大学生实习的工作报告

第页大学生实习的工作报告高校生实习的工作报告篇1

您好！实习的日子是短暂的，也是美妙的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的高校生活，舍不得的太多，去过了实习就应当有个交代。

初踏社会，心情激烈、惊慌、难受。激烈的是我最终可以长大了，可以起先我真正的人生；惊慌的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难受的是从今我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里冲突，脑子里天翻地覆。

我现在在广东丰达高科技有限公司工作，担当网络管理职务。到现在我工作有两个月了，还记得实习起先的那一天，我是在无聊中度过的，整日无所事事，几乎在办公桌前一坐就是一天，现在可不是这样了，五月一日劳动节是我们搬迁新公司的日子，全部的东西都是新的，我进公司的那天起我就知道，我最大挑战的时刻才刚刚起先，五一全公司员工都有四天假期，我可是每天在加班的哦，因为我就是要趁着假期把新公司的网络弄好——组建局域网。这其实就是我的工作。我当然全力以赴，不遗余力做到最好。而且时间很紧，对于刚刚出来工作的我觉得压力挺大的。

我有信念，怎么说也跟计算机相关，不懂就多动手多请教应当很快领悟过来的！劳动节第一天我就起先动手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试；其实除了我，还有一个比较有阅历的师傅一起做的，我一边做还可以一边学，他也会在一边指导，很快我对一些始终没接触过的事物了解过来！就这么一搞假期一下子就过去了，每天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累！

五月的工作的确很累，每天拖着乏累的身子回宿舍，但是后面也慢慢就习惯了。不断有新的学问学到，心里有一种充溢感。经理除了让我维护网络和计算机之外，我还要维护公司一百零一零一多部电话（硬件故障维护与电话软件系统限制），以及维护公司的网站。网页制作可是我高校期间最喜爱的一个科目，现在竟然可以让我在工作中实践，我真的很快乐。在这两个月里我真的学到了许多，也巩固了以往很多学问。现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很快乐，我也有信念把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！

在这段实习的时间里，我经验了许多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼实力，尤其在高校学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和才智挣来的钱，当时我真的是激烈的要哭，那种感觉真的是无法形容的奇妙。

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的实力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经验一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经验的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

高校生实习的工作报告篇2

假期的这段实习生活，值得我留意、回味，时间虽不是很长，但对于我这个初涉社会工作的学生来说却是意味深长的，从中我全面的了解自己，相识到自己的缺点，应如何去改正、不断的完善自己，使自己社会阅历、阅历、学问、人际沟通日益增加，让自己成为一名合格的高校毕业生，参与工作后成为一名能较早进入社会工作角色的公司员工之一。全部的这一切都离不开我所在的实习单位——石油公司。

石油公司的上级单位为中铁十七局物资有限公司，其前身为中国解放军铁道兵第七师后勤部物资科和仓库，84年兵改工并入铁道部，94年合并成立物资总公司，20xx年进入中央企业工委序列，20xx年改制为中铁十七局集团物资有限公司，进入中央国资委。

当然我所相识的石油公司，只不过是其中的其中的一部分，只是如此我就感觉到石油公司有其发展前途，我不是一个预言家，但不过要有一个前提：有一个真正意义上领导，有一个主力军—凝合力强的团队。这些前提石油公司基本具备。在石油公司，在所实习的过程中，接触到的工作主要是财务方面的工作，比较适合我所学的专业，是真正熬炼我所学财务学问最有利的途径。在工作过程中，我真正看到财务是绝大数业务流程的起点和落脚点，是一个公司的核心部门，可以说任何公司都有业务，都有现金的收支，没有一个专有部门来负责，势必出现资金的混乱状态，给企业造成的损失是无法用详细的数字来表示的。通过在财务的工作，我深深的体会到实习的工作内容是多么的重要，不能有丝毫的疏忽。但是在实习过程中，由于对业务流程的不熟识，发生了一些小错误，当然在详细的工作过程中，不行能没有错误，没有任何的疏忽，终归是第一次参与工作。这不是为我工作中所犯的错误找借口，而是人生哪有不犯错误的人，但是重要的一点就是同样的错误不能犯其次次。刚起先阶段，我觉得我的性格与工作的性质有点不适应，但在与石油公司有丰富阅历的人沟通沟通中，不断的学习他们身上的优点，借鉴他们胜利的阅历，不断的提示自己，听取他们的教训，不断的调整自己，使自己能较快的进入工作角色。

来到石油公司，在财务工作的一段时间，起先阶段，有点感受为什么社会中的工作与校内中的生活差距这么大，单凭“学好数理化，走遍天下都不怕”的年头已离我们很久远了，像我们这些只用理论武装起来的学生来说，没有社会阅历的协助，没有工作综合实力的支撑，是难以在社会中的立足的。现在的社会实习和将来的工作都是在磨练自己，与社会更好的磨合，更好的适应社会工作。干好一个工作，首先就要熟识其业务流程，驾驭住流程的本质工作，并与自己的理论学问有效的结合起来，这也是我实习的重点。并进一步检查自己的社会适应实力，能不能干好、胜任所从事的是社会工作。经过一段时间的学习磨练，基本上了解了石油公司的财务业务流程，根据我所了解的简要的介绍一下：

1、材料销售的帮助。石油公司经营产品的销售，导致资金的收入，与业务协作，赐予用户发油凭证，拒此发油，在此过程中离不了财务的资金管理。

2、资金的结算。每日的资金收入状况，上报公司的内部银行—资金结算中心，由资金结算中心干脆与银行办理相关事务。

3、资金的用途。首先是选购 资金必需经过财务，提出申请，财务依据自己的资金状况，刚好通知选购 部门，并帮助筹集资金。

财务的工作是特别重要的，是一个企业价值的核心部门。当然在这里不行不具体提到业务与财务的协作。财务与业务的较高程度的协同，可以提高财务的实时核算和限制实力，如选购 、销售、工资、固定资产等事务一旦触发，就可以根据设定的财务处理模板进行相应的帐务处理。实现了业务与财务的协同，也大大提高了财务核算的效率，实现了公司财务限制实力的延长。财务与业务的协同不是一促而进的，而是在工作过程中不断调整不断完善的。

