某药业企划书研究报告

某药业企划书研究报告目录第一章：摘要第二章：公司介绍一.宗旨二.公司简介三.公司法人代表简介四.公司架构五.黄太利德及其系列产品1.原材料的可靠性2.黄太利德3.百龄酒4.百龄健布酒5.新动力1号6.新动力2号7.新动力3号六.黄太利德秘方的奥秘七.公司专利及价值评估八.公司战略目标第三章:产品的社会意义与背景一.挽救中国的第五大发明大量的管理资料疯狂下载二.将中医药推向世界舞台三.延长人类的寿命四.其经济意义不亚于中东的石油五.现代西医对冠心病的认识与治疗六.发展中医的正确道路七."黄太利德"的理论突破1.元气是生命之本，生命之源。2.统一对元气的解释。3.填补冠心病理论空白。4.发现了治疗脑中风的新理论。5.将中医的食疗变成现实。第四章:市场分析一.冠心病的发病率和死亡率二.冠心病用药在药品市场中的地位三．部分取代介入治疗、搭桥术和心脏起搏器四.竞争对手五.价格分析第五章:市场营销一.创新理念统帅营销二.专卖制度(垄断经营)保护代理商的永久利益三.销售渠道四.制胜法宝大量的管理资料疯狂下载五.广告六.专卖店经营方法摘要（详细资料见附件）七.专卖店的效益分析八.地区总代理的效益分析第六章:研究中心与后续系列产品第七章：风险与防范一．以食品批号上市的风险与防范二．失密的风险与防范三．市场混乱与保护第八章:招商条件一．专卖店二．地区总代理三．国内总代理四．国际总代理五．入股第一章：摘要谢谢阅读份额，中国能否在世界中草药贸易中占据应有的地位？谢谢阅读谢谢阅读大量的管理资料疯狂下载列中显现自己的身影？精品文档放心下载业的同仁堂集团，800多个品种，年销售额才有四十多个亿人民币，中精品文档放心下载药还有能力与西药抗衡吗？中医药被誉为中国的第五大发明。中国的前四大发明全被西方超越了，感谢阅读我们这一代人能否保证中药不再被西方超越？能否保证中药不在我们感谢阅读这一代人手中灭亡？谢谢阅读短，同类产品以死相拼的痛苦怪圈？….."黄太利德"将给您一个完全肯定的回答---能。中国和世界经济学家论断，未来50年，在主要经济领域，中国唯一能精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读富。感谢阅读感谢阅读数字可以说明中医药有更高的内涵和市场前景：单位非典人数死亡人数死亡率备注国外313845314.%中国53263466.5%大量的管理资料疯狂下载北京25211917.6%约30%使用了中药广州1511573.8%约70%使用了中药47名非典精品文档放心下载病人，病死率为零。精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读"黄太利德"就是这样一个产品，它可以战胜被西医列为不治之症的冠心谢谢阅读病。并且毒副作用为零。精品文档放心下载精品文档放心下载---冠心病。感谢阅读感谢阅读学界从新的角度看待中药，将使许多对中药的偏见和误解不攻自破。感谢阅读"黄太利德"将带动一大批中药秘方变成商品上市，并将促使中国政谢谢阅读府和世界各国政府为中药取得更全面的法律地位大开绿灯。感谢阅读"黄太利德"将造就一批中国的企业家出现在世界医药大亨的行列中。谢谢阅读谢谢阅读营者拥有长久的品牌和事业。为了证明"黄太利德"的出现不是一个偶然，而是中药必然崛起的一精品文档放心下载大量的管理资料疯狂下载颗信号弹，我们把"黄太利德"作为一个龙头产品，与龙头产品配套上市谢谢阅读精品文档放心下载领域内独一无二的产品。冠心病造成了人类死亡的50%感谢阅读江山，而没有一种药可真正治疗冠心病。"