房地产项目样本房开发流程图

房地产项目开发流程图房地产项目开发发流程节点主要阶段主要工作内容工作部门主办部门工作内内容协办部门工作内内容主办部门协办部门土地获取阶段土地信息收集现状图落实地块具体位位置及周边情情况发展中心规划设计条件落实规划条件，了了解限制性条条件发展中心现场踏勘对地块现状、地地质条件、是是否有地下埋埋藏物等影响响开发的因素素详细了解。发展中心了解周边配套情情况了解地块周遍的的商业、教育育、交通等情情况发展中心了解该区域未来来规划情况了解地块所属区区域的规划，对对以后项目开开发的影响和和支撑。发展中心土地初判了解地块的上市市方式和土地地款同土地所有方进进行接触，了了解土地出让让方式和土地地款，以及能能否调整。发展中心了解当地的建安安成本、政府府收费项目和和具体情况成本测算发展中心了解当地的房地地产市场状况况产品形式、开发发周期的安排排发展中心土地深判可行性研究报告告现状图（四至电电子文件）发展中心市场深度调研销售：参与市场场调查，进行行地块周边及及辐射范围内内的客户分析析、产品分析析、市场竞争争分析等研发发部：负责协协助进行区域域市场调研发展中心销售部研发部部项目最终定位销售研发部：：根据以往及及周边项目成成交客户分析析和产品分析析等，对项目目定位、客户户定位、产品品定位提出策策略性建议发展中心销售部研研发部成本测算：针对对多个方案进进行初步成本本测算、利润润率分析及比比选研发：协助进行行方案设计和和成本测算发展中心、运营营部研发部开发周期及付款款计划工程部、开发部部、销售：根根据土地的开开工条件、市市场情况，共共同制定开发发节奏。发展中心工程部开发发部销售项目方案确定发展中心、研发发部现金流测算发展中心寻找合作资金项目招商报告（前前期阶段）区域宏微观市场场研究发展中心项目招商版盈利利能力分析发展中心、运营营部明确合作伙伴、寻寻找合作方式式（招商阶段段）项目商业策划书书财务中心：制定定项目财务数数据发展中心财务中心合作伙伴确定财务中心、集团团资管部：制制定合作方式式、投资回报报发展中心财务中心、集团团资管部合作方案确定发展中心财务中心、集团团资管部合作细节确定发展中心财务中心、集团团资管部引资（商业计划划书）签署战略合作协协议财务中心、集团团资管部：制制定合作方式式、投资回报报综合管理部部：协议盖章章，存档发展中心财务中心、集团团资管部、综综合管理部合作实施（实施施阶段）合作公司成立及及相关手续办办理财务中心、集团团资管部：协协助办理股权权、增资等相相关财务问题题。综合管理理部：工商局局办理公司注注册发展中心财务中心、集团团资管部、综综合管理部投标、摘牌投方案标项目方案确定发展中心投经济标确定土地上限发展中心拍卖竞争对手分析、确确定土地上限限、价格敏感感性分析、制制定拍卖战术术发展中心挂牌竞争对手分析、确确定土地上限限、价格敏感感性分析、制制定出价战术术发展中心获取土地签订土地出让合合同确定用地图、桩桩点坐标、用用地条件交纳政府净收益益，契税，交交易费法务：合同条款款的草拟和完完善财务：提提供资金发展中心法务财务部用地规划许可证证土地出让合同发展部：提供土土地出让合同同开发部发展部出让金、交易费费交费证明财务：提供资金金缴纳出让金金、交易费开发部财务确权企业投资项目备备案办理房地产开发发资质预审表表开发部委托工程咨询资资格机构编制制申请报告研发：协助提供供相关项目资资料开发部研发向项目备案机关关提交申请报报告开发部建设用地规划许许可证开发部原地上物土地证证登报声明（原原有土地证作作废）发展部土地补偿费（原原户主需交纳纳的土地使用用费）发展部土地出让合同发展中心：提供供土地出让合合同、付款凭凭证及相关图图纸开发部发展中心核定用地图、核核定用地相关关图、规划地地界坐标图开发部交费证明缴纳土地费用发展部1：500现状状地形图3份（反楼座座）开发部详规研发：委托设计计详规开发部研发办理土地证土地出让合同发展部交费证明缴纳土地费用发展部建设用地规划许许可证开发部地籍图4份（薄薄膜图）开发部土地登记申请书书开发部土地确权来源证证明文件开发部申请人主体资格格证明、法人人代表证明或或个人身份证证明综管：提供相关关证明资料开发部综管规划设计阶段区域市场调研1、项目所在地地房地产市场场总体供求现现状2、项目周边边竞争性楼盘盘调查销售：参与协助助研发对区域域内及周边进进行市场分析析、客户需求求分析、产品品分析、已成成交客户分析析、竞争楼盘盘分析等研发部销售部3、项目所在商商圈或临近商商圈现状调研研（商业部分分）商圈主要商业业业态分布状况况、经营状况况、经营特点点、预期发展展方向商业招商部：针针对重点商家家进行专向访访谈同时组织织相关专业人人士进行专业业论证商业策划部市场场组商业招商部4、同期操作商商业地产项目目调查（商业业部分）竞争项目开发规规模、定位种种类、操作方方式、开发周周期提取数据据库相关数据据进行重点分分析、竞争项项目实地调研研了解相关信信息商业招商部：运运用顺驰商会会操作平台，重重点访谈了解解重点商家对对竞争项目的的相关看法、同同时了解投资资客户对竞争争项目的投资资意向商业策划部市场场组商业招商部项目定位公建部分拟选业业态种类确定定、所选业态态数量确定通过行业发展状状况分析，消消费需求分析析确定可开发发公建部分业业态种类。