营销方案案例范文11篇

第页共页营销方案案例范文11篇营销方案案例范文【篇1】农产品营销筹划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销筹划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告筹划书在每一局部的开场最好有一个简短的【摘要】：^p。在每一局部中要说明所使用资料的来，使方案书增加可信度。一般说来，广告筹划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视详细情况，有时也将媒体筹划、广告预算、总结报告等局部专门列出，形成相对独立的文案。一份比拟完好较的营销筹划书一般包括以下三大局部：一是产品的市场状况分析^p，二是营销筹划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。〔一〕农产品营销方案市场状况分析^p〔1〕农产品当前的市场规模。〔2〕竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析^p。〔3〕竞争品牌市场占有率的比拟分析^p。〔4〕农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目的分析^p。〔5〕竞争品牌产品优缺点的比拟分析^p。〔6〕竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析^p。〔7〕农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析^p。〔8〕竞争品牌促销活动的比拟分析^p。〔9〕竞争品牌公关活动的比拟分析^p。〔10〕农产品竞争品牌订价策略的比拟分析^p。〔11〕竞争品牌销售渠道的比拟分析^p。〔12〕公司近年产品的财务损益分析^p。〔13〕公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析^p。〔二〕农产品营销方案筹划书正文一般的农产品营销方案筹划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。〔1〕公司农产品投入市场的政策筹划者在拟定筹划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1、确定农产品目的市场与产品定位。2、销售农产品目的是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定农产品价格政策。4、确定农产品销售方式。5、农产品广告表现与广告预算。6、农产品促销活动的重点与原那么。7、农产品公关活动的重点与原那么。〔2〕企业的农产品销售目的农产品销售目的，就是指公司的农产品在一定期间内〔通常为一年〕必须实现的营业目的。销售目的量化有以下优点：为检验整个营销筹划案的成败提供根据。为评估工作绩效目的提供根据。为拟定下一次销售目的提供根底。〔3〕农产品的推广方案筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目的。农产品推广方案包括目的、策略、细部方案等三大局部。①目的：农产品筹划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销筹划案的销售目的，所希望到达的农产品推广活动的目的。一般可分为：长期，中期与短期方案。②策略：决定推广方案的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。农产品推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。农产品广告宣传策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深化人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择合适自己的渠道进展，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原那么是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资和力量。农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望到达目的是什么。③细部方案：详细说明施行每一种策略所进展的细节。农产品广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计〔标题、文字、图案〕，电视广告的创意脚本、播送稿等。农产品媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等；农产品电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp〔总视听率〕与cpm〔广告信息传到达每千人平均之本钱〕。营销方案案例范文【篇2】随着网络营销的兴起，医院也参加了这个队伍。随着社会的开展，国内兴起的规模庞大民营医院正开展炽热同时也带动了医院网络营销的炽热。而民营医院给中国医疗行业带来很多好的一面，当然也有不好的一些东西。所谓凡事都有利与弊，在众多的民营医院中，医院网络营销自然有标准经营的，也有不标准经营的医院。但我们应该理智的认识到更多的是带来好的一面，并且打破了公立医院在中国医疗行业一直以来的垄断场面，再也不是生病后只能去公立医院看病了，看个病胆战心惊，看医生的脸色，听医生奚落和难听的话，无休止的排队，拥挤、吵闹，让本来就痛苦的身体再次承受煎熬。一、收费性的医院网络营销方式1.百度、谷歌等搜索引擎的投放对医院网络营销是非常重要的一个捷径，但这个也绝对不是医院网络营销的永久之地来得容易去得也快。2.门户网站和地方网站的广告位投放在医院网络营销中的作用争议性很大，在我对医院网络营销的实际推广工作中发现的是，这个渠道可以有较大作用也可以毫无用处，如何使用就成了这个渠道的关键所在。3.第三方医疗行业网站合作方式对医院网络营销来说，是选择性的一个工程，在某些特定的这类网站，特定期间的投放特定的一些工程有可能会一定的效果。4.委托第三方网络营销效劳公司全权营销方式，根据本人在医院网络营销实际工作中的得到的分析^p，这种方式的可行性很“难”难在详细施行比自己架构一套网络营销体系还复杂，难在和这种合作难以持久等。目前互联网上收费性的医院网络营销主要采用的方式无外乎就这些，在这些方式中根据各个医院的经营工程的特点不同，方式应该有不同的选择。就目前网络营销的现状来说，第1和2条内容相对是比拟重要，而第3和4条内容，是很有争议性，我个人认为第3和4条长期来看对医院网络营销不但没有推动作用，反而会起到阻碍的作用。至于我为何这样理解，聪明的你可以去考虑一下，我想你一定能想出答案。二、免费性的医院网络营销方式1.网站自身的优化，如今流行的一个词“SEO”，其实说白了假如做了收费的搜索引擎，SEO还有多少作用呢？这个大家也可以考虑考虑。特别是如今的百度，他们的过度的手工操作后，对免费收录的限制性等。2.医院经营工程内容在网络上的出现频率和活动度。如今大局部医院都很关注百度知道、问问、博客等一系列的互动性的网络互动板块的活动。这些互动板块活动度对医院网络营销的奉献度有多少？是需要考虑的，切忌埋头苦干，不知所措。网络推广的重点是内容，而内容的重点是考虑，我们切忌不要看到别人说什么好就照搬，这样会把自己带入死胡同。3.各种群发方式，这条内容也是目前争议较多的内容。关于群发的利、弊众说纷纭，从用户体验来说是弊大于利，从选择范围来说是利大于弊。个人最终结论是弊大于利。营销方案案例范文【篇3】一、前言民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下：西餐：1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。合适高收入人士。2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。合适青少年消费。中餐：1、酒店：以规模经营取胜。2、小酒店：以特色招牌菜取胜。3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。