个人实习总结十篇

Word第第页个人实习总结十篇个人实习总结篇1

时间简单将人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。

故事，古老的，年轻的，正在身边发生着。有人在娓娓讲解并描述，一盏神前青灯，几缕尘世烟火。当我们正如醉如痴地用青春编织校内生活的缨络之时，金工实习——高校生活中必不行少的重要一环，正悄然步入我们这些青年学子的生活，让我们在亘古不变的机器轰鸣声中经风沐雨、感受生活。就这样，我们走近了实习，感受自己的心路历程、倾听自己的心灵跳动！

漫漫实习路

奇怪   的他，奇怪   的你，奇怪   的我们，带着奇怪   的心情，踏上了漫漫金工实习路。在短短两周的时间里，我们编织着属于自己的实习之梦，学习了超越书本的实习技能。

我们学习了钳工，车工，铸造等十个工种，俨然是个机械方面的“赤脚医生”了。

重要的平安：“平安第一”是金工实习中“出镜率”最高的词语。平安是一个永久不会老的话题，我们在实习第一天接受了平安教育，看着那一个个活生生的事例，一个个血的教训，我们的心中怎能不引起震撼！怎能不自思深省！是啊！我们的生命是无价的，我们不能拿自己的生命开玩笑！至此之后，我也看不到同学们在车间里玩耍打闹，你追我赶了！是啊！经过这次平安教育，我们都深深地熟悉到留意平安的重要性了！深刻感受到平安事故完全可以避开，只要我们仔细听师傅的指导，并且时刻提示自己“平安第一”。很圆满的，在这次实习中，我们g5组的全体成员都平安地完成了实习任务。^_^

辛苦的钳工：“蜀道难，难于上青天”，但是假如你干过钳工，会感叹“钳工难，难于蜀道之难！”精确的说，是钳工很累人。狡猾说，对“钳工”这个词语我只是听过而已，当老师说要用那个铁柱弄螺母的时候我很不理解，愚公当年移山倒还可以说是环境逼迫，我们如今不用先进的仪器却要用手工弄这不纯粹是和自己过不去吗？但说归说，干还是要干的，整个过程中是刘德华同志最反感的，由于一点技术含量都没有，一句话，锯完就磨吧！

在磨的整个过程中，我布满了对唐朝那个老妇人的怨恨，这家伙确定是被李白父母买通了，才在当时还是愤青的诗人面前演了那场奇烂无比但却又被传颂至今的戏，现代的人几乎都是抱着看喧闹的心情看这个故事的，那老妇人不过是装模作样蹭了几下而已，谁知道她是真磨还是作作样子？要清晰，文盲都知道，只要把那个铁杵买了，买的针肯定够她磨完余生了，但才华横溢的李大诗人竟然没有识破，竟然信任了，竟然痛哭流涕的说要好好学习、每天向上，感觉就像教育部聘请的明星拍东西一样……

但想想老人家也不简单，我们这些年轻人弄了一天后都快要疯了，一个螺母弄得终于弄得像个样子了，我捏着还残有余温的铁块，有种说不出来的美好感……

轻松的车工：在接受平安教育时，就听说“车工”是一个比较危急的工种。但是在师傅的知道下，实际操作中，我发觉车工其实是比较轻松的，它需要的是细心。车工是在车床上利用工件的旋转运动和刀具的移动来转变毛胚性状和尺寸，将其加工成所需要的一种切削加工方法。车床是一种使用很广的加工工具，在工业制造中有很重要的作用，我们实习用的主要是卧式车床，它还有立式车床。我们在老师的具体讲解下，了解了车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的。使用车床加工，除了了解它的操作方法外还有很重要的一点是要留意在操作时的平安问题和车床的规范使用方法。在使用前，首先要确定所要加工的零件的材料和加工精度，把主轴箱和进料箱挂轮箱的各个把柄调到正确的数据，这个要在老师的指导下调试，千万不要乱调，不然很简单损坏车床，那时的问题就大了，一台机床的价格可是不菲啊，兄弟们可要当心，切不要开小差。我们的这次的任务是让我们加工一个圆柱体的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开头加工。首先选好正确的刀，然后把工件夹紧，紧接着很重要的一个环节就是把工件的中心线和刀口在同一水平线上，假如不调到水平的话，到时在加工出来的圆锥体就是一歪一歪的，我就有这个惨痛的经受。还有一个留意的地方是留意加工的精度，在加工到接近工件的尺寸时，要削减切削的深度，不然一刀下去后就一失足成千古恨了，你这个工件就要重新加工了。虽然整个加工过程都是站着的很累，不过看到自己的劳动成果，那一点累又算的了什么！

闪亮的气焊：开头的时候我们有些可怕，于是戴着手套和面罩，壮着胆子，当心翼翼地将焊条的一头触到铁板上，那板马上“呼呼”地火花四溢，吓人一跳。后来倒都对那火花产生了爱好，抢着来焊，只是觉得那青白的光太刺眼了。电焊的时候肯定要戴上面罩的。可是四周黑乎乎的，真不知道手上的焊条往哪里放了。可怜的焊条在哭泣：敢问路在何方？

好玩的注塑：按下六个按扭，就消失了两个杯子，感觉实在奇怪。我们了解了塑料的分类，了解了各种成型工艺，这个工种理论方面的学问比较多一点。

奇妙的数控：十天的学习中，有三天是和数控有关的工种。分别是数控车削、数控铣削和线切割。利用电脑和编程，实现了机床的智能化，电脑的奇妙力气让我感叹。我们只需要依据目标利用电脑制图或者编程之后，机床就能自己工作了。科技的进步让金工实习有那么一层奇妙的颜色。

