销售总监个人述职报告范文

销售总监个人述职报告范文述职者，述所职也。意思就是叙述在一个岗位上所做的事情，这类述职能够是口头的，也能够是书面的。以下是出guo为大家精心的销售总监个人述职报告范文，欢迎大家阅读，供您参照。更多内容请关注出guo。尊敬的领导、亲爱的同事：你们好!我被委任XX公司销售总监以有一段时间了，此刻我将这时期的工作作个报告，恳请大家对我的工作多多提出可贵的建议和建议。说句真话，刚上任时我感觉肩上的担子很深重，心中产生了从未有过的压力，第一固然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无全部;第二面对我们这项目都是些生手，关于房产这一块能够说是零，如何带动这个团队，如何管理好现场，如何把销售做到更好等要素使我感觉不知所措。有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上过去的工作经验联合在一同。第一依据现场平时管理，人员数目进行合理的分工和安排，严格要求自己，依据公司的要求，较好地达成了自己的本员工作。在工作中有不足之处，所以每日都给自己在创新，发现问题，解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实质也是在给自己稳固知识，由于发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，整体上营销中心是在向前稳固发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实质工作的历练后，各人员已完好熟习了本岗位甚至有关岗位的业务运作的有关流程。我们固然进场比较紧，工作固然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽责尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，固然大家都没有过房产销售经验，关于现场的突发状况更是没有经验，但是面对客户一窝蜂的闯入售楼部现场，销售代表们没有感觉惧怕，而是很沉着的、很耐心的招待好每一位来访客户，在房交会几日的时间里就为公司创建了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的办理好每一件事情，我们相信再此后的工作也会做的更好。自然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的状况下致使了一房两卖，这给公司领导带来了不用要的麻烦，还好发现实时才没有给公司带来很大的损失，这点也是此后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从本来的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那处无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了必定的认知。从当时的不知所措到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被委任销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，发言都打结，开会也不知道说些什么内容，每日就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起从前又近了一步，固然还有好多不足，但相信再此后的工作中我会努力做的更好。述职人：XXX20XX年XX月XX日各位领导、各位同事们：大家好!自己**年*月进入公司，大专学历，向来从事销售工作，累积了丰富的销售经验和管理经验。**年*月，公司委任我为公司的营销总监，在公司领导的关怀和支持以及同志们的辅助下，今年营销部汽车销量同比增添了40%。在销售布局上成立**市场的基地，鼎力拓展全国市场，优秀的达成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了必定的贡献。我自己也做了大批的工作，获取了公司领导的必定和同志们的相信。下边，我将从以下三个方面向大家报告工作状况，请公司领导赐予修正。、自我学习、发展、塑造自己大学毕业进入公司，从事了两年的销售内勤工作，尔后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我第一自己在学习产品知识、行业状况熟习、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探究，在工作时期为了提高销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，查收，车款的回笼等完好的销售流程经过电脑软件进行管理，节俭了资源，提高了效率，管理水平大大提高。经过几年的学习与锻炼后，我更为熟习了产品知识及其行业情况。**年营销公司委任我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作区间，自己管理的市场获得的不错的业绩，此中福建、江西市场连续3年每年递加30%的销售量，超额达成公司指定的任务。跟着市场上对汽车供给商销售管理要求的不停提高，在该工作时期开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上联合市场和营销公司的实质状况，增添了好多新的内容和流程，使得管理更为规范和谨慎。年*月，自己兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上获得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长久业绩不好的状况。并且在此时期，辅助公司开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年景功在西南泸州市场进行推行，半年销售重型自卸100台。增添了新的产品亮点，拓宽了公司的销售链。年10月，公司委任自己为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作时期，自己在原有的销售网点基础上，增添了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场鼎力推行6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比早年递加40%。在销售布局上成立西北市场的基地，逐渐拓展国内市场份额。作为公司中层领导，我深深地领会到，要想做好本员工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我一直以为，只有仔细履行公司董事会文件，听从公司领导，才能清除全部扰乱，战胜全部困难，干好销售与管理工作。为此我仔细学习公司下发的各样文件精神，并在实质工作中不停加以运用和实践，脚踏实地，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我果断贯彻履行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，一直使自己的思想跟得上公司的发展。、重视团队的力量独木不可林"这是我工作以来向来信仰的明理，所以在带团队的这几年中，我向来在培育、发展适合的销售团队。