4、大排档：以价廉物美，随意取胜假如在剧烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。获得很好的效益。“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究说明：食“粥”更有保健，美容食疗等成效。应用药粥是摄生自养，简单易行的方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容、由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准时机，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究说明，这是一个投资风险小，用处广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。二、市场研究及竞争状况目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥(红)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。卖点：不是稀饭，是安康!仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们进步生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。三、消费者研究1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。2、主要好处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。(给夜间的的士司机提供优质效劳也是不可小看的时机)4、重要性：病人，学生，老人需要营养;免除自己熬粥的烦恼及购置原，配料不便;更有平安感，卫生营养，成效多。高档粥的补品成效使有身份的人有高人一等的感觉。维护安康，省时，省力，使消费者有占廉价的感觉。四、主要产品1、余种粥及干点62款轮流供给(配方及制作方法另告)优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料廉价，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易消费，好销售，无淡旺季。缺点：因配料众多，初期采购稍费事，推广需要过程。2、卤菜各地特色卤菜(如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜)，鲜族泡菜等。3、各地特色小吃北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼等等。南方风味：____花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮等等。各地风味小吃众多，可以根据当地详细情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。营销方案案例范文【篇4】1、决策层访谈。通过制定调研提纲，与企业决策层进展访谈，可以理解到企业的定位、开展历程与将来方向等，帮助筹划者从全局的高度理解企业，对于企业网站的规划，具备更长远的目光与战略的高度。2、操作层访谈。操作层，指的是在实际工作中需要使用到网站的人员，或者是直接接触客户的一线销售人员。通过与操作层的访谈，可以从微观的层面理解到目的客户的特征、实际需求，以及企业员工在实操中的经历，从而更好的将网站策略与企业实际需求结合起来，防止华而不实的筹划。3、竞争对手调研所谓“知己知彼，百战百胜”。在做网站筹划之前，筹划者必须对于企业所在行业的竞争情况有根本的理解。企业处在怎样的竞争位置，是行业的领先者还是挑战者?是行业新秀还是老牌企业?竞争者有哪些，他们的网站优点是什么?缺点在哪里?4、领先者调研除了竞争对手之外，还需要理解这个行业领导品牌，既包括国际的，也包括国内的。学习领先者的成功经历，可以防止网站筹划者走不必要的弯路。完成了网络调研之后，筹划者从宏观上理解了企业的背景、挑战与机遇，从微观上理解了企业一线人员的实操需求，从全局上理解行业竞争者的优缺点以及行业领先者的经历，才算对企业有一个比拟真实、客观的认知。基于这些认知，网站站筹划者才能客观地判断企业及用户的真正需求，从而对网站进展有针对性的筹划。营销方案案例范文【篇5】一、__餐饮管理公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告方案，从公司的特点出发，力求共性中个性。投资方案由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期开展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据开展，辐射全国经营。开展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入程度，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。二、__餐饮管理公司的业务职能1、创新烹饪技术，研发经典饮食，整理和申报专利产品。2、搜集整理和组织研发餐饮管理技术，总结归纳餐饮运营规律，出版餐饮管理类图书和各类数码产品。3、运营商标和专利产品，开展餐饮连锁经营业务。4、指导餐饮企业，开展合法经营。5、运营自身专业技能人才的人脉优势，开展厨房承包管理和餐饮企业委托管理业务。6、广泛开展餐饮管理和技术技能的培训。7、为餐饮企业提供管理和烹饪的咨询效劳。8、为深陷经营危机和信任危机的企业，提供餐饮经营急救和危机公关效劳。三、__餐饮管理公司的运营1、做好经营案例的归纳整理工作。2、做好知名度和美誉度的推广工作。3、寻找自身的核心竞争力。4、建立实在可行的盈利形式。四、__餐饮管理公司的组织机构餐饮管理公司的组织机构一般采用职能部制，只有开展连锁经营业务的公司，采取事业部制。1、总经理办公室。是餐饮管理公司的管理核心，负责筹划、组织、调配、协调企业的人力和资，制定工作方案，开展经营业务。2、财务部。负责公司的财务管理工作，稽核业务收入进账状况，编制会计报表，如实反映公司运营的根本情况，分析^p运营状态，为管理层决策提供根据。3、企划部。为所效劳的企业和部门，设计企业整体识别系统，制定营销规划，筹划营销活动，建立媒体关系，展示企业形象，提炼并推广企业文化内涵。制定广揭发布方案和媒体策略，筹划广告活动。4、管理部。制定企业管理制度和运营程序，指导并标准有关企业和部门，开展正常的企业管理工作，监视、考核企业的运营状态和将来趋势，根据绩效考核结果，给予表彰或惩罚。5、培训部。根据企业的整体需要，开展爱岗敬业、礼貌礼仪、仪容仪表、技能技巧、店史店貌以及管理技术培训等。6、研发部。研究竞争对手和当前市场流行菜品的设计理念和制作配方，按规定时间，筹划、创新招牌菜和应季菜，组织厨师开展创新菜评比活动。五、__餐饮管理公司市场策略。1、餐饮公司经营策略员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。绿色餐饮是指食物种养、消费加工、物流配送、餐桌消费及效劳环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、平安、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要擅长识别、杜绝采购被污染或__变质的原料。2、餐饮公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告方案，从公司的特点出发，力求共性中个性。六、__餐饮管理公司的运营理念1、以顾客需求为导向。2、以效益优先为导向。3、以市场占有为导向。4、以品牌建立为导向。营销方案案例范文【篇6】第一局部营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病才能下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。二、产品优势灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等成效成份。