养老住宅老年公寓春晖堂商业策划书

目录第一章总概论...............................................................................................................................1第二章公司介绍...........................................................................................................................3精品文档放心下载2.1公司基本信息3精品文档放心下载2.2团队简介3精品文档放心下载2.3公司构架4感谢阅读第三章企业发展战略...................................................................................................................4感谢阅读3.1第一阶段战略4精品文档放心下载3.2第二阶段战略5感谢阅读3.3第三阶段战略6感谢阅读第四章项目介绍...........................................................................................................................8谢谢阅读4.1培训项目8谢谢阅读4.2免费项目10谢谢阅读4.3特色项目10谢谢阅读第五章市场分析.........................................................................................................................12精品文档放心下载5.1市场介绍12精品文档放心下载5.2目标市场18感谢阅读第六章竞争分析.........................................................................................................................20谢谢阅读6.1竞争对手20感谢阅读6.2合作伙伴21精品文档放心下载第七章销售计划.........................................................................................................................22精品文档放心下载7.1销售策略22精品文档放心下载7.2定价策略22精品文档放心下载7.3整合营销传播策略23谢谢阅读7.4渠道策略26感谢阅读第八章财务分析.........................................................................................................................28谢谢阅读8.1主要会计报表28谢谢阅读8.2财务分析指标及其表述32感谢阅读第九章融资...............................................................................................................................35精品文档放心下载9.1成都地区融资渠道35感谢阅读9.2成都地区大学生创业优惠政策35感谢阅读第十章风险控制.........................................................................................................................37感谢阅读10.1财务风险37谢谢阅读10.2融资风险38感谢阅读10.3市场竞争风险39谢谢阅读第十一章附录.............................................................................................................................41感谢阅读10.1成本与定价分析（以项目制运行方式为基础）41感谢阅读10.2市场调查及数据分析43感谢阅读0第一章总概论今年是我国进入老龄化社会10精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读的发展，又有较低的市场准入门槛和相当可观的利润收入。精品文档放心下载截至2006年6月160岁及以上老年人口总数为14657感谢阅读计，2014年将达到2亿，2037年超过4亿，2051年达到最大值。而在成都地区，根据市感谢阅读2008年12月3160岁及以上老人达186精品文档放心下载口的16.5%，而预计65岁以上老年人口2030年将达到284精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读待开发产业，尚属于不成熟阶段，存在很多弊端，例如2005年老年市场需求为6000亿元，精品文档放心下载2010年将达到1万亿，但我国每年为老年人提供的产品还不足500亿元，又如目前全国老精品文档放心下载年大学和老年学校共3.6410感谢阅读对精神文化的需求。老有所养的老人未必老有所乐，因为物质上的满足并不能排遣老人们精神上的孤独落精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读做到老有所享老有所乐。春晖堂将以精心服务为根本，以科学管理为依托，以求实发展为方向，以锐意进取为目谢谢阅读精品文档放心下载丰富多彩的老年生活。