结结合市场相关关类型物业供供求状况确定定所选业态开开发数量商业招商部商商业销售部：：配合完成公公建部分业态态选择与数量量确定商业策划部商业招商部商业业销售部市场定位、客户户定位、产品品定位、价格格定位研发：依据控规规指标提供产产品类型建议议，协助项目目定位工作商商业招商：配配合完成公建建类定位销售体系商业业策划研发部商业业招商部经济测算运营：逐步细化化成本测算及及利润率分析析财务：现金金流测算研发部运营部财务务部项目发展报告开发计划销售：根据宗地地状况、市场场条件和公司司的回款要求求，协同研发发部初步制定定土地开发计计划和销售计计划。商业：：结合市场现现状配合研发发完成项目公公建部分开发发不同业态产产品开发顺序序建议工程：：根据工程情情况排定工期期研发销售工程商业项目考核指标初初定运营：提供初步步的项目开发发排期和总体体经济指标要要求及各阶段段经济指标要要求销管运营资金流工程：根据工期期制定工程款款支付计划开发：配套套费及土地款款支付计划财务工程、开发设计前期明确产品设计思思路销售：根据区域域市场内客户户需求状况和和在销楼盘热热销产品分析析，对户型设设计、户型配配比、面积区区间、景观规规划、建筑风风格、配套标标准等规划设设计提出改善善性意见研发销售明确设计院选择择标准研发制定设计组织计计划研发方案设计组织方案与设计院选选择与合同签签订法务：合同文义义审核运营：：成本审核研发运营部、法务部部制订规划、景观观及建筑单体体的设计任务务书、交工标标准，及规划划指标、环境境指标的初订订运营：依据建筑筑规划、景观观规划及交工工标准初步确确定建安、环环境等成本指指标。商业：：结合行业特特点提供有关关需求建议，配配合研发完成成相关设计工工程：参与制制定交工标准准，对主要部部位做法、结结构方案、设设备方案等提提出建设性意意见研发工程运营营商业规划方案结合成成本测算的研研讨及确定对于初步测算的的成本指标逐逐步细化、结结合市场调整整售价，确保保预期利润率率。销售、商业：：结合项目地地块的基本素素质、成本测测算情况和预预期销售情况况，对项目规规划设计提供供合理性意见见工程：从施施工角度，对对主要部位做做法提出建设设性意见开发发：提供各项项配套费用标标准研发运营开发销售工工程商业彩色总平面图（含含经济指标）送送规划预审研发部：负责提提供图纸开发部研发部修建性详规成果果开发：提供参考考意见研发开发详细性规划方案案（配套场站站点）报建及及确定（公示示会市政府）研发部：负责提提供图纸开发部研发部建筑平、立面功功能效果及成成本测算的研研讨及确定各部门共同商讨讨成本指标，逐逐步深化。销售、商业：根根据产品成本本情况和结盘盘、在售项目目销售经验总总结，对建筑筑平、立面的的工程效果提提供合理化建建议工程：从从施工角度，对对主要部位做做法提出建设设性意见研发运营销售商业业工程彩色立面效果图图送规划预审审及审批（上上报市政府）研发部：负责提提供图纸开发部研发建筑方案报建图图研发：提供报建建图纸开发研发景观概念方案设设计及确定销售、商业：结结合项目定位位、客户需求求情况和以往往销售经验总总结，提供景景观需求、景景观规划等建建设性意见工工程：从施工工角度，对主主要部位做法法提出建设性性意见运营：：成本核算及及成本指标控控制研发销售工程运营商业指标确认阶段项目成本指标确确定销管：和企划对对销售费用指指标，进行讨讨论确定商业业：结合不同同业态经营客客户需求，提提供有关配套套设备设施种种类、数量建建议工程研发开发财务：项目目前期、工程程、配套、费费用等指标落落实运营销管工程研发开发财务商业项目考核指标确确定销管：结合公司司战略要求和和项目自身状状况，协调其其他各部门制制定项目的考考核指标体系系工程：制定定工期运营销管工程年度考核指标调调整销管：根据集团团及公司发展展战略的要求求和公司库存存、新增、新新开资源的数数量制定公司司年度考核指指标体系工程程：制定工期期运营销管工程施工图设计组织织施工图设计院的的选择与合同同签定运营：配合研发发进行设计招招投标工程管管理：对结构构方案、设备备选型进行评评估法务：合合同的审核研发运营工程管理理部法务制定建筑、综合合管网、景观观施工图设计计任务书（交交工标准确定定、建筑、景景观限额指标标确定）按产品型式不同同提供建筑设设计限额指标标，提供景观观限额设计指指标销售、商业：：结合项目定定位和客户需需求及经验判判断，参与建建筑、景观规规划和交工标标准的讨论制制定工程：提提供工程技术术专业建议研发运营销售工程商业结构方案及设备备选型研讨及及确定运营：针对不同同结构方案进进行经济测算算，方案优选选工程：参与与结构方案及及设备选型研研讨研发工程运营地质勘察报告组织现场勘察，并并提供地质勘勘察报告研发：负责提供供规划总平面面图工程研发施工图成果总平面图研发放线图研发桩位图研发施工图报建图研发消防、人防报建建图研发施工图审查全图图及计算书研发编制典型楼座建建安预算运营施工图会审运营：参与施工工图会审，审审核对成本影影响较大的项项目，提出优优化意见工程程：对施工图图的完整性、设设计选材、选选型的合理性性、经济性及及施工的可行行性进行审核核研发工程运营施工图全图研发编制典型楼座建建安预算，建建安成本综合合测算、分析析、反馈并进进行图纸优化化销售：根据项目目预期销售均均价和利润率率要求，根据据不同施工方方案的成本情情况，讨论并并加以优化研研发：负责图图纸优化变更更工程：对设设计选材、选选型的合理性性、经济性及及施工的可行行性进行审核核运营部研发工程销销售综合管网方案设设计开发部：提供各各专业局设计计条件研发开发景观扩初及施工工图设计运营：成本核算算及费用控制制研发运营景观施工图成本本测算