心的路程

高校与社会间就像隔着几级楼梯蹬，假如你迈出校门前不了解这个社会，就似乎没点灯就下楼梯一样，一下三蹬踩下去，你会闪着。

方宏进

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实习的时候听师傅讲了很多，感觉自己很行了。但是一到实际中开动机器，就会发觉，“抱负”和“现实”间是有差距的。记得做铸工时，觉得师傅玩沙玩得游刃有余，轻松自由。而我，童年时对沙子的热忱和熟识好像早已经退化殆尽。特殊是用棒来捶紧沙子时，感觉棒很重。结果其次天，手上果真起了水疱。

跃跃欲试显身手，风风火火闯九州。靠着初生牛犊不怕虎的精神，牢记“平安第一”的守则，我们就这样干开拉。开工时，我们兴奋得不亦乐乎。打铁就像在战场，大家干劲十足；钳工要靠体力，我们大汗淋漓。大家总是跃跃欲试，想表现自己最能干的一面。

想出风头不简单，酸甜苦辣只自知。实习的道路上有花有草，有荆棘。酸，那是站立机床前的脚酸，盯紧零件的眼酸；甜，那是完成零件一刹那的欣喜，数据完全吻合的欢乐；苦，那是手磨出水疱的苦痛，长度相差零点几的绝望；辣，那是测量规范的严峻，被铁屑划伤的热辣。品尝这四种味道，让我们成长起来。

女生男生皆英豪，秋月春风等闲度。在金工实习前，总是听师兄说，女生在实习时总是要男生帮助。可是在实际实习中，我发觉女生完全可以自己搞定全部实习项目，可以说，根本不需要男生帮助的。只要信任自己的力气，仔细听师傅讲解，大胆一点，心细一点，男生和女生都一样能够完善地完成任务。

玉的瑕疵

正如玉有瑕疵，珠宝也黑斑，金工实习中，我们也有许多缺乏的地方。“走马观花逛一遭，实习报告抄一抄”现象的存在，“原来平常上课、学习就很紧急，好不简单盼来了实习，还不趁机好好玩玩、放松放松”思想的存在都给金工实习蒙上一层薄薄的雾气。

实习中，由于时间有限，对很多工种的熟悉和了解不深刻，而且有许多工种没有机会被实习；还有，由于机床数目有限，实习时常常是几个人共用一台，这样造成了不便，有些同学还会借此偷懒；还有，一些机床价格昂贵，实习过程中我们不能“尽情”操纵。另外，理论考试目标不明确，“金工实习理论考试靠运气”的说法不无道理，所以我个人认为平常的实习成果应占百分之九十以上，这样才能看出一个人的水平。

谆谆教育，牢记我心

金工实习效果如何，师傅的教育起着特别重要的作用。我们十天的实习遇到了许多很好的师傅。他们总是很认真地嘱咐我们，很细心地教育我们，时刻都叫我们要留意平安。所以我们g5组实习的胜利要感谢他们。

但是当然，我认为实习中，有些工种的学习不是很透彻，首先，这和时间有限有关系，但是师傅们也可以讲多一点重点。比方在一些工种的空余时间，师傅可以和我们沟通沟通的。

最终想说的是，有些理论性很强的工种，教学过程中应当留意理论和实际的结合。否则会让我们同学感到枯燥。

实习是面镜子，黑白丑俊，一览无余，让人清晰地发觉自己的缺乏；实习是把“尺子”，胖瘦长短，一目了然，使人认清自我、不断成长；实习又是一条“路子”，令人找准前进的道路和目标……常言道：雄鹰展翅要胸怀大志，鲲鹏腾飞须身怀绝技。故事中的沧海转瞬间成了桑田，斗转星移的飞速让我怀疑。但是不管怎样，金工实习的日子，已经成为了永久的美妙记忆，铭刻在我的心灵中，沉淀在我的记忆里。我会珍藏这段美妙的时间，记住从中学到的阅历和教训。

金工实习，一段绚烂而又平凡的生活旅程。

个人实习总结篇2

1.实习的目的：

牧师说，实习就是将科学技术转化为生产力的过程。把自己所学的应用到教会中去。所以每一次的侍侯都是我在进行转化的机会，所以实习就是将自己学到的应用到实践中去，在实践中发觉自己所学的缺乏和将来学习的方向，

2.实习的内容：

这次的实习就是在自己所在的教会，主要是讲道、接待、请老师上课等等。

3.实习的概况：

学习神学就是为了有一天能侍侯弟兄姊妹，如今就是了。随着假期的开头，参加教会的侍侯也便随之而来。

在暑假开头时接到教会通知，这两个月的主日崇拜全部我讲道时，我着实慌了手脚，立刻觉得这是一个漫长的假期，由于教会的另一个传道出去学习，所以教会大大小小的事务都要我处理，每天都忙得不亦乐乎，或许真的是劳碌的人才会理解朱自清先生写的《匆忙》，由于感觉时间匆忙走过，才不会是一个漫长而无聊的日子。所以在假期最终一个主日中我用一个词总结了我整个暑假，就是：“累而充实。”

