五一美容院营销活动方案大全(5篇)

五一美容院营销活动方案大全(5篇)_美容院金九银十营销方案

中秋节是我们传统节日之一，民间认为中秋节是家人团聚的日子，所以又被称为团聚节。美容院可以利用中秋家人团聚推出特惠主题活动，在活动中利用富有人情味的活动来打动顾客。通过中秋活动，发扬中国传统节日文化的同时，更好的维护美容院与顾客之间的关系，也可以借此更好的拓展新顾客，扩大美容院知名度和口碑。

活动主题：

月美人更美

活动时间：

X年9月x日～X年10月x日

活动地点：

天黛美容院直营店及加盟店

活动对象：

天黛全部消费者

活动目的：

中秋佳节，以“美”的名义向天黛消费者送节日祝愿。借此传播公司旗下美容院的经营理念，同时与顾客建立起一个和谐、温馨的沟通平台。不仅让天黛得到宣传，而且能可以借此提升美容院的整体形象。

活动宣传：

1、可以在天黛官网、微博、微信平台上提前一周公布活动信息。

2、在人群密集的场所、街道以及商业主干道发放活动宣传单及中秋节优待卷;也可以在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

3、在旗下各美容院门口张贴海报，挂横幅等。

留意事项：

1、节假日期间，直营店内要尽量营造节日气氛。店内的装饰要以温馨为主题，以淡黄色为主。

2、活动期间推出的一系列优待仅在中秋节活动期间使用，有效期限可设为为一个月，但不能与其他活动叠加使用。

3、记得为中秋节天上班员工预备精致的礼物和月饼，同时让员工感受到企业的“美”。

活动内容：

中秋作为中国传统的团聚的节日，许多在外工作的子女都会利用这个时间与家里的父母团聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐效劳。比方：亲子套餐、双亲套餐、全家福套餐等。

1、亲子套餐

亲子套餐是在美容院活动中较为少见，这种较为新型的美容院套餐活动，是为了让夫妻二人在美容院消费时，随行的孩子也能够享受到尊贵的效劳。可以在美容院内设置儿童专区，供顾客的孩子能够在内玩耍，为顾消退后顾之忧。

2、双亲套餐

现在过节不再推崇送礼，而是送安康。天黛作为美容养生会所，养生、护理、水疗spa等技术都能为广阔的顾客送去安康。双亲套餐实施一人满额消费，随行家人消费减半。即为父母送去了安康，也尽到了孝心。

3、全家福套餐

在中秋节当日，在天黛美容院店外搭建小舞台，通过全家都能够参加的嬉戏找到默契度的家庭，得分的家庭将送出美容院特定的效劳套餐。同时参与嬉戏的家庭还有能够参加美容院抽奖活动，有时机赢取天黛供应的中秋特惠大礼包。

五一美容院营销活动方案篇2

一、风物长宜放眼量

“缺少规划，熟悉不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院进展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。

美容院的“连锁经营”作为一种新奇的经营模式，在资源共享的根底上以产品和专业效劳相结合的方式进展销售，极大便利了顾客，深受当时消费者的宠爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。随着经济的不断进展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！

体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、效劳、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，效劳质量好，让顾客感觉舒适的美容院就成了消费者的首选。相反，装修档次不够，效劳质量不好，则制约了美容院的进展。

美容院如何解决这些问题？首先必需放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的进展、投资规划。

投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长期地赚钱、赚更多的钱。当前有局部美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注意对美容师的培训工作。据猜测，随着经济的进展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，将来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着将来五年内的专业美容市场将更加宽阔。同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因效劳质量、单店环境、顾客综合感受等条件的”制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、效劳质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。

我们是要做将来市场财宝的拥有者，还是做将来市场的旁观者，关键就在于我们是否情愿转变自影响投资决心的一个重要缘由是：过于浩大的投资总额往往让我们望而却步。其实只需要制定一个持续投资规划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学习再深造储藏基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现开心投资。

二、投资，应投向何处

1、硬件的建立

美容院的硬件建立是指美容院的室内装修、美容仪器等配套设施的完善及整改工作。美容院的硬件设施，是顾客对美容院进展评判的第始终觉感受，也是为顾客供应优质效劳的根底保障。

美容院给顾客的第始终觉感受特别重要，它往往影响着顾客对美容院其它各项因素的评判，进而影响顾客对美容院整体印象的评判。就犹如我们发觉饭店内苍蝇乱飞，就会认为饭店的菜也不会卫生，从而拒绝再次光临该饭店，这就是消费环境对顾客消费心理的影响作用。同样的道理，过于简陋、破旧的装修环境，再加上没有专业仪器的支撑，肯定会让顾客对美容院技术的专业性、效劳的舒适性、产品质量的可*性产生疑心，从而就会在主观上对该美容院作出一个不好的评价。

相反，同样的美容师同样的效劳方法、同样的产品，不一样的完备的设施和高档的装修环境，就会给顾客留下截然不同的美妙印象。有相当一局部美容院由于起步较早，装修与设施已经远远不能满意时下的要求，严峻滞后于后起的效仿者。先进经营模式的优势已被日渐滞后的效劳环境及设施拑制的几无优势可言。有些美容院装修陈旧，仪器不全，甚至冬天取暖还是*店内的煤球炉，（）致使店内整日充溢着呛人的煤气味。有的美容院甚至把厨房也搬进了店内，呛人的煤气加上不和谐的油烟和货品展现柜上的厚厚的灰尘，怎样能给顾客留下美妙的感受？顾客只要有选择的余地，肯定会弃你而去，另栖良枝！

固然，我们也并非年年要装修，月月要改善。当店内的装修及环境已有落后之嫌时，就用我们的投资储蓄基金，在原有的根底上进展改善，使之到达一个更高的层次！固然我们还要不连续地进展我们的投资基金储藏规划，以备下一轮的更高要求的改善。

2、软件的完善

有了硬件的支撑还必需用软件来进展完善，硬件是美容院的骨架，软件就是美容院的血肉，二者缺一不行！

软件的完善即是对治理技能、美容技术、专业深度、效劳质量的全面提升。

美容院的治理主要是指对美容院的事和人的治理。治理是保证美容院正常运作的先决条件。在现实中有局部美容院，由于治理学问欠缺，无法进展较全面的治理，或者是管与理不分，认为治理就是看管住大家卖力干活，完全忽视了在人事和财务治理方面“理”的功能，导致“管”、“理”不顺、渠道不畅、财物铺张、人员流失严峻。

