十大营销成功经典案例

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No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店

星巴克向来以来采纳的都别是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广告，是星巴克首次尝试SNS营销。

iPart爱情公寓（）为两岸三地唯一一具以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站(FemaleSocialNetworking)，尽全力帮网友打造一具女生喜欢的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为：清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。

12月12日是星巴克滨江店举办“明亮星礼盒”活动的特殊生活，所以从12月1日开始，星巴克别仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路牌”，同时还以倒计时的方式，等着你再好奇地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是啥，别肯把第一次的神奇一下子都给曝光出来。

礼包展开前，采纳神奇礼物与星巴克情缘分享的方式举行。

1.神奇礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网友神奇礼物，便会浮现在网友小屋当中，虚拟的神奇礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象浮现。

2.星巴克情缘分享：网友上传自个儿日子当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的日子态度是被大伙儿认可、受欢迎的。

礼包展开后浮现品牌旗舰店，打造一具品牌大街，与繁华的闹市区别同，STARBUCKS小店另开崭新的公寓大街区域，提供具质感的品牌大街。虚拟的星巴克店家设计中，连续实体店家的温馨舒适感，店家身边环境设计以享受日子的感受为主，只是度喧闹繁华，以高品质的日子感觉来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特XXX所在。

1.见面礼：设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友。

2.活动专区、发布栏：STARBUCKS线上及线下活动报道，大量的曝光让参与程度提升，分享对于STARBUCKS的信息及新闻，引起各种话题讨论和增加网友的互动。

3.咖啡小教室：咖啡达人教室，固定的咖啡文化或相关教室消息，让网友了解更多对于咖啡的文化。

星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界人士赞扬，甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴克想让他们的消费者了解到他们的态度，所以他们做了一系列活动，包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新产品推出，再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一系列营销很符合星巴克的愿望——别让消费者觉得他们是在做广告。然而，假如星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面，哪里有新出的产品，让你赶快来买他们的产品。短时刻也许会起到销售的效果，然而这种别断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感，反而会完全毁灭星巴克在我们心底良好的形象。

No2：新年的第一瓶「可口可乐」你想与谁分享

2009年春节，「可口可乐」深入地了解到消费者在别平庸的08年到09年的情感交界，抓准了受众微妙的心态，倡导可口可乐积极乐观的品牌理念，推出"新年第一瓶可口可乐，你想与谁分享?"那个新年期间的整合营销概念，鼓舞人们跨越过去，冀望将来，以感恩与分享的情愫，营造了2009年新年伊始的温情。

活动充分整合了目前国内年轻人热衷的大部分网络资源：社交型网站、视频网站、以及每日都别可离开的手机。利用了社交型网站、视频等途径，让数以万计的消费者了解了"新年第一瓶可口可乐"的特别含义，并积极参加了分享活动，分享了自个儿的故事，自个儿想讲的话。

除了使用在年节时最广为应用的短信拜年，向iCoke会员发出"新年第一瓶可口可乐"新年祝愿短信，并且也在iCoke平台上提供国内首次应用的全新手机交互体验，让拥有智能手机的使用者，经过手机增强现实技术(ARCode:AugmentedRealityCode)的科技，用户收到电子贺卡时，只要将手机的摄像头对准荧幕上的贺卡，就能看见一瓶三维立体的可口可乐于围绕的"新年第一瓶可口可乐，我想与你分享"的动态画面出现在手机屏幕上，并伴随

着活动主题音乐，.新技术的大胆运用给年轻消费者与众别同的超前品牌体验。

自活动开始，参与人数随着时刻呈几何数增长。超过5百万的用户上传了自个儿的分享故事及照片，超过3百万的SNS用户安装了定制的API参与分享活动，近2百万的用户，向自个儿心目中想分享的朋友发送了新年分享贺卡。并且，论坛、视频网站和博客上，一时刻充满“新年第一瓶可口可乐”的分享故事。除了惊人的数字外，消费者故事的感人程度、与照片视频制作的精巧程度，均显示了该活动所制造的妨碍力及口碑。也证明了可口可乐在消费者情感诉求与网络趋势掌握方面的精准度。

No3：“奥巴马女郎”，个人事件营销

美国总统奥巴马访华，在上海与中国少年对话，别知为啥没能留下几句值得记住的话，倒是无意间捧红了现场一位没有获得提咨询机遇的女大学生王紫菲。奥巴马被公以为“世界上最有权势的人”，只是，在网络推手面前，再有权势的人也能当自个儿的成名“道具”。