黄太利德"的出现，将意味着谢谢阅读感谢阅读将造就一大批新的成功人士。在商品社会，市场是灵魂，好的产品，不能占领市场也等于零。"精品文档放心下载黄太利德"在市场营销策划中，采取全新的，独特的经营理念和策略，谢谢阅读其中之一，就是向经销商提供三个杀手锏，即三项独特的承诺：谢谢阅读1、独家承诺攻克冠心病；2、独家承诺消费者服用10天后不满意，无条件退全款；精品文档放心下载3、承诺终端专卖店按照公司策划方案经营，开张当天就盈利。谢谢阅读如此的产品，如此的手段，岂有不成功的道理？创新需要眼光，需要胆量。"黄太利德"的研发人为了它的上市，抛弃了精品文档放心下载感谢阅读全面成功已水到渠成，指日可待。"黄太利德"只是一个伟大事业的开路谢谢阅读感谢阅读感谢阅读称雄世界医药市场的雄心大志。第二章：公司介绍大量的管理资料疯狂下载一.宗旨开发中医祖传秘方，再现中医昔日辉煌，利用独有国粹优势，给冠心病患者福音。二.公司简介在对祖传宫廷秘方----"黄太利德"12年研究的基础上，于2001年成谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载10多谢谢阅读1000万元的资金用于购买秘方和试验。感谢阅读50感谢阅读领先，并具备了生产、上市的完备手续，可大规模容纳投资商和经谢谢阅读销商加盟，快速启动国内、国际市场。三.公司法人代表简介公司法人代表和专利持有人崔海金先生，是中国青年旅行社和中国谢谢阅读铁道旅游的创始人之一，88年和89年创中国旅游人均接待人数和创感谢阅读汇第一名和多项中国旅游新纪录，1991年创办铁道旅游集团，任常精品文档放心下载务副总经理。本人的性格就是喜欢创新、挑战。1990年一个偶然的精品文档放心下载机会，在一个宫廷御医传人的家里发现了中药秘方治疗世界不治之精品文档放心下载症---冠心病的神奇疗效，一个偶然的闪光，激起了他对中药的好奇谢谢阅读心，从此开始了对中医祖传秘方的研究与跟踪。2002年辞去了集团谢谢阅读常务副总经理的职务，抛弃了乘坐豪华车的优厚待遇，骑上了自行精品文档放心下载车，开始了振兴中医药的艰难历程。在研究跟踪黄太利德的期间，谢谢阅读大量的管理资料疯狂下载还引进了世界上最先进的美国西格尔净水器，组建了海鸥环保科技精品文档放心下载24年的独家所有的净水器生感谢阅读产技术，实现了世界顶级净水器的国产化。四.公司架构法律部工厂物流中心监事会财务中心进出口部董事会--------管理公司---营销公司-----国内市场部感谢阅读投资合作部国际市场部企划部广告部人事培训部大量的管理资料疯狂下载研究中心五."黄太利德"及其系列产品1.原材料的可靠性精品文档放心下载得，符合环保，适合大规模开发。2."黄太利德"精品文档放心下载皇帝用于养生和延年益寿的产品。原料：灵芝:提高免疫力,强心,健脑,抗缺氧,增加冠脉流量.精品文档放心下载元肉:抗癌,降脂护心,抗衰老,增加冠脉流量,镇静。感谢阅读黄精：增加冠脉流量，降血脂，降血糖，抗衰老。山药：抗衰老，降血糖。苦瓜:降血糖,提高免疫力。蜂蜜：补气，润肺，健脾，降糖，提高免疫力。净含量：0.2gX60粒X5瓶适用人群：冠心病。中风后遗症。对冠心病患者的临床观察效果：心肌缺血患者服用，6---10天显效。可使多数传导阻滞病人免安心脏起博器。可使多数心绞痛病人免做搭桥术。服用方法：每次２--６粒，每日二次，上午11点和下午５点各服感谢阅读用一次。大量的管理资料疯狂下载保质期：3年630谢谢阅读副作用为零，比常见的保健食品还要安全的多。3．百龄酒配方来源：祖传宫廷秘方。