济南某运动村项目营销策划报告

谨呈：济南**置业有限公司——**•济南全运村项目营销策划报告以城市复兴的名义，引领。**简介1992年，**地产顾问（中国）有限公司在香港成立。1993年，**深圳公司成立，正式进入国内房地产咨询服务领域。2001年，**北京分公司成立，**开始走向全国。……2007年底，**集团在全中国拥有21家分支机构、超过2700名员工。**地产依据客户需求和市场变化不断创新和探索新的业务范围，目前已经建立起包括房地产营销代理、发展顾问、价值评估、经纪服务和按揭服务的综合服务体系，能够提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的全程服务。本着专业诚信的精神，**始终致力于为客户解决问题，提供增值服务，建立伙伴型客户关系。Weare

……PositionedtoserveChina服务中国90个城市环渤海区域长三角区域珠三角区域(总部)600家机构客户700个项目2700人21家分支机构400亿销售额**地产WorldU服务体系ServiceLines

**中国

代理sales&marketing顾问DevelopmentConsultancy

评估RealEstateAppraisal经纪PropertyBrokerage

住宅策划代理服务residentialservices写字楼策划代理服务officeservices商铺策划代理服务retailservices战略顾问服务strategicconsulting住宅顾问服务Residentialconsulting商业顾问服务office&retailconsulting机构评估服务land&buildingappraisal个人评估服务personalpropertyappraisal投资咨询服务InvestmentAdvisoryService房屋租售服务2ndpropertyselling&leasing机构安家服务corporatepropertyservices按揭代理服务mortgageagency产权办证服务Titledocumentationservices不动产担保服务PropertyGuaranteeServices金融FinanceService

资质Qualifications国家建设部核准的房地产一级评估机构中国房地产估价师与经纪人学会副会长单位中国土地估价师协会注册许可机构，可在全国范围内从事土地评估业务广东省估价师学会常务理事单位广东省房地产业协会副会长单位香港测量师学会会员单位北京市国土资源和房地产管理局核准的房地产评估机构天津市房地产管理局核准的房地产经纪机构上海市房地产经纪行业协会会员单位上海市房地产管理局核准的房地产评估机构深圳市房地产业协会副会长单位……荣誉Honors2007年中国房地产策划代理百强最佳综合服务商2006年中国房地产十大风尚企业2006年中国房地产最佳综合服务机构2006年中国房地产策划代理百强企业TOP10第二名2006年中国房地产策划代理百强企业华南区TOP10第一名2005年中国房地产专业机构品牌价值TOP10第一名2005中国品牌年度大奖”地产专业品牌TOP10地产诚信服务品牌TOP10中国地产AAA级信用企业中国100最佳雇主深圳市科学技术进步三等奖（GIS系统）……中房集团泰达集团万科地产鲁能集团首创集团金地地产招商地产中信集团万达集团北京天鸿集团融科地产深业集团新世界中国地产中核地产光大房地产华侨城地产开发企业DEVELOPERS金融机构FINANCIALINSTITUTES政府机构GOVERNMENT专业机构ORGNIZATIONClientsandPartners合作伙伴农业银行深圳分行中国银行深圳分行民生银行深圳分行工商银行深圳分行建设银行深圳分行招商银行深圳分行深圳市商业银行深圳发展银行总行广东省银行深圳分行南洋商业银行兴业银行深圳分行国家开发银行深圳分行深圳发展银行中信实业银行深圳分行广东发展银行深圳分行永亨银行深圳分行开发企业DEVELOPERS金融机构FINANCIALINSTITUTES政府机构GOVERNMENT专业机构ORGNIZATIONClientsandPartners合作伙伴北京首都规划委员会北京顺义规划局深圳市规划与国土资源局深圳市盐田区政府海口市国土资源局深圳市规划国土局大龙岗工业区分局青岛市城阳区城市规划建设管理局深圳市福田区规划与国土资源局深圳市盐田区规划与国土资源局西安高新区管委会沈阳市和平区房产局福田区建设局深圳市宝安区规划与国土资源局深圳市土地与房产交易中心深圳市龙岗区人民政府盐田区重建局观澜镇人民政府深圳市福田区旧城区重建局深圳市规划国土局宝安分局深圳市规划国土局大工业分局深圳市规划国土局盐田分局深圳市住宅局开发企业DEVELOPERS金融机构FINANCIALINSTITUTES政府机构GOVERNMENT专业机构ORGNIZATIONClientsandPartners合作伙伴柏涛建筑设计计公司中国城市规划划设计研究院院深圳分院阿特金斯国际际有限公司何显毅建筑工工程师楼（中中国有限公司司）五合国际建筑筑设计集团北京中外建建建筑设计有限限公司香港简福饴测测量行清华大学房地地产研究所国家信息中心心经济预测部部……开发企业DEVELOPERS金融机构FINANCIALINSTITUTES政府机构GOVERNMENT专业机构ORGNIZATIONClientsandPartners合作伙伴技术标部分献给阵痛中再次复兴的泉城济南献给沉浸于“一城山色半城湖”的泉城百姓缅怀逝去的大明湖、千佛山、趵突泉、李清照、辛弃疾......展望成长、奋进、追赶、雄起中的新济南理想理想中华文化的发发祥地之一历史悠久的名名城高校云集史前文明的遗遗迹“济南名士多多”商周时代，济济南为古谭国国地。春秋战战国时属齐，，秦代属济北北郡，。汉初初，设济南郡郡，隋改济南南郡为齐州。。宋徽宗升州州为府。元代代设济南路，，属中书省。。明初置承宣宣布政使司，，治济南府。。清沿明制济南是中华文文明的重要发发祥地之一，，中国原始部部落的首领——舜就诞生与与生活在济南南一带;趵突突泉畔，2000多年之之前就建有娥娥皇女英庙（（舜的两个妻妻子），趵突突泉流出的溪溪水，北魏地地理名著《水水经注》就己己记载，名叫叫"娥英河"济南具有2000多年的的历史，是闻闻名世界的史史前文化———龙山文化的的发祥地；区区域内新石器器时代的遗址址城子崖龙山出土黑陶遗迹古史记载：舜耕于历山，历山即是千佛山的本名

