大学生网络营销策划书

大学生网络营销策划书大学生网络营销策划书1

网络营销也就是在网站上做广告，这就需要对各种网站有大致的了解，可以联系xx，让他们投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。不过在投放广告前，要先做好市场调查。

一、市场分析

主要采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以目标客户就分为两种，一种是网上客户，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征如下：

1、地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

2、学历：大专和本科

3、性别：男性和女性区分开。

4、办公位置：写字楼。

5、消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。

三、产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、营销组合策略

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

六、网络营销工具选择

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让网站被更多的潜在客户所知晓访问。这是开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

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推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一、推广内容

1、搜索引擎营销

关键词信息优化：根据推广需求，配合关键词的搜索热度，统计、筛选适合的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条---推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类。

2、网络媒体传播

针对品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万。

3、网络新闻事件营销

（1）针对具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的性、影响力和美誉度；

（2）借助社会与行业热点，针对---的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万。

4、网络推广

每10天组织一次专项推广，发布并维护1个主题帖（500—20__(请自填)字），同时在上投放100篇的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，回帖量>1万

5、网络专题推广

针对新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期网站发布数量：5家/篇（文章内提供文字链接）

达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万

6、植入式营销

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品）发布量：40家/篇效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>20__(请自填)

二、超值赠送

（1）关于品牌营销方面的评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；

（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进的案例；

（3）面向产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。

三、推广网站与

50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区（详见媒体与名单）

四、推广目标与效果

本次网络推广覆盖媒体与130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条；直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万；“---”关键词在百度搜索引擎收录量增长20（/30）万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上；推广期内在互联网有效范围实现“---”品牌曝光量占据行业优势，在目标群体（家装设计师、消费者、经销商、媒体）的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。

五、执行监控

按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及表现表现均可在线监控。

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一、营销策划的目的与任务

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理

1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；

2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；

3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；

（二）从人的购买和消费习惯与心理来看

1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；

2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；

3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；

4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市场环境分析

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从x年代开始，洋人休闲食品大举进入国门，历经x年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达到xx万吨，全年销售收入在xx以上，年环比增长xx。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和xx市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析

（1）网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的`行列，截止到xx年x月份为止，我国的互联网络用户就增长了xx万。网民中x—x岁的年轻人所占比例最高，达到xx，其次是xx（x%）和x—x岁（x%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了x%。

（2）网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便,快捷的特点，是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析

①年轻消费群体崛起

②健康食品居于主导地位

③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同

④高收入家庭成为休闲食品消费主流

⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、x岁~x岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，x岁~x岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

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一、网络营销推广总体策略阐述

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因

为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。

三、网络推广策略细节

（一）SEO优化

1。合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2。向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3。使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4。在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5。在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1，h2，h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。

一、完美网站的服务系统

服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。

在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。

二、树立专业步队

网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。

一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。

三、充沛利用有效资源

一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。

二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。

三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的'营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念。

经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化—>；中端走时尚—>；低端走健康

基础工作实施

1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。

5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6）通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

7）建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源

8）产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！

推广方案

1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。

4、网站群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。

7、其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。

8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接。

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。

10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12、发布网络创意广告。

网络销售常用方法

1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象（签名档一定不要忘了），同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。

3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。

5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机（至少200万像素）。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对？

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。

9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他（她）打交道中学到很多东西。；我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其无理和不客观的）。

10、我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

11、网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。

跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100：10：1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了。

12、做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由信。

仙茶业公司承担；三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出。

xx元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。

13、茶业的网络营销顾问

顾问，网络营销，茶业

如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，

14、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

大学生网络营销策划书5

一、营销策划的目的与任务

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理

1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；

2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的中才可以保持持续的满意；

3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；

（二）从人的购买和消费习惯与心理来看

1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；

2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；

3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；

4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市场环境

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，洋人休闲食品大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和xx市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者

（1）网络用户

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止，我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37。3%，其次是18岁以下（17.6%）和25-30岁（17.0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

（2）网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

3、休闲食品特征

①年轻消费群体崛起

②健康食品居于主导地位

③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同

④高收入家庭成为休闲食品消费主流

⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，*尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