简要的财务流程的介绍，在实习过程中，详细接触到的工作是现金出纳、税票的开据、报销的流程管理以及企业相关帐务的操作。工作详细分解，看起来很简洁，做起来假如不当心的话就会常常出现错误。现金出纳工作虽只是现金和支票的接收工作，日清日结，上报结算中心，由他们统一资金的流淌，但是却能熬炼人的细心程度，不能有任何的麻痹心理，这对与我来说可是一个挑战。不断的提示自己，细中求细，仔细对待每一个细微环节。税票的开据，同样不行缺少细心、耐性。事情虽小，却能成就一个人的品性。对我来说，收获最大的就是协助会计做一些财务总帐的处理，这可是所学学问亲密相关的工作内容。常常所说，理论联系实际，把自己的所学用到实践当中去。只是听说，自己没有亲身力行过，不知道该如何去与实践联系起来，“说简单，做起了难”，只在做的过程中，才能真正体会到什么才是真正的理论联系实际，怎样做到理论联系实际。要靠自己去深刻体会、领悟去融会贯穿，更重要的是要向有阅历的人学习，言传身教，以他们为社会高校的老师，自己则作为一名小学生向他们请教学习，这样可更有效的跟自己所学的理论学问联系起来。在详细的工作过程中，理论比较抽象，而工作则是详细的呈现在我们面前，如何把他们联系起来呢？未深化了解之前，很困难的把自己所学的东西与自己的工作内容结合起来，不行避开的出项工作差错。我不断的想石油公司的财务人员请教，他们讲解的方式不是什么高深的理论，是由他们切身的体会和感悟来给我们讲的，比较形象的讲解，使我们更好的理解业务流程，更好的胜任工作。这为我以后的工作打下了肯定的基础。

通过这次实习，增加了我参与社会工作的信念，学会了如何去适应工作，适应环境，如何与人去沟通，如何更为有效的去干好自己的本质工作。只有经过磨练，不断加强自己的业务工作实力，才能在自己的人生舞台上崭露头角；只有不断的学习，弥补专业学问的不足，才能在自己的岗位上进行创新，更有效的精彩完成自己的工作使命。实习工作对我有特别的意义，在这里我要感谢石油公司，感谢帮助过我的人。

高校生实习的工作报告篇3

一、实习目的

顶岗实习，其总的目的是为我们高校生供应一个让自己理论联系实践的舞台，而我们高校生现在须要做的是，如何利用好这个舞台，让自己在这个舞台上发挥所能，真正做到学有所用，用有所成。所以总结这次实习目的有以下几点：

第一点：学习与实践，顶岗实习为我们高校生供应了一个深化学以致用的舞台，让我们更加贴近社会，了解社会。在实践中学习，在学习中运用，在运用中总结。

其次点：转变身份、扩阔视野，装备自己，顶岗学习第一步的作用，就是让我们从一个高校生的身份转变为职场员工。我们不在乎自己现在能赚多少钱，实习同时也让我们扩宽自己的视野，增长见识。只有经验过了，我们才知道自己的优缺点，才能更好地找到自己的方向。

第三：调整心态，我们高校生大部分都在认为，我们高校生实习根本就是在为公司企业“供应廉价劳工”。其实我们完全可以换一种心态去面对这个问题：实习是一种双赢的方式。其公司企业为我们高校生供应实习的机会，我们为公司企业供应廉价，我们并没有吃亏。人在社会走哪有不吃亏的时候，实习也让我们明白了任何事情都要以平常心去对待。

第四：增加社会阅历，建立属于自己的人际关系网。我们高校生缺乏最多的就是社会阅历和社会人际关系网。我们不仅可以通过这次实习机会积累更多工作阅历和社会人脉，而且能让我们学到更多为人处事的方面技巧，让我们懂得怎么在职场上生活存活下去。

总的来说，正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且许多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感爱好并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。

二、实习时间

20xx年3月26日至今

三、实习地点

广州市海珠区大干围路38号海珠创意产业园12栋601室

四、实习单位和岗位

广州初语服装设计有限公司（（淘宝网上）初语木棉天堂），售前客服

五、岗位工作描述

第一、敏捷运用阿里旺旺、客道精灵、砖石客服、网店管家等软件，精确快速地解答客户的疑虑。

其次、接受客户询单并刚好热忱回复每位客户的询单。速度和礼貌是关键。

第三、主动引导客户需求和奇妙举荐，实现捆绑销售，提升网店的成交率。

第四、备注客户需求，刚好做好售前、售中、售后之间的交接工作。

第五、核对订单信息，修改运费、查询订单

六、实习总结

三月，我独自一人背上自己的行李，踏上寻工作的路程，加入了求职人群。我选择了这个喧嚣繁华的大城市—广州。这个承载着千千万万年轻人幻想的地方，充溢机会，同时也充溢挑战。每天看着忙劳碌碌的寻梦者，他们脸上注满乏累但他们依旧坚持。而我也在这个生疏的城市里起先了我的寻梦之旅—顶岗实习。顶岗实习跟人生一样，充溢了五味杂全，酸甜苦辣，不同的阶段、不同的辛酸、不同的精彩，让我的实习生涯充溢了希望。

第一阶段，找工作的辛酸

匆忙忙忙结束了插本的考试，第一时间投入了找工作。有时候，一天为了面试，从广州天河区越过海珠区再跨过越秀区最终到达白云区，这种日整整持续了两个星期。投出去的简历犹如石沉大海，杳无音信。人才市场，人头涌动，我不得不感叹，中国人人口真不少。几次的面试遭拒，让我不得不调整自己的策略转变方向，由为网络推广，转为淘宝客服。在网络推广过程中，虽然自己表现得自信渐渐，但现实还是狠狠地给了我一巴掌，让我彻底醒悟。第一次遭到面试官以“我们公司现在不招阅历不足的推广专员”的时候，自己没有放弃，依旧在坚持；但当面试官其次次以“自己公司小，希望招到一进门就能上手的网络推广专员”再次拒绝我的时候，我的内心在挣扎，但我还是不甘心放弃，依旧在坚持；当面试官以“你还没有毕业，公司无法给你买保险，做网络推广压力大，你是女孩子，风险比较大”为由，再一次拒绝了我。一次次的拒绝，让我不得不调整自己的策略，退让一步，转为淘宝客服。因为我不甘心，就这么放弃了。自己现在的确是阅历不足，等自己积累了阅历，我还是可以重新站起来，接着自己网络推广的寻梦之路。花费了两周的时间在找工作，网络推广方面的就占用了11天。第12天的时候，我获得了广州初语服装设计有限公司（下面简称初语木棉天堂）淘宝客服面试的机会，经过面试、笔试、访谈、我获得这次的实习机会。我作为一个淘宝售前客服的实习生涯也正式起先了。

