2022年药品活动策划方案7篇

2022品活动策划方7篇药品活动策划方案7篇为了确保工作或事情有条不紊地开展，经常须要提前打算一份详细具体性强的方案案阐明详细行动的时间地点，目的，预期效，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？面是我为大家整理的药品活动策划方案，仅供参考，欢迎大家读。药品活动策划方案1一、活动主题：爱心奉献社会幸运输顾客二、活动时间：xxx年日――xxx年1024日三、活动地点：XXX大药房药房内与房前的空场地四、活动目的：1.增加XXX大药房的内客流量；第1页

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2.提高XXX大药房在地的知名度3.在稳定固有消费者同时，发掘新的消费群体，五、活动内容：1.免费办理睬员卡，卡可享受药品会员价，并可参与药店举办的各种实惠活动。分析：设置该项目的的是为了发掘新的消费群体，使其参加到购药的全过程，了解，体并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基。在商业竞争中，价格是商家在竞争中最常运用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引费者，发掘新消费者，打击减弱竞争对手等作用，对于新张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，增加传播效果店面，不失为一种操作方式。2.持会员卡的消费者活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月第2页

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25为积分兑换礼品。积分方式：消费满元积分，依类推换礼品书详见店内公告）分析：设置该项的目是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就须要给他们定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，激励多次消费，达到稳定消费者的作用。3.活动期间，凡购药相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。18送袋食盐：38送块208g皂：58送瓶洗洁精；88送双拖鞋；128元送1袋10斤面；158元送1.5L龙鱼桶；218元送3L电饭煲1个；4.消费满500元的消者，可在相应赠品的基础上额外地赠第3页

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送张50元民生购卡卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户5.抽奖活动，口号“XXX大药房购中奖百分百”内容：活动期间，消者在大房购药（不包括医疗器械天单次消费额满30者，可凭当日收银小票，参与费抽奖活动，本次抽活动的中奖率为100%。(1)抽奖方式：凭当的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制小票有本店收回凭抽奖票据来进抽奖。(2)抽奖时间：xxx年10月20――xxx年1021日早上：00――12：00下午：00――6：00第4页

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（3）抽奖地点：XXX药房前的空场地（4）奖品设置：一奖自行车1辆奖品数量名二等奖高档3升电饭煲1奖品量名三等奖1.8L龙鱼食用油1桶奖数量8四等奖10卷装生纸1奖品数量15参加奖高档刷把奖品数量若干分析：这方法充分利了空间优势对药店进行宣扬造势，利用药店前的空场地把奖台奖品动道具一陈设在户外无论是进出药店购物消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给们一个信息示意：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更的实惠。这是吸引眼球最干脆方法，吸引人气，制造轰动效果，可快速提高药店在当地知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源打击竞争对手。六、活动前的打算：1.DM单页及POP制作及布（1单页应在活的前一周起先设计，制作，活动的前一天起先发放，即19日先派专人发放DM单页。这种方法属第5页

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营销方式中的拉式营，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖，使更广泛的消费者得知药店有实惠活动的信息，提高活动期的进店客流量，从而提高药店的营业额。（2）在药店内部POP的招贴的运用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提消费者的购药爱好，调整医患之间的惊慌心情，从而达到更好促销目的。2.赠品的选择及到货间：赠品一般以生活用品主，其属于易耗品，用量大，运用范围广，消费者具有多购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量选购可降低选费用节约药店的经营成本。3.10月20日活动起。七、活动预算费用表xx10月20日次活预算费用表（图表略）八、活动现场布置：1在药店门口挂横一条内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运输顾客”第6页

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2、相应的架支。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间活动奖品一些吸引消费者眼球的词语为20日的奖做前期的宣扬。药品活动策划方案2一、活动背景中秋、国庆佳节是举团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的实惠或免费持、提升我司保健品销量。二、活动目的1、通过对重点药店点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚限期建设“百盒店”“万元店”终端工作2、分别把握两个方的消费者需求：1)风光、精致礼盒装迎合社会节日送礼需求;2)实在、功效，为解身体某些问题而买保健品，用有劝服力的实例、承诺打动费者的心。3、充分消化现有药保健品库存。第7页

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三、活动时间1、造势时间：年_月日2、活动时间：年_月日四、活动地点：大商场五、主推产品：保健品六、活动形式形式一：购_1盒送____1购_2送_或_1七、促销策略1、紧抓药店，强化端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt板货架贴等多种形式大力宣扬：“______特殊相宜免疫低下、疲惫者”“____——中国驰名商标产品”。2用大的陈设面、的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬，赠品要求插有赠品标，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产第8页

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品赠品+手绘pop。3、活动前组织导购明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、功效，一输出口径。为推动各地连锁事业发展，为更多的零售企业供应相互沟通的机会，希望全国零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都够涌要参与，把我们新奇、独特，可操作性强的金点子方案都现给大家以便相互沟通，相互学习。药品活动策划方案3一、活动目的：1.增加药店来客数以延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升店的营业额;2.让药店商圈内的顾得到便利实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。二、活动主题：天公热忱，我自凉爽三、活动时间：6月日～日第9页

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四、活动地点：大药房五、活动内容：(1)凉爽祛火——防降温，现场赠饮凉茶会员日当天，凡进店顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶如银草根……)一杯客“火气顿消在心中;此买某款×包凉茶即送精致水杯一个多购多得。(2)凉爽购物——足出户，即可享受清爽服务活动期间以药房为心圆公里之内购药金额满元，只要顾客拨打药房电，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房供应的免送货上门服务。(3)凉爽放“价”——炎夏日，让您感受降温“价”期活动期间，部分(降温、清热祛湿、驱蚊止痒等季常用商品让利大酬宾店还可设计一些套装销售(种药品组合售，让新老顾客实多多，满足多多，暑夏无忧。药品活动策划方案4第10页