经过团队有效的构造建立、组合，各辉其职，为达成共同的目标一同去努力，以实现个体所不可以达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完美我们的营销团队。公司领导也特别重视我们的团队建设，我们团队网络也渐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信跟着时间的推移和团队的完美建设，我们的销售业绩会一步步获取强有力的提高。、重视履行力为达成预约目标，没有好的履行力是很难去达成的，但好的执行力是需要一套达成的工作内容、流程、查核举措等系统指标的。所以我向来在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场检查、市场开发、市场浸透、反应客户需求信息、同业信息供给以及分销商管理等工作拟订了工作目标及查核举措，并获得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的全部同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后达成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们装备特意的人员对销售各个环节进行业务指导，并在公司各部门的鼎力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些收效还没有达到预期成效，所以我们还要在此后的工作中全力去完美，以保证团队的履行力能顺畅的履行下去，进而使大家工作尽责尽责，都圆满的达成公司拟订的计划指标，使公司的业务快速增添。经过多年的努力，我在工作上获得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的弊端和不足：一是工作纪律不够严格，包庇纵容手下员工;二是我们销售激励体制有待于完美与增强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步增强;四是自己的典范作用还不够，此后工作中都要注意;五是在如何调换员工的踊跃性与创建性，自己还需增强学习和锻炼;六是与公司有关部门及领导交流的太少。以上在管理工作中有有待改良。(一)、形式的剖析：此刻我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价钱上是卖得偏高的价位，在今年销售过程中，波及问题最多的就是汽车的价钱。有由于价钱而丢单的问题，在明年的销售工作中我以为汽车的价钱应做一下适合的浮动，这样能够促使销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚，汽车品牌的著名度与价钱都不是很有优势，在西北等地开辟市场压力很大，仍是那句老话，没有压力就没有动力。所以，我们还要战胜困难，顶住压力，实现超越。市场是优秀的，局势是严重的。能够用这一句话来归纳，在技术发展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有可为的，特别是我们与跨国公司合并的意愿一旦达成，外国汽车厂商将供给特意技术和资本，人材的需求数目也会相对增大，波及好多专业，并且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资要点不外乎降低成本、增添利润、完美服务等，投资重心自但是然地会向增添效益的方面倾斜。进而，我们将在成本降低、快速抢占国内以致外国更大市场份额的同时，其销量也会随之明显提高，并且在增强品牌影响力、提高产品质量、完美销售服务系统方面，采纳新的可行举措，并且我们还将利用技术、资本、人材优势在国内增强新车型与品牌车型的研发能力、并增强对销售渠道的管理，知足花费者对厂商、对产品、对价钱、对服务更高层次的要求。进而我们的品牌形象和经济效益都会获取大的丰产。所以，在汽车销售将来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去履行任务、达成任务。并掌握销售节点，倾尽全力抓好车型销售及市场检查工作，不停完美、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推动新车型运作，使公司品牌及公司形象能获取不停提高。经过研究市场，加大销控力度，以获取最大利润的前提下顺序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信用获取提高。(二)、此后的假想、成立一支拥有凝集力，合作精神，拥有杀伤力的汽车销售团队第一要优化部门架构，销售工作的顺利展开是需要不一样岗位职责的人来共同达成的，我们要成立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员构造要不停完美，每人的岗位职责更清晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可履行化。同时整合营销，经过追求合作与支持来达到我们在增添资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。、提高销售业绩，扩充市场销售网络引进先进管理思想和市场营销理念、经验，增强我公司汽车市场的推行意识。使我们的汽车在全国翻开新场面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。、三是推行主导型号车型，抢占国内市场鼎力推行主导型号**、**、**自卸车车型，销售布局上成立**市场的基地，鼎力拓展国内市场。提高品汽车牌著名度，让更多的客户认识、认识我们，让我们更为被市场认同。并经过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场地区，拥有更多的市场时机，抢占国内更多的市场份额。、做好客户优良服务。销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信用及市场份额。所以，增强销售及售后服务已经是我们明年以致此后的首要任务。经过多年的营运我们已经累积了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优良的服务博得客户的信任。以上是我多年以来工作内容述职表现，若有不当之处还望指正，敬请领导审议。述职人：XXX20XX年XX月XX日尊敬的领导，各位贵宾：大家好!我自xxxx年7月加入了xx汽车xx，现工作满7年，下边将这半年来年的工作况报告以下：自xx许诺零风险以来，我抵花费者零风险服务进行了仔细检查研究，以为要经过xx汽车零缺点产品、精良细腻的市场细分服务花费者，花费者购置xx汽车俱乐部产品，都印有800全国服务电话，经过交流，拉近了花费者大众汽车之间的距离，进一步增强了大众汽车零缺点的质量。我经过专业化的服务，实时帮助和加快走货，从商品下线到展现销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路追踪，使得每个终端成为完满终端，个个作成为样板工程，xx卖的不单是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。在年初从前，汽车市场上xx汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的xx汽车落伍很多，关于竞争，我们采纳了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了显然的成效。结果使当地老百姓对xx汽车无人不晓，无人不晓。同时我们鼎力在节日