知名地产广州某项目提案

[***推广方案]第一部分：传播背景一、传播背景1、广州目前的状况并不尽如人意广州目前在交通、城市建设、人居环境等方面给人混乱、无序的感觉。一、传播背景2、新加坡的作法给人以启示

新加坡以精致、有序、整洁著称的花园城市，它只有640平方公里，没有城市和郊区之分，“郊外生活的城市化，都市生活的郊外化”是新加坡的一大特色。这一点正是广州所需要的。

一、传播背景3、**名都引领时尚

**名都正是引入了新加坡的“郊外生活的城市化，都市生活的郊外化”的概念而兴建的，这也是现今许多广州人所追求的一种生活方式现在他们无须再等几十年就可享受这种生活，

“拥园林，望江景，享繁华”，这是**名都的魅力所在。也是消费者为什么要买**名都的原因。第二部分：传播定位界定1、对谁说？

前面已经明确了广州、新加坡和**名都三者之间的联系，那么这些信息到底对谁说呢？这就是**名都的消费群的问题，我们把这种人称之为——核心目标人群。

核心目标人群

生活品质方面：在**名都前期销售中，海珠区占了较大的比例。向来是较重实惠的人们缘何选择价格不非的**名都呢？

核心目标人群

生活品质方面：这除了有区域情结外，实际上，他们在追求一种高层次的生活，也就是“郊外生活的城市化，都市生活的郊外化”的生活方式，**名都无疑能满足这种要求。而这也正是**名都除了能吸引海珠区的消费者以外，还能吸引其它各区消费者的重要一点。