治理是一个永无止境的学习的过程。各美容院应在治理上下大功夫、不断地探究，不断地学习与讨论，找出适合自己的治理方法。

技术不娴熟，专业深度不够，是当前美容行业普遍存在的现象，也是影响效劳质量提高的最直接因素，一位优秀的美容师，不仅要技术娴熟，而且肯定要具备专业形象，只有这样才能让顾客信任并承受其效劳。

因此，各美容院在对美容师的专业培训方面肯定要下大力度，打造美容院在将来残酷竞争中的核心优势，以技术取胜，以效劳取胜，从而从根本上保证美容院财源不断！

3、形象“工程”——常抓不懈

美容院的专业形象，除了要*硬件、治理和专业技术的支撑外，美容院的店面形象、员工形象也是一个不行无视的重要因素。

要常常保持店牌、店面、橱窗、货柜、吧台、桌椅等干净如新，店内物品摆放要井然有序，美容床的床单、床罩及所用毛巾要保持干净无异味，决不行给顾客一种脏乱的感觉。

美容师要统一服装、统一形象，工作时不行浓妆艳抹，统一以淡妆消失，美容师个人要保持服装干净，不留长指甲，无体会及口腔异味，做好个人卫生。美容师在进展美容护理时要提前清洁双手，并配带口罩。

美容师在接待顾客时对任何人都要亲切自然，不行热忱得让顾客有一种虚伪的感觉。如顾客临时需要等候，且记不行把顾客晾在一边不管不问，正确的作法是为其备上茶水，送上一份顾客爱看的杂志或陪其聊聊心事！

美容院的形象建立中另一项不行无视的工作是：促销宣传活动，有局部美容院对此项工作不够重视，认为宣传活动无益于美容院的各项工作，故数年间也不曾开展过一次宣传活动。其实，各种公益、宣传活动，除了可以加深美容院在受众与潜在顾客群体中的知名度与好感外，还可稳定老顾客。实践证明，美容院在宣传过程中除了扩大知名度外，还可到达稳定客源、拓展市场的目的！因此各美容院应重视并切实做好宣传工作！

现在，中国的美容市场正处在一个变革的紧要关头，各美容院应在原有良好的根底上，不断前进，才能应对日后更加剧烈的竞争，才能在以后更加宽阔的市场中，赚取更多的财宝。随着以后市场准入标准的不断提高，变革的难度与要求也会越来越高，所以，我们要从现在开头，马上着手进展转变，才会在较轻的压力下成为将来市场残酷竞争中的成功者！

胜利营销——化装品胜利营销的十大铁律

年关将至，化装品行业各路诸侯皆无不显示出一副“最终生死战”的样子，无论是生产商还是经销商都显得特别紧急，但是据笔者看来这些各路诸侯不仅应当感到紧急，而且应当要在紧急之余做每一步都该慎重才好，不然得了神经病还不知道怎么回事儿。

在化装品德业有些票子略微多点的人，好一派霸道的景象，但是他们却促销除了一味的降价就是一味的乱打广告，白铺张人民币之外，笔者看来一点效果都没有。这些诸侯简直头脑之发昏，甚至有些人把一支平常自己都吹的简直要获得诺贝尔化学奖似的的美白产品，降到了还不到十元钱一支，大家说这种促销是好是坏，我看是一分钱赚不了肯定还影响之前大力宣传的形象，一支前两天还相近一千块钱的好产品，突然现在就卖还不到十元钱，给你使用，你会信任吗？而且其目标消费群体主要还是爱美的美丽女士，你认为女士还会使用吗？这只是第一种现象；再给大家举其次个例子，前天我受一个老同学的邀请去参与一个团聚，这个团聚不同于其他的团聚，所谓的不同是指，并不是一般的聚会就是上酒店之类的，而是他们很温情地安排在一个同学家中自己弄火锅，真是既卫生又喧闹！

说实话我这个同学家里不算富有，住的是电梯公寓，我走进电梯一看上面的广告倒还真是吓人，有个搞化装品的公司正在登载一则广告，推的是一种夜晚用的面膜，一盒是几张，总价值是几百元一盒，详细的张数和价格我记不太清晰了，总之平均大约是一百元每张面膜的价格，我当时看了就直笑，我对那个同学说，你信不信这家公司肯定要完蛋，他问我为何？我说，你们这楼上都是富豪啊，一张面膜能用几次，一次就是一百元啊，这楼上有些人一成天不吃不喝也赚不了这一张面膜的钱啊，这种乱放广告的公司不完蛋谁完蛋！

基于种种状况，我感到很忧虑，而今正处于金融危机的不利局面之下，竟然还有这样无聊的、无知的公司，为了中国的经济，民生的危机，笔者故借此给那些正在乱化钱的化装品公司提示提示，究竟该怎样做化装品的广告。

笔者这么多年始终在讲“化装品德业成效是根底，核心是概念，关键是营销！”足以见得，营销在化装品德业的作用之巨大，那么我们究竟该怎样少花钱甚至不花钱就为产品做一个好的宣传呢？由于化装品德业不同于其他行业，阁行如阁山，这是笔者我多年也始终在思索的问题！笔者总结为以下几大法则：

第一、成效是根底，核心是概念

每个厂家的产品的成效，今日不谈我们主要谈营销，而我认为化装品德业成效是根底，核心是概念，我们每生产的产品人为所给予的概念，我一向主见不要跟风，即使比方这段时间中草药的比拟好卖，但是大家跟风也可以，你也要跟的有水平啊，别人说自己产品是原生态的，你还也在闹原生态的你就没有多少水平了，营销行业本生就是才智的比赛，你就应当想出比此更有说服力的概念来，哪怕就是祖传中草药秘方也可！

其次、聚焦客户，定向制作

所谓的“聚焦客户群体定向制作台词”，意义在于你首先必需明确这种的消费群体是那些，在明确了这些消费群体之中，你必需清晰他们的消费水平以及文化程度等等，譬如：这款美白的产品的定位是中等消费人群，而且是城市中等工薪阶层，他们的文化程度是初中至本科，那么你就可以把广告制作的略微有点内涵；而假设是农村的妇女，大字不识几个，你还把广告制作的犹如抽象画一样，还弄几段文言文，你觉得你的产品可以卖的动吗？

