看市场选位置定面积橱柜店选址标准课件

看市场选位置定面积--橱柜店选址标准

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看市场2

选位置3

经销商如何与厂家（高层）老板打交道一、看市场随着城市化趋势的加快，房地产成为国民经济的支柱产业，最直接受益于地产行业高速发展的无疑是家具建材行业。正如家电行业的高速发展和巨大的消费空间造就了国美、苏宁等全国连锁商场一样，家具建材行业的流通渠道也在发生着裂变：一方面红星美凯龙、居然之家等全国性建材连锁商场也在疯狂的跑马圈；另一方面如济南银座家居、长沙万家丽、西安大明宫、厦门喜盈门等地方性龙头家居商场也在利用本土优势，抢占优势资源，升级改造，积极备战；同时成都的槐树街、南昌的孺子路、上海的宜山路等传统的橱柜街也是“廉颇未老”，大有越战越勇之势。（1）对于特级和二级市场

类似大明宫、万家丽之类的地方性强势商场是一定要进的，因为这种商场的位置一般都在黄金地段，这是稀缺资源，开门就有生意，相对而言，红星美凯龙和居然之家这类商场因为地理位置较偏，是属于慢热型的，可能需要一定的沉淀期，但是它们代表着未来的方向，可以选择性地进入，所以建议依循城区5公里、城郊8公里以内，同一品牌原则上不要开两家以上的橱柜店的原则来选择要进入的商场。至少传统的橱柜街除了去开设旗舰店，不建议新进入。（2）对于三级市场

主要的矛盾在于老的建材市场或建材街生意很火暴，新的建材市场刚开，不知道如何选择。建议：有实力的经销商开两个店；实力弱的先留在老市场，但要做好1~2年内换店的准备；对于新进入的品牌，如果新商场位置、形象、管理不太差的话最好选择新商场，这是快速切入市场的一个契机。（3）一个最简单但是也是最有效的办法——扎堆！

所谓“扎堆”，就是我们所说的物以类聚。找到当地和自己代理品牌定位类似的品牌，看他们在哪个市场卖，在哪个市场卖的好就去那里开，或者是依照“比附”效应，简单来说依照自己品牌的定位，在当地橱柜品牌档次最高，卖的最好且在橱柜品牌最集中的地方选择开店，即使选择的橱柜品牌是个新品牌或是毫无知名度的品牌，也不需要担心没有客流的问题。（1）橱柜旗舰店的位置旗舰店开店选址的三种模式之一：比附模式

选择建材成熟的大品牌集中营或是建材品牌旗舰店的集中区开店。选址模式尽量靠近高档建材品牌店，就好比西式快餐行业的德克士开店一定会选择靠近麦当劳或肯德基。同样橱柜旗舰店通过与其它建材的旗舰店开在一起，增进与保障稳定的客流，同时提升自身品牌的影响力。（1）橱柜旗舰店的位置

旗舰店开店选址的三种模式之二：借力模式开设在知名的建材超市或是地区知名的建材市场旁，像橱柜知名品牌欧派北京旗舰店与常州旗舰店分店开在红星美凯龙店旁，假如红星美凯龙一年投放100万广告费，至少有30%以上的广告由旁边的这个旗舰店受益，此策略起到良好的聚集人气的借力效应。（1）橱柜旗舰店的位置

旗舰店开店选址的三种模式之三：假装合作模式

选择在家装公司集中区且靠近大品牌家装公司旁开店。一般橱柜旗舰店由于经营成本高，为了实现多做优质客户即高档消费者，纷纷与家装公司及大设计师进行合作。由于优质客户都是较有经济实力，工作较忙且时间有限，通常是通过设计师来选择与决定橱柜，所以大多高档橱柜消费者基本掌握在大牌家装公司的大牌设计师手上。正所谓“近水楼台先得月”，装修第一步首先要找家装公司，目标商圈客流越大就代表进店人流越多，同时与设计师的互惠合作也比较方便。二、选位置

3、如果保证不了前四位置时，首先可选择转角处的店铺位置。一般而言，转角处的形象展示较开阔，很容易将品牌形象做出来，同时消费者通常在转角处脚步会放慢，，如加以引导消费者也很容易进店；其次可选择正对：“一字形”主道的位置，客户容易在主道看到店铺的品牌，可以引导顾客进店；最后是卖场的中心区域，如红星美凯龙、居然之家里都有中庭的设计，是提供服务及顾客休息的区域，这个区域能聚集客流，最近的店址也是可选的位置。4、尽量避免选择在卖场中段的位置，因为中段的店铺位置顾客很容易一晃而过，特别是门头较小的店铺，几乎很难让客户进店。二、选位置

（3）、橱柜临街专卖店的选址分析-四条件1、3M以上的楼层高度----橱柜产品如地面至吊柜或是高柜正常的高度为2300MM左右，部分个性产品甚至更高，如楼层较低的则难以展示最佳效果。2、敞开的店门头字----敞开的店门头字容易让消费者识别品牌，也是品牌专卖店重要的价码标签。对于建材类橱柜产品，品牌的曝光度应更高，要时刻提醒消费者记住品牌，避免消费者每次进店前，连店门头字的视觉都模糊不清，即使订购的消费者介绍新客户时，新客户找不到店面就会把机会留给对手。二、选位置

3、有吸引力的橱窗----良好的橱窗展示具有“吸铁石威力”，60%以上的消费者可以被橱窗的店内产品、促销信息或品牌信息等吸引进店。眼见为实的消费者对橱窗的信息获取诉求点时，更容易激起消费者进店的欲望。4、停车的位置----毫无疑问与优质的消费者成交是零售店的追求目标，这些优质的消费者能带来更大的利润。这类优质的消费者大多以车代步，所以专卖店应有固定的停车位，使驾车的消费者在选购时更加方便，容易将车就近停下，增加让消费者停车后顺便进店的机会。二、定面积

一个合格的能有基本比较安全系列产品的橱柜店，上下不能少于5-6套，面积不能低于120平方米，也不要超过800平方米。

一般原则有以下2点：

特级市场的旗舰店不低于500平方米；

一二级市场的旗舰店面积不低于300平方米；卫星店面积不低于150平方米；

三四级市场专卖店面积保持在120-20