了解贸易术语二

了解贸易术语二国际贸易术语

学习目标：掌握《2000年国际贸易术语解释通则》中13种贸易术语的含义，了解与贸易术语相关的国际惯例。本章重点：掌握国际贸易惯例—2000；掌握六大象征性交货的贸易术语。第一节

贸易术语概述一、贸易术语的含义TradeTerms，PriceTerms：是指一个简短的概念或简短的外文缩写字母，表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。贸易术语的两个基本功能：表示交货条件（划分责任、费用和风险）表示价格构成：例如：USD1200/MT，CIFN.Y①《1932年华沙一牛津规则》②《1941年美国对外贸易定义修订本》③《2000年国际贸易术语解释通则》

二、有关贸易术语的国际惯例国际法协会1928年在波兰华沙制定，1932年在牛津修订。CIF（一）《华沙—牛津规则》（Warsaw—OxfordRules）（二）《美国对外贸易定义1941年修正本》

(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)

1919美国9个商业团体的联合委员会制定。1941年修订。6个：产地交货ExPointofOrigin在运输工具上交货FOB在运输工具旁交货FAS成本加运费（指定目的地）C&F成本加保险费、运费（指定目的地）CIF目的港码头交货ExDock（三）《国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS)

国际商会(InternationalChamberofCommerce,I.C.C.)制定。1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000修订。《通则》对13个术语进行了解释。补充----国际商会于1919年在美国大西洋城成立，目前有140多个国家的近1万多家商会、协会等会员，在63个国家设立国家委员会。我国1994年11月加入国际商会，1995年1月1日成立了国际商会中国国家委员会。

E组EXWFCAFASFOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDP三、贸易术语的分类（共4组）F组C组D组2000通则的分类

E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货装运港交货的三种贸易术语：FOB、CFR、CIF货交承运人的三种贸易术语：FCA、CPT、CIP

第二节六大贸易术语的解释12FOB、CFR、CIF，适合单纯海运。

FCA、CPT、CIP，适合多种运输。共同点：都是象征性交货术语。实际交货：货款象征性交货：单款象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。

六种常用的贸易术语

一、FOB（装运港）FreeOnBoard(…namedportofshipment)

二、CIF（目的港）CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)

三、CFR（目的港）CostandFreight（…namedportofdestination）四、FCA（指定地点）FreeCarrier(…namedplace)

五、CPT(指定目的地)CarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)六、CIP（指定目的地）CarriageandInsurancePaidTo(…namedplaceofdestination)

FOB—装运港船上交货1CFR—成本加运费23CIF—成本加保险加运费装运港交货的三种贸易术语

装运港交货的贸易术语买卖双方责任、费用、风险的划分贸易术语责任费用风险划分

订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方

卖方买方卖方买方

卖方卖方卖方卖方FOBCFRCIF以装运港船舷为界一、装运港船上交货FOBFOB装运港（FreeonBoard）例如：USD600perM/TFOBDalian基本要素：单价、计价货币、计量单位、交货条件FOBFOB:Freeonboard（….namedportofshipment)船上交货（….指定装运港），是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。1、卖方义务：（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定货物交到买方指派的船上，并且及时通知买方。（2）承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险。（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续（4）提交商业发票或具有相同作用的电子信息，并且自负费用提供证明卖方已按规定交货的清洁单据（一）双方义务2、买方义务：（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方。（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。例如：USD1200/MTFOB大连。卖方在装运港船上交货风险在船舷转移卖方办出口手续海运买方负责运输、保险、进口手续铁路、公路仅适用于海洋运输和内河运输买方FOBLinerTerms（FOB班轮条件）由船运公司负责装船费用。FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）由买方负责装船费用。FOBStowed（FOB包括理舱）卖方必须承担装货费用和理舱费用；FOBTrimmed（FOB包括平舱）卖方必须承担装货费用和平舱费用；FOBStowedandTrimmed（FOB包括平舱和理舱）。卖方必须承担装货费用、平舱和理舱费用FOB术语的变形

