浙江康恩贝制药股份有限公司“十五”计划

浙江康恩贝制药股份有限公司“十五”计划十五期间，随着全球经济一体化进程的加快，随着我国社精品文档放心下载会主义市场经济体制的日趋完善以及加入WTO后与国际经济谢谢阅读互相影响的范围和程度不断扩大和加深，医药经济发展进入了精品文档放心下载一个极为关键的时期。为了扬长避短，使公司在十五及至今后谢谢阅读较长一段时间内获得长足的发展，公司在冷静分析国际国内市精品文档放心下载场和自身各方面因素的基础上，拟定了十五期间的发展规划，感谢阅读作为公司十五期间工作的指导性文件。谢谢阅读一、规划的背景（一“九五”发展情况九五期间，是康恩贝公司调整、巩固、提高和发展的五年。谢谢阅读公司以市场为导向，以效益为中心，虽然走了一些弯路，但公精品文档放心下载司决策层及时调整了思路，适时修订了《九五后三年发展计感谢阅读划坚持“一心一意做药，一心一意卖药”，强调“立足主业，感谢阅读稳健经营”，企业仍获得了长足的发展。企业的资产质量不断提谢谢阅读高，内部管理日益完善，品牌优势逐步确立，员工素质明显提精品文档放心下载高，经济效益连年增长，整体实力显著增强。尤其是九五后三谢谢阅读1年发展十分迅速。1998年公司产值、销售收入、利润分别达到谢谢阅读2.12亿元1.32亿元和1741万元1999年分别达到了3.1亿元、感谢阅读1.67亿元和2922万元，预计2000年可达到3.4亿元、1.9亿元感谢阅读和3600万元，基本实现了《九五后三年发展计划》的目标。精品文档放心下载通过九五的发展，公司在下述几个方面取得了显著成效：谢谢阅读1、资产质量明显好转。公司的战略思路在九五期间经历了精品文档放心下载由多元化发展向“立足主业，稳健经营”的过渡，公司根据这一感谢阅读思路，通过一系列运作，与凤凰公司相互脱过收缩投资，谢谢阅读清理资产，对经营质量不佳的厦康公司、房地产公司、衢塑公感谢阅读司、蜂产品公司等进行了清理，真正做到“一心一意做药，一心感谢阅读一意卖药”。在内部，积极做好沉淀资产盘活工作，对二期技改谢谢阅读片剂生产线，通过内部技术攻关与引进人才相结合，解决了针感谢阅读剂生产的技术问题，发挥了良好的效益，对植物提取这块资产感谢阅读采取研、产、供、销一体化的经营方式，使植提产品逐步迎来感谢阅读了曙光。在二○○○年上半年，又进行了大规模的资产重组，注感谢阅读入优质资产，剥离不良资产，公司的资产得到了更进一步的优精品文档放心下载化，为股票上市打好了基础。2、科技水平有较大提高。通过引进专业人才、打破科技人精品文档放心下载员大锅饭、激发科技人员积极性，公司的技术力量有了较大提精品文档放心下载高，新产品开发速度有所加快，在研品种形成梯队，产品档次精品文档放心下载明显提高；通过技术攻关，现有产品的技术含量显著提高，其精品文档放心下载中银杏酸≤5ppm及≤1ppm的高品质银杏叶提取物居国内先进水精品文档放心下载平；“银杏叶中黄酮类与萜内酯高选择性树脂法分离技术的开发谢谢阅读与应用”项目荣获省医药局科技进步一等奖科技进步三等感谢阅读天保宁与前列康于1998年分别通过FDA审查入美国市场。谢谢阅读1996年公司成为省区外高新技术企业2000年又步入国家高新精品文档放心下载技术企业行列，标志着公司的科技水平上了一个较大台阶。精品文档放心下载23、质量管理水平有了显著提高。通过全面推行GMP，九感谢阅读五期间公司的质量保证体系得到初步完善。公司按照现代质量谢谢阅读管理的要求，设立了QA部门，作为质量管理的主管部门；并谢谢阅读对照GMP要求断完善企业的质量保证体系订各类SOP精品文档放心下载600多个，SMP88个，做到用制度来强化质量管理，用制度来感谢阅读保证产品质量。对员工进行反复的GMP知识、岗位SOP知识、精品文档放心下载药物制剂知识和其他各类知识的培训，使员工素质有了很大提感谢阅读高，质量意识真正深入人心。公司的针剂生产线于1999年8月感谢阅读通过了国家GMP认证剂服液生产线也正在抓紧进行硬谢谢阅读件改造和软件制（修）订工作，计划于2001年底前全公司通精品文档放心下载过GMP认证。4、品牌优势逐步确立。公司积极与销售代理公司协作，谢谢阅读共同研究销售策略，通过强化分层销售的运作模式，注重商业谢谢阅读网络的拓展、处方药品种销售拓展和直销网络的补充跟进，形谢谢阅读成了一个较为完整的营销体系。同时对公司主要品种调整了销感谢阅读售策略大了销售力度公司的主要品种天保宁银杏叶片、谢谢阅读前列康普乐安片、康恩贝咳停片等市占有率呈逐年增长态势，精品文档放心下载品牌优势逐步确立。公司还通过外请专家与内部技术攻关相结精品文档放心下载合，基本解决了新品种葛根素注射液在投放市场初期发现的各精品文档放心下载种质量问题，销量迅速增大，为该品种扩大销售，树立又一品感谢阅读牌打好了基础。5、企业管理不断完善。公司不断完善企业管理的各个方感谢阅读面，在制度建设、指标细化、责任体系的落实等诸方面均取得谢谢阅读了明显进步，并于2000年初获省三星级企业称号。通过加强考精品文档放心下载核，改进工艺，企业各产品的成本也不断下降，近几年主要产感谢阅读品成本平均每年下降10%左右，提高了市场竞争力。公司还投感谢阅读入近20万元资金成了内部电脑网络面推行电脑化管理，谢谢阅读3企业管理水平又上了个台阶。6、员工素质明显提高。公司坚持以人为本，加强了员工谢谢阅读的培训教育工作，对中高层干部注重以理念教育和管理模式教感谢阅读育为主，对基层员工注重技能教育和岗位知识教育为主，同时精品文档放心下载针对各个层次的不同需要，组织各种不同形式的培训。如为配谢谢阅读合GMP推进工作，对全体员工反复进行GMP培训和岗位SOP感谢阅读学习；为提高员工的药学知识水平，参加了集团公司举办的药感谢阅读学班，培训了一批基层骨干；还选送多名骨干参加浙大的MBA感谢阅读班，浙大药学院研究生班深造。员工素质的提高，为公司下一感谢阅读步的发展准备了条件。（二）存在的差距和不足公司在九五期间虽然取得了一定成就，但面临日益激烈的精品文档放心下载国际化市场竞争，还明显存在着一些差距和不足：谢谢阅读1、新产品开发力量不足，产品开发速度不快。公司九五期感谢阅读间除“葛根素注射液”“咳停片”外，没有开发出有力的新品种，感谢阅读究其原因，公司的技术力量相对薄弱，技术投入有限，技术人谢谢阅读才缺乏，信息渠道不畅，产品开发责任制未能有效落实。