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文档简介

威尔信柴油发电机产品行销指导说明2011年11月概要一、威尔信柴油发电机产品行销说明

二、市场现状分析及市场销售策略交流公司与产品基本概况主要产品行销指导说明产品行销客户及市场区域主要成功案例威尔信柴油发电机产品行销说明公司与产品基本概况成立于贝尔法斯特,北爱尔兰80%产品出口大型发电机组设备供应中东生产标准型号发电机组成立海外分支机构搬至拉尼工厂被美国爱默生电力公司收购美国卡特彼勒公司参股美国卡特彼勒公司100%控股巴西Brazil(4000台)中国China(6000台)北爱尔兰总部

(70000台)美国USA(12000台)全球统一的标准全球统一的设计全球统一的质管QA系统全球统一的有效性

全球统一的生产程序

全球统一的系统全球统一的标准产品本地的适应性调整印度India(4000台)蒙克斯顿春谷组件供应工厂公司与产品基本概况主要产品行销指导说明730–2,500kVA珀金斯4000系列柴油机高效电调技术控制重型工业型消音装配随机配置输出开关低燃油/机油损耗柴油冷却器随机配置主要产品行销指导说明主要应用场所：运营商IDC机房、枢纽中心大楼

其他应用场所：电厂项目、集装箱项目、油田项目、银行系统中央数据库、灾备中心等产品行销客户及市场区域

授权代理行业：2010年12月双方正式签署核心代理商合作协议，全面代理中国三大电信运营商业务。

主要竞争对手：卡特彼勒、康明斯、科勒、辛普森

主要竞争力产品：大功率机型1000-2000KW产品行销客户及相关市场信息我公司2011年主要业绩：中移动国际信息港：已订合同：1850万元预计总量：7600万元广东省移动：已订合同：1560万元预计总量：3600万元天津市移动：已订合同：520万元预计总量：1600万元河南省联通：已订合同：1560万元中国移动南方基地：已订合同：520万元预计总量：6800万元主要成功案例案例1：中国联通北京网络管理中心主要成功案例2组机组配套-3x2250kVA机组并机及2x2250kVA机组并机(1800kW)机房设计及安装由客户自处理机组提供住宅型消音器在排放降噪处理上减低25dBA(排放处可减为77dBA@1米)主要成功案例案例2：电厂项目按客户需求提供4台2000kVA柴油发电机组(3相4线，50Hz，400/230VAC)升压11kV，在高压端并机并网采取6401配套PLC控制系统与2路市电进行断电回复时无间断负载转换4台2000kVA机组并列安装，6401控制屏(并机/并网控制屏)安装机组上标准机房安装案例2：电厂项目案例3：油田项目P1250P31400kVA1120kW长行功率2台1650kVA(1320kW)机组单独运作供载进/排风、排烟系统及门墙安装降噪装置(机房外70dBA@1米)进排风口以电动百叶

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