大学生网络营销策划书6

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：x—x个月

推广费用：x万元、市场推荐报价x万元

一、推广内容

1、搜索引擎营销

关键词信息优化：根据————推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合————的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条———推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类。

2、网络媒体公关传播

针对————品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。

创作数量：x篇媒体发布数量：x家/篇论坛发布数量：x家/篇达成目标：总发布量>x篇，受众到达量>x万。

3、网络新闻事件营销

（1）针对————具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现x次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的性、影响力和美誉度；

（2）借助社会与行业热点，针对———的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织x—x次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：x篇媒体发布数量：x家/篇论坛发布数量：x家/篇达成目标：总发布量>x篇，受众到达量>x万。

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护x个论坛主题帖（x—x字），同时在论坛上投放x篇————的品牌和产品报道。

帖子创作数量：x篇论坛发布数量：x家/篇

达成目标：总发布量>x篇，受众到达量>x万，论坛回帖量>x万

5、网络专题推广

针对————新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对————的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：x期网站发布数量：x家/篇（文章内提供文字链接）

达成目标：总发布量>x条，受众到达量>x万

6、植入式营销

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：x篇（深度植入品牌与产品）论坛发布量：x家论坛/篇效果预估：总发布量>x条，受众到达量>x万，总回帖量>x

二、超值赠送

（1）关于————品牌营销方面的分析评论文章x篇，在x家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；

（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进————的案例；

（3）面向————产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。

三、推广网站与论坛

x家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，x个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区（详见媒体与论坛名单）

四、推广目标与效果

本次网络推广覆盖媒体与论坛x家，创作内容大于x篇，发布总量大于x条；直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于x万；“xx”关键词在百度搜索引擎收录量增长x（/x）万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长x万以上；推广期内在互联网有效范围实现“xx”品牌曝光量占据行业优势，在目标群体（家装设计师、消费者、经销商、媒体）的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。

五、执行监控

按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供x—x次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。

【额外附赠精品范文2篇】

【附赠范文一：《书画展的策划书》】

书画展的策划书1

一、活动背景

为丰富大学生的校园文化生活，提高大学生的审美水平，增进大学生之间的交流，提高大学生的艺术素质，培养大学生积极主动的参加校园活动以及提高各校之间的文化交流与合作。我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，展现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。

二、活动意义

丰富大家的校园生活，展现当代大学生的素质与修养，分享大学生的艺术成果，感受大学生的艺术魅力，享受大学生课外生活的光彩。同时也为了加强周围高校的相互交流与合作，扩大来自不同学校的知识面与交友范围，增加各校间的友谊互动。

三、活动主题

青春使命书画展（即五四巡回书画展）

四、活动单位：

主办单位：安徽商贸职业技术学院语言文学协会

承办单位：安徽师范大学赭麓书画社

安徽工程大学书法协会

皖南医学院艺苑书画社

芜湖职业技术学院朝阳书画协会

安徽机电职业技术学院屺峰书画协会

芜湖信息技术职业学院

五、活动时间

（一）、前期作品征集时间：

1、xx年4月23日xx年4月29日（各高校在本学校内自行安排作品征集）

（）评选优秀作品时间：1、xx年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方（时间暂定，根据各校的情况可另行更改）；

