三创大赛策划书终稿

电子商务“新、创意创业”大赛乐道旅游网站项目策划书小名Team组：金组越胡庞桐刘令

目

录摘要1.项目配景....................................................................................................................42.项目简介....................................................................................................................53.网站成果....................................................................................................................63.1.旅游门户3.2.SNS社区............................................................................................................64.市场阐发....................................................................................................................74.1.大学生旅游市场的特征4.2.旅游产物阐发4.2.1.概述.4.2.2.旅游产物的特.4.3竞争敌手阐发4.3.1.旅行社企业网.4.3.2.综合性旅游网.........................................................................................114.3.2.主题性特色网.4.3.3.地方政府配景类网.4.3.4.现有大学生旅游网.4.4竞争优势阐发

5.可行性阐发..............................................................................................................155.1开发大学生旅游网站的可行性5.2.开展SNS社区办事的可行性.........................................................................175.2.1.SNS区与传统相比.....................................................................175.2.2.SNS区与传统即时通信相比5.2.3.SNS区与视频语音通信相比5.1开发SNS+旅游网站的可行.6.市场营销..................................................................................................................197.网站推广..................................................................................................................207.1.信息搜集期7.2网站试运营期7.2.1.线下宣传推广.7.2.2.线上宣传推广.7.3.网站建立初期7.3.1.线下宣传推广.7.3.2.线上宣传推广.7.4.网站生长期7.41.下宣传推广7.4.2.线上宣传推广.7.5.网站稳定期7.5.1.线下宣传推广.

7.5.2.线上宣传推广.7.6.网站推广评估8.整天职析..................................................................................................................269.战略目标..................................................................................................................2710.长筹划10.1.期生长.........................................................................................................2810.2.期生长.........................................................................................................2810.3.期生长.........................................................................................................2811.本盈模式阐12.险阐发12风险类型12.2.险退出.........................................................................................................30附录：学生旅游情视察表

大学生旅网站项目策书摘要随着互联网在全球范畴内的飞速生长和普及电子商务作为一种新的生意业务手段和商务模式正以空前的速度进入包罗旅游业在内的传统商务的各个领域通过对大学生群体特点和旅游行业大量网站的研究本小组创建了旅游网站新模式——针对旅游目的地的大学生社交旅游网站网站掌握互联网“共享”特点和“精准营销上线下互动”的思想，内容涵盖切合大学生切实需求的旅游景点信息介绍、大学校园游、驴友相助游、网友拼团等本性化模块，意在提倡一种新型旅游社区看法。乐道旅游网站是传统门户网站与基于兴趣的社交网站的结合们的核心不是机票和旅游而是用户和目的地册用户可以通过小我私家空间分享自己的旅游体验并根据相同的目的地或兴趣结交挚友而到达为热爱旅行的大学生提供交换与分享信息的平台的目的。对付网站的生长我们将以河北师范大学为试点首先以石家庄四周的旅游景点为初始信息，在石家庄各高校推广网站。采取社区推广、商业告白、口碑相传等方法扩大网站的知名度。以旅游为主要办事点的网站竞争猛烈是基于的旅游目的地发明的网站在我国还处于探索阶段本网站将用户人群锁定为大学生通过为用户提供精准切合需要的信息来满足其获取旅行信息分享旅游经历的需求提供基于兴趣结交的平台。但目前，如何吸引宽大用户注册，如何吸引告白商、厂家开展告白业务，如何迅速做开渠道，仍是本网站所面临的问题。要害词：大学生项目配景

旅游SNS社区随着社会的生长游已成为球经济中生长势头最强劲和范围最大的财产之一游业在都市经济生长中的财产职位济作用逐步增强对都市经济的拉动性社就业的

发动力以及对文化与情况的促作用日益显现内需启动消升级以及百姓收入不绝提高的配景下，中国旅游业正步入黄金生长期。凭据“十二五”筹划，未来五年中国政府将多策并举游培育成百姓济的战略性支柱财产也将迎来一个崭新的生长阶段。随着我国高等教诲范围的不绝扩大和旅游业的高速生长大学生的旅游需求增长迅速已成为旅游市场上的一个新的亮点学生作为特定的旅游需求和消费群体是一个极富增长潜力的细分市场。中国青年报2010年视察显示％的被察大学生体现喜爱旅游，其中非常喜爱的人占％，远远高于其他人群。近八成被视察者平均每年出游频率在次内（占％预，大学生的出游意愿仍在与日俱增，不绝增长的出行数字蕴含巨大的商机，大学生旅游日益受到社会各界的存眷。国内SNS经几的生长，市场分别已经很明显，综合性的S网已经被人人、开心、白社会等占据，再想做成一个大型的综合性网站已经可望不可及。相比垂直SNS市场辽阔定明确能合自身的优势为核心用户提供他们最需要的办事如今社会就业困难，企业招聘信息匮乏，于是招聘类网火爆起来社会压力变大，受种种因素影响下剩男剩女流行，于是促生了婚恋网站的流行出门结伴旅游的兴趣使得旅游结交网的生长的底子就是人与人之间的交互，这种基于旅游的S网使得相同兴趣的人聚集在一起，更能吸引住用户。是以人为底子，以人与人来往为纽带的现实社区网络体现。SNS独的信任优势是用户在感交换底子上进行生意业务变得越发容易，并且会形成圈子效应。完可以走向现实化，促进小我私家干系的交换和拓展。现在做这一方面的网站并不多而我们认为这是一个很好的切入点组织线下聚会团消费、配合远足，走一条既是平台又是现实化的应用。通过供更多的现实化办事，来促进用户在参加社区的历程中，创建越发信任干系，真正做一个连接网络与现实的平台。项目简介针对今世大学生的特点创针大学生群体的旅游网站。网站提供最新精、最切合大学生的旅游咨询和旅行方法的选择依网络平台的特点与线下高校相助户在网上开辟自己的空间过小我私家主页分享自己的旅游经验和心得交量热爱旅游的朋友各大高校也可利用此网开展基于校园旅游团相助等运动以到达大学生方便