这次实习我主要做了三件事情：讲道，接待，请老师给诗班培训。

讲道对于神同学来说是一项基本的功课，在这次的侍奉中，连续讲了十几多场后，才对什么是基本功有了一点点了解。总是渴望带来弟兄姊妹灵命的复兴，所以想每一场都是奋兴会，但又总是有不如意的地方消失，比方说着说着就忘词了，比方不能完全脱稿，比方一些动作有点僵硬等等。弟兄姊妹们间或也提些看法，但大部分都是对我认可的话，这些认可不是说我确实到达了什么水平，在我个人这里往往是我进深的鼓舞。

农村教会目前仍旧是学问分子不是许多，一个堂里什么层次的人都有，所以一场道要想满意全部人，其实不太现实。在台下和弟兄姊妹沟通时就经常消失一些人说讲的太浅了，我只能回答是照看照看我们的长辈;同时老长辈们也埋怨讲的太快了。面对这些问题，很多只能让我静默，由于至少目前我真的无法到达全部弟兄姊妹的要求。在后来的讲台侍奉中，渐渐有点好转，或许是他们习惯了我的语速，或者上帝赐给了他们忍耐的心。

讲道究竟还是和上课不一样。讲课的习惯简单被带上讲台，很多长辈们来教堂并不需要什么思辨和神学学问，他们更渴望一个牧者能供应心灵的食粮。所以在教会的实践对新学期的学习非常有利，例如：当在台上突然无话可说时，才知道祷告是什么;只有在接待外国客人时，才知道为什么要学英语等等。

暑假期间开了培灵会，这几天虽然我不讲道，但需要款待远道而来的客人。在3天的培灵会中其实也学到了一点阅历，好比在温度过高的七八月份，这种培灵会在没有空调的状况下开展，真的需要斟酌一番。弟兄姊妹在那几天虽然每天都很兴奋，短短的三天和一些语言不通的'人有了感情，每晚总有人很晚才从教堂回去。

牧师说，教会要吸引人归主，就不能摆架子。在侍侯的时候很简单由于不谦卑把人挡在了福音的门口。没有翻译在身边时，我只能用一点英语跟他沟通，但总是消失尴尬的局面，讲不出什么高级的句子，几乎都是简洁句，所以深深感到学习英语是日后的必做功课。

培灵会结束后，真心感到休息是一件美妙的事情。经过三天的折腾，弟兄姊妹也尝到了前所未有的感受，那种在基督里的爱和美妙。在和他们的沟通中，他们期望我成为那种奋兴的牧者，我也期望自己每次讲道既有活力也不缺乏真理，不肤浅也不枯燥，但我模糊有种侍侯的压力，我不知道上帝会把我塑造成什么样，至少目前我是特别理性的基督徒。

培灵会结束后我堂诗班便迎来了为期十天的音乐培训。老师是一个师范高校的基督徒高校生，我和他商议 这次的培训是从去年寒假开头的，始终在为这件事祷告,到结束我们才真的松下一口气。

在教课期间也遇到不少麻烦，大部分弟兄姊妹听了几节乐理课，开头埋怨听不懂，然后有的比较散漫的就干脆不来。这其实真的让人不知所措，这里不是学校，大家时间都很珍贵，老师急着要赶回家预备他自己去学校实习的工作，这边的课向连续上下去弟兄姊妹说听不懂，每天不断重复一些东西，老师自己的时间不好支配，最终干脆把重点放在了声乐上。还有老师喜爱每节课延长时间，弟兄姊妹也向我埋怨，‘每节课要把时间掐准了，要不然回家热’。所以每节课快结束时，我都在后面挥手示意，但对老师好像不管用。到结束，绝大部分弟兄姊妹每天都会出勤，或许吧，留下来的往往都是精兵，愿上帝祝愿他们。

培训结束，我并不期盼诗班唱诗水平有什么质的飞跃，我把这整个过程当作了对自己力量的一种操练，我非常清晰，老师一走，教授的效果也随之而去。这也是由于教会存在的现状，大家的文化素养不是很高，笔记不能很好做出来，听课的质量可能也存在问题。如何才能让一个教会布满生气和活力，究竟什么样的诗班才是上帝喜悦的诗班，所以教会侍奉人员需要与时俱进，不断更新自己。

至此，假期的侍奉已经告一段落，在预备启程回校之前，还是回味回味这段时间的经受。我渴望自己能担更多的担子，而我又总是把自己当一个孩子，然而孩子也不得不去承当被迫的担子

个人实习总结篇3

转瞬间，我走上老师岗位已近一年了。在这一年中，我担当一(2)班的班主任兼语文任课老师。在这初为人师的一年里，我渐渐适应了学校正常的教育教同学活，融入了方洲学校这个集体的大家庭中，从中感悟到了师风师德的重要，体会到了做老师的味道，更懂得了老师的责任，同时也促使我无论是学习力量、教学力量还是专业水平都得到较明显的提升。最终，也顺当地完成了见习期的工作。现将我本年度的工作做一个简洁汇报：

一、师德表现

作为一名新上岗老师，我时刻提示着自己身份的转变。因此，在上岗以来，我始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，勇于正视自己，提高自身素养。在思想上严于律己，力争思想上和工作上在同学的心目中都树立起典范的作用。在这一年中，我不迟到，不早退，也没有请过一天假，工作中看法端正，钻研业务，勤奋刻苦，关爱同学，为人师表。我始终谨记“学为人师，行为世范”，并以品德至上来要求自己。

二、教育教学状况

教育教学是我们老师工作的首要任务，在教学工作中，我留意做到以下几点：

1、深化细致的备好每一节课。在备课中,我仔细讨论教材，力求精确把握重点，难点。同时，还要依据同学的认知规律和班级同学的实际状况，制定符合同学认知规律的教学方法及教学形式。