原料：全天然植物，无任何毒副作用。功效：舒肝健脾，通十二经络。适用人群：胃寒胃炎型胃病、颈椎病。患者饮用后30分钟可见效。口感：与XO相似。酒精度：39%4.百龄健步酒配方来源：祖传宫廷秘方。原料：全天然植物，无任何毒副作用。功效：利湿祛寒，强筋壮骨，通十二经络。适用人群：风湿性关节炎患者。患者饮用后30分钟可见效。口感：与XO相似。酒精度：39%5．新动力1号配方来源：祖传原料：灵芝肉桂决明子薤白桃仁桑叶薄荷等。精品文档放心下载大量的管理资料疯狂下载感谢阅读品，与黄太利德配合服用，可很快征服心绞痛。净含量：0.4gX100粒X3瓶保质期：1年服用方法：每次6-8粒，每日三次，饭后30分钟服用。精品文档放心下载6．新动力2号配方来源：祖传原料：灵芝肉桂决明子乌梅木瓜桑叶薄荷等。谢谢阅读精品文档放心下载管的药品，与黄太利德配合服用，对脑中风后遗症有非常快速可靠的疗效。净含量：0.4gX100粒X3瓶保质期：1年服用方法：每次6-8粒，每日三次，饭后30分钟服用。感谢阅读7．新动力3号配方来源：祖传原料：灵芝决明子菊花桑叶木瓜等。精品文档放心下载药或西药。净含量：0.4gX100粒X3瓶保质期：1年大量的管理资料疯狂下载服用方法：每次6-8粒，每日三次，饭后30分钟服用。感谢阅读六.黄太利德秘方的奥秘补气的药材很多，但哪一种单独使用也达不到理想的补气效果。中精品文档放心下载药的灵魂是配伍，几种补气的药材按照特殊的方法加工炮制,再按照精品文档放心下载一定的比例配伍起来，如同化学变化一样，可达到几种药材本身补感谢阅读气能力的几十倍甚至几百倍，这就是中药秘方的威力所在。黄太利精品文档放心下载德是在宫廷里流传了上千年的补充元气、延年益寿的养生秘方，可精品文档放心下载快速补充人体元气，改善或消除一切因元气亏损引起的症状。感谢阅读七.公司专利及价值评估1.西药的开发成本开发一个西药新品种，平均需要10年的时间，耗资一到两亿美元，精品文档放心下载而这些西药品种的市场寿命多数不超过10谢谢阅读前流行在世界市场上的冠心病用药不下百种，每一个品种的研究费谢谢阅读用都在一亿美元以上，但是，尚无一种西药可真正治疗冠心病。感谢阅读2."黄太利德"的价值由于保密的原因，"黄太利德"目前还没有获得国家的药品批号，谢谢阅读也不可能在近期获得西方国家的药品批号，其价值不能直接评估，谢谢阅读但其参考价值是一目了然的。它的价值不应该低于任何一个西药的精品文档放心下载"黄太利"德虽然不能像药品那样进入医院流感谢阅读通领域，产生市场价值，但可以作为营养补充食品进入更广阔的保谢谢阅读健食品市场，产生比药品更大的市场价值。在适当的时机，"黄太利精品文档放心下载大量的管理资料疯狂下载德""黄太利感谢阅读德"已经历了上千年历史的考验，它的疗效非市场上任何冠心病产品谢谢阅读可比，因此它的价值虽然没有经过评估，但其价值远远超过任何一感谢阅读个好的西药品种。3."黄太利德"系列产品及后续科研成果的价值目前"黄太利德"已有5谢谢阅读成果上市，"黄太利德"所有系列产品的价值都不应低于一个好的西药精品文档放心下载产品的价值。4．专利目前，黄太利德、百龄酒和百龄健步酒都已在国家专利局申请了专精品文档放心下载利，其它后续科研成果也都将申请专利。5．获奖黄太利德系列产品已获得下列奖项：2000年巴塞罗那国际金奖；2002年联合国自然医学大会金牛奖；2002年联合国自然医学大会科技进步奖；第二届中国自然健康医学大会金奖；2003年国际替代医学大会优秀成果奖。八.公司战略目标1.将中医药推向世界；2.打造中药世界第一品牌；3.