房地产公司的实习报告汇总10篇

第第页房地产公司的实习报告汇总10篇房地产公司的实习报告篇1

我于xx学年的暑假在家乡ｘｘ房地产公司做了一个月的暑假实习生，主要从事房地产抵押评估和拆迁评估。最新申报的业务还有测绘，但目前还没有开展起来，只能说有这个资质了。

在实习期间我对估价行业做了肯定的了解，对基本的办公用品的使用有了肯定的实际操作力量，同时我做了近10份的报告，就一般的抵押评估报告，依据市场价值我已经能完成，对于大型报告则需要本钱法和收益法并用，但仍旧需要依据当时的市场价值来最终定价值。以下是我暑期实习的所得所感。自学力量：

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机学问日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快把握学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。工作很辛苦：

每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。而像同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。假如哪家公司有意向的还得处处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚忍不拔的独特，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就常常得喝咖啡熬夜赶项目。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。同事相处：

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比方我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因此关系显得有点冷淡。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

在校期间，我从书本上学习了房地产评估的几种方法及这个行业的基本制度，我在原有学问的基础上有了解到现实中房地产估价对象的详细分类，包括以下几种：

①“洁净”的出让土地使用权和房屋全部权的房地产。

②“洁净”的划拨土地使用权和房屋全部权的房地产。

③“洁净”的农夫集体全部土地上的房地产。

④部分产权的房地产。

⑤共有的房地产。

⑥附带有租约的房地产，即已出租的房地产。

⑦设定了抵押权的房地产，即已抵押的房地产。

⑧设定了典权的房地产，即已典当的房地产。

⑨设定了地段全的房地产。

⑩手续不完善的房地产。

11产权不明或有争议的房地产。

12临时用地或临时建筑的房地产，可分为未超批准期限的和已超过批准期限的。

13违法占地或违章建筑的房地产。

14已被确定为征用或拆迁范围内的房地产。

15已被法院查封监管的房地产。

xx房地产的租赁权。

17房地产的典权，典权可以将出典和房地产出租，转典于他人，或者将典权转让给他人，典权转让的，受让人处于典权人的地位。

18房地产的空间利用全，又有地下空间利用和土地上空间利用权。

由于我实习期间始终在办公室内，所以除了接触一点专业学问外我还对办公室的一些工作有了肯定的熟悉和了解。在办公室内，尤其是作为办公室主任在文件的签收上肯定马虎不得。办公室收文处理的步骤为：接受、登记、协办、批办、筛选、分送、传阅、催办、承办和收集。签收的状况有两种：一种是不接触文件内容，只点收多少信封或文件包，即通常所说的“外收发”;另一种是逐份清点接收文件，通常由“内收发”或文件处理部门来做。在办公室内，办公室主任在签收文件时也很有讲究。

签收主要有三种方式：

1、签字。

机关各部门之间交换文件，收方的办公室主任应在对方的宋文簿上签字。

2、盖章。

接收邮局和机要通信部门送达的文件，收方的办公室主任除在文件投递单上签字外，还要加盖公章。

3、收条。

收方办公室在接收文件时亦可向发文单位出具收条。

在办公室内一般是由主任对来件来函进行拆封的，除被授权外，其他人员不得擅自拆封。拆封时应留意以下几点：

1、拆封之前要对全部文件进行分拣，即按信件不同来源进行分类。

2、拆封时要仔细细致，留意爱护封内文件的完好。

3、留意把封内文件倒净。

4、取出的文件要单独放置，不要与处理过的文件或其他文件混放在一起。在文件没有登记之前，不要让无关人员乱动或取走。

5、检查文件上的主送(包括抄送)单位，来文单位与封皮所写是否相符。如不相符或无法判明的，应把封皮附在文件后面备查。

6、来件如未装订拆封，当时就要处理好，以免一个完好的文件误分两处。

7、留意封皮的保存利用。

8、封内有回执单位的，应在回执单上签收并准时将回执单退回来信单位。

认真一想，我还有一段时间是在公司的一个二手房部分实习的。公司在交易大厅有一个席位，在那期间，我做的工作主要是登记房源和接待客户并带客户看房。在此期间，我对娄底市的二手房市场也做了一次了解和摸底。对房源信息要记明售价、建筑面积、房权证号、房屋结构、楼层、竣工年份、朝向、房屋现状、装修状况、配套(水、电、暖、车库、绿地等)，房主的姓名和电话。后记

