策划项目营销调研方案的设

.金圣卷烟消费者购置行为营销调研方案一调查背景我工集团产完中草成的体安害小的香作一种创新香在各香的击下目市占相比拟低进企了香的市场其市有率；扩品的知探索其的信性定的定位客，以的推实施后开前景科学圣的场做一个体市查，们*市场研组经究，提出本方案方案，供中工业集交流参考用并为工操作依据。二、查据圣目，市究要目1.探费者的购理动机及购置行为特市市提供据；了费者对卷的知的；探对的受程度；市主的SWOT析据研究目的，我们。1探究消的其特本在对的要进以确消费在中的为市生。本要的主要信点1的购置、2种购的方实、可；3对的知4各性2、.析目前香的及金圣和。.本局部是专门针对品牌的研究在通过对市场上主要竞争对手的比拟评价，对整体的市场竞争态势进展描述与评价从而帮助客户进展评估找其竞力所在并发面临问题威胁以便制订场营策略扬长短。:〔1、提示、示〔2购曾去3个；〔3曾香的总；〔4曾香的特评价。3.探察消费者对金圣的承受程度及对其开意建确的商径及其投资规模。括〔1消承〔2消开意建。4.消、、析。、者是一市场前在定一是的以从而确定其商圈半径；是本要一的针对性。，，本的体是*比上，建议用标目被者。18上烟费者。在去6个月受的场销。、收集法研烟金圣况者过研的〔定访问、访问者在购定者购。.深度访谈对卷烟专业市场经营户负责人采用面谈访问法通过访问员与被访者面对面的交谈，由访问员询问和记录被访者的答复来获取相应的资料。、根研历考虑样本济我们本样为200个。样：50

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带负人员娜王传海丽、余国磊河涌调研时间月2011年月年2011年日25日日日本次查工由我组的六位成员负责完成。组分工：每个组员都要进展手资料收集和地调，还要整、析、。组要和分工组员在一域负要查小组一整分析。与复个要负责区个要收集到的问卷进展访3、.我实一，访问员一问卷；人员调录取的样本以录数据用。方方〔〔3〕.期年月日到年月日1、立小组展分；2、写调研方、设和修卷〔二〕施阶〔3天左右〕期年月日到月日1、实的展卷查．问审．调资整〔三、析告段2

天左〕期年月到年月日1．码定义，据录，数计．研究．撰写报告．整个研讨〔四〕调查期

年月日九工约100元，其用分别如下公交费70元水笔及其他工具费30元合计100元注由于是员的规模小所需设也简十〔审整包〕；3、〔.100%12QQ/！业高专科学校经济易系级营2班学前训课关于请允许打五钟左右向请教些题合作向保这次正市不会向推任何产供信之部S1请或/亲？台/台/纸/等构销共系商商

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终以均无2继S2请过半承过何关品？……………….否……………〔继续访问〕S3请问您是否有吸过烟呢？是……………〔继续访问〕否……………〔终止访问〕主Q1请问您烟品些金1匹2红3利4中5云6石7芙8黄9烟10牡其Q2您现在什么烟呢金1匹2红3利4中5云6

〔石7芙8黄9烟10牡其Q3、请问置烟10元以下…………10元-20元…220元-30元…330元-40元…440元-50元…550元…6Q4、请问有他品.有………………跳转Q6)否………………Q5、请问您为什么没有考虑更换其他品牌呢？______________________________________________________(止)Q6、如果您更换了其它产品之后请问您会优先考虑的品牌是什么呢？金圣1匹狼2红双喜3利群4中华5云烟6石狮7芙蓉王8黄鹤楼9烟10牡丹11其他12Q7、请问您可以承受的价格围是多少呢？10元以下……………10元-20元……………20元-30元……………30元-40元……………40元-50元……………50元以上……………Q8问当初您购置时所考虑的因素主要有哪按重要程度排列1-5级的分，分数越则说您认越重〕属

重要度

非常重比拟重要一般

比拟不要

非常不要品牌知度54321价格合54321外观包54321口感54321口碑54321其它54321Q9、您觉最吸您的销方是什？降价……1返现……2赠送礼…………………3打折……4其他____________…………5.Q10、您对您现在所抽的烟满意程度是怎样的？非常满意……………比拟满意……………不满意………………比拟不满意…………非常不满意…………Q11、您经常会在哪些点购置卷烟？百货商店……………自选市场……………食品商店………………小卖部…………其他(请注明…………Q12平时您多长时间买一次

天(如果月／年等，请换算成天)Q13您每次购置卷烟的形式是？单包……………整条……………批量………………Q14假设有种烟由草合的且人安危小低油您会意去尝试吗？背最后我们有几个关您和您家庭的问题，仅供参分析，望您并不介，。B1.请年？1.1625岁35岁45岁55岁5.5665岁岁上B2.请是---------B3.请？1.关单部2.教师科人员4.人员长理人人