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在药品的整个营销环中店最终一环品进入药店，摆上柜台，只是从商单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销过程。在产品、营销手段同质化日趋严峻的状况下，如何让你产品脱颖而出，抓住顾客.眼球，就须不定期的有针对性地展一些促销活动，终归不管是药品生产企业，还是商业单位、店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案据笔者的阅历，应留意以下三个方面1.创意要新现在终端的竞争已进白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“条”在终端投入了大量的人物力而买赠活动对于抢占场份额、拉动销量是最干脆、最有效的，因此特别频繁，真正“你方唱罢我登场”，但大多都是采纳一些日用品作为赠品，洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象箭双雕得彰乐不为呢创意要新特第11页

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就须要走出既定的思模式，大胆设想、当心求证，不能闭门造车，常常到终端走走看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因，他们也知道自己最须要什么。2.关联性要强赠品的设计要与产品身有肯定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时曾设过一个“_销”方案买“丸”赠“尿试纸”。该方案所采的赠品是糖尿病患者限制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的售价都要十几元钱，投入产出特别合理，在实际操作中取得了好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(剂心脑血管药送参片(如是送药的话，是你自己的产品这样对其它品种也有进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”)，药用膏送牙刷等等，都是不错的。要分清主次，如鼻炎送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点肯定切记。第12页

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3.好用性、可操作性强笔者曾经设计过一个疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号须要多少选购时就须要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc表现场协作做2-3的话，活动结后还能够刚好退换，假如活动周期较长，而且赠品是由药店限制，实际操作起来就别麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。除了以上三方面，还能忽视赠品的成本限制，因为这干脆关系到促销活动的投产出比，同时，假如赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”戏本逐末了住只是“绿叶儿”顾客恒久不会为了得赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，者是按疗程举荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客购_。否只能采纳些小礼品。至于赠的选购，在各地大都一些小礼品批发市场，可以常常到那里看第13页

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一下，很多药品企业制的礼品都可以看到，或许你会有意想不到的惊喜，从而制定一个稀奇制胜、切实有效的促销方案来。药品活动策划方案5一、活动前媒体宣扬通过促销活动引量目标消费者成参加和购买热潮，传播产品和服务理念形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息发出去，以达到快速占据市场的目的。二、活动内容依据主确定活动胜利的前提就是容要有吸引力括打折赠送、专家义诊、购药大抽等，都是吸引目标人群必不行少的手段三、活动前的打算工1、信息发布①、活动信息可选择《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是家各户，而且其发行量有份，效果对其他报纸媒介要好②、娄底人民广播电，从月日—月日起先发布促销活动广告。时间早8—晚9天滚动播放第14页

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③、在心健大药房中店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为月25日10日。④、刊发可提高参加忱和人数的信息，例：活动在9：30起先，请不要太早排。⑤、留意要在广告边上加上“活动说明权归公司全部”内容，以避开惹一些不要的麻烦。2、电视：电视广告飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更人参加。(1)写有活动主题的幅。(2)突出产品形象和动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大海报、宣扬单。(4)询问台、赠品消费券发放台销售台等等。人员支配(1)支配足够数量的务人员并佩带工作卡或绶带便于识第15页

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别和引导服务。(2)现场要有秩序维人员(支集团公司保安帮助)。(3)现场询问人员、售人员既要分工明确又要相互协作。(4)应急人员般有导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)4、公关联络提前到工商、城管等门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个达现场，各就各位。2、宣扬人员派发宣单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3驾驭好活动节奏持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效。4、销售人员打算销事项，介绍销售产品。5品在规定时间发不宜太早太晚放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动束，现场短暂保留至可能时间。第16页

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7、现场销售台接着售。8、现场清理，保留循环物品以备后用。五、活动结束要开总会评估活动效果及得失非常重要的一环。只有不断的总结，才能避开以后的活动少走弯路。药品活动策划方案6药店多半会在节日里行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商、赠品、宣扬品。首先依据季节、节日地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到30款秋冬季节重点产品，假如每月要货次，某次要货时库存35盒，月销量为160盒，平常补货公为，要货量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要第17页

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证库存有两个周期销，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订的销售目和买赠档位，测算赠品种类和数量，并打算到位。最终依据活宣扬所需横幅DM单、音响、录音海报、喊话器等做好扬品打算。氛围到位店内店外氛围到位，拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音点品推介录音业文化录音生录音店内悬挂相应活动和品。肯定要确保卖场营销围足够，员工满面堆笑，热忱服务;商品丰富丰满陈设、点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比陈设阶梯状、圆形、型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……这些是围到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店互动时间。宣扬到位第18页

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以店为中心分小区，时段，分小组发放宣扬单发单界定统一的话术您好，我们是__店，_月日-_月日实行十万礼品大放活动，欢迎您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方了如指掌，是关键。肯定要让全体店员演练出来，不只是洁培训和背诵。注意三个统一：统一命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从其次起先说，为了提升客单价。比如说第一档买满送两洗衣粉，其次档买88送不锈钢盆一个要求全体员工对顾客一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!第19页

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动作就是要求全体店在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品一张DM单、包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品杯一个细微环节需到位。假如是连锁总部统一对店长培训店长统一对店员培训总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地职。