第三、了解客户，生活为先

史玉柱的胜利的确令人艳羡不已，但是有人在问他是怎样胜利营销的，他却说他把大局部经受用在了解他的消费者身上去了，他不仅了解了他们的需求，我认为他更加了解了这些消费者真正的消费水平，不然他的“脑白金”再好，若定的价格是几万块钱一盒，我估量也成不了今日的史老板。我们在明确了自己产品的消费主要群体之后，我们必需要合理地、理性地定一个价格，其实并不是全部的浪费品都是好东西，许多的企业家朋友都犯了这个错误，认为在今日的经济时代里，好的不肯定是最贵的，但是最贵的肯定就是最好的，我看不是这样！我们的产品定价必需合理地了解到你产品的消费者的经济承受压力是多少，若定的太贵，即使他是有其心可能也无其力了！

固然，也不能太廉价，假设我卖给你一个药他的确能医治癌症，但是只要一块钱，我估量你肯定会说，冉文乐这个疯子简直又在忽悠人了，但是我就是拿着真正的相关医学鉴定证书，你也肯定不会信任是吧？

第四、因品而议，渠道为王

上次在《中国化装品营销的战略》一文中我已经初步讲了中国化装品大致的品类分化，以及相对应而适合的渠道，今日就不重复！

第五、试点营销，准时完善

我们知道做任何事情，为了风险要降到最底，我们必需先做一个试验，这个道理是小的时候才开头上学的时候就知道的，所以我们做产品也肯定要学会先找一个适合的依据地来试销一下，试用一下广告的协作以及人员的安排制度乃至于资金的支出比例等等。

第六、高空作战，地面协作

我们必需坚决做到有高空广告作战的地方，我们就必需地面铺货要马上跟上，不然你的广告就彻底白做了，即使全面地面跟不上也要有一个点可以有货，要不然干脆就根据市场作战的时间来安排，这个城市我们还没有力量以准时间来跟上铺货的同时就根本先不上广告，一个城市一个城市牢牢地吃定它，肯定比你盲目的扩张好的多！

第七、软文公关，不行也行

这个是我以前始终做客户时候所供应的这一个措施，自我觉得只要你使用得当了那的确效果不错，但是软文之中肯定留意法律所不涉及的范围才最为关键，否则就自找苦吃。

第八、增加靠山，丰富后台

人知名门有人捧，货出品牌自然贵，这个道理大家可能都懂，一般的产品我们除了宣传它的剧烈成效的同时，我们必需让消费者知道我们的产品同样是高技术、高科技生产出来的，肯定不是任凭那个都能搞出来的，象韩国的卡丽品牌就说自己同样得到了世界化装品大亨欧莱雅等等的技术合作，这个就借别人平台提升自己形象，就犹如你原来是个平民但是你就和领导人在一起吃过饭、甚至握过手你的形象就又不一样了！

第九、另类路线，第一法则

无论我们是在制造产品本身成效、或者概念，甚至品类时，我们最好是走第一法则路线。什么是第一法则，就是人们由于往往只会记住的是这个行业，这件事情的第一，所以我们就尽量去制造第一，无论是成效还是概念或者品类，我们都盼望获得第一法则，使人们清晰的记得我们就是这个品种的NO1，由于中国人始终认为第一个制造的那再差也有七成。

第十、大事跟上，沸点营销

这个是我始终不鼓舞使用的手段，但是这个的确是一个很好的一把利剑，这种手段可以使你的宣传（广告）起到双重的效果，不仅让人们轻易的记住你的产品，若你采纳的是正面公益形象宣传很快你品牌力度就大大增加！

五一美容院营销活动方案篇3

第一：互联网拓客

说起互联网信任大家都不生疏，二十一世纪最好的拓客方案就是利好网络。一般进美容院的女性年龄都在22至55岁左右，而且具备肯定消费力量的顾客，都是白领级别或者是家庭主妇，她们空闲时间较多，每天面对的就是电脑，自然会查找一些美白护肤的信息，而美容院需要做的就是在网络上多推广自己的品牌和产品，让顾客能够更精准的看到你的信息，并且与顾客在网络进展互动，增加美容院的知名度。

其次：微信拓客

信任每个手上的手机都有微信这个软件，其主要功能就是交友谈天。其实微信还有一个功能就是拓客，能给美容院带来更多的客源。在微信中有个很好的工具就是用户群，只要是爱美容的人关注了这个用户群，就会接收到你发出去的信息，美容院只需要每天发一条美容护肤的小学问，或者新的产品介绍即可。只要能够吸引顾客自然能给美容院带来很好的利润。并且微信中还有一个查找四周的人功能，能够让方圆几公里的消费者看到你美容院的信息。

第三：进店享受最大优待

美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼，早在前几年就有许多美容院使用这样的拓客方案，最终弄的顾客都不敢踏进美容院了，给美容院带来了严峻的负面影响。对于现代的拓客方案，我们主要以优待这样的字眼，可能更简单让顾客产生信任一些。比方新顾客进店消费满肯定的金额时，可享受9.5折并且免费办理睬员卡一张。信任这样的优待力度能够吸引消费者的目光。拓客仅仅是让顾客走进美容院，要想真正的留住顾客，还是需要依靠良好的效劳以及产品的成效。

信任许多经营者通过网络查找拓客方案，而这些方案早已经在市场上对顾客使用千万遍了。已经不能够满意如今的顾客了，要想整理最新的拓客方案，必需让顾客觉得你的美容院具备新奇感，而且能够在拓客中发觉新的经营技巧，并且留住进店的每一位顾客。

五一美容院营销活动方案篇4

活动目的：

1、稳定老顾客

2、进展新顾客

3、提升xx美容院在该地区的闻名度

活动要求：预备5000元xx货品作活动用（公司送出10套亵服、

活动时间：（促销时间：9月29日——10月5日、

活动流程：

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参与。

二、会议流程：（18：30——21：00、

1、主持人公布晚会开头

2、美容师表演《感恩的心》

3、老板代表致感谢词

4、颁奖

a感谢XX年对xx美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份。

b但凡xx美容院新老顾客均有一份精致礼品。请其次天到xx美容院领取。

5、顾客代表讲话（讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、帮忙《可举列子》、

6、亵服秀

7、xx协会会长盛大推举xx产品

8、xx美容院5.1促销活动公布方案

a、找托下定金

b、美容师游说顾客促成

9、公布促销时间，欢送到xx美容院询问

10、表演舞蹈，公布晚会完毕。

三、促销活动

公司美导驻店3天协作美容院充分推广10.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司、

2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定、布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等、水果、糕点及奖品的预备