2、xx年5月1日-5月3日请老师评选出优秀的书画作品；

3、xx年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书；

（）展出时间：1、xx年5月5日正式展出作品（按照之前抽签的顺序展览出来）

六、活动地点

各校向院团委申请地点安排展出

七、活动内容

（一）前期策划准备：

1、由主办方安排人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿；

2、主办方负责人员写出书画展的策划书，并发给各高校的负责人；

3、安排时间，各高校负责人讨论书画展的某些细节问题；

（）活动进程：1、xx年4月23日xx年4月29日，各高校在本校内展开书画征集活动；

2、xx年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方；

3、xx年5月1日xx年5月3日，主办方请专业老师评选优秀作品；

4、xx年5月4日，由主办方给获奖人员颁发荣誉证书（地点：安徽商贸职业技术学院），并宣布五四巡回书画展正式开始；

5、xx年5月5日，按照之前抽签的顺序巡回展出。

（三）活动作品要求：

1、作品可以是毛笔书法、硬笔书法、水彩画、漫画、素描等等；

2、作品要积极向上，有想法，有艺术感；

3、书法水彩画等作品建议框裱起来；

4、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、班级系部、联系方式；

（四）活动宣传方式：

1、在学院内张贴相关的横幅和海报，海报由承办方设计；

2、在学院内张贴通知以及红纸海报，并用展板进行宣传；

3、联系学院的广播站进行宣传

八、活动注意事项

1、防止作品被人偷盗或损坏，因此作品安排专人看管，如果被盗或者损坏有当天看管的人进行赔偿；

2、作品何时归还其他学校，对于别校的作品完全有联系那所学校的理事负责交接；

3、具体的人员安排，每个人的工作要落到实处，联系的人通知的人，出展板的人要明确职责；

九、活动经费

1、荣誉证书：150元（由主办方承担此项费用）

2、海报、横幅：400元（由承办方共同承担此项费用）

3、通知、展板的制作：150元（各院校承担本校的通知和展板制作的费用）

总计共700元

安徽商贸职业技术学院

语言文学协会

xx年4月16日

书画展的策划书2

一、活动背景

为丰富大学生的校园文化生活，提高大学生的审美水平，增进大学生之间的交流，提高大学生的艺术素质，培养大学生积极主动的参加校园活动以及提高各校之间的文化交流与合作。我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，展现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。

二、活动意义

丰富大家的校园生活，展现当代大学生的素质与修养，分享大学生的艺术成果，感受大学生的艺术魅力，享受大学生课外生活的光彩。同时也为了加强周围高校的相互交流与合作，扩大来自不同学校的知识面与交友范围，增加各校间的友谊互动。

三、活动主题

青春使命书画展（即“五四巡回书画展”）

四、活动单位：

主办单位：

承办单位：

五、活动时间

（一）、前期作品征集时间：

1、xx年4月23日—xx年4月29日（各高校在本学校内自行安排作品征集）

评选优秀作品时间：

1、xx年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方（时间暂定，根据各校的情况可另行更改）；

2、xx年5月1日—5月3日请老师评选出优秀的书画作品；

3、xx年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书；

展出时间：

1、xx年5月5日正式展出作品（按照之前抽签的顺序展览出来）

五、活动地点

各校向院团委申请地点安排展出

六、活动内容

（一）前期策划准备：

1、由主办方安排人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿；

2、主办方负责人员写出策划书，并发给各高校的负责人；

3、安排时间，各高校负责人讨论书画展的某些细节问题；

（）活动进程：

1、xx年4月23日—xx年4月29日，各高校在本校内展开书画征集活动；

2、xx年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方；

3、xx年5月1日—xx年5月3日，主办方请专业老师评选优秀作品；

4、xx年5月4日，由主办方给获奖人员颁发荣誉证书（地点：安徽商贸职业技术学院），并宣布“五四巡回书画展”正式开始；

5、xx年5月5日，按照之前抽签的顺序巡回展出。

（三）活动作品要求：

1、作品可以是毛笔书法、硬笔书法、水彩画、漫画、素描等等；

2、作品要积极向上，有想法，有艺术感；

3、书法水彩画等作品建议框裱起来；

4、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、班级系部、联系方式；

（四）活动宣传方式：

1、在学院内张贴相关的横幅和海报，海报由承办方设计；

2、在学院内张贴通知以及红纸海报，并用展板进行宣传；

3、联系学院的广播站进行宣传；

七、活动注意事项

1、防止作品被人偷盗或损坏，因此作品安排专人看管，如果被盗或者损坏有当天看管的人进行赔偿；

2、作品何时归还其他学校，对于别校的作品完全有联系那所学校的理事负责交接；

3、具体的人员安排，每个人的工作要落到实处，联系的人通知的人，出展板的人要明确职责；

八、活动经费

1、荣誉证书：150元（由主办方承担此项费用）

2、海报、横幅：400元（由承办方共同承担此项费用）

3、通知、展板的制作：150元（各院校承担本校的通知和展板制作的费用）

总计共700元

书画展的策划书3

一．活动主旨：

十一月是收获的时节，是最具有青春魅力的时节。为了进一步丰富校园文化生活，增强艺术魅力，提高我校同学的学习兴趣，挥洒同学们的艺术才华，增进文化艺术交流，让广大同学领略中国书画文化的熏陶，增强各位同学的凝聚力，进一步促进班级团结，特举办本次书画作品展。

