黄金月销售营销

黄金月销售营销方案名目：市场分析理论支撑点目的时间推广主题实施方案费用合计市场分析１、定位打算了市场价值。本工程在经过长时间的市场调查，以及科学的分析，本工程从内部认购以来，从产品形象、价格定位、消费群体定位都得到了市场的认可，通过已经销售的业绩说明，本工程已经在区域市场形成肯定影响力。２、盛大开盘方案轰动效应。本工程的开盘活动无论在声势、造势、形式各方面在西城区甚至整个西安市都是前无古人，后无来者，通过本工程的盛大开盘，已经充分彰显了开发商的实力，也扩大了产品的知名度，有利于本工程的口碑宣扬，更奠定了客户的信念。３、竞争市场的压力和反压力。本工程在内部认购时间一积累了大量的客户，而且通过开盘活动，更是吸引了更多的消费群体的关注，给市场竞争对手施加了巨大的压力，在前期开盘活动方案中我公司已经提出了市场的竞争力度在不断增加，同样本工程强劲的市场竞争力必定给竞争对手产生压力，形成了竞争对手以及市场和我工程的压力与反压力，也即是说，竞争对手将实行更加对消费者有利的措施，从而去赢得消费市场。４、销售成果打算了力度。建立在本工程的定位根底以及具体周密的实施过程之上，本工程在各部门的精诚合作下，销售处于平稳上升的局面，而且通过本工程在各销售阶段推出的销售策略以及强有力的推广活动、销售活动，不断冲击市场，取得了显著的效果。但由于种种因素，本工程在前期推广过程中力度始终不能够按原方案执行，在这样的条件下本工程通过仅有的宣扬方式取得了较好的销售成果，在证照齐全的状况下，本工程应当加强力度，为销售营造一个更好的气氛。５、推广带动销售。通过本工程的核心竞争力的挖掘，本工程定位于“唯美、有用、经济〞三大主义，迎合了现有的市场需求，也与消费者的消费心理取得了共鸣，但由于多方面的缘由，本工程在推广过程中受到肯定的阻碍，在形式转变了以后，本工程迫切需要将信息传达与客户。从市场的角度动身，符合工程定位的推广在很大程度上可以带动、促进销售，而销售成果同样可以验证定位的准确性。二、理论支撑点１、销售黄金时间的到来。在房地产销售过程中，开盘——认购——交首付——签合同——办理银行按揭时间是房地产销售中最为有利销售的时间。在这一时间段中，老客户转变为业主，很大程度上给新客户奠定了信念，消除了新客户的疑虑，而且业主的口碑宣扬是最为有效的“宣扬武器〞。所以在这一时间段中通过促进老客户签定合同，也赢得了市场。通常这一时间段为一个月时间，而本工程由于积累了大量的客户，所以本工程这一时间段较正常时间要长。“非典〞对市场已经不存在有威逼，政府部门已经在解除制止令，鼓舞消费；而随着时间的推移，市场恢复正常，而市场在经过长时间的压制后，必将爆发巨大的反弹力。２、开盘活动的热量发挥。本工程的开盘活动必定给市场造成巨大的反响，利用这一活动造成的影响力，以及老客户的乐观办理相关手续，争取吸纳更多的客户，在本时间段中是销售环节中很重要的一个环节，而且这一时间比较短，所以充分发挥开盘活动的热量，发挥本时间段的效益对本工程的后期销售是个关键点。３、口碑宣扬的影响力，需要加强信念。本工程从内部认购期到现在广告投放量较少，大局部宣扬效益是通过客户的口碑宣扬，但由于开盘时间由于种种缘由的推迟，在时间上客户已经产生疑虑，通过开盘活动，虽然消除了客户的心理不满心情，但在准客户方面还需要更加加强他们的信念，利用这一黄金时连续，稳定老客户并促使他们成为业主的时间，给新客户起到促进和指引的作用，也增加了口碑宣扬的力度和传播速度。４、９#楼、１３#楼的宣扬，掀起销售的又一高潮。