可进步细胞免疫程度，增强巨噬才能，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，进步机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚安康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋剧烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通(2)远期目的三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。第三局部施行方法步骤一、成立工程小组由企业消费、销售、管理精英及电视台市场、筹划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步施行。二、灵芝产品市场进展充分的市场调研通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到适宜的市场定位，锁定目的消费群，制定最正确推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：1.竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进展调研，采用竞争比照法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进展比拟，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优优势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。2.产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品?消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的成效?消费者购置灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购置灵芝胶囊的心理价位是多少?目的消费者的消费心理是什么?有何购置习惯?目的消费者是通过何种途径购置胶囊的?通过以上的市场调查，做科学的分析^p，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的根据。三、产品重新定位为“登瀛”灵芝胶囊重新进展市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，_是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、_旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。(1)特殊功能保健品(2)旅游纪念品(3)时尚高档礼品四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目的消费群根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目的消费群的构成大体如下：(1)体质多病，急需进步身体体质的病患者;(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群;(3)重视保健、追求安康生活的人(高档保健品);(4)到蓝岛旅游的人;(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);五、根据以上的定位和目的消费群体，设置相应的新营销网络：(1)作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。(2)作为旅游纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。六、加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反应，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：(1)建立客户档案(2)对销售人员进展产品和业务的培训：A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一答复。B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访方案，周工作方案和工作总结，月工作方案和工作总结。C、对所负责的经销商做定期的分析^p和总结。D、对市场上的竞争对手做定期的分析^p和总结。(3)对销售人员进展成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要表达出高档，又要表达出_的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装(群众保健消费)，装(高档安康赠品)，但是基调必须一致，保持一样的VI。经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸;而装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓重的传统风格。八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以承受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”(袋装，成分为孢子粉)，其定价为1590元/20克。根据市场定位及目的消费群分析^p，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：(1)经济档：一般保健消费、普通旅游纪念(2)豪华档：高档旅游赠品通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象(1)建立VI，统一企业视觉形象(2)制作企业宣传画册(3)制作企业形象片及产品宣传片十、加强广告宣传，进展整合传播在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。为了使铺货工作得以顺利的进展，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进展。为配合整体销售工作，还应该设立完善的效劳体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。当铺货工作到达预定目的的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。(1)广告主题：仙山瑞草、人间极品(2)宣传定位名牌公关：营销方案案例范文【篇7】营销方案案例【篇1】方案名称：参赛队负责人：完成日期：20__.__.__为了开展我们证券公司购置基金的客户，争取到达每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，开展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打开展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、筹划目的：本次筹划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，开展潜在客户。我们将对自身基金产品进展营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性程度，效劳性程度进展进步，你满足广阔投资者的不同需求。二、营销环境分析^p：1、中国资本市场已经辞别了暴利与投机时代，即将进入安康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速开展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可无视的重要的机构投资者。2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在搜集信息、把握行情及资金实力等方面有先天优势，自我保护才能缺乏，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的理论所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金开展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。