这也感谢阅读是制约公司十五发展的首要问题。谢谢阅读2、人力资源开发滞后。公司的人才结构不合理，主要体现感谢阅读在缺乏中高级的科技人才和管理人才，各类专业技术人员占企谢谢阅读业员工比例还不高，不能适应公司快速发展的要求，更不能适精品文档放心下载应知识经济时代全球化竞争的要求。感谢阅读3、机制不够灵活。表现在：分配上存在大锅饭现象；企业谢谢阅读急需的人才引不进不牢企业中过剩的劳动力难以分流，谢谢阅读等等。4、国际市场开发能力不强。公司产品目前尚未建立稳定的精品文档放心下载直接外销渠道，不能直接参与国际大竞争。感谢阅读4唯有对上述差距和不足给予足够的认识，并采取相应的措谢谢阅读施，才能在十五期间取得更大的发展。谢谢阅读二、医药市场的发展趋势以及我们面临的挑战和机遇（一）医药市场的发展趋势分析：感谢阅读随着医药市场的高科技化以及由全球老龄化趋势而引发的谢谢阅读回归自然热的掀起，医药市场将呈现以下发展趋势。谢谢阅读1、世界医药市场格局呈现新特点。感谢阅读由于经济增长而形成新的医药和消费增长，目前有85%的精品文档放心下载药品消费市场在北美、欧洲和日本等国家。到2020年，居世界感谢阅读经济前15位的新兴国家和地区（包括中国在内经济增长和精品文档放心下载发展中国家医疗水平的提高，将使药品市场消费格局发生重大谢谢阅读的变化内医药市场到2001年可望上升到世界药物市场第8精品文档放心下载位。2、生物技术药物异军突起。据有关专家预测，2000年全球感谢阅读生物技术药物总销售将达到240亿美元，预计平均增长幅度为精品文档放心下载12.5%，高于世界制药业平均增长8%的速度。从发展势头看，谢谢阅读生物工程药业已成为近年来美国和欧洲等一些国家新一轮的投感谢阅读资热点以预见21世纪生物制药工业将以更快的速度发展，精品文档放心下载生物技术药物市场方兴未艾。3、天然药物发展潜力巨大。据有关资料显示，1997年全球感谢阅读天然药物市场销售总额已达165亿美元。美国作为全球最大的感谢阅读（化学）药品市场，随着FDA对天然药物限制的放松，近10感谢阅读年来美国的天然药物市场飞速发展。我国具有世界上最丰富的精品文档放心下载天然药物资源，目前中药类销售占药品总销售额的比例虽呈稳精品文档放心下载5步上升之势仅占33%左右学药品仍处于绝对优势地位。谢谢阅读随着人们日益崇尚自然，医药科技的迅速发展，新千年天然药谢谢阅读物的开发品种、数量和使用将会大幅度增加，市场份额会明显精品文档放心下载扩大。4、非处方药市场发展速度加快。进入九十年代后，全球非精品文档放心下载处方药（OTC场发展速度大大加快，其销售额由1993年的感谢阅读325亿美元到2000年预计销售额可达650亿美元以上。我国是谢谢阅读世界上非处方药市场销售增长最快的国家之一计2000年销谢谢阅读售额可达30亿美元目前我国人均非处方药消费大大低于全感谢阅读球人均非处方药消费水平（9.1美元随着我国医疗制度改革谢谢阅读的深入们自我医疗意识的不断增强和广大农村市场的开拓，感谢阅读以及药品分类管理制度的实施，我国非处方药市场将呈现更强感谢阅读劲的发展势头。5年人将是医药市场的主要消费群体随着人口的增长，感谢阅读人口老龄化趋势的发展，老年人药品的消费将占到50%。目前谢谢阅读我国已有1/3省市进入老年型社会，而且老年人口继续以平均感谢阅读3%的速度递增，目前60岁以上老年人超过1.3亿，占总人口精品文档放心下载的10%以上，老年用药市场将呈现不断发展的趋势。21世纪，谢谢阅读传染病、心脑血管疾病、癌症、糖尿病四大类疾病成为老年人精品文档放心下载致命的杀手计2000年几种疾病的费包括药品费用）感谢阅读将增至1216亿元。在世界范围内，心血管药物的销售额已超精品文档放心下载过300亿美元以上，为此，研究开发老年人用药具有广阔的市谢谢阅读场前景。（二）挑机与机遇：随着WTO的日益逼近内医药企业面临着与国际医药巨精品文档放心下载人直接竞争的形势。虽然WTO为国内企业提供了十分广阔的谢谢阅读潜在市场，但由于与国际竞争对手间在科技、资金、人才、信谢谢阅读6息等各方面资源的高度不对称，国内医药行业面临着前所未有谢谢阅读的挑战。1、加入WTO，意味着开放市场。因为起步晚发展慢，我感谢阅读国医药工业的生产水平与国际先进水平比大约相差20年。加谢谢阅读入WTO后，国外的医药商品将大批涌入国内市场，以其质量、谢谢阅读品牌等优势，将极大地挤占国内的市场份额。精品文档放心下载2、加入WTO，意味着按国际规则办事。目前我国西药品感谢阅读种绝大多数皆属于仿制，而加入WTO后，国内企业对于专利精品文档放心下载保护期内的品种，将不能仿制，只能生产专利过期品种，市场谢谢阅读份额将急剧缩小；同时在传统的中药市场上，由于国外许多国谢谢阅读家为顺“回归自然”的发展趋势大了对植物药的研究开发，谢谢阅读国内医药企业在这方面也受到严峻挑战。同时，由于国内医药精品文档放心下载企业在中药研究方面大多数还停留在较低水平，分离纯化程度感谢阅读还很低，药理学、药效学、药动学、毒理学研究处于相对落后感谢阅读的状态，不能适应国际市场的需要。感谢阅读3、医药行业管理体制改革将对医药产业的发展带来深刻影谢谢阅读响疗保险基本药物目录的出台家GMP执行力度的加大，精品文档放心下载都使医药企业面临着更加激烈的竞争。近年来，国家加大了医感谢阅读药行业管理体制改革力度，医疗卫生制度改革、医疗保障体系感谢阅读改革、物价体系改革等措施纷纷出台并逐步到位，虽然从总体感谢阅读上来说将有利于形成更好的医药市场竞争的环境，但医药市场感谢阅读格局调整的过程无疑也是医药企业重新瓜分市场的过程，新一精品文档放心下载轮更加激烈的竞争将不可避免。医药企业将越来越走向两极分感谢阅读化，适应市场的，做大做强，不适应市场的被淘汰。谢谢阅读4代医药工业是高投入风险效益的高科技产业，谢谢阅读国外开发一只新药，一般要耗时7-10年，耗资2-3亿美元，而谢谢阅读我国企业虽然在近年来加大了新药开发投入，但因整体实力所谢谢阅读7限于开发的资金大大低于国外水平以抢占市场制高点。精品文档放心下载5、我国虽然是中草药大国，使用中草药已有几千年历史，感谢阅读但总体制剂水平还十分低下，药理研究不够深入，大部分中药精品文档放心下载产品尚未能符合国际医药市场的标准和要求，致使在国际中草谢谢阅读药市场中，中国仅占4%左右，而且大部分是原料药和保健品，谢谢阅读中药现代化、国际化工作还有很长的道路要走。