哈尔滨点拓科技有限责任公司创业计划书

哈尔滨点拓科技有限责任公司创业计划书[第一版时间：XXXX年XX月][指定联系人]XXX[职务]总经理或董事长[电话号码]XXXXXXXXXXX[传真机号码]XXXX-XXXXXXXX[地址]南岗区学府路74号黑龙江大学XXX邮箱[国家、城市]中国哈尔滨市[邮政编码]XXXXXX[网址]保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所波及的内容和资料只限于已签订投资意愿的投资者使用。收到本计划书后，收件人应马上确认，并恪守以下的规定：1）若收件人不希望涉及本计划书所述项目，请按上述地址赶快将本计划书完好退回；2）在没有获得[公司或项目名]的书面赞同前，收件人不得将本计划书所有和/或部分地予以复制、传达给别人、影印、泄漏或分布给别人；3）应当象对待贵公司的机密资料同样的态度对待本计划书所供给的所有机密资料。本商业计划书不行用作销售报价使用，也不行用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：署名：公司：日期目录第一部分执行总结项目背景······················································（6）公司介绍······················································（6）产品与服务剖析················································（7）市场概括······················································（8）营销策略······················································（9）投资与财务····················································（9）将来展望······················································（9）第二部分家产背景行业发显现状··················································（9）产品与技术···················································（11）·················································（11）·················································（12）·················································（13）第三部分市场剖析市场远景····················································`14）市场特点·····················································（15）竞争剖析·····················································（19）···························（19）第四部分营销计划目标客户集体·················································（22）·······································（22）产品计划·····················································（24）·················································（24）·················································（24）订价计划·····················································（25）渠道计划·····················································（25）市场营销战略·················································（26）营销策略组合·················································（26）·················································（26）·············································（27）估计销售额···················································（29）第五部分公司状况公司概略·····················································（30）指导目标·····················································（31）发展战略·····················································（31）公司法律形式的选择··········································（33）第六部分组织与人力资源管理组织构造····················································（35）核心人员简介················································（35）公司条例····················································（40）查核制度····················································（40）第七部分：财务报表销售成本计划(第一年)········································（42）现金流量计划(第一年)········································（43）第八部分：风险及躲避·········································（45）附表：附件一:点拓发型设计软件在美刊行业商家中的市场远景检查书········（46）附件二:点拓发型设计软件在大众花费者中的市场远景检查书··········（47）附件三:点拓发型设计软件在美刊行业商家中市场远景检查书的数据剖析（48）附件四:点拓发型设计软件在大众花费者中市场远景检查书的数据剖析··（51）附件五:点拓发型设计软件市场需求检查剖析报告····················（52）附件六:点拓科技有限责任公司章程································（55）附件七:点拓科技有限责任公司条例································（60）附件八:点拓科技有限责任公司管理规章制度························（62）第一部分执行总结项目背景点拓发型设计软件是将目前国际上最初进的AR技术和3D技术有机联合而制作的一款智能模拟换发型的软件，经过供给多种发型造型，让花费者自由体验新发型的成效，从而帮助花费者轻松做出选择，是美刊行业远景无穷的智能服务软件。点拓发型设计软件能够宽泛应用于理发店、美发培训学校、假发经销商和婚纱影楼等美容美发服务家产。目前，国内的美刊行业广泛面对着花费者满意度降落、花费忠诚度不高等方面的问题，商家大多只好借助于促销打折、会员卡优惠等活动来吸引顾客，增添业绩，却大多很难在改良和提高服务质量上做出改良。点拓科技有限责任公司针对美容美发市场这一现状，开发一种新式的高科技软件——以AR技术为核心的点拓发型设计软件，来帮助美容美刊行业提高服务质量，改变服务方式，实现家产升级。点拓科技有限责任公司主体建立在黑龙江大学学生科技文化创业园，在国家大学生创业政策的培植的平台上初次推出了以AR技术的核心产品——点拓发型设计软件，用户只要在电脑上安装摄像装置，即可以让花费者在电脑前选择自己喜爱的发型进行试戴和体验，指导和帮助花费者选择最适合自己的发型，大大提高花费者的满意度和花费忠实度，促使公司服务质量的提高和经济效益的提高。该产品在国内尚属开创，目前正处于申请专利时期。公司介绍（1）公司名称：点拓科技有限责任公司（2）公司品牌：点拓（3）经营理念：以点滴立足，拓将来宏图（4）公司商标：点拓科技有限责任

