房地产业务发展战略规划

房地产业务发展战略规划一、战略愿景：：创造健康生生活，成为高效整合资资源，持久卓卓越的开发高高品质物业的的房企！二、战略定位的的核心思想：：追求专业、品品质、稳健和和创新。三、业务战略和和战略协同：：（一）房地产业业务战略：1、战略定位：：（1）5年内属属于能力积累累期，整体的战略定位位是快速高效效滚动发展，扩扩大规模，追追求资金的高高效运用，因因此重点考察察资金的投资资收益率；长长期持有稳定定性收益不是是现在的战略略定位；5年内以短期盈盈利性项目（住住宅）为先导导，尽快完成成创业资金积积累；在核心发展区区域，成为一一家有影响力力的专业化的的提供高品质质房地产产品品的房地产公公司，塑造“绿色、健康康住宅”的品牌形象，通过过优质的产品品赢得客户的的满意；积极极进行经济发发达和资源集集中的区域市市场的拓展和和延伸；以制制度建设为纲纲，以企业文文化建设为要要，以人才战战略为保证，在在最短时间、最最大程度上做做大做强企业业整体业务；；（2）5年以上上，逐步发展展成为兼具投投资与开发属属性的企业，采采取灵活多样样的投资与管管理方式，结结合固定收益益投资项目的的开发，适当当时机推出组组合投资管理理方式，进行行非现场资产产管理与现场场项目管理的的组合投资与与管理。既在在现场层面上上管理具体项项目，也在资资产层面上管管理“管理者”。2、业务实施专专业化、差别别化和区域化化三大战略：：（1）专业化战战略集中于住住宅市场中的的中高端房产产产品,就像星河湾湾和保利地产产一样。理由由如下：一；；下一届政府府换届在即，新新政府会把廉廉租房建设作作为政治稳定定的考量，所所以低端产品品的压力会加加大。二；做做中高端产品的的资金需求和和市场周期比比较大，相对对竞争较小。三三；中高端市场的的市场敏感度度也较小，每每次宏观调控控和危机都会会使中高端产品逆逆市上涨，这这既是市场本本身所致也是是中国国情的的具体反应。在做精传统住宅宅项目的同时时，握市场机机会，投资包包括会展、商商铺、写字楼楼等公建项目目，适时有选选择地培育商商业地产，控控制合适比重重，选择战略略合作伙伴，中中短期内销售售给机构投资资者。5年内公建项项目战略定位位为：适当开开发+中短期销售售；（2）差别化战战略追求卓越越的产品功能能、产品质量量和物业服务务，建立高品品质和优质服服务，建立产产品自身的竞竞争优势。通过明确的的市场定位、规规划设计和良良好的物业服服务，营造房房产产品的差差异化竞争优优势。在这一领域生存存并得以长足足发展，必须须在体现个性性化的设计、个个性化的管理理、个性化的的服务等方面面有所造诣。因此，房地产业务要在几年内获得高速成长，需要采取差别化经营，通过差别化经营确定竞争优势，而建立差别化竞争的关键在于：①市场定位位：在前期阶阶段应充分了了解客户需求求，准确定位位项目；高档档房产定位于于高档消费人人群，以此确确定房产经营营的特色，包包括前期规划划、施工和后后期的营销渠渠道，树立高高档房产的专专业提供者形形象；中档房房产定位于已已经达到或接接近小康的消消费人群，从从消费者角度度确立房产开开发的设计、装装修、服务，通通过完善的社社区开发和生生活服务设施施确立诚信、可可靠、物美价价廉的形象。②规划设计计：按照项目目的定位，明明确规划设计计的主要参数数，差别化经经营的关键在在于房产规划划设计；在设设计方面以人人为本，提供供优异的“质量-价格-功能”组合，满足足特定消费人人群的差异化化要求；在中中档产品上实实现开发的成成套化、建材材科技化和装装修标准化；；在高档产品品上采取国际际先进的技术术，施工、装装修、装饰实实现人文内涵涵，塑造顶级级品质；在品品牌形象方面面体现以生活活为本、绿色色住宅的健康康内涵。③物业服务：以以服务为主，作作为提升地产产品牌的重要要辅助品牌。针对高档消费人人群的需求，通通过良好的物物业服务获得得物业服务增增值利润；针针对小康型消消费人群，确确定中档房产产需要的物业业服务设施，在在物业管理环环节应以解决决客户的后顾顾之忧为工作作标准。物业业管理业务短短期内采取维维持型战略，长长期将逐步加加强。（3）区域化战战略凭借核心心发展区域的的发展机会积积累资源能力力，在积累实实力的基础之之上，向周边边地区延伸；；越是在房地地产业不发达达的地区越是是存在发展机机会，可以通通过跨地区扩扩张来规避风风险，壮大实实力。