市场营销策划书如何写系列9篇

精品模版范文第2页/共2页精品文档推荐市场营销策划书如何写系列9篇为了使我们变得更有逻辑性和考虑性的，往往就需要提早预备好合适的策划书。要懂的是策划书普通要细致精密，操作性强又别乏灵便性。你感受对写策划书毫无头绪吗？下面，小编为大伙儿整理的“市场营销策划书如何写”，别妨参考一下。希翼你喜爱！

1、XX作为闻名遐迩的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。XX作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的XX高原，中部是千亩沃土的XX平原，而南部则是独具特点的XXX。XXX，那个养育XX儿女人一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话XX深处的农家果园，甚至能够讲是整个XX的代表。

2、谈及农家果子，必定少别了提及XX名城，XX一绝之地：XXXX。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然体面独特秀媚，有“XX天府”之称。XXX别仅历史享誉全球，自然条件也别具一格，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特殊是XXX樱桃，其是XXX县的特群水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。

3、XXX樱桃以其个大、肉厚、皮薄、群红而著称。XX县樱桃种是全国闻名的三大樱桃产地之一，是XX重要的地点特群产业，XX县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，XX月下旬至XX月上旬为果实成熟期。

进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特殊是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。所以碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。

依照CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比20xx年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料要紧功能算是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有些弱。果汁饮料的最大特点是别但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，并且还因原汁原味而受大众的喜欢。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还非常低，果汁饮料的人均年消费量还别到1公斤，而世界人均消费量已达XX公斤。这表明，果汁饮料仍有较大进展空间。

优势：

1.“XXX”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，能够满脚非常大一部分顾客的需要。

2.“XXX”果汁饮料在X上市，接近原材料地，落低企业生产成本，可制造更多利润。

3.生产技术工艺优势。

4.作为在XX上市的饮料，大伙儿熟知樱桃，大众了解这一产品，容易同意新产品。

5.目标定位明确，要紧定位在年轻女性群体和少年群体。

劣势：

1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。

2、首先在XX上市，销售区域过于集中。

3、财务咨询题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。

4、“XXX”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜爱喝混合果汁的顾客。

机遇：

由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后挑选饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并别断增长，果汁饮料市场进展前景是十分令人期待的。

威胁：

1.价格的阻碍。

2.口味差难喝的抱怨。

3.中国果汁饮料标准还别完善。

4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生胖肥。

广告表现：凌晨，太阳初升，XXX在阳台上品尝“XXX”

媒体组合：利用本地XX报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告举行新产品的宣传，使消费者能够了解XXX饮料，乐意同意“XXX”饮料。

1.首先，消费者在消费过程中投射了非常多内在情感，会产生非常多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满脚。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自个儿的价值追求想比较。“XXX”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的并且让消费者体验到自然健康的日子方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。

2.消费动机：

（1）寻觅一种滋味。这与人的生理相关，人的躯体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感受。

（2）健康活力。大伙儿都懂水是生命之源。每天必须要补充脚够的水分以保证人基本所需。并且，水果含有充脚的水分和糖分，能给人快速补充能量。“XXX”果汁饮料就能满脚人们对健康和活力的需要。

（3）营养保证。如今人们越来越追求健康，营养平衡的日子，因此水果提供的维生素是别可或缺的。“XXX”果汁饮料能给大伙儿带来丰富易汲取的维生素，有助于保证人体所需营养。

（4）养颜滋润漂亮。爱美之心人皆有之，特殊是关于女性消费者，她们希翼自个儿永久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，能够美白皮肤，延缓衰老的并且促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。

（5）青春、阳光、时尚。樱桃的颜群光彩照人，象征青春、阳光、时尚，因此“XXX”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。

1.随着人们日子水平的提高，日子越来越便利，人们更喜爱一站式购物，因此，超市就成为了首选之地，所以在超市销售，具有更多的消费人群。

2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，所以在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。

3.公园，旅游景点，别仅人流量大，且消费需求大，所以，在XX部分景点，各公园出售，别仅增加销量且提升知名度。

1.因为樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了现在年轻追求苗条身材的愿望，因此年轻女性为要紧消费人群。

