州特许经销商资格申请商业计划书

江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书商业计划书江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书介..........S..7777777789999999江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书 江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书 江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书 江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书企业简介江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书地理位置及评述2.2.1店址及竞争品牌区位2.2.3土地现状与使用证明2.2.4竞争品牌店照片江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书第三篇区域市场评述江，面积8488.42平方公里。苏州行政区域由7个区、5个县级市，121个镇构成。市区1650平方公里，古城区14.2平方公里。2002位居全国第四，次于上海、北京、广州。从增次于厦门位居第二。江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书单位：万辆20002000年2001年2002年2003年(预测)保有量增长率保有量增长率保有量增长率保有量增长率27%别动车汽车*小型客车客车和MPV等。数据来源：苏州市统计局《统计年鉴》江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书单位：万辆20042004年2005年2006年2007年增长量增长率增长量增长率增长量增长率增长量增长率18.830%38%16.837%机动车车*小型客车*上表小型客车包含轿车、轻微型客车和MPV等。MPV作为乘用车市场的一个细分，虽然引进国V背景分析国内汽车市场0普及型轿车销量(万辆)增长率(%)微型轿车0江江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书MPV，作为一种多功能汽车，集轿车、轻型客车及小型客货车功能轿车轻型客车其他单位：辆江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书2002年MPV市场状况28283501378180901349212281别克别克GL8毕加索赛风行普利马其他瑞风4.2.2江淮瑞风的市场地位江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书各品牌在苏州销售服务网点现状海昌，网点一个海昌，网点一个单位：辆类类别MPV苏州市场需求瑞风苏州市场份额市场占有率增长比率江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书舒适安全、经济实用、值得信赖，是国产MPV中的最佳品牌。5.1.3产品优势定位江苏华成汽车销售有限公司广本奥德赛东风风行江苏华生汽车销售有限公司广州本田汽车苏州特约销售有限公司苏州乘龙汽车销售有限公司苏州世纪物资有限公司海马普利马苏州万事达汽车销售有限公司雪铁龙毕加索广州宝龙苏州新区新裕汽车销售有限公司江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书作为专营店，我们清醒地认识到，我们的价值与客户价值、产品价值是紧密联系在一起的，亦即我们是一个“三位一体”的命运共经销商价值客户享受到的价值产品本身的价值价值定位可体现在：四位一体的销售服务中心()，提供品牌形象支持和客户利益保障。高素质的营销服务团队及细致的分工使客户感受到更周到、舒适、温馨和个性化的服务。为每一位客户提供长期不间断的主动访问、维护等服务，让客户真正放心无忧。江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书销售计划根据苏州的市场需求分析和预测，按瑞风汽车在苏州直接竞争品牌同级车中目标市场占有率*算，从11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售目标302040506060606070807080680销售利润25.5173442.55151515159.56859.568578江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书用年限计算按年度加权平均计算总收入(万元)江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书ØØØØ江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书ØØØØØØ建立区域主流媒体宣传网络(电视、报纸等)，以软、硬广告相结合方式，强化品牌导入宣传。各种形式的联谊、公关、赞助等推介活动。户开展联谊、咨询及个性化服务宣传活动。在辖区重要区位(机场、商业中心等)设立瑞风汽车展示厅及路牌广告。利用重要事件(专营店开业、新产品投放仪式、车展等)，开展试乘试架及演示宣传活动。。营.4.1合理库存厅内的样品车试乘试驾用演示车江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书.4.2信息反馈：3、库存量(整车和配件)5.4.3工作标准江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书满满足客户需求、了解客户需求什么产品或服务。案。、了解客户需求的工作程序规范化客户需求均能通过事先设计好的渠道和过程得到解决。、客户明了交款、维修登记等业务的进达通、便捷后的车辆运行状况、采用电话访问和面访等形式了解客户需求、客户档案分销售、维修和潜在客户档案、客户访问严格按照工作程序进行，保证沟通的有效性、在销售、维修、配件等现场均有接待和咨询，以满足客户要求标牌清楚准确标牌清楚准确送货及时、设立送货及时、进行相关服务人员专业培训，提高服务质量有效的服务支持使用情况跟踪部门之间起到有效的服务支持使用情况跟踪、售后服务部负责新车及维修客户的建档，并跟踪客户使用情况《工作规范》制定客户访问频次和内容。市场市场部售后服务销售部财务部111115162111239YuJian2003/12/26ShangHai121115162111213111518212121422161831213152216131313总经理企业经济管理和人力资源管理副总经理2、市场策划培训(包括市场研究、广告)总经理企业经济管理和人力资源管理副总经理2、市场策划培训(包括市场研究、广告)络管理方法培训2、营销业务培训(包括产品知识等)培训和产品知识2、沟通与谈判技巧3、客户分析及经验交流会2、沟通与公关技巧3、汽车维修相关专业知识培训3、业务流程及工作程序培训销售经理销售顾问服务经理员员管理培训机构短训班2、高层战略研讨会班2、参加汽车市场营销专家讲座及交流会1、经理级高级培训班(营销、服务理论与实践；组织与控制方2、参加汽车销售专家讲座2、定期参加客户分析会和优秀销售顾问经验交流会1、经理级高级培训班(营销、服务理论与实践；组织与控制方1、邀请汽车维修工程师进行维修业务培训2、维修技术内部交流会3、邀请厂家的技术专家进行培训2、邀请厂家备件管理专家进行培训江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书投资计划项目工程施工名称2钢结构3维修设备进场4水电、消防设备安装5装修、装饰工程6路面硬化办公、空调设备安装8附属设施、绿化及其它9不可预见性(1