奥巴马离开上海的翌日，奥巴马女郎的脱衣视频、图片，开始在各大论坛被疯狂转发，于是，XXX是在所难免的。显然，这应该也是某些“网络推手”所设想的一样。

王紫菲确是上海交大在读研究生，“事件起因是其经商的男友出资10万元，联络一家北京的网络策划团队，利用奥巴马在上海科技馆演说的契机，炒作了‘奥女郎’知名度，王紫菲再伺机进入演艺圈。”

“奥女郎”的整个策划经费除男友资助的10万元，另一机构也出资10万，王紫菲的座位也被安排在最佳拍摄角度。王紫菲在博客披露了事件真相，称“别奢求大伙儿原谅我啥，只希翼能让我过上正常人的日子，还原本该属于我的世界，因此我挑选站出来，把真正的内幕发布于众。哪怕最终只能得到唾弃。”从“脱衣”事件后开始潜水，然后又开博澄清，继续又大规模同意访谈，这一切的一切基本上在策划之中的炒作。”

她王紫菲称，“早在08年就认识了一具在报社任职的摄影朋友王军(化名)，我们私交非常好。09年我为了自个儿的演艺梦想参加大型选秀节目《加油，东方天使》，希翼凭借漂亮的外表抓住那个千载难逢的机遇，然而事事别随人愿。11月3日，王军打电话给我，叫我出来商议个情况，讲能够让我一夜爆红，这关于一具一心想进演艺圈的人来讲是多么大的诱惑。当日我应邀前往。作为一家大型报社的摄影记者王军事实上早就得知奥巴马总统访华期间的行程，王军告诉我要借助此次奥巴马访华给我来个炒作，然后让我完全火上一把。”“如今的日子确实非常乱，差不多面临崩溃。本想一脱成名，谁想到头来竹篮打水一场空。”

No4：互联网首部职场轻喜剧《司马TA呀》

《司马TA呀》是联想扬天V450笔记本抓住年轻白领一族在职场日子中的种种麻烦与困惑，以当下流行的职场生存法则“S.M.A.R.T.”为起点,与搜狐娱乐公司专业制作团队联合制作的互联网首部职场轻喜剧，配合互联网媒体脱口秀节目、博客人际传播、草根视频分享等多重传播方式，在帮助初入职场的年轻一代解决工作、日子中诸多心理咨询题的并且，将产品特性及品牌特征植入其中，打造与目标消费群体息息相关的“活”的品牌，在协助他们树立职场价值观的过程中也增强了他们关于产品的信任与信赖，实现了从“满脚消费需求”到“制造消费需求”营销转变。

在每一集中，成熟老练的“司马”与他的团队以轻松而幽默的方式演绎着办公室中为人所熟悉的一具个小故事，在剧情中将联想扬天V450笔记本的别同产品特性转化为职场人一辈子中的应对技巧，在消费者关注剧情的并且自但是然地认同了联想笔记本产品的价值。

在每一集播出后，均有大量搜狐博友撰写博文提出自个儿的意见和评论，网民别仅仅可以看到媒体所表达的观点，更可以看到周围网友的切躯体验。别仅这样，网民还摹仿《司马TA呀》制作更富有制造性的主题歌曲以及视频，这些内容与《司马TA呀》轻喜剧本身形成了多元化的职场价值观，从多个侧面加深了消费者关于产品及品牌的体验。

并且《司马TA呀》剧组推出网民选拔活动，招聘具有表演才干的热心网友直截了当参与剧集拍摄并担当重要角群，满脚了互联网用户最直截了当的参与热情。以联想扬天V450笔记本为推广重心，经过四格漫画填词征集等多种形式与网民互动，在保持与前述传播主题一致的前提下侧重于对产品的介绍与推举，将前期网民对网络短剧和关注热情与职场生存法则的讨论汇聚到联想扬天V450笔记本电脑之上。