公司成立于

2011年，在黑龙江大学学生科

技创业园建立实体公司以来已初具规模，公司致力于打造高科技、高服务、高管理的品牌形象，坚守“以点滴立足，拓将来宏图”这一核心创业理念，在众多科技领域均有所建树。在公司发展计划中科研团队的建构向来是重中之重，公司任职人员为32人，此中科研人员20人，占公司任职人员的62%，一线研发人员既有外聘高技术人员又有在校大学生，科研团队体现出梯队化的特点。针对目前迅速发展的AR技术，我们公司在应用领域独树一帜，以先进的科研实力为依靠，研制出了一款高科技、人性化的美刊行业服务产品——“点拓发型设计软件”。依靠该产品的优异性能，不停创新优化的理念，在公司团队的不懈努力下，力求在一年内使产品全面进入整个东三省市场，并渐渐向国内其余地域的市场拓展。产品与服务剖析1）智能化服务，让花费者提早体验新发型，轻松做出选择！在使用点拓发型设计软件，模拟试戴新发型、体验成效时，花费者不单能够在视频中看到自己新发型的正面，并且可经过摇动头部看到自己新发型的左右两面，完好实现了模拟新发型的3D显现，让花费者在美发服务前，提早体验新发型成效，从而帮助花费者更好的做出选择。这款软件中的各样发型还可以够随时更新和增添，以知足所有顾客的时髦追求。点拓发型设计软件采纳3D发型显现方法，代替了美刊行业用图片显现发型的传统方式，优化了发型显现过程，使发型显现成效更直观、更传神。它改变了花费者选择发型时，只好遵从发型师建议和自己设想，过后即便不满意也没法改正的缺点，使花费者能够提早体验新发型的成效，从而轻松选择适合自己的发型！2）个性化服务，让商家更好的供给轻松而满意的服务！点拓发型设计软件秉承“个性化体验”原则，坚持以个人实质为本，为花费者打造适合自己特点的发型设计，实现个人形象重塑的便利化、智能化的新打破。它采纳最初进的AR技术和3D技术，打破个人体验满意度的各样屏障，实现发型设计与美发成效的密切链接和高效协作，从而为商家建立一个智能、易操作的数字化服务平台。这款软件将在美发店、美发培训学校、假发销售厂家和婚纱影楼等美刊行业大有可为！（3）国际先进技术，为花费者带来一流的用户体验！AR技术，即增强现实技术（AugmentedReality）在国际上已经被宽泛的应用到人们的生活中，将这种技术运用到个人服务的产品也已经有许多，如俄罗斯的ARDoor虚构试衣镜，任天堂、索尼、微软等游戏硬件巨头们也纷繁推出了带AR功能的游戏硬件。AR技术与3D技术联合，在将来的服务行业中将发挥重要作用。目前国内只有淘宝推出了2D试衣软件，但成效不如3D，并且使用人群太少。而3D试装则又花销高昂。点拓发型设计软件将AR技术与3D技术相联合，运用国际先进技术，不单能够给花费者带来传神的3D发型体验，并且能够大大降低商家营运成本，提高经济效益！市场概括（1）东三省市场目前就东北三省的美容美刊行业市场来看，大多半的美容美发服务行业都是中小型连锁店，规模不大；市场上还没有应用虚构美发软件的店面，经过市场检查我们发现，整个美刊行业整体上存在着花费者花费满意度不高、花费忠诚度不高的问题，特别是对新发型的满意度不高。但到目前为止，美容美刊行业还没有有效的方法来提高服务质量，来防止这个问题。整体来说，美容美刊行业花费者的满意度和忠诚度还有待提高，美容美刊行业的服务方式亟待改革升级。所以，在东北地域人们生活水平不停提高，美容美发需求不停增添，整个美容美刊行业蓬勃发展的新契机下，虚构美发软件应用的市场远景特别广阔。（2）国内市场AR增强现实（AugmentedReality）在国际上已经被宽泛的到人们的生活中了，在国内将这种技术运用到个人服务的也已经有许多，如试衣间，游戏硬件、手机阅读器等等，头晕眼花的产品在悄无声气中进入了大众花费市场。目前，国内的淘宝已经开始销售2D技术的试发型的软件，但使用的人特别少。虚构试衣间等虚拟服务也有人在使用，在虚构软件服务行业存在3D试装的成本和使用价钱过高的弊端，2D仿真程度低，缺少深度信息的劣势。市场仍处于低竞争状态。营销策略公司十分着重营销策略的拟定，在众多研究商讨下，就订价，销售渠道，品牌等多领域睁开以下策略。在渠道计划上采纳传统销售和互联网销售组合，直接渠道策略和短渠道策略相联合的方式。在品牌策略上特别注意产权的保护和形象的推行。将会进行专利申请，官网成立，人员培训，同时增强公共建设培训等等举措。在促销策略上，公司将采纳多元化的推行方式。广告分先期和后期，先期在理发店，学校，后期在专业杂志，官网长进行宣传。在营业推行上，将采纳组合营销，比如和美发产品合作，在软件中介绍美发产品，配合带动销售。同时还将采纳免费体验，大型显现，为公司量身定做合用软件，捆绑软件销售等等灵巧性强的促销方式。投资与财务点拓科技有限责任公司注册资本为30万元，注册地址为哈尔滨。本公司估计以技术入股10万，占总股本的25%，资本入股30万，占总股本的75%，公司力求在一年内迅速发展固定客户，争取使东三省的市场据有率达到45%，在此前提下实现进出均衡或略有结余；在以后，连续稳固东三省市场并开辟全国市场，最后迈向国际市场。将来展望鉴于软件的开发，我们第一以美容美发、服饰行业为主要市场，并波及化妆，在优化技术的同时逐渐过渡到服饰显现。其次将技术领域延长到视觉辨别等其余系统，如家庭模拟装饰、客户辨别系统等等。再次，将已形成规模的AR技术运用到工业生产、服务系统之中如医学手术台上的正确立位，工业中的大型机械维修等，实现AR技术在多个领域的蓬勃发展。第二部分家产背景行业发显现状市场发展历史：2001年，虚构现实技术创建的家产价值超出了220亿美元。2002年，虚构现实技术创建了快要400亿美元的产值。2003年，虚构现实已经从科学小说变为了430亿美元的主流家产。（引自纽约CyberEdge信息服务公司的年度报告）；AR技术，即AugmentedReality，中文翻译为增强实境，它是一种及时地计算摄像机影像的地点及角度并加上相应图像的技术，是利用计算机生成一种传神的视、听、力、触、碰和动等感觉的虚构环境，经过各样传感设施使用户沉醉在该环境之中，实现用户和环境直接进行自然交互。这种技术的目标是在屏幕上把虚构世界套在现实世界并进行互动。最早在1990年提出。从2010年开始，好多AR技术的应用已经在安卓和iphone智好手机上纷繁亮相，体现出让人惊讶不已的成效，甚至有议论网站将其评说为，“2010年最热的Web技术”。AR技术是一项推翻性的技术改革，它把数字技术融入现实生活，这将启动新的市场需求并拓展已有的市场范围。AR技术它不单显现了真切世界的信息，并且将虚构的信息同时显示出来，两种信息相互增补、叠加。计算机仿真切际上是经过计算机程序实现某种现象和过程的一个模拟。仿真的条件要求结果足够靠近真切状况，仿真的成本足够便宜。目前，计算机仿真的成功运用主假如在工业领域，有虚构制造，虚构装备，医疗领域有虚构解剖等，而在互联网领域基本上还没有出现。就东北地域而言，AR技术还是个空白市场，所以有着很大的市场空间。就全国来言也只有南方部分产品设计AR技术，可是因为应用方向不同样就使得对本产品的系列影响很小。固然国内的淘宝也有实现了2D技术的换发，但使用的人特别少。外国的3D试衣也有人在使用，但3D试衣的成本和使用价钱特别之高。2D仿真程度低，缺少深度信息。