五一美容院营销活动方案篇5

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓舞老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购置。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

二、促销形式：

三、物料预备：

1、免费验光卡（需自行制作）1000张。

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。

4、小礼品若干。

四、活动日期：

五、活动执行细则：

免费验光卡应在活动开头前几日印刷完成，工作人员走出去轮番在学校门口或四周小区派发。

派发验光卡留意事项：

1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑，态度恳切，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写具体如姓名、联系电话。

4、详细话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是筹划人才智的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家预备了一份美容院促销活动方案，盼望可以为大家带来一些促销思路。

美容院缺乏系统培训，特殊是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务治理，要么就是把戏的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。

一个店经营得好，为什么开不好其次个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院将来的胜利是靠一套系统，而不是靠一点聪慧，系统打算成败。

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北京美容院营销活动方案汇合(5篇)

当我们要开展营销工作时，为了保证工作开展的更加有序，我们可以开头制定营销活动方案了。写活动方案时要依据现实状况，不要无谓空想，你的营销活动方案做好了吗？为满意您的需求，编辑特地编辑了“北京美容院营销活动方案”，供大家借鉴和使用，盼望大家共享！

北京美容院营销活动方案篇1

人情促销是美容院以满意人的情感需求为动身点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关心之情，拉动美容院和顾客之间的距离。场合对接：依据美容院经营的实际状况来选择人情促销各种发式。

人气指数：★★★★★

北京美容院营销活动方案篇2

美容行业近几年在中国市场相当撩火，进展出乎人意料，和其它企业一样，数量进展起来，竞争也就跟着来了。美容院治理者想尽一切方法，绞尽脑汁，为美容院的人气、客流、营业额想出各种各样的招式来招揽客人，随之的便是价格战。随即许多大型美容院便开头组织筹划部，特地针对美容院元旦的各方面的缺乏来进展活动筹划。那不具备筹划力量的美容院活动该如何组织呢?首先要从以下几个状况着手：

一、了解专业美容院的四周环境;

每个美容院的地理位置、环境等都不一样，要了解美容院的环境，以及竞争对手动向，人流的走向，美容院的翻床率等等。假如美容院四周是住宅区我们该实行那种形式，工厂区、商业区又实行那种形式。住宅区我们是否可以用皮肤护理来做主题?商业区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢?

二、了解专业美容院要针对的活动对象;

要了解活动方案要针对什么?是针对美容院的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必需要了解清晰，有目的进展筹划活动。如需要人气，美容院可以做一系列的户外宣传，来提升专业美容院在当地的知名度;假如是高端消费群体，美容院可以邀请筹划公司帮助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的工程促销;假如是火爆气氛，那美容院可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优待活动。

三、活动的目的明确，思路明晰;

活动目的在筹划方案中必需清楚，让美容院全部员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够为为发廊以及员工解决什么问题，同时又能为美容院附带些什么样的效益。

四、美容院筹划的执行、分工;

美容院活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到许多方面的事情，所以专业美容院都会以中型活动为主。大型活动比方与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美容院的距离;中型活动增加美容院的人气营销气氛;小型活动—xx工程体验活动，皮肤护理护理等等。

但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简洁化，分工明细化。方案中特殊要具体的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销帮助谁负责、员工鼓励方案等等，以上又如何执行都要清清晰楚的列出来。

五、美容院活动的投资与回报;

这一点是美容院比拟敏感的区域，譬如说，这次活动美容院要投5000元进去，那是否可以给发廊赚回5000元。美容院活动不比商场的活动，不比促销活动，美容院活动是持续性的。美容院5000元投进去了，不肯定能立刻得到5000元的回报，而是表达在将这5000元转化成了什么效果。

六、时间的选择;

活动时间的选择很科学，针对四周人员的工资发放时间来定，或依据节假日来定都特别的讲究，选择一个适合的时间，是为方案赢取多一份的胜利。同时也要切记，专业美容院活动以有节过节，无节造节来进展，需要持续下去才能见的长期的效果。

北京美容院营销活动方案篇3

一、风物长宜放眼量

“缺少规划，熟悉不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院进展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。

美容院的“连锁经营”作为一种新奇的经营模式，在资源共享的根底上以产品和专业效劳相结合的方式进展销售，极大便利了顾客，深受当时消费者的宠爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。随着经济的不断进展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！

体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、效劳、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，效劳质量好，让顾客感觉舒适的美容院就成了消费者的首选。相反，装修档次不够，效劳质量不好，则制约了美容院的进展。

美容院如何解决这些问题？首先必需放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的进展、投资规划。

投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长期地赚钱、赚更多的钱。当前有局部美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注意对美容师的培训工作。据猜测，随着经济的进展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，将来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着将来五年内的专业美容市场将更加宽阔。同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因效劳质量、单店环境、顾客综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、效劳质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。

我们是要做将来市场财宝的拥有者，还是做将来市场的旁观者，关键就在于我们是否情愿转变自影响投资决心的一个重要缘由是：过于浩大的投资总额往往让我们望而却步。其实只需要制定一个持续投资规划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学习再深造储藏基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现开心投资。

二、投资，应投向何处

1、硬件的建立

美容院的硬件建立是指美容院的室内装修、美容仪器等配套设施的完善及整改工作。美容院的硬件设施，是顾客对美容院进展评判的第始终觉感受，也是为顾客供应优质效劳的根底保障。

美容院给顾客的第始终觉感受特别重要，它往往影响着顾客对美容院其它各项因素的评判，进而影响顾客对美容院整体印象的评判。就犹如我们发觉饭店内苍蝇乱飞，就会认为饭店的菜也不会卫生，从而拒绝再次光临该饭店，这就是消费环境对顾客消费心理的影响作用。同样的道理，过于简陋、破旧的装修环境，再加上没有专业仪器的支撑，肯定会让顾客对美容院技术的专业性、效劳的舒适性、产品质量的可用性产生疑心，从而就会在主观上对该美容院作出一个不好的评价。

相反，同样的美容师同样的效劳方法、同样的产品，不一样的完备的设施和高档的装修环境，就会给顾客留下截然不同的美妙印象。有相当一局部美容院由于起步较早，装修与设施已经远远不能满意时下的要求，严峻滞后于后起的效仿者。先进经营模式的优势已被日渐滞后的效劳环境及设施拑制的几无优势可言。有些美容院装修陈旧，仪器不全，甚至冬天取暖还是店内的煤球炉，致使店内整日充溢着呛人的煤气味。有的美容院甚至把厨房也搬进了店内，呛人的煤气加上不和谐的油烟和货品展现柜上的厚厚的灰尘，怎样能给顾客留下美妙的感受？顾客只要有选择的余地，肯定会弃你而去，另栖良枝！

