市场营销 练习题

市场营销练习题一、选择题〔 〕是指导企业经营活动的最古老的观之一。产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念企业营销观念演变的全然缘故是〔 。商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高市场营销学是在〔 〕才被重新引进我国。A.20世纪初至20年代 B.40至50年代 C.70至80年代 D.90年代后在推销观念指导下，企业的经营重点是〔 。产品 B.生产 C.顾客需要 D.社会利益要紧以促销为手段的企业采取的是〔 。生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念指出以下哪种观念最容易产生市场营销近视症〔 。产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念企业经营者在制定营销政策时，应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可连续进展等个方面的利益。这种市场营销治理哲学属于〔 。产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是〔 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为〔 A.产品研究法 B.机构研究法 C.职能研究法 D.治理研究法二、名词说明市场营销市场营销近视症顾客让渡价值效用三、问答题市场营销的要紧研究对象是什么？有哪些研究方法？试述市场营销观念的演变与差别。如何提高顾客让渡价值？如何区分需要、欲望、需求？市场营销环境分析练习题一、选择题能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是〔 。A.愿望竞争者 B.一样竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者代理中间商是属于市场营销环境的〔 〕因素。A.内部环境 B.竞争者 C.市场营销渠道企业 D.公众环境以下属于市场营销微观环境的是〔 。辅助商 B.政府公众 C.人口环境 D.消费者收入市场营销环境中的〔 〕被称为一种制造性的毁灭力量。新技术 B.自然资源 C.社会文化 D.政治法律目前许多国家企业的人口环境方面的要紧动向有〔 。A.数量迅速增长 B.出生率下降 C.老龄化 D.人口流淌性加大理想业务的特点是〔 。A.高机会高威逼 B.高机会低威逼 C.低机会低威逼 D.低机会高威逼冒险业务的特点是〔 。高机会高威逼 B.高机会低威逼 C.低机会低威逼 D.低机会高威逼成熟业务的特点是〔 。A.高机会高威逼 B.高机会低威逼 C.低机会低威逼 D.低机会高威二、名词说明宏观环境微观环境市场营销机会社会购买力环境威逼公众企业在进行经济环境分析时，要紧考虑哪些经济因素？企业对其所面临的环境威逼可能采取的计策有哪些？试述社会文化环境对市场营销的阻碍。步人21方面的市场机会?试述市场营销活动与市场营销环境的关系。消费者行为分析练习题一、选择题〔 〕是阻碍消费需求和行为的最差不多因素。A.个人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.社会文化因素消费者因某种产品有专门的性能，或由于其对某种牌号产品的专门偏爱，情愿花时刻精力去购买的商品，通常将其称为〔 〕。便利品 B.选购品 C.专门品 D.日用品人的购买动机来源于〔 。欲望 B.需要 C.需求 D.妄图首要群体 B.次要群体 C.向往群体 D.厌恶群5〔〕是指由于体会而引起的个人行为的改变。A.知觉 B.感受 C.学习 D.动机适应性购买行为 B.寻求多样化购买行C.化解不和谐购买行为 D.复杂购买行为在〔〕情形下，产业购买者要作出的购买决策最多重购 B.直截了当重购 C.修正重购 D.新购在新购和修正重购的情形下，购买过程是从〔〕开始的。A.认识需要 B.确定需要 C.说明需要 D.征求建二、名词说明消费者市场生产者市场中间商市场政府市场关联群体三、问答题消费者购买行为的决定因素有哪些？简述消费者购买决策过程的要紧时期。6W2H新产品的购买者可分为哪些类型？各有什么特点？生产者市场的特点是什么？常用的市场推测的方法有哪些？各有什么特点？