而3D衬着目前在成本和成效衬着方面没法达到均衡。是极大的市场空白区，点拓发型设计软件应运而生，使3D虚构技术逐渐参军事科技领域，慢慢延长至民用服务领域。因为它真切集成了3D科技、增强现实、体感技术三大核心领域，让使用者对于购物有了更真切、更直观、更便利的亲身感，以自己实体为依靠，能够轻易的代替出不同的发型，达成十分优异的用户体验，从而提高购物效率、提高客户满意度。在互联网的推波助浪和挪动互联的大普及的背景下，也许它能够成为一个3D技术史中的里程碑式的产品。产品与技术点拓发型设计软件的核心部分是点拓发型设计软件能为美刊行业商家供给便利。点拓发型设计软件将AR和3D技术有机联合，美刊行业商家只要一台计算机和一个摄像头即可进行发型显现。这种新式的发型显现方式代替了美刊行业用图片显现发型的传统方式。点拓发型设计软件优化了发型显现过程，减少发型显现过程的费劲程度，方便用户操作使用，使发型显现成效更直观、更传神。这是点拓发型设计软件成为产品的基础。同时还可以够经过设施按钮来获取更多的发型信息。我们的软件还赞同用户经过将自己喜爱的发型给网络上的朋友。产品体现出：智能化、操作简单、信息量大、人性化的特点。成效模拟显现图：发型1-1：（侧面）发型1-2：（反面）点拓科技有限公司在完美原有项目的同时，将技术触角延长向了AR技术，并创新性的交融了3D技术，使用户在设施的支持下能够自主达成发型与个人造型之间的搭配。目前，国内的淘宝实现了2D技术的试发型的软件，但2D仿真程度低，缺少深度信息，使用的人特别少。外国的3D试衣等虚构服务软件也有人在使用，但3D试装的成本和使用价钱特别之高。。我们科技研发团队利用自己技术优势抢先推出的增强现实技术开发了一款点拓发型设计软件，这也是我公司首款使用鉴于视觉技术的商用AR应用。能够让顾客从360°，全景式观看发型设计。成效模拟显现图：发型2-1：（侧面）发型2-2（反面）（1）抢先探究：我们的技术团队成员抢先在外国网站接触AR技术及其高水平的衍生品，破解了该技术的应用难题，并发现此中商机，踊跃与美国和台湾地区的公司合作，共同完美这一项技术在美刊行业中的应用，填充了黑龙江省，以致东三省的行业空白，在目前国内飞快发展的市场中也是据有先机之利。2）技术过硬：我们团队研发的这种电脑软件，技术应用能使体验者体现出由电脑办理好、已经虚实联合的影像，战胜了头戴式HMD的佩带不舒坦的缺点，与淘宝有关产品的画面不行熟的不足。能为目标客户体现出完满的视觉感觉，在极大程度上与最近几年来流行的智好手机相切合，逢迎大众花费者对于高科技生活方式的渴求。3）应用平台宽泛：我们团队研发的这款软件产品，不单只限制于美刊行业之中，还可以宽泛应用于时下热点的游戏和娱乐中，知足大众花费者的各项需求，真切用科技改变人们的生活。AR技术是一项推翻性的技术改革，它把数字技术融入现实生活，这将启动新的市场需求并拓展已有的市场范围。为每一个目标客户量身定制，形成独到的新式的应用软件。第三部分市场剖析市场远景2001年，虚构现实技术创建的家产价值超出了220亿美元。2002年，虚构现实技术创建了快要400亿美元的产值。2003年，虚构现实已经从科学小说变为了430亿美元的主流家产。（引自纽约CyberEdge信息服务公司的年度报告）；宏观经济与市场大环境：经历了三十余年的高速增添，中国经济已经创建了奇观。可是，在目前内外经济失衡日趋严重的压力下，中国经济增添速度或将面临一个拐点。面对2008年的金融危机，4万亿的投资和10万亿的信贷是中国政策当局最为能动的反响。全世界历史上最为巨大的经济刺激方案，拯救了当时的中国经济增添，但当增添遭受构造问题的时候，过分刺激的结果以致的通胀高涨，增添乏力等一系列问题又出此刻中国眼前。对于中国经济而言，长久保持高达10%左右的增添速度可能是有困难的。中国目前的经济面对日趋显然的内部和外面失衡的压力，其增添模式遇到的约束也十分显然。在这个过程中，经济增添中枢适量下移或将是在2012以及此后几年势必面对的一个问题。市场特点2011年以来，在国家4号文等家产扶助政策的推进下，我国软件家产步入新的迅速发展阶段，家产规模超出万亿元，新兴信息技术服务增势突出，中心城集市聚效应显然，运行中体现出以下发展特点：（1）家产规模迅速增添依据12月快报数据显示，我国软件家产2011年共实现软件业务收入超出万亿元，同比增添%，超出“十一五”时期均匀增速个百分点，并超出同期电子信息制造业增速10个百分点以上，实现了“十二五”软件家产的优异开局。（2）新兴信息技术服务增势突出累计到12月尾，信息技术咨询服务、数据办理和营运服务分别实现收入1864和3028亿元，同比增添%和%，增速高于全行业和个百分点，二者占比达到%，比上年同期提高个百分点。嵌入式系统软件增添快于昨年，实现收入2805亿元，同比增添%，比上年同期高个百分点。软件产品、信息系统集成服务和IC设计增添较为安稳，分别实现收入6158、3921和691亿元，同比增添、%和33%。（3）软件出口增速放缓1-12月，软件业实现出口304亿美元，同比增添%，增速低于上年18个百分点。此中，嵌入式系统软件出口连续低迷，同比仅增添%，拉低行业出口增速7个百分点；外包服务出口保持较快增添，实现收入59亿美元，同比增添%，高于软件出口增速个百分点。（4）家产集聚发展特点显着1-12月，全国4个直辖市和15个副省级城市实现软件业务收入15008亿元，同比增添34%，增速快于全国均匀水平个百分点，占全国软件业务收入的81%，此中软件业务规模超出500亿元的城市达到10个，中心城市成为软件家产发展的主要聚集地。东部省市连续当先全国发展，共达成软件业务收入15656亿元，同比增添%，占全国比重达%，江苏、福建和山东等省的增速均超出35%。（5）骨干公司运行态势优异依据我部要点监测的软件前百家公司数据显示，2011年百家公司累计达成软件业务收入3423亿元，同比增添15%，占全国收入的%。如去掉大型通讯类软件公司业务调整的影响要素，其余公司的软件业务收入增添25%，收益增添22%。百家公司整年研发经费投入达461亿元，占收入的%，同比增添13%;从业人员均匀人数超出50万人，同比增添24%;订单金额呈增添态势的公司靠近九成，公司对将来预期较为优异。由此我们能够相信跟着我国软件家产的蓬勃发展，AR技术的进一步市场化和商业化会为更多的花费者创建价值。软件家产2011年共实现软件业务收入超出万亿元，同比增添%，超出“十一五”时期均匀增速个百分点，并超出同期电子信息制造业增速10个百分点以上，实现了“十二五”软件家产的优异开局。2011年新兴信息技术服务增势突出，信息技术咨询服务、数据办理和营运服务分别实现收入1864和3028亿元，同比增添%和%，增速高于全行业和个百分点。其余，嵌入式系统软件实现收入2805亿元，同比增添%，比上年同期高个百分点。软件产品、信息系统集成服务和IC设计增添较为安稳，分别实现收入6158、3921和691亿元，同比增添%、%和33%。可是软件出口增速在昨年有所放缓，1至12月软件业实现出口304亿美元，同比增添%，增速低于上年18个百分点。依据工信部要点监测的软件前百家公司数据显示，2011年百家公司累计达成软件业务收入3423亿元，同比增添15%，占全国收入的%。整年研发经费投入达461亿元，占收入的%，同比增添13%；订单金额呈增添态势的公司靠近九成，公司对将来预期较为优异。东三省市场地区市场远景剖析及发展趋向展望：本项目意义就是为了宽泛应用于人们的生活中，并且AR技术刚才在国内盛行有着较好的发展远景。就东北地域而言，AR技术还是个空白市场，所以有着很大的市场空间。就全国来言也只有南方部分产品设计AR技术，可是因为应用方向不同样就使得对本产品的系列影响很小，因为本产品定位更为一般化。这样有益于早期的市场及公司成长，当公司进入稳固期时，不论从资本还是技术角度来讲都将已经特别成熟，便能够进一步拓宽市场，将AR技术应用在更多方向及更广阔的市场中。