固然，我们也并非年年要装修，月月要改善。当店内的装修及环境已有落后之嫌时，就用我们的投资储蓄基金，在原有的根底上进展改善，使之到达一个更高的层次！固然我们还要不连续地进展我们的投资基金储藏规划，以备下一轮的更高要求的改善。

2、软件的完善

有了硬件的支撑还必需用软件来进展完善，硬件是美容院的骨架，软件就是美容院的血肉，二者缺一不行！

软件的完善即是对治理技能、美容技术、专业深度、效劳质量的全面提升。

美容院的治理主要是指对美容院的事和人的治理。治理是保证美容院正常运作的先决条件。在现实中有局部美容院，由于治理学问欠缺，无法进展较全面的治理，或者是管与理不分，认为治理就是看管住大家卖力干活，完全忽视了在人事和财务治理方面“理”的功能，导致“管”、“理”不顺、渠道不畅、财物铺张、人员流失严峻。

治理是一个永无止境的学习的过程。各美容院应在治理上下大功夫、不断地探究，不断地学习与讨论，找出适合自己的治理方法。

技术不娴熟，专业深度不够，是当前美容行业普遍存在的现象，也是影响效劳质量提高的最直接因素，一位优秀的美容师，不仅要技术娴熟，而且肯定要具备专业形象，只有这样才能让顾客信任并承受其效劳。

因此，各美容院在对美容师的专业培训方面肯定要下大力度，打造美容院在将来残酷竞争中的核心优势，以技术取胜，以效劳取胜，从而从根本上保证美容院财源不断！

3、形象“工程”——常抓不懈

美容院的专业形象，除了要硬件、治理和专业技术的支撑外，美容院的店面形象、员工形象也是一个不行无视的重要因素。

要常常保持店牌、店面、橱窗、货柜、吧台、桌椅等干净如新，店内物品摆放要井然有序，美容床的床单、床罩及所用毛巾要保持干净无异味，决不行给顾客一种脏乱的感觉。

美容师要统一服装、统一形象，工作时不行浓妆艳抹，统一以淡妆消失，美容师个人要保持服装干净，不留长指甲，无体会及口腔异味，做好个人卫生。美容师在进展美容护理时要提前清洁双手，并配带口罩。

美容师在接待顾客时对任何人都要亲切自然，不行热忱得让顾客有一种虚伪的感觉。如顾客临时需要等候，且记不行把顾客晾在一边不管不问，正确的作法是为其备上茶水，送上一份顾客爱看的杂志或陪其聊聊心事！

美容院的形象建立中另一项不行无视的工作是：促销宣传活动，有局部美容院对此项工作不够重视，认为宣传活动无益于美容院的各项工作，故数年间也不曾开展过一次宣传活动。其实，各种公益、宣传活动，除了可以加深美容院在受众与潜在顾客群体中的知名度与好感外，还可稳定老顾客。实践证明，美容院在宣传过程中除了扩大知名度外，还可到达稳定客源、拓展市场的目的！因此各美容院应重视并切实做好宣传工作！

现在，中国的美容市场正处在一个变革的紧要关头，各美容院应在原有良好的根底上，不断前进，才能应对日后更加剧烈的竞争，才能在以后更加宽阔的市场中，赚取更多的财宝。随着以后市场准入标准的不断提高，变革的难度与要求也会越来越高，所以，我们要从现在开头，马上着手进展转变，才会在较轻的压力下成为将来市场残酷竞争中的成功者！

北京美容院营销活动方案篇4

工资待遇是美容院老板向员工支付劳动酬劳、为之带来物质利益的详细方式。事实说明，从正面对员工的工作态度与投入程度进展嘉奖的工资发放形式，是美容院老板对员工实施有效治理的方法之一，美发店发廊员工奖金制度提升业绩。

一、固定工资制（传统式）

最简洁的一种工资支付方式。简单导致员工消失消极思想，失去竞争力量。使用固定工资制有两种状况：一是对店内全部美容师一视同仁，工资待遇全部一样。二是依据美容师技能的凹凸进展工资支付，但确定后则根本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特别状况详细使用：例照实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。

二、可变工资制

工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随便转变的，其程度和方向必需以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资状况。美容院老板必需清晰，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种：

方式一：固定工资+业绩提成

计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×（15～20%）+销售业绩×（5～10%）

这种方式普遍为大型美容院所采纳，可以依据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金根本上保持不变。使用这种工资发放的优点是：

1、最大程度满意员工安全感，人员流淌比率减小，对员工的鼓励、环境的完善有积极影响。

2、多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人制造力量。

3、稳定气氛，便于治理，有利于美容院树立良好的专业形象。

4、员工与美容院的联系比拟严密。

5、有了固定工资局部，美院院赐予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的进展越有利。

但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，假设治理不当，也简单消失从业人员业绩较差或工作不努力的状况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白铺张了。这种方式特殊适合于刚刚开业的美容院采纳。

方式二：完全提成

计算方法：技术业绩×（20～30%）+销售业绩×（8～12%）。

这种工资发放方式普遍为小型美容院所采纳，可以削减美容院支付大量固定工资的短期风险，也简单让那些力量较强、技术过硬的美容师承受。这种方式的好处有：

1、不需担忧美容院业绩较差或美容师工作不努力，由于没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。

2、在这种方式下聘用新的美容师本钱很低，只要试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。

弊端：这种方式虽然能保障经营者削减风险压力，然而对吸引和培育优秀员工难度较大，只能保证美容院求生存，不能谋进展。

方式三：固定工资+定额提成

计算方法：

1、达标5000元800+余额×10%+销售提成

2、达标5000元400+技术业绩×20%+销售提成

这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进展提成；二是将整个业绩额用于提成。

这类工资发放方式看起来好像不错，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不非常抱负，起不到用可变工资鼓励美容师努力工作的作用。由于在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到嘉奖作用，反而会导致美容师认为美容院不想担当风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信念。

总之，在美容院经营治理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，肯定要综合考虑各方面因素，比方：对本店美容师最具鼓励性的因素是什么？自己美容院所能供应的.工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采纳的是那种工资发放方式？美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报？然后结合自己美容院的详细状况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。

