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文档简介

商务管理面试试题及参考答案试题1.招标投标活动一般分为4个阶段：招标准备阶段、投标准备阶段、开标评标阶段和决标签约阶段。请你回答“投标准备阶段”的主要工作内容。参考答案：①向招标单位提交投标意向，并提供资格证明文件和资料；②资格预审通过后，组织投标团队，跟踪投标项目，购买招标文件，缴纳投标保证金；③参加标前会议，进行现场踏勘；④编制投标文件，并在规定时间内报送给招标单位。试题2.大型国际BOT订什么类型合同参考答案：除东道国政府外，还涉及与债权人（金融企业）签订（投）融资合同、与设计咨询公司签订设计咨询服务合同、与施工承合同。根据需要聘请法律顾问，还要签法律服务合同。试题3.EPC工程总承包模式和BOT建设模式有什么不同参考答案：EPC工程总承包模式是通过招投标的形式，接受业主委托，按照合同的规定，对项目的设计、采购、施工、试运行全过程实施承包，并对工程的质量、安全、工期与费用全面负责的一种项目建设的组织模式。试题4.由于EPC工程谈判是一个复杂的过程，所以每次谈判都容参考答案：①确定谈判目的。②依据谈判目的确定谈判目标，如最有目标、可接受目标、最低限度目标，同时分析达到各级目标的可中有数。⑥依据谈判计划与对方商定谈判日程。试题5.担保分别包括哪几种参考答案：工程保险一般包括：建筑工程一切险、社会保险（如险、专业责任险。工程担保，一般为合同额的试题6.国际EPC工程总承包项目的经济风险主要有哪些表现参考答案：①汇率风险。业主对承包商付款都是承包商所在国以货膨胀。由于通货膨胀使材料价格、当地劳动力价格等不断上涨，工险。⑥衡平所有权。多数发展中国家制定了保护其本国利益的措施。任人）才能承揽工程。一些国家规定合资公司中对外资股份的限制，以保证大部分利益应当归于本国。试题7.在国际项目投标中，一般来说，国外企业在资格预审阶段需要特别注意哪些问题参考答案：外国公司许可，参加东道国行业自律协会；外国企业须在当地注册公司，并有年限要求；有参与当地项目业绩要求，提供官方语言；在有关部门办理手续需事先预约，遵守工作程序（很好为你加班）试题8.判断一个投资项目是否具有盈利能力，主要动态分析指盈利能力，以上三个指标应满足什么条件参考答案：动态投资回收期＜基准投资回收期；净现值＞0内部收益率≥行业基准收益率试题9.对投资者而言，国际BOT项目一般经历哪几个阶段参考答案：项目评估、投标和中标、谈判签约、项目开发、项目建设、项目经营与移交。试题10.BOT合同一般包括哪些条款参考答案：⑴项目合同双方的名称，法定地址；⑵项目名称、类型；⑶项目服务水平和质量；⑷计划建设工期；⑸资金来源；⑹项目服务价格和收费标准；⑺项目使用寿命；⑻特许期限；⑼政府保证；⑽项目的维修

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