销售考核办法

xxxxxxxxxxxx有限公司绩效考核建议书(草稿)xxxxxxxxxxxxxxx股份有限公司(一)目的作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。(二)适用范围各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。(三)使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。(四)原则价。考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。4.相对公平原则。所以绩效考评体现的是相对公平。(一)月度考核日~10日。(二)年度考核①销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。②各销售部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生工作工作能力权重评分人员绩效考核表定量指标工作绩效定性指标率率率发分识的产品③熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识④熟练掌握业务知识及其他相关知识①较弱，不能及时地做出正确的分析与判断②一般，能对问题进行简单的分析和判断③较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运作中来④非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩①能较清晰地表达自己的想法②有一定的说服能力③能有效地化解矛盾④能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通①思想比较保守，应变能力较弱②有一定的灵活应变能力③③应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应①工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极②自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责④除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外工作态度①由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售相关部门发放“销售人员绩效考核表”，对销如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。。结果的运用结果的运用90(含)以上建议降级，给予一定考察期50分以下基本工资－基本工资×0.4建议辞退关键绩效考核指标式核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计实际完成的销售额或销售量100％计划销售额或销售量当年销售额上一年度销售额100％上一年度销售额考核期内新产品销售收入总额考核期内企业核心产品销售收入总额KPI指标计划达成率长率品销售收入12345实际回款额计划回款额实际回款额计划回款额销售费用预算坏账损失主营业务收入考核期内新增合作客户数量%6销售回款率季/年度7销售费用节省率季/年度8坏账率季/年度9新增客户数量季/年度10市场占有率季/年度/公式核期内业务销售收入总计/销售数量总计实际完成的销售额或销售量计划销售额或销售量实际回款额实际发生的销售费用坏账损失考核期内新增加客户数量当前企业产品销售额或销售量当前该类产品市场销售额或销售量新产品销售净利润新产品销售总收入核心产品销售净利润核心产品销售总收入序号KPI指标1销售额/销售量2销售任务达成率年销售增长率5费用率6坏账率新增客户数量8区域市场占有率新产品利润率上一年度销售额主营业务收入计划回款额关键绩效考核指标/公式期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计实际达成渠道开发目标数量100％渠道开发计划目标当年销售额上一年度销售额100％上一年度销售额实际回款额销售费用预算实际发生的销售费用预算渠道库存量控制在适当范围内，具体标准量根据KPI指标发计划增长率费用节省率库存量控制渠道部123456计划回款额考核期内新开发销售渠道成员数量渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构度代理商培训计划渠道部关键绩效考核指标/公式实际完成的促销次数100%计划促销次数量上一年度销售额费用预算%完成宣传品制作种类促销效果评估一般采用综合投入产出比评估法、经验证达到预期目标的促销方案100％促销活动方案总数KPI指标计划完成率(因促销活动)率增长率费用节省率品市场占有率果评估预期12345678计划宣传品制作种类销部经理绩效考核指标量表被考核人姓名被考核人姓名职位直销部经理部门直销部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额/销售量30%考核期内销售额/销售量达到万元或件3年销售增长率10%考核期内销售增长率达%以上考核期内销售费用有效控制，节省率达%4销售费用节省率10%以上5新产品销售收入10%考核期内新产品销售收入达万元6利润率10%考核期内直销部利润率达到%以上7新开发大客户数5%考核期内新开发大客户数达家85%9部门员工技能提升率5%考核期内下属员工技能提升率达%以上得分率总共需要反馈的次数考核期内销售净利润考