出游、广交朋友已以及校际交换的目的。网站成果本网站将传统门户网站与社交网站结合，为热爱旅行的大学生供一个交换与分享的平台网实行实名注册（册信息包罗所在学校业兴趣喜好等小我私家书息便于用户凭据自己的一度二度人脉等素查找挚友信息包提供信息的精确性、网站提供办事的可靠性。现分类介绍网站成果：3.1.旅游门户、点息绍提供种种适合大学生群体旅游特点的特色景点的根本信息介绍，包罗路线、特色小吃、精品店肆等根本信息我们推崇户自建路线的方法我们的旅游信息得到增补富厚本网站的信息。、学园网站注册用户可以参加与本网站相助的全国各大高校的校园旅行团动园化交换等运动凭自身情况提供官方旅行线路或小我私家通过驴友联系做向导进行校园解说。可以到达弘扬校园文化，促进校园相同等目的。、友团当用户想去某景点旅游时为制孤单可以在网站上提倡组团招呼召集有配合目的地的旅友。一来，可以通过一起旅游加深情感，牢固友情；二来，可以增加旅途的情趣。、友助用户之间基于互惠的原则可以协商本性化的驴友相助，互为对方提供相应的便利办事，可以节约用度，又可以更全面、具体的了解景点，增加旅游的情趣，制止只身旅行的孑立。3.2.SNS区为用户提供讨论和交换的自由空间户可以颁发自己实际的旅游经历享己和驴友的旅游剪影和视频，对景点周围的小店、特色小吃、住宿等颁发自己的评论、推荐，可以

将别人的评价作为自己的决策参考过提供人性化的社区办事赢得用户的好感强户对本网站的兴趣。、我家页注册用户可凭据小我私家实际旅游经历本性化设计自己的主页，主页可包罗旅游剪影、旅游日志、我想去的地方、我的评价、我的推荐（景点、小店、住宿、小吃、线路、怀念品、着装的问，结交驴友（友、推荐驴友后期还可以凭据用户的浏览信标注的喜欢地方等进行数据阐发与偏好挖掘用推荐一些精准的信息，利用精准营销的方法为商家投放告白。、级级用户品级（登录次数信品（提供资讯的可信度品级（信息的实用性，详细性可考性力品级（用户的魅力指数为在驴友中的受欢迎水平高享有的特权越多（本性化主页装扮，形象DIY，发放品级勋章，更多折扣优等．场阐发4.1.大学生旅游市场的征大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场较明显的消费群体特征雷同的特点。同时它另有着区别于其他旅游细分市场的特征：、旅消水较大学生仍属于低消费一族,他们的日常生活用度主要来源于庭，经济上对怙恃的依赖性照旧非常大的以旅游消费对付大学生而言在现阶段仍是属于奢侈消费出消操心理预期和目前旅游产物代价体系相比力大的数据差别需求的转化受代价约束明显。他们渴望外出旅游,但由于经济来源的制约，对旅游的条要求一般不高，考究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到根本满足即可。、注旅经大学生长期在学校生活对外面的世界布满好奇游中的种种经历都是他们津津乐道的事所他们越发注重旅游历中的经历和感觉享受与人分享的乐趣行或以会友为目的，或以斩获知识为目的，旅行的性价比必须到达期望值。、旅时比会

大学生的主要任务是完成学业,此只能利用课余时间旅游。而他们的闲暇时间主要是周末节沐日以及寒暑假期间是非直接影响了大学生旅游目的地等其他要害因素的选择。、旅目地选以期邻地、然物为由于在校大学生受经济间条件的限制们的出游多以短期邻地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样视察显示，大学生选择出游天数以2～4天主其比例高达74.7％因学生生活经历少对学校和家庭以外的事物新奇他旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风物类旅游目的地。、出方以组体主大学生的自我意识和独立意识较强旅多不肯受限于既定的旅行线路和旅行社的行程摆设，喜欢自己设计本性化的线路。最理想的方法虽然是自建群体。有关视察也证实，大学生去外地旅游喜欢结伴而行，在人数组合上以2人多，到达％，其性别组成上是两性搭配占绝大多数。生倾向的游形式表率

分百

1游

游

团、出顾较大学生旅游愿望非常强烈但因长期生活在学校和家庭的范畴内乏游经验社会实践能力较弱，出游顾虑较多国游报》对北京高校的专项抽样视察表明，大学生出行最担心的问题依次是静占40.1船票问占34.9％问占26.6％健题（占％其生，对宁静等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一、大生众理著信通迅大学生旅游市场主要会合在高等院校学生作为一个会合的旅游群体游策易受同