北京美容院营销活动方案篇5

首先，开业前期要做好预备工作。

1.对于开业日期确实定，开业活动确实定；

2.确定美容院开业活动的形式，以及想要到达的目的，可以在美容院门前进展一些锣鼓表演，歌舞表演和效劳询问，把美容院产品和工程与活动结合起来，可以吸引新客户，提高美欧日那个元的形象和知名度。

3.确定活动的主题：**美容院开业大酬宾，大奖等你拿。

4.现场的嘉奖方法：但凡购置38元的券，均可以参与抽奖，奖品包括：泰国五天四夜游，300元工程护理，家居套装，首饰盒，雨伞，披肩，不锈钢水杯等；

5.宣传形式，提前5天的时间，进展派发传单，也可以通过网络，电视台，报纸等方式进展宣传，通过宣传肯定要筹集肯定数目的人员来参与。

6.开业前三天，联系好锣鼓队，舞蹈表演，主持人确定，邀请一些舞蹈学校的专业演员来表演，节目编排，以及美容院员工预备的节目等。

7.门前场地要提前一天预备好，在门前不知彩色的气球，每天院的条幅，以及宣传单，美容院的名片，代金券，客户资料登记本，产品海报，价格手册，特色工程介绍等。

8.开业器材预备：音响，话筒，背景音乐，皮肤检测仪，电源插座。

9.产品以及奖品的预备，最好把产品和奖品摆在惹眼的地方，让路过的人一眼就能看到。

10.其他物品预备：产品展台，台布，抽奖箱，对美容院工作人员进展利益，产品学问的培训，对人员进展开业活开工作职责的划分。

开业当天的流程：

1.活动总负责人负责指挥整个活动的指挥，试试，以及协调等问题，

2.活动主持人要调动现场的气氛，以及活动规章的讲解。

3.同时安排几名人员派发宣传单，吸引更多人。

10:30表演活动开头。活动期间，可以依据实际状况，对活动节目进展敏捷调整，各部门亲密协作。详细的活动流程：

1.10:30锣鼓队开头；

2.10:40主持人开场；

3.10:50美容院领导人剪彩，揭牌；

4.10:55美容院领导讲话；

5.11:00歌舞表演；

6.11:15观众互动，派发奖品；

7.11:30抽奖

8.舞蹈表演

9.11:45观众参加嬉戏

10.12:00美容院工作人员表演。

11.12:15活动完毕，锣鼓醒狮表演。

活动期间，要留意的事项：主持人特别关键，肯定要把现场的气氛调动起来，利用各节目间歇时间对现场观众进展提问，让观众真正参加到其中来。

2023美容院五一活动方案

活动目的：

1、稳定老顾客2、进展新顾客3、提高**美容院在该地区的知名度

活动时间：

4月15日(促销时间：4月15日——5月3日)

活动流程：

一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参与。(4.15-4.19)

二、会议流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚会开头

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖a感谢XX年对**美容院赐予的支持、消费的忠实朋友_________特奖大礼一份________;但凡**美容院新老顾客均有一份精致礼品_________(请其次天到**美容院领取)

5)顾客代表讲话(讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、帮忙)

6)**协会会长盛大推举**产品

7)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢送到**美容院询问10)表演舞蹈，宣布晚会完毕。

三、促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天协作美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的预备附：奖品送出对象：1)XX年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板预备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前预备好，要熟识稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、**产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必需20日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、表演(找两个人确定下来20日前预备好)

美容院营销主题活动方案范文精选(5篇)

当我们要开展营销工作时，为了顺当圆满的完成任务，我们要开头撰写营销活动方案了。写工作方案时要明确工作的性质，你的营销活动方案做好了吗？为此，我们从网络上为大家细心整理了《美容院营销主题活动方案范文》，仅供您在工作和学习中参考。

美容院营销主题活动方案范文(篇1)

一、背景分析：

每逢节假日降临，美容院也迎来了促销的最正确时机。各个美容院都不会失去一个良好的销售的时机，各大美容院各显其能，都想在分走其中的一块蛋糕。可是如今美容院促销手段日益雷同，美容院活动方案如何做？

二、活动核心主题：

美不是天生的，美需要行动；美不是空话，美需要见证。

三、目的及意义：

通过促销活动重塑美容业形象，扩大商家的影响力与信誉度，提高美容院的外在形象。

商家在活动中使自己的产品得到宣传，得到潜在的消费群，扩大其知名度。

参加性与趣味性相统一，呈现漂亮人生。

学习美容技巧和美容常识，对自己所需要的美容一个清楚的了解和熟悉。

让我们对美的熟悉有一个更高层次的熟悉，把感性的美升华到肯定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注意心灵的美，胜利的事

普及美容学问，使美容深入人心。

消退美容误区，由取悦于人转为善待自己。

提倡一种雅致生活，使上美容院成为一种时尚，提高女性生活品尝。

推广新效劳工程，提高销售。

四、活动时间：

提前一个月开头筹划预备。

五、效劳范围：

效劳对象为16岁以上的女性人群。

六、广告策略

品牌建立与市场推广相结合，力度相当。

将各种资源进展整合，形成一股整合的力气。

品牌建立与市场想照应，形成一个强大的系统工程。

要有针对性的投放广告，防止力气分散。

广告内容要突现出“差异化”，即突出美容院在某一领域具有专业领先性，又要和其他的美容院分开来。

广告风格要大气又不缺乏浪漫，具有震撼力。

七、媒介选择

报纸软文、硬性广告

电视宣传片

户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

美容院前门招贴

社区推广

网络

八、推广方案

品牌建立

报纸广告：

户外广告：在市中心推出大型广告招牌，以及公交车站台广告。户外广告能快速树立起美容院的品牌形象。

美容院招贴：美容院门前做形象招贴广告，如拱桥，花柱。

电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精致，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）

行业刊物广告：如美容杂志。

利用网络推广，网站，论坛，邮件………、

市场推广活动要做到与品牌形象建立同步进展。市场推广活动首要锁定的目标群是广阔的女性，年龄在16岁以上，到达让沈阳全部的市民都知道，做美容，到雪雅。

九、活动方式

美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个适宜自己美容院的促销方式至关重要。

美容院的促销方式大致有三大类：

一种价格折扣与折让，这种方式通常在表达在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。

二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比方十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。

三是主题促销，一些高档的美容院就会进行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。

那么美容院可以如何选择促销方式呢？以下是收集而来的各种促销方式，现已美容院十一活动为例仅供经营者们参考：

美容院十一活动：消费积分赠品促销

消费积分是美容院为回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法：美容院先设定肯定积分，到达肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其他的优待活动。