春晖堂团队成员充满活力，富有创意，勤恳耐劳，富有责任。我们将建立健全科学的人谢谢阅读精品文档放心下载的目标消费群体，提供相应的老年大学，保健品，结伴旅游等产品与服务。精品文档放心下载精品文档放心下载能弱化，消费能力不断提升，精神文化生活相对欠缺的现状，改变传统的养老院经营模式，谢谢阅读感谢阅读业形象。1谢谢阅读精品文档放心下载保健产品和旅游服务。谢谢阅读感谢阅读效应，降低各项成本，将春晖堂品牌化。本公司由创始人集资，初期一次性投入资金10万，并采取融资贷款方式逐渐扩大规模精品文档放心下载和经营项目。现在便一一详述商业计划各部分内容。2第二章公司介绍2.1公司基本信息1、公司名称：春晖堂2、公司性质：有限责任公司3、公司宗旨：为老年人提供各类高品质专业化服务，以期我们的客户真正做到老有所精品文档放心下载享老有所乐。4、公司理念：精心服务，科学管理，求实发展，锐意拓取谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读一定程度上有助于解决老龄化社会带来的一系列社会问题，推动经济社会的发展。感谢阅读5、企业文化：责任明晰，管理科学6、市场定位：各种消费能力和消费需求的老年群体7、公司产品：老年课程，保健品代销，结伴旅游项目，棋牌乐器娱乐项目，老年志愿精品文档放心下载者项目，反哺园2.2团队简介在团队整体水平上，本团队4名成员分别学习过金融，国际贸易，物流，管理，会计，精品文档放心下载审计，财税方面的相关知识，专业基础知识扎实丰富，并都在学生社团中担任过重要职务，感谢阅读精品文档放心下载了一个较高的程度。谢谢阅读谢谢阅读能分配也有利于责任的明确。精品文档放心下载精品文档放心下载3精品文档放心下载质奖励。精品文档放心下载感谢阅读促每个成员认真对待自己的工作。在团队理念上，本团队立足实际，注重创新。创新也许不重要，有用的创新才最重要。精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读充满活力，与时代同步。2.3公司构架精品文档放心下载学习经历和性格特征。公司的职能分配能够充分保证每位成员的优势能够得到充分发挥。精品文档放心下载姓名职务方向职责成员一CEO全面负责公司的经营发展业务人事制定执行人事管理制度，薪酬制度，分配制度，奖罚制度精品文档放心下载成员二市场负责公司服务项目与产品的市场调研，市场宣传谢谢阅读运营负责公司日常业务的运营采购采购公司经营所需各类材料设备的采购成员三CFO记录经济业务，组织会计核算，编制财务报表谢谢阅读拟定投资筹资方案，编制财务预算成员四会计管理企业财政收支，核对账单销售负责与第三方合作提供老年人服务项目或产品第三章企业发展战略3.1第一阶段战略谢谢阅读精品文档放心下载中，并为公司相关业务的开展和进一步的市场拓展打下坚实的基础。感谢阅读精品文档放心下载老年人的消费水平及消费需求，通过印发传单，登刊广告，网络宣传，推出本公谢谢阅读精品文档放心下载4同时积极开展老年人交友老年人志愿者活动，树立社会公众形象，让老年人觉得精品文档放心下载成为我们客户真正能做到老有所享，老有所乐。谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读做进一步的市场细分，以便推动相关项目的发展，为进一步拓展市场做铺垫。精品文档放心下载困难分析：市场调研可能有误，宣传力度也许不够,对专业人才的吸引力或不足感谢阅读感谢阅读感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载向，服务社会，兼顾盈利。谢谢阅读感谢阅读感谢阅读感谢阅读费和部分收费项目。谢谢阅读感谢阅读感谢阅读谢谢阅读了老年客户和年轻人的交流。3.2第二阶段战略经营目的：主要以盈利为目的，进一步开拓市场感谢阅读谢谢阅读感谢阅读5谢谢阅读感谢阅读伴旅游项目。谢谢阅读中率先创立出具有一定吸引力的特色产品，拓展市场份额困难分析：盲目扩大业务具有风险，与保健品厂商和旅行社合作具有不确定性精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读后，真正了解老年客户的消费能力和消费需求后，再合理地开展新的服务项目，感谢阅读并科学地制定出相应的运营机制。与保健品厂商以及旅行社的合作关系到企业的社会形象，我们必须通过认真考谢谢阅读谢谢阅读利于老年身心健康的保健型项目和旅游型项目。3.3第三阶段战略经营目的：扩大企业规模，延伸覆盖地区经营方式：总店-连锁店式。在第二阶段顺利进行的基础上，公司的整个运营模式都日趋成谢谢阅读谢谢阅读市开设分店。精品文档放心下载共享资源，优势互补，形成一定的规模效应，以期打造出公司的拳头产品和特色谢谢阅读项目，进一步提高公司的核心竞争力。困难分析：总店模式也许并非最优，在周边市场上公司力量相对薄弱精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读步到位，就需要耐心从零开始，从头做起。感谢阅读谢谢阅读公司服务成果展吸引老年朋友。6扩大企业规模，延伸覆盖地区，总店-连锁店式。第三阶段主要以盈利为目的，进一步开拓市场，开发新项目。第二阶段不以盈利最大化为目的，重点树立企业形象。第一阶段7第四章项目介绍4.1培训项目感谢阅读感谢阅读重新开始”精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载速退键”，使你一下子回到了你的孩提时代；点名时你应答个到”，你不能随便走来走去，精品文档放心下载……巴甫洛夫的高级神精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读着你，使你的心理和生理发生着变化。12%3%的速率递增着，精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读量的积极意义。