在本工程一期推出的５栋楼，在开盘时间内已经销售过半的状况下，我公司建议推出新的楼号以促进销售，理由如下：前期推出的５栋楼大局部较好的户型已经被客户选定，需要有新的好户型带动剩余户型的销售。从销售资料说明有局部客户重复选房，在开盘活动中难免要遗失局部客户，为挽留这些客户，最大程度上促进销售，在适宜时间推出新的楼号格外有必要。扩大工程形象，给区域市场再加压。依据销售业绩加快本工程的推盘时间，给竞争对手施加了压力，同时也给消费群体建立信念，建立工程的良好形象，有利于工程的口碑宣扬；而在区域市场中也给市场增加了压力。５、发挥品牌形象、工程形象，树立“城西大家〞概念。通过我公司在本工程的销售过程中积累的争辩资料，以及对市场和本工程的充分调查了解，对工程的核心竞争力再挖掘，本工程确定以“城西大家〞形象消灭，帮助以“我和家人的风景〞感情诉求，以工程的品质核心理念根底“唯美、有用、经济〞为宣扬主题，通过开发商的品牌宣扬力度，奠定工程在区域市场的首领地位。通过以上的市场分析和支撑点，我公司制定在“黄金销售月〞营销方案。三、目的通过开盘活动，客户的认购、交首付、签合同、办理银行按揭手续，扩大销售力度，促使老客户成为业主，吸纳新客户；通过诉求旭景碧泽园热销以及加深力度细化宣扬工程的品质核心理念，扩大工程的品牌影响力。四、时间开盘日后的第１天起，持续４周。五、推广主题围绕旭景碧泽园？消费者宣言？三大主义——唯美主义、有用主义、经济主义结合本工程开盘的盛况，理性诉求，提倡引领客户消费；通过整体规划、园林设计、地段、户型配比、价格、配套以及工程在将来时间内的进展趋势等支撑点，建立旭景碧泽园成为“城西大家〞的信念；通过推出９号、１３号楼，引发再一次的销售热潮。六、实施方案一、零距离销售在开盘方案中我公司已经有具体方案，但由于非典缘由未能执行。而现在时机已经成熟，而且通过“零距离销售〞稳固了周边市场。调销售队伍中精兵良将６名每周六、日在各大厂区现场售楼、派发资料、小礼品。销售经理以及主管对有意向团购持续跟踪。二、高新区卖场高新区的购置力的增大，既可以提升工程品牌扩大影响力，也给周边购置力的心理上增加了信念。结合“零距离销售〞在高新区设立新的卖场，并帮助促销活动，在高新区拓展市场。三、组织业主活动〔初步拟订为“钓鱼竞赛〞〕花最少的钱做最有效益的事。举办业主钓鱼竞赛，投资教少，但对建立与客户沟通和市场效应却可以取到显著的效果。四、媒体方案报纸媒体开盘后第一周的星期一各大媒体〔电视、报纸等〕记者软文以记者的角度和社会的角度记实报道开盘盛况。开盘后第一周的星期二？华商报？整版软文主题：热销副题：理论与实践的结合——三大主义威猛西城区诉求点：热销场面经典回放开盘后第一周的星期五？西安晚报？１/２版软文主题：？消费者宣言？之“四大理论〞副题：市场是检验真理的唯一标准诉求点：旭景碧泽园开盘盛况再分析开盘后其次周星期二？华商报？硬广１/２版彩主题：涵韵——建筑之美副题：三大主义之唯美主义诉求点：建筑规划、现代主义建筑典范建筑开盘后其次周星期五？华商报？硬广１/２版彩主题：欢快——生活之本副题：三大主义之唯美主义诉求点：建筑规划开盘后第三周星期二？西安晚报？软文１/２版彩主题：我的建筑，你的风景副题：三大主义之唯美主义诉求点：建筑、园林规划、将来趋势开盘后第三周星期五？华商报？硬广１/２版彩主题：灵性——有用之美副题：三大主义之有用主义诉求点：户型、园林设计、环境布局开盘后第四周星期二？西安晚报？硬广１/２版主题：飞跃——经济之源副题：三大主义之经济主义诉求点：价格、升