丝芙特饼干营销策划案终稿_第1页
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文档简介

1/11“丝芙特”纤体饼干营销策划案一、策划目的(一)打造“丝芙特”这一品牌。(二)树立企业形象，赢得消费者的青睐。二、营销环境现状与前景(一)当前饼干行业现况分析2/11市市场占有率(%)市场占有率(%)奇宝康师傅康元奥利奥86420入市场便很快占有了较性食品公司的产品后、设备陈旧、管理观念落后,使产品一直在低水平(二)前景展望3/11(一)优势分析20~35岁之间心，主要消费者族群(爱美女性)之产品认同感略逊于其他竞争产品，这在一定4/11(三)机会分析远低于国际平均消费水平(中国饼干人均年消费量为1千克左右，而发达国家中70%左右为女性购买,在苏打饼干中这个(四)威胁分析四、营销战略(具体行销方案)(一)营销宗旨：5/11准确定(二)营销组合策略(1)产品定位。我们公司把“丝芙特纤体饼干”初步市场定位为中高档类纤关注；关注自身健康，比较容易接受新鲜事物。在庞大的消费群体里面，这一(2)产品质量功能方案。身体健康是美丽的前提条件，没有了健康，美丽也6/11(3)产品品牌。品牌如人，有个性才能生动鲜活起来。要形成“丝芙特”一干的产品理念诉求相一致。其中首个英文字母“S”恰恰又是女性对身材的追求司，需要能迎合消费者使其中体现的品味和智慧。①在包装设计上，我们可以采用国际主潮流的设计，以清新的绿色为背景，以品牌外观加以醒目的英文字母“Svelte”和夸张的图案，给消费者带来视觉的冲击。此外，内包装会搭配一张宣传健康美好生活知识与理念的精美小台签。②在产品包装类型上，我们采用塑料薄膜密封包装(可有两片饼干的小包出消7/11(1)从网络寻求突破口。利用互联网的丰富资源，采用网上直销(通过网络(2)在全国各重点城市相继成立专卖店，由专人负责开发市内二批分销商客8/11(3)降低渠道的层次，减少中间环节；培养专业的销售团队，并建立了区域(4)通过互动性的营销方式引起潜在客户群的较强参与度并由此造成一定的(1)广告传播网络调查显示，87%的网民表示，李冰冰的公众形象健康向上，自身气质清新。并结合销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体，扩大产品的覆盖面。同时可赞(2)销售促进9/11华、华联、大润发等)设促销台，配置一名专业推销人员，详细规范、有针对性P。(3)公共活动美容院——克丽缇娜，打响品牌知名度丝芙特产品推广之初，我们选择与克丽缇娜美容院进行合作。了克丽缇娜这个平台，宣传自己的品牌形象。随着生活质量的提高，女性消费者在选择食品时更加注重的是健康营和营11养。一旦她们知道什么食品适合自己，就会持续购买该食品，形成一种固定的受健康、精力充沛的趣味人生。选择各城市颇具影响力传者调查等活动。(注：在每次为期两天的活动中，健美操表演队都邀请热衷时尚(1)圣诞节促销方案圣诞节期间的销售量，增加全国各地加盟商的经济效益，一年的收获。机，为(2)丝芙特春节促销方案陈列：产品进行分类包装分为春节礼盒装、常规装、分享装(买三赠一)，货架。春节封套礼盒均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩；货架陈

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