2.据专家介绍，樱桃有一具重要功效：能缓解电脑工作者的别适症状。所以，现在年轻人工作时刻长，网络发达，工作离别开电脑，因此，红珍珠能够得到年轻人的喜欢。

3.依照下图调查显示，消费者在购买饮料时，会依照自个儿的实际事情挑选合适自个儿价位的饮料，结合我们开辟的红珍珠饮料的成本，最后将产品定价4元一罐。

1.人员促销。让职员去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地点宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希翼可以经过他们那个平台进入市场，并建立起长期供销关系。

2.网络促销。现在网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，所以网上商品的价格普通都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。所以，新品上市，先在网上经过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。

3在学校举行宣传。首先，现在大学生的消费也是别可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的同意让我们非常有信心在这个地方开发一具非常好的市场。我们能够在人流密集的食堂门口设立一具试饮点，让同学们免费试饮，喜爱的话能够在边上马上购买。其次，我们能够经过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，脚球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。

一活动背景

4月22日是世界地球日，但是随着人类的进步，地球母亲也面临着变暖、能源等非常多环境咨询题，这些咨询题也差不多极大的威胁到地球上的人类生存。尤其是地球气候持续变暖已成为一具很严重的事实。在4·22世界地球日之际，让我们__的全体师生一起行动起来，素食一天，关爱环境，珍爱地球。

二活动意义

1在地球日，以倡议师生素食一天的方式，呼吁大伙儿关爱环境、珍爱地球。

2经过活动树立师生环保意识，从而建设“绿群”校园，进而妨碍到全社会。

三活动名称

“4·22真爱地球——师生总动员，开心素食一天”。

四活动具体实施方式

1、拟倡议书，宣传降实到各个学院、班级、宿舍楼以及校内各单位。

2、与后勤方协商，在4月22日，学校各食堂开设一具窗口提供素食。

3、出展板、横幅宣传畜牧业对环境的妨碍以及后果，倡议大伙儿关爱地球母亲。

4、招募志愿者，于4月22日在指定地方(各食堂门口、生态广场)宣传并倡议。

五活动主题

珍爱地球——关注畜牧业对气候的妨碍。

六具体流程

_日—_日拟好策划书，向学校和后勤申请活动。_日—_日宣传部制作展板、横幅。会员中心负责拟倡议书，招募志愿者。外联部和信息部负责场地申请筹集22日活动所需的货物。_日—_日悬挂横幅、摆放展板。张贴倡议书。22日志愿者在指定地方宣传倡议大伙儿珍爱地球，素食一天。并且，给参与活动的同学发送一具小巧的记事本，并让他们自个儿在第一页写上“保护地球，从我做起”，作为一具在地球日参与如此一具保护地球的活动的一具纪念，以此在今后也能长阶段地提醒他们珍爱地球。另外，向同学送发绿丝带，系于手臂上，作为保护地球者的一具象征。

2.世界地球日主题活动方案范文

今年世界地球日期间，省厅拟联合__省地质矿产勘查开辟局、__省地质勘查局、__省地质调查院、__省地质地理学会、各市县国土环境资源局，在全省范围内举行宣传教育活动。为有组织、有步骤地做好宣传活动各项工作，制定本方案。

协调__日报、__电视台、__网、__晚报等省内主流媒体对我省的矿产资源治理工作的新举措、新成绩和宣传活动发展事情举行报道。

由厅领导作为节目主嘉宾举行节目访谈。

基本思路：

(一)__矿产资源事情。

(二)整规的初步成果。

(三)面临的咨询题。

(四)推动矿产资源优势转化为矿业经济优势。

(五)矿产资源开辟差不化治理政策促进形成特群矿业经济产业群集。

环绕“推动矿产资源优势转化为矿业经济优势”基本思路，推出厅领导署名理论文章。

(一)图片展。要紧宣传以下内容：

1.__矿产资源现状、矿产种类、分布事情、开辟状况、潜在价值。

2.矿产资源的精加工和循环经济。

3.矿产资源的爱护和合理开辟以及矿山复垦、矿区环境管理、生态恢复。

4.地质灾难易发、多发市县对地质灾难的防治。

(二)赠送和派发地质科普图书。

(三)设立专家现场问点。

1.印发宣传资料。

2.要紧街道悬挂宣传横幅。

3.张贴标语及宣传画。

4.举办科普说座。

5.利用广播等扩大宣传覆盖面。

1）九天水品牌文化--四德五福

相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，非常多部降因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少。