、分析析、反馈并进进行图纸优化化销售：结合宗宗地状况、项项目定位和成成本测算情况况，参与景观观施工的讨论论制定研发：：负责图纸优优化变更工程程：对选材、工工艺做法提出出专业性意见见运营部研发工程销销售开工开盘建设工程规划许许可证规划方案及市政政方案送审设计方案（含总总平面方案）申申报表研发：配合提供供设计院盖章章确认开发部研发土地出让合同发展中心：提供供土地出让合合同、付款凭凭证及相关图图纸开发部发展中心修建性详细规划划2份，电子文文件1份（注：规规划方案审定定前，提交10本规划设计计方案，电子子文件1份）研发：提供所需需图纸开发部研发申报单位（人）委委托代理的，需需提交授权委委托书开发部建筑方案送审建筑设计方案申申报表研发：配合提供供设计院盖章章确认开发部研发1/500现势势地形图1份开发部土地出让合同发展中心：提供供土地出让合合同、付款凭凭证及相关图图纸开发部发展中心投资计划开发部建筑设计方案22份（含建筑筑效果、总平平面、各层平平面、立面、剖剖面图等）、重重要项目需提提交模型开发部申报单位（人）委委托代理的，需需提交授权委委托书开发部取得许可证投资计划开发部大配套财务：提供资金金保障开发部财务小配套财务：提供资金金保障开发部财务消防证明研发：负责提供供消防报建图图开发部研发人防证明研发：负责提供供人防报建图图开发部研发地名证明开发部现场工程放线建设工程规划许许可证开发部规划局批复的项项目总平图及及电子文件开发部首层平面图研发：出图及图图纸问题解决决工程：现场场配合开发部研发工程按照施工总平图图进行楼座点点放置，出放放线报告工程：配合勘测测、清除现场场障碍开发部工程施工单位配合做做记录、现场场保护组织施工单位做做好记录及现现场保护开发部工程移交施工单位研发：现场发现现问题，及时时解决工程：：组织施工单单位交接开发部研发工程施工许可证建设用地规划许许可证开发部建设工程规划许许可证开发部天津市建筑工程程施工图纸及及技术资料报报告书开发部工程施工中标通通知书及经过过鉴证的施工工合同开发部建设资金证明（银银行存款证明明）（注：资资金情况满足足施工中标价价的1/3以上）财务建设项目年度投投资计划（当当年计划）开发部施工图审查研发：负责提供供施工图及计计算书开发部研发质量监督登记表表工程：配合办理理开发部工程安全措施工程：组织施工工单位做好现现场围墙及现现场相关安全全措施。开发部工程安全施工措施登登记表工程：配合现场场安全开发部工程销售许可证营业执照开发部资质证书开发部《国有土地使用用证》或《建建设用地规划划许可证》开发部年度投资计划开发部《建设工程规划划许可证》研发：负责提供供所需的全部部图纸开发部《建设工程施工工许可证》开发部公用基础设施配配套证明开发部获取前期物业备备案证明物业：签订物业业合同研发：：负责提供所所需的全部图图纸开发部物业基础工程形象部部位达到正负负零及图象文文件工程：到达基础础部位，提供供基础验收证证明开发部工程获取《面积计算算成果表》开发部：提供地地名批复及附附图、图审证证等证件研发发部：提供全全套施工图销管项目总平面图研发：出图开发部研发获取商品房网上上销售数据录录入合格证明明销管：配合网上上录入开发部销管企业投资项目备备案规划成果开发部大配套开发部开工准备移苗工程临水、临电工程：协助临时时电送电、接接入水接入财财务：提供资资金，运营：：审核开发部工程部、财务部部、运营部临水、临电工程：确定临水水、临电位置置及数量开发部工程平整场地工程施工组织方案研发：负责提供供所需的全部部资料运营：：共同确定甲甲供分包项目目及各种特殊殊材料的档次次价格。工程研发运营招投标、签订合合同勘察研发：负责提供供总规划图等等所需的全部部资料运营：：配合招标法法务：合同的的审核工程运营研发发法务桩基施工单位运营配合招标、测测算成本工程运营监理运营配合招标、测测算成本法务务：合同的审审核工程运营法务土建施工单位运营配合招标、测测算成本法务务：招投标文文件的法务审审核、合同的的审核工程运营法务甲供材、分包商商运营配合招标、测测算成本法务务：合同的审审核工程运营法务沉降观测运营配合招标、测测算成本工程运营土建施工单位的的公开招标及及合同备案工程：确定备选选施工单位、提提供招标资料料及备案合同同运营：共同同确定合同约约定的各项条条款开发部工程运营施工图会审组织监理、施工工单位一起对对图纸会审研发：配合会审审工程研发会同设计院进行行会审，签定定会审记录研发：负责提供供所需的全部部图纸,并配合会审审工程研发设计交底会同设计院进行行技术交底，签签定交底记录录研发：负责组织织设计单位交交底和变更工程研发质量监督手续办理质检委托开发：配合办理理相关手续工程开发办理安全检查委委托开发：配合办理理相关手续工程开发环卫、环保等相相关手续申办项目临时、永永久路口的报报建手续开发：配合办理理相关手续工程开发申办项目临时施施工用水、临临时用电、排排污手续开发：配合办理理相关手续工程开发办理施工人员暂暂住手续开发：配合办理理相关手续工程开发开工开工施工放线建立平面和高程程控制系统。