二．活动意义：

弘扬中华书画文化，让同学们领略书画艺术的魅力，丰富中国传统文化艺术的理念，推进广大同学们对文化艺术的追求，鼓舞同学们发挥自身潜力，推动学校全面发展。进一步培养同学们爱校园、爱文化艺术的情感，增强学校的凝聚力、向心力和感召力，推进学校文化艺术的持续发展。通过本次书画展，加强同学们对文化艺术的了解，提高书法绘画的能力和鉴赏能力。各民族文字都可参与展示，使同学们在了解各民族文化的同时促进我校各民族同学的和谐相处，进一步促进友谊。

三.活动主题：展现艺术个性，推动文化交流；加强民族团结，促进学校发展。

四.举办单位：主办单位：共青兰州职业技术学院；承办单位：兰州职业技术学院书法协会；

五．活动时间：

20xx年11月15日六.活动程序：1、征集作品:由书画协会发通知至各团总支，再由团总支通知各系，由书法协会进行宣传和作品征集，欢迎各系同学施展个人特色。2、现场布置:活动当天书画协会全体成员共同参与组织。将陈旧的展板进行统一装裱，用于作品的展示。3、作品评优:书画协会将邀请团委老师做评委，书画协会成立评选小组，对作品进行筛选评优。另外，广大同学也可对作品进行现场观看，现场打分。4、作品展示:对于获奖的优秀书画作品，院宣传部应把把作品长期展在教学楼大厅供老师同学们参观。

七．活动宣传：1、书画协会在学校公告栏及宣传板张贴海报。2、广播站进行广播宣传。3、校园网宣传。

八、奖项设置：

评选出优秀的作品分为一、二、三等奖及优秀奖进行精神和物质奖励。一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名（奖品待定）。

书画展的策划书4

一、活动主题：“书画缤纷舞动青春”

二、活动目的：

为了弘扬中华民族的传统文化与活跃思维，启迪智慧，增加师生之间对艺术作品的交流与探讨，增强同学们的民族自豪感和归属感，培养同学们的民族自尊心，丰富广大同学的课余生活，营造和谐的文化氛围，特举办此次活动。

三、活动背景：

青春，流露着浓浓的诗情画意；青春，散发出淡淡的清香幽情。沐着花季的阳光，踏着青春的脚步，汇聚心灵的预约，编制飘飞的彩虹，演绎文墨的哲理，抒发人生的激情，畅想创意的未来，展示艺术的魅力。书画，中国文化的精髓。她是美的代名词，可在现代流行元素日益猖獗的今天。已经日益衰竭。今天，在数字教育的浪潮中，我们计算机科学与信息工程学院本着对民族优秀文化传承的热情，特举办这次名为《书画缤纷舞动青春》的书画展。

四、活动宗旨：

丰富课余生活，加强班级之间文化交流，促进校园和谐。

五、活动意义：

为丰富大学生的艺术文化生活，使当代大学生更好的了解和传承中华优秀的文化艺术，为促进和加强班级之间的.友谊和交流，特为广大学生提供展示才能、表达思想，交流技艺的平台。