未来的行动计划划，业务发展重重点：1年奠定房地产产业务基础。举措：机遇创造造公司，激情情成就项目，初初创阶段合理理的项目策划划，是新生房房地产企业成成功跨越生存存第一阶段的的关键，应大大力引进和培培养有丰富从从业经验的专专业人才，在在项目前期即即对项目的每每个环节进行行系统思考与与策划;完善内部管管理，集中力力量，狠抓精精品工程，探探索成熟的房房地产开发运运作模式，初初步奠定品牌牌基础,确立“健康住宅”的地产品牌牌(发展点)；合作合资模式式可作为布局局方式的重要要组成；2-3年塑造房房地产品牌，扩扩大业务范围围。举措：通过推广广成熟的房地地产开发运作作模式，扩大大开发规模，通通过宣传、策策划等活动，创创立高档品牌牌，树立高质质量、高品质质的信誉形象象，建立区域域内的竞争优优势；一个好好的地产品牌牌必须做到每每一环节的精精益求精、质质量上乘。从从选地到定位位，从规划到到设计，从施施工到物业管管理，每一环环节都力争作作到最好，从从而实现“过程精品”。围绕“健康”主题，推出出产品系列，重重塑区别于同同质化的品牌牌。4-5年进一步步扩大业务规规模，适时向向周边地区延延伸，成为区区域内有影响响的房产企业业。举措：进一步积积累房地产开开发经验，提提升经营管理理水平，打造造精品品牌；；同时探索跨跨地区发展的的经验，进行行土地储备和和试点开发；；跨地区发展展的关键是了了解当地政策策，取得当地地政府的支持持；成功地移移植项目管理理模式，按照照市场经济的的方式运作，从从市场需求的的角度定位市市场、设计产产品、营造环环境、强化服服务，以防范范风险；成功功地移植母子子公司管理模模式，加强对对外地公司的的管理控制，实实现公司的本本地化运作；；根据各地市市场的吸引力力和本身的经经营管理能力力，逐步推进进，“东方亮了西西方再亮”。5年以上，在此此基础上，向向大中城市扩扩展，乃至成成为全国性的的房地产企业业。举措：加强外部部资源整合能能力和内部管管理能力的建建设，努力打打造核心竞争争力。3、可以投资陷陷于财务危机机的"烂尾"物业。4、营销战略：：强化前期策策划定位，由由关注客户需需求过渡至引引导客户需求求。公司成立初期，采采取外聘营销销公司商业模模式的前提下下，派驻营销销代表方式，指指导收集客户户数据、跟踪踪调研等；在在条件成熟时时，也就是在在公司拥有了了一支精通营营销服务流程程的团队后，控控股一家销售售公司。5、品牌战略：以公司品牌++产品系列品品牌为主导的的品牌战略。建造一个有深度度的住宅，是是我们追求的的目标。目前前房地产开发发商对住宅功功能方面的关关注，还停留留在比较表面面的阶段，比比如人车分流流、绿地率、动动静分离、干干湿分离等。而而决定一个住住宅是否好用用，有更多更更细致、更深深入的方面。例例如窗户，除除了关注它应应该是塑钢的的还是铝合金金之外，还有有气密性、水水密性、隔音音能力、隔热热能力、型材材类型等一系系列硬性指标标。6、深度发掘原原有的公共关关系资源。随随着公司规模模的扩大和项项目的增多，还还应以老带新新，培养更多多公关人才。（二）新业务战战略定位：1、积极探索和和培育与企业业愿景相一致致新业务（物物业管理、建建筑施工和商商贸等），寻寻求新的发展展机遇；2、以合作联盟盟的方式进行行产业培育，是是一种较为适适宜的方式；；3、在产业培育育和发展过程程中，注重品品牌和企业文文化的培育和和推广。（三）战略协同同：企业必须须对三个发展展层面的业务务进行均衡管管理，以实现现企业的长期期持续发展。第一层面拓展并并确保核心业业务的运作；；第二层面发展新新业务；第三层面开创未未来业务机会会。五、战略实施建建议：（一）通过担保保业务或已具具有的人脉优优势地区，建建立核心发展展区域，在区区域市场内赢赢得竞争优势势，并通过团团队不懈努力力，获取领先先的市场地位位；（二）通过市场场资源的整合合，获得直接接收益；通过过内部资源的的整合，提高高整体运营效效率；通过社社会资源的整整合，获得间间接收益；（三）加强品牌牌管理，注重重维护公司品品牌。在保证证项目盈利的的前提下，尽尽可能凸现公公司的品牌。让让人们在我们们开发的不同同楼盘中感觉觉到公司的“基因”。（四）以稳健经经营为要旨，保保持规模和效效益的平衡，提高团队知识识、品味、行行动力。增加加项目的附加加价值，也就就是说，在土土地选择、市市场定位、规规划设计、建建筑施工、营营销和售后服服务各个环节节提升项目的的附加值。