精品文档放心下载6、随着WTO的日前逼近，我国的中药将面临巨大的发展感谢阅读机遇。近年来，国家十分重视中药的发展，先后建立了一批中感谢阅读药重点实验室和中药工程技术研究中心点扶持50强重点中谢谢阅读成药厂，初步形成了多层次、多形式、多渠道的中成药研发生感谢阅读产相结合的体系，还建立了一批中药文献数据库，针对中药的感谢阅读临床前研究、临床、新药审批等工作出台了一系列政策规范。精品文档放心下载最近，国家计委又计划启动“现代中药产业化”重大专项，拟投感谢阅读资150亿元，建设20个中药材种植、加工示范基地（其中中药精品文档放心下载饮片和中药标准提取物规模化现代生产示范基地各5个培感谢阅读育20个具有国际竞争力的现代中药产品推动中药传统产业感谢阅读实现技术跨越中药产业在2005年末发展为我国独具特色和谢谢阅读优势的高技术密集型、具有自主知识产权和强大国际竞争力、感谢阅读可持续发展的大型现代产业。作为国家中药五十强企业，公司谢谢阅读在中药新药和中药饮片、中药提取物的研发制造方面积累了雄精品文档放心下载厚的优势。国家对中药产业的着力扶持，无疑给我公司中药产精品文档放心下载业的发展带来非常大的机遇，只在我们练好内功，做好中药产感谢阅读品的更新换代，同时利用好国家的有关政策，完全可以使公司感谢阅读的中药产业在十五期间实现大的跨越，成为公司发展的鲜明的感谢阅读增长点。虽然前途布满荆棘，然而，除了迎难而上，我们别无选择，谢谢阅读8我们只能“引狼入室”，我们必须“与狼共舞”。只要勇敢地迎接精品文档放心下载挑战，抓住机遇，及时采取相应的措施，企业仍然可以获得快感谢阅读速发展。三“十五”发展目标（一）十五的指导思想公司“十五”期间的指导思想是：坚定不移地立足主业，依感谢阅读托机制创新、管理创新和科技创新，突出自己的特点，发挥天谢谢阅读然药物优势，中西药并重，突出品牌，拓展市场，加大科技投谢谢阅读入，严格内部管理，不求最大，但求最强，使康恩贝公司在二谢谢阅读十一世纪能健康稳健地发展。力争通过十五的发展，跻身省内谢谢阅读同行业前五名，国内同行业前三十名行列。谢谢阅读（二）基本工作思路为了能在国内需求不足情况持续影响下，确保公司在十五谢谢阅读期间在调整中实现快速发展的目标，公司在十五期间应着重做精品文档放心下载好几方面的工作：1、加强决策研究，追求决策的科学性、预见性，提高决策精品文档放心下载水平；2、加大新产品开发力度，不断培育出新的拳头产品，增强谢谢阅读企业发展后劲；3、进一步健全公司的科学管理体系，建立起一个制度健全谢谢阅读的高效的企业运行机制；4、通过实施GMP，提高产品的市场竞争力；感谢阅读5、深入研究市场，严格销售考核，确保销售的稳步增长；感谢阅读6、继续实施品牌工程，培植企业无形资产；精品文档放心下载7照现代人力资源管理要求立一套合理的薪酬福利、谢谢阅读9绩效考核和员工潜能开发的系统，最大限度地发挥人力资源的感谢阅读效用；8、积极寻找资本扩张机遇，扩大公司整体资本实力，降低感谢阅读公司的财务风险。（三）工作目标1、公司经营规模再上台阶。通过2-3年的努力，力争使公谢谢阅读司的股票于十五初上市流通，增强公司的整体资本实力和直接感谢阅读融资能力。到“十五”末，公司实现年销售收入10亿元，年利润谢谢阅读1亿元，企业走上健康快速发展的轨道“十五”期间的主要经营谢谢阅读指标计划见下表（单位：万元）感谢阅读所在年度1999200020012002200320042005谢谢阅读资产规模280003100055000600006500090000100000感谢阅读销售收入167002815037800506006830088000107200精品文档放心下载实现利润28303905430060007000850010000感谢阅读出口交货值10040060010002000500080002业资产结构更加合理通过收购并十五期末，感谢阅读拥有子公司5～8家；通过产品开发和技术改造，到十五期末，感谢阅读生产剂型从现有的6个扩大到8～10个。谢谢阅读3、新产品开发进入良性循环。通过与广大科研院所及高校感谢阅读加强合作，加大产品开发激励力度，加快科技成果转化速度，精品文档放心下载使公司的新产品开发逐步从无序走向良性发展，力争十五期间精品文档放心下载上市制剂新产品7～10只，在研品种形成梯形队结构，植物提感谢阅读取产品形成快速适应市场的能力。感谢阅读4、重点品种形成较大市场规模。力争到十五期末，葛根素精品文档放心下载针剂、银杏叶系列制剂、花粉系列产品、咳停片等品种各形成精品文档放心下载10年销售额超亿元的规模；左旋氧氟沙星注射液、螺旋藻针剂、谢谢阅读卡维地洛片剂等品种形成年销售5000万元以上规模；多沙唑谢谢阅读嗪、吡格列酮、舒尔达等品种形成年销2000万元以规模；植物感谢阅读提取原料药总体形成年销售额上亿元的规模。谢谢阅读5、产品质量与国际需求接轨。争取在“十五”初期，整个公谢谢阅读司通过国家GMP认证，植物提取和化学原料生产线通过美国精品文档放心下载FDA认证，产品大量出口至国际市场。谢谢阅读6业机制更适应市场环境通过不断深化企业内部改革，感谢阅读使公司内部的决策机制进一步科学化，用人机制和激励机制更感谢阅读加灵活有效，整个公司呈现出蓬勃向上的活力。谢谢阅读7、人才结构进一步优化。在完善用人机制的基础上，使公精品文档放心下载司的人才结构逐步由劳动密集型向知识密集型过渡，管理人员感谢阅读基本达到大专以上文化程度，具有与岗位相适应的专业与管理感谢阅读知识；全体员工素质达到医药行业要求；人才结构形成梯队，精品文档放心下载员工队伍充满朝气。四、可行性分析（一“十五”发展的优势。近年来，公司在运用高新技术开发化学合成药、改造传统精品文档放心下载中药、推进医药产业现代化方面，具备了明显的优势。谢谢阅读1、具有特有的品牌影响力和营销网络优势。公司注重培植精品文档放心下载品牌，以优质产品和优质的服务，树立起了良好的企业形象，精品文档放心下载在激烈的市场竞争中脱颖而出，在省内同行业中占有重要的地谢谢阅读位“天保宁”“前列康”被列为浙江省名牌产品“康恩贝”“天谢谢阅读11保宁”“前列康”“贝贝”商标被评为浙江省著名商标为我们感谢阅读在“十五”期间进一步扩大企业声誉，加速企业发展，做大企业谢谢阅读打下了良好的基础。