心得体会：两个星期的奔波，让我明白了一个道理，幻想跟现实是有差距的，我们不能总是死守着自己的幻想，不能在一棵树上吊死。有时候短暂放下比坚持更能让自己幻想实现。短暂放下并不证明放弃，放下只是让我们为自己的寻梦之路做多一点打算，

其次个阶段，上岗培训的充溢

离开学校，踏进社会，学校的一切都成为了过去，无论过去你是多么的优秀在这里，你都是一名新人，一切从零起先。生疏的工作环境，生疏的工作同事以及生疏的工作岗位，都须要自己去渐渐花时间去适应。幸运的是我将接受为期一个星期的新员工入职培训。这份看似简洁的淘宝售前客服岗位，却是一个最接近淘宝平台的机会。表面上的简洁，暗含着我须要为份“简洁的工作”花费更多的时间。培训内容主要分三大部分。第一部分：公司的组织结构和企业文化以及客服行为准则的单面传授。其次部分：售前客服常用软件的熟识和操作包括客道精灵、砖石客服、网店管家。第三部分：售前客服沟通技巧和产品学问的培训。而这三部分的内容，主要分以下三个阶段来进行：

第一个阶段：老师教学生的单面传授，客服主管主要是通过PPT介绍公司制度和文化以及客服的岗位实力要求和一些客服与客户沟通的技巧和网店管家客道精灵及砖石客服的运用。

其次阶段：双面沟通阶段。通过观看视频，让新员工发表看法和总结他人看法，最终由主管做点评。

第三阶段：是师傅带徒弟阶段。通过一对一的方式，让新员工跟着老员工学习。边学边用，边用边学。

心得体会：新起点，充溢了挑战，培训让我成长，让我充溢。

第三阶段，是正式上线阶段。

一个星期的培训，让我慢慢熟识淘宝操作的流程，客服主管也让我尝试上线。真正上线之后，才知道淘宝客服并不是像我们大家所说的那样，是人人都能胜任的职位。竞争的残酷，让这个职位沾上硝烟。刚我一块进来的那位女孩被辞退，理由是，她太过于宁静，不适合做淘宝客服。行行都有难念的经，幸运的是，我的努力没有白费。这个表面给人印象是，一天到晚在电脑前批命地敲打着键盘的差事，背后却隐藏着我们看不到努力和艰辛。信任网购过的我们都知道，一般在网上买衣服的时候，我们都会问我们适合穿几码的衣服，或者是我穿什么衣服比较好看，能不能便宜点等等一些问题。这些看似简洁的问题，作为售前客服的我们，在背后须要花很大的功夫来学习和探讨。因为我们不仅要让客户信任我们举荐的衣服是合适的，而且不能让客户以客服举荐不力而造成退货。要做到这点，我们除了要特别熟识产品信息，还要总结出属于自己的话术技巧。在正式上线的三个星期里。我感受最多的`，有两点：第一，作为售前客服，如何做到举荐合适尺码给客户。其次点。如何回复那些议价的客户。现在我以下面两个小案例来说明。

案例一：如何向客户举荐适合她们的衣服尺码？

其实做过网络售前客服的人都知道，这是网购最常见的问题，也是我们售前客服的必修课。要做到这一点，我们不仅要熟识我们产品的特性，而且还要把产品的材质，码数适合人群都大致了解。一般客户询问我们客服，她穿什么码数的衣服的时候。我们一般会先了解客户平常穿的是什么码数的衣服，再建议客户供应三围信息，最终询问客户穿衣的感觉，是须要宽松的呢，还是紧身点的呢。一般我们客服给客户供应的都是“二择一”的选项，让客户依据自己的购买阅历来做出选择，这样不仅能让客户选择自己喜爱的风格和码数，同时也避开，客户会以客服举荐不力，而造成一些不必要的纠纷。值得提示的是，我们售前客服要时刻留意，客户供应的三围信息，是否是净三围。这样对我们举荐码数影响是很大的。

案例二：面对一些议价的客户，我们应当怎么办。

售前，客服常常会遇到一些客户要求可不行以便宜或者是实惠点，或者可不行以免邮。刚起先我遇到这些问题的时候，我都会尽力去权衡客户跟公司之间的利益关系。我不想失去这个客户，但我也不能破坏公司的规定，更不能让公司亏损。所以，我会常常请教主管，看看能不能满意客户的需求。而主管的一番话点醒了我：客户的欲望是无止境的，你越是满意她们的欲望，她们就会更加变本加厉，有第一次，就会其次次，有其次次，就会有第三次，我们就会陷入议价的漩涡，难以自拔。我就曾经遇到一个这样的客户，因为她第一的购买的时候是252元（公司规定是满300赐予包邮），我们的售前客服赐予她包邮，其次次购买的时候，她是292元，要求我这次给她包邮，还把上次包邮的事情拿出来说，说上次252元，你们客服都给我包邮，为什么你这次不行以手下留情呢？刚起先的时候，我一下子也有点蒙了，因为有了上一次包邮事务，我这次想要劝服她有点难度，不好，我可能会失去这个客人，或者让客户给差评。我的劝服工作的第一步，当然是把公司的明文规定给搬出来的：“亲，真的是不好意思哈，我们公司这边明文规定是不能议价的呢，也是不能抹零的呢，您是可以从我们店铺活动获得现金实惠劵的呢，或者是成为我们店铺会员，您也是可以享受会员折扣价的呢，希望您能理解哈”第一步行不通的话，进行其次步情感攻势，换位思索，站在客户的角度理解客户的这种想法，同时也要想方法，让客户理解我们售前客服的境况。例如有些客户始终在和你砍价，但是你由真的没有方法减价的时候，可以试试发一些委屈，哭泣的表情，表示自己只是个小兵之类的话博取客户的同时，这个时候一般客户都会心软，客服可以和客户多侃侃，例如有些客户始终在和你砍价，但是你由真的没有方法减价的时候，可以试试发一些委屈，哭泣的表情，表示自己只是个小兵之类的话博取客户的同时，这个时候一般客户都会心软，客服可以和客户多侃侃。这样单子相对简单谈下拉。

