创业团队创业计划书

千里之行，始于足下。第2页/共2页精品文档推荐创业团队创业计划书第八章营销策略

8．1．市场打算

构筑的业务类型：服务型。

公司的服务产品的市场总打算是以下列因素为基础的：

网络服务营销、现场培训营销为要紧营销方式。

8．2．销售策略

首先，我们要举行市场渗透，惟独渗进了市场才有生存的也许。努力增加销售，以维持和提高市场占有率。如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引考研学生。

8.3营销策略

产品策略：质量第一，服务为上，产品多样性和档次性兼顾。

价格策略：精品精卖，考薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取学生们的青睐，这算是我们的经营之道。相信依赖我们团队的努力，我们会做得更好，学生们会更加喜爱我们的服务。

8．4．广告策略

8．4．1．宣传单发送

在学校经常派发宣传单。

8．4．2．露天广告

在学校人流量比较大的地点作露天广告，以便学生在上下课通过时能够看见。

8．4．3．进行宣传活动

赞助学校以及各学院举办的的活动，并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构。

8．4．4．网上发帖

我们能够在网上发帖，介绍我们的考研创业机构。拍些我们老师给学生上课培训的视频，传到各个网站上，求关注，从而提高我们公司的名声誉。

8．5．销售办法

着重现场培训，建设完善体系。为学生建立档案，开展“一条龙”服务，直到考研学生面试经过为止。

8．5．1．赠送式促销方式：前期能够为部分学生提供免费或减免的培训课程，以提高公司的知名度，在学校举办公开课，前来听课的同学都赠送考研书籍。

8．5．2．团购策略：关于团购我们给于一定的优惠，如打折减免部分费用。

8．6．销售渠道与伙伴

我们的销售渠道包括以下几种：

8．6．1．直截了当销售

经过我们自个儿的宣传吸引学生，如传单、网络、广告等。

8．6．2．电子化市场：

接着拓展电子化市场，利用商业邮件名目或电话名目，请求问。经过电子商务拓展市场和业务，扩大妨碍力。

8．6．3．市场联络

我门

们企业需要扩大宣传力度。为达到此目的，必须采取主动广泛扩大挑选性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们要拥有能力的专业化程度高的顾咨询。如合作公司也能够参与少量的宣传。

第六章人员及组织结构

6．1．治理团队

时下，许多企业公司的领导者都在大声疾呼：我们越来越迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气。现代企业治理也越来越重视团队建设与团队治理。小企业公司也许算是一具团队，大企业公司则也许是多个团队的组合。

一具团队中有两类人，一种是治理者，一种是被治理者。团队的兴衰，归根结底就看这两者之间的关系怎么。团队的所有咨询题归根到底事实上基本上“人”的咨询题，所谓团队治理，讲到底算是职员治理。职员是团队最重要的“资产”，职员治理的好坏关系到一具团队的兴衰。管好职员才干使职员最大限度地发挥自身的作用，团队才干产生出更高的效益。

6．1．1．勇士团队

一具成功高效的团队应该充分重视和合理使用人才；最有效的分配工作，在相互合作中履行好自个儿的职责；在尊重人性需求的基础上，制定恰当的激励策略。

我们勇士创业团队是基于共同的兴趣、共同的目标而自愿组合成为一具团队。首先，我们基本上一群充满热情的大学生，年龄相近，基本上90后，性格相似，兴趣相投，都对创业充满兴趣。其次，我们的共同目标基本上希翼经过集体的合作，创立一具属于我们自个儿的企业，一方面能够积存我们的社会经验，另一方面能够锻炼我们的社会习惯能力和做事能力，为毕业后的我们打下坚实的基础。

6．1．2．团队成员

我们勇士团队的成员共有六名，分不是何建龙、施俊松、胡武强、姜坤、梁小强、李路珍。

6．1．3．团队优势

团队治理是以人为核心的治理，强调以人为本。一具真正高效的团队，更需要团队合作精神和团队文化。

我们勇士团队的精神是独乐乐别如众乐乐，这体现出的是一种分享，一种合作的精神，这也正是我们团队的精魂之所在。小到一具忽然的想法，我们也会一起分享，让思想相互激荡，因为，这种分享随时都能够激荡出另一种更具创意的思想。