核心目标人群价格与品牌：从**名都的定位来看，其价格略高于同地区其它楼盘，并无明显的优势，但它有“**地产”这个品牌的强有力的支持，是信心和质量的保证。

核心目标人群群由此，可以确确定，**名名都的核心人人群是——生活质量的追追求者，不是是实惠的追求求者。2、说什么？？明确了核心目目标人群为生生活质量的追追求者之后，，应延续前一一阶段的推广广策略，在各各个方面强化化“新加坡””这一概念。。2、说什么？？今后在广告的的宣传、促销销活动、现场场包装等方面面应展示**名都中的新新加坡式生活活特色及社区区文化等，以以此营造未来来生活氛围，，展现一种高高品质的生活活方式，提升升品牌自身价价值，来吸引引消费者。3、新加坡都都市生活之魅魅力新加坡式的**名都，须须先体现新加加坡。并竟真真正去过新加加坡的人并不不多，多数人人只是通过电电视、报纸、、杂志等方面面了解新加坡坡。那就有必必要建立人们们对新加坡的的正确认识。。3、新加坡都都市生活之魅魅力新加坡的都市市生活魅力主主要在哪几方方面体现呢？？我们认为通通过以下各个个方面体现：：环境、美食、、休闲、购物物、文化3、新加坡都都市生活之魅魅力环境：都市与郊外外结合凡是到过新加坡的的人都会有一个印印象：整洁、优美美，像一个花园。。新加坡是个热带岛岛国，不多的土地地使他们具有了忧忧患意识，原本具具有得天独厚的植植物生存条件，加加上有规划性不断断地植树、种花、、种草，使新加坡坡在繁华之外多了了一份清新。3、新加坡都市生生活之魅力环境：都市与郊外外结合**名都的战略定定位与新加坡相一一致——在都市中营造一份份都市与郊外相结结合的生活。美食：多样化的选选择由于新加坡是多种种族国家，主要由由中国人、马来人人、印度人、欧亚亚混血人组成，所所以，食品也是多多元化。无论是中中式菜肴、西式快快餐、日本料理、、韩国烧烤、泰国国餐、印尼餐，还还是马来风味、印印度风味的饮食，，这里都有。而新新加坡的华人大多多来自中国的福建建和广东，所以新新加坡的中国菜以以南方菜系为主导导。新加坡有美食天堂堂的美誉。3、新加坡都市生生活之魅力3、新加坡都市生生活之魅力美食：多样化的选选择食在广州。**名名都位于广州市区区，得天独厚的地地理位置，使居住住在此的人们一样样可以享受到丰富富多样的美食。3、新加坡都市生生活之魅力休闲：繁忙之后的的轻松新加坡是个高效率率的国度，工作压压力与生活节奏是是可想而知的。所所以，新加坡人非非常重视健康。除除了国家的高福利利带来保障之外，，他们也非常善于于调节自己的生活活。圣陶沙这样集集饮食、娱乐、健健身、休闲于一身身的场所也非常多多。放下工作，新新加坡人就能轻易易找到属于自己的的另一片天地，消消去一天疲惫。3、新加坡都市生生活之魅力休闲：繁忙之后的的轻松**名都位于广州州，工作之后，人人们可以选择酒巴巴、表演、展览等等多种娱乐休闲活活动。3、新加坡都市生生活之魅力购物：商业汇集之之地从高尚购物广场，，到大规模的百货货公司和酒店附设设的购物中心，至至大众化的市集、、夜市小摊无不是是商品汇集，应有有尽有。新加坡堪堪称为“购物天堂堂”。3、新加坡都市生生活之魅力购物：商业汇集之之地**名都地处江湾湾桥畔，毗邻北京京路步行街、河南南商业区等商业旺旺地，购物便利。。新加坡天然资源匮匮乏，人民是它的的唯一资源。不同同种族移居一处。。这些聚居点是深深具各民族文化色色彩的历史遗迹。。如马来村、、亚拉街、唐人人街（牛車車水）、小小印度在现现代化的同时，新新加坡体现出多元元种族，文化多姿姿多彩的一面。3、新加坡都市生生活之魅力文化：多文化的熔熔炉3、新加坡都市生生活之魅力文化：多文化的熔熔炉**名都自身具有有岭南文化与外来来新加坡文化的特特征，而住在这里里的人们也有着不不同的文化背景，，较高的文化层次次使他们和谐相处处。3、新加坡都市生生活之魅力新加坡都市生活之之魅力总结：精致、有序、缤纷纷的花园城市为强化新加坡这一一核心卖点，应力力求在每一次广告告、每一次活动、、每一个细节，都都能展现新加坡的的生活特色，并与与**名都很好的的结合在一起，给给消费者以明晰的的记忆。4、怎么说？4、怎么说？本次传播将分为以以下三个部分：广告、促销活动、、业主服务4、怎么说？目的：广告宣传——是一一种常用的方式，，通过各种媒体达到广泛传播的目目的；促销活动——目的的是将买家吸引到到现场，并通过氛围感染每个消费费者，储备新客源源；业主服务——能营营造较好的社区文文化生活氛围，通过业主的口碑传传播吸引更多买家家，建立品牌的亲和力力。