古城遗迹“海内第一名名塑”的灵岩岩寺彩塑罗汉汉、济南孝堂堂山郭氏墓石石祠，是我国国现存最早的的地面房屋建建筑、隋建四四门塔…..中医科学的奠奠基人扁鹊，，阴阳五行学学派大师邹衍衍，唐代开国国元勋房玄龄龄、秦琼，著著名词人李清清照、辛弃疾疾、张养浩，，另外，李白白、杜甫、苏苏轼、曾巩等等杰出的作家家学者，都先先后在济南生生活游历孝堂山郭氏墓石祠李清照、辛弃疾济南是山东的的政治中心,也是经济文文化中心.这这里有国家教教育部211工程的重点点大学山东大大学,以及山山东师范大学学等一系列大大专院校,每每年为国家输输送大量人才才山东大学久远厚重辉辉煌文化遗产古诗有云：““四面荷花三三面柳一城山山色半城湖””“——一到夏夏天泉水盛的的时候，青石石板路上就汩汩汩冒水。赤赤脚走在上面面，啪啪的响响——”“——旧居生生活，包括青青石板路、夜夜晚小院中的的花香、几十十米外的湖水水拍打围墙的的声音，以及及望着青花小小瓦上面草色色的安宁———”“——冬天上上学，穿上木木做的小滑板板，自大明湖湖的冰面上滑滑到不远处的的正谊中学上上学。小滑板板滑起来飞快快，滑到冰面面薄的地方，，会听到冰面面的咯嚓声———”千佛山（千佛山古名历历山，传说帝帝舜耕稼于此此，又名舜耕耕山。隋开皇皇间因岩石镌镌佛，遍布山山崖，遂称千千佛……）72泉、大明湖（济南素有““泉城”的美美称。七十二二名泉文名中中外；大明湖湖由老济南城城内众泉汇流流天然而成，，是全国惟一一一个与历史史街区连成一一体的城中湖湖）老城生活（忽忽垂杨，，家家泉水，，大明湖边惬惬意的生活，，老舍笔下温温惋的冬天））济南人语录老舍《济南的的冬天》“对于一个在在北平住惯的的人，像我，，冬天要是不不刮风，便觉觉得是奇迹；；济南的冬天天是没有风声声的。对于一一个刚由伦敦敦回来的人，，像我，冬天天要能看得见见日光，便觉觉得是怪事；；济南的冬天天是响晴的。。自然，在热热带的地方，，日光是永远远那么毒，响响亮的天气，，反有点叫人人害怕。可是是，在北中国国的冬天，而而能有温晴的的天气，济南南真得算个宝宝地”山水人生惬意生活红藕香残玉覃覃秋。轻解罗罗裳，独上兰兰舟。云中谁谁寄锦书来？？雁字回时，，月满西楼——李清照《《一剪梅》醉里挑灯看剑剑，梦回吹角角连营。八百百里分麾下灸灸，五十弦翻翻塞外声——辛弃疾《《破阵子为为陈同父赋壮壮语以寄》济南南面与泰泰山毗邻，北北与被称为““中华民族母母亲河”的黄黄河相依巍巍泰山、滚滚滚黄河，给给济南带来的的是一种大气气的习惯家家有泉户户户有水，城市市在大明湖与与千佛山的关关怀下生长山水相依给人人带来的是一一种闲适、温温婉的的生活活态度山东的文化中中心，齐鲁文文化的集大成成者，深受传传统文化熏陶陶下的济南人人名声远洋的英英雄山文化市市场显示了济济南人对高雅雅趣味的追求求自古梁山英雄雄的豪气，映映照于百姓生生活中芙蓉美食街火火热的的氛体体反映了济南南人高雅以外外的情绪大气·温婉雅·俗趵突泉水位跌跌破黄色预警警线１９７６年趵突泉等泉群群首次出现停喷，１９９９年年３月１４日日至２００１１年９月１７７日，趵突泉泉还曾创下停停喷长达９２６天的纪录。趵突突泉与黑虎泉泉最近一次复复涌发生在２２００３年９９月，此前停停喷５００多天。到目前为止止，黑虎泉在在复涌三年零零九个月后再再次停喷，趵趵突泉喷涌也也已危在旦夕夕2007年，，大明湖扩建工工程，拟拆除除东南岸历史史建筑，扩大大湖水的面积积1958年，，大明湖人工化化以后，自然然生态和生物物链条被破坏坏80年代，在湖西岸建成成约9200平方米的游游乐场“大明湖是我我生命中的一一部分，现在在的大明湖再再也不属于我我了，童年的的大明湖已经经一去不返了了。”——山东大学学政治思想史史教授冯克利利泉逝湖逝济南历史街：：宽厚所街、、县西巷街区区、芙蓉街、、高都司巷、、阁子前、后后街街区2002年5月——高都司巷巷，因建沃尔尔玛商场而被被拆除了大部部分2002年12月——县西巷拓拓宽，这一街街区彻底消失失……宽厚所街街区拆除失望、无奈、、伤感的泉城城人在与青岛较量量中迷失的泉泉城人面对人才外流流现状的泉城城人“几年来，我我眼睁睁地看看着老济南被被一次次蹂躏躏，最后沦为为一片片废墟墟。”——山东建工工学院副教授授姜波“济南人总爱爱和青岛比，，而比的结论论是济南衰落落了！”——《济南青青岛城市性格格素描》“人们想方设设法为济南IT培养软件件工程师的时时候，很多人人纷纷奔向中中关村、美国国硅谷这样的的IT中心。。人才外流也也成为导致济济南软件开发发人才缺乏的的原因之一””——网络杂文文城逝人逝全运会启动旧改启动2007年9月世茂集团、、小清河投资资有限公司、、天桥区政府府举行项目合合作签约仪式式，就鹊山龙龙湖、泺口片片区开发达成成共识。世茂茂集团投巨资资对鹊山龙湖湖和泺口片区区同步实施开开发建设天桥区政府与与北京中新集集团签约合作作开发徐李涝涝洼地区香港世茂集团团进驻济南将将启动最大大城中村改造造项目2007年12月北京中新集集团将为小清清河改造注资资100亿元，将徐李李片区打造成成济南北部集集商住、体育育、文教于一一体的现代化化新城，并在在北部修建一一个大型体育育公园2005年2月，国务院批复复由山东济南南承办第十一一届全国运动动会2006年2月，济南市十三三届人民代表表大会“要以以承办第十一一届全运会为为契机，加快快建设奥体中中心和政务中中心”2006年5月，奥林匹克体体育中心破土土动工2007年3月，济南奥体中中心体育馆、、游泳馆、网网球馆开工2007年10月，济南市领导导干部会议，，加快奥体文文博地区建设设被列为三大大主攻方向之之一，力争打打造成为新一一轮城市建设设的新亮点之之一双重机遇叠加加东部新城国家科技部对对全国53个个国家级高新新区技术创新新和经济发展展体系进行评评价考核，济济南高新区增增长幅度排名名第6位,综综合排名第10位东部高新区已已经成为济南南新的经济增增长极奥体文博片区区配套建设提提速奥体文博片区区的建设将在在十一届全运运会前基本形形成，其中奥奥体中心力争争10月底基基本完成施工工。