学或朋友等相关群体影响加旅游信息不对称等原因学生旅游经常没有充实的前期准备，情绪易颠簸，从众心理显著；同时，由于市场会合，群体间联系遍及，旅游信息通报迅速。、大生诱性强大学生消操心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性，感性消费、本性消费群消费、社交娱乐向明显。大学生对付旅行社的认识水平也较低消没有形成清晰的品牌意识，市场可塑性强。这些都可作为产物阐发的借鉴。4.2.游产物发差别的行业和产物都有自己的特点应有自己奇特的运营存眷点准业特征对找准运营存眷点、精准用户核心诉求有着尤为重要的意义。概述旅游产物区别于、装品、打扮等产物是准化产物，用户存眷代价；扮装品是化学类产物，用户存眷宁静，便是否正品；打扮是时尚类产物，用户存眷款式，所以模特和图片特别要害。旅游产物是一种以办事为主的综合性产物，有自身的本性特征。旅游产物的特点、合从旅游产物的组成来看产是由物质产物产物及旅游办事等多种身分组成；从旅游产物的内容来看它旅线路为内容由多种旅游资源旅设施和特殊旅游办事运动所配合组成。、形旅游产物主要体现为旅游办事，存在“无形性“先尝后买。游者耗费一定的时间度和精力取是一种旅游经历和体验种感觉与体验对人们来说是无形的。旅游产物的无形性加大了旅游者的购买风险，也增加了旅行社与旅游者生意业务的难度。、步

旅游产物的生产，体现为旅游办事的提供、生产与消费具有同步性。因此产物生产需以旅游需求为前提，充实结适用户体验，开发差别需求。、候、化闲旅游产物的季候性和文化休闲性特征明显在别时间凭据小我私家需求寻找旅游目的地，选择相应出行方法，富厚自己的生活体验。4.3.竞争敌手阐发旅游产物差别于普通消费商品产尤其是旅游线路产物目前尚属于非标准化的产物阶段，产物组成庞大，代价决定因素多，变革频繁。对付如此庞大的产物，任何一种媒介和载体都无法相比网络互联网旅游产物最佳媒介和载体前国内的在线旅游市场热闹特殊，旅行社企业网站，全国性大型综合旅游网站、地区级的旅游网站可谓是汹涌澎拜，但这众多的旅游网站真的就能完全满足消费者的需求吗？现就旅游网站进行分类别探讨各自的特点。旅行社企业网站旅行社企业网站以介绍公司旅游线路和旅游景点为主旅游线路为核心传意义上旅行社参团出游的网上体现形式庸讳言现中的种种旅行社网站差的或较差的占了多数。大的旅行社网站质量相对较高容富厚。板块内容涉及企业表面、国内国际旅游线路提供、豪华轮游、自驾游等旅游项目，并提供包罗签证资讯、机票、酒店、票务、保险等的预定和相关网站链行社网站一般提供搜索框线服等形式为客人提供具有针对性的办事旅行社网站针对人群为宽泛游路依据各自的差别特点价格在几十到几万元不等。缺：（1多数旅行社网站页面制作较为粗糙。许多旅行社网站，缺少美工修饰，页面不友好了些大型的旅行社网站数网站仅仅是把一张原来印刷在纸质媒介上面的线路行程不加修饰地摆到网页当中去了网络多级链接的效用仅是从一个平台到另一个平台的过渡。（2网页中旅游内容介绍信息不精细。经营出境游业务的旅行社网站，对境外目的地的介绍也经常过于简单。

（3缺少网友互动。用户大多是被动的担当信息，很难反馈自己的意见和评论，和他人在网上交换自己的旅游经历就变得难上加难。（4信息更新较慢。多数旅行社网站更新速度迟缓，不注意旅游相关信息的宣布。（5告白过多，且缺乏有效地治理。大量的无用告白低落了用户体验，甚至湮没了旅游信息，增加了用户寻找切合要求信息的难度。4.3.2.综合性旅游网站大型综合性旅游网站的网站建立较旅行社企业有较大改进页越发美观化提供的办事全面周到。内容一般包罗酒店、机票预订，景区预订，旅游团购，线路推荐甚至包罗境外旅游版块包内容富办专业，提供一站式的资讯。这类型的网站使用会员注册方法，注册会员才可进行在线生意业务。典范的综合性网站有：同程网、携程网、乐途网、艺龙网等。缺：（1此类型的网站业务开展相对较窄，网站内容虽然包罗多，但仍停留在成果有主有次的阶段，主要以票务预订、购买为主要途径吸引主顾。不能切实满足大学生的需求。（2此类网站在用户反馈信息、旅游分享等方面不太完善，多数采取BBS论的方法，用户登录此网站的目的性较强，用户黏性差。4.3.3.主题性特色网站随着现代旅游方法的多样化生长游网站也不绝细分市场纷建立针对一种旅行方法或旅游主题的网站比如驴妈旅行网针对自助旅游办事提自助游产物预订及资讯办事。驴友网，针对户外喜好者，提供徒步、爬山、攀岩、骑马、滑雪、游泳等运动和装备推荐、户外攻略。这些网站针对差别用户的差别喜好细分模块，具有一定网络影响力。缺：（1）宁静问题。非实名制的登岸和目标群体的宽泛使大家更愿意网分享信息而非线下交换、组团。分享双方对对方不甚了解，相互信任度较低，组团的驴友占整体比例较少。（2资讯提供较疏散。旅行相关评价和旅行信息凭据地区或时间分类，使有目的寻找旅