感谢阅读“空巢”谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载“空巢”老人广交朋友满足其求友需求搭建了平台。“空巢”老人不仅可以在这里释放烦恼，消精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读81、文体类1）声乐课谢谢阅读学更高的启示。”本课程中，您将学习基本乐理知识,学习科学而系统的发声方法,培养良好精品文档放心下载的歌唱姿势.通过训练能初步掌握运用正确的呼吸方法,正确的吐字和咬字,并,逐步扩大音域,感谢阅读培养歌唱时掌握节奏的基本能力（2）绘画课,感谢阅读我们的眼睛，不是缺乏美，而是缺乏发现谢谢阅读在本课程中，您将学会艺术鉴赏，创意手工，空间搭建,自由创作。让您利用色彩、线描、感谢阅读精品文档放心下载现力和毅力。3）舞蹈课谢谢阅读精品文档放心下载术气质，并能通过舞伴结交挚友。4）书法课精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读您将学会书法艺术原理和技法规律，掌握科学的书学理念和有效的艺术学习方法。感谢阅读5）英语课感谢阅读谢谢阅读组和句子，并最终能用英语进行一般日常交流。6）乐器课精品文档放心下载精品文档放心下载加定期举办的乐器演出活动。97）太极拳精品文档放心下载不到；运劲如百炼钢，何坚不摧?”在本课程中，您将学会传统武术之太极拳要素，集技击感谢阅读实践、功力演练、美感展现于一体，以达到强身健体，修养身心，预防疾病的作用。精品文档放心下载2、培训资讯类1）金融知识培训精品文档放心下载精品文档放心下载题，学会科学理财，合理投资，摆脱单一的银行储蓄模式，进行更为科学合理的资产分配。精品文档放心下载作为西南财经大学金融学院的研究生，我们也具备相应的专业知识教授此课程。精品文档放心下载2）法律知识培训老年人很可能与他人存在财产纠纷等法律问题，而且老年群体一般法律常识比较薄弱，感谢阅读感谢阅读谢谢阅读法权利保护自己的切身利益。3）保健知识培训感谢阅读感谢阅读理养生，科学进食，保持良好心态，寿比南山，松鹤延年。感谢阅读4.2免费项目1、棋牌休闲娱乐项目我们将免费提供棋牌以及相应的桌椅场地等设施，并备茶水点心供其休闲之需。同时，精品文档放心下载定期举行相关挑战赛，增加活动趣味性。2、乐器文艺娱乐项目我们将免费提供乐器以及相应的桌椅场地等设施，以便老年人陶冶情操。感谢阅读4.3特色项目1、老年志愿者项目10精品文档放心下载精品文档放心下载类活动的客户，我们将在其他收费项目上提供一定的优惠。谢谢阅读2、反哺园感谢阅读感谢阅读育之恩。3、结伴旅游感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读而造成的遗憾，又能增加本公司的盈利收入，可谓一举两得，双方受益。精品文档放心下载4、保健品代销谢谢阅读到高品质的保健产品，以延年益寿，乐享天伦。第五章市场分析5.1市场介绍1、老年服务业的产业背景老年服务业指为满足老年人的特殊需求而对其提供产品和服务的产业。随着社会的发谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读感谢阅读不是孤立的，而是有着深刻的社会背景。首先，我国人口老龄化是促进老年服务业发展的基础条件。人是市场的主体，一个市精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读在全国老龄办发布的《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》指出：截至2006年6月1精品文档放心下载岁及以上老年人口总数为146572006年底感谢阅读增长为1490160-64岁老年人占全感谢阅读部老年人的比例为30.3%，65-6925.5%70-74岁占20.6%75-7913.1%岁精品文档放心下载及以上占10.5%。80岁及以上的高龄人口16192000年第一次抽样调查相比，老年谢谢阅读人口占总人口比重由10.2%提高到,中国的老年人口还将继续呈感谢阅读现快速增长的发展趋势,，2014年将达到22037年超过4亿，2051年达到最大值。谢谢阅读12图表一：我国老年人年龄人数比70-74岁,65-69岁,25.50%20.60%75-79岁,13.10%80岁以上,60-64岁,30.30%10.50%60-64岁65-69岁70-74岁75-79岁80岁以上——数据来源《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》图表二：中国老年人口未来预期中国的老年人口400000000300000000

2037年,2000000001000000002006年,1465700002014年,20000000040000000002006年2014年2037年中国的老年人口——数据来源《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》而与此同时，因生活水平和医疗技术的提高，人口老龄化还伴随着人口高龄化现象。谢谢阅读高龄老人占老年人口的比例也从9.2%增至10.7%，高龄人口的增多，使得全社会的老年抚精品文档放心下载养系数从2000年的15.7%增长到16.4%。不断壮大的的老年群体和众多的高龄老年人消费需求特俗，使得老年服务业有相当大感谢阅读的发展空间。13参看图示：图表一：我国老年人口规模巨大新华社发精品文档放心下载”感谢阅读谢谢阅读感谢阅读大大缩短。空巢老人问题越发严重，已逐渐引起社会的关注。据2007年全国老龄办发布的谢谢阅读49.7%，其中独谢谢阅读居户占8.3%41.4%50.3%精品文档放心下载的占38.3%，其中独居户占9.3%，夫妻户占29.0%，与其他家庭成员一起居住的占61.7%；感谢阅读城市空巢老人家庭增加较快，农村中与其他家庭成员共同居住的老年人比例明显高于城市。