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文档简介
Word第第页2023个人总结报告模板【五篇】2023个人〔总结〔报告〕〕模板1
我是20__年11月底进入公司,很珍视公司领导赐予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作:
一、培训方面
__年年11月27日——__年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,__年年12月3日我们进行了培训后的结业考试,监考特别严格,好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营销〔阅历〕、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,支配的培训时间也特别合理:上午营销学问学习,下午自己在家上午所讲营销学问。经过一周的培训学习,仔细记录上课笔记,认真阅读培训资料,通盘考虑消化营销学问,在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半解,如今经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了肯定的认知,对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、___江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!
二、方面
依据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新:
1、在《员工〔入职〕登记表》、《员工聘请与录用》、《绩效管理与kpi绩效》。
2、预备《考勤表》,整理员工档案并录入。
3、酝酿〔人力资源管理〕制度。
4、推举并录用公司平面设计兼职人员__。
三、办公室及后勤保障方面
1、依据公司领导,经过认真比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400),7100___免费电话。
2、__大厦物业管理,交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。
3、帮助__经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做、安装驱动程序。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。
6、与王经理分工合作,往___、__地区和____区打招商电话。
四、例会方面
1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,表扬先进、鼓舞后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都仔细记录,不怕贻笑大方之家主动发言,收获很大。
2、例会给我的印象是:参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对许多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的很中肯,也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。
五、__六县区酒水市场状况
1、熟悉到自己在酒水营销上的许多缺乏,盼望能够通过实际跑市场得以熬炼,主动向公司领导争取调研__六县区酒水市场状况的任务。
2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对____区酒水市场状况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料:__29家、__市26家、__市35家、__县41家、_县30家、_县37家(对原来的资料进行补充)。
六、回访__六县区酒水商状况
1、有特地做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感,认为很先进,也肯定有所作为。
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,主动备战黄金销售季节——的来临。
6、酒水商接品牌都很当心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。
2023个人总结报告模板2
学校平安工作始终是我校最为关注和重视的工作,我校在上级平安部门的领导下,仔细贯彻落实各种平安会议精神,坚持预防为主、防治结合、加强〔教育〕、群防群治的原则,通过〔平安教育〕,增添同学的平安意识和自我防护力量;通过齐抓共管,营造全校老师关怀和支持学校平安工作的局面。从而切实保障了师生平安和财产不受损失,维护了学校正常的教育、教学秩序。
一、加强组织领导,落实平安责任制。
我校以提高平安意识为主线,建立和健全了学校平安领导小组,强化层层管理。为更好地发挥学校平安领导小组的职能作用,我校坚持做到平安工作校长亲自抓,分管领导重点抓,实行“一岗双责”及专兼职人员平安工作责任制,与班主任签定〔平安〔责任书〕〕,层层落实、责任到人。定期全面绽开校内平安排查,对查出的平安问题,坚持“谁主管,谁负责;谁检查,谁负责;谁验收,谁负责”的原则,限期整改。
二、完善平安制度,加强平安管理。
为规范学校平安管理,我校建立了一整套学校平安管理制度:如《门卫24小时值班制度》、《节假日老师值班制度》、《平安工作值班制度》、《平安工作巡查制度》等等。通过建章立制,到达规范师生行为,增添师生平安意识的目的。同时学校还修订和完善了《同学平安管理与平安教育制度》,教学楼内支配老师轮番值日,值班领导定期检查,并记好值〔日记〕录。准时发觉处理问题,确保同学平安。通过细化管理,使学校平安管理网络掩盖到校内的每一个区域,每一个角落,每一个时段,使平安工作制度化、规范化、常态化。
针对学校有可能发生的意外大事,我校对火灾、交通平安事故、食物中毒大事、突发治安大事、体育活动事故、自然灾难事故等突发的公共大事,制定了相应的应急预案,明确了应急救援队伍和应急处理的详细〔方法〕,并通过每学期一次的应急演练提高全体师生的应急反应和救援水平,限度地保障师生的生命财产平安。
三、强化责任意识,加强防范管理。
我校实行封闭式管理,加大门卫和值班老师的管理力度。做到校内有同学就有老师,巡察和规范同学活动。放学时段,确保同学平安离校。严格掌握同学在校时间,做好师生出入学校请假审批制度,同学到校后无特别状况不准外出,确需外出的要有家长来接,班主任同意其离开。校外人员来访需做好外来人员记录,并确认本校接待人后才同意其进入。由于上述〔措施〕到位,严格掌握了社会闲杂人员进入校内,确保学校正常的教育秩序。
四、强化平安教育,树立平安意识。