现代企业发展的龙头是市场营销，公司通过吸收兼并兰溪感谢阅读医药公司，在完善公司的医药营销体系和拓展医药商业经营业感谢阅读务方面打一了良好的基础司整体营销实力大幅增强时，谢谢阅读公司产品最大的代理商康恩贝销售公司运用现代营销手段，努谢谢阅读力做大市场，目前已形成了一支700余人的专业营销队伍并建感谢阅读立了一个较为完整的、覆盖全国的营销网络。经过广大营销人谢谢阅读员的积极努力和营销体制的整合、营销网络的培育，营销政策感谢阅读的配套出台，营销工作呈现良好的发展趋势。另外“天保宁”、谢谢阅读“前列康”两只产品通过美国FDA审查，产品远销欧美市场，为谢谢阅读“十五”销售大发展创造了条件。感谢阅读2、拥有符合GMP要求厂房、设施和质量保证体系。公司精品文档放心下载于1999年通过了小容量注射剂国家GMP认证，也是全国极少精品文档放心下载数针剂获得GMP认证的企业之一。公司拥有先进的检测设备，谢谢阅读拥有现代化的生产车间和符合制药企业要求的检测中心，各管精品文档放心下载理部门和生产分厂的关键岗位均配备了电脑和快捷的通讯系精品文档放心下载统，有较为完善的“三废”处理系统。感谢阅读同时，公司建立了覆盖药品生产全过程的健全的质量保证谢谢阅读体系，建立了完善的生产质量管理文件系统，从不同的侧面规精品文档放心下载定了每位员工的岗位职责，规定了操作人员的操作程序，规定精品文档放心下载了物料从采购到成品形成及售后服务整个过程的详尽要求。做谢谢阅读到用制度来强化质量管理，用制度来保证产品质量。对各生产谢谢阅读线、原料的入库、产品的出库及售后服务系统，均配备了专职精品文档放心下载质量监督检查人员，强化了产品质量的检查和监督，确保了产精品文档放心下载品质量的稳定提高。123、具备较为扎实的管理基础。公司拥有一支素质较高、经谢谢阅读验丰富的管理队伍，内部管理注重严、细、实，在多年的实践精品文档放心下载中积累了一套切合企业实际、行之有效的管理体系。公司各项精品文档放心下载规章制度健全，并且在2000年初步建立了一套SMP文件管理谢谢阅读系统，使规章制度更加系统，而且随时可以根据情况的变化进感谢阅读行修订，使公司的“法治”有了较为完备的基础。财务管理方面谢谢阅读充分运用电脑这一现代化工具，使财务数据的分析更加细致、谢谢阅读准确、及时，财务管理水平提高了一个大的档次。在经济责任感谢阅读制方面，根据公司各个单位的特点，多种形式相结合，有很强精品文档放心下载的实用性。责任制的各项指标，经过不断完善，既切合实际，谢谢阅读又具有先进性，尤其是对植物提取产品进行的研产供销一体化谢谢阅读运行的责任模式破了旧体制的的框框现出很大的活力。谢谢阅读整个公司的管理既体现着规范又透出灵活，适应性较强。感谢阅读4、拥有科研和技术优势。公司拥有专门研究开发医药产品谢谢阅读的子公司，已建立了自行研发、合作开发等多层次的技术研究感谢阅读开发体系，有一支具备较高素质的研究开发队伍和高水平的专精品文档放心下载家咨询队伍。公司还准备投资建设一幢科研综合楼。这些都为谢谢阅读不断跟上制药发展的国际潮流，通过科技创新和引进新技术、谢谢阅读新设备，研究高档次的新药奠定了坚实的基础。一批高技术含精品文档放心下载量的产品在研制、临床和生产中。谢谢阅读5、具有天然药物的成功开发经验。以天然药物为主线，相感谢阅读继成功开发了“前列康”“天保宁”“咳停片”等天然药品，并于感谢阅读1998年在浙江省首家建成了符合GMP要求的植物提取生产线，谢谢阅读产品开发定位迎合了国际“回归自然”的潮流，使后续产品的开谢谢阅读发和应用始终走在国际医药市场的前沿。感谢阅读6、拥有一支高素质的员工队伍。公司致力于不断提高自身感谢阅读的科研开发和对国内外先进技术的吸收、消化和创新能力，遵精品文档放心下载13循“为人类健康，献至诚至爱”的宗旨，积极培养人才和使用人感谢阅读才时鼓励一线员工参加药学理及其它有关专业的学习，谢谢阅读鼓励员工参加初、中、高级各工种的培训、考核，提高工人技精品文档放心下载师的技术水平。目前，公司员工中，专业技术人员129人，其谢谢阅读中高级职称6人，中级职称58人，中层以上干部75%以上为大精品文档放心下载专以上文化水平，初步建立了一支有开拓精神，有决策能力的感谢阅读中高级管理人员队伍。为公司的技术创新、管理创新打下了坚谢谢阅读实的基础。公司在具备上述竞争优势的同时，我们也在清醒看到自身精品文档放心下载存在的不足。如企业的自我发展和自我完善能力还不强；企业感谢阅读的自身素质与发展环境还不相适应技与人才储备不足等等。谢谢阅读主要表现在企业的拳头产品不多、新的剂型、新的原料药、高谢谢阅读科技产品不多，产品的后续贮备不足。这些都是我们在“九五”谢谢阅读发展过程中暴露出来的薄弱环节，我们一定要正视现实，以改谢谢阅读革的精神，认真加以研究、分析，树立危机感、紧迫感，团结精品文档放心下载和带领全体员工在新的五年计划期间，克服困难，把薄弱环节谢谢阅读作为公司发展的主攻方向，努力把各项工作做得更好。精品文档放心下载（二）重点品种分析公司十五期间的重点发展品种是：银杏提取系列产品、葛精品文档放心下载根素注射液、螺旋藻多糖注射液、花粉提取系列产品、咳停片、感谢阅读左旋氧氟沙星注射液、卡维地洛原料药及片剂、甲磺酸多沙唑精品文档放心下载嗪原料药及片剂、盐酸黄酮哌酯原料药及片剂（舒尔达等。感谢阅读1、银杏叶提取系列产品天保宁牌银杏叶片（胶囊）该品种系我公司于80年代后期着手研制，并于93年开发精品文档放心下载的国家四类新药，系从银杏叶中提取的黄酮类化合物，主要用精品文档放心下载于治疗动脉硬化及高血压病所致的冠状动脉供血不全、心肌梗精品文档放心下载14塞、脑栓塞、脑血管痉挛等，质量稳定，疗效合理，已得到广精品文档放心下载大医生与患者的广泛欢迎市以来销售额稳定在7000万元以谢谢阅读上，最高年销售额达1亿元，并出口美国及西欧等国，已成为谢谢阅读国家中药保护品种，获得中药名牌称号。该品种已进入国家医谢谢阅读疗保险基本药物目录（乙类在国内同类银杏叶制剂中有效谢谢阅读高的市场占有率和较强的品牌优势，通过技术进步和强化营销精品文档放心下载网络建设“十五”期间可望保持8-10%的年增幅。谢谢阅读银杏叶提取物系从银杏叶提取的黄酮类成份。