在黄河岸边，世代居住着一具叫琰的部降，部降的领袖叫琰帝，

晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻觅九个人，分不在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才干落大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。

琰帝醒后，便开始寻觅梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部降的领袖煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。

九个人分不按梦中所讲的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分不从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向落大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部降的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来连续九天水的传奇。

从此，仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。

2）九天水品牌形象整合

1、企业理念识不（MI）

企业的理念即企业文化中的精神层面。

企业精神：奋发上进、自强别息

企业理念：仁--关爱顾客关怀职员以仁为本

义--遵循道义先义后利以义为重

礼--尊重顾客尊重职员以礼为德

信--诚信经营言而有信以信为则

企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。

企业吉祥物：九种水的姿态。

2、企业视觉识不（VI）

1、基本系统：

A：企业标识

B：企业标准XXX

C：企业标准字

2、应用系统：

3、企业行为识不（BI）

企业行为总则:以公益为行为方式以文化融合为行为载体

以双赢为行为目的以学习创新为行为动力

1、以公益为行为方式

出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的思考，九天水经营的企业行何必须结合公益的形式执行，易于被消费群体同意，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。

2、以文化为行为载体

以企业文化为载体，将九天水食品及其企业所倡导的理念和现代日子需求理念良好的融合，以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种日子文化氛围。

3、以双赢为行为目的

九天水食品的企业行为最后目的为“双赢”，要紧有四层寓意：

A、与顾客双赢：

经过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。

B、与客户双赢：

经过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。

C、与供应商双赢：

经过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。

D、与社会双赢：

经过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。

4、以学习创新为行为动力

九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化，所以企业的行何必须以学习和创新为总体准则，别停锻炼自我，并以此为九天水企业和职员的核心竞争力举行培养和锻炼。

3）九天水大米品牌价值梳理

1、品牌核心价值：

营养福米/食之珍品/礼中黄金

--九天水有机大米。

2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场

3、品牌营销主题：食福米全家福

4、品牌标语：

送礼，送福米

过节，发福米

养生，吃福米

食福米全家福

巧妇乐为福米之炊。

与生俱来的营养专注百姓那一福

1、营销模式：

消费者购买的心理过程，是一具信息猎取、明白、比较、推断过程。据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象含糊，家具品牌在消费者心目中没有一具固定的、鲜亮的、良好的形象，因此非常难产生联想、经历。找到一种让消费者直截了当猎取信息的营销策略，已成为第一具需要解决的重要咨询题。

经过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机挑选，或经过认识的人介绍举行购买。由此推论，假如那个家具能在某个人家中摆设，这么他身边的朋友会认可那个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具举行免费义务的推广。

2、具体办法：

实行小区策略，在一些新建小区内举行广告宣传，从装修设计到家具设计XXX。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客举行赠卡，使用此卡能够享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。

小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。

1、导入期的途径

在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的并且，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步举行，亦可有挑选地配合广告推进来举行。

(1)小区宣传：以“制造幸福日子”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内举行宣传。此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的紧密配合。此途径也为举行小区策略举行预备和实施，必要的时候可并且举行。

(2)赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和有用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。《手册》的使用，还能够让消费者有一具清楚的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。

(3)赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了举行免费的家具设计外，还可免费帮助客户举行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场举行购买，则别再并且享受此服务。

(4)征文活动：与报社联合举行征文活动，征文主题“我与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大能够空缺或其它方法解决。增加蓝图与市民的互动，引起社会关注。

(5)寻宝活动：在麒麟家具广场展开“寻觅某某宝物”的活动，掀起一股潮流。寻觅宝的顾客能够获得大奖，宝物分为一、二、三等，让市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具。

(6)举办家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，举行家具设计大赛，让全民参与，样式和内容别限。获奖者能够获得奖金或奖品，然后评出设计，举行推广。

