《企业战略管理》郑大远程教育第二次网上作业

第二次网上作业1、试述企业处于不同市场竞争地位下的竞争战略的选择。根据公司在目标市场所处的地位，可以分为领导者、挑战者、追随者、补缺者四种角色.在目标市场中不同角色的企业采取的竞争战略不同，相应营销目标和营销策略也有所不同.一、市场领导者战略,司、可口可乐就是典型的领导者公司.处于统治地位公司想要保持第一的优势，有三种战略可供选择:1、扩大总市场.处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多，一般有三种方法可以扩大总市场：（1增加新用户.可以通过使非使用者成为用户的方法扩大总市场,比如强生的婴儿洗发水拓展为整个家庭使用的洗发水。（2拓展新用途.通过发现和和推广产品的新用途的方法扩大总市场，凡士林最初只不过被作为一种简单机器的润滑油,但若干年后,用户对该产品提出了许多新用途，包括用作皮肤软膏、痊愈剂和发蜡等。(3更多的使用。使用户在跟个使用场合更过的使用产品的方法扩大总市场,比如洗发露制造企业在每一个瓶子上印上了指示泡沫，冲洗,重复",使用洗发露哦.2、保持市场份额。由于市场领导者经常性的受到攻击,略以保住自己现有的市场份额,（1前先向竞争对手发动进攻.(2反击式防御。在市场领导者受到攻击时,己的市场份额.(3,,并保持住市场份额.3,额的增长而增长.二、市场挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司,:1、攻击市场领导者.2、攻击目前经营该项业务不良和财力拮据且与自己规模相仿的公司.3、攻击本地的和地区的小公司。在确定了战略目标和竞争对手后，市场挑战者有五种战略可供选择:1、正面进攻.当进攻者具有较强的实力时，可以选择正面进攻，正面进攻时攻击者直接针对对手的产品、广告、价格等发攻击。2、侧翼进攻。当进攻者资源少于对手时,可以选择通过集中优势资源打击对方的弱点展开侧翼进攻，一种侧翼进攻的方式是在对手不太重要的区域市场展开进攻从而夺取市场份额，另一种侧翼攻击的方式是寻找未被市场领导者覆盖的市场需求从而夺取市场份额.5、游击战进攻.游击战常常由较小的公司向较大的公司发起,一般是对对手的不同领域进行小的、断断续续的进攻，其目的是逐渐消弱对方的市场力量.三、市场追随者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司,如果这些公司参与竞争但是不扰乱市场局面，它希望维持其市场份额和平稳运行,这样的公司就是市场追随者。市场追随者一般有四种战略可供选择：1、紧跟者。模仿领导者的产品、名字和包装,单稍有区别.2、模仿者.在某些事情上仿效领导者,但在包装、广告、价格等方面又有所不同.3、改变者.接受领导者的产品,并改变或改进他们。四、市场补缺者战略市场补缺者是选择一个或几个没有大公司服务的小细分市场的公司。它们经常避免与大公司竞争，他们的目标是小市场或大公司不敢兴趣的市场.对于补缺者来讲,成功的关键是专业化,补缺者要比其他公司更清楚地了解客户的需求并提供更个性化的产品.改进其地位的总体战略。2、简述波特的五力模型。波特五力分析模型(MichaelPorter'sFiveForcesModel，又称波特竞争力模型。波特五力模型是哈佛大学商学院的MichaelE.Porter于1979年创立的用于行业分意味着前述五种力量的组合会降低行业整体利润水平；而一0.五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜3、什么是多元化战略？它有那些利弊?1.多元化战略又称多角化战略,多元化经营有不少益处1、多元化经营可以充分利用企业内部优势多元化经营的企业与专业化经营的企业相比,相当于将原来的由多个专业化经营企业的经营活动组合在一个企业内进行,或者是将多个产业，产品放在一个企业或者企业集团内进行,在这个企业内,可以充分利用企业的技术优势,市场优势,管理优势等资源优势，合理配置资源，提高资源的利用效率。由于多元化经营企业为管理者创造了一个协调管理不同经营业务的机会,因此，其运行将比专业化经营企业更有效率，能获取更高的投资报酬。多元化经营企业比专业化经营企业得到更多的投资和获利的机会.多元化经营可实现有第三个内部化优势就是将外部非确定性交易契约变成了内部合约,即用内部一个契约代替了一系列外部交易契约,这可以节省外部交易成本.特别是对于相关联多元化经营企业尤其如此，如横向一体化多元化经营可以减少不必要的同业竞争,又可获取规模效益;如纵向一体化多元化经营则使外部市场供销变成了内部原料供求,将大大降低企业的交易费用(前提是多元化经营节省的外部交易成本大于企业内部的组织交易成本。2、多元化经营可以有效的规避企业经营风险,,,,”,,险损失。(二多元化经营战略也有不少弊端首先,过分追求多元化经营有财务风险。,,部分来自于,,另一更为确切。我国,,其次,过分追求多元化经营容易出现决策失误。这在企业实行无关联多元化经营战略时表现尤为明显.,"但又都不同程度地,不仅会使,,最后,过分追求多元化经营会造成管理质量下降。,,会使做好企业管理工作的难度大大增加.4、企业进入国际市场的方式有哪几种？企业进入国际市场的方式有哪几种？一、出口进入模式—-企业在本国制造产品，销往海外出口进入模式1。间接出——2.——企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。二、合同进入模式国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的