建建立控制主轴轴线（基线）标标桩，并在现现场清楚标明明墙、柱轴线线位置研发：负责提供供所需的全部部图纸和技术术支持工程研发规划验线监理单位组织工工程部、设计计、规划局验验线研发、开发：配配合验线工程研发、开发桩基施工试桩施工，确定定桩基施工标标准研发：配合确定定桩基施工标标准工程研发桩基全面施工研发：负责提供供所需的全部部图纸和技术术支持工程桩基检测委托桩基检测单单位工程进行桩基施工质质量检测，并并提供桩基检检测报告工程开槽土方工程工程支护工程工程降水工程工程地基备案研发：配合参与与验收工程研发基础施工地基处理工程混凝土垫层工程地下防水工程混凝土基础研发：负责提供供所需的全部部图纸，配合合解决图纸设设计问题工程研发基础验收备案承建单位自评工程监理对验评资料料审查、现场场观感质量量量测和检查工程监理组织相关部部门验收研发：配合参与与验收工程研发签定建筑工程分分部工程（基基础）验收表表工程基础处理竣工结结算核对全部设计变变更、现场签签证及各项扣扣款的增减项项造价。工程：申请结算算，提供全面面的现场签证证（监理、工工程部经理签签字确认）、水水电扣款等基基础性资料运营工程项目亮相前准备备推盘策略确定产品策略企划：根据项目目定位、市场场状况和项目目推广策略，对对产品推广排排期和阶段性性重点聚焦产产品提出合理理化建议研发发：根据产品品推广排期，提提供具体产品品的房型图、户户型卖点综述述、专业设计计人员支持、负负责讲解产品品等项目销售研发企划价格策略销管：协助现场场根据具体组组团、楼座、楼楼层、朝向等等因素制定价价格体系及制制作销控运营营：提供售价价项目销售销管、运营推广策略销售：参与项目目推广策略的的讨论，提出出合理化建议议，实现推广广效果的最大大化研发部：：提供设计院院背景、产品品设计理念、产产品卖点及专专业设计人员员的支持企划项目销售、研发发部招商策略：整合合外部资源，根根据项目销售售需要，制定定项目全程招招商策略配合制定全程招招商策略商业策划商业招商确定外部资源广告公司寻找及及确定销售：参与研究究讨论广告公公司的选择，参参与沟通企划商业策划划项目销售制作公司寻找及及确定企划策略公司寻找及及确定销售：策略公司司的沟通，并并进行相关的的培训企划商业策划划项目销售媒介公司寻找及及确定销售：根据目标标客户群的日日常生活、行行为习惯，选选择和确定有有效的媒体形形式，监控、反反馈媒体实施施的效果企划商业策划划项目销售活动公司寻找及及确定销售：活动公司司的沟通，各各个阶段活动动组织的配合合协调，活动动过程的实时时关注，反馈馈调整后期活活动营销的内内容企划项目销售项目推广定位确确定项目名称、组团团名称研发：根据对产产品的理解提提出合理建议议。销售：根根据对市场客客户的理解提提出合理建议议。企划项目销售研发项目核心推广理理念确定企划项目销售研发SLOGON确确定企划项目销售项目核心识别系系统确定logo确定销售：参与项目目核心识别系系统的讨论和和确定企划销售部VI系统及延展展方案确定企划部销售部亮相前项目知识识培训建筑知识，楼盘盘背景，项目目卖点综述，竞竞争对手比较较，付款方式式，法律手续续，销售技巧巧等方面的综综合系统培训训。销管：提供相关关政策培训法法务：提供相相关政策培训训及统一口径径的法律审查查研发：提供供建筑设计单单位、景观设设计公司、建建筑风格、各各项控规指标标、交工标准准、户型卖点点资料、全部部图纸等工程：提供供施工材料、施施工工艺、重重点节点、工工程进度、入入住时间、交交工标准等资资料项目销售销管法务研研发工程分卖场设立为实现项目宣传传的最大化，在在合理地段设设立商品房展展示中心企划：提供外卖卖场设计、包包装方案并协协助完成包装装，卖场相关关销售道具制制作外卖场企划部销售道具准备现场房型手册（亮亮相版）研发：提供各单单体户型图和和楼层平面图图、小区摆位位图等企划部研发部售楼处装修装饰饰及售楼处内内外部指引包包装（精神堡堡垒、工地围围档、吊旗、道道旗、形象墙墙、指示牌、资资料架、展示示架）销售：提出装饰饰及指引系统统的合理化建建议工程：组组织招标确定定施工单位，协协助企划部进进行售楼处内内部装修和项项目指引系统统的施工运营营：核算售楼楼处装修成本本，进行合同同审批和付款款工作财务：：提供装修及及包装所需资资金支持企划商业策划划工程、财务、项项目销售、运运营样板间及样板环环境指示说明明系统销售：协商决定定样板间建造造的具体户型型研发：提供供样板间户型型的详细房型型图和尺寸工工程：组织招招标确定施工工单位并施工工，组织样板板间施工和节节点支持运营营：样板间装装修成本核算算及合同审批批工作财务：：提供装修及及包装所需资资金支持企划商业策划划工程研发财务、项目目销售、运营营沙盘（概念）、户户型单体模型型研发：提供项目目整体规划方方案和单体户户型图，支持持企划部制作作概念沙盘和和单体沙盘销销售：与企划划部协商，选选定概念沙盘盘的方案及单单体沙盘的户户型选择企划商业策划划研发、项目销售售入市前印刷品的的设计、制作作（概念楼书书、房型图、DM单、宣传海海报等）销售：各种印刷刷类销售道具具制作的确定定研发：项目目研发设计方方面资料的提提供，如平面面规划图、景景观规划图、房房型图、人行行系统、车行行系统等工程程：提供工程程进度及交工工标准，施工工材料、施工工工艺等相关关方面的资料料法务：相关关印刷文件的的法律审核以以及合同的审审核企划商业策划划研发工程项目目销售法务项目周边主要道道路设置醒目目指示系统企划商业策划划（意向）派筹卡卡及纪念礼品品企划商业策划划联动工作的准备备配备看房车及看看房车的包装装车管部：提供看看房车及司机机企划车管部进行联动单位的的培训和包装装企划：提供重点点联动单位的的包装，相关关销售道具的的制作销售部（客资组组）企划意向商家签约进驻意向书法务：合同的谈谈判以及审核核商业体系法务确定项目亮相方方案项目形象表情、主主题、创意表表现确定项目销售