5、面对参加世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经历，推动基金产品与运营的创新为中国参加国际金融市场竞争奠定了根底。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。营销方案案例【篇2】今年国庆手机促销注意：1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的衔接。2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大局部的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。3、消费者经过奥运的落幕，注意力开场转移，消费气氛开场上扬，需要一个契机来进展消费，要抓住这个契机。国庆手机促销网上手段概要：一、特价国庆手机促销，一可以处理库存，二可以进步销量，很多商家就此展开了手机促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。国庆手机促销特价的应用范围：1)、尾货或已停产的手机。2)、同质化很高手机。3)、店铺内的滞销机。4)、新上市的畅销机。5)、具有较高性价比的手机。6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。二、优惠券所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来到达宣传及吸引顾客促销的目的。但不要直接发放，防止降低优惠券的价值，1、可以媒体发送。2、可以非同行发送。三、以旧换新以旧换新，是指为一次购置后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。要想可行，必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的时机。国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，促销等，详细问题详细分析^p，只要合适自己的就是的。营销筹划方案篇3一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少那么两三桌，多那么几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以进步消费者对__产品及品牌的认知度，营造市场销售气氛，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传根底。所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它可以在市场营造良好的消费气氛，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现__热销做好根底准备工作。二、活动主题全国大主题：“__金榜题名___”;“醇真师生情，幸福__”。地方可以根据活动政策来制定详细的副标题。如：品__，中状元，游世博。三、活动时间20__年6月7日——20__年9月1日准备期：6月1日——6月6日传播期：6月7日——6月30日四、活动对象区域对象：全国20__年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。联络对象：被录取学生及其家长、老师。五、活动内容针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，到达核心消费者消费__，一般消费者选择红翻天或红。1.核心消费者政策：各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销2.状元特别政策：设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进展免费赞助用酒3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：喜庆时刻套餐购置红3箱，赠送150元的拉杆箱一个购置红翻天5箱，赠送250元的挪动硬盘一部购置红满天8箱，赠送价值__元的__(可以根据当地资赠送)六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的局部，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌安康长久开展做出奉献。本次主题宣传的情感诉求——“安康美酒__，金榜题名___同学”;“醇真师生情，安康__”。营销方案案例【篇3】营销鼓励方法根据现有酒店开展趋势和本店的详细情况，为了进步大家的积极性，增加酒店的美誉度，进步营业额和市场占有率，现提出如下方案，以供参考：1、全员营销奖励方法：餐饮宴会：无发票餐饮计提标准(95折以下无提成;五桌以上算宴会)打折(全场95折及以上)未给发票1.5%客房会议、茶房计提标准给发票1%客房、会议1、客房以协议价销售，奖励5元/间;超出协议价局部10%提出作为追加奖励。1、ktv，一次奖励50元;2、茶房包间收费超出协议价局部归员工所得;茶房大厅零点奖励1元/人;未给发票2%现金、刷卡：10元/桌现金未打折给发票1.5%打折(全场95折及以上)未给发票1%给发票0.5%未给发票1.5%签单：3天之内：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后无刷卡未打折给发票1%茶房、棋牌室、KTV2、会议以协议价销售，奖?元;超出协议价局部10%提出作为追加奖励。3、棋牌室，一次奖励10元。挂账回款实行时间参加人员核算条件回款金额的0.5%。从即日起可以先暂时实行二个月，在这两个月中如有不适宜的那么进展调整。除总经理、销售部、前台预定、收银以外的所有员工1、通过员工的进展的预订;(员工须出示客人的预订给核对人)2、员工至少提早半小时以上的口头预订，但需要核对人认可;(可以不出示预订)3、所有的预订登记由核算人或核算人受权人员来填写;收银员填写营收款并计算出应计发提成，核对员确认签字后报财务。4、核对员为酒店财务人员和总经理;流程1、预订者告知核算者客人的(姓名、单位、联络、预订内容、消费时间等);由核算者在客人消费前提早填写相应信息;2、总台(客房)或餐饮第一管理人员(茶房、餐厅、会议)按流程核对客人信息并签字;3、客人消费完毕后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;4、由预订者和核算者签字认可;5、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。稽核1、公司董事长、总经理、财务人员可以就任何过程进展监视、询问并核查2、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)一定要对的客人进展信息确认(如预订者姓名、客人等)3、核算记录表：(附后)4、如有弄虚作假行为，将扣罚200元一次，并取消资格;如酒店累计3人犯规，那么取消此鼓励政策;5、全员营销业绩汇总表：(出纳发工资前提早做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进展核发)核算记录表桌号/房号预订者客人姓名客人总台签字消费金额现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金结帐详情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票实收金额应计提成预订者签名核算者确认签名注：填写方法：核算者在客人消费前提早填写日期、桌号/房间号、预订者;消费完毕后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;最后由预订者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。