片区内的的57条道路路，55条已已开工建设西部新城京沪高铁是国国家重点项目目、长途客运运和公共交通通三位一体的的综合交通体体，总规模约约20万平方方米。到07年3月济南南京沪高铁西西客站已完成成初步规划十一五期间济济南将实施张张庄机场搬迁迁，打造以物物流、商务为为主的腊山新新区，截至到到2007年年3月张庄机机场迁建已完完成立项、可可行性研究、、环评等工作作高铁加速西部部新城发展腊山新区建设设改善新区面面貌新城建设提速速历史的辉煌现实的尴尬新城的契机我们项目的理理想何在？东部新城、奥奥体核心百万平米、大大规模、综合合项目基于本体的思思考根植传统，光光兴未来！以城市复兴的名义：我们的理想———现实截止07年上上半年济南房房地产市场运运行稳定，销销售量与销售售价格增长平平稳从左图上可以以看到，济南南的商品住宅宅销售额除在在2002年（首次居住住需求释放））出现大幅增增长外，03—06年间保持稳健健的增长趋势势，年平均增增长速度不到到20%1999年－－2006年年济南住宅销销售额统计从右图上可以以看到，济南南的商品住宅宅销售价格从从99年到2006年增长平稳，，年均增长速速度为10%左右，2006年仅比2005年增长240元/平方米1999年－－2006年年济南商品房房销售价格统统计2006年全国70个大中城市房地产价格指数2006年济南住宅价格指数为104.1，位列70个大中城市的41位济南深圳市场状况与同类城市相相比，济南房房地产市场内内向、封闭的的特征显著成交客户中外外地客户占比比低与合肥向比东：锦绣泉城城客户构成：50%的都是是周边的居民民，购买力较较强的附近机机关工作人员员（历城司法法局、广播电电视局等）南：白金瀚宫宫客户构成：周周边东部企业业中高层，退退休老干部“济南外地的的购房客户非非常有限，我我们高新区的的项目最远也也就是章丘的的客户来买，，外地来买房房的主要目的的是为孩子的的教育，投资资的都到青岛岛去买房了””——高新区房房地产开发公公司项目经理理林先生西：阳光100客户构成：西西部、南部、、东部都有客客户都有，事事业单位、政政府人群约有有50%左右右北：翡翠郡客户构成：周周边医院、长长途车站、气气象局、土管管所的公务员员（50%）），其次是生生意人（30%）柏景湾私营企业主（（26%）邮邮电系统（18%）白领领阶层（16%）外贸（（11％）公公务员（8％％）外地置业客户户（投资为主主）（21％％）柏林春天大约有40%外地客客户，购房者基基本上为自自住客户大溪地公务员、白白领、个体体户；省内其他县县市也有与呼和浩特特相比青橙部落工大教师、、周边建材材生意人、、政府人员员，具有不少优优质的鄂尔尔多斯客户户东岸国际本地私营企企业主、公公司高管、、周边地县来来呼市买房房的客户万立•东郡郡客户有50%左右的的外地人，来自周边边旗县，有有部分投资资客市场状况产品水平落落后被认为是济济南品质最最好的项目目翡翠郡洋房房锦绣泉城的的水景莱茵小镇园园林济南普通住住宅产品水水平市场状况与同类城市市相比，济济南房地产产市场内向向、封闭的的特征显著著本土开发商商占据市场场主流，市市场难寻外外地开发商商身影目前济南总总共356家房地产开开发企业，，其中一级级7家，二级27家目前济南登登记在册的的开发企业业分级图一级资质中中没有一家家外地开发发企业在27家具有二级级开发资质质的企业中中，只有三三家企业来来自外地济南新世界界阳光发展展有限公司司济南阳光壹壹佰房地产产开发有限限公司山东省乐成成置业有限限公司市场状况与同类城市市相比，济济南房地产产市场内向向、封闭的的特征显著著调控引发的的席卷全国国的房地产产观望态势势目前尚未未波及济南南08年1、2月一手住宅宅成交量依依然高于07年1、2月的水平07年１月—０８年２月济南一手房销售套数变化情况154120791088117307年５—11月间，济南南一手住宅宅成交量保保持稳步上上扬“领秀城没没有受到影影响，成交交量稳步上上升，我们看好济济南的市场场”——鲁能曲曲总“客户会问问到市场的的大势，但但是基本上上不影响销销售，项目今年清清盘”——翡翠郡郡销售主管管雷小姐“一天上门能能有40组组，周末更多多，咨询项项目复式产产品电话接接都接不完完”——锦绣泉泉城销售主主管周小姐姐市场状况看现状济南市场不不温不火、、内向、封封闭望未来未来市场是是否将延续续目前的态态势2007年年下半年住住宅销售价价格开始显显著上涨2007年年济南住宅销售价格变化情况图平稳大幅上涨2007年前7个月济南销销售价格波波动不大，，价格保持在在4500——5000元之间2007年7月以后，伴伴随一批新新的高档楼楼盘上市，，济南房价价开始快速速提升，年末达到5575元/平方米的水水平2007年住宅销售售均价格达达到4990元/平方米，较上一年3266的水平上涨涨52%市场信号外地品牌开开发商与代代理商相继继进驻济南南路劲地产、北京玫瑰园、北京天鸿、广州恒大地产、广州碧桂园、万达地产……海信慧园即即将开盘北京中新旧旧改项目启启动中海高新区区取地市场信号2006、、2007年土地供应应大幅增加加，2008年进入入市场大幅幅度放量期期历年济南土土地出让情情况项目总建筑面积（万平方米）销售情况剩余情况（万平方米）名士豪庭10020%80阳光100国际新城17870%53.4领秀城27430%191.3彩石山庄12010%108翡翠郡6870%20.4新世界阳光花园5850%29项目总建筑面积（万平方米）区位产品类型海信慧园28高新高层城基中心33老城公寓丁豪•蓝调国际12东部商住综合假日丽景26东部小高层海信浆水泉32东部多层、小高层、高层黄金绿苑60东部独栋,多层,小高层红山圣都20东部高层、花园洋房、叠拼盛世·皇苑10南部小高层、高层保利花园21。