特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。

场合对接：各种美容院均适用。

美容院十一活动：有奖促销

在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种鼓励顾客消费的促销手段。

运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进展摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖的形式来鼓励消费。

特殊提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又本钱不高的奖品。

场合对接：各种美容院均适用。

美容院十一活动：会员促销

会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优待和效劳；另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期限内消费到达肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

场合对接：会员卡一般适用于具备肯定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

美容院十一活动：“手机短信”温情促销

“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息承受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比拟认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。

运用方法：美容院自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。固然，别遗忘十一国庆节日的祝愿。

特殊提示：短信内容肯定要把握好，简洁明白，重点突出。

场合对接：各种美容院均适用。

美容院十一活动：曲线促销“推广套装”

这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院根本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比拟廉价。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术效劳特色，推广套装卖点，当地加盟店状况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格廉价，而且还能享受到专业的美容效劳，这其实是一种曲线促销方式，最终目的固然是实现胜利吸引顾客提升销售业绩。

运用方法：十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利，可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。不管是产品或者效劳券都可以，现在的人越来越注意面子了，这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意，而且也更时尚安康。

特殊提示：在接触之前最好能了解清晰企业公司的员工年龄构造以及性别等状况，然后依据实际状况制定促销内容。

场合对接：具备肯定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

美容院十一活动：“餐巾纸袋”促销美容

将品牌信息印在餐巾纸袋上进展宣传，这种方法被很多行业尤其是餐饮业普遍采纳，已不算新奇。但假如在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简洁，本钱低，没有想象的那么简单，即使中小型美容院也可以操作。据一些采纳过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

运用方法：主要工作就是联系印刷公司印刷外包装，至于印刷内容可以依据自己美容院的需要制订就可以了。

特殊提示：对纸质的选择不行以任凭，符合自身美容院的定位。

场合对接：各种美容院均适用。

美容院促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，促销并不局限某一种形式，美容院商家们也可以通过组合促销方式来进展。比方一些美容院通常在进展折扣促销的同时，还有礼品赠送，并且进行相关主题活动。

十一国庆节作为美容院促销的良机，要想做好美容院十一活动促销，美容院要依据自己的实际状况，确定适宜的赠送礼品和效劳。消费者选择美容院工程是具有针对性的，因此赠送的美容工程也应当有所针对性，否则，促销就会失去意义。

十、预算（略）

十一、整体活动前的留意事项：

1、店内：产品展现台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展现牌、易拉宝）

3、促销方案、优待政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程

十二、整体活动中的留意事项：

1、怎么安排（参与人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院治理规定）

3、要求：各尽职责，听从安排，责任到人

4、进入状态，人员的协作

美容院营销主题活动方案范文(篇2)

美容院的开业开门红对于美容院来说是特别好的，不仅仅可以提高美容院的知名度，而且还可以提升潜在的客户。所以美容院的开业宣传是特别的重要的。在这里面本博客为美容院行业的朋友们一个筹划方案。因此，美容院开业前半个月左右，就可以进展宣传活动了，可选择媒体，也可派发传单、广告、互联网、公交地铁广告等。来对美容院进展包装宣传。

1、报纸：

报纸广告是美容院选择的广告媒体之一，报纸广告的特点主要是读者广泛，表现力强，可以将信息快速传达给消费者，反响快速直接，可以保存备查，广告制作简洁，报纸广告本钱相对较低。如何选择做报纸广告？首先要了解报纸广告的特点，选择什么样的报纸？它的读者对象是否为美容消费目标为动身点，发行量和传阅率是多少？这一点打算广告的影响力；广告内容及表现形式，广告的公布频率，刊出时间，广告位置与广告效果有关，要想做好一个好的报纸广告必需弄清晰这么几个问题，对谁说，说什么？如何说？何时说？在哪里说？

①首先是，对谁说？并不是天下的全部人都是您的客人，广告要有针对性，每一家美容院都有自己适宜的客户，那自己的美容院盼望的是什么客户呢？她们住在什么地方，从事什么工作，也许自己的收入状况，有什么美容偏好，他们来美容院的缘由，要做出仔细分析，明确谁是自己的目标消费者，她是通过什么渠道知道这家美容院。

②其次是，说什么？单纯的广告最有力气，一个广告只能有一个承诺，全力以赴去传达它。开业的广告宣传首要着重开业内容，开业时间，美容院特色，效劳工程及庆典活动安排，开业促销内容着重突出气氛的渲染和美容院特色，并强力推出开业庆典与促销活动。

③再次，如何说？这就是平面设计及广告内容方面的事情了，平面设计要点，要有自己独特的形象，广告文字语言要求简练而突出重点，版面的设置，版块的大小位置都要统一固定，不随便性。

④然后是，何时说？什么时候开头做报纸广告美容院要有一个统筹的规划，依据美容院的规模与实力，日报可以选开业前半个月做，而周报则开业前一个月就要开头做了。

⑤最终是在哪里说？即选择什么报纸，如日报发行量，每日发行，以新简为主，属群众媒体，《女性周刊》、《购物指南》属消费者知道类或消遣性报纸，要做出分析，发行量、读者对象、广告价格如何等，可以询问报社或广告公司或报摊去做一些调研。

2、电台

收音机是很多人生活中几乎不行缺少的大事。不管是在家中，在车上、在工作场所，收音机总是无时无刻在播放，收音机价格低廉，收听便利，而且使用频率好，播送电台也特别多，不管是调频或调播，都会针对听众制作节目。

犹如其他媒体广告一样，电台广告的设计也特别慎重，如何才能引起听众的留意力，并且给他们资讯，让他们产生需要感，最终会做出购置的打算。广告开头就要强调开业庆典的资讯，着重突出气氛的盛大，以开业促销的优待，以引起听众的留意力，在陈述的过程中要尽可能传达完备的资讯，将美容院的名称、地点、电话号码等表述清晰，但不要占用太长的时间。

3、电视台

电视如今是世界上最具威力的传播媒介了，它的传递力及影响力可以说是无孔不入，并且结合了声音，图像等讯息，传送到观众面前。它同时又是一种极具感染性，触角深远，有效力强的广告媒体，但同时也是一种特别昂贵的广告媒体，相对美容院而言，在电视登载广告有点过于铺张，但假如是区域性相对狭小的地方台，收费相对低廉，美容院不妨可以考虑，如县电视台，市电视台等。