高校生实习的工作报告篇4

XX年x月至x月两个月期间，我在xxx信息技术有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果，付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

自学实力

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机学问日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快驾驭学问。

工作很辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。而像同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气，有些甚至说要投诉。假如哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚韧不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就常常得喝咖啡熬夜赶项目。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要起先有意识地培育自己的理财实力。

同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。

比如我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。

总结

我是学管理的，在书本上学过许多套经典管理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大。我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上创业之路做打算。

高校生实习的工作报告篇5

一、实习资料和方法

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

在做以上的工作的时候，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，依据公司的规定，结合自我的理论基础、专业学问，争取有所创新，仔细做好每一份工作。

二、实习过程

刚进公司时，对整个公司的工作非常生疏，文员工作也不明白从何下手，更谈不上管理。之后在公司领导和同事的指导帮忙下，起先对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分应用在学校学到的学问，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简洁，可是真正实施起来难度不小，须要留意几个方面：

1、工作流程的了解。

2、应用专业学问的熟识。

3、人际关系的协调。

4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。

虽然一起先只是接听电话，可是还是很有学问，你要留意语音语调等等一些细微环节，还有就是打字复印等简洁工作，看似简洁，其实须要耐性和小技巧，还得留意时间分寸。要是接待来访客户学问就更是大了，你须要察言观色的了解他们的心理，了解上司的意图等等。

其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，详细遇到到挫折时，我发觉不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。

文秘管理的精确性，涉及的方面许多，简要的说，就是：办文要准，办事要稳，情景要实，办法要慎。而要做到这些，必需看法仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。

三、实习总结

在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。或许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘的一些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。

对于我来说，首先在以后的工作中，思想上要引起重视，自工作起先就要培育“生存危机”意识，相识到理论结合实践的重要性，自觉将工作作为一次次难得的学习、检验和强化技能的机会，为将来积累阅历与基本技能。

另外在工作学习上，学会多积累，多总结的方法。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”在工地的实习中，我发觉工程细微环节技术繁、杂、深。在那里好的记忆力是不足以与一支烂笔头相抗衡的，这就须要我们随时听，随时记。

在这段实习的时间里，得到了领导和老员工的亲切关怀与照看，从而让我更快的在工地这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作阅历上还较欠缺，还须要得到各位前辈的指引和自我勤学多问的学习。对于我们这些百卉含英的新人来说既是机遇也是挑战。

高校生实习的工作报告篇6

一、实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问仅有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自我实力的舞台。

经过实习，我们要努力提高动手的实力，在实践的过程中发觉其不足，然后反馈到学习中去，会更能提升自我的实力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手实力，它所接触的对象是应有尽有的，是各具特色的，是真实的、簇新的。

到新闻单位去实习，主要是要熬炼自我的新闻采访和写作实力，驾驭采访的基本方法，驾驭新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有阅历的记者学习，沟通阅历。

二、实习资料

新闻学的实习资料主要有以下几个方面：

1、实地采访

仅有深化到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访新闻采访学。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。

2、访后写作

新闻写作是新闻制作的其次步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲自动手采写一些东西，才能更好地驾驭新闻写作的基本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，写一些老百姓关切的事。

3、修改整理

当写完初稿后，修改，整理和修改稿件是新闻作品的最终一个环节，俗话说：“文怕修改”，仅有修改，才能写出精辟的文章。

三、实习收获

在短短的实习期内，我深化到各地去采访，真正的熬炼自我的采访实力，提高了自我的提问水平，熬炼了心理素养。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理敏捷。

经过这次实习，自我的社会实践实力大大的提高了，适应社会的实力强了，语言运用实力增加了，写作实力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升实力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。

高校生实习的工作报告篇7

实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

实习地点：

1.地形图测绘实习地点：

2.地形图识图实习地点：

实习小组信息：

组别：地球科学学院011081班测量6组

指导老师：XXX

组长：xx

组员：xx、xx、xx、xx、xx、xx

组员分工：

选点与跑尺：xx、xx

观测与读数：xx

记录与计算：xx、xx

描点与绘图：XX、XX

特说说明：因12月18日武汉大雾，无法进行测绘工作，故原定于18日进行的测绘实习改为识图实习，19日接着进行测绘实习。实际日程支配为16、17、19三日进行测绘实习，18日进行识图实习。

一、实习目的与要求：

测量学实习是测量学教学的重要组成部分，其目的使学生巩固、扩大和加深从课堂学到的理论学问，获得实际测量工作的初步阅历和基本技能，进一步驾驭测量仪器的操作方法，提高计算和绘图实力，对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有一个全面和系统的相识，会相识地形图，能够依据给定的地形图在实际中找寻到图上所示的点，并在实习的过程中增加其独立工作与团队协作意识，为今后解决实际工作中的有关测量问题打下坚实的基础。

学生通过本次实习应达到如下要求：

1.驾驭经纬仪、视距尺等测量仪器的操作方法;

2.驾驭地形测图的基本方法，能够具有初步测绘小区域大比例尺地形图的工作实力;

3.能够依据给定的地形图在实际中找寻到图上所示的点;