5高新高层高端项目剩剩余供应主主要集中在在名士豪庭庭、阳光100、领秀城、、彩石山庄庄、翡翠郡郡、新世界界阳光6个项目上，，剩余供应应量达到480万平方米2007年年大规模项项目后续供供应量2008年年即将入世世的高端项项目（建面面在10万万平方米以以上）高端项目主主要集中在在东部地区区，多数为为20—40万平米中等等规模项目目，总建面面积达到200万平方米编号住宅建筑面积2007-G0294.182007-G0336.90历下区历山路危房片区片区11.902007-G0393.642007-G00411.862007-G01610.792007-G02727.852007-G00524.662007-G00615.032007-G0079.682007-G0089.382007-G02016.042007-G0266.162007-G04024.912007-G0106.182007年年东部出让让土地情况况2007年新出让土土地将产生生200万平方米的的居住供应应供给潜力大规模旧城城改造带来来大量有支支付能力的的刚性需求求天桥区召开开第一批房房地产项目目招商推介介会，一次次推出31个地块，面面向中外客客商招商，，此次推介介会主要推推介北园大大街，小清清河，济泺泺路，明湖湖西路、北北路四条线线路的项目目。推介会会上，法国国华人华侨侨协会、香香港德辉集集团、福州州商会、宁宁波银亿集集团、浙江江金田阳光光集团等12家企业、单单位签订了了13个地块的规规划策划技技术招标意意向。——2007-3-18来源:济南日报天桥区旧城城改造济南旧城计计划济南市计划划通过旧城城改造，逐逐步消除二二环路以内内的棚户区区，力争在在“十一五五”期间，，改造完成成旧城区50％的棚户区区济南旧城改改造中可以以利用的居居住用地为为４２．７７９平方公公里济南目前共共有大小的的棚户区数数百个，主主要集中在在槐荫区、、天桥区以以及历下区区，其中以以槐荫区最最多济南市加速速推进旧城城棚户区改改造，３年年内将有占占地３３３３０亩的３３８个棚户户区得到改改造，预计计拆迁１９９６万平方方米，动迁迁约３万户户2006年年政府首次次公开招商商的15个个旧城改造造地块济南房屋差差遣管理办办法摘录被拆迁人或或者公有房房屋承租人人只有一套套房屋，且且该房屋面面积低于国国家强制标标准规定的的最低套型型面积的，，拆迁人应应当按照最最低套型面面积标准对对其进行房房屋安置或或者换算成成建筑面积积43平方米进行行货币补偿偿。需求潜力诸多市场信信号表明未未来几年济济南市场将将出现跨越越式提升市场信号07年下半年销销售价格上上升较快外地品牌开开发商与代代理商进驻驻济南供给潜力土地供应量量大幅增加加，即将进进入大幅度度放量期需求潜力大规模旧城城改造带来来大量刚性性需求市场趋势判判断——未未来几年市市场将出现现跨越式提提升需求潜力购房者目前前依就保持持“住东不住住西，住南南不住北””、就近置置业的传统统观念123456高新、历城区：城市主要发展方向，汇集众多城市资源，市场发展热点地区，中高端项目积聚地历下区：文教配套齐全，城市交通及生活配套方便，城市属性明显，市民认知度高，高端项目集聚地千佛山片区：济南环境资源最优越的区域，顶级住宅的聚集区市中区：城市面貌较差但自然环境相对较好，楼盘档次参差不齐槐荫区：旧城，配套设施齐全,城市面貌较差，楼盘档次参差不齐天桥区：工业区，区域意向差，档次参差不齐区域价值城市建设诸诸多利好之之下居住的的区域价值值进入异化化和重构阶阶段张庄机场拆迁，高铁修建带动西部新城建设鲁能领秀城项目的造城计划总投资30亿元、总建筑面积82万平方米的银座晶都、银都国际等六个重点项目的建设及招商工作香港世茂集团与天桥区政府签约合作开发鹊山龙湖和泺口片区北园大街ＢＲＴ快速公交系统改造项目历城区未来的行政商务中心，济南市东部一座运用可持续发展理念规划的生态新城——唐冶新城2008年举办的全运会，将使东部新城的配套快速成熟《济南市南部山区保护与发展规划》出台，打造泉城后花园休闲度假区历下推进老城改造提升，按照“一城、一湖、一环”）为重点的老城改造规划，加快泉城特色标志区建设南控区域重构许先生，35岁上下下，济南某某知名模特特公司总经经理资产在五百百万以上置业现状：：目前依然和和父母住在在原来的老老房子中置业期望：：不会选择太太大太远的房子（除除非是特别别好），要要买会选择择个面积合合适的，一一家人和父父母一起居居住济南中高端端客户写真真访谈对象背背景：28岁，济南南高新控股股集团项目目经理月收收入5000以上置业现状：：在莱茵小小镇买了一一个90平平方米的两两居置业观念：：买个合适适的房子就就可以了，，不用太大大，一次就把房房款给付了了，别把赚赚的钱都给给银行上利利息去了访谈对象背背景：30岁左右，，在济南东东边生意人人置业现状：：在名士豪豪庭买了个个130多多平方米的的三居置业目的：：这是第一一次买房，，原来一直直就租房子子住，不是是没钱买，，就是太忙忙了，没心思在这这方面，做自己的的生意赚自自己的钱，，买个三居居够住就可可以了，东东部这个项项目看起来来还不错，，所以就买买了，一次把钱给给了，省心心某私营公司司苏总置业现状：：购买了太太阳树204平米的的户型置业目的：：现住阳光舜舜城200平米的房房子，准备备以后给老老人住，自自己住本项项目；不会再购购买公寓了了，等还清清买写字楼楼的贷款就就去买别墅墅，买得房房子一定要要有面子感感和身分感感某印刷厂老老板王先生生置业现状：：购买了太太阳树大面面积的产品品置业感想：：介绍了五五个朋友去去太阳树，，但这些客客户全部一一次性付款款购买了熙熙园，原因因是本项目目虽好但还还是公寓产产品，和别别墅不是一一个档次，，他们觉得得不卖别墅墅是个遗憾憾，住别墅墅更有面子子。