奶粉销售新员工作总结

奶粉销售新职工作总结工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查，剖析过去碰到的问题所在并追求解决方法。下边是为您带来的是奶粉销售新职工作总结，希望对您有所帮助。敬爱的企业领导您好！我在近段时间内，对镇的大型卖场，中百仓储，武商议贩，丽红商场，以及四周的较大的单店金龙自选商场和小便利店的奶粉销售和货物状况进行了走访。详细状况以下各规格品牌奶粉的价钱区间主要品牌雀巢贝因美多美滋雅士利伊利明一摇篮蒙牛飞鹤30或低于30元成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉婴儿400g或成人灌装婴儿400g或成人灌装婴儿灌装婴儿金装婴儿400g或成人灌装婴儿400g或成人灌装婴儿400g或成人灌装60—90元左右的婴儿400g或成人灌装150—180元婴儿灌装婴儿灌装盒婴儿灌装盒婴儿灌装婴儿灌装婴儿灌装婴儿金装婴儿金装婴儿金装婴儿金装婴儿配方200元左右婴儿金装300—380元婴儿配方婴儿配方价钱区间各商场的品种状况地域奶粉品种最多的是中百仓储，基本上囊括了市道上多美滋。摇篮、伊利、圣元、蒙牛、雅士利、贝因美、摇篮、飞鹤、明一等所再次是丽红商场，可是多以灌装为主。其次是武商议贩，有奶粉品牌。．可是丽红商场没有雅士利的产品，原由是因为三聚氰胺事件影响后，后去工作未能跟上。其余小便利店基本没有奶粉销售。金龙自选商场，雅士利品种较齐备并作为销售主推。竞争品种有雀巢和伊利。各商场陈设排场状况中百仓储：婴儿一线陈设被贝因美，摇篮，雀巢占有。雅士利所在地点未中段，地点还比较好，陈设面也比较充分。成人奶粉陈设最好为雀巢，其次为雅士利和完达山。雅士利成人灌装地点还有改良余地。成人奶粉中以完达山袋装销售最好。1/3武商议贩：婴儿一线陈设为贝因美，雀巢，雅士利。其次为伊利，明一。丽红商场：婴儿一线陈设为贝因美。其次雀巢，雅培。为伊利等。当前销售最好的贝因美。本来雅士利存在的时候是销售最好的金龙自选：主要产品为雅士利，雀巢，伊利。当前销售最好的为雅士利，品种全，陈设好周边八家便利店：当前暂无奶粉销售对市场进行了一个基本的走访和检查后，我对当前一些基本的状况进行了一些总结。现有我共企业雅士利产品销售的卖场以为还能够改良的有以下几点1：中百仓储能够视状况争取更好的陈设和更多的排场。当前排场能够把主推品种在排面中间加大陈设面。价钱数据方面，应实时增强跟进监察，对促销员赐予指导，做好产品卖点知识的培训管理，同时让其辅助我们对全部品牌产品销售价钱和数据的检查。丽红商场做好雅士利产品再入场的工作。2：做好促销工作，如对大卖场能够组织促销人员一同，针对超是促销品的投放实时产生最大分时段的做好促销活动，市客流状况，效应。同时对促销品能否实时到位进行跟进。培育促销员销售的踊跃性，做好交流。3：推行宣传方面，卖场惹眼地点能够适合投放宣传版面，做好宣传，节假日可再卖场门口做宣传推行活动。在销售渠道方面，针对不一样种类的销售渠道，我有以下的计划1：细化网络。对经销商进行实时有效的拜见和交流。与经销商一同最好大卖场的工作。保证企业雅士利产品的铺货网点量和品种齐备度。管理好经销商库存和卖场库存。同时做好小便利店的开发和铺货。2：卖场方面：实时交流，保证我企业产品在其卖场的优先地点，实时的参加大卖场的促销活动，使企业的促销物料效应最大化。3：建好形象店。对乡镇销售状况好，规模在当地有影响的商场便利店，或母婴店进行开发。保证xx产品是其主要的销售产品。2/3在检查中，经过和店东交流发现，乡镇市场对品牌的忠诚度不高，价钱和促销品等要素对顾客较大。店东对毛利比较看重。在来发和保护中，应着重促销品的投放，和店东的利益。4：开发村级店。对村级便利店或地点较好的便利店可推行雅士利的袋装奶粉和豆奶等产品，除加大销售外，可更好的加大我企业的品牌效应。．