感谢阅读精品文档放心下载暖的晚年生活。14新华社发感谢阅读老年人不断增长谢谢阅读的收入水平,使老年人同时还有着不断增长的独立消费能力。根据中国老龄科学研究中心一精品文档放心下载项调查,目前中国城市老年人中有42.8%拥有存款仅退休金一项到2010年就将增加到8383谢谢阅读亿元,到2020年为28145亿元,203073219亿元。此外在城市60-65岁老年人口中,大约谢谢阅读45%会选择继续就业,除有退休金之外还将会有额外收入。而根据我国老龄工作委员会预测，精品文档放心下载我国老年人口消费规模到2010年外国老年人消费将超过1.4万亿元，2020年为4.3万亿元，谢谢阅读而到2030年将突破亿大关。15新华社发最后，老年人口的精神文化生活缺失也是老年服务事业的产生和发展的重要原因。作感谢阅读为特殊年龄段，老年人的需求是多种多样的，除生活需求外精神文化需求也极其重要。对精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读年服务业将为老年人提供了丰富的精神文化大餐，以便他们在享受较为优越的物质生活之精品文档放心下载余，丰富自己的精神文化生活。所以，我国的老年服务事业的发展是在一定的时代背景和社会基础下应运而生的，它谢谢阅读谢谢阅读的必然结果和客观要求。有投资者说：“人类在世纪发现了儿童，世纪发现了妇女，精品文档放心下载2021世纪最赚钱的十大产业之一。有说精品文档放心下载法称银发产业”最赚钱的十大行业”之一。精品文档放心下载精品文档放心下载16谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载需求的巨大差异性和梯度也为我们的创业之路带来不小的挑战。谢谢阅读2、当前我国老年服务市场的现状对于当前老年服务市场现状的分析：谢谢阅读有以下几个方面：（1）围绕老年人日常生活困难方面的服务项目。包括日常生活照料服务和有偿家务劳感谢阅读动服务。（2谢谢阅读（3）围绕老年人社会交往和社会参与方面的服务。包括文化娱乐，终生教育和老年再精品文档放心下载就业服务中心。（4）老年人合法权益的维护。（5）老年人自我服务。例如老年人自愿者或互助组等。健康护理方面的服务项目

合法权益的维护日常生活困难方面社会交往包括文化娱和社会参与

的服务项目乐，终生教育方面的服务和老年再就老年人自我服务业服务中心。我国老年服务业市场需求现阶段是属于潜在需求，相当一部分消费者对市场有强烈的精品文档放心下载精品文档放心下载17水平跟不上，需要靠投资者来开发这已具有极大潜力的市场。感谢阅读老年服务在目前还没有形成较成熟的产业，在服务形式上仍然以政府行为的社区服务、精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读化道路，属于第三产业中的重要组成部分。5.2目标市场我们将目标市场定义为老年人的服务市场。我们大致将该目标市场划分为以下几个市谢谢阅读场：（1）老年文娱休闲市场的目标是提高老年人的精神文化生活。针对退休后赋闲在家追感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读我们会通过市场调研组织了解此类人群的喜好，建立相关的社团等，并和相关的活动设备，精品文档放心下载场地，旅游团等建立合作关系，降低成本，提高效率。感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读福感。（2）老年学习教育市场是主要正对新新事物充满好奇和求知欲的老年群体。一是在科谢谢阅读感谢阅读感谢阅读感谢阅读关，我们将提供诸如老年大学、老年兴趣爱好学校，金融，法律知识专业培训等的服务。谢谢阅读18图表四：半数城市老人有“科技恐惧症”新华社发对于金融专业培训，我们作为西南财经大学的学生，其中两位组员为金融学院研究生，感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读识。19第六章竞争分析6.1竞争对手谢谢阅读感谢阅读感谢阅读一方面，文娱休闲类项目的竞争对手主要来自社区服务的竞争。在老年活动设施方面，精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载求，提供相适应的文娱活动，提供全面的设施和专业体贴的服务。感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读感谢阅读谢谢阅读专门的服务，是春晖堂和旅游企业谋求发展的一种机遇。感谢阅读感谢阅读感谢阅读本着短而精"谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读老年保健等方面有所了解。谢谢阅读20取合作的手段，实现双赢。谢谢阅读精品文档放心下载针对性低，娱乐性欠缺。而本公司师资力量主要来源于大学学生和有一定特长的老年会员，感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读触更多的人，远离孤独，提高了幸福感。6.2合作伙伴1、免费娱乐交流项目1）茶点棋盘乐器等娱乐设施生产或销售商2）保健设施生产或销售商，为老年人提供保健设施。2、旅游类项目1）酒店，针对老年人的旅游生活提供特殊完善周到的服务谢谢阅读（2）照相馆，为老年人提供拍摄DV、照写真集等纪念性活动，留下其美好的记忆，并精品文档放心下载可为本企业杂志《雕刻记忆》提高技术帮助。3）旅行社，化竞争者为合作者，最大程度的降低成本。精品文档放心下载3、培训类项目（1）各大高校，大学生是金融，法律等培训的主要来源。其他学科也会请相关专业的优感谢阅读秀学生来任教。2）社区，如果社区内的老年人中有曾经从事相关工作的，有特长。也可聘为讲授者。感谢阅读（3）当地曲艺团：当地曲艺团退休人员对我们的学员进行二胡、京剧、钢琴和油画等一谢谢阅读定程度的培训；（4）医学院或健康研究所，组织公益性的为老年人讲授一些食疗食补、运动健身、心理精品文档放心下载调节以及一些日常保健知识，便于老年人及其家人自我保健。