经过技术革新，目前去银精品文档放心下载杏酸工艺已较成熟平居国内前列量适应国际市场要求，谢谢阅读随着提取物市场的逐步拓展，该产品将逐步成为公司的一个重精品文档放心下载要品种。2、葛根素注射液是从中药葛根中经现代制剂技术精制提纯葛根素原料而制谢谢阅读的西药针剂，为国家四类新药。本品为血管扩张药，对冠状动精品文档放心下载脉和脑血管有扩张作用，能降低心肌耗氧量，并有活血化瘀、精品文档放心下载改善微循环作用。药理研究表明：本品在人体各组织中分布以谢谢阅读肝、肾、心脏及血浆中较高，睾丸、肌肉、脾脏次之，并可通谢谢阅读过血脑屏障进入脑内，通过对各种试验参数分析结果说明，本谢谢阅读品在体内分布广、消除快、不易蓄积。本品适应治疗冠心病、精品文档放心下载心肌梗塞、心绞痛，具有疗效好、作用快、副作用少等特点。精品文档放心下载因而在临床上广受医生、患者欢迎。本品种已进入国家医疗保谢谢阅读险基本药物目录（乙类市场总容量约在8亿元人民币左右，精品文档放心下载有5个生产厂家。公司的天保康于1999年初上市，上市以来销感谢阅读售额上升速度很快计在十五初期可形成5000万元以上年销精品文档放心下载售规模，到十五末年销售额可逾亿元。谢谢阅读3、螺旋藻多糖注射液15该产品为国家二类新药，系采用现代科技手段对螺旋藻的感谢阅读活性成份进行提取和纯化，并加工成的静脉注射液。经动物试精品文档放心下载验显示，与香菇多糖注射液、猪苓多糖注射液相比，本品在抑谢谢阅读制肿瘤细胞生长，增加白细胞数量，增强人体免疫力等方面均谢谢阅读优于上述品种，且制造成本较低，有较强的市场竞争力。目前精品文档放心下载正在研究开发之中，预计可于2002年初上市，并在十五期间形精品文档放心下载成年销售5000万元的规模。4、花粉提取产品前列康牌普乐安片（胶囊）是我公司同浙江医学研究院药感谢阅读物研究所共同研制的纯天然花粉制剂，于1985年上市。该产品感谢阅读含有多种维生素、微量元素、氨基酸、酶等物质，有良好的改谢谢阅读善前列腺增生症状和治疗前列腺炎的作用，疗效显著，未见毒谢谢阅读副反应，长期服用可起到补肾固本的作用，用于肾气不固、腰精品文档放心下载膝酸软、尿后余沥或失禁及慢性前列腺炎、前列腺增生具有上精品文档放心下载述症候者。该产品作为纯天然物质组方，与西药同类产品相比精品文档放心下载具有无副作用的特点泌尿系统用药中国内市场占有率3.8%，谢谢阅读列中药制剂首位。该品种经历上市后十五年的考验，不仅未见感谢阅读衰退，其销售额还呈逐年上升的趋势。该品种已被列入国家医感谢阅读保基本药物目录，而且影响该产品销售多年的“前列康”品牌纠感谢阅读纷已于2000年得到妥善解决计十五期间销售额将有一个新精品文档放心下载的上升，至十五期末销售额可突破1亿元。谢谢阅读5、咳停片咳停片为中西药复方制剂，九六年五月获生产证书，由于精品文档放心下载组方合理，各味药从宣肺平喘，清肺化痰，润肺止咳，祛痰开精品文档放心下载窍和稀释痰液等方面起作用，具有疗效确切，见效快的特点，精品文档放心下载成为我公司有OTC市场上的主力军，目前年销售额在5000万谢谢阅读元左右，年增长率维持在35%以上的较高水平，预计十五期间精品文档放心下载16年销售额可超过1亿元。6、盐酸左旋氧氟沙星注射液为氧氟沙星左旋体的盐酸盐制成的注射液，为国家四类新谢谢阅读药。本品具有很强的抑菌和杀菌作用，抗菌活性为氧氟沙星的感谢阅读2倍要抑制细菌DNA的复制品抗菌谱广菌作用强，精品文档放心下载对革兰氏阳性菌、阴性菌、衣原体、支原体等多种病原体均有感谢阅读良好的抗菌活性。在体内分布广泛，消除快，临床用于治疗呼精品文档放心下载吸道感染、尿道感染、妇科感染及外科感染等，疗效显著，毒谢谢阅读副作用小，具有广泛的临床应用价值。国内市场主要有浙药股感谢阅读份的“来立信”片、输液等，市场空间较大。本品将于2001年上精品文档放心下载市，预计到十五期末将形成年销5000万元以上的规模。谢谢阅读7、卡维地洛原料药及片剂为国家二类新药。本品既是β受体阻滞剂又是血管扩张剂，精品文档放心下载在高浓度下还具有钙通道阻滞剂作用。药理研究表明，由于卡感谢阅读维地洛同时具有β和α1受体阻断作用免了肾血流量减少，谢谢阅读心动过缓，总外周阻力增加等副作用，也避免了反射性心动过谢谢阅读速、体液潴留等副作用，使本品具有良好的耐受性。本品适用感谢阅读于治疗轻、中度原发性高血压，疗效独特，安全性好，具有广感谢阅读阔的市场前景。目前国内尚无进口、生产。本品将于2000年内精品文档放心下载上市，预计在十五期间可形成年销售5000万元的规模。谢谢阅读8、甲磺酸多沙唑嗪为国家二类新药。其药理作用为通过竞争，选择性阻断α1感谢阅读肾上腺素能受体而使血管扩张，半衰期22小时，每日只需服用谢谢阅读一次，口服给药，与非选择性α肾上腺素能受体阻断剂不同，长感谢阅读期使用本品，未见有对药物出现耐受性。本品对血脂产生有利感谢阅读的作用，它使高密度脂蛋白/总胆固醇的比值明显升高，总甘油感谢阅读三脂和总胆固醇明显下降，目前已被国外临床推荐为治疗高血精品文档放心下载17压的一线药物。本品国外药典尚无收载，国内尚未批准生产厂精品文档放心下载家。也无进口产品。预计2003年前后可以上市，并形成2000精品文档放心下载万元以上年销售规模。9、盐酸黄酮哌酯为本公司开发的国家四类新药，于1995年取得生产批文。精品文档放心下载药理研究表明：本品通过对磷酸二酯酶的抑制，提高细胞内环谢谢阅读磷腺苷的浓度，抑制钙进入平滑肌细胞，使平滑肌松弛，达到精品文档放心下载抗痉挛的作用。本品口服后吸收良好，有较大的亲脂性，在体感谢阅读内的浓度以肾脏最高，其次是肝和膀胱，体内消除快，适用于精品文档放心下载各种泌尿生殖系统疾患如前列腺炎、尿路感染等致平滑肌痉挛谢谢阅读的尿频、尿急、尿痛及其他不适症状，疗效明显，起效时间快，感谢阅读服用方便，毒副作用小，是对症治疗的理想药物。本品已列入谢谢阅读国家医疗保险基本药物目录（甲类目前公司正在积极筹建感谢阅读以生产本品种和卡维地洛原料药为主的化学合成生产线，将大谢谢阅读大促进本品种的产销，预计十五期间本品种销量将会有一个明精品文档放心下载显的上升，到十五期末可形成年销售2000万元以上的规模。精品文档放心下载10、丹参注射液、香丹注射液为仿制品种，具有扩张血管、增进冠状支脉流量的功能。