沙盘课程讲义(教师用)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——沙盘课程讲义(教师用)课程操作流程v1.0step1课程简介及场地布局ERP模拟对抗课程的根基背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把加入训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别承担公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从从前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的强烈竞争中，将企业向前推进、进展。在这个课程中，学员们务必做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策貌似轻易做出，然而当它们综合在一起时，大量不同的选择方案自然产生。

企业经营者在经营一个企业时，经常遇到的问题是如何得志多变的市场需求如何切实实时地做出客户承诺如何保持均衡的生产筹划和活动如何制止物料短缺和库存积压如何切实实时地了解生产处境如何降低产品本金-本金的有效操纵如何真正地发挥财务管理的筹划、操纵和分析的作用如何使企业各部门以全局的观点和共同的语言来处理问题场地的布局务必提防培训的效果，并强调讲师和学员互动沟通效果，在这种体验式的培训中，讲师务必在不同阶段扮演不同角色。

培训区域设置培训区域设置ERP模拟沙盘商务洽谈区模拟企业c模拟企业b模拟企业a模拟企业d模拟企业e模拟企业f办公区黑板单个企业培训区域设置step2课程安置讲解课程表日期时间时长内容第一日上半时40分总体介绍30分教学运营；

起始年运营120分模拟运营，1年下半时60分年终总结，点评与指导120分模拟运营，2年60分年终总结，点评与指导其次日上半时120分模拟运营3年90分年终总结，点评与指导下半时120分模拟运营4年90分年终总结，点评与指导第三日上半时120分模拟运营5年120分模拟运营6年下半时90分年终总结，点评与指导20分最终总结90分点评与指导晚上2小时销售过程模拟培训时间培训地点加入人员培训要求1、态度专心严谨，议论积极强烈2、听从调度，遏止肆意更改盘面3、模拟销售过程，宛如实战4、团队合作，积极参与5、手机关机或调到会议状态step3课程根本原理讲解资产负债表资产负债表是一家公司资产的一种账务，它描述了这些资产是怎样被支付的，即公司是否用它自己的货币支付资产的，或它是货款和举债融资购进的。在资产负债表中，公司的资产务必始终等于其负债及股东权益之总和。

滚动资产在资产负债表中，资产是按照它们可能转换成现金的快慢程度从顶向下排列的。那些涉及日常运作，例如现金、应收账款和存货的资产被称为滚动资产。

固定资产公司计划持有若干年而得到的资产，如不动产、机器和其它设备，称为固定资产。

股东权益公司资产和负债之间的差额就是公司的股东权益。

损益表损益表向你显示刚过去的一年中公司的利润或亏损额。损益表向你介绍一年中公司的收入和开支的账务。

当公司出售一种产品或服务时，就产生了收入。抉择收入报告的时间是发票日期而不是付款日期。假设向客户供给信贷，在公司收到客户的付款之前，收入已被列入报告。而在这个过渡期间，它被列为应收账款（在资产负债表中它是一项资产）。公司在该年的总收入被称为“销售额”或“收益”。

公司所报告的开支，原那么上应当与这一年中生产出售和供给的产品和服务所需的原材料、劳动小时等等的价值相一致。假设公司添置了原材料并为此付了款，而原材料仍处于存货状态，那么公司是付了款，但实质上还没有产生一项费用。公司只不过是将其资产从现金形式转为库存而己，这显示在资产负债表上而不是损益表上。

折旧公司的机器、设备以及有时候的房产（资产负债表中的固定资产）会因其陈旧老化和用于生产而减低价值。这种价值的裁减也是一种费用，称为折旧。

可获利润率＝（收入费用）／（资本）资本布局公司的资产（资产负债表的资产一栏）是以不同方式筹措的，公司如何融资可以在资产负债表的负债一拦中看到，并且被称之为公司的资本布局。

总资本总资本是维护一家公司运作所需要的全部资本。总资本与公司内全体资源的价值相当。它是借助于资产负债表总量，即资产负责表的整个负责栏来计算的。

总资本回报率＝（营业利润）／（总资本）股东权益股东权益是资产负责表总量的一片面，它是公司的自有资金。

股东权益回报率＝（净利润）／（股东权益）利润率利润率表示总收入中有多少百分率是营业收入。

杜帮模型（回收角锥）（举例）速动比率＝（速动资产）／（短期债务）公司的滚动性、滚动资产（滚动性资产和应收账款）和滚动负债（通常是一年内到期的债务）之间的关系常被用于衡量公司的偿付债务的才能。