报纸广告是是历次传播播的最重要要途径与手手法，在本本次推广中中，建议将将系列报广广分为三个个部分：1）新加坡坡里的**名都2）**名名都里的新新加坡3）启动动新加坡生生活传播之一：：广告部部分——报纸传播之一一：报纸新加坡的的**名名都：是是指新加加坡中有有哪些是是和**名都相相互关联联的；**名都都的新加加坡：是是指**名都内内部在建建筑、园园林等方方面有新新加坡特特色的细细节所在在。在报广中中，狮身身鱼尾像像作为新新加坡的的标志，，应在报报广给予予反复的的强化，，作为传传播的符符号化标标志，给给受众深深刻的印印象。传播之一一：报纸一、新加加坡里的的**名名都主要展示示的是新新加坡的的特色，，由此导导入对**名都都的介绍绍，系列列报广分分为以下下几种：：一、新加加坡里的的**名名都A、环境境：新加坡是是一座花花园城市市，都市市与郊外外生活合合二为一一，而开开创了独独具特色色的“5+2””生活模模式。该点正与与**名名都的定定位有关关：既能能享受都都市生活活的繁华便便利，又又能感受受郊外生生活的绿绿意清新新。一、新加加坡里的的**名名都B、高品品质生活活新加坡人人享有美美食、购购物、娱娱乐等各各方面的的生活优优势，生生活质素素很高，，正与**名都都未来来来生活相相一致。一、新加加坡里的的**名名都C、美食食美食是新新加坡的的一大特特色，间间接反映映了新加加坡的生生活水平平。**名都将将举办的的美食节节亦旨在在提升社社区品味味，张扬扬社区良良好生活活氛围。。一、新加加坡里的的**名名都关于表现现：在表现上上注重画画面从以以往的优优雅，向向丰富多多彩的生生活感受受过渡，，由静态态向动态态过渡，，有力地地向受众众传达““新加坡坡的**名都””这一概概念。一、新加加坡里的的**名名都关于标题题：在报广上上统一标标题为：：新加坡坡有多少少个**名都？？通过这这样的设设问，将将新加坡坡与**名都并并列，并并通过反反复的传传播，使使受众形形成一个个较深的的印象。。（附设设计稿））传播之一一：报纸二、**名都里里的新加加坡这一阶段段，报广广表现的的是在**名都都内部具具有新加加坡特色色的卖点点与生活活感受，，系列报报广分为为以下几几种：二、**名都都里的新加坡坡A、建筑特色色：**名都在建建筑上，邀请请新加坡雅科科本公司设计计，有许多细细节都极具新新加坡特色，，因此，可在在报广上进行行演绎。二、**名都都里的新加坡坡B、园林：**名都的园园林与建筑融融汇在一起，，与新加坡中中绿化随处可可见的生态化化生活极为相相似。二、**名都都里的新加坡坡C、生活感受受：在**名都的的生活是怎样样的？本则广广告力图通过过**名都的的细节来揭示示未来在这里里的生活将是是非常美好的的。（附设计稿））二、**名都都里的新加坡坡标题：报广与第一阶阶段一致，统统一标题为：：**名都有有多少个新加加坡？三、启动新加加坡生活在9月15日日公开发售前前后，推出““启动新加坡坡生活”报广广，以给买家以紧紧迫感，为公公开发售制造造声势，引发发买家的购买买行动。（附附设计稿）传播之一：广广告部分分——影视1）在原影视视片的标版中中加入狮身鱼鱼尾像。2）根据举行行的活动拍成成电视专题片片，在各电视视台播放。传播之一：广广告部分分——户外广告告建议配合销售售时段，推出出“新加坡里里有多少个**名都”、、“**名都都里有多少个个新加坡”、、“启动新加加坡生活”系系列户外广告。（路牌、地铁铁、灯箱、车车身）传播之二：促促销活动配合销售活动动，安排一个个系列主题活活动，既保持持主题活动的的延续性，又又保证有足够够的传播效果果。传播之二、促促销活动由于本次传播播是以“新加加坡”为主，，注重的是新新加坡与中海名都之间的的关联，因此此，本次活动动主题拟定为为：新加坡&**名都本主题力图图给买家留留下**名名都与新加加坡密切相相关这一印象，，达到传播播的目的。。传播之二、、促销活动动第一站：促销活动促销活动第二站：活动目的：：通过有关关对新加坡坡的高刺激激、高奖金金的问答游游戏，增强目标消消费群在主主观思维上上对新加坡坡的认识；；通过新加坡坡的美食，，使目标群群对新加坡坡产生浓烈烈好感，从而加深深其“**名都都就是新加坡式式生活”的概念，为９月月初公开销售作作铺垫和造势。。活动时间：8月月18日15:00———18:00进行问答游戏戏18:30———20:30新加坡自助助美食活动地点：**名都售楼部大大厅参加人员：目标标消费群600人次传播途径：在《《广州日报》刊刊登广告，欢迎迎各业界人士在在健力宝大厦、东山山广场和**名名都现场售楼部部索取入场表格格。