竞争剖析竞争敌手的主要优势：1）市场上的竞争敌手的公司规模较大，有关的技术设计专业人材较为充分；对付策略：以专项服务点为依靠，来发掘产品特点，辐射式地抢占先机，在市场中竞争学会怎样更好的竞争，稳固自己优势，不停学习，保持团队成长性。2）拥有必定的客户集体基础和著名度，更简单遇到客户相信；先入为主，拥有必定市场据有率，拥有必定的客户群及供给商。对付策略：主打价钱战，辅以技术特点和服务优势，以最优价钱，过硬的技术、高质量服务抢占市场。拓宽产品外延，翻开市场需求。，积攒口碑效益，建立公司品牌形象。3）经营管理较为成熟，各个部门合作相对熟习。对付策略：凝集团队核心精神，提高合作意识，做到依势而动，掌握市场发展变化，灵巧地调整公司营运模式和管理模式，合理规划市场据有率。4）资本实力较为雄厚对付策略：针对产品发展周期选择适合本公司阶段式的商业模式，利用好大学生创业的政策支持，有效使用资本使之形成优异的把控资本链，既而改良其运行状况从而防止公司出现财务风险。（详见附录）W竞争敌手的主要劣势：1）从业人员对于目标客户需求认识不深刻，业务目标过大，业务面过广不够专一；2）研发和使用的花费较高，产品制作成本增添，使主要花费人群比较难以承受；3）公司专营项目的限制必然以致服务过程的断层，难以知足连续的服务及产品供给；人性化、定制化的目标难以实现。S本公司相对于竞争敌手的主要优势：1）本产品将AR技术和3D技术有机交融，实现了当下贱行的增强现实的科技需求，也解决了大众花费者打造自我发型没法提早体验的缺点。2）对于虚构发型设计软件成品与服务在市道上不常见，对于改变大众发型花费模式的市场仍处于一个低竞争的状态；宣传战略多元化，有益于建立品牌形象和美名。（3）本产品跨平台性好，可移植性强，不论是windows或linux，电脑或手机等挪动设施上都有宽泛的应用，只要简单的设施即可体验到软件服务的美好感受。4）现阶段团队由在校大学生构成，更认识将来市场需求，切近花费者心理；创新能力强。并合理的全面的将各项优势资源整合，从设计研发到分销渠道的一条龙服务，产品与服务形式独到新奇，切合大众市场需求更能系统连续地为客户供给服务；5）有有关国家政策支持和黑龙江大学创业资源扶助等各项得天独厚的条件。极大程度上降低了成本，物美价廉更能让目标花费者接受，产品回报率高。W本公司相对于竞争敌手的主要劣势：1）公司缺少著名度，早期宣传可能面对好多困难2）因为团队的人员多为在校学生，其技术实践经验较少；管理不免有不足，对实质操作执行可能碰到的问题估计不够；3）资本力量有限；一旦同类大公司进入该领域同期竞争，竞争力较弱4）销售渠道较为有限；O市场时机点：从2010年开始，好多AR技术的应用已经在安卓和iphone智好手机上纷繁亮相，体现出让人惊讶不已的成效，甚至有议论网站将其评说为，“2010年最热的Web技术”。AR增强现实技术的发展将会影响到人们生活的方方面面，必然会是将来科技互动的发展方向，此刻的人机交互也会成为传统。目前我国美刊行业运行状况优异，约70％的人对美刊行业发展及美容美刊行业持乐观态度。美发界正朝着国际化、正规化、高素质化、高学历化发展。此中花费人群增添波及各行各业，学生、公职人员、公事员、技术人员、自由职业者、公司管理层人员是其主要的花费者。而约%的发型不满意度也揭露了这个市场的前景广阔。T可能存在的市场威迫：1）大型技术软件公司的介入，中小公司之间相互恶性竞争造成的竞价下跌，价钱优势缺失。2）同类公司的市场模拟和泛滥；3）大型软件设计公司超高薪挖人从而造成的人材外流的风险。SWOT剖析图：SWOT剖析结果从SWOT图中的简单剖析中可以清楚的看出点拓科技有限责任公司是一家相当拥有潜伏发展空间的公司。作为新产品，我们固然面对着一些不行防止的劣势和威迫，但我们拥有的优势完好能够战胜这些困难：专利技术和强盛的研发队伍给我们供给了技术支持:国家政策目标和学校学院的鼎力培植为我们博得了收益空间：东三省的市场空白给我们带来了抢占市场的先机，AR的技术运用也为我们公司的整体发展供给了不行估计的发展远景。第四部分市场营销计划目标客户集体目标客户群定位:中高档理发店、美发培训学校、假发经销商、婚纱影楼等需要发型成效图来帮助经营销售的公司。以哈尔滨市为例，共有上万家理发店，此中中高档理发店占37%，正规美发培训学校十家左右，婚纱影楼150家左右。由以上数据能够剖析出，我们的技术有很好的市场远景。目标客户集体宏大，并且花费能力强，简单接受新鲜事物，是引领时髦的集体。针对目标客户群和最后花费者采纳了问卷检查和深度采访（见附件一，二，三，四）检查剖析：依据检查，从数据统计结果剖析，获取以下结论：（1）大众花费者①检查人群以哈尔滨市民为主，受访者各个年纪均有所波及，以20-50岁之间者居多，能客观的反应软件市场的大众花费集体的建议。②依据数据认识到女性对于自己的发型关注程度要远高于男性，20-50岁的女性均匀三个月左右就会去理发店打理自己的发型，理发时喜爱服务质量高的店面。③对于自我发型的设计，大多半女性表示偏向将自己的想法联合理发师的想法，做一次发型的价位在100-300元的区间之中，但其实不太认识适合自己的发型。80%以上的受访者表示没有听过3D发型设计软件，但很感兴趣愿意试试这款新产品，拥有该项服务也会成为吸引其光临理发店的原由之一。（2）理发店、美发学校、假发生产厂家、婚纱影楼①理发店：有成立发型设计电子数据库的需求走访的理发店分布面广，拥有较大规模，客源充分，营业状况优异，拥有必定的代表作用。大多半发型师表示顾客往常用纸质图片和口述沟通的方式来精选自己的发型设计，但总会存在些成效差异，希望能有像点拓发型设计软件的产品，方便经营。大多半的发型师表示并未听闻过此类产品，但均以为该项技术将能解决并知足顾客的需求，增添顾客的满意度，增添顾客人流量，同时这个软件的应用还极大的便利了自己的发型设计工作，可接受的价位在2000元左右。发型设计软件更多的不只是是一项技术的改革，还是一种观点式的营销方式，一种高质量生活方式的改变。所以对于商家来说，安装我们的发型设计软件能够极大地帮助发型师和花费者。对于花费者，增添满意度，增添理发的乐趣，对于商家，自然增添了顾客光临量和提高回客率。经过我们的推行使商家知道有这样一种技术的存在，而它的存在会为行业营运供给更多的便利，做出很多营运模式上的变化，而这款软件的价位最幸亏两千元左右。所以对于软件开发成本的计算，产品回报模式的拟定就显的尤其重要。我们需要为这款软件的产品价钱做一个合理的设定。②美发学校：有电子发型设计显现需求美发学校的调研数据根源于市内几所著名的培训学校，在美发培训行业拥有极强的影响力。老师的课程教授主要经过假发模具，很少为真人示范，假发模具的使用需要必定的资本投入，存在利用率不高的缺点，限制着教课解说与实践的环节。学校有关人士表示希望成立自己的数据库资源，对于本软件有极大的兴趣，并表示远景广阔，价钱方面则以为在2000-3000之间能够接受。③假发生产厂家：希望成立电子发型设计数据库和解决假发购买试戴问题假发生产厂家的调研则来自于电话联系的有关数据。多半假发生产厂家希望拥有自己商铺的电子资源库；一般实体店对于本软件的应用表示能够接受，但希望价钱在一千元左右；很多淘宝网店则表示了极大的热忱，并以为该软件确实能够解决顾客没法试戴的缺点。④婚纱影楼：希望减少拍照换装花销的时间婚纱影楼的调研表示70%以上的化妆师表示愿意拥有此软件，以对付拍照换装时出现的问题，并提出产品的多元化发展道理；90%以上的新婚夫妻表示支持，他们以为这样有益于节俭时间，知足多种选择的需要，使自己的婚纱照更为完满。“爱美之心，人皆有之。”此刻走在大街上，已经很难看到保持“原汁原味”头发的人了。从十几岁的到五十几岁的时髦人士都喜爱宣扬个性，拉直烫卷染发等发型设计随地可见。美发是一个发展速度比房地产、IT行业还快的行业，是一个和我们生活密切亲近有关的行业，是一个整体经济效益保持优异的行业，是一个蕴涵巨大商机而门槛较底的行业。据《中国美容经济年度演讲》介绍，2003年中国的人均GDP超出1000美元，从众多国家的发展经验来看，这是公民花费构造进级的一个转折点，人民的生活花费渐渐从生计型向发展和享受型过渡，人们对美发业的花费也将进入一个新的迅速增添久。