4、直接广告

不管是印刷广告或是播送电视，媒体广告就像是利用一把猎来瞄准受众，它的目标特别广泛而且分散，而且只能猎到其中一局部而已，没有锁定特别的人，其缺点是无法获得这些消费者的具体性命及住址等资料。

而直接广告则是一种特别抱负的镇静特别人群或个人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄准你的客人，你大可量身打造你的广告对象以及手法，以此吸纳不同的受众，明确把握其数量，并可测量广告的效果，直接广告太长不像其他媒体广告那么昂贵，但其到达的效果，对一般美容院而言是很大的。直接邮寄广告的方式很简洁，只需写一封开业庆典及开业促销内容的信，将它邮寄到某位事先筛选好的客人，这种方式既有效又省钱，既可以供应你现有客人的留意力，客人通过一份个人广告将触角向外延长到新的潜在客人身上。通过现有客人的介绍或其他公司的客户资料，便可收集这些潜在客人的名单及住址。

直接邮寄广告本钱相对低廉，所需的支付的只是广告单的印刷费和邮费。由于这是一种锁定的传播，因此所获得的回应应是可以预算的，但必要条件是广告内容必需要能针对读者所需，同时要把美容院的名称、地址、开业及促销活动时间及电话号码等列于广告上。

5、其他广告媒体

①海报：张贴于墙壁或美容院门前，可在开业前一、两天将开业及开业促销活动启事张贴于美容院门前。

②社区告示板：社区告示板特别低廉，甚至是没有本钱的良好时机，让你的讯息送到广阔的客人面前，可将开业庆典及促销活动贴于社区告示板内。

③派发DM小单张：DM是directMail的简写，意即“直接菜单”。通过直接派发将广告媒体直接投向目标客人，其特点是针对性强，命中率高，经济、便利，可依据需要调整印刷数量，时间伸缩性强，制作简便，长久性强，传阅率高，掩盖面广。

一般说来DM小单张的派发可以在开业前一周就开头进展，主要内容设计为开业庆典活动及开业后的促销活动。

6、开业前3－5天派发主要人员、主要客人的邀请函。

邀请函发放对象：

①政府有关部门的官员，如妇联、工会、工商税务等；

②美容院原有的老客人，特殊是重点客人，肯定要邀请到；

③美容院老板及工作人员的亲戚朋友；

④生活小区内及四周办公楼的目标客户。

美容院营销主题活动方案范文(篇3)

一、美容院筹划的内容

筹划是决胜的关键，却往往为美容院的经营者所忽视，路易芬尼美容院认为筹划是可以经由阅历和训练的过程学习而得到的。美容院学习怎么作筹划，到设计出完善的筹划，正是有规划经营、胜利进展的一个基石。路易芬尼美容院筹划最少要包括六个重点。

1.客户群(顾客层次、市场区分)确实定。

2.选择适合的商品与价位。

3.设计出最正确顾客的款待、效劳流程。

4.护肤品牌选择与效果考虑。

5.做好行销策略，开发一留住顾客。

6.要有本钱概念。

二、整理经营意图与本身条件

近年来，和美容有关的生意急剧增加，环境也不断转变，路易芬尼会将美容院开设的意图以及本身的条件整理出来，一条条列举清晰，譬如说可以参考这些遐想的工程加以整理：

1、美容这行业，常常是话题的焦点，好像是深具进展潜力、大有可为的行业。

2、美容能为人们所承受，但必需自己有力量从事才行。

3、投入的资金回收快，至少可以养家糊口，做得好还可以进一步进展。

4、结婚后停职的员工，想再就业的最适合工作。

5、与朋友共同创业或独资经营的利弊所在。

6、从营业的店面面积分析，经济效益很高，所投入的资金也比拟低，许多人凭借自己的资金就可以经营。献祝愿,祝愿网

7、不须花费员工经费，具有防止资金大量投入的特点。

以上只是概括参考的例子，甚至有些意图并不见得正确，但是每个美容院可将它详细化，譬如说投入多少钱，能有什么样的规模?顾客根底是否稳固……诸如此类，条理清晰后，便知道方向与定位在哪里了，也是往后做美容院筹划的根底。

三、亲身观摩其他美容院

整理出意图和条件后，很重要的是亲身体验市面的美容院，尤其是和自己路线一样、定位差不多的美容院。参观时要扮演顾客的角色，观摩其店内的设计、气氛、收费、待客方法以及美容师的操作过程。体会其优点、缺点，这些临场的体验都是最好参考的活动教材。路易芬尼美容院认为其实筹划最重要的是找好美容院的定位，明确自己的位置，全部筹划的重点都应当围绕这个来绽开。

美容院营销主题活动方案范文(篇4)

一、金囊促销

在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先预备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要立刻拆开,同时送小礼物.

二、专家讲课促销

专家学者一般授课时肯定要实行预先商定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的宝贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时留意互动,课程内容包括化装品学问,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性安康,维护奴性权益角度动身来考路,并可由此绽开争论.还可以设现财投资,自我形象设计,快速扮装,奴性与性,相夫教子等奴人话题.

三、买二赠一促销

买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等.

四、返点促销

消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力.

五、积分促销

为了提高顾客消费总额,而实行的一种方法,先订好肯定积分限度,到达肯定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优待待遇等.

六、命名促销

给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资嘉奖.

七、标语促销

美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力.

八、找缺点促销

又称投诉促销,客户依据美容院实际状况进展效劳,产品,治理等提建议,有建立性的以资嘉奖.

九、开卡促销-

开卡促销是美容院根本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等.

运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受肯定的优待,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受肯定的购置产品优待及折扣,享受美容院各种优待工程.

场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆.

十、派单促销-

美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进展的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段.

运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院四周,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以到达宣传美容院,促进顾客消费的目的.

特殊提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的工程,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进展更多的询问和效劳需求.

场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用.

发廊开业活动方案

1、开业7天购置vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发效劳;

2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后工程享受会员价6.8折优待,产品享受会员价7.5折优待;

4、开业7天记次卡优待办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;

5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;

6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;

7、开业7天购置380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费效劳;

留意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时留意发放群体

开业前后3天赞助四周3家大型酒吧进展宣传活动,奖品由我店供应

一等奖:嘉奖xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)

二等奖:嘉奖橄榄油160元洗护套装一套(2名)

三等奖:嘉奖3次洗头卡一张(5名)

四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间工程5折优待(10名

美容院营销主题活动方案范文(篇5)