月全员营销业绩汇总表姓名合计制表人：总经理签字：营销方案案例【篇4】一、前言全球现正陷入Inter的淘金热中，如何从Inter找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Inter商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有时机成为网络上的知名品牌.互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更严密集成的电子化效劳，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与开展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完好的网络营销战略和方案，因此需要根据网络市场的特点和企业资，筹划出一套行之有效的网络行销方案，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析^p营销环境，是指对企业的生存和开展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，可以影响营销部门开展并保持与目的顾客良好关系的才能的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。1、市场环境分析^p我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会开展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以兴旺地区的2亿消费者计算，也才到达25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购置项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比方磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢送.但是最受欢送的仍然是那些外表深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢送。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的开展带来了活力，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。2、企业形象分析^p2.1公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与____金银路合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工才能处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。____金银路是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已开展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已普及全国、欧美、印度及东南亚地区。2.2我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供给商齐心协力，精诚合作，开拓市场，共享利益。2.3我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创立高效率的市场营销团队。2.4我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚效劳于社会，公司以优秀的业绩和标准的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。2.5公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步开展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为开展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。3、产品分析^p本公司金条买卖为西部黄金市场开拓了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询效劳。本公司引进国际先进的全套电铸工艺消费线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20__年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、品、企业形象宣传品。4、竞争分析^p按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警觉就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20__年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强结合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和消费工艺，占领国内K金市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，获得国际品牌中国市场的成功，根据国内宏大的市场需求，建立长期、稳定的产品开展体系。中宝戴梦的投资股份拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。营销方案案例【篇5】一、市场分析^p：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又理解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据理解他们的销售形式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析^p：推销对象：西北工业大学20__级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析^p：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是英语推销的有利切入点。(3)如今英语四六级的试题改革，对当代大学生英语程度有了更高的要求。进步英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并进步自己英语整体才能的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析^p：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析^p，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与推销：宣传主题：读英语，做将来的主人!推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意!前期准备：(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择才能较强的人为队长。(2)人员培训及经历交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的理解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们可以广泛的汲取经历并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：(1)提早两天到校，制定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允答应以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。(3)抓住老乡会的时机，帮助新生理解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的间隔，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联络方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联络，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。