作为中国改革开放以来发展最快的行业之一，美发业解决了1800多万人的就业，为国家创建了1680亿的经济收入，市场化程度较高。据专家猜想，到2010年，行业从业职员将增添到2000万，服务性收入将增添到3000亿。纵观此刻中国整个美刊行业，人们不难发现，市场巨大！产品计划（1）核心产品AR是利用计算机生成一种传神的视、听、力、触和动等感觉的虚构环境,通过各样传感设施使用户“沉醉”到环境中,实现用户和环境直接进行自然交互。在AR的环境中,使用者在看到四周真切环境的同时,还可以够看到计算机产生的增强信息。所以，经过增强现实可为虚构世界与真切世界之间的沟壑架起了一座桥梁，能够宽泛应用于军事、医学、制造与维修、娱乐等众多领域。而虚构世界则经过3D技术能够作出一些很绚烂、传神的的现实成效。（2）形式产品点拓发型设计软件将AR(增强现实)技术和3D技术相联合，只要一台计算机和一个摄像头即可以全方向、立体的显现发型成效。操作方便，成效传神。节俭了过去用假发显现发型示所需的成本，和用图片显现发型所浪费的资源。购买者能够经过升级电子发型数据库获取更多的发型资源。产品或服务主要特点点拓发型设计软件AR(增强现实)技术和3D技术相结，全方向、立体的显现发型成效。操作方便，成效传神。3）延长产品服务：点拓科技有限责任公司供给有关软件产品的咨询、上门安装、保护和升级等服务。（1）差异化：与市道上的发型设计软件不同的是，点拓发型设计软将AR(增强现实)技术和3D技术相联合，使所显现的发型成效更传神。购买者只要一台计算机和一个摄像头即可以对发型进行全方向、立体的显现。2）成本事导：点拓发型设计软件主程序的研发原料成本为3000元（研发完后的软件不需要这部分花费），公司自己有软件开发团队，所以软件其余成本为人员设计。订价计划对于点拓发型设计软件的订价，我们主要采纳了需求订价法。点拓发型设计软件更多的不只是是一项技术的改革，还是一种观点式的营销方式，一种高质量生活方式的改变。所以对于商家来说，安装我们的发型设计软件能够极大地帮助设计者和花费者。经过我们的推行使商家知道有这样一种技术的存在，而它的存在会为行业营运供给更多的便利，做出很多营运模式上的变化，而这款软件的价位是他们能够接受的，愿意试试的。所以点拓大型设计软件产品价钱主假如依据软件的研发成本，营销策略估计花费和商家的可接受程度来设定。产品或服务销售价软件升级花费点拓发型设计元/件500元/次/半年2000软件备注：产品的销售价和软件升级花费为基本销售价。但联合营销策略，实质运用中会部分采纳组合价钱策略。如购买软件中介绍的合作美发产品必定数目，可免费使用软件等。竞争敌手的价钱1竞争敌手的价钱2竞争敌手的价钱32D君合发型设计软靓典发型设计软件天美发型设计软件件2008奥运版1502元1899元4800元渠道计划1）采纳传统销售和互联网销售组合采纳以传统渠道联合互联网销售的多种渠道并行的方式。采纳的销售渠道主要有:针对目标客户集体入户销售、软件专卖店、书店、展会直销以及新兴的网上销售等。网上销售主假如指经过电子商求实现产品交易、服务和升级；成立自己的网站，并睁开在线服务和网上购物等电子商务活动。2）采纳直接渠道策略和短渠道策略相联合原由:第一、软件渠道的架构相对简单。在传统渠道方面，因为软件渠道没有分销商这一层，渠道架构相对简单。第二、软件产品对服务要求很高，软件的销售在很大程度上取决于服务的质量，而软件生产厂商是很难直接供给这些服务的，所以，代理商和集成商的作用不言而喻。市场营销战略公司市场早期定位于黑龙江省哈尔滨市，后期扩展到其余省市。市场营销战略：1）先期，成立完好的哈尔滨市市场圈，以理发店为基础，向外延的美发培训学校、婚纱影楼等公司扩散。2）中期，成立东北三省市场圈，以哈尔滨的成功模式迅速复制，同时公司不停研发新技术，以防止技术出现被超越的现象。3）长久，稳固东北三省市场，争取更多的其余省市的发展，并增强新技术的创新应用。在不停稳固AR（增强现实）技术与发型设计相联合的产品设计的同时，将AR（增强现实）技术发展到其余应用领域，在公司有必定著名度和市场据有率以后，大步的向前发展。营销策略组合公司的品牌是公司的无形财富，品牌的建立需要高质量的产品和高水平的服务系统，所以，针对我们的产品定位，我们拟定以下品牌策略：1）申请专利。申请专利、注册商标等，利用法律手段保护自有品牌；2）成立官网。成立自己的官网，利用网络的直观成效，加大对产品的宣传；3）增强者员培训。增强对销售、售后代员的培训，特别着重服务态度、意识的培训。做到销售以客户为出发点，为客户牟取更高收益，建立优异的公司形象，形成优异的口碑效应。4）增强公共关系建设。建立公共关系部门，踊跃参加社会活动，提高产品著名度，建立拥有社会责任感的公司形象。5）增强公司实力。后期销售网点遍及多个城市此后，增强公司管理，增强公司文化的培育，培育忠诚度高的职工，一直保持高质量的技术产品，供给高水平的服务。（1）促销计划图2）广告时段广揭公布地点先期a在合作的理发店、美发学校、假发生产厂家和婚纱影楼张贴大幅海报在公交站台广告牌，公共汽车的车身、居民楼等人口密度高的楼宇电梯做户外广告后期a在热点网站上公布产品广告创办自己的官网，在官网长进行宣传。特意杂志和时髦杂志上做广告3）人员销售针对理发店、美发培训学校、假发经销商和婚纱影楼进行入户推行，对存心向的商家或机构能够供给免费试用。（4）营业推行①组合营销。联系洗发、护发等产品厂商，睁开合作，实现组合营销，如：巴黎欧莱雅的染发产品等。②借时机推行。在美刊行业业内大赛和展会上做产品推行。③免费体验。在商场洗发、护法用品专柜搁置摄像头和液晶显示屏，让花费者免费体验我们的发型设计软件。④大型显现。在大型商场阳光大厅、火车站等人口齐集地策划事件营销，提高产品辨别度，提高产品影响力。比如：在重要地点搁置摄像头和大型液晶显示屏，让在场的人们在不经意间发现新的自己。每位参加者都能够获取一张照片作为纪念，而凭这张照片到相纸反面的理发店或婚纱影楼(购买并安装了我公司软件)花费的顾客能够享受八折优惠。⑤创办自己的官网。在自己的官网上公布产品最新动向，最新促销，建议反应，还有睁开近似“你想我做”等创意采集活动，踊跃与花费者互动，夸张宣传和影响力。（5）公共关系①睁开科普兴教活动。如对社会人员进行计算机基础操作的培训、在各大高等学校进行计算机前沿技术巡讲等，这既知足花费者盼望掌握技术的梦想，又扩大了公司著名度，培育潜伏花费者。②与公司睁开联谊活动。如：高端美发机构、书店、大型门户网站和大型商场等，为市场开发和产品升级做准备。③为公司量身定做合用软件。如：特意高端客户集体的豪华版软件、针对适用型客户集体的简短版软件等，实现部分目标市场的连锁店经营；④捆绑软件销售。借用硬件的销售渠道，和品牌机型，如华硕、联想等，进行合作，硬件捆绑软件销售。估计销售额第一年第二年第三年第四年销售收入406000446600491260540386净收益251700276870304557335013第五部分公司状况公司概略1）公司名称：点拓科技有限责任公司（2）公司品牌：点拓3）经营理念：以点滴立足，拓将来宏图4）公司商标：意义：“Point”是点的意思也是经营理念里的“以点滴立足”，“ech”是technology的缩写，有些颠簸的蓝色书写像生命不息的大海，预示着点拓科技的无穷生命力。（5）公司地址：地址面积（平方米）租金或建筑成本黑龙江大学学生科技文400元/月化创业园选址原由：黑龙江大学是全国9所创业教育试点院校之一，公司入驻黑龙江大学学生科技文化创业园获取了学校多方支持。公司无办公室租借花费、无办公用品添置花费、无水电和网络花费，大大降低公司营运成本。指导目标：1）高科技：将最前沿的AR技术与3D技术相联合，并按期坚持系统保护更新，发型更新。在过程中本着高标准、高要求、速度快，最前沿的原则，保证将产品一直高科技的推向市场。2）高服务：高质量服务是永久的追求，而点拓公司所供给的优良顾客服务将使产品形象更上一层楼。售前向顾客供给最全面详细的产品信息，按顾客的实质需要为其设计制作，并进行现场指导安装使用，我们会成立客户档案，按期回访，掌握反应信息。时刻紧跟顾客，准备为顾客供给高质量的服务。（3）高管理：用量化与质化相联合的先进管理理念，目注明确，分工清楚.行政系统/营销系统/研发系统，职权明确，优势互补，效率快捷