谢谢阅读4、附加保健类项目精品文档放心下载证保健品厂家的可靠性。21第七章销售计划7.1销售策略精品文档放心下载精品文档放心下载售计划。就整个公司的发展而言，营销策略可分三大步走。从而实现公司的发展与成功。谢谢阅读精品文档放心下载程度上的拥堵，区分出一部分注重生活质量的消费者，激发消费者攀比心理。谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载我们的项目已成为一种时尚。感谢阅读的会所。将总店模式复制，并不断提升改进，做大做强。7.2定价策略1、我公司依据目标利润率定价法则进行核算的。具体公式如下：精品文档放心下载服务价格=（单位固定成本+单位可变成本）×（1+成本利润率）/(1—纳税率)谢谢阅读其中，固定成本包括房屋、水电费、取暖费、电器、多媒体设备以及装修、管理费用；精品文档放心下载精品文档放心下载率10%，同时考虑到本企业相关项目的社会公益性，将我公司的目标利润率定为7%感谢阅读22率按税务局规定为4%。2、我公司第一阶段的目标是吸引消费者、占据市场。因此我们相应推出了免费项目、积分感谢阅读“积分制”实则是一种二精品文档放心下载级价格歧视，即：按照消费者消费的数量多少和对公司的贡献度实行不同程度的优惠政策。感谢阅读二次定价”精品文档放心下载战略，而对会员不再收取会费。3、我公司以一季度为周期审查我们的定价情况和项目运行情况，并根据这些调查适当调整感谢阅读价格水平与项目实施。从而保证基本利润不受损失。7.3整合营销传播策略我公司将运用整合营销传播IMC将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元感谢阅读谢谢阅读活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。Speak感谢阅读（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。谢谢阅读我公司将对形象进行统一设计，使用统一Logo和统一宣传及装修设计，确定公司的平精品文档放心下载精品文档放心下载展现我们温馨的文化氛围，对老年人从身体到心灵无微不至的呵护，让客户倍感亲切。感谢阅读1、公司宣传及广告策略感谢阅读谢谢阅读23感谢阅读我公司的责任感和服务性，体现我们对老人无微不至的关怀，是一个有社会责任感的公司。谢谢阅读谢谢阅读台广告，横幅广告，宣传册，网络等。（1）报刊杂志●成都商报VS华西都市报成都是一个报业较为发达的城市，其报种类多样，覆盖率高。成都市民看报比率大，感谢阅读谢谢阅读感谢阅读时推广。感谢阅读是该市场的领导者，其共同占有率达到71.41%，其中仅《商报》的市场份额就达到四成。谢谢阅读感谢阅读47%的绝感谢阅读对多数人认为《华西》更有社会责任感1。但是在选择看哪份报纸的时候却有52%的绝大多感谢阅读成都市都市报2008年下半年排名2报刊名称销量排名平均销量市场份额覆盖率成都商报125.0142.46%99.06%谢谢阅读华西都市报217.0929.01%97.17%谢谢阅读成都晚报312.2720.83%98.11%精品文档放心下载天府早报44.547.70%79.25%感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读让《华西》名声大噪。1《青年记者》2005年·第8期

2数据来源：世纪华文全国报刊零售发行监测系统(CCMC)谢谢阅读24●《中老年保健》谢谢阅读谢谢阅读1000精品文档放心下载2500001/2感谢阅读205X14012000/规格为205X28030000感谢阅读元/每期。（2）电台广告目前，大部分中老年人都有收听广播的习惯。多渠道的宣传能够展开强大的文化传播感谢阅读攻势，在目标客户群中产生广泛影响力。且此种宣传方式价格相对适宜。精品文档放心下载（3）横幅横幅是中老年人最容易接受的宣传形式，它具有简捷，情感强烈，时效性强等特点。精品文档放心下载可以简单明了地宣传公司文化和理念。（4）企业内刊《雕刻时光》谢谢阅读谢谢阅读良好企业形象，提升企业品位和品牌的功能；甚至也包括实现自我文化满足。谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读堂”的认同感和归属感，让大家珍爱生命，健康生活，认真度过生命中的每一个时刻。谢谢阅读（5）春晖堂网站我公司将以“春晖堂”的全拼，注册网络域名，实现传统媒介与网络媒介的全面宣传感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读广。为将来开连锁经营店做好准备。2、促销策略（1）活动体验我公司将与居民社区合作一些公益项目，借此宣传本公司拟赞助某医疗服务中心为某精品文档放心下载一居民小区老人开展老年人健康周”精品文档放心下载感谢阅读25（2）社区讲座精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读影响力。3）企业内刊《雕刻时光》感谢阅读感谢阅读够带动会员亲友的关注，起到二次宣传的作用。3、公关策略我公司将对员工进行公关意识培养，一方面让其注重在工作时的服务质量和服务态度，感谢阅读谢谢阅读象的宣传，形成口碑效应。谢谢阅读谢谢阅读化。在公司网站和内刊对公司事迹进行报道记录，形成良好的社会形象。感谢阅读作为具有公益服务性质的公司，我公司还将注重与搭建政府和社区良好关系，为公司感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读富会员生活，加强公司公益形象。7.4渠道策略精品文档放心下载代销商。直销是产品直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。