商业计划书学习

商业计划书学习第1页/共24页前言

纯净水指的是不含杂质的H2O。从学术角度讲，是指化学纯度极高的水。随着世界经济的不断高速发展，我国国民的生活水平和消费水平也在不断地提高。在日常的饮食生活中，消费者也不断地开始追求卫生、营养、洁净的生活方式。而花田纯净水坚持以“打造健康生活”为核心理念，在纯净水的基础上加入人体所需的矿物质，更好的满足了广大消费者的需求。第2页/共24页

目录一.项目企业概要；二.管理团队；三.业务描述；四.市场分析;五.风险；六.市场营销；七.广告标语；八.财务预测；九.资本结构；十.产品与服务。第3页/共24页一、项目企业概要

投资安排350（万元）资金需求数额500(万元)企业基本状况公司名称花田纯净水有限责任公司法定代表人蒲前前地址兰州市和平镇薇乐大道传真0931—20121133邮编730030E-mail1512chen@企业性质合伙企业企业的主营产业花田纯净水第4页/共24页二.管理团队*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）姓名学历任务职务专业蒲前前本科管理销售销售总裁财政金融寇明敏本科广告策划及广告企划部部长广艺安娟本科支纳财务部部长会计陈梅本科负责调研市场市场与销售总监工商管理百豫娜本科调节与客户间的关系客户经理法学第5页/共24页三、业务描述*主要发展战略目标和阶段目标一、2011年投资入市;二、用已有资源设备等扩大市场;三、稳步发展。第6页/共24页1,市场前景

近两年来瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。而花田纯净水有限责任公司的瓶装水人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说花田纯净水有限责任公司的瓶装水市场还很年轻,发展前景广大。四、市场分析第7页/共24页四、市场分析2.目前竞争对手

调查结果显示:娃哈哈,乐赛特和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额。这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而各大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.第8页/共24页主要竞争对手：其他竞争对手：娃哈哈农夫山泉乐赛特小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水第9页/共24页四、市场分析3.消费者接受程度

虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成打击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有绝大多数人仍喜欢纯净水。有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,才会选择购买。其中因广告了解后购买的为83.6%。这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳导购。第10页/共24页五、风险

和平市场对于花田纯净水来说是个新市场。这就意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。而且花田纯净水的售价高于一般的纯净水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。第11页/共24页六、市场营销

竞争优势：我们的花田纯净水干净，无污染，纯天然，瓶装纯净水占市场30%，具有较大市场潜力。

竞争劣势：进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。而且花田纯净水的售价高于一般的桶装水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。

第12页/共24页七、广告标语：花田花田，花到心里甜第13页/共24页第14页/共24页第15页/共24页第16页/共24页◆

电视广告费30万：人员费10万

制作费5万

发布费15万◆报纸广告费

20万◆印刷品广告费

10万◆超市促销费

2万◆用户回访费

1万

八、财务预测第17页/共24页八、财务预测◆举办首届兰州“花田杯”校园生活秀摄影作品大赛费用：10万

◆举办“我爱花田我健康双向交流活动”费用：10万◆与“特殊顾客群”建立“一帮一”伙伴关系，大型赠水活动费用10万总计：费用为93万元第18页/共24页已有资金额350万元

正在筹集资金额300万元筹资成功可持续经营一年下一轮预计投资金额300万元九、资本结构第19页/共24页◆优质质量和优质服务，并体现人间真情关爱生命，卫生、整洁、管理严格◆我们的花田纯净水具有矿物质，干净养生，具有