心脑血管病药品市场三分天下占其一；大量的管理资料疯狂下载4.世界植物药市场三分天下占其一。第三章:黄太利德诞生的社会意义一.挽救中国的第五大发明---中国未来的经济支柱之一精品文档放心下载谢谢阅读我国的前四大发明都被西方超越了，但愿第五大发明不再被西方超谢谢阅读越。50年的世界主要经济领域，中国唯一能感谢阅读够战胜西方的产品只有中药。然而，目前全世界每年植物药的贸易谢谢阅读额为6000感谢阅读份额。一个西药品种一年可产生几百亿美元的销售额，而作为中药骄谢谢阅读傲的同仁堂有800多个品种，一年才卖40多亿人民币。精品文档放心下载中药大有灭亡之势。挽救中药是当务之急，挽救中药就是挽救中国感谢阅读经济未来的希望。在中医药国内外普遍受压和受歧视的形势下，"黄谢谢阅读太利德"的诞生，将对国人是一个巨大的鼓舞，将使西方世界重新审感谢阅读视中药的地位。二.将中医药推向世界舞台由于种种原因，真正有效的中药产品难以上市，因此中药给人们的感谢阅读精品文档放心下载中医药需要一个疗效确切，敢于向西方世界叫板的产品，"黄太利德感谢阅读"正是这样一个产品，它的出现将改变西方医学界对中药的误解，为谢谢阅读中药进入国际市场打开一条通道。大量的管理资料疯狂下载三.延长人类的寿命健康长寿是人类永恒的追求，一个国家人民寿命的长短代表着感谢阅读感谢阅读它在中国每小时夺取300人的性命，在全世界每小时大约要夺走谢谢阅读1500"黄太利德感谢阅读"将首先造福于中国人民，提高中国的国际地位。四.其经济意义不亚于中东的石油冠心病用药虽然在药品市场中的份额很大，但目前还没有任何感谢阅读一种药可真正治疗冠心病，因为冠心病仍被列为原因不明，不可治感谢阅读愈的病症。"黄太利德"谢谢阅读为冠心病药品市场的主导品种，占领60%以上的市场份额。其经济谢谢阅读价值不亚于中东的石油，石油有枯竭的时候，而冠心病则与人类同感谢阅读感谢阅读"黄太利德"正是这样一种产品。五.现代西医对冠心病的认识与治疗冠心病被现代西医列为不可治愈的病症。一旦患上冠心病，则精品文档放心下载需终生用药缓解症状，在胆战心惊中度过余生。冠心病为何不能治谢谢阅读愈？因为至今西医只发现了冠心病的发病现象--感谢阅读成冠状动脉硬化的真正原因尚未被发现，因此治愈冠心病也就无从感谢阅读谈起了。西医治疗冠心病的方法之一是扩张血管。当心脏的冠状动脉被精品文档放心下载轻微堵塞时，服用扩张血管的药物来缓解病状。然而，娇嫩的血管感谢阅读大量的管理资料疯狂下载怎么能经得起日复一日，年复一年的无数次人为的扩张与收缩，最精品文档放心下载终导致血管失去弹性，药物扩张无效而使人毙命。西医治疗冠心病的方法之二是搭桥术或支架术。当冠状动脉某谢谢阅读一段严重堵塞时，采取搭桥或装支架的方法解除危机。这种方法既精品文档放心下载昂贵又危险，如果冠状动脉再出现多个点位的严重堵塞，显然不能感谢阅读挽救人的生命。对于心动过缓、传导阻滞的病人，西医无药可用，或使用毒性精品文档放心下载谢谢阅读但同时会使心脏加速衰竭。安放心脏起搏器是最先进的治疗方法，谢谢阅读但昂贵的手术费用使大多数经济不富裕的病人望而生畏，八九年更精品文档放心下载换一次起搏器的手术痛苦使富人患者的生活质量大打折扣。谢谢阅读对于心律失常的病人，西医则采用强制调节心率的药物，这些精品文档放心下载药物虽可暂时使心律得到调整，但其毒副作用会同时破坏人体自身精品文档放心下载的调节功能，使病情最终难以控制。在经过了几百年的探索之后，许多现代西医把攻克冠心病的希感谢阅读望寄托在了中医。六．发展中医的正确道路中医已有五千多年的历史，有许多神奇的秘方经过了数百年甚谢谢阅读至上千年的锤炼，是无价之宝。