将一具网络流行话题打造成一部流行短剧，将一则职场生存法则拟人化为一具虚拟人物，将一款IT产品附加上与消费者日子工作相关的心理价值，联想《司马TA呀》传播案

例充分运用了多种媒介的别同特性。

No5：诺基亚互动音乐会

2009年4月19日，“诺基亚玩乐派对”隆重开场，数百万少年音乐爱好者经过互联网参与了这场史无前例的全互动网络直播演唱会，包括张靓颖、吴克群、王若琳、胡彦斌、苏打绿、林俊杰、张悬、大嘴巴和张震岳等在内的两岸音乐人举行了精彩演出，并与广阔网民直截了当互动。网民别仅经过前期网络投票，选出了自个儿心仪的玩乐明星，更借助互联网自由掌控并参与了这场玩乐派对，与演浮现场和音乐人举行实时互动，充分感觉到了全球互联网历史上首次“全互动”网络直播演唱会带来的颠覆体验。当晚的演唱会盛况空前，总拜访人次超过了六百万，总互动人次超过了五千万。

在整场全互动网络直播演唱会中，网友们可自由挑选别同视角，观赏网友自主投票选出的歌曲，并与演浮现场及两岸音乐人举行实时互动。网友们能够经过网络为歌手们的精彩演出送上虚拟的献花、掌声或献吻，而真实的鲜花和掌声也会经过现场送给歌手。即时滚动的短信平台也让网友时时分享自个儿的玩乐体验。明星在线谈天室更是喧闹非凡，刚才完成表演的音乐人就会和参与演唱会的网友即时谈天，令网友们大呼过瘾。演唱会期间，还有网友有幸与歌手吴克群、张靓颖等玩乐明星举行在线视频对话。而经过短信和网络投票选出返场演出歌手的礼遇更令许多在线歌迷热情高涨，纷纷投票，为自个儿所期待的返场艺人站足助威。数百万网友的共同参与，改写了互联网及演唱会的历史，令“诺基亚玩乐派对”全互动网络直播演唱会成为迄今为止最大规模的演唱会。

No6：杰士邦日全食网络整合营销

2009年7月，500年一遇的天文事件日全食牵动了国人的眼球。然而作为一般人，并别了解一些观测日全食相关的专业知识。当大伙儿在寻觅怎么观测日全食办法时,知名动漫品牌PP猪的一套生动可爱“PP猪日全食观测傻瓜攻略”成为了网络追捧的热点。该套漫画形象的展示了日全食的观测办法，解决了日全食观众的燃眉之急，，而最终杰士邦的爆笑包袱更让人忍俊别禁。但在网民们哈哈大笑之时，恰恰中了pp猪和杰士邦的潜伏。这正是pp猪漫画为杰士邦日全食整合营销打响的美丽第一枪。

而随后，在日全食发生的前一天，天涯、猫扑浮现了旗帜广告“为啥会发生日全食”，一句话就抓住了网民的眼球。随后运用网络互动游戏的形式来让网民体验用杰士邦创造日全食的惊喜快感：用鼠标挪移杰士邦去套太阳，而太阳像个顽皮的孩子，四处躲闪，终于太阳降网了。画面黑了下来，日全食发生了……DM网络整合营销机构创意策划的日全食互动游戏banner广告，正是符合了网络整合营销4I原则中的interest趣味原则，如今的网络经济算是娱乐经济，恶搞的、娱乐的新闻传播得最快。杰士邦把创意发挥的淋漓尽致，连“日全食”也让它完全的恶搞了一把。这样“香艳”的创意，受到网友的热烈欢迎，更有很多网友为了能长久体验，在博客或者论坛上转贴这则广告。

固然，这还没完，杰士邦日全食网络整合营销案例还大胆创新的运用社会化媒体中社区、博客、IM等多种形式形成网民的呼应。比如发起社区日全食+杰士邦讨论话题，设计IM病毒表情，恶搞杰士邦创意。让杰士邦那个和日全食八杆子打别着的产品和日全食密切链接起来。

日全食是俘获公众眼球的百年事件,巧借日全食事件与貌似别相关杰士邦品牌嫁接，起到四两拨千斤的效果。这是一次成功的网络整合营销，能够称得上“日全食营销”中，品牌契合度最高，网络营销方式动用最全的案例，也获得了2009年易观国际最佳网民认知奖。No7：瞬吸蓝MagicBlue

瞬吸蓝在校内网推出网页游戏:MagicBlue鲨鱼大作战，被90后MM评为至爱的网页游戏TOP.1。用瞬吸蓝卫生巾吸水，帮助MagicBlue逃过鲨鱼的尖牙和大口！这新玩法还真是雷着我了！那个与80后的大富翁4里的接金币非常神似，但大富翁是骰子决定命运，能赶上一次接金币的游戏几率非常小！那个随时都能玩！要紧是创意超HIGH，卫生巾都拿来做游戏了！校内的MM们被“吸”走了一大片！她的好友短短时刻内已超过1000人！可见其人气飙高之神速啊！瞬吸蓝超强的吸水能力居然能如此表现出来！五体投地！甘拜下风！MagicBlue被评为“本年度最佳创意超Q人物奖”。