.保证了整个公司的高管理运行。发展战略公司发展战略图：目标：以点拓发型设的打破口，在全面推向市发展AR技术其余领域的发展AR技术特点的家产场。（1）早期

计软件为市场场的同时不忘创新开发，最后链，推向国际市立足于产品的宣传和销售工作，在保证产品的质量和信用基础上，尽可能的宣传，以稳为主，稳中求快.以质量带动销量，以信用博得声誉.财务上要开源节流，充分利用节余资本，节俭资本成本，.（2）中期这是公司最困难的爬坡阶段，这阶段的主要任务是，在保证稳固收入的基础上，踊跃增强创新、研发能力，以科技研发生为第一战略.培育竞争能力，在东北市场的基础长进军全国市场，踊跃拓展业务。优化技术的同时逐渐过渡到服饰显现。其次将技术领域延长到视觉辨别等其余系统，如家庭模拟装饰、客户辨别系统等等。再次，将已形成规模的AR技术运用到工业生产、服务系统之中如医学手术台上的正确立位，工业中的大型机械维修等，实现AR技术在多个领域的蓬勃发展。财务上，要做到股份融资的可能，踊跃上市，稳固资本构造，做好项目评估微风险剖析工作，在稳固的增添率下，进一步实现扩充.（3）长久公司的稳固阶段，坚持稳固的发展道路和远景，保证股东，债权人等有关利益人的利益.在不停开发和研究新产品的同时睁开外国市场。公司法律形式的选择有限责任公司（附件六：公司章程）第六部分组织与人力资源管理组织构造核心人员简介点拓发型设计软件团队是由8个核心队员构成，均来自黑龙江大学的主要学院，专业波及微电子、金融学、经济学、广播电视编导等，在创业热忱的驱遣下，团队成员优势互补有机组合。他们学习成绩优异，拥有极强的创新能力、研发能力和营销能力，在校内外有关的社会实践活动中有着特别优异的表现。核心部门（1）科研部门面对发型设计软件广阔的市场需求，点拓科技有限责任公司特别成立了专项科研部门，全面支持产品的研发，在技术总监和艺术总监的率领下，10人的科研部门针对美刊行业花费者的不同需求，为花费者量身定制个性化产品，同时不停研发AR技术在其余领域的创新运用，比如家庭里的模拟装饰，医学手术台上的正确立位，工业中的机械维修等等，争取扩大规模，发展AR家产链。（2）营销部门为了更好的知足美容美刊行业对发型设计软件的需求，点拓科技有限责任公司成立了一个强有力的营销部门，经过专业化培训，使他们具备了高度的专业修养。公司营销人员在对不同的客户进行销售的过程中，能针对不同细分行业和市场的不同需求，选择和搭配不同的产品，并供给优良服务，使我们的产品在顾客中建立优异的形象和口碑，力求打造美容美发服务行业的著名品牌。我公司还对营销人员进行按期培训，针对市场的变化和销售过程中产生的问题增强培训，以增强营销能力。同时，本公司在销售人员队伍中还拟定了严格的公司条例（见附件）和一系列的奖赏举措，以充分保证销售人员对公司的忠诚度，最大限度的调换销售人员踊跃性。3）售后服务部门点拓发型设计软件产品的售后服务不单包含售后“三包”服务，还包含免费安装、技术指导、按期升级、个性定制及免费客户服务热线，力求经过优良的售后服务为顾客供给人性化服务，解决顾客在使用产品中产生的每一个问题，保证产质量量口碑，成立优异的公司形象。查核制度职工工作的

利害，绩效的高低直接

影响着公司的整体利

益，因此对工作绩效的

考评不但能够确立职工应得的薪酬，并且还有益于获取职工工作的反应信息，以此来调整和改良人员的分配。绩效考评模式：第七部分财务报表销售成本计划(第一年)金额月份123456789101112共计项(元)目销含流转税销售收入10000200003000030000600004000058000200002000020000200007800040600售05001000150015003000200029001000100010001000390020300营业税等销售净收入95001900028500285005700038000551001900019000190001900074100385700成业主薪资0000000000000本职工薪资42004900560056007700630079007900790079007900790081700租金0000000000000营销花费50505050150505010001550050050050050033800固定财富购买费120000000000000012000折旧费5005005005005005005005005005005005006000客户保护费050150300135075095010501150375013501450登记注册费原资料（总计）总成本收益个人所得税其余（附带税）净收入（税后）

00172505500-7750135000000-775013500

00000000003000000000000200630064502460076001035024950100501265010250103501340002220022050324003040044750-59508950635087506375025170000000000000000000000002220022050324003040044750-595089506350875063750251700备注:第一节5月和8月营销花费颠簸原由上升

:5月因为竞争敌手进入，销售出现下滑，公司决定在商场中做大型推行所以营销花费大幅第二节7月开始进入婚纱拍照行业估计在8月婚庆博会进行户外推行活动。现金流量计划(第一年)金额月123456789101112份(元项目)现月初现金300002917530475326453480037990409804540544760456054629147116金000000000000100002000030000300006000040000580002000020000200002000078000现金销售收入流000000000000贷款入000000000000其余现金流入可支配现金(A)310003117533475356454080041990467804740546760476064829154916000000000000现业主薪资100010001000100010001000100010001000100010001000金职工薪资420049005600560077006300790079007900790079007900流租金000000000000出营销花费505050501505050100015500500500500500固定财富购买费1200000000000000客户保护费050150300135075095010501150375013501450登记注册费30000000000000设施20000000000000其余(列出项目)000000000000营业税50010001500150030002000290010001000100010003900现金总支出(B)182507000830084502810010100137502545011550131501175014750月尾现金(A－B)291753047532645348003799040980454054476045605462914711653441000000000000公司将来五年重要会计数据表：项目/年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入406000446600491260540386594425净收益251700276870304557335013368514财富总数546610571780632244632700694194净财富总数534410569000620244624700684194第八部分风险及躲避存在潜伏竞争敌手面对这样前沿的AR技术，同时又是运用到发型领域，目前国内没有。