(7)举行家装设计大赛：与报社或其他媒体合作，举行家装设计大赛，让全民参与。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由蓝图提供平面样品，以此为基础，如何摆放最美观，搭配啥模样的房屋最装修风格为评选依据。

2、成长期的途径

成长期营销行动应在导入期结束之后，对前期工作做一具全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

具体讲来，应从以下几点举行预备与执行：

(1)、家具人性化的设计：

国外知名品牌家具注重整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自个儿的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自个儿的风格。而国内品牌往往是尾随国际上品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自个儿的家具品牌风格。

从一定意义上讲，中国家具企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司能力，理论上说，设计算是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必定挑选。

其实，家具是被看作艺术品进入人们的日子、工作中的，在一具设计之前，需要完成的别仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的考虑，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依赖设计将产品带到一具更高、更大的层面，从而在商业上取得成功，设计是最关键的瓶颈。

所以，蓝图家具在家具设计上应有所突破，打破那个瓶颈，以营销策略为依据，举行产品设计改良，取得市场。企业的一切行为基本上为迎合市场的需求，而别要举行无用功的强制性让消费者被动同意，所以设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。

(2)、家具营销网络的建设：

不管是采纳特许加盟、直营依然经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌如宜家等往往采取直营店的形式，建立自个儿的营销体系，保证家具销售上的同步，如此也能及时得到市场反馈信息，改进产品。

渠道开辟是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是习惯如今的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，算是抓经销商，市场竞争的维系点算是终端网络，创造商算是要抓经销商。然而经销商的资源别但有限，而且经销商能力也参差别齐。随着行业平均利润的下落，使得企业靠单一产品、同质化的产品差不多别能满脚消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就别能满脚消费者需求，从而破坏市场的稳定。

据此看来，蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步巩固，建设一具科学的营销网络体系，是保证营销实施的全然。具体讲来，一是及时回馈市场信息，二是建立企业与经销商的紧密合作，保证经销商的利益，二是建立售前售后服务体系，与消费者举行产品销售期和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者身边的人群举行义务宣传，效果更明显。

(3)、时尚家具的设计开辟：

企业要特殊注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的'设计需求，增加产品的附加值，满脚部分客户的个性化需求，满脚一部分人的愿望，并且制定出与市场相匹配的个性化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。

随着资讯传播速度的加快，国内消费者特殊是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，同时情愿追随国际潮流，更倾向于让日子环境艺术化、人性化、时尚化，以及个性化。

所以，蓝图家具在设计有用、大气家具的并且，应开始注重时尚家具的设计工作，让家具的设计更接近市场需求，从而取得市场成功。从市调来看，目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎相同，相差并别大。依照分析举行猜测，将来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代，其市场份额将明显增大。

照此判断，设计推广时尚家具，符合年轻人的家具购买思维，将在如今和将来的家具市场中占有重要的一席之地。

(4)、习惯消费者的变化：

随着日子水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，挑选性日渐增强，消费者会最后成为家具市场的“主人”。在如此的条件下，惟独想“上帝”之所想的企业才别被市场淘汰。能够预见，谁的产品可以满脚消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张珍贵的“选票”。

企业必须分辨出它能有效为之服务的、利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都躲藏着能够被进一步明确细分的潜力和也许，企业在既定的市场需求面前决别是无所作为的。

所以，建立市场资料收集与分析，是蓝图家具习惯市场变化举行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握越大，成功的也许性越大。没有市场需要或市场需求把握别准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最后远离市场的需求。

依照相关的理论来看，家具市场的变化随着消费者的心理变化在别断的变化。综合近几年的家具市场需求来看，都是呈现出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变。并且，在小的范围内，变化更快，都是达到了十八个月到二年左右。

换句话说，几年前的营销策略和对市场的感性把握，假如随着市场的变化别举行改进，将是企业的致命损害，造成重大损失。

作为一名市场销售人员来讲，一份对于市场营销的策划书是必别可少的，这么一份市场营销的策划书要如何来写呢，那下面呢是我们策划书频道为大伙儿预备的那么一篇对于市场营销的策划书，希翼大伙儿看过往后可以有所收获。