（五）企业需要要建立完善的的多方战略决决策支持体系系；1、内部建立战战略决策支持持系统•连续搜集战略略信息，进行行环境分析，进进行战略专题题研究；协助助战略决策者者进行深度思思考；•需要收集和处处理大量的数数据，进行详详细的测算和和方案对比，做做出规划方案案，进行可行行性分析；2、外部整合资资源•整合行业专家家进行产业方方向论证；•整合政府部门门关系（土地地的取得及房房屋改建项目目的取得要依依靠一定的政政府关系，而而这两者对于于房地产企业业的成功都是是很重要的），房房地产行业中中的公关能力力，能使企业业取信于政府府、金融机构构、社会大众众等，在工作作中起到“四两拨千斤斤”的作用。但但随着房地产产业的逐步市市场化、规范范化，对政府府公关的重要要性会降低。3、建立团队决决策体系•充分发挥职业业经理个人的的敏锐的市场场洞察力与感感觉；•以企业战略与与投资委员会会的方式，保保证个人理性性与团体理性性相结合；•在快速反应的的基础上，建建立科学规范范的决策程序序，保证决策策效果。（六）寻求在建建材供应、施施工建设、物物业管理方面面的合作伙伴伴，追求整体体价值链的成成本最优；（七）从高层管管理人员到基基层员工，强强化成本控制制意识。公司司层面要从总总体上建立成成本控制体系系，找出项目目管理中的众众多成本控制制点，落实控控制任务和指指标，实施有有计划的全程程成本控制；；（八）实施“英英才战略”，是集团整整体战略得以以实施的根本本保证；1、提供充分的的发展空间：：•委以重任：提提供高级人才才有吸引力的的职位，并充充分授权；•能力发展：建建立、完善培培训机制，以以资助进修、考考察等手段提提供持续提高高的机会；•团队建设：鼓鼓励领军人物物组建精英团团队，建立以以培养职业经经理人为导向向的职业生涯涯规划，全面面建立起适合合企业快速稳稳健发展的职职业经理人队队伍。2、提供有竞争争力的薪酬：：•市场薪酬：按按照市场标准准提供有竞争争力的薪酬；；•业绩挂钩：薪薪酬中的重要要比例与业绩绩挂钩；•相应约束：通通过合同管理理、股权管理理等方式对人人才流失进行行必要约束；；•制度创新：引引进人才应当当采用“新人新办法法”。（九）培育五种种核心竞争力力：1、市场运作能能力必须以顾客为中中心，以市场场为导向进行行经营管理。进进行项目决策策时，必须认认真进行市场场调查，研究究顾客的需求求变化，充分分掌握房地产产市场、建材材市场、建筑筑技术、建筑筑风格以及信信息化技术的的发展趋势；；在整合资源源时，以招投投标方式优化化资源配置，实实现企业经营营管理的规范范化。2、资本运作能能力顺畅的融资通道道建设和合理理的融资结构构安排，是整整体战略实施施的重要前提提，房地产业务务需要长期的的资金支持；；以充足的资资金来保障企企业的可持续续发展。有较较强的获取银银行贷款的能能力，还需通通过预售及统统筹安排集团团资金来增强强资金周转能能力，同时，根根据金融市场场的变化，拓拓展上市、发发行债券等新新的融资渠道道，全面提高高企业的资本本运作能力。3、资源整合能能力通过整合房地产产业价值链上上每个环节的的社会资源来来提高企业的的竞争优势。重重点要整合房房地产业市场场调查、营销销顾问、规划划设计、施工工建设、材料料设备供应等等社会资源为为自己所用，以以保持企业在在各个环节的的前瞻性和创创新性。4、管理控制能能力强化管理控制能能力，以保证证项目的质量量、进度，控控制项目成本本；保证公司司各部门目标标一致，协调调运作。初始始阶段管理控控制的重点在在于对项目质质量、进度和和成本的控制制，未来管理理控制的重点点在于对下属属公司在战略略规划、财务务权限、高管管任命和经营营信息等方面面的控制。5、公关能力需要维护和发展展公关能力，以以保证获取足足够的土地储储备，顺利运运作项目。建建立和维护公公共关系的主主要对象当地地政府部门、金金融机构以及及广大的消费费群体。可以以通过对公共共活动的制度度化、规范化化管理来强化化企业的公关关能力。（十）规范土地地操作，避免免政策风险。六、远景目标：：五年后，我公司司将成为一个个在核心发展展区域业内知知名度较高，现现金流量较充充沛、人力资资源结构合理理、投资科学学、对外适应应市场、对内内高效运作的的综合性专业业化房地产开开发企业。1、可持续发展展，项目开发发不大起大落落，不出现空空档，开复工工面积年均