但也有像腾讯，三星这样的大公司在向来在研究AR技术，有关的技术设计专业人材较为充分；对付策略：以专项服务点为依靠，来发掘产品特点，辐射式地抢占先机，在市场竞争中学会怎样更好的竞争，稳固自己优势，不停学习，保持团队成长性。潜伏竞争敌手强盛潜伏竞争敌手拥有必定的客户集体基础和著名度，简单遇到客户相信；拥有必定市场据有率，拥有必定的客户群及供给商。对付策略：以最快的时间抢占最初和尽可能大的市场，同时辅以技术支持和特点服务，以较优的价钱，过硬的技术、高质量服务抢占市场。拓宽产品外延，踊跃开发新产品，发展AR技术家产链，翻开市场需求。积攒口碑效益，建立公司品牌形象。不行抗力的出现对付策略：成立风险体制，加大团队的风险意识，增强团队的建设，降低不行抗力的出现。附件一：点拓发型设计软件在美刊行业商家中的市场远景检查书跟着3D技术的日臻完美，有关软件产品的发展日异月新，新式软件产品在行业中的普及度愈来愈高，本检查的目的在于认识AR技术应用于美刊行业中的接受状况，以期对这一市场的发展远景作出初步展望。耽搁您的可贵的时间，再次向您道谢！请您就以下问题在您以为适合的地方打“√”。一、理发店1．发型师一般经过何种手段赐予花费者建议？口述（）照片（）动向短片（）假发模特（）真人模特()2．您能否需要一个电子发型资料库？需要（）一般（）不需要（）3．您有没有听闻过发型设计软件？有（）没有（）4．您能否能够接受发型设计软件这种先进的应用技术？能（）一般（）不可以（）5．假如这款软件推向市场，什么价位您能够接受？3000元以上（）2000-3000元（）1000-2000元（）1000元以下（）二、美发培训学校1．老师往常经过何种手段进行教课示范？纸质图片（）幻灯片（）动向短片（）假发模特（）真人模特()2．您能否需要一个电子发型资料库？需要（）一般（）不需要（）3．您有没有听闻过发型设计软件？有（）没有（）4．您能否能够接受发型设计软件这种先进的应用技术？能（）一般（）不可以（）5．假如这款软件推向市场，什么价位您能够接受？3000元以上（）2000-3000元（）1000-2000元（）1000元以下（）三、假发经销商1．您往常经过何种手段进行假发显现？纸质图片（）幻灯片（）动向短片（）假发模特（）真人模特()2．您能否需要一个电子发型资料库？需要（）一般（）不需要（）3．您有没有听闻过发型设计软件？有（）没有（）4．您能否能够接受发型设计软件这种先进的应用技术？能（）一般（）不可以（）5．假如这款软件推向市场，什么价位您能够接受？3000元以上（）2000-3000元（）1000-2000元（）1000元以下（）四、婚纱影楼1．造型师一般经过何种手段赐予花费者建议？口述（）照片（）动向短片（）假发模特（）真人模特()2．您能否需要一个电子发型资料库？需要（）一般（）不需要（）3．您有没有听闻过发型设计软件？有（）没有（）4．您能否能够接受发型设计软件这种先进的应用技术？能（）一般（）不可以（）5．假如这款软件推向市场，什么价位您能够接受？3000元以上（）2000-3000元（）1000-2000元（）1000元以下（）附件二：点拓发型设计软件在大众花费者中的市场远景检查书跟着3D技术的日臻完美，有关软件产品的发展日异月新，年青的花费集体日趋成为新式软件产品的主要花费集体，本检查的目的在于认识AR技术应用于美刊行业在大众花费者中的接受状况，以期对这一市场的发展远景作出初步预测。耽搁您的可贵的时间，再次向您道谢！请您就以下问题在您以为适合的地方打“√”。1、您的性别：男（）女（）2、您的年纪阶段：20岁以下（）20-25岁（）25-30岁（）3、您多久会去办理自己的发型：1个月（）3个月（）半年（）一年（）4、在选择发型店时主要重视哪一方面？发型师技术（）发型屋的店面装潢（）服务质量（）朋友介绍（）其余（如环境）5、理发时对发型设计一般听谁的建议？自己想法（）发型师建议（）联合自己和发型师（）6、您能否希望发型设计能适合特别场合的发型，如：约会、晚会、婚宴等？希望（）不希望（）还有其余服务（）7、设计一个发型和做好一个发型，多少的价位你能够接受？100-300元（）300-500元（）500-800元（）100元以下（）、您能否认识自己的脸型，发质，肤色适合什么发型？想（）随意（）不想（）、您有没有听闻过发型设计软件？有（）没有（）10、您能否能够接受发型设计软件这种先进的应用技术？能（）一般（）不能（）11、您能否希望所去的理发店能够供给这一服务？特别希望（）一般（）无所谓（）、假若有一家发型店免费供给这项服务，你能否更亲睐于去此店进行花费？更亲睐（）一般（）无所谓（）、假如这项技术能够应用于手机、电脑等终端设施，您能否愿意使用？特别愿意（）一般（）不肯意（）、假如推向市场，这款软件多少价位您能够接受？免费（）6元（）26元（）附件三：点拓发型设计软件在美刊行业商家中市场远景检查书的数据剖析跟着3D技术的日臻完美，有关软件产品的发展日异月新，新式软件产品内行业中的普及度愈来愈高，本检查的目的在于认识AR技术应用于美刊行业中的接受状况，以期对这一市场的发展远景作出初步展望。耽搁您的可贵的时间，再次向您道谢！请您就以下问题在您以为适合的地方打“√”。一、理发店您有没有听闻过发型设计软件？有（）没有（）选项小计比率选项130%选项252%此题有效填写人次82假如这款软件推向市场，什么价位您能够接受？3000元以上（）2000-3000元（）1000-2000元（）1000元以下（）选项小计比率选项16%选项215%选项343%选项418%此题有效填写人次82二、美发培训学校您有没有听闻过发型设计软件？有（）没有（）选项小计比率选项110%选项222%此题有效填写人次32假如这款软件推向市场，什么价位您能够接受？3000元以上（）2000-3000元（）1000-2000元（）1000元以下（）选项小计比率选项115%选项210%选项33%选项44%此题有效填写人次32三、假发经销商您有没有听闻过发型设计软件？有（）没有（）选项小计比率选项112%选项234%此题有效填写人次46假如这款软件推向市场，什么价位您能够接受？3000元以上（）2000-3000元（）1000-2000元（）1000元以下（）选项小计比率选项13%选项28%选项314%选项421%此题有效填写人次46四、婚纱影楼您有没有听闻过发型设计软件？有（）没有（）选项小计比率选项118%选项232%此题有效填写人次50假如这款软件推向市场，什么价位您能够接受？3000元以上（）2000-3000元（）1000-2000元（）1000元以下（）选项小计比率选项17%选项210%选项322%选项411%此题有效填写人次50附件四：点拓发型设计软件在大众花费者中市场远景检查书的数据剖析跟着3D技术的日臻完美，有关软件产品的发展日异月新，年青的花费集体日趋成为新式软件产品的主要花费集体，本检查的目的在于认识AR技术应用于美刊行业在大众花费者中的接受状况，以期对这一市场的发展远景作出初步预测。耽搁您的可贵的时间，再次向您道谢！请您就以下问题在您以为适合的地方打“√”。在选择发型店时主要重视哪一方面？发型师技术（）发型屋的店面装潢（）服务质量（）朋友介绍（）其余（如环境）选项小计比率选项160%选项23%选项315%选项46%选项52%此题有效填写人次86理发时对发型设计一般听谁的建议？自己想法（）发型师建议（）联合自己和发型师（）选项小计比率选项112%选项211%选项363%此题有效填写人次86您能否希望发型设计能适合特别场合的发型，如：约会、晚会、婚宴等？希望（）不希望（）还有其余服务（）选项小计比率选项162%选项28%选项316%此题有效填写人次86设计一个发型和做好一个发型，多少的价位你能够接受？100-300元（）300-500元（）500-800元（）100元以下（）选项小计比率选项149%选项27%选项32%选项428%此题有效填写人次86您能否认识自己的脸型，发质，肤色适合什么发型？想（）随意（）不想（）选项小计比率选项17%选项239%选项340%此题有效填写人次86您有没有听闻过发型设计软件？有（）没有（）选项小计比率选项131选项255此题有效填写人次86您能否能够接受发型设计软件这种先进的应用技术？能（）一般（）不可以选项小计比率选项144选项237选项35此题有效填写人次86