我们的团队文化是尊重，尊重个性，尊重差异，求同存异的原则在我们团队中体现得淋漓尽致。这两点是我们的大优势，此外，还有一些锦上添花的小优势。

我们团队中的六名成员，基本上本科学历，其中有一名家庭经济比较好，这给了我们更多勇气和自信，在创业路上不可能因为资金咨询题而灰心。

其次，六名成员中，基本上是典型的工科类，关于文科类学生而言，工科类学生的行动能力更具优势。在公司的进展过程中，优秀的策划加上积极有效的行动，就像一架机器的一对双杠，支撑住机体的分量。

最终一点，六名成员有一名是女生。这在无形中也具备着一定的优势。据科学家的研究报告显示，在做事方面，女性比男性更细心，善于发觉一些男性无法察觉到的细节之处。甚至也许是一些决定事件成败的关键点。尤其是我们公司，属于服务类产业，女性在服务类行业中发挥的效用比男性更明显，更强大。

6．2．公司结构

6．2．1．组织架构

6．2．2．部门职责

我们公司是由六人团队合伙集资建立，按每人出资的比例分成若干股份，由股份权来决定每人所担负的职责。

我们公司的组织结构由总经理、执行顾咨询和三大部门组成，各个职权之间相互配合，共同支撑公司的日常运营。

总经理（何建龙）：决定并制定公司的进展策略，治理公司的正常运作。

执行顾咨询（胡武强）：负责公司各项重大经营战略的指导、规划，并且听取三大部门的

工作汇报。负责教学工作及学生在教学与学习满意见的收集，组织开会解决。

客服部（梁小强）：负责接待客户、对问客户举行解答，服务客户，负责公司的公关策划。

市场部（姜坤和李路珍）：负责收集市场信息，定期举行市场调查，掌握一手资料，负责市场分析，制定公司的营销、扩展打算。

财务部（施俊松）：负责公司日常经济业务核算与决策以及资金的引进，负责制定每月完整财务报表。

第四章战略规划划

4.1．公司服务

尊重学生，服务学生，关怀学生。持续提供超越学生期望的产品与服务，做学生们永久的伙伴，这是我们向来坚持和倡导的服务理念。站在学生的立场，去研究、设计和改进服务。完善服务体系，加强售前、售中、售后服务，对学生在培训过程遇到的咨询题及时帮助解决，让学生中意激动。高度重视学生的意见，采用学生好的，有创新的建议。

4.2．公司精神

诚信，敬业，团结，奋斗

4.3．公司战略目标

第一、二年建立自个儿的品牌，收回初期成本，积存无形资产第二年开始盈利。虽然国内差不多有非常多培训机构，然而我们公司会提高知名度，使市场占有率最大化。

第三、四年进一步扩展公司项目，开展新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定的品牌妨碍，扩大公司妨碍范围，为往后占据更大的市场打下基础。预计本时期在山东占有率达40％，并开始向经济较好的地区扩展。第五、六年对公司进一步完善，扩大公司规模，随着公司别断壮大，打造一具国际知名的培训机构。

4.4．服务宗旨

诚信立基础，创新为动力，科技谋进展，质量建信誉

4.5.竞争战略

本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良的原则。诚信经营，专业服务。

4.6．运营模式和程序

4．6．1．战略运营模式

初期时期由于公司刚开始建立，各方面预备别够充脚，因此目标定的并别是非常大。服务对象要紧针对我们学校的考研学生，要紧经过老师培训，减轻他们在学习日子中的压力，

放松心态。收取培训费。

中期时期本时期目的在于拓宽我们的服务市场，面向山东省各高校，为各高校的考研学生提供服务。

成熟时期向全国个高校推广我们的服务，也能够思考向其他培训考试进展比如公务员考试，教师资格证考试，这不过想法，我们前期中期要紧是把考研培训做精做细做好，不人没有的我有，不人有的我也有，提高竞争力，让公司良性进展。

4．6．2．公司组织运营模式

4．6．3．人力资源运营模式

总经理:总领整个公司的运营和决策。

执行顾咨询：为总经理提供建议和监督整个运营过程的顺畅开展。

市场经理:开拓市场和举行渠道沟通

财务总监：做好财务收支和财务分析

公关经理：稳定学生，以及各类公关工作。

客服经理：做好联系宣传工作，学生报名人员的治理工作，联系合作书店。

4．7．条件和设施

1、成立有限公司拥有独立法人地位

2、拥有属于本公司的门户网站和信息交流和客端服务平台

3、独立化现代办公室

4、公司组织人员配备齐全

5、通讯设备、电脑、等办公设施到位

4．8．运营策略

1、加强行政治理，提高各部门的执行力，建立清楚的组织架构。确保治理和决策的实