部：参参与讨论，提提出建设性意意见企划项目销售项目亮相细化方方案确定企划项目销售项目亮相媒体确确定企划项目销售项目亮相项目亮相项目形象出街，媒媒介组合应用用（户外、报报纸、电视、电电台、车体、电电梯）法务：相关印刷刷文件的法律律审核以及合合同的审核企划法务新闻媒体新闻信信息亮相新闻中心：通过过媒体扩大宣宣传信息企划新闻中心亮相庆典活动及及产品推介会会的宣传和安安排研发：项目研发发设计资料、研研发设计专业业人士的支持持销售：项目目亮相各项工工作的配合开开展，电话接接听解答，现现场客户接待待，活动的协协同组织等企划商业策划划研发项目销销售项目开盘前准备备销售内部资料房型、房号及面面积对照表研发：提供房型型本册、技术术支持销管：：提供房号及及面积表项目销售销售管理部研发销控销管部客户接待、客户户问题汇总及及反馈研发、工程：配配合解释、解解决客户提出出的研发及工工程问题项目销售研发工程客户积累意向卡销售，客客户梳理，意意向销控制定定，客户关系系维护销管：意向卡销销售的组织工工作外卖场：意意向客户推荐荐，客户关系系维护项目销售销售管理部外卖场交工标准确定销售、工程、开开发、运营：：讨论并确定定项目交工标标准法务：法法律风险提示示。研发部法务工程项目销售开发运营价格体系确定运营：牵头制定定项目考核指指标体系，提提供项目经济济指标要求销销售：对不同同组团、不同同楼座、不同同楼层和户型型制定合理的的价格体系。销售管理部项目销售运营合同准备房型附图研发：提供所有有房型的房型型附图销售管理部研发交工标准研发：提供已确确定的交工标标准法务：交交工标准中法法律风险的提提示和规避。工工程：审核合合同中的交楼楼时间及交工工标准销售管理部法务工程研发小区摆位研发：负责提供供最终版的总总平面图销售管理部研发合同、附加协议议等文本审查查确定法务：商品房合合同、附加协协议、补充协协议等文本的的审查确定销售管理部法务开盘前销售道具具准备现场房型手册深深化版及最终终版研发：提供深化化版房型图手手册及逐步落落实形成最终终房型图手册册企划、商业策划划研发楼书，宣传海报报、折页，物物业管理公约约研发：协助制作作楼书、折页页等，提供技技术支持物业公司：：提供物业管管理公约企划、商业策划划研发、物业公司司购房须知，房型型图，详细价价格表研发：提供项目目详细的房型型图，提供技技术支持销售：协助助销管制定项项目楼房的价价格体系工程程：提供工程程进度及交工工标准企划、商业策划划项目销售工工程研发售楼处内外展示示道具的统一一更换（道旗旗、吊旗、背背板等）企划、商业策划划沙盘（细化景观观及外檐）研发：提供项目目总规划平面面图，协助企企划制作沙盘盘，提供图纸纸和技术支持持企划、商业策划划研发样板间、样板环环境的指示系系统的数据更更新研发：负责提供供样板环境图图纸和技术支支持企划、商业策划划研发销控表及销控贴贴，认购书，合合同袋销管：协助企划划制作销控表表、认购书、合合同袋等相关关销售用具企划、商业策划划销售管理部项目形象的提升升及深化户外媒体发布（项项目形象及核核心理念锻造造与深化）企划、商业策划划报纸媒体发布（项项目形象及核核心理念锻造造与深化）企划、商业策划划小众媒体及创新新媒体发布（项项目形象及核核心理念锻造造与深化）企划、商业策划划开盘信息告知媒介组合应用（户户外、报纸、电电视、电台、车车体、电梯）企划、商业策划划银行大协议的签签订财务中心：提供供银行销售管理部财务中心开盘开盘开盘庆典活动活动形式（演出出说明会发布会）与会人员（演演艺名人专家学者）告告知途径（报报广海报门票DM单）销售：开盘庆典典活动的组织织配合，最大大化接待、积积累客户物业业：积极为开开盘庆典活动动提供人力物物力支持企划商业策划项目销售物物业客户转化明确合理流程，接接待、回访、邀邀约客户,完成客户转转协议、转合合同工作财务：收取定金金、购房款销售：签订订购房协议，进进行客户关系系维护，协助助合同、文件件的签署销售管理部财务项目销销售回款落实销售：按照每月月考核指标定定时定额完成成销售量，为为回款落实提提供支撑销管部项目销售日常销售月度指标分解根据公司资金情情况与项目进进程，进行月月度指标分解解与调整销售管理部产品分析、聚焦焦销售重点来电客户分析、来来访客户分析析、成交客户户分析、未成成交客户分析析、滞销产品品分析、、竞竞争项目动态态关注，对项项目所处销售售阶段进行准准确判断和适适时调整企划：阶段性项项目推广总结结，根据库存存产品现状，合合理安排推广广节奏和推广广方向销管：：根据库存产产品现状和考考核指标要求求，和销售协协商调整价格格体系，聚焦焦重点产品的的销售外卖场场：协助项目目销售进行产产品、客户分分析，根据聚聚焦销售重点点推荐可成交交客户项目销售部企划部，销管部部月度操作手册制制定根据财务指标，产产品情况，客客户情况，制制定月度的推推广策略、销销售策略和重重大节点销售体系价格监控及调整整定期进行价格测测算，与销售售沟通，根据据库存产品和和聚焦销售的的重点及市场场形势变化，调调整项目价格格，实现项目目利润最大化化运营：阶段性考考核指标调整整；动态调整整项目售价，实实现项目利润润最大化销售售：根据阶段段性产品销售售情况和库存存产品现状，沟沟通协调销管管调整价格体体系销售管理部运营部、项目销销售月度推广计划执执行报纸媒体：树立立项目形象，宣宣泄产品卖点点销售：协同企划划对于项目形形象和阶段性性产品宣泄点点进行沟通，确确定报广内容容企划商业策划项目销售户外媒体：强化化项目形象，