但由于中医流传方式的局限，这些精品文档放心下载秘方很难得到。流传到社会上的秘方大多数都是残缺不全的方子。精品文档放心下载众所周知，传统的中医只采用家庭单传的方法流传。凡流入社精品文档放心下载会的方子和医术，都会被师傅留上一手，徒弟再传徒弟又会再留一谢谢阅读大量的管理资料疯狂下载手，如此传下去，许多优秀的配方和医术都面目全非了！看过古书谢谢阅读的人都知道"七厘散""谢谢阅读七厘散"，几乎没有什么疗效。为什么呢？翻开中国药典查看"七厘散感谢阅读"的配方，由8味药组成，而再看看祖传秘方，却由15味药组成。精品文档放心下载中医用药，差之毫厘，谬之千里，何况差了7味药！因此，振兴中医，要先继承，再发展，才能让中医药在世界上精品文档放心下载再现昔日的辉煌。七."黄太利德"的理论突破1.元气是生命之本，生命之源。精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读2.填补冠心病理论空白。心脏为什么会跳动？血液为什么会流动？这是一种玄机，这个感谢阅读玄机就是中医学说中的"气"。中医理论认为，气为血帅，血为气母，感谢阅读气无血不存，血无气不行，二者相互依存，形成了心脏的跳动和血精品文档放心下载液的流动。中医认为冠心病的真正发病原因不在心脏上，冠状动脉硬化只谢谢阅读感谢阅读俗话说，""感谢阅读失常，造成血液沉淀，导致冠状动脉硬化、心动缓慢或心律失常。感谢阅读大量的管理资料疯狂下载精品文档放心下载精品文档放心下载沙子会部分沉淀，停止搅动时，沙子会全沉淀，水就变成了死水。精品文档放心下载中医理论认为，冠心病是人体元气亏损引起的自然衰老症状。感谢阅读因此，自古以来，中医治疗冠心病都以补充元气和调节阴阳平衡为谢谢阅读手段。然而，声称可以补充元气和调节阴阳平衡的中药配方数以千谢谢阅读计，可真正有效的良方却难见踪迹。元气不但关系到冠心病和多种谢谢阅读疑难顽症的治疗，它还关系到人的健康与寿命，真正能够补充元气谢谢阅读和平衡阴阳的良方就是治疗冠心病和延年益寿的灵丹妙药。感谢阅读3.发现了治疗脑中风的新理论。西医把心血管病和脑血管病分为两个学科，而中医则认为，二精品文档放心下载者为异病同源。同是元气亏损所致。因此，黄太利德治疗中风后遗谢谢阅读症效果也非常好，发病半年之内的大部分可恢复健康，时间长的大谢谢阅读10感谢阅读点，它将对世界医学作出巨大贡献，这个论点就是："现代西医治疗中风后遗症出现方向性错误。"西医治疗脑溢血和脑血栓采用相反的治疗方法，一个是止血，精品文档放心下载一个是活血化淤，溶栓。精品文档放心下载都是元气不足所致。清朝末年著名中医王清任的《医林改错》一书感谢阅读中写到：元气既虚，必不能达于血管，血管无气，血必停留而淤。谢谢阅读大量的管理资料疯狂下载为什么会产生血栓，是因为元气不足，血液流动无力，气滞血凝，谢谢阅读气虚血淤。那脑溢血的原因呢？同样是因为元气不足。中医理论认谢谢阅读为，气行于血管之内为营气，其功能是推动血液的流动。气行于血精品文档放心下载精品文档放心下载产生血压高，卫气不足，不能有效保护血管，则血管破裂产生脑溢感谢阅读血。气血同源，止血必然滞气，脑溢血的病人，如果止血，必然滞感谢阅读气，病情会加重。脑血栓的病人，一般采用活血化淤的方法治疗，谢谢阅读活血化淤必然破气，病情有可能加重。谢谢阅读病情并不重，越治疗病情越重。结果是有的治死了，有的治残了，精品文档放心下载有的治好了，认为这是正常现象；其实不然，死是因为破气而死，感谢阅读残是因为破气而残，治好是因为病人元气不太弱或元气恢复而自愈谢谢阅读的。