抓好平安教育,是学校平安工作的基础。我校依据学校教育的实际,建立平安教育长效机制,有针对性地开展内容丰富、形式多样的法制宣扬教育,不断提高全体师生的法制意识,防范意识,平安意识。
利用班队会,学校领导、老师对平安工作进行专题讲解和〔平安学问〕宣扬,而且还针对部分偶发平安大事进行剖析,以此来带动全校师生对平安学问的重视和预防。每周的集体晨会,均将平安放在头条,教育的内容有:不准在大路上追赶、嬉耍、猛跑;不准在大路上踢球、跳绳、溜冰、表演玩耍;一到三年同学不准骑自行车;人人都知道火警报警电话119,急救电话120;同学骑自行车规定:严禁十二周岁以下同学骑自行车或其他机动车辆,自行车严禁搭人;不吃过期食品,不饮小摊上的饮料,不买“三无”食品,严禁同学在校外小摊小点上购置无质量保证的食品和其他物品;留意个人卫生,饭前便后要洗手等。以此来带动全校师生讲平安的良好气氛。广泛利用校内宣扬橱窗、教室〔黑板报〕、〔手抄报〕等途径,大力宣扬创建“平安校内”的重要性。各种活动的开展,既培育了同学团队合作精神,又进一步提高了师生的平安意识。全校形成了人人讲平安,事事看平安,平安无小事的良好局面,时刻保持对平安工作的高度敏感性。
五、定期讨论平安工作,落实长效机制。
学校建立、健全平安检查制度,落实长效管理机制。在每学期初和每个单周周一都定时召开平安工作会,会上共同商量学校当前平安工作要留意的问题,讨论做好平安工作的方法,对全体老师提出了严格平安工作要求,使大家充分熟悉“学习和学问当然重要,但孩子的生命比一切更主要”的思想。
在学校平安管理中,我校由于领导重视,制度健全,职责明确,组织完善,齐抓共管,我校的平安工作真正落到了实处。本年度中,学校无重大平安事故发生,犯罪率掌握在“零”。当然我们也深深知道,平安工作是一项关系到社会稳定和家庭美好的重要工作,在今后的工作中,我们将连续坚持“平安责任重于泰山”的方针,严格执行各项平安制度,对师生的平安教育工作做到每天抓、周周抓、月月抓,力争把我校平安稳定工作做得更好、更有成效。
2023个人总结报告模板3
转瞬即逝,20__年即将挥手离去了,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,竟然今年的营业额没有完成,心里真是不好受,以下是自己今年的汽车销售〔工作总结〕:
一、业绩没有完成的缘由
市场力度不够强,以至于如今_大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有到达预期效果!个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最终,特殊是最近〔拜见〕量特殊不抱负!在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改良。
二、需要努力的方向
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向合。
每月要增加_个以上的新客户,还要有到_个潜在客户。一周一小,每月一大,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。自信是特别重要的,要自己给自己树立自信念,要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观和主动向上的工作看法才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。
三、今后的工作目标
一个好的销售人员应当具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要,但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担。工作也是有乐趣的,查找乐趣!通过工作和学习,我已经了解和熟悉到了一些,我们有好的团队,我们工作热忱,我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是__万,明年的如今能拥有一辆属于自己的车,自己还要有存款!
2023个人总结报告模板4
从入职到如今刚好1个半月时间,这个月度总结对我来说刚好是新员工的入职总结,感受挺多的,也挺零乱的,认真想想分成一下两个方面去说:
一、工作任务方面
在入职培训中,完成了C语言的程序,接下来的几个shell练习题,以及对系统的学习。这一系列的练习每个问题都是从开头的一片空白做起,从把问题分析清,考虑实现方法及工具的学习,最终动手实践一步步走下来。其间遇到了不少问题,也走过不少的弯路,但最终在调度组的同事的关心下,都能够顺当完成。
其中遇到困难最多的是调研任务,可能是在学校做事方法的影响,思索这个问题时总是不能够深化,动手收集数据时遇到了很麻烦的问题,数据的组织,数据的量,数据的选取分布等等都存在考虑的漏洞。后来看了马总的〔调研报告〕,才有豁然开朗的感觉。由此也发觉了自己在调研力量这方面的欠缺,日后还要连续进行,把调研工作做到实处,加深对死链的理解。
到目前为止接手两个模块,也许用了两三周的时间去学习和串讲,在接手这两个模块时最初的感受是任务来的太快,刚开头进入公司以为会有很长一段的缓冲时间去接受陪训式的学习,没想到公司这么勇于使用新人。后来我发觉这也是公司进步的地方,通过任务的驱动,新人可以更快速的学习和提升个人力量,并且这种参加也让新人有种归属感,自信念的到了提升,能够调动新人的主动性。并且一开头就秉承仔细负责的看法去做事,这也是一种珍贵的收获。
当然也发觉了一些问题,这些模块虽然规律不难,功能也简单理解,但是还是缺乏足够的文档和说明,这是我最初没有意料到的,导致许多策略模糊的地方需要不断的与老员工沟通,还是耽搁了不少时间的。不过后来理解了产生这种现象的缘由,并且也算给自己上了一课,提示自己以后写文档时要时刻从第三方的角度考虑说明问题,时刻把读者当成一个新人。
二、公司〔文化〕方面
刚走出校门能进入这么优秀的公司,和这么多优秀的人一同工作,我是很幸运的。同时开头也带着许多的忧虑,可怕自己无法融入集体,可怕与牛人的沟通有障碍。而进公司经过一段时间的体会,我这种疑虑渐渐消退了。每个人都很简单相处,沟通途径也许多,向任何一个人请教问题,都很热忱的关心答复,这对一个新人来说是莫大的鼓舞。
公司的业余活动许多,员工们可以得意其乐。这也是让新人很喜爱的一方面,还以为工作后成天就是干活,枯燥的盯着电脑。但这里有〔足球〕赛、电子竞技、午餐会、随机午餐、周三的趣味运动等等,一切都让人觉得很贴心舒适,在这样的环境里工作自然也觉得舒心和自由,从而可以更投入。
总之,这里的每件事每个人无时无刻的不影响着我,让我不断的追求进步,享受工作带给我的欢乐。
2023个人总结报告模板5
劳碌而又充实的九月悄然而过,细细回顾,有许多值得总结和〔反思〕的地方,现将本月的工作做一个小结,借以促进提高。
一、班级工作
1、家长工作:新学期开头,我刚接手新班,为了使尽快熟识孩子,我们通过电访,了解孩子在家的生活状况同时,让孩子
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