%%%%%假若有一家发型店免费供给这项服务，你能否更亲睐于去此店进行花费？更亲睐（）一般（）无所谓（）选项小计比率选项137%选项235%选项314%此题有效填写人次86附件五：点拓发型设计软件市场需求检查剖析报告跟着3D技术的日臻完美，有关软件产品的发展日异月新，遇到了大众花费集体的追捧。本检查的目的在于认识AR技术应用于美刊行业在大众花费集体中的接受状况，以期对这一市场的发展远景作出初步展望。本次问卷检查针对目标花费者的不同，采纳了多种形式的检查方式，波及面广，数据较为正确。对于大众花费者采纳以个体为单位，随机抽样的方法，受访对象在性别、年纪、职业、文化上各有不同，以期获取有代表性的大众花费需求的检查数据。对理发店、美发学校、假发生产厂家、婚纱影楼等美刊行业则采纳上门访谈的方式进行检查，认识本软件的应用远景。依据以上问卷检查结果我们获取了可贵的数据，从数据统计结果剖析，我们获取以下结论：一、大众花费者检查范围：检查人群以哈尔滨市民为主，受访者各个年纪均有所波及，以20-50岁之间者居多，能客观的反应软件市场的大众花费集体的建议。性别关注度：依据数据认识到女性对于自己的发型关注程度要远高于男性，20-50岁的女性均匀三个月左右就会去理发店打理自己的发型，理发时喜爱服务质量高的店面。花费区间：对于自我发型的设计，大多半女性表示偏向将自己的想法联合理发师的想法，做一次发型的价位在100-300元的区间之中，但其实不太认识适合自己的发型。兴趣程度：80%以上的受访者表示没有听过3D发型设计软件，但很感兴趣愿意试试这款新产品，拥有该项服务也会成为吸引其光临理发店的原由之一。二、理发店、美发学校、假发生产厂家、婚纱影楼理发店有成立发型设计电子数据库的需求走访的理发店多位于繁荣的商业区，拥有较大规模，客源充分，营业状况良好，能代表产品的目标花费集体的范围。大多半发型师表示顾客习惯于用图片等形式来精选自己的发型设计，需要成立并完美店内的电子数据库，方便经营。大部分的发型师表示并未听闻过此类产品，但均以为该项技术将能解决并知足顾客的需求，也能便利自己的发型设计工作，可接受的价位在2000元左右。发型设计软件更多的不只是是一项技术的改革，还是一种高质量生活方式的改变。所以对于商家来说，能否安装我们的发型设计软件更多的是一种如虎添翼，而非行业发展过程中碰到了不行打破的瓶颈或困难，商家不会因为不该用发型设计软件而没法营运，所以我们更多的是一种观点上的营销。经过我们的推行使商家知道有这样一种技术的存在，而它的存在会为行业营运供给更多的便利，做出很多营运模式上的变化，而这款软件的价位是他们能够接受的，愿意试试的。所以对于软件开发成本的计算，产品回报模式的拟定就显的尤其重要。我们需要为这款软件的产品价钱做一个合理的设定。美发学校有电子发型设计显现需求美发学校的调研数据根源于市内几所著名的培训学校，在美发培训行业拥有极强的影响力。老师的课程教授主要经过假发模具，很少为真人示范，假发模具的使用需要必定的资本投入，存在利用率不高的缺点，限制着教课解说与实践的环节。学校有关人士表示希望成立自己的数据库资源，对于本软件有极大的兴趣，并表示远景广阔，价钱方面则以为在2000-3000之间能够接受。假发生产厂家有成立电子发型设计数据库和解决假发购买试戴问题的需求假发生产厂家的调研则来自于电话联系的有关数据。多半假发生产厂家希望拥有自己商铺的电子资源库；一般实体店对于本软件的应用表示能够接受，但希望价钱在一千元左右；很多淘宝网店则表示了极大的热忱，并以为该软件确实能够解决顾客没法试戴的缺点。婚纱影楼有减少拍照换装时间的需求婚纱影楼的调研表示70%以上的化妆师表示愿意拥有此软件，以对付拍照换装时出现的问题，并提出产品的多元化发展道理；90%以上的新婚夫妻表示支持，他们以为这样有益于节俭时间，知足多种选择的需要，使自己的婚纱照更为完满。“爱美之心，人皆有之。”此刻走在大街上，已经很难看到保持“原汁原味”头发的人了。从十几岁的到五十几岁的时髦人士都喜爱折腾头发，拉直烫卷染发等发型设计随地可见。美发是一个发展速度比房地产、IT行业还快的工业，是一个和我们生活密切亲近有关的工业，是一个整体经济效益保持优异的工业，是一个着名品牌寥寥可数的工业，一个蕴涵巨大商机而门槛较底的工业。据《中国美容经济年度演讲》介绍，2003年中国的人均GDP超出1000美元，从众多国家的发展经验来看，这是公民花费构造进级的一个转折点，人民的生活花费渐渐从生存型向发展和享受型过渡，人们对美发业的花费也将进入一个新的迅速增添久。作为中国改革开放以来发展最快的行业之一，美发业解决了1800多万人的就业，为国家创建了1680亿的经济收入，市场化程度较高。据专家猜想，到2010年，行业从业职员将增添到2000万，服务性收入将增添到3000亿。纵观此刻中国整个美刊行业，人们不难发现，市场巨大！附件六：点拓科技有限责任公司章程为适应社会主义市场经济的要求，发展生产力，依照《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及其余有关法律、行政法例的规定，由XXX等X人共同出资建立点拓科技有限责任公司（以下简称公司），特拟定本章程。第一章公司名称和住处第一条公司名称：点拓科技有限责任公司第二条公司住处：黑龙江大学4号教课楼学生科技文化创业园第二章公司经营范围第三条公司经营范围：鉴于ar技术的项目开发，如：显现行业、互动行业第三章资本第四条公司注册资本：人民币30万元公司增添或减少注册资本，一定召开股东会并由全体股东经过并作出决策。公司减少注册资本，还应当自作出决策之日起十天内通知债权人，并于三十天内在报纸上起码通告三次。公司更改注册资本应依法向登记机关办理更改登记手续。第四章股东的名称、出资方式、出资额第五条股东的姓名、出资方式及出资额以下。第六条公司成立后，应向股东签发出资证明书。第五章股东的权益和义务第七条股东享有以下权益：参加或选举代表参加股东会并依据其出资份额享有表决权；认识公司经营状况和财务状况；选举和被选举为执行董事或监事；依照法律、法例和的规定获取股利并转让；优先购买其余股东转让的出资；优先购买公司新增的注册资本；公司停止后，依法分得公司的节余财富；有权查阅股东会会议记录和公司财务报告；第八条股东担当以下义务：恪守公司章程；如期缴纳所认缴的出资；依其所认缴的出资额担当公司的债务；在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；第六章股东转让出资的条件第九条股东之间能够相互转让其所有或许部分出资。第十条股东转让出资由股东会议论经过。股东向股东之外的人转让其出资时，一定经全体股东一致赞同；不赞同转让的股东应当购买该转让的出资，假如不购买该转让的出资，视为赞同转让。第十一条股东依法转让其出资后，由公司将受让人的名称、住处以及受让的出资额记录于股东名册。第七章公司的机构及其产生方法、职权、议事规则第十二条股东会由全体股东构成，是公司的权益机构，履行以下职权：决定公司的经营目标和投资计划；选举和改换执行董事，决定有关执行董事的酬劳事项；选举和改换由股东代表出任的监事，决定监事的酬劳事项；审议赞同执行董事的报告；审议赞同监事的报告；审议赞同公司的年度财务估算方案、决算方案；审议赞同公司的收益分派方案和填充损失的方案；对公司增添或许减少注册资本作出决策；对股东向股东之外的人转让出资作出决策；对公司归并、分立、更改公司形式，解散和清理等事项作出决策；改正公司章程；聘用或解聘公司经理。第十三条股东会的初次会议由出资最多的股东招集和主持。第十四条股东会会议由股东依照出资比率履行表决权。第十五条股东会会议分为按期会讲和