游景点的浏览者寻找困难，得不到全面的景点介绍和用户体验评价。4.3.4.地方政府配景类网站加快生长旅游财产经成为许多地方政府经济事情的重点多方政府和旅游主管机构做了相应的总体筹划府对付本地的旅游支持往往偏向筹划建立旨在改进旅游目的地情况的步伐，而缺乏能够开展实际运作的系统方案，尤其在宣传方面的缺失越发严重。缺：（1知名度不高许地方政府已经创建了己的旅游门户网站政府创建的旅游网站目的往往注重旅游信息宣传，而缺乏商业理念，并没有对用户的选择起到很大作用。（2缺少吸引点，缺乏竞争力。起初由于政府的权威性以及流传信息内容羁系等原因，客户更多的是从政府方面获取旅行信息随互联网的普及以及技能的生长户偏向于其他方法获取资讯，政府旅游网站受到冷漠。（3网站提供的信息过于疏散。包罗酒店信息、出行参考、景点介绍等，并没有系统的组织起来成一套完整的旅游目商业性旅游网站则可以提供从交通宿娱乐的全方位办事。现有大学生旅游网站网上已经出现了针对大学生的旅游网站网站明显影响力不敷且生长为地方性的小旅行网站。这些网站生长乱七八糟，存在不少问题。（1不能凭据今世大学生的特点提供特色旅游办事。（2网站信息不完整，用户不易凭据自身需求查找相关旅游资讯。（3网站主要以BBS坛的形式提供交换平台，用户对此信息的信任度低。（4界面提供信息治理不完善，用户实际体验效果差。4.4.争优势发本网站是NS+旅游门户型目的地提供网站，内此类网站险些处于空白地段，市场潜力较大，空间富裕网很好的解决了旅游市场地区局限性互信任度低、特色景点信息不敷全面等问题。最大限度的为同学们提供了一个自由的结交的平台。

的聚效明实名制SNS搭起的是一个熟人交换的网络，与线下的交换方法相比，网络聚集的人气更广、本钱更低。利用六度理论和虚拟市场的职位，吸引用户进行邀请朋友来扩张土地、职位，从小圈子到大团体，人气提升速度飞快。社区用体更（1）SNS的相同人化社与传统门户网站有所差别，它不再单纯追求流量、曝光和点击，而是搭建起品牌与消费者之间立体深度相同的桥梁游是一种体验式的产物需借助他人的经验与评价来做出决策上游产物优劣是通过体验来评价的这种体验反应在网站上就是评价和分享托社交网站奇可信的人际干系流传机制得信息的可信度与流传范畴大大提高。（2）户间动更，大汰“信孤”旅游差别娱乐和游戏不识的网络虚拟人物基于相同的兴趣可以形成相互信任的同游行为。越是通过实名创起的真实人群的结交圈越易形成具有真实旅游需求的用户人群随社区人气的不绝充游专家人群可为低级旅游喜好者提供指导分享游记、攻略、解答问题的互动行为会使其发挥重要代价。（3）汰圾白使用SNS社区，可以天然的过一些垃圾告白。因为个别用户宣布的信息默认只有挚友才华看到，流传的范畴有限这发垃圾告白意义不大门槛很高。而对付用户产生的与旅游相关的精华信息，通过发起路线和编辑审核的方法，使这些信息聚合到旅游信息中，让全站的用户都可以分享用用户提供的信息完善自己的旅游信息更多的用户，分享更多的信息，形成一个良性循环，不绝完善网站信息，为用户提供全面、准确的信息，提高用户的体验。网站以加息信“口效”显尽管通过互联网渠道获取旅游信息的用户比例不低朋友的推荐仍是中国用户获取旅游信息的首要方法在“人社会的化配景下用户对来自亲友的信息的信任度明显高于来自互联网上陌生人的信息用户之间是以挚友与粉丝身份相互联系在一起的用户在交换中转达旅行信息费体验口碑效应具有较高的针对性和可信度。

借助亲友圈的强信任干系但为用户寻找更适合自己的消费形式可有效解决当前社会的信任问题，提高网站可信度。有助增用黏以社区为底子的在线相同机制切合人类群居的特点，吸取了IM的“友干系”特色来增加产物黏度，可以把用户深深地套住。让用户感觉“这家网站有用”，为用户带来代价。自己的大量朋友都使用网站，分享心情，用户将无法舍弃。网站细用需，而确掘用信SNS是以小我私家为中心来组织信息的社区形式过具有配合特点的人脉搭建更具条理特色的产物提供。在社区里，我们整合了多种应用，包罗我的旅行分享、旅行条记、特色小吃推荐旅相册等用可在小我私家主页上分享自己喜欢的地方想去的地方、去过的地方等有关小我私家兴趣的信息过数据挖掘获悉用户需求荐用户最切合需求的信息使告白不再是告白而是切实满足用户需要还可以通过SNS网站以找到想要去某个旅游目的地的那些人到实的相同后并结伴旅游将虚拟的网络社交酿成现实的社交体验。社区于站广在社区里，种种百般的旅游信息，通过挚友动态，在人际干系网络里不绝放大、流传，用户可能通过一些病毒式的邀请机制出现出指数性的增长网在ALEXA的名中，在六个月左右时间里没有依赖何告白的投入仅是依靠会员的相互邀请排名就进入了前一百名。由此，我们有理由相SNS+旅门户网站能够在传统的旅游网站中脱颖而出，拥有更多的活泼用户。