我们对脑溢血和脑血栓的治疗，首先采用补气的方法治疗，在精品文档放心下载补气的基础上采用活血化淤的方法治疗，效果非常好。用"黄太利德"精品文档放心下载80%可以基本康谢谢阅读复。发病半年以上或三年以内的病人，通过此方法治疗，也都可以精品文档放心下载显著改善或康复。4.将中医的食疗变成现实。谢谢阅读大量的管理资料疯狂下载也在培养着它的对手，使细菌的抗药性也在不断地增强。结果造成精品文档放心下载许多已经早被完全控制的疾病又卷土重来，而且变的难以控制。例精品文档放心下载如肺结核，中国在十几年前就已得到控制，但现在结核病的发病率感谢阅读明显上升，而且各种抗生素都难以控制，许多新型肺结核如癌症一感谢阅读样可怕。青霉素曾经是几乎可以杀死任何细菌的救命良药，但现在感谢阅读10年感谢阅读时间，耗资一亿到十亿美元。但近年来，科学家门发现，有许多抗精品文档放心下载生素还未出试验室，病菌已对其产生了抗体。现在西方的一些医学感谢阅读专家，发现西医已走进了自相矛盾的死胡同，他们把希望转向了中谢谢阅读医药，植物药在西方的飞速发展，已证明了这一点。回归自然，从自然界中找到治病和养生的方法，这是世界医学谢谢阅读5000年前就提出了天人合一的整体养生学谢谢阅读说，并提出药补不如食补，药疗不如食疗。中国的现行政策自相矛精品文档放心下载盾，一边提倡食疗，一边又不准许讲食品的疗效，这就使中医的食感谢阅读疗产品的开发陷入了困境。问题的关键在于现代医学管理人员不相信食品会有确切的疗效。感谢阅读"黄太利德"将向人谢谢阅读们展示中医的上述理论的科学性，现实性和可行性，将中医的食疗精品文档放心下载变成现实，让中医的食疗登上世界经济舞台。第四章:市场分析一.冠心病的发病率和死亡率大量的管理资料疯狂下载冠心病是目前威胁人类生命的第一杀手，其发病率：40岁---49精品文档放心下载岁占63.7%50岁---59岁占77.25%60岁---69岁占87.09%70岁精品文档放心下载以上占100%。在美国，35岁至50岁的男性死亡当中，47%是由急谢谢阅读性心肌梗塞所致。我国最新统计资料显示，冠心病造成的死亡人数精品文档放心下载已超过死亡总人数的50%。谢谢阅读若救治不及时，还会导致死亡。冠心病不同于普通病症，普通病症谢谢阅读精品文档放心下载由于冠心病对人类生命的威胁，因此，冠心病用药是患者的必谢谢阅读然消费，只要产品好，能取得消费者的信赖，它需求将是必然的，谢谢阅读永恒的。二.冠心病用药在药品市场中的地位冠心病用药大约占整个药品市场的35%。2001年，美国心脑血谢谢阅读管病用药的销售额为513亿美元，如果黄太利德能得到美国心脑血精品文档放心下载管病医药市场的10%，那将造就一个中国巨人药商。2001年，中国精品文档放心下载药品市场上单项药品销售总额超过5亿元人民币的品种有5个，其感谢阅读中四个是中药，而且四个全都是治疗冠心病的药，这四个品种是：精品文档放心下载丹参滴丸，地奥心血康，溶栓胶囊和步长脑心通。以上四个品种都感谢阅读"黄太利德"取代上感谢阅读述四种药的地位，没有行不通的理由。三.部分替代介入治疗、搭桥术和心脏起搏器目前做心脏支架手术、搭桥术和安装心脏起搏器的病人越来越精品文档放心下载大量的管理资料疯狂下载多，所用材料大多数都是进口的，其材料的年消耗量是一个天文数感谢阅读"黄太利德"可以使大多数患者免做上述手感谢阅读术，可为国家节约大量外汇，为患者减轻经济负担，并避免手术中感谢阅读的生命危险。四.竞争对手从理论上讲，黄太利德没有真正的市场竞争对手，因为市场所感谢阅读"黄太利德"则是治疗型的产品。