要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的事情，市场状况的分析必须包含下列的内容：

(1)整个产品在当前的市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性不、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对照分析。

普通的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要讲明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的要紧方针政策。双方要研讨下面的细节;

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率依然追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广打算

策划者拟定推广打算的目的，算是要协助实现销售目标。推广打算包括目标、策略、细部打算等三大部分。

①目标

②策略

决定推广打算的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广打算的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要挑选何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特XXX与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类非常多，企业要依照需要和也许挑选适合自个儿的渠道举行，普通可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在挑选中我们，遵循的要紧原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希翼达成的效果是啥。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希翼达到目的是啥。

③细部打算

广告表现打算：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意足本、广播稿等。

媒体运用打算：挑选大众化依然专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告挑选的节目时段与次数。另外，也要思考CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动打算：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动打算：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、职员联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查打算

市场调查在营销策划案中是很重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可经过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

但是，市场调查常被高层XXX与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而别注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广打算一样，也包含了目标，策略以及细部打算三大项。

(5)销售治理打算

销售治理打算包括销售主管和员工、销售打算、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希翼实现的销售目标，实际上算是要实现利润，而损益预估算是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加治理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

充分的了解以上的策划结构，才干够更好的做好一份企业所需要的策划书。

市场营销策划书格式4

1、执行概要和要领

目标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2、目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的要紧竞争对手与基本事情。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3、SWOT咨询题分析

优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、治理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的.劣势力。

机率：市场机率与把握事情。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：怎么扬长避短，发挥自个儿的优势力，规避劣势与风险。

4、目标

财务目标：

公司将来3年或5年的销售收入预测(融资成功事情下)：

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5、营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与激励机制等事情。

服务：售后XXX。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开辟举措。

市场调研：要紧市场调研手段与举措。

6、行动方案

营销活动(时刻)安排。

7、预计的损益表及其他重要财务

规划表:-

8、风险操纵：风险来源与操纵办法。

本次策划要紧针对“××理财产品”展开营销，其要紧目的在于，对“××理财产品”举行大力宣传，为客户解答与其有之相关的不明白，让客户进一步了解这款理财产品，实现“××理财产品”的顺利快速的募集，对公司的金融服务举行宣传，扩大理财产品市场中客户占有份额，进展潜在客户。

在国际形势别确定性和风险增大的背景下，20xx年中国将面临实体经济加速放缓、虚拟经济扭曲加剧和风险上扬、结构咨询题持续恶化的咨询题，面临增速下行、通胀上行与经济转型等短期与长期咨询题叠加的多重压力，并且还要应对欧债危机恶化的外部冲击和房地产调控带来的复杂局面。20xx年12月初召开的中央政治局会议和中央经济工作会议，差不多为20xx年宏观经济政策定下了“稳中求进”的总基调。在那个总基调下，不管是财政政策、货币政策依然产业政策都环绕着调整经济结构、转变经济进展方式举行，这也是中国将来实现可持续进展的唯一出路。总之、20xx年国内经济总体味保持稳健增长的态势。这么与经济紧密相关的证券行业，股票市场也是会稳中求进的。

1、××理财产品的优点有：

2、××理财产品的劣势：

市场机遇分析：

随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的事情下，经过基金专业投资理财的理念差不多被老百姓了解并快速同意基金。理财市场销售竞争日益增大，理财投资的财宝效应日益显现基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广阔投资者投资基金的热情高涨。别管从市场依然投资者去分析，机遇无处别在。

营销策划达到的目标：

我们的最后目标是：理财产品持有人可以成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性。并且建立企业文化，塑造品牌形象，进展潜在客户。

假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的挑选必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的别断快速进展、都市化规模的别断扩大，空调自控产品市场的消费潜力非常大，目标集中战略对我们来讲是明智的竞争策略挑选。环绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场郑州，洛阳，驻马店，周口