六、作品征集时间：20xx年11月22日至12月2日。

七、征集对象：计算机科学与信息工程学院全体学生

八、参赛形式：以个人或者团队的形式均可。

九、作品要求：

1、围绕“书画缤纷舞动青春”这一主题。

2、作品类型：油画、素描、剪纸、摄影、书法（毛笔和钢笔）、海报、卡通、漫画。

3、书法作品字体不作要求，形式以毛笔书法为主，钢笔为辅，格式不限。可以另附作品说明（如作者思想、精神）

4、绘画作品要求不限，海报不小于A2纸。（手绘）

5、投稿作品必须是作者自行完成的创作，如发现有代笔者一律取消参评资格。

6、有创意者优先选用。

十、投稿要求：

1、时间：20xx年12月2日早上10：00或下午2：00。

2、地点：作品由各班组织委员收齐交至A—06201

3、作品需注明作者姓名、班级、联系电话。

4、联系人：何瑞师xxxxxxxxxx，郭思瑞xxxxxxxxx，杜海东xxxxxxxxx

十一、作品评选：

1、为了达到公平，公正的目的，我们将设立评委，对作品进行评分。（注：作品不能由他人代笔，如有发现将视为自动弃权。）

2、比赛分为两个环节：

（1）初选：

由工作人员评选出优秀作品，前30名选手或团队进入此次活动的决赛。

（2）决赛：

由进入决赛的选手逐一上台展示自己的作品：书法创作的选手，现场向评委展示自己的参赛作品，由评委现场评分；绘画、海报等创作的选手，由本人向评委、观众展示并说明作品创作的理念和代表的意义，由评委现场评分。（注：每位决赛选手的展示或演讲控制在4分钟以内，现场有工作人员提示时间）

（3）从征集来的作品中选出若干幅优秀作品参展。（注：如有优秀的绘画作品可入选多幅。）

十二、活动地点：

十三、奖励情况：

我们将会对优秀作品的作者颁发证书及相应的奖品。

一等奖1名收音机20×1=20元

二等奖2名台灯15×2=30元

三等奖3名笔筒10×3=30元

优秀奖4名笔记簿5×4=20元

十四、经费预算：100元

十五、活动中应注意的问题及细节：

做好防火、防盗工作，以免发生意外。宣传部成员要团结互助，在活动中发挥好自己的长处，各司其职；尽心尽责，全力以赴，将此次画展顺利举办。同时也希望同学们提出宝贵意见，以便宣传部今后更好的把本职工作做好，更好的为大家服务。

十六、主办单位：计算机科学与信息工程学院团委学生会

承办单位：计算机科学与信息工程学院团委学生会宣传部

十七、主要负责人：

书画展的策划书5

本着对民族优秀文化传承的热情，特别是在去年的书展办得极其成功的情况下，我们书法协会决定继续发扬传统，展现本院特色，举办一场大型书法交流活动和优秀作品展。

一、活动宗旨及目标

为广大学生普及书法知识，加强武汉地区各高校之间的书法交流。弘扬中华民族传统艺术，陶冶学生们的情操。活跃社团，增进友谊。

现在多数大学生对书法的了解还停留在很基础的层面上，这次书展，我们将派大量协会干部为现场观众讲解，让会场成为课堂。

书法协会一直以来都是每周授课，会员们接触的都是本院的书法爱好者。此次活动，我们将邀请武汉十二所高校的书法爱好者。希望将喜爱书法的人聚在一起，大家可以畅所欲言，切磋技艺。这对书法的学习和提高是有很大帮助的。我们的会员大部分还停留在入门阶段，一次大型的交流活动，会激发他们的学习兴趣，增强他们的信心。我们也非常荣幸为武汉高校的书法爱好者提供这样一个舞台。通过与外界的交流可以提高学校的知名度，有朋自远方来，不亦乐乎？

二、活动时间：

5月14日至5月16日（初定）

星期四、星期五接见校内师生，星期六接见外校师生。

三、活动地点：

北区室内体育馆

四、活动主办单位：

武汉工业学院工商学院书法协会

院书法协会简介：

武汉工业学院工商学院书法协会是在武汉工业学院工商学院团委学生处的指导下，隶属于校学生会社团部，由武汉工业学院工商学院学生组成的学生课余活动组织。

协会秉承丰富学生课余文化生活，培养学生们的书法兴趣，提高书法艺术水平和鉴赏能力的宗旨。以继承和发扬中国书法之道，在校内营造良好的书法氛围，光大中国书法精神为目标。协会尽全力广泛开展活动，书法课堂上有专业的老师授课，气氛活跃，趣味盎然。

“爱火点燃，传递希望，书法义卖，援助一方，飞痕泼墨，大爱无疆”。协会组织的书法义卖活动将书法精神与社会责任紧密的连在了一起，协会的义举得到了多方赞誉。书法乃是无声之音，无形之象。研习书法，愉悦身心，传承经典，弘扬中华文化。我们将为此而不断努力。