促销活动活动内容：参加者凭有效入入场表格进场，，获宣传单张，，生活手册指南南，以及**纪纪念小礼品（印印有**名都或或鱼尾狮的钥匙匙扣和冰箱贴）），同时保留表表格存根，以便便参加当天的一一系列活动。促销活动动活动分两两部分进进行：美食节第第一部分分：**名都&新加坡坡知识问问答游戏戏。1.从参参加者中中抽出８８名幸运运儿，到到台上进进行有关关“**名都&新加坡坡”知识识的必答答题、抢抢答题游游戏，最最高分者者，获得得**名名都送出出的新加加坡旅游游礼券；；整个舞舞会共进进行３次次这样的的抽奖，，即共有有三名幸幸运儿获获得新加加坡免费费旅游奖奖励。2.贯穿穿整个现现场，分分不同的的时段抽抽出幸运运观众，，进行问问答游戏戏。问答答题设为为两种难难度：前前者奖金金为1000元元人民币币，后者者则500元人人民币，，由幸运运观众挑挑选题目目，答错错者不得得奖金。。共设15份奖奖金。奖奖金都送送出后，，结束游游戏，并并宣布将将在20:30有神秘秘礼物送送出。促销活动美食节第二部分：新加坡坡美食大放送由**名都向来宾宾提供新加坡特色色食品，并在舞台台上表演或演奏新加坡风情情艺术，让来宾以以自助的形式享受受新加坡美食的同时观赏新新加坡民俗文化风风情。为控制整个个会场在整个晚上的人气饱饱满，并调动大家家的积极性，20:30再抽出３名幸运儿回答关关于**名都的简简单问题，答对者者奖励500元人民币。整个晚晚上给来宾一个高高品位、高层次的的享受。促销物品：宣传单单张、生活手册、、参加表格、吊旗旗、展板、印有**名都或鱼鱼尾狮的钥匙扣、、冰箱贴、抽奖箱箱。促销活动第三站：《新加坡坡·琴韵》新加坡坡室内音乐演奏会会目的：通过优雅的的环境，高雅的音音乐，以及现场展展示，强化目标买家的感受，，深化目标买家的的理解，唤起其对对**名都的好感及购买买欲望。时间：9月1日18：00地点：**名都售售楼部参加者：邀请部分分业主、储备客户户及潜在客户参加加。促销活动活动内容：：聘请高水水平的新加加坡风格的的音乐演出出团体，在在售楼部现场组织室室内音乐演演奏会，并并准备精精美果品与与冷饮、冰品（雪糕糕和冰淇淋淋）百种、、名茶数十十种，营造造出高雅、和谐的的现场气氛氛。促销物品：：宣传单张张、吊旗、、展板、生生活手册。。传播之四：：业主服务业主服务及及活动，可可使业主深深刻感受**的物业业管理，并并通过口碑碑传播，传传达**““以人为本本”的服务务精神及丰丰富多彩的的社区文化化。业主服务第四站：新新加坡如此此多Fun,——**名都合合家欢活动目的：：通过趣味味缤纷的户户外活动，，增加业主主对中海名都的好好感，在同同一层次的的消费目标标群中形成良好好的口碑，，吸引更多多高素质的的、向往优越、、悠闲生活活的新新贵贵族认可**、购买**。。同时可以以引入**迎九运的的概念，兼备新新闻价值。。业主服务活动时间：：9月1日日8：30——11：30活动地点：：**锦城城花园参加人员：：**名都都业主活动内容：：在活动前，，通过邮寄寄请柬，宣宣传单张和和《广州日日报》邀请请业主参加“**合家欢大赛赛”，和提出出**迎九运运的概念，各各项目胜出家庭获获取九运会的的开幕式门票票。“合家欢欢”分三个项项目——全能家庭庭大赛、亲子子书画大赛和和新加坡生活活仿真大赛。。参赛条件：以以家庭团体为为参赛单位，，全能家庭大赛赛：大赛分为若干干点进行，在在每一个点上上组办者设置置趣味运动游戏关卡，，通过关卡的的家庭则换取取该游戏点的的智能卡，每张智能卡都都可以换取一一定的小纪念念品（九运纪纪念明信片、钥匙扣、、**纪念品品等等），当当集齐所有智智能卡，到最后一个站站点组拼智能能卡，拼出一一幅**名都都的标志。拼图时间最短短者为该项目目的胜出家庭庭。业主服务“亲子书画大大赛”是由父母和孩孩子根据现场场提供的物品品共同发挥想想象，由孩子执笔即即席挥毫，绘绘画或书写出出“我们的未未来家园——**名都都”，由专家家评委们评出出一、二、三三等奖，分获各种奖品。。（一等奖可获获得九运会门票票）业主服务“新加坡生活仿仿真大赛”是父母根据现场场提供的物品，，为自己的孩子子打扮成为心目中的最能代代表新加坡人的的形象，并合家家共同说出一句把**名都都和新加坡联系系起来的口语。。该项目评出“最最惟妙惟肖奖””、“最有创意意奖”和“最合拍奖”。业主服务业主服务活动的最后，所所有家庭在**名都迎九运宣宣传展板上签名，以及和拼图图、获奖作品、、仿真胜出家庭庭合照数张，结束愉快和有意意义的动感一天天。促销物品：宣传