八、营销方案进展阶段(1)每天从各队长处搜集整理最新征订情况。(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：(1)基于前面对于市场实地的分析^p，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展及时地发送，给新生以满意的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的破绽，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳一定要及时、周到，据此建立读者反应机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。(3)为了防止错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，防止出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和开展。营销方案案例【篇6】一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，保护大自然。本公司以消费绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于20__年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，如今，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目的1.财务目的今年(202__年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。2.市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目的市场中高收入家庭。2.产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费程度高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6.效劳建立一流的效劳程度，效劳过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。四、网络营销战略经过精心筹划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销的顾客效劳通过施行交互式营销策略，提供满意的顾客效劳。主要工具有____、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)网络营销战略的施行:制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进方案保证其施行，我们可按以下步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建方案，并领导施行网站建立。(2)网站日常维护、监视及管理。(3)网站推广方案的制定与施行。(4)网上反应信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门施行网上营销支持。(7)网上信息资搜集及管理，对公司网络资应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)综合各部门意见，构建网站交互平台____作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的程度，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建立、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前____的通病;(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与时机，实如今线交互。(三)制定网站推广方案并施行具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广方案应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传本钱。2.我们可以借助的手段：(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进展宣传;(5)通过新闻组进展宣传;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进展适当宣传。六、网络营销效果评估及改良网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：(1)____建立是否成功，有哪些缺乏;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析^p原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何;(5)公司对网上反应信息的处理是否积极有效;(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，进步公司管理的质量与效率，进步员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的消费组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进展经营方式的战略性转型。营销方案案例【篇7】一、网络营销环境分析^p当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销程度还处于初级阶段，究其原因还是大局部企业对饲料添加剂网络营销工程没有一个系统性、策略性的认识，没有做好工程的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们施行网络营销方案,最根本的目的就是对企业进展网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度进步到国内同行业前几名，并最终进步企业的销售业绩。战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进展广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。二、网络营销盈利形式(一)营销目的1、工程意义借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而进步流量转化率，促进销售业绩的增长。借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的____。最终销售需要靠线下。2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体筹划建立一个营销型网站。立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目的群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目的群体主动传播。3、目的客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料消费厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。4、产品定位保健促增长，平安绿色环保。(二)渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的平安要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购置的详细情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。