4.各小组分工明确、通过合作完成测量任务，增加独立工作实力与团队协作意识。

二、实习任务及内容：

(一)小区域大比例尺地形图的测绘：

1.测区：湖北省武汉市江夏区龙泉山地球科学学院011081班测绘区域

2.任务：通过3天的地形图测绘实习，每小组要取得200个左右的测点数据，并依据得到的数据完成一幅比例尺1：1010，等高距2m的20cm*20cm的地形图。

3.内容：

(1)校正仪器(经纬仪)，工具及用品的打算(包括测量记录计算手簿、2H绘图铅笔、三棱尺、半圆仪、图板、胶带等基本物品);

(2)根据使测绘更加便利、有效、快捷的原则，依据测区位置，在图板上布设限制点;

(3)过程：

为期3天的测绘实习是在江夏区的龙泉山进行。这里的山算不得山，站在这山测那山，高差不过几米，地形图尽然可以用等高距为2米的等高线来描绘。山上的植物只有三种--枯草、高矮不同的树和最难缠的荆棘。对于我们的测绘而言，草是极具主动作用的，它们可以为我们的休息供应软垫。而树具有极强的阻挡视线的作用，须要强调的是，这里的手机信号也受到树儿们的剧烈阻挡，以致于山间回荡着彼此声嘶力竭的呼喊。至于万人的荆棘，它不仅刮坏了弟兄们的衣服裤子，划伤了同志们的手，还严峻阻挡我们前进的道路。

限制点是已知高程(海拔)的点，我们须要在这些限制点上架设经纬仪，以它们为基准来测它与其他位置点的高差，进而推算位置点的高程(海拔)。因为限制点的个数有限，尤其是位置好的限制点更是稀有，所以我们必需要有抢占有利限制点的意识与冲动。只有如此，我们的测绘才会更加高效。实习的前一天，全部人都在抢占有利限制点上做了充分打算。

第一天，大家都没有一点阅历。到达指定区域后，各组杀向各方，去找寻前一日展在图上的限制点。不论是基地班、地质一班还是地质二班，绝大部分的人都在基地班的位置找寻限制点，而基地班的点对于我们是没有意义的。我延着好像有人走过的小路独自前行。在路边发觉了“地大I17”，短暂的兴奋后，我接着前行，I17并不是我们要找的点。走了大约80米，“地大I15”的桩子又一次吸引了我，但它同样不是我的目标。旁边的山上好像有片草丛，那里或许有限制点吧。看了看周边，还没有人跟上我，略加思索，我确定上山。拿着图板，穿过了一片荆棘，累得满头大汗，最终到了山顶。这里果真有点，“地大I05”，这不是我们的点。又一次抬头时，我已经看不到地大的人了，推断了一下方向，下山。可是我找不到上山时的路了。没路了怎么办，开路呗。戴好手套后，我用20分钟开了一条路下了山，到了主路。“地大I40”也是这样找到的，它在I15对面的山坡上。估计这座山上还会有限制点，我就爬了上去。这时的我已有些乏累。站在山腰上休息了一下。突然，下面的一片草丛里的一块大石头吸引了我。经过一番与荆棘的斗争，我到了那个地方。这里果真有限制点，“地大I13”，它依旧不是我们6组展在图上的点。

每一件事情都不是很简单就能做成的，就连召集全组的同志都是如此的困难。在几乎喊哑了大家的嗓子后，我们7个人终于凑齐了。对前一段的寻点做了短暂总结，我们确定在限制点旁边架设支点，代替限制点。实际证明，这是多么英名而宏大的确定啊!这次会议成为了6组测绘全程的转折。一切就绪后，已经10点多了，离当日结束测绘时间还有2个半小时。经过我组同志的全力奋战，我们青出于蓝，当日测得50个点，为后两日测绘的胜利奠定了坚实的基础。

由于我组对困难预料不足，导致全组成员在当日的实习中把大部分的时间和精力奢侈在找限制点上。当日测绘工作结束后，我们6组成员聚在一起沟通了阅历，并对其次天的测量做了更加详细的支配。大家相互激励，要在后两日的测绘工作中发扬今日我组在找限制点的过程中表现出的不怕苦，不怕累的精神，高质量地完成测绘任务。

12月17日早，大家吃过饭后坐中国地质高校校车又一次前往龙泉山。沿途的景物已经变得熟识，大家都没有了前一天的新奇，各自拿着图板和记录本为即将起先的工作做着主动的打算。40分钟后，我们到达龙泉山。一下车，我们测量6组根据事先的支配不跟随大部队，干脆前往我们的限制点--“地大I06”。I06的位置是在两个山之间的鞍部，四周高树较多，短暂地商议后，我们坚决地放弃了它，确定在其旁边视野更加开阔地地方建立支点I06-1。将经纬仪对中整平、消退视差后，我组的测绘工作正式起先，大家马上投入工作状态。负责选点跑尺的朱令和崔永国同学先是围围着I06-1树立视距尺。我读取的数据经检验出现多次出现“零误差”。负责计算的辛悦和孙军同学也加快了步伐，一组组数据很快传递给负责绘图的江晓斌和刘超同学手里。整个小组惊慌而劳碌。I06-1的支点位置之优越，视野之开阔很快得到验证。我们在这里所能测到的最远的点就是011081班测绘区域的边缘。在中午补给的时间，组长召集全组沟通上午工作阅历，负责各项工作的组员都提出了相应建议，确定接下来先接着在I06-1进行测绘，结合上午描出的图上点的位置，在测区边缘进行补点，然后转到“地大I16”限制点。

高校生实习的工作报告篇8

一、实习目的

高校生活最终的阶段是实习，在实习的过程中我学会了许多，体会了老师这一神圣职业的光荣。通过实习，我充溢了自己，学会了如何教学，学习了很多未曾有过的东西。

二、实习内容

1、班主任工作：每日带早晚两次自习，与班级班委一起组织学生进行学习，开班级常务会议一次。

2、专业技能教学：完成教案xx篇，上课次数xx次（加作文训练课），批改学生作业，监考xx次。

3、教学探讨调查：为更好的了解学生，调动学生学习主动性，组织xx次小组谈心会，了解学生的思想动态及学习动态。

三、实习总结

（一）教学专业技能总结

xx月xx日，指导老师xx老师带着我走进学生的教室，那时心情很困难，我是从这里毕业的，心里在想我走上讲台会是什么样的感觉呢。xx老师将我带到教室，向同学们介绍了我，没想到同学们都蛮不错的，竟然鼓起了热情的掌声。接着，并没有如我所料让我上讲台，而是在简洁的几句介绍后我在后排的空位上听课。