在实习期间，我对自己的专业学问及与专业相关的评估行业都有了深刻地熟悉，对社会的人际关系的冗杂性也有了肯定的感受。经过这个暑假的实习，让我开头为自己的将来深深的思索，为生活的不易感叹，更催生了我学习欲望以及坚决做个全面进展的高校生的决心。转瞬间，我就要回学校上课了，但我知道，虽然实习结束了，但我知道，我的工作生涯还没真正开头，实习只是一个前奏。

我认为，现阶段房地产估价机构增添竞争力应特殊重视以下三方面：

1、重视企业的经营和管理。管理是评估机构增添竞争力的保证，经营机构的核心是开拓市场。经营和管理相辅相成，在评估公司的可持续进展中，不行或缺;

2、优秀的估价人员是企业进展最主要的武器。介入产权激励机制，充分吸引人才和发挥人才作用。但应处理好产权分散和相对集中的关系，确保有效决策;

3、我国的评估行业处在一个上升和进展阶段，特殊需要重视培训，为评估公司进展蓄积力气。应重视从业人员综合素养的培训，使员工素养和公司的整体素养呈双螺旋式上升的状态，提高企业竞争实力。所以今后我应当更多的利用课余时间全国的房地产市场行情做一个数据收集整理。由于一个好的估价师就要把握市场，熟知市场，能为一个详细的估价对象划一个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情上下一番功夫。

房地产公司的实习报告篇2

能进入xx实习真是一个特别难得的机会，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。还记得刚来的时候，很不适应办公室的工作环境，觉得压抑不自由。没有什么事情，自己也不知道该干什么，大家都很忙，自己这么闲真是一种耻辱。后来帆姐给我支配了第一个任务，部门的文件整理及录入。当同学们知道我那几天做的这些事情时，都说公司不重视我，让我做文员的工作。但我不这样认为，这个任务让我更加清楚地熟悉了营销策划部究竟是一个什么样的部门，详细都做一些什么事情，公司对做一件事情的要求是什么等。就目前来看，我照旧认为这是我做的最长见识的一个任务。

在实习中做的每一件事情都是欢乐的，由于每做一件事情都会有肯定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热忱的看法，转变了我在学校中做同学工作的一些看法和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的看法，尤其在一些关系到钱的方面，肯定要细致周到全面，分毫不差。

事情不多，或许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思索，懂得发觉，所谓冗杂的事情简洁做，简洁的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，如今的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我支配事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的学问，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中假如用上了自己所学的学问就特别有成就感。

在xx实习，不仅做事是欢乐的，跟大家在一起相处更是欢乐的。一个半月，我熟悉了营销策划部的每一个人，熟悉了其他部门的学长学姐，熟悉了销售大厅的置业顾问甚至是每天为我们服务的保安。还记得第一天，到中午吃饭的时候，许多人叫我去吃午饭，他们说“小丫头吃饭了”“洗手吃饭啦，我等你”。让我一下子觉得自己不再是一个外人，我也能融入这个大家庭里，他们告知我食堂的面很抢手，汤做的很不错。部门里的一个同事过生日，同事送来了两个蛋糕，我们一起在办公室里偷偷庆祝，一起开玩笑，闹完了笑完了，又抓紧回去做事。那样的和谐，那样的融洽，让人真舍不得离开这里。

当然，我在他们身上也学到了许多东西，不过更多的只能说看到了自己的缺乏，他们的力量和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的学问储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应当努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补缺乏。

之前总认为，自己性非常向，有些马虎大意，但是在工作中发觉，只要我专心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我确定的，应当是学会了“自省”。以前很奇怪   地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今日新学的东西，哪些事情或许可以做的更好，似乎也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。