2、仔细上好每一节课。在指导老师和教育处领导的指导下，我注意在课堂上利用多种方式调动同学的学习热忱，课堂掌控力量得到了很大的提升。发散同学的思维,注意综合力量的培育,有意识的培育同学的思维的严谨性及规律性,在教学中提高同学的思维素养.保证每一节课的质量。课后还准时对该课做出总结，写好教学后记。这一年中总共开设了5节公开课，均得到了听课老师的确定。

3、有目的的对同学进行辅导。特殊是我尽力做好了学困生的课后辅导工作，其中两位同学，都在这一年中学习习惯和学习力量有明显改善。同时，我也关注同学特长进展，曾辅导同学在书法、征文竞赛中获奖。

4、坚持听课，留意学习指导老师和备课组里老师的教学阅历,努力探究适合自己的教学模式。本学年的上下两个学期听课总数都为三十多节，对自己的教学促进很大.不仅如此，还抓住每次外出学习的机会，市级区级的教学活动都有参加。

5.教学质量有保障。在我任教本班语文课一年来，班级同学在每一次教学质量调研中的表现都能稳中有升，后进生的比例也在渐渐变小。

三、班主任工作状况

班主任工作是细小琐碎的，初任班主任的我在班主任工作的道路上，舍命学习着、尝试着。在这个过程中，我也在努力改良着自己的工作：

首先，我在开学初就制定切实有效的班规，培育班委自主管理的力量。同时，充分利用早课、课间谈话和班会课，了解班级状况和同学们的心理状态，有的放矢的进行教育和解决问题。其次，还留意关心后进生、行为偏差生。对于他们，我拿出了极大的耐烦，通过家访和谈话等形式逐步使他们有所转变。再者，常规管理是班主任工作的大头，因此，常规管理我也常抓不懈，准时教育同学规范日常行为。另外，我平常特别注意与同学的沟通，通过与同学谈心，家访等各种手段，排解同学思想上的顾虑，解决他们的实际困难，关心他们养成良好的学习和生活习惯。除此以外，组织同学参加各样的活动也是班主任分内之事，活动期间，我便亲密关注学校的各项支配，仔细组织同学开展好活动。为了提高自己的业务水平，我在今年还参与了“中国学校教育学······研修班”，从中获益不少。

如今我班班级状况稳定,学习气氛深厚,同学互帮互助，在各项活动中表现较佳，在这一年中也获得了不少荣誉，如·······竞赛三等奖等。信任我班已经逐步在向着一个既有着严格的制度，又布满团结向上风气的集体靠拢。

当然，在一年的工作中，无论是教学工作还是班主任工作，我都觉得自己存在着许多的缺乏，比方：教学管理工作中不够严格;与家长间的沟通缺乏有效的方法;缺乏班级管理的技巧和艺术;花在教科研上的功夫不够，因此教科研成果较少等。

以上是我一年来的工作总结，我会以这一年为契机，尽快地成长为一名合格的人民老师，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路。

个人实习总结篇4

一、前言

作为医疗器械方面的销售人员，首先应当先了解医学方面的学问，很有幸，我从事了这个行业，虽然把自己的专业放下，但是我认为我从最基层坐起，才能够真正的了解社会和了解如今的企业的用人制度，并从社会学到一些如今的人事管理的“土方法”。

在工作之后，才真正的知道社会这个大家庭中的人与人的关系是特别微妙的，人情是特别重要的。

二、实习目的

通过销售实习，了解企业营销和用人制度状况，在这个基础上把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的，从而学习社会阅历。

三、实习时间

从20xx年3月6日至如今通过这次实习工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企业与书本上的条条框框有很大的区分。

在这次的实习之中我领悟到了许多的东西：1、工作的看法要端正，认仔细真的做好本职的工作。

在实习的时候最让我感动的是生产车间工人对每一台设备平安与质量的负责，为了给患者送去更多的健康，他们加班加点，夜以继日的工作，他们的精神让我们实习的人员相当的尊敬。

2、要给自己定好位置。

在实习中，在看法上要把自己当成同学，虚心请教；但是在做销售时，肯定要把自己当成一个销售人员，爱岗敬业，严于律己。

3、对超生学问有肯定的了解。

超声医学是超声学与医学结合、或超声技术应用于医学各部门而形成的学科。

主要包括超声在基础医学、临床医学、卫生学及其他医学领域中的讨论与应用。

该学科正随着超声检测与超声处理的进展在不断进展。

例如超声成象技术的成就很快被应用到超声医学中。

A型法：较常用。

主要从示波屏上的波幅、波数、波的先后次序等来推断有无病变。

应用于诊断脑血肿，脑瘤，囊肿，胸、腹水，肝脾肿大和肾盂积水等。

B型法：图形直观而清楚，简单发觉较小病变，可看到人体内脏各种切面图形。

对肝、脾、胆囊、胰腺、肾及膀胱的多种病变能准时获得早期诊断。

M型法：常同时加入心电图、心电图显示记录。

可用于诊断各类心脏病，如风湿性瓣膜病、心包积液、心肌病、心房内粘液瘤、心功能测定及各类先天性心脏病的手术前诊断和手术后随访。

扇型法：由于可得到心脏各种切面的图象，并可观看到心脏收缩和舒张时的真实表现，故较M型法的观看更为细致和准确。

诊断疾病的范围也更扩大了，除心脏外，尚可检查肝、胆、胰、颅脑等疾病。

多普勒超声法：这是测定血管腔或心腔内血流的新方法，可从体外测出血流的速度和方向。

用于诊断多种四肢动、静脉疾病和部分先天性心脏病，如大血管转位、动脉导管未闭等。

产科医生还用来诊断、确定胎动和胎心。

目前，超声波检查也被用于与其他检查方法的联合应用中，在超声波检查的监视下，为进行组织学检查进行超声波下活检，以及与内窥镜检查联合进行的超声波内窥镜检查，在很多方面得已应用。