．行性阐5.1开发大学生旅游站的可行性、大生游场范巨自年教诲度改造以来,政府要求之下全国各高校连年扩招在校本专科学生人数日益增多。高等教诲到2007年进入普通化阶段，庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游业争的重要阵地。、大生游望烈大学生作为较高学历者他的识及各方面的素养都较高担当新事物旅游愿望十分强烈。（1大学生的运动范畴往往局限于课堂、食堂和宿舍的三点一线。枯燥的生活和他们所面对的压力使得他们有着强烈的出游愿望。（自古中国就有教诲旅游、认知旅游的存在,以“行里路破卷书的训得今世大学生一拥有较多的闲暇时就迫不及待地想背上书包走入自然。（3大一大二的同学希望通过旅游来增进同学间的情感，开阔眼界；大三大四的同学希望在没有上班前去旅游部分大学生能凭据自己的时间摆设结伴出游用大学生的富裕假期和学生优惠条件。、大生暇间多我国大学生除了有法定的节沐日外有传统的寒暑假约莫有天假期占全年的％别的，教诲部分还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。、大生游支收日增以往由于大学生的旅游消费水平较低游企业可获经济效益较低成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、种种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改进学生已经初具出游的经济条件据新华网报道旅消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游用度最高到达1000元以上，最低的也在元左右。

、旅底设日完我国旅游业经过20年的生长，已经具备了相当范围，根本能满足中国旅游市场生长的需要。旅游饭店(宾、游交通以及种种化娱乐、体育、疗养等物质设备日益完善，旅游业正朝着高便利、高质量的偏向快速生长。、媒体景今世大学生最愿意利用新媒体人分享旅游见闻和感觉发明择过人人网、开心网等SNS网进行分享的被视察者占到，通过博客、空间等进行分享的人占45.50%，另近三成的人选择发微。而发手机短信、彩信、洗照片送人等较传统的分享方法早已不是主流，分别占和。在被视察者中77.23%的视察者更愿意与人分享旅途中的照片的人会文字来记录旅途感觉有的人愿意通过视频来进行分享。可见，今世大学生愿意分享自己的旅游感觉，并充实利用新媒体进行流传。SNS网站博客、空间微博短信彩信照片

分享照片文字记录视频分享大学生利用新媒体类型

大学生分享旅游信息形式5.2开展SNS区办事的可行凭据六度支解理论每个别的交圈都不绝放大后成为一个大型网用可以凭据相同话题进行凝聚凭据喜好进行聚凭学习经历进行凝聚凭周末出游的相同所在进行凝聚扩大社交范畴寻找配兴趣挚友基于用户的分享需求和相于其他分享机制的有点，这就使SNS引入成为定。社区与传统的相比、息全真在社区，通常都有比力齐全的用户资料，用户资包罗他的姓名、出生时间、住

的地方、喜好，这些资料通常比力齐全、真实，并且实名度比力高。、互更从用户交互的强度来看，SNS社提供了多种交互方法，你可以只是打招呼，可以留言，可以评论别人的照片，有许多交互手段，所以用户交互的强度非常高。、容随SNS里户产生内容的门槛比传统BBS低多传统的里，要产生内容，必须要写一篇文章，这篇文章必须有一定的质量，才会有人复兴。但是在社里内容非常简单能是和别人打个招呼是评论人家的照片至只是参加一个状态评价大概测试，就已经产生内容了。SNS与下的一些应用比拟：社区与传统即通信相比QQ，MSN等是基于会合治理的网络模式，他们需要在背景拥有成千上万的办事器，这些办事器在分派给用户进行聊天，但当用户数量增长到一定水平时，办事器的压力就会增长到其不能支持的田地。SNS则需要任何办事器。SNS社区与视频及语通信相比QQ、MSN等都有乐成地进入这市场，因为庞大的办事器集群难以有效地治理这类通信量大，处理惩罚历程庞大的多媒体网络通信业务。相反，SKYPE通技能，乐成地进入了语音市场，并且险些毋须任何办事器。SNS的速速度将是是SKYPE的8以上，因为SNS相对SKYPE来，优势不在于简单的P2P语音连接，而是高整个网络的带宽速度。那么，SNS的音质量就将大大凌驾SKYPE.SNS是一个平台，SKYPE是一语音通信P2P软。5.3.发旅游网站的可行性对付大众来说大众旅游自己是个偶发的需求是经常性的需求虽大学生的闲暇时间比力多，但是一年花两个月时间在上面已经许多了，不可能像游戏有那么强的黏度，险些用户每天都登岸，去分享自己的旅游行程中的点点滴滴。因此，我们player网引入

