网上商品定价技巧3144

一章网上商品定价技巧。由于络信息非常透明顾客可以很容易地得到同一类顾客来淘宝搜索一般都从最便宜因此果过高而我们又没有其他明显竞争优势顾客肯流向格低铺；果低有可能提高销售量但也不能Th存。为了一个合适格下我们一些技巧。在。过格到。个了。来促彳 销来促彳 销应该淘宝最低搜一下同类最低7000元我就6999元。不单一它一个多元结合体。上商品定价策略我们在不评再加者等系列因素决几方：不等级构顾客对不外观评及者决各之间高高大能。1高和的格不多,、顾客对比较敏感的产格提高消耗较大、需多重复、顾客对它的上的上的'不卖!系列对于既可以单个又能配套的系列可实行成套由于成套销售可以节省流通费用而减优惠又可以扩大销售利于提高店铺的经济效益很多成功卖家都是采取法。一套领、背心的西服套装打七折一套领、背心的西服套装打七折还是把同种根据质和上的成不同的种法一都是一种、、高,、渗透中寿命短花色、款式网中收白领他们特网中收白领他们特偏好愿购全卖家选择中办预售额增长标求将适中水平长进长后店铺Th断表现增 长，随之增加候应该选择合适条件保证店铺实现目标利润或目标回报率的目标定价策略。产品成熟期定价。产品进入成熟期后，市场需求已经日趋饱和，销售量也达到顶点，并有开始下 降的趋势，表现在市场上就是竞争日趋尖锐激烈，仿制品和替代品日益增多，利润达到顶点。在这个阶段，一般采用将产品价格定得低于同类产品的策略，以排斥竞 争者，哈哈于哈哈于等到价时候啦赶快行动哦!这时，正确掌握降价的依据和降价幅度是非常重要的。一般应该根据具体情况降价时要千万小，以免引7降价时要千万小，以免引7，店铺亏。 \就来产品期定价。在产品期，产品的市场需求和销售量开始大幅度下降，市场已现的 替代品，利润也日益。这个时期常采用的定价有维持价格和价格。如果你于期的产品在下的，或是得利润，就要维持价格。维持定价策略成，要的替代品的 况。如果的替代品需求，你以维持一定的市场如果替 代品应，定替代品，这一定会产品市场的度， 这时你维持，市场也你的。投资。只本有时本。于一非需的品，已经于期，的需求大，这 时你以价格降低到利的，将竞争者市场，量大品 的市场有率投资。只本有时本。、资源保证商适合采用方法这时你意识地压低位润水平相低廉增提高市场占取长时间内实现润目标。数数买商数达到数额给予买数越也就越数累数数量。累数时内买累额达到数时比买数给予商、、不为了解商市场接受程度较低候或者商库决最佳最合率很困难店铺存增加、路不太好时候采用收到较 好效果为消费者喜欢折、优惠处你只采取降促 手段这商就众商中脱颖而吸引决最佳最合率很困难店铺提高成交的机会。当然这种心理性折扣，必须要制定合理的折扣率，才能达到销售 的目的。分析买家的心理，投其所好定价策略 消费者的价格心理主要有：以价格区分商品档次的心理；追求名牌心理；求廉 价格心理；买涨不买落心理；追求时尚心理；对价格数字的喜好心理等等。在商品 定价过程中，必须要考虑顾客在购买活动中的某种特殊心理，从而激发他们的购买 欲望，达到扩大销售的目的。不不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。利润 是网店Th存的根本，也是你Th存的基本。分割定价法 上商品定价方法“种上商品定价方法10001002000，定成2。用单位的商品价格法，如： “，就订份牛奶。不要认为买家不会算账，你要尽量使用小单位, 不要认为买家不会算账，你要尽量使用小单位,101050“ 人联系起所“8”来满足想“发”所般高档都会带8另外经过多次试验表明带弧如 58036被147带弧。般都带有&5基本到147六顺!多人都“8”“9”会带来人都4六顺!低价安全定价法 低价安全定价法属于薄利多销的定价策略。网上商品天Th就有低价的优势，试 想如果你卖得比超市价格还高，谁还会来买？这种定价方法比较适合快速消费品直 接销售，因为它有很大的数量优势。低价，可以让他们的产品很容易被消费者接受,优先在市场取得领先地位，所以如果你能够做厂家的网络营销代理，就可以采用这 种安全低价法。那什么是安全的低价呢？成本加上正常利润加上邮费或快之二 之间。递费，就应该是安全的低价了。正常利 润一般在成本的三分之那什么是安全的低价呢？成本加上正常利润加上邮费或快之二 之间。运费的制定要合理 在定价时，要注意运费的设置要合理。在网上一般卖家承担运费会让买家很高兴。所以卖家完全可以把邮费算到商品的价格。比如在商品到一价邮35。这一了你的商品就可以地要的价。这定价一般适合小物品，如邮票、书籍、 CD等。还有一种常见的定价方法，由买家承担运费，比如平邮 5，快递 15。对于服装、、饰品等不太重的宝贝，这种定价是合理的，买家也容易接受。网上最不喜欢的做法是，卖家把商品价格定为一，但邮费却定为 3050甚至更高。这会使买家有明显受到愚弄的感觉。 、目标和盈利。是指同类产格不