直销模式”实质上感谢阅读谢谢阅读感谢阅读符合我公司以销定产的发展方向，而且直销模式也方便于春晖堂的会员制的实施。谢谢阅读精品文档放心下载26谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载荐给未参加的老年人所达到的免费行销的效果也是十分喜人的。谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读也会很享受和很多熟悉的人一起参加活动的乐趣。另外，在保健品方面，我们是作为保健品生产厂商的代销商来运作。作为保健品场上谢谢阅读精品文档放心下载共享利益。如果卖不出去，也不应由我公司完全承担责任，保健品厂商业应承担部分损失。感谢阅读可以通过制定合理的代销合同，将销售风险有效降低。在人员组织方面，我公司同样实行两线并行。一部分负责公司的品牌宣传，负责公司精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载资。27第八章财务分析8.1主要会计报表未来五年的资产负债表项目具体项目第一年第二年第三年第四年第五年感谢阅读资产银行存款000000固定资产房屋00000电脑50004000300020001000精品文档放心下载空调3000240018001200600精品文档放心下载DV50004000300020001000谢谢阅读装修50004000300020001000感谢阅读家具100008000600040002000谢谢阅读影音设备20000160001200080004000谢谢阅读固定资产480003840028800192009600谢谢阅读总计总资产480003840028800192009600感谢阅读未来五年的利润表3单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年入227485253075306948397617456704减：房租3600036000360003600036000谢谢阅读水电费36003600360036003600感谢阅读空调6006006006006003预期参加项目人数第二年增长10%，第三年增长15%，第四年增长20%，第五年增长10%，则该年的可变成

本按同样比例相应增加，固定成本保持不变。精品文档放心下载28电脑10001000100010001000谢谢阅读DV10001000100010001000精品文档放心下载ADSL包月12001200120012001200精品文档放心下载装修10001000100010001000精品文档放心下载家具20002000200020002000感谢阅读影音设备40004000400040004000谢谢阅读话费12001200120012001200谢谢阅读办公用品24002400240024002400精品文档放心下载管理费用（主要工4800048000480004800048000精品文档放心下载资）免费项目97009700970097009700谢谢阅读加：无00000营业成本总计111700111700111700111700111700“—”填列）115785141375195248285917345004收入00000支出0000029“—”填列）115785141375195248285917345004费用289463534448812714798625186839106031146436214438258753精品文档放心下载未来五年的现金流量表单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量：声乐2582529584362554761655090精品文档放心下载绘画2315026348319754145247631感谢阅读书法2716231203383965069858819精品文档放心下载乐器（钢琴等）2315026348319754145247631感谢阅读舞蹈模特2582524039298783996346671感谢阅读太极拳2315026348319754145247631精品文档放心下载交际英语2047523111276943528840172感谢阅读养生保健知识培训1512516637191332295925255感谢阅读金融知识培训2315026348319754145247631精品文档放心下载法律知识培训2047523111276943528840172感谢阅读现金流入小计227485253075306948397617456704感谢阅读房租3600036000360003600036000感谢阅读水电费36003600360036003600谢谢阅读电脑10001000100010001000感谢阅读DV费用10001000100010001000精品文档放心下载ADSL网络费12001200120012001200精品文档放心下载30话费10001000100010001000谢谢阅读办公用品24002400240024002400精品文档放心下载管理费用4800048000480004800048000精品文档放心下载声乐960011616153622212226767谢谢阅读绘画72008712115221659120075谢谢阅读书法720013068172822488730113谢谢阅读乐器（钢琴等）72008712115221659120075精品文档放心下载舞蹈模特960011616153622212226767精品文档放心下载太极拳72008712115221659120075精品文档放心下载交际英语4800580876811106113384感谢阅读金融知识培训00000法律知识培训72008712115221659120075精品文档放心下载养生保健知识培训4800580876811106113384谢谢阅读现金流出小计159000