真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，由于即使做错了，影响也不会太大，没有人会责怪，大不了就是做的不好。但是如今不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很当心翼翼，有些事情不敢自己做确定，拿不定想法。我觉得这个问题不光是缺乏阅历，也还需要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多熬炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，究竟立刻就要找工作了，要为自己的人生大事做选择了。

即使我不是一名优秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的就是要积攒工作阅历，提高工作力量，我认为我到达了实习目的，也到达了自己预定的目标。盼望自己可以连续总结自我，熟悉自我，努力改正缺乏，学习更多的学问，有朝一日可以成为一名真正的地产人。

房地产公司的实习报告篇3

一：实习目的

1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会

2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的力量。

3.通过毕业实习，清晰地了解自己的缺乏之处，加以改正。

4.通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好预备。

二．实习时间

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三．实习地点

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

四．实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘〔熟识小区〕——熟识房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务

跑盘：跑盘〔实习小区〕是踏入房产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许需要5分钟的时间。

熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们企业有一个特地的ERP系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。

谈判：这个过程，是表达你个人力量的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。

签订合同、售后服务：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的进展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五：实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的关心，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的关心。

通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。

在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进企业三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清晰的'知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。

同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们企业不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题

一．由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常消失两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于主动阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力主动，可是到后期，我就开头变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，准时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁消失，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。

二．不能第一时间把握市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好预备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。

三．专业学问把握的不够踏实，我们的企业在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了猎取阅历，使自己的力量得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。

社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅！

最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位xxx房产企业给我供应实习机会，让我成长了很多！

房地产公司的实习报告篇4

一、企业简介

(一)**进展史

**是以地产中介业务为核心全国化进展的房产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房产投资询问、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。企业立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

(二)**的企业文化

1、我们的企业愿景

“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂

2、我们的使命

对社会：**建立一个有远大理想，操守自律，勇于创新，才智管理的现代服务品牌。

对房产交易客户：**有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。

对房产经纪行业：**将带给海量、精确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。

对房产经纪人：**帮助和鼓舞经纪人用完善人性(诚信正直\友善)来共同制造和共享属于平凡人的尊严和非凡成果。

3、我们的核心价值观

客户至上：我们明白**的存在对于有房产需求的客户来讲，意味着是值得信任和依靠的。

诚信可信：我们能够没有聪慧的脑袋、美丽的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚信，我们让人信任。

团队作战：我们正是由于自认在竞争中很弱小才走到一齐，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。

拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得胜利。

二、实习资料

(一)实习所做工作

作为一名房产经纪人，需要在房产开发、销售、租赁、购置、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期预备和询问策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济进展而进一步拓展，从规划设计、建筑运筹、经营促销到物业管理的询问策划，全方位地融入房产经营开发的全过程，对促进房产业的正常进展，日益发挥着不行替代的巨大作用。

我的工作资料大致总结如下：

开发客户——了解客户需求——推举房源——开发房源——约客户

看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住

1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户务必准时沟通，尽快成交。

2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以务必要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们务必随时把握客户的心理，与客户沟通，发觉客户所需，这样才能更好地为客户服务。

3.推举房源：在了解到客户的需求的同时，我们务必在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。

4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得查找房主，理解房主的出租托付，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是确定对外出租的，这样的房主心诚切急，务必好好把握和维护。

5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看确定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每一天务必给自己的客户打电话，约出其次天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们务必从自己的有效资源中好好把握，选择最准的客户，获得之后的带看。

6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，务必带着客户多看几套，使用BAC法则带看。而且带看途中不断的发觉客户的需求，从而为客户匹配更为适合的房源，促进成交!

7.回访客户：每次带客户看完房子之后，务必给客户打电话回访一下，了解这天带看的成果怎样样，是否满足或者不满足在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。

8.回访业主：回访完客户的同时，也务必给业主都打个电话，避开业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人潜力差，以后看房简单构成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，便利以后的再次带看和签约。

9.约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大高兴，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大奇妙。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿略微报告，给房主略微报低，多次沟通之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。

10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，由于售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做仔细细致的物业交割，避开消失一切可能消失的纰漏。而且这些胜利签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、伴侣租房还会连续合作。