谢谢阅读"黄太利德"谢谢阅读者都认为冠心病是不可治愈的，要改变他们固有的观念需要大量的谢谢阅读工作。五.价格分析丹参滴丸每天用药的费用是5到7元，地奥心血康是2元到4谢谢阅读元，步长脑心通是5元到6元，溶栓胶囊是20元到25元，抗栓胶谢谢阅读囊是15元到17元。"黄太利德"的每天费用是9到15元。"黄太利德精品文档放心下载"的价格是中等偏上，但"黄太利德"的性质是治疗型的，对于一个需谢谢阅读8到10感谢阅读的生命危险，服用"黄太利德"仅需要3000元就可免做搭桥术，相比谢谢阅读"黄太利德"的价谢谢阅读格制定的偏低，给将未来调整价格留下了空间。第五章:市场营销一.创新理念统帅营销大量的管理资料疯狂下载在当前的信息爆炸时代和网络时代，信息更新和贬值的速度非常精品文档放心下载之快。一切别人使用过的方法或写到书本上的知识都已过时，只可谢谢阅读作为创新的参考。一流的产品只有配合创新的营销方法才能在市场谢谢阅读上立足并迅速扩大市场的占有率。二.专卖制度(垄断经营)保护代理商的永久利益只有垄断经营才能从根本上保护生产者和经营者的经营利润和长谢谢阅读久利益，这个道理人人都懂，但能作到者却寥寥无几。在自由竞争感谢阅读8%到20%谢谢阅读可想而知。经销商似乎赚到了大利润，其实不然。经销商的利润又感谢阅读都消耗在赊销、压款、回扣、广告、降价竞争、甩货、更换新品种谢谢阅读等环节上，普通产品的经销商永远跳不出这个痛苦的怪圈。谢谢阅读在药品市场上，市场寿命长的产品，因为是公有技术，谁都可谢谢阅读精品文档放心下载市场寿命短的产品，有些时候经销商看似赚了不少钱，但扣除新产感谢阅读品前期上市的巨额铺垫和广告费，再扣除后期降价甩货，更换新品精品文档放心下载种的花费，所剩利润也是寥寥无几。谢谢阅读精品文档放心下载是对市场秩序的巨大破坏，后来的商家将为此付出更大的代价。消精品文档放心下载费者一次次被不好的产品但好的炒作所欺骗，当真正好的产品上市谢谢阅读大量的管理资料疯狂下载时，消费者也不相信了，这就是为什么几乎现在所有的经销商在市谢谢阅读场面前都一筹莫展，黔驴技穷的原因。只有垄断经营才是出路，但垄断的前提是产品质量好和技术垄精品文档放心下载断。黄太利德就是这样一种产品，它的技术将永远是一个秘密，它谢谢阅读的质量将长期在冠心病这个最大的疾病领域一枝独秀。"黄太利德"精品文档放心下载将使经销商跳出恶性竞争的怪圈，有效保护经销商的长久利益，促感谢阅读谢谢阅读三.销售渠道1."黄太利德"精品文档放心下载的销售渠道将产品推向终端和消费者。2.谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读设一到数家专卖店，这样，全国可设一万到两万家专卖店。谢谢阅读3谢谢阅读法。在完成专卖店的网络建设之后，再开始第二条渠道的建设。感谢阅读4．销售渠道之三是医院和药店，即常规的销售渠道，这要在"黄太感谢阅读利德"的药品批号得到之后才可实行。为了防止市场混乱，在第三精品文档放心下载条销售渠道中也要实行专卖，即定点向一些医院和药店供货。感谢阅读大量的管理资料疯狂下载5谢谢阅读代理商，同样按照专卖的原则在国际市场上销售。四.制胜法宝"黄太利德"公司送给感谢阅读经销商三个承诺：1.独家承诺治疗冠心病；2.独家承诺消费者服用"黄太利德"10天，效果不满意，无条件退全精品文档放心下载款。3.独家承诺专卖店经营者，按照公司策划经营，开张当天就盈利。精品文档放心下载这三个承诺可以称的起是产品进入市场的杀手锏。这个杀手锏谢谢阅读无疑是经销商制胜的最好武器。