重点进展型市场南阳，开封，信阳，新乡

哺育型市场济源，商丘，焦作

等待开辟型市场鹤壁，安阳，平顶山

总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心都市和中小都市并且突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以操纵营销体系。严格操纵价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最后用户之间的价格距离级利润空间。为了习惯市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如别进货则别能签定代理协议；b.采取寻觅重要客户的方法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一具潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。别能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够浮现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一具当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采纳推动力量。拉需要长时刻的培养。为此，我们将要紧精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自个儿的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才干作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一具解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的咨询题和提供的支持等讲明。

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、挑选一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻觅公司的卖点。

7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采纳人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程讲服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大都市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和治理，在渠道建设方面能够别设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角向来延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和治理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员很多于3人；务必做好聘请、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的治理：实行三a治理制度；采纳竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期进展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，依照市场具体事情举行分解。要紧手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商治理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商举行有效治理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售事情及实力事情，举行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前别定时的举行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本事情举行定期访问，举行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有也许的事情下与各个工程商及代理商联合举行推广，别但能够扩大妨碍力，还能够建立良好的客情关系。产品推广要紧举行一些“路演”或户外静态展示举行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：依照公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依照此种事情随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：依照市场事情和竞争对手的销售促进活动，灵便策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依照公司的产品优势及资源优势，突出重点举行策划与执行。

18、团队建设、团队治理、团队培训

多样化促销手段并用，加大理财产品的促销力度。

理财产品的促销活动能够采取多种方式，按照市场营销理论，促销活动普通来讲可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员举行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。在我国当前的条件下，证券公司应当将人员促销和非人员推销举行有机的结合，针对别同的投资者类型开展别同的促销活动。普通来讲，

（1）广告上：证券公司本身关于理财产品就会开展促销活动，要紧把力度放在广告上，对消费者本身差不多起到了相当大的推广和介绍，这么作为证券公司，我们在广告上的首要任务算是包装自个儿，宣传自个儿。打响我们的广告语：“因您而变，专注你所关注”。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们算是他们想要的经理。我们拥有专业的理财能力，能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的。打响我们的品牌：经注，经注，进驻你心。营销学上来讲，绝别可忽视的力量算是品牌效应，试想，当你信任我们了，你还会挑选其他的公司么？普通广告的效果至少需要6个月到一年以上的时刻才干测量或感受得出来。因此我们必须有效的重视结合有效的评估才干得到广告投资的回报率。

（2）营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，经过理财经理的“现身讲法”，帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的明白，判定理财产品未来的成长潜力，促使投资者认同理财产品的投资价值。开展投资者教育活动，一是要帮助投资者了解证券理财产品。二是要帮助投资者了解自个儿。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解理财产品进展历史。五是要帮助投资者了解证券公司。建立相互信任的模式，让投资者放心的把钞票交给我们来理财。具体形式上可经过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等，还能够对部分投资者举行如今购买，抽大奖，有机遇参加为期7天旅游学习活动。号召大伙儿的积极性。这种促销方式关于广阔中小投资者最为适用。综合营业推广和公共关系等手段，争取与投资者举行全方位、广泛、持续的交流沟通。

（3）人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层如此的大客户，我们公司能够建立具备专业素养的直销队伍，举行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率落低优惠政策。

（4）网络上：理财产品网上营销拥有众多优势，费率优惠、资金安全、投资灵便、到帐快捷。我们能够经过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌。进入21世纪，大学生作为广泛业余空暇人群，我们能够经过他们在网上做宣传工作，而所需要支付的费用，绝对照在电视媒体上来的少的多，并且，把我们某网战建好，方便客户与我们的联系，建立起网上理财经理面对面。使你别用出门就能够了解到理财产品，固然，关于有点东西，我们能做的算是在网上吸引消费者过来我们公司，举行现场问，营销学上讲，当他跨进这门的时候，你差不多成功一半了。

产品销售特群：

突出产品的特XXX：

价格策略：

结束语:

场营销策划是企业对将来将要发生的市场营销活动，举行全面系统统筹的一种超前决策，他所提供的是一套对于企业市场营销的将来方案，其作用能够视为企业市场营销治理软件。固然，由于是超前决策，不会穷尽将来所有因素，所以必须在实施过程中依照需要举行补充。我们经过对宏源三号金融产品的营销策划，具有非常大的意义，对整个产品的销售过程有一具积极的指导作用。