4、在以后的学习中要拓展学问面，使自己的学问系统化。

在实习期间，我所接触的相关的专业的学问使我领悟到必需主动地去学习，去把握，在工作当中，尽量把握多的学问是很有必要的，要想作一个杰出的高校生，只拥有狭隘的书本上的基础学问是无法在这个社会中找到一个真真正正的能够一展自己的学问与力量的工作的。

5、把握医疗器械销售技巧，分析各类客户心理。

目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。

其次种是会议营销，详细还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。

目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店会议营销”模式更为普遍，由于增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销本钱高的弱点也同样明显。

第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购置周期长，顾客满足度较高。

了解了上述基本状况，还必需了解不同消费者的心理。

以家用医疗器械为例，一般消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。

而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。

若消失这种状况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是特别不利的。

对于医疗机构而言，只要他们信任能在较短时间内〔即回收期〕猎取利润，他们通常都情愿下订单。

而管理性设备则比较难获得订单，这是由于医院多有这样的熟悉：购置生产设备可以赚钱；购置办公设备只是让员工更舒适些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购置管理性设备的审批往往进行比较严格的掌握。

消费者在购置医疗器械时更注意商品的使用价值，而购置生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品尝等问题。

虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素确定是质量。

由于，消费者都有这样的熟悉——再廉价的东西假如不能消退病痛，提高生活质量也是“白搭”。

对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。

由于，产品质量直接关系到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。

而在购入设备时，领导们还非常关怀设备的运行费用、耐久性、牢靠性和售后服务，只有这几个要素都能到达院方的要求，他们才会考虑购置。

销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。

以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的力量，要让购置方清晰了解，产品是如何削减医疗机构的服务本钱〔时间及人力本钱〕的，从而劝说对方最终购置。

而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、便利性和快捷性。

提高个人心理素养通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。

一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。

巨大的数字当然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异样重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。

一个销售X光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值300多万的购物打算，由于过去没有类似的阅历，他夜不能寐，成天担忧完不成任务，甚至无法镇定自若地过正常生活。

而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。

现实中，这种事情常在新手身上发生。

其实，犹太人有句俗语叫“小孩子——小问题；大孩子——大问题”，意思是人要依据自己的独特特征，心理特点来选择不同的道路。

假如盼望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。

假如不能提高个人医疗器械的销售了。

比拼耐力赢得长跑医疗器械的选购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。

一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给选购部。

假如选购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最终确定。

即使在一个小型公司里，一切重要物资的选购大权都把握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。

如某医院要购置一台测光机，虽然最终确定权在老板手里，但购置哪个牌子、哪个型号的产品呢？此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，由于这种机器他用得最多，也最有发言权。

由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种冗杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必需通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。

有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简洁。

当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点；反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们供应良好的后续服务，就像树起了一道牢固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。

某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。

为了开拓这个客户，他付出了艰苦的努力，一次又一次前往拜见，并不时在产品维护等方面提出建议。

他说，我从不希望销售新手们在头一年里能做出什么成果来。

我只盼望他们熟识产品，做好各种预备，并不断地与客户进行接触即可。

确实，医疗器械交易的谈判有时会连续很长一段时间，甚至几年之久。

因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。

服务至上绝非儿戏服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。

可以毫不夸张地说，在很多状况下，快速修理力量可能是做成生意的主要缘由。

假如购置了某产品后，使用中常常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时修理——这种事情将严峻影响医疗器械买卖双方的关系。

在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。

不少医院都表示，为了获得准时的修理服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购置一些修理零件库存备用。

由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。

对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。

医疗器械销售员的胜利与否，很大程度上取决随后的服务工作。

因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特殊仔细，决不能因小而失大。

亲密留意查找机会应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。

说究竟，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因保藏、跟风、宠爱等心理因素而够买一台医疗器械。

因此，我们说，医疗器械的需求总量不行能具有伸缩性。

预算限制是医疗器械销售员无可避开的问题，假如你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好；假如没有列入预算，你便遇到了麻烦，由于重新申请预算的方案很难通过。

精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。

但假如客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。

而能否查找并把握这些机会，就需要销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部状况。

6、把握好为人处事的尺度，调整好与其他人员的人际关系。

在工作过程中难免会发生这样那样的误会，如何处理与其他人的冲突，不仅仅会对以后的工作有影响，甚至还会防碍正常的人际交往，高校生刚刚步出校门，往往还没有找好自己的位置，心高气傲，遇事简单冲动，不仅仅影响自己的推断是非的力量，还可能使人产生对你的误会，对你的将来进展不利，因此就需要我们做事当心谨慎，处理人际关系也要恰当。

总之，我在这次实习中学到了许多东西，能够让我受益一生。

我在实习中发觉自己的缺乏，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应新工作的需要，同时感谢在这里曾经关心过我的老师、同事与领导，感谢他们这些天以来对我的谆谆教育，感谢。