了SNS。如下图所示，我们可清楚地看出，参SNS的旅游网站，比传统的门户旅游网站更容易吸引更多的用户，加快信息流通，对付网站的推广方面也有着不可忽视的作用。基于实名注册的优点，大大增加了信息的可信度用户通太过享成果，可以将小我私家资料状态、旅游经历、照片以及站外链接分享给自己的挚友并且分享其实很简单，可以将任何自己想表达的内容，包罗刚去的地方、想去的地方、感兴趣的地方、相关的评论，甚至日常生活的点滴趣事等平分享出来。分享机制实现了网用户直接交互的内容多元化，能够满足人们日益增长的信息需求。利用网站的挚友搜索成果，用户可以找到自己在实生活中的挚友；用户在浏览挚友页面时则可以认识到“挚友的挚友SNS站会凭据用户注册时填写的资料自动挑选出相同兴趣喜好家庭配景大概治看法的其他用户荐其加为挚友用户也可以凭据相同的旅游目的地而结识为挚友而到达广交朋友寻找配合喜好的驴友的目的旅游结交有其特殊性旅为喜好聚集一起多是有真实的旅游需求出者从一位挚友处得到实用的信息互为挚友后者的步调经过这位朋友所在的都市的人多数是会顺道去造访一下的。网络是现实生活的一种折射。网络并非虚拟，它是真实的一种延伸。因此，旅游社区在结合挚友分享和交换成果的同时当用户打造一个社会型网络实社会中的社交规矩在网络上同样适用。真实的自我介绍、相片、游记，体现出一定的诚意，才华在网络

上创建起一定的信任底子，并在此底子上进行同游互动等行为。国内的旅游社区，旅游论坛等还停留在博客和论坛阶段，社网络的用元素亦并不多见也没有一家做得名气非常的的SNS旅社交网络平台我们旅游门户在竞争方面的压力没有传统的旅游网站大。营销战略由于旅游网站方才创建，在操纵模式、技能、主顾习惯、收费、认证等种种情况还不完全了解网站会以先行定下的操模式进入市场实际的市场运做中发明缺点和主顾的需求点，真正摸索出切合自己的操纵模式和竞争之路，使网站与市场之间做到完美的融合。前期的事情重点有：网站的试运营；主顾对网站的试用，吸引第一批用户注册。在这期间网处于市场介入期所以最好就是快速的进入得的影响力，提高自己的知名度这个时期是市场的发期是度推广和大面积的推广的有力时期的就是缩短介入的时间，以及扩大影响。另有就是吸引更多的用户留老用户，让所有会员积极的参加网站的运行。以这样的出发点，乐道旅游网考虑以网站内和网站外为宣传偏向。以网站内为宣传重点就是向来到网站的网民宣传引们参加网站运动并且留住他们的心而网站外为宣传重点就是向不了解网站的网民宣传他们了解网站的特点吸引他们来到网站并且积极的参加网站。．站推广7.1.信息搜集期由于乐道大学生旅游网站定位在针对旅游目的地的大学生社交旅游网站，所以针对大学生本性化的旅游景点信息收集将成为网站的特点及难点站的试运营期首先要解决的就是信息掘客问题用户乐于提供特色景点乐于分享旅行经历们将采取一下要领进行第一批旅游景点的挖掘。、奖卷察

做有奖问卷视察、市场视察的目的是了解主顾的心理消费情况、市场情况等各个方面。通过视察发明市场与主顾需要，了解用户最感兴趣的景点，掘客最适合大学生的出行信息，对网站的景点内容进行调解，同时也让更多的人从侧面了解了网站。、奖文赛与学校社团组织相助，通过举办关于旅游或故乡美景的有奖征文比赛。一方面为网站造势提网站在大学校园中的知名度加大学生的认可性一方面通过征文比赛充实挖掘内容中提到的草根旅游景点，完善页面内容。、行影赛与学校社团组织相助，举办以旅行为主题的摄影大赛。勉励同学晒出自己的旅游照片，分享旅游美景而富厚网站的图片内容发大学生旅游存眷点客代价的景点信息。7.2.站试运期网站的试运营期间网的市场介入期以好就是快速的进入得大的影响力，提高自己的知名度时是成广度推广和大面积的推广的有力时期更多的用户，并且留住老用户，让所有会员积极的参加网站的运行。下宣传推、站建布网站创建和开通是一件大事，也是IT业的一件大事，因为从范围和影响力上讲，我们网站将是大家不可轻视的一员以公司可以在河北师范大学大学召开创建宣布会时邀请河北省各大媒体进行报道在北师范大学校报上进行宣传外以通过河北师范大学校广播站对网站创建宣布会进行详细报道。、奖集见通过有奖征集意见的运动更的大学生了解和熟悉网站且提出有实际代价的意见我得以改造想出创意实际代价的意见不得不了解网站和熟悉网站，从而到达我们进行宣传和推广的目的。、媒造网站可以利用网站内的文学人才一些文章向些新闻报纸投稿从面为公司网站做宣传到新闻造势的宣传应者我们必须学会制造新闻质料让网站媒体免费为

公司的网站宣传。例如：以乐道旅游网的名义在全校进行“夸夸我的故乡”征文运动，以提高网站的知名度和影响力。、站月动对付创建不久的网站来说月一个不可小看日子和跨越以网站必须借助这样的好日子和用户一起生长助这样的日子来变更用户的积极性和吸引更多的会员入会别人切身体会到乐道旅游网对用户的体贴且大乐道旅游网的影响力等乐道旅游网不要忘记我们的用户让我们的用户不要忘记我们的乐道旅游网乐道旅游网和用户融合在一起，到达相互推广和生长的目的。、第1000员会动为了证实网站对会员的体贴，以及充实变更会员的积极性，网站可以采取迎接第会员入会的运动们待第1000会入给第个会的会员进行嘉奖他信心。同时表达网站对他们支持和存眷的谢谢，以及我们网站的跨越和进步等。通过这样的运动，让会员更积极的注册入会，更快的了解和熟悉我们，更快的参加我们的乐道旅游网。上宣传推、宣讨帖为了扩大影响以群策群力等们可以在一些大论坛进行发帖一些关于网站的讨论帖和邀请帖，制造新闻和影响。扩大知名度。例如在天涯社区，百度贴吧等。7.3