他们的消费费很保守，，不肯贷款款，不用信信用卡，只只用现金，，因为怕不不安全舜怡佳园业业主刘女女士土生生土长的济济南人，30-35岁之间置业现状：：2005年4000多在舜舜怡佳园买买了130多平方米米的三居置业观念：：自己其实实是有想买买在郊区再再买一套的的，但是作作为土生土土长的济南南人一方面面在城里有有自己的老老人，需要要照顾，还有朋友也也在这边，，孩子还太太小，以后后在买房吧吧客户特征典型的橄榄榄型房地产产市场，城城市中产阶阶层是购房房的核心力力量二次置业以以上的客户户比例低一次性付款款比重大房产资产化化意识普及及度不高济南中高端端客户具有有极强的潜潜在购买力力客户结论关于现状关于趋势关于区域关于客户迄今为止的的济南是一一个内向、、封闭、平平稳发展的的房地产市市场诸多市场信信号表明未未来几年的的济南市场场将出现跨跨越式的提提升和发展展传统的区域域认知影响响甚深，诸诸多城市建建设利好影影响下房地地产的区域域价值进入入重构阶段段中高端客户户的潜在购购买力极强强，尚未被被挖掘市场综述项目面临的的竞争态势势：机遇与与挑战并存存问题6—880005100/80%这代表什么么？120—150看数字6—880005100/80%120—150公司本年度度的销售目目标是6——8个亿的的销售目标标项目一期主主力产品开开盘价格接接近8000元/平平方米项目一期从从开盘到年年末只有5个月的时时间项目一期100万以以上总价的的产品超过过8成要完成目标标，月均消消化速度要要求120-150套/月看数字选择东部历历城区、历历下区、高高新区在售售的普通住住宅销售均均价做比较较考虑项目开开盘时间，，按目前的的销售均价价格上浮10%的水平作为济南目目前居住价价值最高的的区域之一一，东部区区域超过7000元元/平米的的项目为数数甚少看单价采用项目一一期主力产产品小高层层高层去精精装以后的的7000元/平米的价值值作为比较较基准中高端项目目最高消化化速度达到到50套/月翡翠郡洋房锦绣泉城名士豪庭港澳花园平层千佛山熙园汇丽华城荷兰庄园巴黎花园银座花园总价东方美郡水映丽山太阳树50套/月501554040152010251050403020102060—120万120—200万200万以上2007年6000元以上高端项目月均去化速度看速度以可比市场场的高位价价格，实现三倍于于目前销售售最好的项项目的速度度！目标的现实实意义IsthatamissionIMPOSSIBLE?借鉴位置：北京市朝阳阳区农展馆馆南路与西西大望路交交汇处；规模：占地：70000m平米；总建建面：320000平米；容积率：4.57；绿化率：50%；均价：14000元/平米户型：面积区间134平方米——640平方米；建筑形式：：2幢板楼、9栋塔楼；开发商：北京世纪朝朝阳房地产产开发有限限公司；资源条件：：朝阳公园自自然景观，，CBD、燕莎商务务圈；实现结果：：**进驻前实现现均价10000元/平米，月均均销售20套，进驻后后实现均价价14000元/平米，月均均销售40套北京棕榈泉泉国际公寓寓成功案例BeforeAfter区域形势：：朝阳公园区区域周边环环境尚不成成熟，配套套不够完善善，区域印印象较差，，没有形成成有竞争力力的高端市市场；市场价格形形势：片区内楼盘盘价格：6000-7000元/平米米；本项目目标标价格：10000元/平米米；项目核心概概念：“城市公园园文化”；；推广侧重点点：强调公园文文化和产品品细节。营销问题：：卖点过于单单薄，支撑撑价格走高高有困难；；概念的挖掘掘肤浅，无无论是名字字的来源和和“城市公园园文化”的的概念在表表达上都显显得生硬，未未能与项目目本身很好好的结合。。树立形象标标杆：对比纽约中中央公园区区，大幅度度提升项目目整体形象象及知名度度；提升区域价价值：深入挖掘朝朝阳公园及及整体区域域的价值，，引中央公公园区”概概念，通过过类比快速速提升区域域价值；事件营销：：洛杉矶州地地方行政长长官麦克··安东诺维维奇应邀率率领商务考考察团访问问棕榈泉国国际公寓，，肯塔基州州州长斯蒂蒂文·亨利利与夫人（（“2000年美美国小姐””获得者)海瑟·亨亨利率领商商务考察团团访问；总总统布什的的胞弟尼尔尔·布什应应邀参加““棕榈泉泉素质教育育论坛中美美谈”，并并受到了老老布什的过过问；举办办国际女子子网球挑战战赛；”一一诺千金，，入住供楼楼“等营销调整：：利用朝阳公公园是亚洲洲最大的城城市公园的的概念将朝朝阳公园区区域纳入世世界市中心心，提升了了区域价值值；调整后的项项目形象：：中央公园区区的顶级豪豪宅。高起的区域域价值打造造——揭示示“城市中中央公园区区”与豪豪宅的天然然联系可借鉴点一一：成功案例北京棕榈泉泉国际公寓寓深圳中信红红树湾规划中央公园东南向海景华侨城人文景观中信红树湾西南向海景和蛇口景观沙河高尔夫夫球场总占地面积积：162653M2总建筑面积积：650000M2其中：住宅建筑面面积：505100M2会所建筑面面积：6000M2幼儿园：6000M2中央广场：：3000M2（横跨市政政路）项目分四期期开发，其其中一期588套绿化率：65%容积率：3.18总车位：3500梯户比：二梯两户，，二梯三户户成功案例注册全新的的生活方式式——“湾湾区物业，，比肩全球球”！可借鉴点一一：具体举措：：寻找国外同同类型可借借鉴案例模模式，创建建一种全新新的物业类类型——国国际顶级湾湾区物业；；提出“湾区区物业，比比肩全球””的口号，，定位明确确，并将““湾区物业业”注册，，成为项目目的专署代代名词；系系列湾区生生活软文《《“湾区生生活”融入入滨海长廊廊》、《深深圳滨海梦梦，醒了！！》、《得得海湾者，，始得深圳圳人居未来来》等深入挖掘项项目核心竞竞争力，与与竞争对手手进行点对对点分析，，建立湾区区物业十大大指数，并并通过形象象楼书和产产品楼书进进行全方位位深入阐述述湾区物业生生活十大指指数区位指数可持续发展指数数规划指数园林指数户型指数景观指数生活指数开放指数服务指数人文指数成功案例深圳中信红树湾湾开发商品牌秀———“因为中信信，所以红树湾湾”品牌策略：张扬全国性品牌牌，整合集团内内部资源来附加加业主的权益：：如设置全国接接待站，占领一一线城市，中信信、**各地分分公司开设接待待站，建立全国国范围的影响力力，为持续销售售作铺垫；开通通国际卡的刷卡卡功能，展示了了发展商的实力力；第一形象：占领领焦点位置，攻攻占深南路上海海宾馆广告牌、、机场广告牌、、梅观高速广告告牌确立中信物管品品牌，派遣相关关管理人员前往往欧美等地的五五星级酒店学习习物管服务知识识，保证在三年年内获得国家物物业管理优秀奖奖，实现地产品品牌与物管品牌牌的良性合作，，为业主提供最最好的物管服务务；细节展示服务品品质，在看楼现现场处处可见的的安全温馨提示示牌，所设置的的擦鞋机、冰冻冻湿纸巾、安全全帽的护罩、太太阳伞、汽车罩罩等，体现了未未来物管的服务务细节及品质。。系列炒作中，树树立项目在红树树湾片区的主导导地位，更是强强化“中信＝红红树湾”的强烈烈品牌印象；可借鉴点二成功案例深圳中信红树湾湾自审世界第四大白色色家电制造商中国最具价值品品牌中国房地产TOP10企业浙江省房地产企企业ＮＯ１我们拥有海尔与与绿城两大超级级品牌的双剑合壁看品牌奥体中心本项目奥体中心本项目东部新城我们位于东部新新城，奥体的绝对核心看区域35万m2运动场馆1.5万m2中央会所