个人实习总结篇5

学习新闻专业已经三年了，在这三年里，我也从一个觉得从事新闻事业对我来说是可望而不行及的高中女孩，成长为觉得以后能从事新闻事业是特别荣幸的高校生。对于新闻，这个从如今到以后要始终跟我接触的词，我是满怀崇敬的，甚至可以说是更多的满怀向往。这三年，我通过对一些新闻相关学问的学习，有了肯定的理论基础，但是缺少了实践的理论是不完善的，有时甚至只能是空谈。而在人才泛滥的当今社会，更是不会接受空有理论，没有实践的我们。

于是，在大三的暑假期间，我开头专业实习。通过这次实习，我可以在社会实践中接触与本专业相关的实际工作。20xx年7月10日，我怀着信念与幻想，带着一丝丝的奇怪   与忐忑，来到了南方都市报，开头了我为期两个月的实习生涯。

对于实习，感受还是满多的，当中我经受了太多的挣扎，记得才开头做的第一天，带我的老师安排给我的任务就是负责将他们手写的稿件用电脑打出来，有时也会将当地的一些新闻通过电脑传送到市里。一开头我觉得挺无聊的，便想放弃。但又想到：其实校对文字也是一项很重要的工作，而且通过这项工作，我也可以看看老师们是怎样写新闻稿的。考虑到这些，我又坚持了，如今想想，还真得夸夸自己当时的确定是多么的正确。在习惯了自己的工作之后，以后每天早上不到八点，我便会第一个来到办公室，进屋后，首先将办公室的卫生清扫一遍，这样做一是为了有个良好、舒适的工作环境，让大家可以心情愉悦的工作。其次也让自己在老师们眼中树立一个良好的形象，让他们觉得“这个同学挺好，将来可以用”.清扫完之后，也将近八点，办公室里的老师也都到齐了，我便会来到临时属于自己的办公桌前，仔细做好自己的工作：找出稿件中的错别字，语法错误的也加以修改。

虽然这份工作看上去的确很枯燥，但当你爱上这份工作的时候，你会发觉，其实你的每一天过得还挺充实的。

通过这两个月的实习，我将自己从学校学到的一些理论学问与实际的工作相结合，使我学会了一些光靠理论学问是不行能学到的东西。这次的实习，也加强了我对新闻工的感性熟悉，培育和熬炼了我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高了实践动手力量，使我对自己所学的新闻学专业有了更深一步的熟悉，为毕业后走上工作岗位打下了肯定的基础;实习的同时也可以检验自己所学的专业学问，为进一步使自己成为合格的人才，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。在此次实习过程中，我以做一名高素养的新闻人为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。在实习期间，我也深受单位领导的照看和关心，并在指导老师的带着下，仔细负责地做好各项新闻工作，完成任务要求，做一名合格的新闻人。

来实习之前，听实习过的同学讲里面的关系很难处。虽然我对于处理人际关系还是有把握的，不过，我一开头做事的时候仍是当心翼翼的。后来才渐渐发觉，根本没有这种必要。只要你真心诚意的对待别人，别人也会同样的和你相处。在那里，老师们也交给我一些必要的社交礼仪，比方握手的原则，饭桌上的原则等等。

我想，这些在书本上学不到的东西，对我在以后的为人处事、待人接物方面有很大的关心，会使我一生受益。

在这两个月中，我深深感受到了这里的文化气氛，从中也领悟到了很多东西。我发觉许多从事新闻的人并不是新闻专业出身，有许多理工科的毕业生也在做新闻、做记者，而他们许多人做的要比文科生优秀。这说明白做新闻不肯定非得新闻专业或者文科专业的人才能做好。这就给我这个新闻专业的人带来了不少的压力.

因此，我就更得努力学好专业学问，才能面对这迎面而来的挑战。

实习期间勤快和积累人脉很重要。作为一名实习生，我所欠缺的，就是社会阅历、职业素养以及一些基本的工作技能，所以实习生必定会从接电话、发消息这种基本的工作做起。想要真正地学到东西，不仅要从点滴开头累积，更要发挥自己的主动性，多观看，不断地发觉、发掘自己能做的工作，循序渐进地进入工作体系。要利用实习的机会，想清晰自己要走的路，趁着实习多听多看多熟悉人，提高求职的综合素养。

正如报社里的老师们说的那样，人际关系的处理是头等大事，在实习中，我们经常能得到一些珍贵的人脉资源，这些都要好好的把握，对于以后的求职可能有关心。

理论中的新闻是真实、客观的，在现实中也是一样。这就要求我们新闻工要有很高的职业素养，把真实的事情反映给人民群众，为社会负责、为他人负责、也为自己负责。决不夸大事实，不编造虚假新闻。我们也要多报道一些与老百姓切身相关的新闻，主动反映老百姓关怀的问题，做好政府和民众的传声筒的工作。

实习经受告知我们，新闻专业的同学不能仅仅靠啃书本，我们要主动参加各种活动，把理论与实践相结合，才能更好地提高自身素养，熬炼自己的力量。在以后的学习中要拓展学问

面，使自己的学问系统化。由于新闻需要接触社会的方方面面，所以需要的学问也需要非常全面，光有专业的新闻学问是远远不够的。

所以我会在以后的学习中多想，多读，多学，为将来投身新闻业作好预备。

实习的时间是很短暂的，当我发觉，自己已经爱上了这份工作和这里的生活的时候，离别的钟声也敲响了。

有好多东西都需要去学习，好多人都还来不及感谢。我从一个只有满腔热忱的新闻专业同学到一名初步了解新闻制作的实习生，这里留下了我成长的脚印，这里有毫无保存的老师，刚刚熟识的伴侣和那永久充满的笑声和快乐，还有学问和阅历。我要带着对新闻的了解和喜爱，从这里动身，连续去探寻新闻的世界，完成我做一个优秀新闻人的幻想!