聚聚焦重大节点点销售：结合阶段段性考核指标标和项目销售售情况，确定定阶段性节点点的设置和媒媒体宣传企划商业策划项目销售营销活动：维系系老客户促进进老带新，制制造新闻热点点烘托项目人人气销售：协助企划划进行主题营营销活动的组组织和配合工工作企划商业策划项目销售客户中心：通过过公益性活动动强化客户品品牌忠诚度，加加强项目口碑碑传播效应销售：通过与企企划部的沟通通交流，创新新性的组织公公益性活动，强强化客户忠诚诚和树立顺驰驰品牌美誉度度，逐渐形成成项目的独特特卖点企划商业策划项目销售销售道具支持：：楼书、客户户通讯、生活活手册折页、道道旗、吊旗销售：协同企划划制作各种销销售道具企划商业策划项目销售客户到访及接待待成交工作客户资源利用大大客户，社区区活动，置业业推荐，物业业推荐等工作作带来大批意意向客户企划：提供DMM单，海报、楼楼书、单体沙沙盘等销售道道具支持项目销售部企划部外卖场客户到访访企划：外卖场销销售道具的及及时制作和补补充，路演活活动的组织开开展销售本部企划部项目销售现场利利用电话回访访老客户，并并进行客户接接待成交工作作项目销售部通过日常培训，提提高销售人员员的接待水平平，现场通过过电话回访，邀邀约客户到访访促成成交项目销售部月度付款计划及及支付运营：根据销售售费用发生及及以往支付情情况，制定月月度合同支付付额度，审核核付款计划并并上报地产集集团财务：审审核价款单及及发票，按资资金情况付款款企划、商业策划划运营部财财务合作方合同签订订运营：合同签订订及审批工作作法务：商品品房合同、附附加协议等文文本抽查，风风险提示销售售本部：确认认物业及置业业联动，送各各部门存档销售管理部、企企划部运营部法法务销售本部回款制定回款节点，协协调银行及房房管局保证按按期回款财务：财务：为为客户创造便便捷交款条件件，快速收款款销售管理部财务月度指标考核公司考核指标完完成及调整销管：按当月完完成情况，逐逐步调整全年年销售回款指指标财务：负负责编制月度度资金预算，填填列各项目实实际发生数。运营部销售管理部财务项目考核指标完完成及调整销管：按当月完完成情况，调调整次月及全全年销售指标标财务：负责责编制月度资资金预算，填填列各项目实实际发生数。开开发：提供下下月指标落实实的政府相关关证件支持工工程：提供下下月指标落实实的工程节点点支持，统计计汇报工程指指标完成情况况及指标调整整，提供月度度工程款计划划运营部销售管理部财务开发工程清盘清盘清盘后项目各种种资料移交综管：接收商品品房合同、协协议、优惠单单并存档销售管理部综合管理部项目销售、招商商工作问题总总结、汇报并并存档项目营销推广效效果的监控、评评估、修正，通通过销售体系系例会、项目目协调会、部部门例会、各各种主题总结结会等形式进进行工作总结结，指导后期期工作。销售体系商商业体系工程建设主体施工审核施工方案、施施工组织设计计工程材料进场验收施工单位填报材材料进场报验验单工程三证（材料出厂厂合格证、进进入现场的取取样检验证明明、建委产品品质量认证）工程钢筋混凝土工程程模板分项工程工程钢筋分项工程工程预应力分项工程程工程混凝土分项工程程工程现浇结构分项工工程工程装配式结构分项项工程工程混凝土结构子分分部工程工程配套管线预埋工程重要分项工程及及隐蔽工程质质量验收核心筒剪力墙，裙裙楼，结构转转换层，第一一层标准层，天天面层钢筋工程地下室、裙楼、塔塔楼标准层第第一层的水暖暖电管线预埋埋；超高层建建筑圈梁防雷雷工程、避难难层管线预埋埋。工程图纸问题解决图纸问题的发现现及分析研发：配合分析析问题工程研发设计变更研发：配合完成成设计变更运运营：核定变变更成本影响响工程研发运营施工质量问题、事事故处理施工质量问题、事事故的分析及及调查研发：配合分析析问题工程研发处理方案的制定定、审核、审审批研发：配合制定定方案运营：：核定成本影影响工程研发运营处理方案的实施施工程变更签证设计变更研发：配合完成成设计变更运运营：核定变变更成本影响响工程研发运营工程变更工程变更技术经经济分析研发：配合技术术分析运营：：进行经济分分析工程研发运营工程变更申请研发：协助现场场进行变更签签证运营：测测算变更签证证对成本的影影响，对其可可行性进行判判断。工程研发运营设计变更研发：配合完成成设计变更运运营：核定变变更成本影响响工程研发运营工程款支付工程进度的确认认工程工程款申请表审审批运营：按合同约约定审核付款款比例财务：：审核工程款款的支付工程运营、财务工程款支付财务：审核工程程价款单及发发票，按资金金情况付款工程财务主体验收备案施工单位自评工程监理对验评资料料审查、现场场观感质量量量测和检查工程监理组织相关部部门验收参与单位：工程程部、研发、设设计、监理、施施工研发：配合参与与验收工程研发签定建筑工程分分部工程（主主体）验收表表工程外檐装修材料确确定设计、研发定板板研发、运营：分分别从技术、经经济方面配合合工程研发运营施工样板制作工程材料确定研发、运营：分分别从技术、经经济方面配合合选用材料工程研发运营甲供、甲分包材材料招标制定招标计划工程编制招标文件拟定投标单位运营：审核招标标方案工程运营确定材料招标技技术要求运营：参与招标标、测算成本本工程运营确定定标原则运营：参与确定定定标原则工程运营考察投标单位运营：参与考察察并提出考察察意见工程运营招标、定标运营：参与招标标、定标工程运营内外檐装修地面基层处理工程找平层工程面层工程防水基层处理工程防水层施工工程面层砂浆工程抹灰基层处理工程抹灰工程饰面板（砖）排砖