10万m2五星酒店.购物中心13万m2医疗配套37万m2政务中心我们具备超级城城市级配套，并并且能够一夜成城所有配套设施将将在2009年年全运会前交付付使用看区域桂花园系列绿园系列西子百合系列别墅系列御园系列我们是绿城产品品的集大成者看产品我们拥有海尔与与绿城两大超级级品牌的双剑合壁我们位于东部新新城，奥体的绝对核心我们具备超级城城市级配套，并并且能够一夜成城我们是绿城产品品的集大成者看本体超越我们的营销策略略——倾城营销营销策略STEP1：品牌倾城（时间：4月~5月）——**来了！核心：通过城市级的营营销活动，让全城快速认知**品牌要点：让客户认知品牌牌，让客户联想想项目STEP2：区域倾城（时间：6月~7月）———全球化背景下的的“奥体现象””核心：深入挖掘区域“一夜成城”的特性，站在全全球角度发掘奥奥体带给片区的的价值，立意于于比肩全球的奥体现象要点：用政府、用业界界的声音传递区区位信心，放大大区域利好，但但仍然不释放产产品信息STEP3：产品倾城（时间：8月~9月）——以光兴城市的名名义，造城！核心：集中释放产品力力，依靠极致的产产品展示打动全全城客户要点：产品力集中释放放，配合大型的的开盘活动，实现成交的井喷喷STEP4：生活方式倾城（时间：10月月~12月）———新的生活方式，，代言济南城市市精神核心：倡导崭新的生活活方式，引领居住潮流，代言城市精神神要点：客户精神层面的的营销，定义新新济南人的生活活方式，引发项项目的第二波热热销倾城营销四步曲曲海尔的企业文化化关键词：真诚、责任、、创新求变创新，是海尔始终不不变的企业语言言。更高目标，是海海尔以一贯之的的企业追求。绿城企业文化关关键词：真诚、善意、、精致、完美，，为城市创造美丽我们参与建设城城市，创造城市，必须研究城市市的人文历史，，关注房产品质质；创造城市的的美丽，应以人人为本，以史为为鉴。我们应承担社会会的基本责任、道义，为社会理财；；教育是我们的的归宿产业，我我们应参与社会会文明的创造，，成为社会文化化事业的建设者者。倾城之品牌———我们对海尔和和绿城的理解我们对**的理解身份的界定：区区别于住宅建造造者，**是城市营造者，是站在城市高度度，为城市留下下美好印记。共同的企业精神神：真诚、创新、责责任感策略解析理想城市，真诚诚创造海尔绿城倾城之区域———”奥体现象””济南奥体中心北京奥林匹克国家体育场天津奥林匹克国家体育场济南奥体中心带带给我们的价值值：“一夜成城”———一个突然成成熟的片区，在在全运会的带动动下，基础配套套设施会根据时时间节点在一个个集中的时间点点全部显现，真真正实现“一夜成城”。放眼全球，我们们可以发现的“奥体现象”：我们放眼洛杉矶、悉尼、、雅典、北京、、天津，我们可以看到到，奥体中心的的建设往往伴随随而来的是：城市重心的随之之转移；新一轮居住潮流流的引领，城市市全新富人区的的形成；配套设施的全面面升级与极大丰丰富；这种“奥体现象象”本身蕴藏着着巨大的能量和和价值，“奥体体现象”本身就就是一种城市发发展的机遇。策略解析倾城之产品———造城在本项目中，绿绿城的产品系包包含了桂花园、、西子百合、绿绿园、御园等产产品系，在本项项目落地济南时时候，我们希望望产品能够更统一、更世界界、更济南以城市复兴的名名义，造城：从城市复兴的角角度，产品要体体现对济南历史史的尊重和对客客户价值取向的的尊重，产品体现的“更更济南”的特点点：居住意境：济南山水城市市的情景再现历史文脉：社区中济南历历史符号的融入入人文情怀：产品做围合式式的微调，尊重重济南客户的邻邻里情结、院落落情结以世界的眼光，，造城：产品层面我们可可建立的国际先进的居住住标准：科技家居：海尔Ｕ－ｈｏｏｍｅ，数字生生活新标准；坐拥山水：自然资源占有有率新标准舒适体验：绿城系产品带带给客户的舒适适度标准配套标准：居住和配套的的比例新标准策略解析以成就经典的理理想，造城：项目的发展商以以成就经典的理理想，发挥优势势，践行责任海尔出众的企业业管理能力，带带给项目的管理理保证绿城一贯的对项项目的精雕细琢琢，对品质的不不懈追求，造就就经典以巨匠的手笔，，造城：项目的大手笔来来自城市营造者者的坚持和力度度：项目体量：１４４０万平米，大大盘力的集中体体现配套级别：项目目内部城市级配配套项目与城市的关关系：项目与城城市的融合在本项目中，绿绿城的产品系包包含了桂花园、、西子百合、绿绿园、御园等产产品系，在本项项目落地济南时时候，我们希望望产品能够更统一、更世界界、更济南策略解析倾城之产品———造城以世界的眼光造城以城市复兴的名名义造城以巨匠的手笔造城以成就经典的理理想造城——让我们的产产品更统一、更更世界、更济南南！做为孔孟之乡，，济南人的生活活方式经历了千千年传统文化的的积淀，形成了了独具特色的济济南居住文化，，由于历史的原原因，济南人抵抵御住了现代文文化的强烈冲击击，在传统与现现代之间进退失失据，直到出现现新的潮流的强强有力的生活方方式。我们要倡导的新新生活方式：———“新济南人人”的生活方式式我们追求自然，，又亲近都市………我们与邻里相亲亲，又独立、个个性……我们时常怀旧，，又对时尚潮流流张开双臂………我们满怀谦诚，，又勇于接受挑挑战，敢为天下下先……我们惊叹于传统统文化，又对现现代文明勇敢追追逐，亲身体验验……倾城之生活方式式——代言“新”济南南城市精神“重礼、知情、、进取、现代””——代言新南城市精精神策略解析文化的、潮流的的、未来之城形象定位案名推荐1：未未来之城案名释义：“未来”体现项项目的形象，突突出项目气质，，“城”体现包包容性，同时与与青岛“理想之之城”相呼应。。