第一次上台，与在高校时技能课上的感觉完全不同，高校课堂上面对的是自己的同学，起先时有点惊慌，可是惊慌感也渐渐放开。学生们互动和我的热忱交织在一起，课堂气氛渐好！最终，下课铃响了，我也刚好讲完，谢天谢地！在门口时，xx老师向我走了过来，说了四个字：不辱使命！

在后面讲课中我充分打算，仔细地理解课文，假如一个老师连课文都没搞透搞懂，那又有什么资格来给学生讲呢。学问的储备，备课的足够，有节奏的限制课堂气氛是当好一名优秀的语文老师必需具备的。

（二）班主任工作

在实习之前，指导老师对我说要做好实习班主任留意的几点：亲密与班委协作，主动关注学生学习意向，对学生公正公允。

针对学生上课不集中、学生成果下降以及一些来自农村的学生跟不上教学进度的个别状况，敏捷处理，敏捷与学生进行面对面的沟通，使得课堂课后气氛大有变更。

（三）教学探讨调查

这项工作是在指导老师带领下进行的，我们对学生初中成果的比较，作出一个综合对比表格，在教学过程中因材施教。在课余时间，主动和这些学生谈心。在课堂上，调动差生听课主动性，合理有效的把班级教学管理工作推到一个新的轨道。

实习，让我意识到了自己的不足，充分相识到新教学教化的难度和我们须要做好的工作。当老师难，当一名合格优秀的老师难上加难。蜡炬成灰泪始干，老师的辛苦让学生感谢不尽。正是这些忘我工作的老师们，一批批将来的花朵开放的更加绚丽！长大后我就成了你，我甘愿当盏灯，照亮学生们的将来之路，为将来的花朵们盛开的更加漂亮而辛勤工作！

高校生实习的工作报告篇9

一、实习目的

实习是本科学生在高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习，学生将进一步驾驭和强化对本专业理论学问的理解，了解社会需求，增加专业责任感、使命感，使理论与实践相结合，为实际工作打下良好基础。

二、实习内容

经过支配，我分到了xx公司第xx分公司xx项目部，建筑工地平安员的职责如下：

1、在项目经理领导下，全面负责监督实施施工组织设计中的平安措施、并负责向作业班组进行平安技术交底。

2、检查施工现场平安防护、地下管道、脚手架平安、机械设施、电气线路、仓储防水等是否符合平安规定和标准。如发觉施工现场有担心全隐患，应刚好提出改进措施，督促实施并对改进后的设施进行检查验收。对不改进的，提出处置看法报项目负责人处理。

3、正确填报施工现场平安措施检查状况的平安生产报告，定期提出平安生产的状况分析报告的看法。

4、处理一般性的平安事故。

5、根据规定进行工伤事故的登记，统计和分析工作。

而我的实习内容就是在师傅的带领下渐渐熟识以上内容，每天都跟着师傅到工地上检查，找寻平安隐患。当然短短的一个月的实习时间，以上的内容并没有都熟识和实习到，只是学了部分内容。

三、实习结果

经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好的把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。

通过生产实习使我更深化的接触专业学问，进一步了解合理限制建筑工程成本的重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题，理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的实力。

高校生实习的工作报告篇10

通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也驾驭了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。

关键字：客户开发处理询盘操作流程

第1章绪论

1.1实习背景

实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以发展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋勉图强、最求完备”的企业精神，“大张旗鼓、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成果。

1.2实习意义

三年的系统理论学习，使我驾驭了外贸的理论学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正驾驭，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。

第2章实习内容

2.1实习初期

公司从去年起先做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指引该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。

第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品书目比照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我依据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。

2.2实习中期

实习将近10天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里支配我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的挚友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注……不过最须要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，常常有客户询问产品，刚起先客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我干脆根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于找寻客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节。

一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报。

1.春游的宣扬在当选宣扬委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我须要做的是春游之前对大家宣扬班委关于春游的一些支配和留意事项，在春游之后对活动进行总结，并给出书面文稿，交至院里。总结：在这次工作中，我遇见了一些问题，比如由于对班委的支配有的不是很清晰，于是不能刚好很精确的向大家宣扬，在春游活动中没有特殊留意一些细微环节的问题，所以在组织零散材料的时候显的困难。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情。

2心理询问日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教化超市前面进行了一次心理询问日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简洁的心理学问并进行气质测验和学习动机的测验。总结：在活动过程中，发觉有的高校生甚至也存在这样的观点‘我的心理没有问题，不须要进行心理测试’。其实这个观点是对心理的不正确的相识，进行心理询问不仅是因为存在心理问题，就是没有心理问题也是可以进行心理询问，对自我有个更清晰的了解。改正方法：尽自己的实力向尽可能多的人介绍关于心理的科学相识。变更大众对心理询问的不正确的观点。

3秋游秋游活动中，我的主要任务是帮助文娱委员选择适合大家集体进行的小嬉戏，这些嬉戏的选择最好能激发大家的团队合作意识，培育大家的团结精神。总结：要组织一场好的集体活动是不简单的，必需大家一起专心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴老师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的嬉戏。改进方法：留意在平常玩的过程中融入专业学问，寓教于乐。

4元宵节的活动在07年元宵节那天，我们就吴老师提出的建议，组织一场活动。沈晨初，龚燕艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参与。总结：大家都很快乐，感受到了班级的团结和温馨。改进方法：多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好氛围。

5其他平常工作中还会有一些零散的事情：通知同学一些班里的确定，组织同学参与院里的活动……总结：可能会遇见大家主动性不高的问题改进方法：如进行签名制或责任到人制等总之，不当家不知柴米贵，不当高校班委不知道难。经验一年的熬炼，遇到很多问题，但也成长了许多，感谢老师的信任和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己发展的空间。希望全部同学在x老师的带领下将05应心建设的更好。