----装船费用由谁承担的问题FOB、CFR、CIF贸易术语的变形只是为了解决装卸费用由何方负担的问题而产生的，并不改变买卖双方交货的地点和风险划分的界限。

注意！！CFRCostandFreight（…namedportofdestination），成本加运费（…指定目的港），是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和其他费用。卖方在装运港船上交货风险在船舷转移卖方承担运费海运卖方办理出口手续买方负责保险、进口手续铁路公路买方仅适用于海洋运输和内河运输卖方责任⑴安排运输，支付至目的港的运费，注意：及时通知买方---装船通知的义务（例子见下页）⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用；⑶办理出口；⑷提供相应单据。买方责任⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用；⑵办理进口；⑶支付货款。案例

我国一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。

由于该法商是我方老客户，经我方向其申述并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。三、成本加运费、保险费CIFCIF目的港（Cost,InsuranceandFreight）例如:USD640perM/TCIFNYCIFCIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保险费加运费（...指定目的港

）,是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货，但是卖方要负责将货物运到指定目的港的运费和保险费。卖方在装运港船上交货风险在船舷转移卖方办出口手续卖方承担运费和保险费海运买方负责办理进口手续铁路公路买方（一）双方的主要义务1、卖方义务：（1）在买卖合同规定的港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。（2）承担将货物装上船之前的一切费用和风险。（3）按照合同的约定，自费办理水上运输保险。注意：投保范围最小—10%，受益人—买方。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（5）提交商业发票或具有同等作用的电子信息。（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。2、买方义务：FOB、CFR和CIF的比较

相同点1.使用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同不同点1.价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。2.FOB后注明（装运港），CFR和CIF后注明（目的港）。FCA——货交承运人1CPT——运费付至23CIP—运费、保险费付至货交承运人（国际多式联运常用）的三种贸易术语

常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任费用风险划分

订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方

卖方买方卖方买方

卖方卖方卖方卖方FCACPTCIP以货交承运人为界四、货交承运人FCAFCA启运地（FreeCarrier）例如：USD640perM/TFCAShenyangFCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）卖方：(1)必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管。

(2)并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

(3)向买方提供约定的单据或具有同等效力的电子讯息买方义务（1）自负费用订立自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方。（2）从卖方交付货物时起，承担货物丢失或损坏的一切风险。（3）按合同规定受领交货凭证或具有同等效力的电子讯息。适用范围：各种运输方式价格主要构成：出口商品成本五、运费付至…..CPTCPT目的地（CarriagePaidto…）例如：USD660perM/TCPTNYCPT（CarriagePaidto，运费付至指定目的地）卖方:(1)支付货物运至指定目的地的运费，(2)在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。买方（1）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中产生的各种费用和卸货费。（2）办理保险并支付保险费。（3）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险。适用范围：各种运输方式价格主要构成：出口商品成本+主运费六、运费、保险费付至….CIPCIP目的地（CarriageandInsurancePaidto…）例如：USD680perM/TCIPNYCIP（CarriageandInsurancePaidto，运费、保险费付至）（指定目的地）卖方（1）支付货物运至目的地的费用，对货物在运输途中灭失或损坏的风险订立保险合同，支付保险费用。（2）在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。买方（1）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险。（2）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用和卸货费。适用范围：各种运输方式价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的比较:p33—五点第三节其它贸易术语的解释一、工厂交货

EXW启运地（Ex-Works）

二、装运港船边交货FAS装运港（FreeAlongsideShip）《1941年美国对外贸易修订本》的不同解释。运输工具旁交货。

三、边境交货DAF边境地（DeliveredatFrontier）

四、目的港船上交货DES目的港（DeliveredEx-Ship）

五、目的港码头交货DEQ目的港（DeliveredEx-Quay）

六、未完税交货DDU目的地（DeliveredDutyUnpaid）Warehouse

七、完税后交货DDP目的地（DeliveredDutyPaid）Warehouse13种贸易术语总结p101-102贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAF边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目的港船上目的港船上货交买方处置起卖方买方