176964203655251816284915谢谢阅读经营活动产生的现金流量净额6848576111103293145802171789二、投资活动产生的现金流量现金流入小计00000电脑50000000装修50000000家具100000000现金流出小计200000000投资活动产生的现金流量净额-200000000现金净增加额4848576111103293145802171789318.2财务分析指标及其表述1、投资回报率（ReturnOnInvestment）精品文档放心下载当利润与现金流情况给定时，我们计算第一年的投资回报率如下：谢谢阅读ROI=EBIT/CashOutFlow=115785.30/159000=0.73感谢阅读感谢阅读随着企业知名度的提高以及业务量的增加，预计ROI将不断上升感谢阅读第二年ROI=EBIT/CashOutFlow=141374.62/176944=0.80感谢阅读第三年ROI=EBIT/CashOutFlow=195248.48/203655.39=0.95精品文档放心下载第四年ROI=EBIT/CashOutFlow=285917.49/251815.76=1.14感谢阅读第五年ROI=EBIT/CashOutFlow=345003.59/284915.07=1.21感谢阅读2、资产收益率(ReturnOnAsset)当利润与资产给定时，我们计算第一年的ROA如下：ROA=EBIT/Asset=141374.62/48000=2.95精品文档放心下载此后四年预计EBIT增长将带动ROA上涨3、公司各项目现期净值（NetPresentvalue）计算：感谢阅读假设1感谢阅读认为，未来现金流应该考虑五年的影响假设2(ICBC)公布的银行存款利率谢谢阅读表中一年期定期存款的利率来计算，即i=3.87%.时刻现金流T0-20000T168485T2T276111T3103293T4145802T5171789利率3.87%NPV458.257.40从上表中，我们不难发现，我们春晖堂老年之家的钱”景还是很好感谢阅读首先是从资产负债表来看。虽然前三年我们的投资回报率都没有超过100%，但这主要是谢谢阅读精品文档放心下载32精品文档放心下载始我们的投资回报率达到了1.14.并且预计随着企业知名度的提升，以及业务规模的扩大，精品文档放心下载投资回报率还会不断增长，这说明企业发展的前景还是相当好的。谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读进行简单的英语交流。08年北京奥运会的召开，极大的激发了全国人民学习英语的热情，谢谢阅读这其中也包括了老年人朋友。通过英语学习，使他们能更好的融入社会，避免跟社会脱节。精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读“投资热”谢谢阅读基金的利率是多少啊”感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载我们带来超额利润的源泉。感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读来考虑，我们的工作人员更倾向于聘用具有专业知识的在校学生以及经验丰富的退休教师精品文档放心下载谢谢阅读因此，一流的、标准化的培训是必不可少的。可能大家还注意到在我们的支出中有免费项目”感谢阅读谢谢阅读33精品文档放心下载老年人提供福利关怀的宗旨，也在另一方面扩大了宣传，为企业的长远发展奠定了基础。感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载社会创造福利最大化的同时，我们也会走的更远。34第九章融资根据财务分析，本公司初始需要万的启动资金。9.1成都地区融资渠道1、成都市自主创业小额贷款高校毕业生在成都市自主创业自筹资金不足的，可申请不超过5万元小额担保贷款;合伙经精品文档放心下载营和组织起来就业的，可据实际人数放宽到万元，贷款3年内由政府全额贴息。精品文档放心下载2、YBC（中国青年创业国际计划）5万以下的可向YBC成都办公室提出申请，感谢阅读YBC将为其提供3—5精品文档放心下载一名创业导师。3、银团互动”工程由共青团成都市委负责。大学生创业需要资金在10万左右的可向YBC成都办公室提精品文档放心下载谢谢阅读贷款利率和担保费率可予以适当优惠。除此之外，我们还有传统的融资方式，即由创立人集体出资和银行贷款。感谢阅读9.2成都地区大学生创业优惠政策1、创业的高校毕业生及其创办企业招用的高校毕业生，将人事档案存放在成都，3年内都谢谢阅读可免收人事代理服务费。另外，创办企业在工商登记注册后，3个月内正常经营的，视精品文档放心下载作创业成功，政府将一次性给予5000元创业补贴。2、成都新建的十二个创业园，将为大学生提供创业项目评估、创业指导及培训机制，具有精品文档放心下载完善的公共政策咨询、各类扶持资金申请、企业工商税务登记、人事代理等“一站式”谢谢阅读公共服务平台。入园企业缴纳的各种地方性基金、行政性收费等，前3年原则上由受益谢谢阅读精品文档放心下载对象：2009年以后创业、毕业未满5年的高校毕业生精品文档放心下载场所：以家庭住所、租借房、临时商业用房、农村住宅等作为创业经营场所进行注册登精品文档放心下载记35资金：申办个人独资企业、合伙企业不受金额限制贷款：最高不超过5万元，期限不超过2年（可延期）精品文档放心下载奖励：新增吸纳2名以上劳动者就业的，最高奖励10万元感谢阅读36第十章风险控制10.1财务风险精品文档放心下载建立预警分析指标体系，进行经常性财务分析，防范财务危机，进行适当的财务风险決策。谢谢阅读1、风险产生原因从我公司的现金流量表来看，造成风险的原因主要有成本上升：感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载质，这些劳动力的涨价会带来成本的大幅上升，导致利润率下降。