20xx年11月著名书法家王国文先生曾来我协会为大家讲学，并出任我协会特约名誉顾问。王国文先生的授课让大家受益匪浅。

20xx年协会书法展览更是在高校书法界引起轰动，多家媒体相报导，我们迎接八方宾客，互相探讨，学习。心似明镜湖水，势如野鹤闲云，我协会学员的作品得到了校内外的高度评价。

五、活动内容

1、展览：在室内体育馆将我协会拥有的高水平书法和国画作品分类悬挂展出。其中作品主要分为三个部分：书法作品，国画，剪纸画。书法作品是从历届书协会员的优秀作品中精心挑选出来的。国画为擅长国画的潘慰创作的。剪纸画是我协会宣传部部长胡仁才学生创作的。

2、交流：我们将邀请14所高校的书法协会和武汉市德高望重的书法老师来交流和指导。大家可以带好自己的作品，老师将为大家指点迷津。学生之间也有好多练习同一种书体的，这是交流提高的好机会。

3、此次将参加书法交流的学校有：

华中师范大学

中南财经政法大学

中国地质大学

湖北工业大学

华中科技大学武昌分校

华中科技大学文华学院

武汉大学东湖分校

武汉电力职业技术学院

湖北中医学院

湖北美术学院

武汉科技大学

武汉开放职业技术学院

湖北经济学院法商学院

中南民族大学工商学院

4、现场书法表演：各高校书法协会将进行现场书法表演。参观展览的学生可以现场参与，也可以向他们求字，我们写好并赠与。我们会备好笔墨纸砚，前来交流的朋友只需带好印章即可。

六、活动宣传

协会将提前一周在南北各区张贴宣传海报，海报由我协会宣传部门制作并张贴于一，二食堂附近醒目处。活动前一天在会展地点贴展板和条幅。

对于其他高校，我们将提前一周派各部送去邀请函，请帖由专人设计，具有收藏价值。协会编辑部会在各大书法网站上发布宣传的帖子。校门口将贴海报，有专人接见。

七．会场布置

1、会场大门口对联，蔡聪负责。正中放花盆。

2、会场正对是协会介绍，外校介绍。宣传部负责。

3、会场靠里是作品，组织部负责。靠外是书法知识介绍，编辑部负责。

4、校外接见由外联部负责。

5、会场门口两边放桌子，左边供交流用，右边是供记录用，由秘书处负责。

6、会场纪律组织部负责。

7、摄影由谢育洪负责、

八、活动注意事项：

1、在活动期间一定要维护好会场秩序，特别是对书画作品的看护。

2、保持会场干净整洁。

3、在适宜的地点摆放座椅，供嘉宾休息。

4、活动期间，每位社员都要佩戴会员证。

5、遇到突发事件，及时向领导报告。

九、活动经费

1、书法工具：300元

各式毛笔6支左右，

一德阁墨汁，

宣纸150张，

大砚台

2、两张宣传海报一张条幅160元

3、别针，双面胶，绳子，夹子30元

4、邀请其他学校书协的车费及通讯费60元

合计：550元

十、活动看点

1、书法作品的素材很多是我校学生自己创作的诗词。毛笔钢笔作品都有。各种书体皆有。

2、我协会潘蔚学生擅长国画，胡仁才学生擅长剪纸，蔡聪的草书篆书，此次会有他们的部分作品和大家见面，并现场讲解。

3．有很大的版面介绍书法知识（由协会精心打造的会员心得，艺术与实用结合，通俗易懂），大家既可以现场欣赏作品、又可以学习书法知识。

4、我院书法协会指导老师熊飞将现场指导，熊飞老师曾获得“中国当代书画作品大展”

金奖，“全国青年美术作品展”银奖等多项奖项，获得“中华当代艺术精英”称号。

结尾语

转眼间书法协会已成立4年多，我们书协全体成员衷心的感谢各位领导对协会的支持与厚爱，书法协会将和广大书法爱好者共同进步。

书画展的策划书6

一、活动背景：

书法与绘画艺术自古以来都是中华文化的无价之宝，书，心画也，古人云：字如其人；绘画，以笔墨为核心，以求“意存笔先，画尽意在”。为丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化气氛，提高我院学生的艺术修养、审美情趣，培养学生各方面的素质，xxx学院团总支春蕾书画博弈协会特举第十五届校园文化艺术节书画展。