网站建立期推目：引用户浏览注册，创建用户底子。使大学生知道并去了解我们的网站。线下宣传推广、园传由于网站的初期并没有足够的经费，所以我们将采取比力节约的校园推广。利用校园的广播台台在校大学生神生活的强大影响力和亲和力进行宣传采取宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、宿舍楼、娱乐场合等地进行促销，利用大学生旅游市场会合的特点，来取得良好的宣传效果。

、校学社相目前我高校社团组织的影响较大多学校还专门创建了旅游协会旅游企业完全可以与高效社团相助深入到学生内部开拓大学生旅游市场通过与社团的交换运动开展深入大学的有学校特点的运动供校际间的文化交换的平台足龄人渴望结交的愿望。这样既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，到达良好的促销效果。、养生销现代大学生为了熬炼充实自己部分利用周末假期打工旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生它作旅游直销人员用其信息广友多的优势期传、销售旅游产物，到达深入扎根大学生旅游市场的目的。

线上宣传广在电子商务飞速生长的时代，人们的生活越来越离不开网络，尤其是大学生，险些每天必登，人人网，新浪微博，新浪博客，同时网购在大学生群体中已经非常普遍了。我们的网站是专门为大学生提供旅游资讯的网站以利用好网络这个低本钱回的营销东西，对付我们网站的推广是至关重要的。推广在人人上创建小站，腾讯上建大众主页，新浪上创建微博账号、博客账号，分享关于旅游的故事，旅游的剪影，旅游信息，通过小站进行软文推广，吸引用户浏览网站，并且注册网站分享自己的旅游信息扩大网站影响力请群通过朋友网引入大学生挚友，与他们在线讨论旅游故事，旅游信息，进行旅游问答，吸引用户浏览网站，并且注册网站分享自己的旅游经历。、博广微博营销是方才推出的一个网络营销方法博的火热催生了微博营销一我私家都可以在新浪网易等门户网站册微博在微博上颁发网站的资讯门旅游推荐等信息跟大家交换，与大家互动所感兴趣的话题，这样就可以到达营销的目的，即微博营销将会注册大量微博，并且雇佣专门的微博营销团队，为网站进行宣传。“道推搜索引擎是网友经常使用的网络东西了利用好这一平台我们会在百度贴吧新浪爱问等地开设问题并自己答大概创建贴子进行宣传这样既节约了经费有以到

达推广网站的目的。、搜引推登岸各大搜索引擎和分类目录网站，精心筛选网站要害字，以便网站被百度，Google等搜索引擎收录，查询。便于用户在搜索引擎中检索到我们的网站。5、友连由于网络的信息量大人般难找到我们的网站以网站可以与别人的网站进行友情连接这可以提高双方的名度和访问量且针对性强连的方法和东西必须慎重考虑连接必须是在首页同时连接的东西最好就是娱乐性和消费新闻性的网站如以和个学校的主页进行友情链接外通过成为中国公益创业网的一个重要友情链接提升知名度。7.4网站生长期推目：一步扩大用户数量，增加用户黏性，使网站成为百度搜索搜索中的前列。

线下宣传广、媒相新闻媒体一直是比力传统并且效率高的宣传方法媒体上投放关于我们网站的告白栏访游讯信息进行告白宣传别是针对学生存眷较多的媒体展开网站形象、影响力的推广。、准大运举行与大学生相关的大型比赛或团体运动，例如园手大赛野生存比赛等。这样既可以宣传我们的网站，又可以在大学生心中树立我们的网站的形象。

线上宣传广、线运推可以在人人小站，新浪微博，博客上展与网站有关的趣味运动，如进行关于旅游的有奖竞猜限问答等运动可给获奖用户赠送小礼物励大家晒在网上可通过虚

拟嘉奖，如免费赠送会员资格，使用户免费享受更多特权；还可赠旅行社、景点门票、酒店的折扣券，以此来扩大网站的影响力。、航站助广导航网站网址导航就是一个聚集较多网址凭一定条件进行分类的一种网址站址导航方便网友们快速找到自己需要的网站不消去记取种种网站的网址可直接进到所需的网站。我们与其相助，会大大提高自己网站的知名度。、互相推与相关领域有影响力的电子商务网站相助推广旅游网站，举例如下：与淘宝网相助：淘宝网是当下最大的网站，大学生网购很普遍，每个季候旅游行需要买一些当季旅行要穿的衣服具夏季去海边人们需要沙滩裙阳伞装等，可在本网站推荐淘宝相关商品链接，收取一定的用度。与聚美优品相助小私家出需对皮肤进行庇护是爱美的女性美旅游、美美的照片是旅游的一定选择季候出行必备的护肤品可通过本网站对聚美优品的种种护肤品进行推荐。如夏季可以一起团购防晒霜，冬季可以一起团购防冻霜霜可本网站推荐聚美优品相关商品链接，收取一定的相助费。与住哪儿网相助旅一定会牵扯到住宿问题儿是专业针对各地酒店团购，优惠咨的具有一定影响的网站可以在页面上提供关于住哪网上的特色酒店，优惠折扣住宿券。同时可在住哪儿网上外链我们的网站，提高影响力。7.5网站稳定期推目：大网站影响力寻更多盈利点，形成灵多样的盈利模式强网站的稳定生长，致力成为中国针对大学生吃喝玩乐的最大旅游资讯网站。线下宣传推广、强的体助我们会在媒体做告白宣传，继承提高我们网站的知名度。、加众业和善业大众事业和慈善事业一直是提高企业形象和知名度的有效方法。我们可以创建慈善基金、在各高校设立奖学金等。提高我们网站在大学生心中的形象。