为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素养和能力，让学生更好地习惯社会的需求，并且为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展xx学院第x届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济治理系承办。

共青团xx学院委员会、xx学院经济治理系。

协办单位：xx学院大学生创业协会、xx学院金融投资协会、xx学院旅行者协会、xx学院物流协会。

赞助合作单位：xxx分公司。

活动时刻：20xx年xx月x日—xx月xx日。

学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求x-x人)，并为参赛团队命名，针对xx学院师生举行调研，依照市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。经过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再依照实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，举行团队风采展示。最终依照进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名举行表彰。

(一)初赛暨营销策划赛：

1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生举行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划举行评定。

2、活动时刻：xx月xx号—xx月xx号。

(二)复赛暨实战营销赛：

1、活动内容：依照初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外举行实战营销(自由销售、限时销售)。依照各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。

2、活动时刻：xx月xx号—xx月xx号。

3、限时营销。活动地方：xx。

(三)决赛暨团队展示：

1、活动内容：进入决赛的团队举行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队举行评比。

2、活动时刻：xx月xx号。

3、活动地方：xx大说堂x号厅。

(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会：

1、活动内容：举办第x届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。

2、活动时刻：xx月xx日。

3、活动地方：xx大说堂x号厅。

一等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。

二等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。

三等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。

单项奖：营销策划之星团队x名、实战之星团队x名、人气之星团队x名，获得奖金xx元、荣誉证书。

优秀组织奖x名：荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。

1、在xx学院网、经济治理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于xx月xx日xx点前交于经济治理系学生工作室。联系人：xxx。

2、现场报名：在学校两个校区分不设置现场报名点，现场填写报名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校区：xx月x日、xx日于老校区图书馆门前。

1、大赛全程请各参赛团队注意人一辈子与财产安全。

2、大赛最后解释权归xx学院第x届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。

XXX：共青团xx学院委员会、xx学院学生会。

前言：

当今社会，经济快速进展，人民日子水平提高。随着日子水平的提高，人们的健康意识也在别断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，所以在提倡预防流行性疾病中最重要的一步算是要举行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上浮现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各别一样，且有一定的限制，算是大多洗手液都需要有清水能够冲洗，假如用清水清洗别净时就会有残留物，对饮食的质量产生妨碍；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

在这种事情下，xx生物科技有限公司研发了“xx消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消XXX的绿群XXX。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，经过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xx”系列消毒清洗剂产品。

“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占据一定的市场份额。

1、宏观分析

随着人们日子水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一具人口众多的大都市，大学生和上班族所占的比例也很大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大伙儿都养成了勤洗手的好适应，洗手液也所以成了他们他们日常必需的日子用品，所以洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2、微观分析

（1）市场潜量

经过分析能够看出，这是一具潜力巨大的市场。我国人口众多，是一具很巨大的消费市场，加上近几年“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视经过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，因此洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者

目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自个儿的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占据市场是比较困难的。因此要进展好“安立久”本身的长处尽量开拓蓝海市场。例如：经过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多基本上大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自个儿的特XXX，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

（3）消费者的特点

对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也非常强，说究日常日子及环境卫生已成为他们的自觉行为，所以洗手液也越来越成为他们别可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会妨碍他们的挑选。

经过调查，我们发觉关于洗手液，大学生和上班族要紧注重产品的效果和品牌，而价格却在其次，但单从价格上说学生和上班族所情愿支付的价钞票也有一定的差不。学生没有经济来源，普通别能同意较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，普通要紧质量好、效果好、品牌好较高的价格也能同意。

3、分析结果

（1）优势：xx洗手液别添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时别用取水清洗、无刺激别伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，如此洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新奇感，市场前景好。

（2）劣势：xx的品牌效应还别脚，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，普通消费者难以同意。

（3）机遇：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开辟，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解同意，一定可以打出自个儿的一片天。

（4）威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较廉价，此外各大知名品牌的竞争也带来了很大的压力。