感谢阅读主要用于治疗心胶痛，亦可用于心肌梗塞等症。本公司采用新感谢阅读工艺生产的丹参注射液和香丹注射液，质量稳定，在治疗心脑感谢阅读血管疾病方面疗效确切。当前，我国人口老龄化日益严重，心谢谢阅读脑血管疾病已成为威胁中老年人健康的一大问题，香丹注射液感谢阅读有极为广阔的市场。本品种已列入国家医疗保险基本药物目录精品文档放心下载（其中香丹注射液为甲类，丹参注射液为乙类虽然同类品感谢阅读种较多，但市场仍然较有潜力。预计这二个品种在十五期末可精品文档放心下载形成年销共5000万元以上的规模。感谢阅读18五、对策措施（一）提高资产运转质量，适时谋求资本扩张。精品文档放心下载1、要加强对子公司的工作协调与指导。对于几个子公司，精品文档放心下载公司要指导它们做好经营计划，对其重大的经营决策，要事先感谢阅读参与，共同决策；在平时要加强相互间的沟通与联系，做到信谢谢阅读息与资源共享，及时协调解决子公司的重要问题，减少管理半感谢阅读径加大所带来的负效应。2、加强对子公司的控制。首先要对重大决策进行事前、事感谢阅读中和事后控制；其次要加强财务控制，严格各类费用的预算和谢谢阅读审批制度，健全内部审计制度，使之严格按公司审核的年初预感谢阅读算与财务制度开展工作；加强目标责任考核，科学制订目标责精品文档放心下载任书，通过目标责任书来实现对其经营管理的控善人事、精品文档放心下载质量全等的管理制度范各下属子公司的各项基础管理。精品文档放心下载3、适时谋求资本扩张。在公司经营稳定向好、业绩不断提精品文档放心下载升的基础上，通过考察，选择一至数家有较高成长性，有一定感谢阅读规模的医药相关企业，借助公司股票上市后雄厚的资本实力，精品文档放心下载以适当的代价进行兼并、控股或参股，从而迅速扩大公司的规谢谢阅读模，壮大公司的实力，实现公司的超常规跳跃式发展。通过资精品文档放心下载本扩张，使公司的生产剂型从目前的6个扩大到8-10个，同时感谢阅读增加数只拳头产品和一批高素质的专业人才。谢谢阅读（二）加快科技进步，调整产品结构。感谢阅读1、新产品开发方向把传统中药与现代科技结合起来，在继续提高现有产品科感谢阅读技含量的基础上，瞄准天然药物和化学合成药前沿产品，主要感谢阅读着力于心脑血管、沁尿系统、抗肿瘤和抗糖尿病四大领域的药精品文档放心下载19品开发，在原有剂型的基础上注重发展控、缓释制剂、软胶囊精品文档放心下载等剂型。2、新产品开发计划公司以老年用药为重点发展方向，按照“三效”（高效、速感谢阅读效、长效“三小”（服用剂量小、毒副作用小、包装规格小感谢阅读“三方便”（生产、贮运、服用方便）的药品发展趋势，运用高谢谢阅读新技术开发新产品。十五期间拟开发、上市一、二类新药4-6只，三、四类新感谢阅读药5-7只，同时注重功能性的保健产品的开发。形成产品独特精品文档放心下载的技术含量、梯度的产品结构，加速产品的更新换代。感谢阅读在开发新药的同时，加快老药改造提高，扩大新的临床适精品文档放心下载应症和改革剂型，为人类健康服务。谢谢阅读制剂新产品。“十五”期间的主要制剂新产品开发计划如下表所示：（略）谢谢阅读有关说明：（略）（２）植化新产品植化产品的开发以满足市场需要为原则，根据市场波动精品文档放心下载调节开发计划，不订得过死。拟计划在“十五”期间开发50种左谢谢阅读右的植化产品。主要品种参照表如下：谢谢阅读（略）中药产品的二次开发（略）3、科技进步的促进措施加大科技投入，建立科技创新基金。公司目前在按年销感谢阅读售额的5%提取开发费的同时，再提取2%的资金建立科技创新谢谢阅读基金，用于新药研究开发、技术创新。同时对在重大技术创新感谢阅读20等工作中做出突出贡献的单位和个人予以重奖。感谢阅读努力实现装备现代化。建设研究、中试、检测一体的科感谢阅读研综合楼，成立公司技术中心，设立开放实验室，同时努力实精品文档放心下载现装备设施的现代化，技术研究用的装备、设施要达到国内先感谢阅读进水平。给科技进步打下硬件基础。精品文档放心下载全力抓好公司现有产品的工艺改进工作，稳定质量，为谢谢阅读产品扩大市场创造良好的条件。对于葛根素注射液有关物质及精品文档放心下载溶血问题，普乐安片霉菌问题，咳停片裂片问题等，应成立专精品文档放心下载门的小组，责任到人，限期查清原因，并做好工艺改进等相关感谢阅读工作，确保质量的稳定；对于盐酸黄酮哌酯、卡维地洛、香丹精品文档放心下载注射液、丹参注射液等，也应进一步探索稳定质量和降低成本精品文档放心下载的手段，确保批量上市后的产品有很强的竞争力。谢谢阅读抓紧做好新产品开发上市的工作。公司应加强与专业科感谢阅读研所的联系，以合适的代价引进公司急需的新产品；同时充分谢谢阅读发挥公司本部科技队伍和研发中心专业科研队伍的作用，缩短谢谢阅读产品开发时限，争取早日上市；另一方面，对现有品种尤其是精品文档放心下载列入国家医保目录的品种进行进一步筛选，选择数只有潜力的谢谢阅读品种，在改进工艺、提高产品质量后重新推向市场，以最大限谢谢阅读度地利用好已有的文号资源。积极寻求进一步激励科技人员积极性的方法。在2000年感谢阅读度出台的《科技进步奖励办法》和对工作突出的科技人员给予感谢阅读专业技术职务高聘的基础上，完善科研项目责任制，实行课题谢谢阅读工资与岗位工资相结合的工资制度，加强业绩考核，做到奖优谢谢阅读罚劣；适当拉开课题负责人与课题实验员的收入档次，使有能精品文档放心下载力水平的科研人员在收入上及其他待遇上有一个明显提谢谢阅读鼓励科技人员以技术要素等形式参与分配；对突出贡献的科技精品文档放心下载人员，实行免息住房贷款或购房补助等奖励政策，等等，使优精品文档放心下载21秀的科技人员能脱颖而出，挑起大梁。感谢阅读进一步充实科技队伍。对近几年招收的大中专毕业生，精品文档放心下载要加强培养和引导，使之尽快形成独当一面的能力；要制定人精品文档放心下载力资源引进计划，面向高等院校和社会，广纳贤才，使企业人精品文档放心下载才缺乏的现象及时得到缓解。（三）实施技术改造，增强发展后劲。谢谢阅读公司在“十五”期间，在前期技术改造的基础上，将继续加谢谢阅读大技术改造的投入，实施高新技术产业升级策略，提高产业层谢谢阅读次，进行生产工艺改造和设备改造，将传统中药产业的产品变感谢阅读为高附加值的现代天然药品，并在技术改造的基础上，开发生精品文档放心下载产后续替代产品，发展新型制剂。