谢谢阅读谢谢阅读增加，利润率下降。由于初次创业，管理经验和操作经验的缺乏可能会导致财务管理混乱，运营成本增加，精品文档放心下载利润率下降。营业额不足：精品文档放心下载精品文档放心下载量问题和竞争对手的打压等，导致顾客减少，营业额减少，利润率下降。精品文档放心下载2、应对策略谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读款及存货等一般保持稳定，因此经营活动产生的现金流量净额一般应大于净利润。谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读务预警系统。对企业而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。精品文档放心下载其中获利能力、偿债能力、经济效率、发展潜力指标最具有代表性。感谢阅读精品文档放心下载37感谢阅读谢谢阅读员进行危机培训等工作,启动财务危机应急管理机制，参与财务危机处理工作，并进行财务精品文档放心下载谢谢阅读务危机解决后恢复财务危机管理常设机构的正常工作。谢谢阅读务质量，加大宣传，增加产品特色，稳定客源，提高营业额。精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读相关的项目上，尽管某些项目在短期来看确实有利可图。有关税收筹划：税收是利润分配的重要方面，直接影响净利润，所以做好税收筹划很重要。精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载税务部门的认可。在选择税收筹划方案时，不能把眼光仅盯在某一时期纳税最少的方案上，感谢阅读而应考虑服从企业的长期发展战略，选择能实现企业整体效益最大化的税收筹划方案。感谢阅读10.2融资风险由于我们的团队成员和公司项目均符合成都地区大学生创业优惠政策所需的基本条件，谢谢阅读所以我们能争取到成都市自主创业小额贷款，YBC和“银团互动”工程的创业贷款资金；谢谢阅读谢谢阅读各种地方性基金、行政性收费。所以我们在公司发展前期没有债务负担。谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读比重过大，或是公司的资金利润率低于利息率，就会使股东的可分配利润减少，股息下降，感谢阅读谢谢阅读收益增长效应。因此，我们可以看出，公司的资金利润率是公司的财务杠杆风险的关键。谢谢阅读38一定的利率风险：若采用固定利率借款，那么利率下降时公司就面对一定的机会成本；精品文档放心下载若采用浮动利率融资，那么利率的上升会使公司面对更高的利息成本。谢谢阅读降低融资风险的途径谢谢阅读司可以通过多种融资渠道的结合，来实现最小化风险的要求。谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读资风险。感谢阅读策，选择对中小企业最为有利、最为优惠的银行。感谢阅读的风险转化为较为确定的成本，从而使公司能够更好地就自身的状况做出准确的决策。感谢阅读10.3市场竞争风险感谢阅读竞争风险的时候，运用脚本（scenario)分析防范。精品文档放心下载1、推荐保健品的行为使老年人产生反感？我们会对保健品采取一定的销售策略，但不采用游说、强行搭售等不正当的销售手段。谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载健知识多采取随处方给出建议的渠道，这一部分对于医院这样的专业治疗机构来说利润较精品文档放心下载小，而且人们对于到医院就医的概念局限于治病，而非获取保健知识。精品文档放心下载2、社区服务中心的免费活动是否会影响我们的客户群？50—60岁的老年人虽然生活相对节俭，精品文档放心下载感谢阅读出的收费项目是社区服务中心不具备的。由于社区服务中心资金来源几乎100%为上级民政谢谢阅读39感谢阅读务中心短期内很难开发新的项目。3、老年大学将开展培训咨讯类课程，抢走市场份额？谢谢阅读精品文档放心下载低于老年大学。4、如果旅行社看到老年人旅游市场有利可图，可能会进入分食?感谢阅读我公司以旅游为手段，目的在于提高老年人的生活质量，其价值在于旅游的附加意义，感谢阅读谢谢阅读”谢谢阅读而大力弘扬中华民族老吾老以及人之老”的优良传统。5、该如何领先于同类竞争者？如何保住已占有的市场份额？感谢阅读精品文档放心下载——精品文档放心下载“老小孩”谢谢阅读方式，进一步开发现在客户，进而为更广大的老年人群体服务。谢谢阅读感谢阅读感谢阅读人的互动社区，这样其他老年人只能唯一地通过加入我们，才能加入这个老年群体。谢谢阅读40第十一章附录11.1成本与定价分析（以项目制运行方式为基础）注：以下成本均按年计算。1、总固定成本我们对于总固定成本的计算方式如下：20030003000元*12个月=36000元/谢谢阅读年。水电费：300元/月，则300元*12个月=3600元/年（标准：水2元/吨电0.6元/度）精品文档放心下载150010021500*2=3000谢谢阅读（元）。折旧年限为5年，则折旧率为0.2电脑：1台，5000元。折旧年限为5年，则折旧率为0.2谢谢阅读DV：1台，5000元。折旧年限为5年，折旧率为0.2谢谢阅读ADSL包月：按照每月100元计算，每年12个月。1200元/年谢谢阅读装修：简装，估价为5000元，折旧年限按5年计算，则则折旧率为0.2感谢阅读家具：包括沙发、桌椅等，记为1万元。折旧年限按照5年计算，则折旧率为0.2精品文档放心下载影音设备：投影仪（10000元）、DVD（500元）、液晶电视（5000元）各两台，一套专业谢谢阅读音响设备（4500元）。折旧年限均为5年，则折旧率为0.2感谢阅读话费：按每月100元计算，共12个月。办公用品：按每月200元计算，共12个月。管理费用：主要是计算工作人员的工资。按照每人月薪1500计算，共4人是固定的管理工谢谢阅读作人员，共12个