市场上采用的都是无效退货承诺，精品文档放心下载这实际上也是给消费者设计的一个陷阱。有效和无效之间没有一个精品文档放心下载明显的界限，主动权全在医生和经营者手中，消费者退货基本上是精品文档放心下载不可能的。"黄太利德"精品文档放心下载都在考虑如何采用更高明的手段引诱消费者时，我们在考虑如何使谢谢阅读消费者100%感谢阅读硬，表面上看似有风险，其实没有风险，2002年上述承诺试运行，精品文档放心下载实际退货率不到1%。退货率按10%计算，如利润是3100元，损失精品文档放心下载是31元，经销商的退货风险是31元。五.广告在商场上，似乎广告决定着商家的胜败。其实，广告是一把双谢谢阅读大量的管理资料疯狂下载刃剑，它可使商家取胜，也可使商家破产，如此取胜和破产的例子精品文档放心下载比比皆是。如果打了大的广告就肯定能取胜，那么傻瓜只要有钱，精品文档放心下载作了广告也可赚钱了。"黄太利德"在初期不做广告，也不宜做广告。感谢阅读"黄太利德"谢谢阅读病是不治之症，这时一个人人皆知的固有理念，如果我们做广告说感谢阅读可以治疗冠心病，很少有人会相信，广告的初期效果全都耗费在了谢谢阅读纠正传统观念上，不会产生应有的经济效益。"黄太利德"将采用实物品尝的广告方式代替传统的媒体广告。冠感谢阅读心病的乏力症状，市场上尚无任何药品可改变，病人服用"黄太利德谢谢阅读"10"黄太利德"建议销售商精品文档放心下载大量向患者赠送10谢谢阅读20%谢谢阅读六.专卖店经营方法摘要（详细资料见附件）1．专卖店位置选择在小区附近或小区里面，面积15---20平米，价感谢阅读格在每月300元----1200元。2．开业时连续搞4天开业庆典活动，每次活动40人左右参加，会精品文档放心下载上送礼品，介绍专卖店的产品和服务，请专家义诊。约有160人谢谢阅读15--20%精品文档放心下载6000感谢阅读的基本客户。未购买者，会信服我们的理念和产品，成为专卖店精品文档放心下载的潜在客户。3谢谢阅读大量的管理资料疯狂下载周围的居民到店里品酒，接受我们的健康理念教育，以此方法不断谢谢阅读扩大消费群体。43到5感谢阅读用户如果介绍两名新客户购买产品，可获得金卡会员资格，享受七精品文档放心下载折的优惠价格购买产品。业务员实行对会员的跟踪服务，其所属的谢谢阅读用户介绍新用户，新用户再介绍新用户，所有以此方法产生的会员精品文档放心下载都由此业务员管理和提供服务，业务员按管理会员的多少和销售额谢谢阅读七.专卖店的效益分析1.专卖店的投资：三万元，进货两万元，租房和硬件投资约6000谢谢阅读到8000元，周转金4000到2000元。感谢阅读2.每月按销售30盒产品计算，流水：13950元毛利：7500元房租：800元杂费：200元税收：300元人员工资：2000元成本合计3300元月利润4200元，年利润50400元。3.如果按会员制进行管理，让大利给消费者和销售员，按每月销售谢谢阅读150盒产品计算：总流水：约7万元大量的管理资料疯狂下载专卖店每盒产品可平均获毛利75元，总计获毛利11250元，谢谢阅读扣除基本管理成本3300790094800感谢阅读30%3750感谢阅读元，年增加利润4500元。八．地区总代理商的效益分析1．地区总代理总投资额为10万元。2．一个地区平均3007530谢谢阅读家专卖店计算。假设全资自控店为210家专卖店40%的感谢阅读股份，每个专卖店的营业额达到上述计算销售额的70%，地区代理感谢阅读商的利润如下：2家自控专卖店7900元X70%X2X12个月=132720元感谢阅读10家店40%的股7900X