个人实习总结篇6

一、实习目的

1、深化社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特殊是现代企业营销管理的进展趋势。

2、将高校四年在学校所学的理论学问同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，娴熟把握营销管理在企业中的运作。

3、把握营销的实际工作阅历，增添对高校期间所学营销学问的驾驭和把握力量

4、把握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学学问进行调查讨论，以培育发觉问题和解决问题的力量。

二、企业概况

郑州供销超市股份有限公司是适应国家“新网工程”和实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的选购本钱、物流本钱、丰富农村市场商品双向流通，于20xx年3月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司进展战略为“小商品、小超市、大连锁”，将“以人为本、敬重人才”作为企业文化的内核。

郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。于20xx年9月27日落户中牟县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。郑州供销超市的经营目标是成为人们的所宠爱的，针对家庭而设计的“一站式”购物场所，为中牟市民供应温馨友好的服务，提高中牟市民生活质量和生活水平，其供应的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是：每天超值。如今郑州供销超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采纳统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另中牟市民满足的超市。

三、实习过程和内容

我实习的岗位是郑州供销超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟识公司内部的详细状况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与选购部等其他部门的沟通，最终是整理商品促销信息，制定销售打算。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开头我就系统学习了超市这个行业的进展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国消失已有十多年的历史，从进展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并快速向大中城市扩散，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大奉献。

如今的零售业竞争如林，我公司6家分店采纳统一选购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格确定着企业产品的销路，也确定着消费者的购置行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要敏捷把握价格对策，合理制定商品价格，增添公司竞争力量。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格状况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理；对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要准时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表；对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要准时报知经理，以防货物积累或商品供应缺乏。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是选购部。超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客供应一个高质量服务，完善购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是供应享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与选购部的联系最亲密，沟通最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期根据商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知选购部调整进货数量。商品部和选购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市本钱。

最终，整理商品促销信息，制定销售打算。在如今零售业竞争如林的状况下，零售行业在品牌，服务，商品，素养等相持难分高低状况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁声称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣扬媒体等方面的建议，并在经理指导下完本钱次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参与促销活动的商品种类、价格及数量并关心营业员完成促销时期的商品陈设。促销中期我会记录各个商品促销状况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。

在实习过程中，使我熟悉到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。

四、实习体会

这一个月，好比是一个过渡期——从同学过渡到上班族，是非常关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了许多书本上没有的学问，接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。更为重要的是，熬炼了我的动手力量和做事上的耐烦、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通。

在这为期一个月的实习中，我学到了许多，也思索了许多。不仅对连锁超市这个行业有了具体的了解，而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发觉了不少问题并提出了自己的一些看法。

第一，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的独特不尽相同，营业人员需要更多的耐烦来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光临，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务看法满足。这一点主要就要求导购员有良好的服务看法，与一些专业的导购学问。其次要做好售后服务，准时精确的解决好顾客的询问与投诉。对产品过期，变质等引起的不开心要准时的向消费者由衷地抱歉，并负责换货，供应消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐烦的讲解，引导其正确使用。在处理询问投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让询问投诉者感到满足。处理这些问题时肯定不能消失诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱，一分货。”“不行能，肯定不行能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。”

其次，合理掌握员工流淌性。众所周知，零售业的低本钱掌握以及工作时间的倒班制都是形成员工高流淌性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的缘由之一，但更多的应当涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注意情感管理的加强和运用，多与员工沟通，准时了解员工的心理动态，发觉波动心情准时解决和协调，尽量避开员工消失辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。

第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比，供销超市连锁企业明显处于弱势地位，企业进展中必需实施集团化、规模化战略。进展大型连锁超市进展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向，这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域进展中要以发达地区的连锁企业为主，在稳步推动的同时，实行全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在进展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的原则，避开盲目扩大规模。还可通过资产重组、企业兼并等方式，尽快提高供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益。

第四，提高物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的进展水平，进行强强战略联盟。供销超市应选择综合性大型生产商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统，通过肯定的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了快速了解超市的库存状况外还能准时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培育。超市不仅需要熟识物流服务组织、运输组织管理、熟识市场营销的专业人才，而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。

五、实习总结

实习一个月的工作时间虽然不长，但是我特别珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的缺乏。实习后我了解在工作中我们必需要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的阅历进行总结分析，考虑怎样节省时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清晰。

总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了肯定的收获，而且更加喜爱这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增添了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。如今，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，注意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最终，我向我的指导老师邵焱老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和关心，使我得到了一次很好的熬炼。

个人实习总结篇7

经过次实习的经受，我很幸运的亲身体会到导游对景点的讲解。在这次过程中，最让我留意的是导游的讲解过程。由于团的人数有十三人，所以从机场接到他们上车后，导游讲了很正式的欢迎词(相对于一般我所接的一个或两个客人，在车上是不用讲很正式的欢迎词的。听着导游的讲解，他的语气、他的讲解力量、他对客人提问的回答都使我深深的感到我仅仅背下导游词是远远不够的。虽然我听不懂导游的讲解内容，但他的神情，他一路不停的讲解力量，使我熟悉到在带团之前有针对性的预备一些内容，也是一种带团的技巧。即使用中文向客人讲起一个话题，若是没有事前预备好，也很难有条理的讲好。所以事前预备充分是个很好的方法。