具体的技术改造项目简介如精品文档放心下载下：1、片剂生产线GMP改造项目该项目总投资2827万元，在原有年产5亿片片剂的基础上感谢阅读新增片剂5亿片下略）该项目已于2000年5月开工，预计2001年7月完工。精品文档放心下载2、新型心脑血管药产业化技术改造项目感谢阅读该项目总投资1.32亿元，征地60亩，土建面积19400m2，谢谢阅读建成二条合成生产线（下略谢谢阅读该项目的建成及投资，将形成一批独家生产或少家生产的感谢阅读高科技含量、高附加值、高市场潜力、高出口创汇的战略性品精品文档放心下载种，逐步形成以规模化产品和专利产品以及行政保护产品为支精品文档放心下载撑的产品结构框架，预计年新增销售收入5.64亿元，利润7972感谢阅读万元，税金6878万元。该项目2001年5月开工，预计2002年谢谢阅读8月完工。3、缓释制剂产业化技术改造项目感谢阅读该项目总投资2989万元，建筑面积4250m2感谢阅读22（下略项目建成投产后，预计年新增销售收入3.15亿元，利润精品文档放心下载4200万元，税金3460万元。该项目于2001年6月开工，预计感谢阅读2002年12月完工。4、口服液、中药生产现代化及科技中心技术改造项目该项目总投资4480万元，其中工程投资2980万元，铺底流动精品文档放心下载资金1500万元，征地20亩，总建筑面积9500平方米，就地改造感谢阅读1000平方米。该项目进度规划为二年，其中建设工期一年半，口服液生产线谢谢阅读于2001年9月投产，技术中心楼于2002年6月投入使用，中药饮精品文档放心下载片生产线于2003年2月投产。项目建成达产后，可实现产值1.101感谢阅读亿元，创利税3710万，其中利润2500万元。感谢阅读（四）全面实施GMP，切实保障产品质量。感谢阅读随着国家对医药行业整顿力度逐步加大，医药企业之间的感谢阅读竞争将会越来越激烈家强制性的GMP认证要求得实施精品文档放心下载药品GMP不仅成为保障患者用药安全的要求且也成为医药感谢阅读生产企业在竞争中生存的先决条件。公司的针剂生产线顺利通感谢阅读过GMP认证，为公司其他生产线的GMP认证打下了坚实的基谢谢阅读础。首先，在十五期间，片剂生产线、合剂生产线、植物提取感谢阅读原料药生产线精烘包工段要全部通过GMP认证力争使植物精品文档放心下载提取和化学合成生产线通过FDA认证确保各产品质量能与谢谢阅读国际接轨，顺利进入国际市场。其次，通过长期有效的人员培感谢阅读训，提高全体员工的质量意识和基本素质技能，以高素质的人谢谢阅读员保证生产出高质量的产品。第三，通过健全质量管理与考核感谢阅读制度，来保证质量意识的强化和质量责任的落实。感谢阅读通过以上努力，争取十五期间公司产品市场抽检合格率感谢阅读23达100%品质量稳定提高一步树立公司良好的产品形象。感谢阅读（五）开发人力资源，提高人员素质。精品文档放心下载在人力资源开发上，要积极培养、吸纳一大批一专多能的感谢阅读复合型、知识层次高、满足公司快速发展需要的人才，使人力感谢阅读资源迅速转化为生产力，成为公司发展的动力源，并有一批人感谢阅读才输送到下属企业和集团其他企业附：十五期间人才引进精品文档放心下载计划；十五末人力资源结构计划）精品文档放心下载1、根据公司十五期间的实际发展需要，科学制定人力资谢谢阅读源需求、引进与培育计划。重点引进企业急需的技术、管理和感谢阅读工程类人才，尤其要注重有一定工作经验的人才的引进工作。感谢阅读按计划加强人员引进招聘和内部人员的培训培养，使人才资源精品文档放心下载能及时跟上公司发展的需要。2、进一步改革人力资源管理制度，创造良好的用人环境。感谢阅读建立健全以绩效考核为核心的人力资源管理体系，通过完善考感谢阅读核体系与方式，使不适合聘任要求的人员及时调整，优秀的人精品文档放心下载才能脱颖而出。改革薪资福利制度，进一步打破大锅饭，形成谢谢阅读更加灵活的分配制度。3、在竞聘上岗的基础上，实行末位淘汰制，公司应保持感谢阅读5-10%的年员工淘汰率，对工作不认真或不适应岗位工作要求谢谢阅读的员工及时进行调整，通过加强负激励来获得提高工作效率的谢谢阅读效果。4、加强内部人才流动，在流动中寻出人才的最佳位置。公精品文档放心下载司在竞聘上岗、末位淘汰的基础上，应采取灵活方式，让每个精品文档放心下载部门能及时补充新人，有条件的部门可以进行轮岗。鼓励人员精品文档放心下载跨部门、单位流动，使优秀人才在不同的岗位的磨炼中迅速成精品文档放心下载长。5、进一步加强培训教育工作，要制订好十五期间的培训计精品文档放心下载24划和分年度详细的教育计划，在继续抓好GMP培训的基础上，精品文档放心下载针对各个管理岗位的不同特点，广泛开展以提高管理水平和专精品文档放心下载业业务知识为目的的培训，同时完善培训效果评估体系，及时谢谢阅读纠正培训方式的偏差，使培训收到更好的效果。感谢阅读6、培养和选拔一批年轻的管理、技术骨干。通过组织考察感谢阅读与个人自荐相结合的原则，初步筛选一批后备骨干，并有意识谢谢阅读地把他们安排到生产经营和管理的一线去，让他们在实践中进谢谢阅读行锻炼，增长才干，磨炼意志，使优秀人才早日脱颖而出；同精品文档放心下载时，建立干部队伍动态考核调整制度，适时把素质好的年轻骨精品文档放心下载干充实到管理队伍中来，在吐故纳新中逐步改善干部队伍的年精品文档放心下载龄和素质结构。（六）争取股票上市，实现股本扩张。谢谢阅读十五期间，公司将全力争取使股票上市交易，从一级市场感谢阅读直接融资。1、切实提高资产经营质量，千方百计增收节支，提高盈利精品文档放心下载水平，改善财务指标，并按上市要求规范各方面的工作，尽力感谢阅读使公司符合上市的各项要求，为股票上市打好基础。谢谢阅读2、组建专门的上市工作班子，制定目标和措施，落实责任，精品文档放心下载努力争取券商最大程度的合作，共同做好证监委等有关部门的感谢阅读工作，争取使公司在辅导期满后较短的时间内上市。直接融资谢谢阅读3～4.5亿元，实现公司的资本扩张，增强公司整体实力。谢谢阅读（七）促进管理创新，完善企业管理。谢谢阅读企业管理工作是现代企业一切工作的基础，因此，管理创精品文档放心下载新就显得尤为重要。为此，十五期间，公司在抓质量、降成本感谢阅读的同时，将进一步夯实基础管理，重点做好以下几个方面的工感谢阅读作：1、大力加强财务管理。