1.策划目的

将洗手液推出市场，要立脚xx，打造出消费者喜欢的品牌，占有大份的市场份额。

2.策划目标

（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场。

（2）市场定位：成为大众喜欢使用的手部免洗液，3年内在xx占有30%的份额，别断地扩大我们的市场。

（3）需要解决的咨询题

A.市场上用于消毒的品牌非常多；

B.消费者对xx品牌认识度别大；

C.学校代理这一环节的协商；

D.宣传要找准办法，别能大做广告宣传，因为xx在这方面差不多做得非常好了。

（4）也许性

a）要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识；

b）要与学校那边搞好关系，好在那儿做市场；

c）要开辟好年轻上班族那个市场。

1.产品描述

我们将要出售的xx产品的名称，规格，特点。

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，基本上一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依照这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：

（1）精巧小巧，方便携带；

（2）使用快捷方便；

（3）外观美观迷人；

（4）无毒、无刺激、别伤手。

3.功能

（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；

（2）PH值中性；

（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时刻保湿作用；

（4）能眨眼杀死病菌。

4.要紧成份

双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用办法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒。

6.包装

我们采纳喷雾小品装来包装，如此放便消费者携带，做到无时无地都能够保持手部清洁。

1.定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。

2.市场现状

如今市场上的洗手液基本上以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml。

3.价格因素

我们产品定价思考了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，治理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。

4.最后定价

依照我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最后价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。

为了让xx手部免洗消毒清洗液可以尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们挑选了间接，直截了当的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，并且，在广阔百货商场和超市都会设置一具特定的柜台，方便消费者购买。为了可以我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供别应求，我们可以及时补充产品，我们组织了一具庞大的运输队伍，如果有以上情况发生，我们会立刻从上海把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。

1.推广目标

使消费者意识到手部消毒的重要性，树立xx品牌的品牌形象，进而逐步提高xx手部免洗消毒液的销量。

2.推广组合

采取广告、公关、营业推广的组合方式。

3.推广打算

进行一场名为“xx手部消毒知识说座”的活动，向社会介绍xx产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时刻定为1年，从20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的隐秘”。

（1）品牌认知活动

内容：向目标群体介绍xx公司的优势、手部消毒的重要性。

方式：知识说座

时刻：20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止

（2）重复认知活动

内容：突出xx手部免洗消毒液的特群之处及功能。

方式：知识比赛

时刻：20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止

（3）品牌确认活动

内容：突出xx手部消毒液产品的售后服务。

方式：现场服务

时刻：黄金假期逐渐普及成日常化。

（4）广告

内容：以xx的名义提醒社会大众注意手部消毒。

方式：辅助各类活动展开

时刻：20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止。

1.广告目标

树立xx品牌的品牌形象，使社会认可xx的产品。

2.宣传对象

xx大学生和白领。

3.广告表现打算

（1）传递的信息：xx是清洁消毒的专家，大学生和白领的日子必备品。

（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸。

（3）主题：温馨、健康家庭的隐秘。

（4）校园赞助的建议：经过赞助校园活动，对在校大学生举行宣传安立久是温馨、健康家庭的隐秘的长远打算。大学生是将来社会消费的新力军，xx有必要做这项工作。

（5）电视广告的建议：突出xx手部免洗消毒液的安全性及产品有不于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。

为了使“xx手部免洗消毒清洗液”可以尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的治理与适度的操纵，必将起到事半功倍的作用。

“手部消毒液”是一具规模庞大且潜力巨大的市场，假如能打入这一市场并能占领一定地位，对我们的产品日后的进展将具有战略性的意义。从xx年的“非典”到xx年的“H1N1”，我们别难发觉，日常日子的消毒清洁得到了越来越多的重视。特殊是年轻的一代，对消XXX的需求更是难以忽视。所以，我们决定成立特意的机构，对我们的产品的营销举行治理和操纵。这特意机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的要紧任务是针对市场的需求，通过研究与分析，做出满脚消费者的需求的决策与安排。

略

以“人无我有，人有我精”的经营理念，满脚消费者的需求。在市场经济的观念指导下，市场营销依照“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占领目标市场，让广阔消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐进展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一具单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、XXX、南洋各地，普洱茶从此著名中外，普洱茶外销之路，算是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线要紧有以下几条：一条是从普洱动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康XXX互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、XXX。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至