高校生外贸进出口公司毕业实习报告,

在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获得更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。

在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要特别留意，同时不要遗忘贴易碎标记。另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念。另外，更要留意的是收到客户的样品费后要刚好发送样品，我自己就因为公司里特别缘由致使样品寄出时比预料晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。

2.3实习后期

实习最终几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最终这段时间的实习，使我熟识了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。

第3章小结

为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何学问都源于实践，所以须要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。

现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：

1.基础的理论学问要驾驭扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。工作要仔细对待，主动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。

2.工作中假如有耐性教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，因为他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候须要帮助的是我们。

3.要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说。

高校生实习的工作报告篇11

实习是每一个毕业生必经的一段经验，它使我们在实践中了解社会，巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、综述

实习单位基本状况：

实习岗位描述：

二、主体

实习过程介绍：

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的打算工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异样(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述状况时，要刚好告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品复原正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚起先加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。

(3)实际操作

经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比较熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的支配，接受小组长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映状况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的状况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰难的啊!

实习体会：

在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学学问的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的学习。只有把学到的理论学问和详细的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。

对学校开设课程的建议：

在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作实力的培育，学校应加强各种试验课，实践课，增加学生的实际操作实力。

高校生实习的工作报告篇12

仔细实行国家和省有关毕业生就业工作的方针、政策以及一系列文件、会议精神，在上级主管部门和领导的关切指导下，在全校教职员工的共同努力下，毕业生就业率连续两年实现稳步增长，校招生与就业处还被评为“广东省一般高校毕业生就业工作先进集体”。

一、我校xx届毕业生就业基本状况

基本就业状况。我校xx届本科毕业生总人数为3748人。截止至xx年12月10日止，本科就业率为97.65%，师范类毕业生就业率为97.69%，非师范类就业率为97.57%;专科毕业生总体就业率为97.96%。就业率达到101%的本科专业共有22个。

2、毕业生就业的总体流向：普教职教系统就业1923人，占52.54%;

企业单位就业1291人，占35.27%;党政及事业单位就业235人，占6.42%;升学深造人数为128人，占3.50%;高校就业73人，占1.97%;部队就业人数为10人。

3、毕业生就业地区流向：粤西地区就业1738人，占48.91%;

珠三角地区就业1630人，占44.32%;粤北、粤东、外省地区就业分别为82人(2.32%)、65人(1.84%)、155人(2.63%)。

二、我校xx届毕业生就业工作的主要措施

坚持推行就业工作领导体制，努力营造就业工作良好氛围

1.学校对毕业生就业工作高度重视，将毕业生就业工作纳入学校重要议事日程。xx年毕业生就业工作会议胜利实行，学校党政领导班子、各学院、处室党政“一把手”、学生工作全体干部共同出席了会议，学校领导与二级学院一把手签订就业责任书，并对xx年毕业生就业工作作出了全面的部署，毕业生就业工作得到全体师生员工有力支持。学校在逐年加大编制、经费、队伍方面保障的同时，建立了校院两级就业工作领导体制，学校层面校长负总责，学院层面院长或书记负总责，全面落实教化部提出的“一把手”工程。通过学校和学院的联动，将各学院院长、专业系主任、专业导师、专业老师纳入学生就业工作体系，分别担当不同的责任。通过这些措施，“领导主抓、处室统筹、院系为主、全员参加”的领导体制和工作机制实效性得到了不断的增加，就业工作“全校动员、全员参加、全力以赴”的良好氛围正在逐步形成。

2、坚持深化人才培育模式改革，不断增加毕业生就业适应性

人才培育质量干脆影响出口渐渐成为各二级学院的共识，各学院进一步加大了以市场为导向的人才培育模式改革力度，主动推动教学改革，优化人才培育方案，不断增加毕业生的就业竞争力。如：人文学院在人才培育中践行博雅教化理念，并不断拓展与国外(境外)教化机构的沟通合作，毕业生境内、境外就业市场并进;外语院通过推行“3+1”人才培育模式和专业实践体验学习模式、开展校企合作办学等大力增加毕业生的市场适应性;美术学院主动构建、实践常规教学和专业竞赛相结合的实践教学模式，有效增加了毕业生的动手实力;信息学院实施“2+2”人才培育模式及“双师型”培育体制，提高学生就业竞争力和拓宽就业面;化学院实行科学配置课程资源和特色化建设和隐性课程开发，有效提高了毕业生的试验实力和创新实力;等等。

3、坚持不断完善就业指导服务体系，全面提升毕业生就业服务水平

在当前的就业形势下，就业指导服务工作意义重大，国内众多知名高校在就业指导方面的纷纷加大了投入。学校在资源紧缺、条件有限的状况下，通过组织就业指导老师开展集体备课、听课、评课，课件竞赛，校外培训学习等活动提高就业指导老师的业务水平;主动推动就业“两课”教学改革与创新，组织骨干老师参与校外高层次的就业指导课程培训，探究新形势下的我校高校生职业发展与毕业生就业指导课程体系，不断提高就业“两课”教学质量。在就业指导过程中注意加强毕业生就业技能的实训，主动推动创业教化，增加毕业生创业意识。联合校内各单位共同推出“就业实训月”系列活动，共举办近50场/次高水平的就业指导与实训活动，主动落实省厅“企业精英进校内”的要求，为学生就业指导和职业技能实训搭建了优质的平台：如招生与就业处的公务员考试培训、高校生职业生涯规划大赛、校内模拟聘请大赛等，商学院的“总裁讲坛”、“百度经理人”活动，数科院的“课堂教学十星竞赛”“数学建模竞赛”活动，信息学院的“it科技节”以及系列就业指导讲座等。加强就业服务网络平台建设，保障就业信息发布渠道的畅通，同时依托网络开展政策宣扬、就业指导等服务。招生与就业处联合各二级学院召开“双困”毕业生就业座谈会、毕业班班干代表座谈会及毕业班党员代表议会等，帮助“双困”毕业生解决心理上和求职过程中的实际问题。同时，细心选择合适的就业岗位，对“双困”毕业生赐予优先举荐。4、坚持就业探讨与就业宣扬相结合，有效引领毕业生实现充分就业