工程面砖安装研发：参与施工工样板进行验验收工程研发勾缝工程门窗型材加工工程安装窗框工程安装窗扇工程封胶工程轻质隔墙放线定位工程隔墙砌筑及安装装工程幕墙幕墙专业设计研发：审核幕墙墙专业设计图图工程研发预埋件安装工程龙骨加工及安装装工程幕墙面材安装工程封胶工程涂饰基层处理工程底料施工工程面料施工研发：参与施工工样板进行验验收工程研发水、暖、电安装装室内给水系统给水管道及配件件安装工程室内消火栓系统统安装工程给水设备安装工程管道防腐，绝热热工程室内排水系统排水管道及配件件安装工程雨水管道及配件件安装工程室内热水供应系系统管道及配件安装装工程辅助设备安装工程防腐，绝热工程卫生器具安装卫生器具安装研发：参与施工工样板进行验验收工程研发卫生器具给水配配件安装工程卫生器具排水管管道安装工程室内采暖系统管道及配件安装装工程辅助设备及散热热器安装工程系统水压试验及及调试工程防腐，绝热工程变配电室变压器、箱式变变电所安装工程成套配电柜、控控制柜和动力力、照明配电电箱（盘）及及控制柜安装装工程裸母线、封闭母母线、插接式式母线安装工程电缆沟内和电缆缆竖井内电缆缆敷设工程电缆头制作、导导线连接和线线路电气试验验工程接地装置安装工程避雷引下线和变变配电室接地地干线敷设工程供电干线裸母线、封闭母母线、插接式式母线安装工程桥架安装和桥架架内电缆敷设设工程电缆沟内和电缆缆竖井电缆敷敷设工程电线、电缆导管管和线槽敷设设工程电线、电缆穿管管和线槽敷线线工程电缆头制作、导导线连接和线线路电气试验验工程电气动力成套配电柜、控控制柜和动力力、照明配电电箱（盘）及及控制柜安装装工程低压电动机、电电加热器及电电动执行机构构检查、接线线工程低压气动力设备备检测、试验验和空载试运运行工程桥架安装和桥架架内电缆敷设设工程电线、电缆导管管和线槽敷设设工程电线、电缆穿管管和线槽敷线线工程电缆头制作、导导线连接和线线路电气试验验工程插座、开关、风风扇安装工程电气照明安装成套配电柜、控控制柜和动力力、照明配电电箱（盘）安安装工程电线、电缆导管管和线槽敷设设工程电线、电缆导管管和线槽敷设设工程电线、电缆导管管和线槽敷线线，槽板配线线工程钢索配线，电缆缆头制作工程导线连接和线路路气试验工程灯具、插座、开开关、风扇安安装工程建筑照明通电试试运行工程备用和不间断电电源安装成套配电柜、控控制柜和动力力、照明配电电箱（盘）安安装工程柴油发电机安装装工程不间断电源的其其他功能单元元安装工程裸母线、封闭母母线、插接式式母线安装工程电线、电缆导管管和线槽敷设设工程电线、电缆导管管和线槽敷线线工程电缆头制作工程导线连接和线路路气试验工程接地装置安装工程防雷及接地安装装接地装置安装工程避雷引下线和变变配电室接地地干线敷设工程建筑物等电位连连接，接闪器器安装研发：配合验收收工程研发智能化通信网络系统通信系统，卫星星及有线电视视系统，公共共广播系统工程办公自动化系统统计算机网络系统统，信息平台台及办公自化化应用软件，网网络安全系统统工程建筑设备监控系系统空调与通风系统统，变配电系系统，照明系系统，给排水水系统，热源源和热交换系系统，冷冻和和冷却系统，电电梯和自动扶扶梯系统，中中央管理工作作站与操作分分站，子系统统通信接口工程火灾报警及消防防联动系统火灾和可燃气体体探测系统，火火灾报警控制制系统，消防防联动系统工程安全防范系统电视监控系，入入侵报警系统统，巡更系统统，出入口控控制（门禁）系系统，停车管管理系统工程综合布线系统缆线敷设和终接接，机柜、机机架、配线架架的安装，信信息插座和光光缆芯线终端端的安装工程智能化集成系统统集成系统网络，实实时数据库，信信息安全，功功能接口工程电源与接地智能建筑电源，防防雷及接地工程环境空间环境，室内内空调环境，视视觉照明环境境，电磁环境境工程住宅（小区）智智能化系统火灾自动报警及及消防动系统统，安全防范范系统（含电电视临近系系统，入侵报报警系统，巡巡更系统、门门禁系统、楼楼宇对讲系统统、停车管理理系统），物物业管理系统统（多表现场场计量及与远远程传输系统统、建筑设备备监控系统、公公共广播系统统、小区建筑筑设备监控系系统、物业办办公自动化系系统），智能能家庭信息平平台工程通风与空调送排风系统风管与配件制作作，部件制作作，风管系统统安装，空气气处理设备安安装，消声设设备制作与安安装，风管与与设备防腐，风风机安装，系系统调试工程防排烟系统风管与配件制作作，部件制作作，风管系统统安装，防排排烟风口、常常闭正压风口口与设备安装装，风管与设设备防腐同，风风机安装，系系统调试工程除尘系统风管与配件制作作，部件制作作，风管系统统安装，除尘尘器与排污设设备安装，风风管与设备防防腐，风机安安装，系统调调试工程空调风系统风管与配件制作作，部件制作作，风管系统统安装，空气气处理设备安安装，消声设设备制作与安安装，风管与与设备防腐，风风机安装，风风管与设备绝绝热，系统调调试工程净化空调系统风管与配件制作作，部件制作作，风管系统统安装，空气气处理设备安安装，消声设设备制作与安安装，风管与与设备防腐，风风机安装，风风管与设备绝绝热，高效过过滤器安装，系系统调试工程制冷设备系统制冷组安装，制制冷剂管道及及配件安装，制制冷附属设备备安装，管道道及设备的防防腐与绝热，系系统调试工程空调水系统管道冷热（媒）水水系统安装，冷冷却水系统安安装，准凝水水系统安装，阀阀门及部件安安装，冷却塔塔安装，水泵泵及附属设备备安装，管道道与设备的防防腐与绝热，系系统调试工程电梯安装招标选定安装单单位选型及招标工程提供电梯井道土土建节点图预埋件的设置、预预留洞口的设设置工程指导电梯井道土土建施工土建交接检验工程电梯安装及调试试驱动主机工程导轨，门系统，轿轿厢，对重（平平衡重）工程安全部件，悬挂挂装置，随行行电缆工程补偿装置，电气气装置工程整机安装调试、验验收工程毛坯房竣工验收收备案会同监理、施工工单位初步验验收施工队伍整整改。