案名推荐2：东东方新世说案名释义：“东方”隐喻项项目区位，“新新世说”突出文文化气质，同时时含有对新生活活潮流的引领。。案名推荐3：东东方奥城案名释义：“东方”隐喻项项目区位，“奥奥”体现项目关关键利好——奥奥体中心，同时时赋予了体育精精神内涵，“城城”体现包容性性攻略品牌倾城区域倾城产品倾城节点事件Action1.强强联手入主济济南：房展会亮亮相Action1.南国绿城暑期两两日游：诚意客客户优惠旅游及及绿城产品参观观活动Action2.全运会倒计时一一周年盛大开盘盘活动Action1.新城CBD即奥奥体板块城市规规划展吸引眼球，传递递品牌价值，树树立城市营造者者的形象目标生活方式倾城Event1.比肩刘翔，为奥奥运助跑:**泉城马拉松邀邀请赛Event2.散步泉城广场，，了解**:**企业文化展展揭幕仪式Event3.奥体论剑剑指指东方:**济济南东部发展峰峰会Event4.比邻刘翔，与奥奥运同行:**全运村项目体体验区开放暨首首度盛大开盘Action1.世界大型运动会会运动员村建筑筑图片展Action2.我帮绿城更美好好：产品设计意意见有奖征集活活动借用“奥体现象象”，深挖区域域价值，提升区区域溢价惊世之作，引爆爆销售，传递产产品更统一、更更世界、更济南南的形象Event5.济南明天，大师师描绘：卢铿、、莫言联合签名名售书仪式Event6.新济南生活，传传统与现代的结结合：巩俐出任任形象代言人系系列活动倡导“新济南人”的的生活方式，对对位项目，促进进销售4月5月6月7月

8月

9月10月11月12月房展会售楼处落成首次认筹第一次开盘第二次开盘二次认筹1234562008——倾城总攻略略总攻略比肩刘翔，助跑跑奥运——**泉城马马拉松邀请赛活动目标：品牌广度营销———吸引全市眼眼球，品牌高调调入市活动内容：泉城广场到奥体体中心沿线举办办全市马拉松赛赛活动要点：明星领跑：起点点由刘翔领跑，，邢慧娜、邢傲傲伟、宿茂臻等等山东籍奥运冠冠军和体育明星星分段领跑奖品独特：奖品品为刘翔签名跑跑鞋、合影图案案奥运产品参与性强：设置置全程、半程、、mini多种形式，全民民参与媒体动作：4月初，电视、报报纸、车体、户户外关键节点广广告全面立体铺铺开，传递“**来了”这一一讯息，介绍““比肩刘翔，助助跑奥运”活动动亮点事后邀请马拉松松参与者写下参参赛感言，并用用软文维持马拉拉松话题热度11124月7891056品牌倾城区域倾城产品倾城生活方式倾城08年事件攻略活动目标：品牌深度营销———传递企业文文化，展示产品品风采活动内容：在泉城广场开设设售楼处，展场场内设置**企企业文化展，重重点强调诚信、、真诚及社会责责任感活动要点：重量嘉宾：张瑞瑞敏先生剪彩，，事后举行短暂暂企业家见面会会，吸引山东商商界精英，显示示品牌号召力抽奖激励：揭幕幕日举行现场抽抽奖活动聚集人人气，奖品与企企业产品关联案场布置：一层层展示企业文化化，提升项目形形象，二层为接接待空间，开盘盘前不介绍产品品细节，三层为为产品体验区，，用多种手段展展示两企业产品品优势媒体动作：揭幕后，大量软软文宣传企业文文化及过去的成成功产品，挑起起“**将联手手为济南带来什什么”的疑问，，引发客户联想想展览期间，企业业文化、产品相相关有奖答题活活动，促动市民民了解企业真诚善意精致完美真诚到永永远**品牌概念馆馆暨市内售楼处处揭幕——**企业文文化概念展及项项目市内展场揭揭幕仪式11124月7891056品牌倾城区域倾城产品倾城生活方式倾城08年事件攻略奥体论剑剑指指东方——**济南东东部发展峰会活动目标：区域营销——界界定奥体板块，，阐述“奥体现象”，深挖区域价值值，以区域利好好支撑认筹活动内容：**牵头邀请专专家探讨济南东东部发展活动要点：权威专家：邀请请国际大型运动动会规划专家、、济南规划局、、全国知名高校校规划专家、大大企业高层到场场奥体现象：总结结大型运动会对对城市发展的利利好核心结论：东部部为城市主要发发展方向，东部部新城核心是奥奥体板块媒体动作：6月初，平面媒体体不断强化奥体体板块概念，软软文炒作“奥体体现象”，同时时开辟报刊专栏栏，举行城市发发展相关问题的的辩论带动舆论论时时追踪峰会观观点，以“奥体体现象”为依据据，强化奥体板板块“新城核心心”的地位，升升华区域价值举行城市发展相相关的网上投票票、征文活动11124月7891056品牌倾城区域倾城产品倾城生活方式倾城08年事件攻略活动目标：产品营销——惊惊世之作，一夜夜倾城活动内容：大型开盘活动及及样板区等产品品信息首度对外外开放活动要点：保持神秘：施工工现场严格封闭闭，适当邀请媒媒体做有限报导导，开盘前报导导逐渐增多，产产品仍为疑团盛大开盘：现场场售楼处、示范范区、样板间同同时震撼登场开盘优惠：开盘盘当日解筹给予予适当优惠，促促进成交，形成成热销，标定市市场地位客户组织：启动动客户会，为刘刘翔预留1号VIP卡，当日签约客客户自动获得会会员资格，享受受多种优惠媒体动作：认筹后重提“**联手将为济济南带来什么””，答案仅限““以城市复兴的的名义，造城””等造城系列，，引起大众对全全运村产品的关关注并保持神秘秘感开盘前报纸、电电视投放大量倒倒计时广告，对对产品设疑，引引起公众好奇惊世之作，一夜夜倾城——**全运村村项目体验区开开放暨首度盛大大开盘体验区开放开盘仪式11124月7891056品牌倾城区域倾城产品倾城08年生活方式倾城事件攻略新济南，新生活活——巩俐出任形形象代言人系列列活动活动目标：生活方式营销———传递生活方方式，维持热度度，借代言人形形象诠释项目历历史与未来碰撞撞、民族与世界界结合的气质活动内容容：在市内内售楼处处举行巩巩俐代言言签约仪仪式活动要点点：巩俐言论论：邀请请巩俐描描述新济济南生活活的意向向，与全全运村项项目一一一对位，，树立项项目代言言新济南南的标杆杆地位巩俐代言言：邀请请巩俐代代言全运运，代言言济南现场抽奖奖：带动动人气，，奖品为为巩俐签签名的影影视光盘盘媒体动作作：提前2星期放出出消息，，宣传巩巩