1、业务流程网站规划建立-》网站推广-》目的客户获取信息-》访问网站-》网上或咨询-》线下约谈-》成交-》售后效劳-》转介绍网络只是为客户提供初步沟通，挑选客户的同时顺利入围客户的选择，并获取____，线下约谈更为重要。2、网站内容筹划网站主要由7个局部组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、____、联络我们。网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联络方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资信箱)产品中心——产品特色、产品成分、产品成效、价格介绍技术中心——消费设备、技术人员行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析^p、专业评论____——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联络我们。联络我们——公司名称、____、联络、、邮箱、网址(三)400申请(由贵公司完成)400可以提升企业形象、进步广告效果、增加信任度、加强客户满意度、防止流失客户资、是800免费晋级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。400要在网站建成之前申请成功。三、网站推广策略采取针对性网络传播推广。目的：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：1、百度百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度____、百度百科等。2、行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。3、新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。4、B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。5、其他辅助通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。四、网站推广效果评估网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前工程经历来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联络方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比拟大，所以最终成交相对也慢一些。营销方案案例【篇8】__创办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，__业务同时是国家重要的社会公用事业，__网络也是国家重要的通信根底设施。而__贺卡业务是推动函件业务开展的主要亮点。根据吉安市__局的统一部署和战略要求，为实现__贺卡销售目的，现针对森林公安局__贺卡营销提出如下方案：一、营销思路理解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务二、营销目的方案目的：销售__贺卡__份三、营销方法(一)理解__贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深化的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是假如我们不理解自我的产品，那么我们要如何推销。(二)提出亮点，吸引客户在我们充分的理解__贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不可以充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而__贺卡的特点在此就表达出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份可以充分表达祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林平安的宣传贺卡，这就不仅仅可以表达心意，更可以展现对对方的生命平安的关注，同时又可以以一种独特的方式宣传森林平安。而对于有爱好的顾客来说，这套独特的森林平安宣传贺卡，更加是别具特色。(三)理解客户，主动出击我们的最终目的客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林平安知识，那么我们就应当充分理解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林平安宣传贺卡的特色，不仅仅可以到达宣传森林平安的力度，同时还可以进步大家森林平安人人有责的意识，人人关注森林平安，那么就可以确保合家平安。(四)推销宣传、确保任务由于我们的__贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们可以经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深化到顾客的心中，吸引顾客主动购置。营销方案案例【篇9】1，特色：以屡次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的时机;反复地加深其对三星t08的优势特点的理解;反复地加强其购置、拥有t08的冲动与欲望。2，根据：本筹划方案根据三星mp4t08的校园营销筹划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，到达优秀营销的目的。3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，到达长期营销的效果。4，主题：在校园宣传与推广产品t08。5，构成：本筹划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进展的三个阶段的活动，力求以完好的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。6，理论来与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《__年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》本营销筹划总括：第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，到达长期营销与魅力传播的效果。校园营销活动日程安排第一阶段(20__.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训完毕后第一周)第二阶段(20__.9.29)t08主题晚会。第三阶段(20__.9.29-9.30)后续宣传。市场分析^p：一，市场状况：1999年我国开场扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在__年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了宏大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜欢。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。二，消费心理要素：1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出台那么好多好多人来参与。2，“合理的消费理由”——学惯用品。学生为什么购置mp4呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个适宜的理由——为了学习，不用犹豫。3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性考虑;所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌;2，三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。