11.入住：客户入住后，也要找个时间拜见客户一下，看看有什么需要帮助的，维护客户感情。

(二)实习中遇到的问题

问题一：国家地区相关政策的改变都会引起区域房产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购置力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购置。

问题二：影响购房的因素有许多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不行能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不适合，最终无法达成交易。

问题三：个人阅历欠缺，资源积累缺乏。由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于企业SE系统内部资源和相关行业学问不够了解，导致无法完善的应对客户。

(三)如何解决问题的针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策改变。到各个学校招生办了解招生政策是否改变。

针对问题二，更多的与客户沟通，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。

针对问题三，有问题自己先思索，再向同事请教，有事找店长。每一天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟透过程中观看学习。

三、给实习企业的推举

对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于企业的排斥。致使行业流淌性较大，期望企业能够提高经纪人的生活保障。

过于常见的电话骚扰，已经一次次使得**处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然能够查找出一批有效客户，但是仅仅暂一小部分，更多确实实周而复始的电话骚扰，严峻影响了**形象。期望企业在这方面做出相应的转变。

四、实习的收获

在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了**，彻底成为了**的一份子，也成为了一名真正好处上的**人。在这段时间里，我和小组同事每一天

13个小时得坚守在岗位上，一齐胜利、一齐快乐、一齐失败、一齐难受、一齐崛起、一齐奋斗、一齐快乐、一齐难受、一齐生活、一齐安乐，早已成为天江风格店A组不行或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：

1.我完成了一个从同学到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去同学稚气的我，已不怕任何压力，**这几个月的磨练助我练就了一颗坚不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态英勇得应对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。

2.透过这次实习，我的沟通潜力、做事潜力得到了大幅提升。在**地产工作的这几个月里，每一天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在熬炼着我的沟通潜力、办事潜力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事潜力越来越强、越来越好。

3.这几个月的工作熬炼了我勤奋、坚决、敢作敢为的性格。在高校的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免消失懒散、邋遢、做事不坚决的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我务必变得勤劳、坚决起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。

4.让我坚决了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有困难困苦，也有各种不开心的小插曲，但这一切的一切最终都让我懂得了，营销是一份熬炼潜力、表达潜力的工作，只有透过这种熬炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热忱，我必定会在营销方面越走越远、越走越好!

这次短暂而开心的实习已经结束了，非常感谢学校给我们带给这次熬炼自我、磨练自我的机会。透过这次实习，我磨练了顽强的意志;培育了专心向上、勇于进取的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;得到了一生珍贵的工作阅历。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中连续持续并加以改善!这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一向坚持营销方面的工作，以此来表达自己的人生价值，做最好的自己!

房地产公司的实习报告篇5

**年6月到20xx年7月，我到顺驰不动产网络有限进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特殊是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开头的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关服务，从天津到全国化进展，建立了掩盖19个城市的浩大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速进展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能，实现了线上、线下的互动，为客户供应全方位的房产信息服务。

重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。业务开展的主要由来承当，资源把握和维护都是由来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回来中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护资源，一切资源由员工把握和维护。

在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是对每个员工的基本要求，也是是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开头，有利于员工在短时间内把握业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于来说，租赁业务降低了本钱。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在互相转换的同时有利于开展业务和把握资源。

在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很简单丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量。在许多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰。把客户当做伴侣，同时要让客户也把你当做伴侣，这就是一种很强的交际力量，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己内部的合作，而且包括与其他中介之间的合作，有许多大的内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介进行合作，我们同样也可以到达互惠互利。

在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷。原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患。从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

房地产公司的实习报告篇6

实践是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实践工作是关键的，对一个同学来说是很重要的。从一个同学的成长来说，他经受了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的同学时代再到以后社会的工作阶段。而实践就像一个链子连着学习和工作，实践是同学把所学学问运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实践正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用到工作中去的角色，我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去才能表达其价值。实践是一个熬炼的平台，是展现自己力量的舞台。通过实践，我们要努力提高自己的动手力量，在实践的工程中发觉缺乏，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的力量。