S-O-R目标市场营销练习题一、选择题无差异性目标市场策略要紧适用于〔 。企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂依照消费者对商品的忠诚程度来细分市场属于按〔 〕的标准进行市场细分A.人口因素 B.经济因素 C.心理因素 D.购买行为生产者市场细分最常用的标准是〔 。购买者的经营规模B.购买者的行业特点C.产品最终用户D.购买者追求的利益企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为〔 A.单一产品—市场集中化 B.产品专业化 C.市场专门化D.选择性专业化企业选择和确定目标市场的基础和前提是〔 。A.环境分析 B.选择竞争优势 C.市场细分 D.市场定位集中性目标市场战略的缺点是〔 。A.成本较高 B.风险较大 C.资源分散 D.难以提高市场占有率企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场种共同需要的目标市场策略是〔 。A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略差异性目标市场策略面对的是〔 。整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市二、名词说明目标市场营销心理细分市场细分无差异市场营销差异市场营销集中市场营销三、问答题市场细分有哪些要紧依据？试述目标市场营销过程？有哪些目标市场策略？各有什么优缺点？如何市场定位？有哪些市场定位因素？产品策略练习题一、选择题产品整体概念中最差不多、最要紧的部分是〔 。A.核心部分 B.形体部分 C.附加部分 D.品牌产品质量属于产品整体中的〔 〕部分。A.核心 B.形体 C.附加 D.专门产品特色属于产品整体中的〔 〕部分。A.核心 B.附加 C.形体 D.特设产品的核心部分是指产品提供给消费者的〔 。A．实体本身 B.差不多功能 C.产品构造 D.差不多效用或利益企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策是属于产品组合的〔 。广度决策 B.长度决策 C.深度决策 D.关联性决策产品组合的广度是指企业所拥有的〔 〕的数量。A.产品品种 B.产品品牌 C.产品项目 D.产品线产品组合的长度是指企业所拥有的〔 〕的数量。产品品种 B.产品项目 C.产品线 D.产品品牌某企业原先经营高档服装，为迅速扩大销售，应对日趋猛烈的服装价格竞争，它开始经营中、低档服装方向进展，这种决策被称之为〔 。A.产品线换代决策B.产品线充实决策C.产品线延伸决策D.产品线带动决策在原有产品基础上采纳或部分采纳新技术、新材料研究出来的新产品，称作〔 A.改进产品 B.换代产品 C.全新产品 D.仿制产品把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于〔 A.改进产品 B.换代产品 C.全新产品 D.仿制产品新产品开发过程是从〔 〕开始的。A.商业分析 B.产品研制 C.产生新构想 D.产品概念的形成当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的计策是〔 。A.迅速投放市场B.改进产品 C.加强促销 D.尽早舍在产品生命周期的〔 ，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠良好的网络基础。A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成长期当产品处于〔 〕时，市场竞争最为猛烈。成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期新产品开发过程的第四个时期是〔 。A.商业分析 B.产品研制 C.产生新构思 D.产品概念的形成高价格、高促销的决策叫〔 。A.快取脂 B.快渗透 C.慢取脂 D.慢渗透取脂定价策略的要紧优点是〔 。A.有利于价格竞争 B.有利于阻止竞争对手介C.有利于在短期内补偿成本 D.有利于扩大市场份二、名词说明产品整体概念产品包装产品组合产品线品牌制造商品牌服务产品生命周期快速渗透策略新产品扩散产品概念试验三、问答题简述产品组合及其宽度、长度、深度和相关性品牌有哪些种类？各有什么特点？