线上宣传推广、衍更应，加户性企业生长到稳定期时就应该寻找新的生长偏向和赢利点如通过用户竞赛选人气之星并对人气之星赠送小礼物扣券等嘉奖户每日装扮展示页罗服护肤品、鞋子、包包等内容；用户学校生活交换平台，可涉及二手书、学习资讯、生活难题等方面让已成为朋友的大学生相互交换学生兼职招聘平台在站上宣布兼职招聘等信息校园相关社团、组织提供网上页面宣传。、寻长相同，商相搞动可与旅游景点相助通我们的站进行宣传，增加景点的客流量。比如拼团游更多折扣，吸引游客前往。可与旅行社相助：通过我们网站组织的运动（如嘉奖名额，团旅行社，团导游）报名该旅行社出游，享受省钱时省的旅行同时可以为他们吸引旅游专业的大学生去该旅行社应聘就业。可与杂志社相助通过我们的网推荐杂志的文章志的图片增该杂志社的知名度、影响力，促进销售额。可与旅游类培训机构相助以通过我们网站为大家普及一些旅游知识理念，如何选取划算实惠的旅行社等知识们可为他们的大学做宣传推广引学生源去该机构参加专业培训。、参种排榜评运在排行榜中一直位居榜首种白宣传效应不但会给网站带来新的用户且会让原有用户对网站有更强的肯定和依赖过参加种种竞赛并取得骄人的结果是种无声的告白和宣传，会因为口碑推广带来呈指数增长的浏览量。、举优运当公司运营稳定后我们将会举一系列的优惠运动加网友访问网站的兴趣继承提高网站人气例：我们可以一些旅店优惠券抢购运动折机票抢购互动等等以好的鼓励机制，满足用户的利益需求，让用户觉得“有利可图聚人气。、网告

为了能在短期内提高知名度和会员数量且广笼罩面广的话网站有须要投放网络告白大概电视告白等。具体投放方法和媒体选择有待确定。7.6网站推广评通过本网站的用户浏览量注册系统行每周一统计一阐发网站凭据阐发进行相应优化并当调解推广战略同阐发每周的用户注册量阐发网站的用户黏性过用户反馈系统吸纳用户发起，改造网站，提升用户体验。．天职析、站立钱乐道旅行网是一个门户与相结合的网站。虽然我们团队有网站计的技能人员，但是我们仍需要具有开发经验的人。、营护钱网站的运行，我们需要购买域名、租赁办事器、租赁网络空间。、广钱推广本钱主要包罗乐道旅游网站建成初期的营销本钱网站建立初期了高网站的知名度和认可度在生群体形成一定的影响力要相当大的推广营销本钱在校园内采取多种营销推广方法，如制作海报放单举办运动都将泯灭一定的本钱举一系列推广运动也需相应资金。推广本钱中还包罗了主顾转换本钱和时间本钱。本钱用度清单（预估）成原来源设备费技能本钱费推广本钱费

本钱范围

本钱额元（数码相机）元元（海报、传单、运动费）

其他本钱费总本钱．略目标

元元成为全国最大的旅游信息办事网站消费者提供个多更好的旅游信息用同谋生长，为股东创造财产，与员工同谋富饶，为社会创造繁荣。生长筹划10.1．

短期生长1

年——年）（1完成公司治理平台的根本构筑，积极生长旅游社区业务，以石家庄周围旅游景点为底子，逐步辐射全国各旅游景点，抓住机会，向外生长，完善网站旅游信息。（2以河北师范大学为推广底子点，通过提供特色的化办事，吸引用户注册，创建用户底子，扩张用户数量，使网站初具范围。（3创造乐道网为大学生提供旅游特色目的地的旅游社交网站的形象，让用户认知、了解乐道网。10.2

中期生长

年——年）（1形自己的经营特色经营步队和治理系得到一定的市园职逐步铺满河北省主要大学，并开端进入河北省外都市大学。（2招贤纳士，网站业务在逐步扩张的同时，形成有效的治理体系，提高企业的核心竞争力。（3公司在一定范围后将增强宣传自己、推销自己，恰如其分的为企业宣传造势，积极主动地利用民众符合的媒介和载体是增强建立自己的网站信息笼罩面并与别的网站增强相同，相与连接，给企业生长带来更多的市场、机会和信息。扩大在本行业、本地区、

乃至本国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。10.3长期生长完本钱公司的战略目标实挖掘网络上的特殊客户→开发特色主题→吸引特色人群（集聚效应碑相传等营销方法）→适合该群体的告白及电子商务的赢利模式。成为国内领先的旅游信息交换分享平台之一，并创建与资本市场的良好互动。11．根本盈利模式阐发、页告页面告白是本网站盈利的最根本方法我们可以在网页上挂上与本网页内容相关的一些告白。、告链从市场视察阐发以出大学旅游的比率逐年上升们理由相信能够提供给适合大学生自身消费情况的旅游网站将会非常受欢迎所然与旅游相关的