要完善预算管理，科学地制定公司感谢阅读25及各下属企业的年度预算，严格按预算开展目标管理。通过对精品文档放心下载目标进行层层分解落实，及时核算，定期分析，严格考核，使感谢阅读成本、费用牢牢控制在预算之内，确保公司整体目标的实现。谢谢阅读要完善对子公司的财务管理，根据公司总体目标，结合子公司感谢阅读的实际情况制订切实可行的财务管理制度，规范子公司的财务感谢阅读管理行为立健全审计制度效地防止会计记录的不完整，感谢阅读会计数据的不真实，以及经营混乱、资产流失等现象，使虚假谢谢阅读的数据从源头上得以杜绝。2、加强以责任制为龙头的企业管理。针对责任制考核中出谢谢阅读现的问题，制定相应的改进措施，对各生产线的定员定额要每感谢阅读年重新测定不少于一次，使之更具有科学和先进性；及时修订感谢阅读各产品的物料消耗定额和消耗考核办法，提高分厂降低消耗的谢谢阅读积极性考核方式上多地引进其他企业的先进管理经验，谢谢阅读尽可能量化考核指标，逐步使每个考核单位与市场接轨。真正感谢阅读做到事事有人管，人人有责任，消除互相推诿，责任无人负的精品文档放心下载现象。3、进一步完善物资管理。要完善仓储管理系统，充分利用谢谢阅读电脑这一现代化工具，完善帐务、记录的电脑化管理，并进一感谢阅读步修订完善物资管理的SOP，提高物资管理的水平。合理制订谢谢阅读物资库存的上下限于硬件不能符合GMP要求的争在现感谢阅读有条件下进行改造。同时加强物资采购环节的管理，全方位、感谢阅读动态地了解国内外的原物料供应商到货比三家证质量，谢谢阅读降低进货成本；加大供应商评估的力度，对不能符合公司质量感谢阅读要求的供应商及时调整。对于货源紧，需量大的原物料，要精感谢阅读心安排进货计划，确保原料供应。精品文档放心下载4、大力推广电脑管理。充分利用现有的电脑局域网与因特精品文档放心下载网资源，在内部管理上，实现数据信息的全部电算化，并运用精品文档放心下载26网络技术对数据信息进行汇总分析，理顺信息流程，提高信息感谢阅读利用率；对外，充分利用网络资源进行文献资料、市场信息、感谢阅读科技信息、政策动态信息和其他信息的查询，提高获取信息的精品文档放心下载速度，加大获取信息的广度，为公司决策服务；不断开发应用精品文档放心下载电脑软件，使电脑化管理应用到企业管理的各个方面，提高管谢谢阅读理水平与管理效率。5、不断完善管理制度，及时修订原有规章制度，根据形势精品文档放心下载需要，及时制订新的管理制度，使管理制度常变常新，企业管感谢阅读理充满活力。（八）加速市场拓展，扩大发展空间。感谢阅读十五期间司除重点制剂产品仍由销售公司统一销售外，感谢阅读其他品种要积极通过总代理销售、子公司自营销售等渠道，不谢谢阅读断扩大销售规模；对于植物提取原料药和医药商业方面，要加谢谢阅读大市场拓展力度，争取到更大的生存和发展空间。感谢阅读1、创新经营机制，制定科学的责任目标和合理有效的考精品文档放心下载核方法，以最大程度地激发销售一线员工的工作积极性，推动感谢阅读市场拓展工作。2、对植物提取生产线进行必要的扩产改造，使年产植提产感谢阅读品能力从目前的20吨提高到30吨，并改建一条能满足其他分谢谢阅读厂生产需要的植提产品生产线，扩大综合生产能力。通过有关精品文档放心下载硬件改造及精烘包工段的GMP改造，争取使植提生产线在1-2精品文档放心下载年时间内通过FDA认证。3、全力争取自营进出口权，以直接与境外客户取得业务联谢谢阅读系。提高销售人员的素质，使之能胜任国际贸易业务，充分利谢谢阅读用本公司≤5ppmGBE产品的质量优势，进一步扩大这个品种的谢谢阅读销售。通过因特网，争取与国外客户直接挂钩，建立稳定的供感谢阅读求关系。一方面减少中间环节，增加利润，另一方面更加灵敏谢谢阅读27地掌握世界市场的动态。4、加大产品开发力度，争取有多个个工艺成熟的植提新产精品文档放心下载品投入大生产并形成一定市场规模。感谢阅读5、完善商业流通网络，推进医药商业发展。充分利用浙江感谢阅读康恩贝三江医药有限公司的商业流通网络，结合康恩贝销售公感谢阅读司的推广优势，直销优势，建立起一支为本公司专业化服务的感谢阅读营销网络体系。借助公司在产品推广方面的经验和优势，重点感谢阅读选择几个有前景的产品，改进包装设计后推向市场，使其发挥精品文档放心下载潜在的经济效益。6、稳定、拓展三江医药有限公司的现有主营业务，引入康精品文档放心下载恩贝的经营理念，管理思想和绩效考核方式，借助电脑化的销感谢阅读售管理手段，创新营销模式，拓展新的市场，使医药公司的销谢谢阅读售网络从现有的水平扩展到福建、江西等毗邻区域，并逐步走谢谢阅读向全国，使该公司原有的业务实现较大发展。精品文档放心下载（九）完善激励机制，引发创新潜能。谢谢阅读要想尽一切办法完善激励机制，使高素质的人才能有最大感谢阅读的发挥才华的空间，为公司的发展带来源源不绝的推动力。谢谢阅读1一步打破大锅饭破由于习惯惰性而积累的各种陋谢谢阅读习，努力营造一种“没有创新的企业不会发展，没有创新的员工精品文档放心下载不是合格的员工”的企业文化氛围。谢谢阅读2、大力鼓励机制创新，管理创新与科技创新。在九五期间感谢阅读产行《科技进步奖励办法》的基础上，克服机制创新、管理创感谢阅读新效果难以评估的难点，制定一套切实可行的《机制、管理创精品文档放心下载新奖励办法对于创新的贡献者，进行及时适当的奖励，以精品文档放心下载激发员工的创造热情。3、在激励方式上，除去传统的物质激励和晋升之外，探索谢谢阅读多种形式相结合的更加有效的激励方式。如，对于科技人员，谢谢阅读28可以采取科技参股或按销售额提成的办法进行激励；对中高级感谢阅读管理人员，可以采取适当的期权或期股激励，并按情况变化适感谢阅读时调节上述长效激励的比例，使之更多地为公司的长远发展努精品文档放心下载力工作；还可以采取如给予休假疗养、加薪、给予免费住房工谢谢阅读发放无息息购房贷款等激励方式取得最佳的激励效果。精品文档放心下载4、创造更多的上升通道。考虑先从技术人员开始，制定从感谢阅读高到低的一第列岗别，及每个岗别的标准，最高岗别的收入可精品文档放心下载以超过总经理使优秀的科技人员可以通过自己的专业工作，谢谢阅读达到较好的收入水平，使他们更加专心于钻研业务，创造行政谢谢阅读职务晋升之外的另一上升通道。在技术人员之后，逐步推广到谢谢阅读公司其他各类人员。