针对毕业生甚至就业指导老师对就业市场及国家各级就业政策的不了解和不熟识，学校进一步加大了对当年度毕业生就业状况的分析探讨，如开拓就业市场的队伍回来后都会将有关就业市场信息汇总招生与就业处，并刚好整理分析后通报给各单位;在xx年毕业生就业工作会议上，招生与就业处作了xx年毕业生就业状况分析汇报，结合我校近年毕业生就业的总体状况作出了全面客观的分析，使各单位对我校的毕业生就业状况有了更全面的了解和相识，对各部门工作针对性的开展供应科学详实的依据。在xx年我校学生工作研讨会上，共有11位老师提交了8篇就业工作论文，其中二等奖一篇、三等奖两篇、优秀奖四篇。在大量进行就业探讨的基础上，学校还通过印发资料、网络宣扬、张贴海报、悬挂横幅等方式大力宣扬国家有关就业政策，主动开展“到基层去，到艰苦地方去”的主题教化，帮助毕业生树立敢于吃苦，勇于挑战自我，为建设小康社会建功立业的思想，主动引导毕业生面对基层就业。xx年，我校共有305名毕业生响应广东省“三支一扶”专项安排号召，志愿到贫困地区去建功立业。

5、坚持加强对外联系与对内整合，固拓并进推动就业市场建设

在学校的大力支持下，坚持“走出去，请进来”的工作方法，并通过进一步改革创新机制，充分调动各二级学院主动性，有力地推动了毕业生就业市场的建设。一是细心设计、编印毕业生推介资料，刚好通过网上网下各渠道向700多家教化及企业单位寄发宣扬资料;二是充分利用校地合作以及就业见习、实习等工作，抓住机会主动推介和邀请企事业单位来校聘请;三是联合校内各单位，分别分批组队奔赴省内十几个地区走访校友及企事业单位，主动推介我校毕业生，并诚请各类型用人单位到我校召开中小型聘请会;四是发动全校教职工通过电话、网络、信函等途径广泛搜集就业信息，如向历届校友寄发《致校友一封信》，主动发动校友帮助师弟妹查找就业信息等。统计自xx年9月至xx年7月1日截止，我校在“湛江师范学院就业网”共发布864家各类用人单位的聘请信息，供应岗位27973个。其中，校内举办聘请的单位有182家，总共供应了5431个岗位;校外聘请的单位有682家，供应了22541个岗位。

三、工作展望加大保障力度，建构全员参加就业工作长效机制。

1.与目前国内及省内同类院校的就业工作保障状况相比、与学生就业工作的须要相比，我校就业工作的保障力度仍有待进一步加强。除了努力按国家及省厅有关文件要求仔细落实“三到位”外，也要逐步建立学生就业工作的考核评价制度，就业与招生、培育联动机制等。要增加就业工作“一把手”工程的实效性，真正落实“三个适度挂钩”要求，不断推动全员参加就业工作长效机制的建设和完善。

2、强化市场导向，增加人才培育与就业市场的适配度。

通过就业市场调研反馈及相关数据分析结果表明，当前我校毕业生竞争力仍需进一步提高。学校要全面研判经济社会发展、产业结构调整转型须要，建立和完善就业与招生、培育联动机制、全员参加就业工作机制，以推动各专业的教化教学改革;协作学校的转型升格，各专业教学也要结合社会需求和专业特点，创新人才培育模式，下大力气培育适销对路的应用型人才;同时要全面加强实习、就业基地的建设，适当延长及科学支配专业见习、实践活动的时间，充分利用顶岗实习等活动，强化就业技能培训，提高学生实践操作实力;结合专业特点，以各种竞赛为载体，建设优质的学生实践活动平台，推动学生专业学习的同时，全面提升学生综合素养。

3、增加指导实效，树立科学就业观实现充分就业。人才培育质量除外部的客观条件影响外，学生主体的意识影响更为主要。从就业工作中的众多个案来看，职业目标不明确，缺乏职业生涯规划，是导致学生学习动机不强，职业素养不高，就业竞争力不强的主要因素。许多学生就业主体意识淡薄，存在不少陈旧的就业观念，“等、靠、要”思想依旧严峻，甚至对自己的就业不闻不问。就业指导水平不高、效果不好也是一个重要的影响因素，就业指导老师队伍的建设、就业指导课程开发、就业指导活动品牌的打造都仍需加大力度。因此，要全员参加、共同努力，在加大经费投入、建立就业激励机制等保障状况下不断加强对高校生职业志向与职业道德的教化、有效帮助高校生正确地相识自我，了解就业环境，把握人才需求的发展趋势，确立正确的就业目标，更新就业观念，努力提高职业素养，以实现充分就业。

4、创新市场开拓，岗位数量增加与质量提高并重。

尽管我校每年为毕业生供应的就业岗位无论是数量还是质量都在不断提升，但与毕业生的就业意愿相比，我校就业市场的开拓力度仍需加大。学校要在目前粗线条的市场开发基础上，针对各专业的就业状况，调动全校教职工的主动性，增加各详细专业岗位就业信息量的供应。专业老师与社会相关行业的联系特别亲密，而且对本专业学生的状况也比较了解，要充分调动广阔专业老师、专家教授等的主动性，为毕业生供应更好的就业岗位。另外，在各行各业的历届校友也是我校就业市场的一笔珍贵财宝，也要利用各种方式争取获得他们的支持，要做到想尽想方设法、走遍千山万水、道尽千言万语，为我校毕业生充分就业供应坚实的保障。

5、创新服务平台，拓展就业指导及就业信息发布渠道。

当前就业工作信息化的迅猛发展趋势，剧烈要求我校就业工作也要与时俱进，实现与社会同步。聘请场馆的多媒体设备、学校信息发布户外电子屏幕、就业信息移动网络发布平台等的增设亟待解决，以为我校就业工作走上健康发展的快车道、实现“华蜜湛师”添砖加瓦。

高校生实习的工作报告篇13

这个假期里，我在xx保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的学问，并体验了一种新的生活。

第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其