这些是我在实习过程中所做的事情和当时的感受，通过实习我对于所做过的事和感受有更深的思索。

我觉得旅行社在一个动态的市场环境中生存和进展，旅行社服务的无形性、不行见性、差异性、不行贮存性等特点，对服务人员的主动性、主动性、制造性和适应性提出了更高的要求。我认为，旅行社专业服务人员应当一专多能，他们应具备多方面的力量。首先是交际力量。擅长与他人交往是旅行社专业服务人员应具备的首要力量，专业服务人员必需懂得怎样与顾客接触，建立和维持关系，学会倾听别人的看法，表达自己的想法，注意交往艺术，能够区分不同性格、不同场合、不同年龄、不同文化背景的人应实行的交往方式，有正确的服务意识和服务看法，才能为顾客供应优质的服务。其次是合作力量。旅行制服务工作不像某些物质生产那样工序分明，无论是前台还是后台的服务人员，都必需与上司、下属、同事、顾客、供应商等进行合作。专业服务人员应有全局的观念，较强的协调、沟通意识，学会与供应商协商，与同事合作，充分发挥不同角色的作用，利用现有各种因素，为顾客供应满足的服务，真正发挥旅行社的纽带、中介作用。然后是学习力量。旅行社专业服务人员为顾客供应服务的过程，也是一个学习的过程。服务人员必需依据顾客的详细需要确立服务方式。服务人员越了解顾客的期望，就越能在工作中表达独特化的工

短短的一周实习结束了!留给自己的则是无尽的思索!要成为一名真正的导游，要想让全部的客人都认可你，那么如今就该好好努力了，时间是不会等人的!如今的自己可不再是实习生，已快是一名公司的员工了!自己的将来，自己到路证明走就看自己证明规划了，别再让错误重演!由于自己以经不起铺张了!如今的自己因该是好好调整自己的心态去应对一切的事!告知自己已是成年人!自己可以为自己掌舵了!

个人实习总结篇8

来到﹡，已有50天，50天的确让我们转变许多，进步许多，更是成熟了许多，我将从以下几个方面进行总结：

一、班主任工作

班主任工作基本上和上个月差不多，早操、早读、午睡、午读、晚读、晚睡我们都会到，每个星期一第七节都开第七节都开班会，平常是带我们的那个班主任开班会的话，大部分都是强调纪律、平安问题，经过一再强调，比开学那时已经有了很大的转变，那些小孩也渐渐习惯了学校生活，晚睡、午睡也不用那么费劲了，如今班主任工作也渐渐上手了，上星期我还主持了一次班会，主题是《中同学礼仪》，主要依据南木一中的中同学礼仪来绽开讲，其中最重要的三部分是上课礼仪、同学之间相处的礼仪、师生礼仪，讲到师生礼仪时还让同学上讲台讲他们在日常生活中符合和不符合中同学行为的一些案例，同学都特别踊跃，整个课堂气氛都很活跃，效果是出乎我们的意料的，后面我们总结时，也全都认为到达了我们最初的目的！总的一句话，班主任工作比较繁琐，需要耐烦、细心、爱心！

二、教学工作

带我们的老师去参与国培之后就把之前的班级完全交给我们，不管是上课，测验，批改试卷都有我们负责，尽管没有老师给我们作指导，但是我们也渐渐上手了。我们历史专业的两个同学都已经上了公开课，学校领导都全都认同，对我们的评价都很高。

我上的公开课是《伐无道诛暴秦》，学校领导对我的客观评价是：整体上比较胜利，教态很自然，环节设计环环相扣，过渡比较自然，备课深化，专业学问很强，运用多媒体很胜利，胜利和把多媒体和黑板紧密结合，这种教学方式对同学的思辨力量有很好的培育作用，板书清楚，最大的缺乏就是声音太小，主要是教室四周都是空旷的，散音很严峻，这里的老师上课都是带“小蜜蜂”的，不过这个看法很中肯，我乐于接受，还有一个是从考试的角度方面说得，这里的老师给我们的建议是：要靠考！尽量向考试靠近，多强调同学要多背、多记，这也是考试的必需，这也是没方法的事情，究竟学校衡量老师的教学质量就是同学的考试成果，但是他们给我的最终建议是：不要被他们同化了，要保持我自己的教学风格，对以后我的晋升有很大的关心，在总结的时候，在强调考试的教学重、难就可以了！这些我都特别乐于接受，我也会在以后的教学当中努力改良，提升。

如今南木一中正在进行课改，用七班级的一个快班、一个慢班做试验班，用的是有效教学，和我们上教学法时的参加式教学不谋而合，和玉州区的EEPO有效教学是一样的，所以我们所学学问可能正好派上用场。

三、下个月的工作打算

接下来的工作就是月考、期考、运动会，元旦晚会的筹备工作，这些工作我们都会仔细参加，努力提升自己，真正让自己独当一面，也请学校领导放心！

个人实习总结篇9

接下来三个月实习期间，我始终保持了主动、主动、严谨的工作看法，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教导与指导以及同事的关心，这使本来对工业自动化行业〔包括电磁阀等阀门〕一无所知的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，由于，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特别要求，都需要肯定的时间，作出肯定的努力去适应。渐渐地，我把握了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这便利了我顺当开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：

网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站，〔一〕查找国内或国外买家的信息，这是一个积累的过程。用两种方法：1、是通过搜寻引擎或是门户站点查找。中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜寻，或者根据类别“机械及工业制品”，然后在“通用零部件”里层层深化，渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是查找买家的重要途径