产品把握：一，t08优势与问题：优势：1，独特的兴趣卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0;问题：1，价格;2，质量保证程度三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训完毕的第一时间。2，消费者的要求进步。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后效劳。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。二，市场的要求1，从实际学生用户购置产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端开展道路的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不方案购置视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后效劳，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。3，从产品的角度来看，潜在用户购置产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的承受才能提升;2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场开展趋势。4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后效劳三，市场同类产品竞争状况分析^p调查结果显示，学生消费群体更青睐于购置纽曼mp4播放器，针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的苹果也较受欢送，其在已经购置产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国者。三星与蓝魔旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。三星的产品战略与爱国者接近，但相比之下三星的产品数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，三星不能与爱国者抗衡。总的来看，价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。个性化之路的苹果也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于纽曼。从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。第一阶段前期校园市场准备内容：1，(9月22号至30号)大海报在主要校道悬挂。(理由，大海报已经取代了以往宣传的横幅，成为了当今校园宣传的潮流。特点是1，够大，更吸引注意力2，内容丰富，信息量大)，内容包括：标题——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标——现场赠送mp4台，详情请留意各校道资讯点与抽奖时机。附产品介绍，必须突出强调两点：一，学习与娱乐两用。(这对于入学的新生来说很重要)二，独有的独有的数码自然音效dnse2.0。(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要)2，(25、26、29号即周四、五、一)设立三星t08校道咨询点，现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(25、26、29号周四、五、一)，现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动3，要求工作人员为29号(周一)的三星t08主题晚会作宣传4，预告30号还有有奖知识问答，积分赢取mp4的时机第二阶段校园营销内容：举行晚会活动1，主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”，口号：让影音回荡于心灵。(与本小组口号一致)2，主要目的介绍t08的功能，突出其与众不同的特色，优势所在。表现形式：1，三星工作人员上台产品介绍与演示;2，现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3，现场兑现奖品。3，为接着进展的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告4，晚会活动详细流程：(说明：本节目安排为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程。细节过程问题有待与各表演团体组织讨论)1，晚会于9月29号19：00准时开场2，热辣街舞表演3，主持宣布晚会正式开场，介绍与会领导与嘉宾，三星工作人员，晚会的主题与大概过程4，工作人员上台作产品介绍与演示，平民化说明三星的先进独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答，mp4赠送要求。鼓励观众积极参与以下的游戏环节。5，校人气乐队表演，要求用幽默的语言为t08作宣传6，三星公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于三星mp4的需求欲望。7，游戏环节，①对前两天的签名问卷调查的同学进展抽奖，赠送mp4假设干台;②三星t08现场知识抢答，视得分赠送mp4或其他礼品;③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的时机。期待参与。8，主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购置优惠活动，以及广州市三星t08门市部与主要销售地点。9，全韩感受hot摹仿秀表演10，主题晚会完毕。优惠购置与产品咨询活动开场。11，22：00全体活动完毕。第三阶段后期校园市场维护内容：1，30号，主要校道设立咨询点，继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。2，明确t08的广州销售地点。与相关优惠活动。3，赠送优惠卷与宣传单到销售地点进展三星数码产品消费。营销活动的准备物品：工作人员;t08知识小传单;t08知识问卷与抽奖单;优惠卡;赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物大海报三份(内容如上述)t08样机及配套设备假设干音响设备喇叭柜台、遮阳伞桌子、椅子方案预算：场地费用：学生活动中心：100元/天桌椅租用费：30/件/天工作人员劳务费用(本校免)传单、问卷费用;礼物费用;营销方案案例【篇10】1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目的市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析^p优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优权力。优势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的优权力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优权力，躲避优势与风险。4.目的财务目的：公司将来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目的：销售本钱毛利率到达多少。5.营销战略目的市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的根据等。分销：分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍：组建与鼓励机制等情况。效劳：售后客户效劳。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R-D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动(时间