一般，速动比率应大于1，这意味着公司的滚动资产应多于滚动负债。

step4初始状态布局每个小组给自己的企业起名；

根据学员手册举行沙盘初始化（“起始年材务报表page3”）。

step5起始年演练操作引导由讲师引导学员根据学员手册起始年举行第一年的运营。

企业经营管理要素建议表角色建议考虑要点你的决策整体战略评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略预料市场趋势、调整既定战略RD产品研发决策必要时做出修改研发筹划，甚至中断工程抉择生产制造选择获取生产才能的方式（添置或租赁）设备更新与生产线革新全盘生产流程调度决策；

匹配市场需求、交货期和数量及设备产能库存管理及产销合作必要时选择清偿生产才能的方式市场营销与销售市场开发决策新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中短兵相接的竞标过程刺探同行敌情，抢攻市场建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策财务制定投资筹划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌管资金来源与用途，合理操纵本金洞悉资金短缺前兆，以最正确方式筹措资金分析财务报表、掌管报表重点与数据含义运用财务指标举行内部诊断，辅助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益团队协作与沟通实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调培养不同部门人员的共同价值观与经营理念建立以整体利益为导向的组织step6招标规矩讲解市场的划分和市场的准入分为本地、区域、国内、亚洲、国际市场开拓费用实时间明细表市场开拓费用开拓时间本地区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年订单会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。首先，由上一年的销售总额抉择市场排名1.市场领导者（排名第一位）首先挑拣订单；

2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑拣订单；

3.假设投入量一致，那么上一年市场地位较高者优先挑拣；

4.假设上一年市场地位仍一致，那么由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单；

5.由非公开招标方式抉择订单的归属。

市场模板与订单条件市场投入单本地□区域□国内□亚洲□国际□公司形象广告费ISO14000广告费BERYL产品广告费CRYSTALISO9000G广告费RUBYSAPHIRE务必在本市场投入公司形象广告费才可拿到本市场的订单；

市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过ISO认证后可选择举行ISO广告投入；

广告投入应调配到每个概括的市场和产品；

投入1M有一次选取订单的机遇，以后每多投2M增加一次选单机遇；

有ISO要求的订单务必有相应的资质及ISO广告投入后面可接单；

普遍订单可在当年任一季度交货，加急订单务必在第一季度交货；

展现逾期交货时，务必先将逾期的订单交完货后面可再交其他订单；

逾期订单在交货时按该张订单销售额的75结算货款。

厂房添置、租赁与出售年底抉择厂房是添置还是租赁添置后将添置价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处生产线的添置、调整与租赁全体生产线都能生产全体产品半自动线和全自动线转产时需要停产确定周期并支付转产费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用新生产线的添置价格按安装周期平均支付，全部投资到位后面可投入使用年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费；

当年售出的生产线不交维护费产品生产与原材料购买根据购买订单采纳相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的购买订单区域内开头生产时将原料放在生产线上并支付加工费每条生产线同一时刻只能生产一个产品产品研发与质量管理体系认证新产品研发投资按季度支付，务必完成投资后面可生产两项ISO认证投资可同时举行，相应投资完成后才能取得资格研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费全体投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断融资贷款与资金贴现贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍5/100年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍10/100到期一次还本付息高利贷任何时间与教师协商20/100到期一次还本付息长期贷款最长期限为5年，最短期限为1年短期贷款及高利贷期限为4个季度。贷款到期后面可返还,应收款贴现可随时举行，不管其账期长短，每拿出7M那么交1M的贴现费综合费用与折旧、税金除添置厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。

其中，行政管理费每季度末支付1M。

设备折旧按年初余额的1/3计算（不计小数片面）设备价值少于3M时,每年折旧1M出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入每年末按当年利润的33计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳展现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税step7订单招标根据招标规矩组织企业竞标。

step8课程巡查，察觉问题___________________________________________________________________________