二、活动目的：

为了让学院师生的书法爱好者能够有一个互相切磋交流的平台，也为了让更多的人能了解书画艺术，懂得书画艺术。丰富中国传统文化艺术的理念，推进广大同学们对文化艺术的追求，鼓舞同学们发挥自身潜力，进一步培养同学们爱校园，爱文化的情感，使同学们提高书法绘画的鉴赏能力。

三、活动主题：

发扬艺术之光、传承书画风采

四、活动单位：

主办方：xxx学院团总支

承办方：春蕾书画博弈协会

五、时间安排：

时间：20xx年5月26日

地点：杨凌职业技术学院南校区水韵楼前

六、参与对象：

主要针对xxx学院所有在籍学生（一年级为主）

七、活动开展：

（一）、活动准备：

1、做好宣传工作并安排好作品的收集

2、在社团内部进行作品的第一轮筛选

3、准备宣传板、海报并对作品进行分类

4、与有关部门协调场地的事宜

5、了解展出期间的天气状况

（二）、各部门任务分配

组织部：负责本次活动的安排、协调和监察

宣传部：负责本次活动的前期、活动中及后期的宣传工作

外联部：负责本次活动的场地及器材的租借

书画部、秘书组：安排本部门同学对参观的师生进行书画的讲解与服务

棋艺部、文艺部：负责本次作品的布置及展板的安放

（三）、活动报名：

1、由各班团支书将各班参赛作品及名单交与春蕾书画博弈协会相关负责人

2、直接向春蕾书画博弈协会负责人报名并递交作品

（四）、活动作品要求：

1、书法类（硬笔书法，毛笔书法）

2、绘画类（水粉，水彩，素描，漫画，动漫设计等）

作品要附纸写上参赛选手的系别，姓名，班级，联系方式。

（五）、活动期间：

1、安排会员在展板前值班

2、保护作品不被破坏

3、邀请师生鉴赏作品并点评

4、展出期间做好摄影工作，为协会留有摄像资料

（六）、活动后期：

1、展出后仔细收拾好作品保存至协会

2、清理现场使场地恢复原状

3、返还所借器材

4、做好活动总结积极吸取不足教训

八、所设奖项：

硬笔书法类：

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

软笔书法类：

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

绘画类：

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

优秀组织奖：5名

九、活动用品：

宣纸：50张

墨汁：2瓶

线绳：5卷

胶带：2卷

毛笔：2支

红纸：1沓

刷子：1把

毛边纸：2沓

十、评委：

学院老师和协会成员共同组成

书画展的策划书7

一、活动背景：

书法与绘画艺术自古以来都是中华文化得无价之宝，书，心画也，古人云：字如其人；绘画，以笔墨为核心，以求“意存笔先，画尽意在”。为丰富校园文化生活，营造浓厚得校园文化气氛，提高我院学生得艺术修养、审美情趣，培养学生各方面得素质，水利工程学院团总支春蕾书画博弈协会特举第十五届校园文化艺术节书画展。

二、活动目得：

为让学院师生得书法爱好者能够有一个互相切磋交流得平台，也为让更多得人能解书画艺术，懂得书画艺术。丰富中国传统文化艺术得理念，推进广大同学们对文化艺术得追求，鼓舞同学们发挥自身潜力，进一步培养同学们爱校园，爱文化得情感，使同学们提高书法绘画得鉴赏能力。

三、活动主题：

发扬艺术之光传承书画风采

四、活动单位：

主办方：水利工程学院团总支

承办方：春蕾书画博弈协会

五、时间安排：

时间：20xx年5月26日

地点：杨凌职业技术学院南校区水韵楼前

六、参与对象：

主要针对水利工程学院所有在籍学生（一年级为主）

七、活动开展：

（一）活动准备：

1、做好宣传工作并安排好作品得收集

2、在社团内部进行作品得第一轮筛选

3、准备宣传板、海报并对作品进行分类

4、与有关部门协调场地得事宜

5、解展出期间得天气状况

（二）各部门任务分配

组织部：负责本次活动得安排、协调和监察

宣传部：负责本次活动得前期、活动中及后期得宣传工作外联部：负责本次活动得场地及器材得租借

书画部、秘书组：安排本部门同学对参观得师生进行书画得讲解与服务

棋艺部、文艺部：负责本次作品得布置及展板得安放

（三）活动报名：

1、由各班团支书将各班参赛作品及名单交与春蕾书画博弈

协会相关负责人

2、直接向春蕾书画博弈协会负责人报名并递交作品

（四）活动作品要求:

1、书法类（硬笔书法，毛笔书法，）

2、绘画类（水粉，水彩，素描，漫画，动漫设计等）

作品要附纸写上参赛选手得系别，姓名，班级，联系方式。

（五）活动期间：

1、安排会员在展板前值班

2、保护作品不被破坏

3、邀请师生鉴赏作品并点评

4、展出期间做好摄影工作，为协会留有摄像资料

（六）活动后期：

1、展出后仔细收拾好作品保存至协会

2、清理现场使场地恢复原状

3、返还所借器材

4、做好活动总结积极吸取不足教训

八、所设奖项：

硬笔书法类：一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

软笔书法类：一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

绘画类：一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

优秀组织奖：5名

九、活动用品：

宣纸：50张墨汁：2瓶

线绳：5卷胶带：2卷毛笔：2支红纸：1沓刷子：1把毛边纸：2沓

十、评委：

学院老师和协会成员共同组成

书画展的策划书8

活动主题：

书法与国画艺术自古以来都是中华文化的无价之宝，书，心画也，古人云：字如其人;国画，以笔墨为核心，以求“意存笔先，画尽意在”。一幅好的书法、绘画作品，不但拥有很好的艺术价值，还极具视觉观赏性。为了让学院师生的书法爱好者能够有一个互相切磋交流的平台，也为了让更多的人能了解书画艺术，懂得书画艺术。主办方将在12月5日在兰州职业技术学院总校区一教教学楼楼院开展“20xx届神韵书画展览”活动，并让学院的全体师生参加展览、观赏，表达自己的爱好，并票选自己喜欢的作品。

活动时间：20xx年2月5日(星期一)~9日(星期五);

主办单位：共青团兰州职业技术学院委员会

承办单位：兰州职业技术学院书法协会

活动负责人：詹东(院书法协会会长)

活动地点：兰州业技术学院总校区一教教学楼楼院(天井处)

参展作品：书法、国画、素描、壁挂、油画、手工制作;

预期效果：

举办这次展览活动，把好的书画作品艺术展示出来，活跃校园文化气氛，给予书画爱好者一个交流学习的平台，引导师生了解中国的书画艺术，培养学院学生学习和欣赏艺术作品的兴趣，为书画艺术寻找接班人。

活动流程：

1、前期策划，宣传及准备工作

(1)拟定和审批

时间：20xx年1月

(2)活动前期宣传;

1、展板：时间201年1月，由宣传部做好及宣传。

2、书面通知：大赛通知由我协会召集个班团支书当面通知，并把征集作品通知单发到个班。

3、活动准备：我们将征集到的作品进行评选在讲合格的书画作品进行展出;

(3)作品征集：

1、时间：201年1月20日~1月30日

2、要求：每班不能少于6副作品，参赛作品必须真实，作品长不能大于1.2米，宽不能超过1米(务必注明参赛者姓名、班级、联系方式)

3、方式：由个班班级团支书将本班参赛作品交与本次活动负责人处，然后由学院团委老师评选。

4、作品整理及保存

(1)、为了便于作品评审及保管，各班将作品上交于负责人处。

(2)、作品评审工作完成后将作品集体放到社团办公室。

5、作品评审：

时间：20xx年1月15日

方式：本协会将征集的全部作品交与院团委办公室处，邀请团老师对作品进行评选。

所设类型：书法类、绘画类、壁挂类、手工类等。

评审名额：兰州职业技术学院“20xx届神韵书画展览”作品奖项如下：

一、参加班级奖：班级一等奖(集体奖)：2个

班级二等奖(集体奖)：4个

班级三等奖(集体奖)：6个

班级优秀奖(集体奖)：10个

二、参加个人奖：个人一等奖(个人奖)：3个

个人二等奖(个人奖)：6个

个人三等奖(个人奖)：12个

个人优秀奖(个人奖)：15个

三、先进工作者(个人奖)：15