简述包装的作用及策略试述服务及其策略试述产品生命周期各时期特点及市场营销策略试述新产品的开发程序。新产品批量上市销售时，企业高层治理者要作好哪些决策？定价策略练习题一、选择题邮资定价又称为〔〕A原产地定价 B基点定价 C统一交货定价 D分区定以下哪一项为哪一项市场营销组织中惟一能产生收入的因素〔A产品 B渠道 C价格 D促销企业产品的成本因数取决于产品的〔〕函数和投入要素的价格A销售 B生产 C市场 D收人在〔〕市场结构中，卖主和买主只能是价格的同意者A垄断竞争 B寡头垄断 C完全竞争 D纯粹垄断5.在企业定价方法中,差别定价法属于〔：A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范畴内实行一个价。A基点B邮资C统—交货D分区A现金折扣 B数量折扣 C职能折扣 D季节折8.企业提高价格的缘故是〔〕A企业生产能力过剩 B成本膨胀C企业市场占有率下降 D库存积9.〔〕是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。A现金折扣 B数量折扣C功能折扣 D季节性折扣大利润，尽快收回成本，然后再逐步降低价格的策略。A渗透定价 B取脂定价 C心理定价 D声望定价〔 〕是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，垄断和寡头垄断企业经常采纳的一种定价方法。A投标竞争定价法B随行就市定价法C限制进入定价法 D差别定价法以满足消费者求名和炫耀的心理。A声望定价B招徕定价 C尾数定价 D心理定13.〔〕不属于产品组合定价策略。A产品线定价 B选择品定价C互补产品定价D累计数量折二、名词说明成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 折扣定声望定价 差别定价 渗透定价 尾数定价 招徕定价三、摸索题1、 阻碍企业定价的要紧因素有哪些？2、 什么叫差别定价法？实行差异定价法必须具备哪些条件？3、 心理定价策略有哪些形式？销售渠道策略练习题一、选择题同意用户订货是一种〔〕A直截了当渠道B间接渠道C长渠道分销渠道所涉及的是商品实体和商( )从生产向消费转移的整个过程A使用权B支配权C所有权3.生产企业的商品通过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为〔A直截了当渠道B间接渠道C短渠道4.双向交流的流程为〔〕A实物流B付款流C信息流按照经营范畴分，买卖批发商可分为综合批发商产品线批发商和〔〕A专业商品批发商B进出口批发商C现购自运批发商〔〕对商品没有所有权。A买卖批发商B经纪人C邮购批发商消费者在当当网上购物属于〔〕的范畴。A直截了当推销B直复营销C购物服务雅芳产品的销售属于〔〕A有店铺零售B无店铺零售C无店铺、有店铺相结合廉价零售商有三种要紧形式是工厂门市部、独立的廉价零售商和〔〕A样品名目陈设室B折扣商店C仓库俱乐部假如生产者要求严格操纵产品的零售价格或产品的新奇程度，宜采纳〔〕A长渠道、窄渠道B窄渠道、短渠道C短渠道、宽渠道工业用机械应该采纳〔〕A长渠道B短渠道CA经济性B可操纵性C珠宝、金器等贵重物品多采纳〔〕A选择性分销B专营性分销C密集型分销属于〔〕A垂直渠道冲突B水平渠道冲突C多渠道冲突A市场操纵B利益操纵C品牌操纵解决渠道冲突的策略是〔〕A共同治理的策略B是协商、规劝和洽谈策略C运用操纵权，实行奖惩制度的策略17.海尔开始实行定制营销，即依照客户的订单生产和采购，海尔的供应链属于()A稳固的供应链B倾斜的供应链C反应性供应链分析：反应性供应链是指表达供应链的市场中介功能，即把产品分配到满足用户需要的市场，对未预知的需求作出快速反内的供应链。A分销治理B供应琏治理C生产治理戴尔倡导直销模式，他运用的是一种〔〕A物流治理B供应琏治理C渠道治理A增值链B运输链C流通链A倾斜B动态C静态二、名词说明市场营销渠道 分销渠道 密集分销 选择分销 物流 条形三、摸索题1、渠道有哪几种差不多类型?其利弊何在？2、什么是批发商?什么是零售商?中间商的作用是什么?3、阻碍分销渠道目标选择的因素有哪些?4、简述物流的目标促销策略练习题一、选择题以下关于促销与营销的关系说法正确的选项是〔〕A促销确实是营销B促销是营销策略中的一个部分C促销是营销的进展D营销的重点是促销促销的要紧任务是〔〕A宣传与说服B引起消费者的注意与爱好C传递与组织有关的信息D促进消费者购买A拉式策略是指