俐即将将落户并并代言全全运村软文总结结巩俐的的个人特特质，传传统与现现代结合合，中华华与国际际结合，，代表新新济南生生活方式式，与项项目卖点点对位事后跟踪踪报导，，将巩俐俐、全运运村、新新济南生生活连为为一体，，进一步步确立全全运村作作为新济济南名片片的地位位11124月7891056品牌倾城城区域倾城城产品倾城城08年生活方式式倾城事件攻略略济南明天天，大师师描绘——卢铿铿、莫言言联合签签名售书书仪式活动目标标：生活方方式营销销——诠诠释**生活，，打动感感性人群群，为二二次开盘盘蓄势活动内容容：在市内售售楼处举举行卢铿铿、莫言言联合售售书仪式式活动要点点：济南首发发：在泉泉城广场场举办新新书全国国首发签签售仪式式大师著作作：由山山东著名名作家莫莫言和地地产界传传奇人物物卢铿合合著反映映济南城城市精神神的人文文著作《新泉城精精神》现场交流流：签售售活动后后，有短短暂的书书友交流流活动，，提升现现场人气气媒体动作作：软文、硬硬广配合合造势，，强调新新书对济济南未来来的意义义，并形形容为描描绘济南南明天的的“说明明书”首发后借借用书内内观点，，将全运运村所倡倡导的生生活方式式与“济济南明天天”一一一对位，，预言全全运村必必将成为为新济南南的名片片11124月7891056品牌倾城城区域倾城城产品倾城城08年生活方式式倾城事件攻略略实景展示示，体验验营销1海尔全系列整体精装样板间2全钢结构水晶售楼处3绿城桂花城系列产品、景观三大震撼点：示范区：：最具视视觉冲击击力的桂桂花城为配合倾倾城营销销及首次次开盘，，2008年8月月8日该组团展展示条件件必须完完备展示攻略略震撼体验验之精装景观观展示要点点：生活氛围围、组团团景观、、建筑立立面路线选择择：尽量选取取景观较较好的路路线，回回避可直直视施工工现场的的路线巧妙停留留：精选震撼撼景观节节点，驻驻足讲解解，延长长美好体体验，给给客户最最大的感感官震撼撼展示攻略略震撼外观观：以全钢架架结构搭搭建临时时售楼处处，全玻玻璃外立立面呈现现水晶效效果震撼景观观：会所主要要空间朝朝向组团团景观，，离开示示范区仍仍可坐观观震撼精精致位置示意震撼体验验之水晶售楼楼处展示攻略略专人讲解解：由接受过过海尔整整体精装装修知识识培训的的专人讲讲解样板板间，以以专业水水准介绍绍海尔整整体精装装修的优优势并为为指导客客户示范范实物体验验：样板间中中所有电电器均可可体验，，彻底颠颠覆样板板间只能能参观的的传统，，让客户户提前感感受未来来的舒适适生活震撼体验验之整体精装装修展示攻略略典雅贵族族东方风韵韵女性样板房针对多样样需求，，设计多多种风格格的个性性样板间间，让多多种人群群产生共共鸣震撼体验验之个性样板板间展示攻略略销售成本本预算———制作作费用20万其它30万电视宣传片30万工地包装（围墙/现场道旗/大牌等）3.5万5元╳7000个折页约150万元总计28万35000元╳8期客户会刊杂志2.1万3元╳7000本房型手册3.5万5元╳7000个手拎袋4万事务性用品（水杯/信封/信纸等）30万150元╳2000套楼书（产品说明书、概念楼书）费用计算制作项目预算媒体推广广成本预预算404%外展场303%奥体论剑303%2次开盘活动1009%其它404%展会1009%巩俐形象代言总计小众路牌广告事件报纸1009%奥运助跑101%概念馆落成30028%100%2%28%107020300媒体类型所占比例媒体推广费用（万元）预算世联优优势势**成功功案例（（北中国国）38个城城市山东青岛檀香香湾项目目青岛中少少上扬崂崂山项目目青岛假日日温泉项项目胶南600亩项项目济南华山山镇项目目烟台东郊郊贵族城城项目烟台红旗旗南路腹腹地开发发项目临沂金雀雀山项目目淄博孝妇妇河项目目日照芳州州项目邹城万佳佳都市花花园项目目泰安林肯肯花园项项目邹平一河河两湖项项目文登滨海海新区项项目黑龙江哈尔滨翰翰林辰霞霞项目北京北京怀柔柔雁栖湖湖项目北京天鸿鸿单店项项目北京鲁能能幸福一一村项目目北京北清清路项目目北京东海海化园项项目北京泰达达温榆河河项目北京东小小口项目目北京自由由小镇项项目北京延秋秋园项目目北京东隆隆项目北京怀柔柔红螺西西区项目目北京月亮亮河项目目北京丽江江新城项项目北京国泰泰水景花花园项目目北京万达达景藏项项目北京香榭榭花园项项目北京御水水苑项目目北京西府府兰庭项项目北京麦卡卡伦地项项目北京招商商北苑项项目北京丰台台六圈项项目北京龙湖湖西苑项项目北京西单单安福大大厦项目目内蒙古呼和浩特特金桥开开发区项项目呼和浩特特东岸国国际项目目包头沼潭潭项目呼伦贝尔尔国际会会展中心心项目河北石家庄珠珠峰国际际花园项项目石家庄香香榭里项项目石家庄庄庄八家庄庄项目秦皇岛刘刘庄别墅墅项目秦皇岛海海洋新城城项目唐山丰润润区项目目承德大元元宝山别别墅项目目廊坊香槟槟国际花花园项目目邯郸鉴德德商务中中心项目目辽宁沈阳奥园园项目沈阳万恒恒大东区区项目沈阳望花花地块项项目沈阳东方方俪城项项目大连郭水水路项目目大连亿达达棚户区区项目大连亿达达四期项项目大连亿达达五期项项目大连大山山村项目目大连劳动动公园西西侧项目目大连星期期五大道道项目瓦房店21万平平方米项项目锦州宝地地城项目目甘肃天水中铁铁六局项项目天津河南山西陕西西安海洋洋公园住住宅项目目西安西部部通信产产业基地地项目西安经济济技术开开发区项项目西安西部部电子信信息产业业基地项项目西安高新新区项目目西安临潼潼区项目目郑州广汇汇御景项项目郑州杨君君刘项目目新乡世纪纪村项目目安阳贞元元项目原阳300亩项项目天津紫光光华庭项项目天津城南南新世家家项目天津南开开区项目目天津王兰兰庄项目目天津海河河水上运运动世界界项目太原太钢钢项目太原学府府街项目目太原千峰峰路项目目运城住宅宅项目新疆乌鲁木齐齐南门国国际城项项目吉林长春鲁能能二道区区项目吉林世纪纪新村项项目**成功功案例（（南中国国）54个城城市安徽上海鹏欣欣一品漫漫城项目目上海绿庭庭霞飞苑苑项目上海大上上海四季季花城项项目上海佘山山银湖三三期项目目上海协和和城二期期项目上海星狮狮嘉定地地块项目目上海金山山龙泽园园项目湖北四川成都今日日蜀州城城项目成都中海海国际社社区项目目都江堰项项目德阳亭江江街项目