一.实践时间：

20xx.07.02-20xx.08.25

二.实践地点：

兴化市鑫居房产中介

三.实践单位介绍：

兴化市鑫居房产中介自20xx年4月成立以来秉承“真诚给您，信任给我”的理念，凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了客户的全都好评。业务范围涵盖住宅、写字楼的买卖及租赁代理等业务。通过五年多的进展，鑫居房产中介公司已进展成为兴化市极具影响力的专业性房地产综合代理服务机构，凭借工作中积累的市场营销阅历，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，不断扩大其在一、二手市场的占有率。公司业务有：市场信息询问、一二手房买卖、租赁、代办交易手续、按揭经纪、投资理财。

四.实践目的：

(一)了解房地产公司部门的构成和职能

(二)了解房地产公司整个工作流程

(三)加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量

(四)熬炼自己的实践工作力量，适应社会力量和自我管理的力量

(五)通过实践接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。

五.实践内容：

初看,或许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相关,其实不然,，我信任有商机的地方就有服务，而且接触的人许多，有人就离不开管理，所以与平常所学学问还是有肯定契合点。

在实践期间，我主要从事的是市场信息询问、二手房买卖、租赁这几方面的工作。刚开头做市场信息询问和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开头，有利于员工在短时间内把握公司业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。转正后才触及二手房买卖。

日常工作流程：

(一)客户接待

在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或推举房源基本信息要精确，快速，按客户要求，推举适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息(客户的购房目的，是不是决策者，付款力量，购房意向，目前的居住状况等)。假如客户对公司的房源有爱好则可以支配看房。假如临时没有客户所需要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮助查找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热忱的递上自己的名片。

(二)配对

在接到新居源后，应马上开头客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购置意向排序，按客户购置力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，商定看房。

(三)电话约客

拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告知客户拨打他的固定电话，以免铺张对方手机费。这些详情要考虑清晰，简洁讲解并描述房源基本信息，和客户商定看房时间，地点。

(四)带看前预备

设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思索如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。

(五)带看

空房必需准时赴约，实房必需提前30—45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打好基础，理清思路，根据自己的看房设计带看，与客户沟通，把握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消退客户的警惕感。

(六)成交前的预备

对已产生购置意向的客户应马上带回公司，再次确定和赞扬客户的目光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，消除客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。(但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进)抓住房子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式回答，抓住客户的确定回答，让客户下订。

(七)下订阶段

一般状况下，通过以上的步序，应当可以使双方的价格到达成交价格。此时，业务员可以提示客户是不是可以下订了，并预备好相关的书面合同，简洁解释合同的条款。假如此时客户还有迟疑的话，业务员因提示客户，好不简单才和业主在价格上达成了全都，假如如今不下订，万一业主第2天转变想法的话，那么全部的努力都白费了。有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不情愿下订，此时，业务员应"急客户所急"，告知客户，先支付部分定金，余款第2天打清。在诱导客户下定的过程中，业务员应留意和团队之间的协作，这样才可以提高胜利的概率。

(八)售后服务

在客户签下意向书，下订以后。业务员应准时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料预备，准时通知贷款专员，为客户制定贷款打算。完成以上步序后，简洁告知客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提示客户在时间上做好合理按排。，在客户签下意向书，下订以后，业务员应当准时联系到业主，把物业的出售状况第一时间通知业主，并且准时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。在交易过程中，业务员应常常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。

六.实践总结：

在工作的的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很简单丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量。

在许多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿势去相处，做业务会简洁的多。其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰，把客户当做伴侣，同时要让客户也把你当做伴侣，这就是一种很强的交际力量，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以到达互惠互利。

暑期实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到如今，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。在实践的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作。在做业务的过程中，熟悉了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开头了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务进展是很有好处的，可以到达互惠互利。

虽然我的实践期很短但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践。这段时间我学到了很多东西,懂得了很多道理,增长了见识,开阔了视野,了解了许多二手房交易的学问,也看到了房地产中介中的许多内幕,充实了与人交往的阅历。虽然这些与我在学校所学的有许多是相抵触的,但这就是社会,这与校内里无忧无虑的生活是有很大区分的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个主动向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。

人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实践，我熟悉到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实践期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也特别感谢公司的全部人员，在实践期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实践真正是到达了预期的目的。实践很快就结束了，虽然时间短暂，但从中猎取的收益颇大。