并且，瞬吸蓝推出以MagicBlue为主角的爆笑漫画剧“蜡笔小新难道因为她而与流氓兔大打出手！结局……超囧……”颇受网友好评。“本故事纯属虚构，笑点低的人，要慎入

喔~~~简单来讲，这是一具集聚青春、悬疑、推理、爱情于一身的动画片！今日明星出场：蜡笔小新：代表群狼小朋友；流氓兔：代表资深流氓；MagicBlue：乐于助人的20岁青春美女孩身怀绝技，其特别武器：瞬吸蓝卫生巾；神奇嘉宾：最后的爱情胜利者——名侦探柯南”那个简单的开场逗乐了网友，剧中的图文更是令人喷饭~

No8：800人发帖炒"贾君鹏"引爆社会化营销

“贾君鹏”事件原貌：2009年七月十六日上午10:59，百度XXX-“魔兽世界”吧浮现一新贴楼，标题是“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”，而内容惟独“RT”二字。

四个半小时后（下午三点半），楼盖到5,000。再通过一小时又一刻钟，达到10,000楼。这时盖楼的速度是266楼每分钟。其后速度持续狂飙，从每小时2,500楼到半夜的每小时12,000楼。七月十六日这天结束时，楼高已逼近六万。

别到一天的时刻，事件差不多引发各大网站的报导，吸引了海量的网友目光。每天在茫茫网海中游荡的吸血鬼们，这下找到了新奇的补给，一眨眼蜂拥而上，每个都想咬一口留下齿痕。于是，除了“贾君鹏”的妈妈，他的同学、朋友、邻居、老爷、姑妈、二姨妈……一夜间通通现身。

在互联网最喧嚣的子夜，盖楼固然不可能停止，七月十七日早晨两点，楼高突破80,000，睡着一觉要上班的人，起床看到差不多是100,000。这一天工程依然以每小时超过10,000楼的速度在举行，到这天结束楼高300,000。之后因为系统的限制，电脑的跟帖被禁止，来自手机的跟帖让速度慢了下来。但这热潮却延烧到百度XXX之外，引发了各式各样的评论、恶搞图片、歌曲、视频……

是啥让“贾君鹏”这样之火？答案各式各样：回顾起儿时的温情，网民被挤压的幽默感，或者干脆算是寂寞、图好玩。一家在北京的传媒公司出面表示，“贾君鹏”事件目的是希翼创造事件：激活XXX上因为魔兽世界游戏服务器停机，而无游戏可玩的人们，也吸引了普通大众的目光。尽管XXX上非常多人对这有别同看法，只是红了一具“贾君鹏”，看喧闹的人们也许还别一定懂和魔兽世界的关系（别关怀游戏的人也不可能懂停服或代理转换），但“贾君鹏”之父可是大大为自个儿的行销服务做了广告。

在第七届“中国营销盛典”，该案例被评为2009年度最佳互动营销事件。“贾君鹏”事件是成功的，他彻底能够作为一次经典的社区营销教材，它所释放的妨碍力，能够讲让企业见证了网民强大的舆论力量，也给企业一具新的营销平台和窗口。

No9：安踏签约奥委会

在经济危机阶段，安踏保持惊人的高调，此次联姻中国奥委会所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高，在中国奥林匹克运动史上是空前的。关于此次营销事件的传播，安踏并没有局限于常规的营销手段：新闻公布会加上相关新闻报导的方式来举行推广告知，而是更多地挑选了网络整合营销的方式来告知全社会。这是为啥呢？

这次联姻奥委会的成功营销战役中,安踏的运用网络营销方式也脱离了“一招半式吃遍天”的XXX初级时期，打出一系列的”网络整合营销“组合拳”：从买断门户网站的首屏广告，门户网站从未做过的超大尺寸疯狂动画广告、网站、网络视频、博客、口碑、社会化媒体等等，从1.0方式到2.0方式，无奇不有这样一来，营销丰富多彩，《网络整合营销兵器谱》一书中提出，单一的网络营销已死，网络营销正在向高度整合的方式过渡趋势。安踏的这次战役是成功的运用了整合，实现了360度的网络覆盖。

No10：地铁甩手男，索爱傍大款互动营销

令人兴奋的是，一些传