中介下调佣金价格战一触即发 房地产经纪行业将大洗牌

Word中介下调佣金价格战一触即发房地产经纪行业将大洗牌房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托，销售其开发的新商品房。房地产经纪业务，不仅是代理新房的买卖，还包括代理旧房的买卖，不仅代理房地产的买卖，还代理房地产的租赁业务。

从房地产行业分析及市场研究报告获悉，房地产行业激烈的市场竞争也引发了房地产经纪行业大战。在通过中介买房的时候，我们都知道房产中介收取了一定的佣金，如今房地产市场不断变化，房地产中介是否应该通过减少佣金来赢取客户呢？下面是行业调研我整理的详细内容。

“日前，思源地产宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。对此，相关人士指出，房地产经纪行业未来会遭遇一场大洗牌，2021年这个行业也会各出奇招，目前，这仅仅是个开始。”

买房中介费能不能打折？不少房产中介都以行业规定为由搪塞购房人，实际上，目前主管部门已经放开了对中介费的管制。日前，部分中介为了扩大市场份额也对中介费进行打折，最低中介费能够到五折水平。

中介下调佣金意在扩大竞争力

日前，思源地产宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。宇博智业市场研究中心了解到，虽然北京个别中介公司此前也有佣金打折的个案，但如此大规模宣布佣金对折的情形尚属行业首次，整个中介行业的价格战一触即发。

买卖房产交给中介公司多少佣金？按照北京市发改委出台的《关于降低本市住宅买卖经纪服务收费标准的通知》，二手房买卖时，500万以下的房款付给中介的佣金为2%。但在实操过程中，中介公司的收费更高，一般为2.2%的中介费和0.5%的保障服务费（担保费）。所谓的0.5%的担保费，最主要是帮助贷款客户完成贷款流程。

不过，2021年8月份，发改委宣布放开26项商品和服务价格，其中包括下放房地产经纪收费管理权限，鼓励市场竞争。在这一政策出台后，中介行业曾经有一次大讨论：到底是应该上调还是下降中介佣金？更多相关信息可查阅行业调研发布的经纪中介行业分析及市场研究报告。

在当时参与讨论的中介公司代表中，部分市场占有率高的中介公司主张上调，而另一部分则主张调低，这些公司以中小中介公司为主，他们觉得至少应该动态浮动。有中介公司提出，总额100万的房子，中介费2.7万元，总额300万的房源，中介费变成8.1万元，但两者之间的服务差别并没有房价差别这么大，是否可以随着总价的提升阶梯下降？提出这一论调的中介公司本意并非为了让利消费者，而是希望此举能够扩大小公司的竞争力。

链家“釜底抽薪计划”引发价格战

思源的突然发难不是没有理由的，而促发因素很可能就是北京二手房市场老大链家的振兴计划。就在几天之前，行业老大链家公布了市场计划，链家平台此后将欢迎所有经纪人加盟，且将经纪人提佣的比例最高提至70%。

这一战略被同行点评为“釜底抽薪计划”，摆明了要挖同行墙脚。行业调研获悉，一般而言，经纪人是中介的根基，他们手中掌握着大量的房源和客户资源，交易又是经经纪人之手完成，拥有越多的高素质经纪人才就意味着保证了更多单的交易。

思源地产常务副总经理杨皓表示，“链家的做法引起了全行业的焦虑，链家利用高提成来吸引其他中介公司的经纪人，达到挤垮其他中介的目的，形成垄断优势，这给其他中介公司带来了压力，而我们降低中介费，虽然加大了运营成本，但给了购房人更多的选择，我们也希望建立行业新标准，让费率回归到正常水平。”

随后，思源宣布了降价计划，并大幅提高经纪人提佣比例，不论买卖还是租赁，都达到32%，而原来经纪人平均提成只有15%左右，并且经纪人每周可自由选择休息时间。当然，思源地产是北方区一手房代理市场的老大，但在二手房领域没有优势，只有50家左右的门店，相对于行业领导者链家在北京的上千家门店没有任何优势。

业内预期房地产经纪行业将大洗牌

这种提升到底是什么概念？一般而言，经纪人按照阶梯进行中介费提成，完成度越高，提成比例也越高。比如收到客户5000元中介费，对于一个普通的物业顾问，也就是10%的提成。如果一个中介做到10000元的中介费，他就可以提到15%。到20000元，则大约可以提30%。宇博智业市场研究中心认为，整体而言，各个中介公司给经纪人的比例在15%到35%之间。