房地产公司的实习报告篇7

我对房地产的高利润也是非常地感爱好，所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充分的企业来饱满自己幼嫩的翅膀。很多专家给房地产下了一个奇妙的定义：房地产=科学+艺术。正是这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的激情的去做这一行业，才能主动的在房地产的学问中自由的游览！

日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永久”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目到达人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，供应项目开发中的专业整合服务，从而制造集成最大绩效。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。

实习是以业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价，关心他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、供应调研资料、数量，为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。

如今实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗

房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天究竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。随着房改的深化，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场消失多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需实行对策细心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有肯定的进展，但仍没有得到较好的发育，因此必需细心地培育。国外的阅历告知我们，活跃的住房市场必定要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场进展的“助力器”和“催化剂”，其进展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。

通过近两个月的实习，我基本上把握了公司的工作流程，并且能够的完成工作。并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0。05%*年限、交易印花税=总房款*0。03%等等。还了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。

一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习非常重要。每个员工要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

房地产公司的实习报告篇8

在迈进高校生活的最终一个年头的暑假社会实践转瞬间也成为了过去，虽然只有短短的一个月时间，但给自己带来的价值却是无法用时间的长短来衡量的。

——湖南中天建设集团。湖南中天建设集团系以建筑施工、房地产开发为主业的企业集团，注册资金1.02亿元，拥有1家一级资质施工企业、2家房地产企业和4家相关产业控股子公司，产业涉及建筑施工、房地产开发、大型施工机械租赁、园林绿化、开关成套产品制造、劳务分包、物业管理等。总部座落在株洲，在长沙、贵阳、南昌、厦门等地设有分公司。

未进入该公司之前，对于房地产行业我存在的只是字面上的理解，而当进入这个公司后进而渐渐了解这个公司再开头了解这个行业时，才发觉它是这般的不同于字面的熟悉，也才知道它是这般的多样冗杂。所谓的“门外汉”就是指我这样的人了吧！突然很庆幸有机会走进它，从而了解了房地产运作的流程。

实习期间，我除了做些日常基本的工作事务外，也对如今常德市的房地产市场做了调查，如此，使自己将课堂的理论和实践有效的结合起来，并做作出了相关的调查报告和企业营销策划，从而为公司的决策供应了肯定的资料参考，保证决策的顺当进行。

由于房地产具有投资价值大、不行移动性及区位性等特点，其与一般商品具有异质性。而今房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业应更注意对品牌的培育与利用以及对品牌的创新。先阶段常德市共239家房地产开发企业，其中具有二级、三级及四级资质的公司各占6.69%、48.95%和21.34%，而其中处于暂定资质的公司共占14.23%，较于去年有所增长。行业竞争激烈。而20xx年是房地产政策的调整年，市政府推出了一些规模更大、区位更好的土地。此外，在棚户区改造方面，20xx年有了更大的政策优待，有利于房地产市场的稳定而快速的进展。

通过对有关房地产营销策划的写作，我也了解到房地产市场营销策略的制定是一项冗杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深化讨论的重要课题。

首先要讨论把握房地产市场营销策略营销环境，因地制宜，审时度势，敏捷运用各种房地产市场营销策略手段。一个企业经营的优劣成败，在于营销管理者是否顺应不断改变的营销环境。现代营销的口号是“消费者至上”，“用户是上帝”。因此讨论消费者市场是特别重要的，只有消费者市场才是商品的最终归宿，即最终市场。而房屋作为一种特别商品也不例外，必需从消费者的/需求角度来制定营销策略。

其次，房地产是一种特别的商品，要制定科学的营销策略，还必需了解房地产营销必备条件。如房地产的位置条件、建筑条件、建筑条件、使用条件、商品附加条件等。例如使用条件是目前越来越多的消费者特殊关注的条件，由于“良好的物业管理”是很多开发商的营销切入点，这只是使用条件作为营销切入点的一个方面，仅仅是房屋建成后的使用条件，还应当重视建筑本身供应的“先天服务条件”，如房屋的车位、绿地等。