工程整理竣工资料及及竣工图工程施工单位提供《建建筑工程质量量保修书》工程组织销售、研发发、运营、物物业共同验收收。工程报建委质监部门门审定备案综管：办理建设设工程档案预预验收证明工程综合管理部与物业进行交接接。物业：办理交接接手续工程物业毛坯房竣工结算算土建、给排水、采采暖、电气、空空调、甲供材材、各项分包包工程结算核对各栋口建筑筑面积，核对对全部设计变变更、现场签签证及各项扣扣款的增减项项造价。工程：（1）申申请甲供材结结算，提供四四方（甲方、总总包方、甲供供方、监理）签签字确认的领领料汇总表，及及全面的现场场签证（监理理、工程部经经理签字确认认）、水电扣扣款等基础性性资料（2）申请分包包工程结算，提提供四方（甲甲方、总包方方、分包方、监监理）签字确确认的分包工工程量汇总表表，及全面的的现场签证（监监理、工程部部经理签字确确认）、水电电扣款等基础础性资料（3）申请土建建工程结算，提提供全面的现现场签证（监监理、工程部部经理签字确确认）、水电电扣款等基础础性资料运营工程成品房装修土建工作面移交交土建整改工程垃圾清运工程吊顶龙骨加工及安装装工程封板工程洁具洁具选型及招标标运营、研发：参参与选型、招招标，成本核核算工程运营、研发洁具安装研发：参与施工工样板进行验验收工程研发护栏和扶手制作作与安装工程饰面板（砖）排砖工程面砖安装研发：参与施工工样板进行验验收工程研发勾缝工程涂饰基层处理工程底料施工工程面料施工研发：参与施工工样板进行验验收工程研发橱柜制作与安装装橱柜招标运营、研发：参参与选型、招招标，成本核核算工程运营、研发橱柜设计工程橱柜安装工程门窗套制作与安安装工程花饰制作与安装装工程窗帘盒、窗台板板工程暖气片安装选型及招标运营、研发：参参与选型、招招标，成本核核算工程运营、研发暖气片安装研发：参与施工工样板进行验验收工程研发裱糊与软包工程细部工程成品房验收备案案会同监理、施工工单位初步验验收施工队伍整整改。工程整理竣工资料及及竣工图工程施工单位提供《建建筑工程质量量保修书》工程组织销售、研发发、运营、物物业共同验收收。工程报建委质监部门门审定备案综管：办理建设设工程档案预预验收证明工程综合管理部与物业进行交接接。物业：办理交接接手续工程物业成品房竣工结算算精装修甲供材、精精装修分包、成成品房施工结结算工程：核定工程程量，组织办办理结算运营工程配套手续及施工工排水运营：审查预算算、确定工程程费用财务：：提供资金，保保证交费工程程：提供工作作面监督施工工、协助验收收开发运营财务工工程热力、排水研发：提供设计计所需要的图图纸，调整管管网，配合二二次网设计，保保证排水、热热力出图开发研发热力开发与供热办协协调分级、寻寻找热源开发运营：负责工程程招标开发运营工程：提供工作作面，监督施施工、协助验验收、供热开发工程财务：提供资金金，保证交纳纳工程费开发财务销管：提供入住住明细，运营营：协助空房房面积核算财财务：提供资资金保证采暖暖费缴纳开发销管、运营、财财务物业：供热移交交物业开发物业自来水研发：提供进件件所需要的图图纸，保证进进件开发研发研发：提供设计计所需要的各各种图纸开发研发运营：负责招标标、审核预算算开发运营工程：提供工作作面，监督施施工开发工程财务：提供资金金、保证交纳纳工程费开发财务工程：提供协助助，保证挂表表、通水、验验收开发工程园林用水、换热热站用水研发：提供进件件所需要的图图纸，保证进进件开发研发工程：监督施工工、提供施工工所需工作面面，通水、挂挂表开发工程财务：提供资金金，交纳工程程费开发财务中水研发：提供进件件所需要的图图纸，保证进进件开发研发研发：提供设计计所需要的图图纸，调整管管网、提工场场站点，配合合出图开发研发物业：工程移交交物业开发物业工程：提供工作作面，监督施施工开发工程财务：提供资金金，保证交费费开发财务工程：协助现场场，工程验收收、通水开发工程燃气研发：提供进件件所需的各种种进件图纸开发研发研发：提供设计计所需要的图图纸，场站点点，协调管网网调整，提供供技术支持保保证设计开发研发专业局招标开发工程：提供工作作面，保证施施工、监督施施工、验收开发工程财务：提供资金金，保证交费费开发财务工程：协调现场场整改、验收收，保证点火火开发工程视讯研发：提供设计计所需要的图图纸开发研发工程：签订协议议、信号开通通开发工程工程：提供工作作面，监督施施工、验收开发工程电力研发：提供进件件所需要的图图纸、销管提提供面积测量量报告，开发研发研发：提供设计计所需要的图图纸开发研发工程：提供进件件所需的用电电量、用电点点开发工程工程：提供工作作面，保证施施工监督施工工开发工程财务：提供资金金支持，保证证交费开发财务工程：提供现场场协助保证验验收、挂表开发工程场站点位置研发：负责配配合确定场站站点位置和技技术支持开发研发排水、热力招标标手续运营：测算配套套工程标底，施施工单位考察察，招标方案案及招标文件件审核，配合合并监督开标标、评标、定定标工程：配配合办理、提提供招标资料料开发部工程运营配套施工给排水与采暖室外给水系统开发、商业：配配合验收工程开发部商业室外排水