第三是依据商品(房屋)本身的特点、制定出房地产市场营销策略。由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常状况它不大可能为全体客户服务。客户市场容量巨大，客户群体的组成结构非常冗杂，他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手绽开竞争，开发商需要在营销过程中确定它能为之最有效服务的目标市场，依据选定的目标市场的需求开发和销售有针对性的产品。汕头的房地产市场营销策略可以从市场细分、目标市场选择、产品定位等几个方面制定科学合理的房地产市场营销策略。

作为市场营销专业的同学，肯定的营销策划力量是非常必要的。这次暑假的社会实践让自己更好的领悟了营销策划的要点，更是培育了自己的实际工作力量与分析力量，从而满意社会的需求和实现自己的人生价值。特别感谢中天建设集团给我这次的实习机会，感谢实习期间对我照看有加的各位哥哥姐姐。我信任通过这次实习自己对毕业后的社会和工作有了更多的了解和信念的。

房地产公司的实习报告篇9

一：实习目的

1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会

2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的力量。

3.通过毕业实习，清晰地了解自己的缺乏之处，加以改正。

4.通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好预备。

二.实习时间

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三.实习地点

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

四.实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘(熟识小区)——熟识房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许需要5分钟的时间。

熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。

谈判：这个过程，是表达你个人力量的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。

签订合同、售后服务：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的进展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五：实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的关心，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的关心。

通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。

在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。

同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题

一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常消失两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于主动阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力主动，可是到后期，我就开头变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，准时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁消失，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。

二.不能第一时间把握市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好预备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。

三.专业学问把握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了猎取阅历，使自己的力量得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。

社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅!

最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位xxx房产公司给我供应实习机会，让我成长了很多!

实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎当心，否则随时有可能为小小的错误承当严峻的后果，再也不是抱歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了许多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。

成长历程

在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，查找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但其次天还是得连续。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢?我就只能走到这了，就这么点能耐?不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消逝。刚开头打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素养低，常常哄骗客户，客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良状况得到了肯定改善。工作，其实也很欢乐。当我以乐观的看法面对所发生的一切，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从开头的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。

实习领悟

实习是我第一次单独一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关怀我的人的关心。由于，所以才能深深体会到生活的困难，工作的辛酸及欢乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟很多，主要有以下几点：

1.预备工作是走向胜利的第一步

在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有预备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场状况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户信任你，信任你公司。没有信任自然不会让你服务。

因此，在刚开头时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，留意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼详细位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等，

这都是让我们做好预备工作，让我们更专业。当你熟识了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很简单信任你，并盼望你为他服务。

2.团队合作很重要

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”工作中遇到某些状况，一个人或许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满足。若团队合作就不一样了，团队人多，各有特长，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商议 选择出一个优秀方案和后备方案。团队肯定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因此能做好充分预备，使得事情更简单解决，并到达双赢局面。

团队合作，也可使我们相互学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此快速，大部分要归功与我的同事，他们常常给我阐述他们的经受及总结。并在我遇到问题时，给我肯定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。

3.销售也需要技巧

工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规章。”销售也是如此，只要把握其中的规章，你就可以不断复制，制造出纷繁冗杂的内容。

在汇浩不动产实习中，我借鉴他人阅历，并结合自身经受，总结出了部分销售技巧，如“在某些特别状况下，业务员的事情不再是‘以满意客户需求为中心，寻到其所需产品’，而是‘将你认定的产品推销给客户’;“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。必需强调的是，介绍的产品不行多，不能扩大客户选择范围，为自己增加阻碍”等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因此，做任何事情我们都应擅长动脑，擅长总结，找到其中简明的潜在规章，并娴熟把握，举一反三，聪慧地做事。

4.做任何事情都要有激情

激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能由于枯燥，由于不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作，并投入激情，你便会发觉工作的乐趣，也会因受到他人的确定，然后你就能发觉这的确是一份好工作。当然，枯燥，不喜爱的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和爱好。因此，我们要培育自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会主动前进，并投入自己的激情。

我在实习期间，每天都会和以前的自己比较，若发觉自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很欢乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，胜利的概率就会大得多。由于激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会连续你的激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。

5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中