北京知名地产公司销售部某项目手册

北京万科企业有限公司销售部***项目手册2000年3月月版说明项目手册是为规规范销售说辞辞、统一对外外口径、利用用销控、加强强客户引导、促促进销售、规规范销售管理理、提高专业业化水平制定定，所有销售售人员务必严严格执行；按照不同时期的的销售对策，此此项目手册会会做出调整，请请及时对照、更更新；鉴于目前**在在市场定位、营营销推广方面面的待定因素素，故3月版部分说说辞对策等按照照以前解释，待待确定后，会会及时更新。目录发展商简介万科集团简介-4-北京万科-5--北京万科物业-6-北京万科**项项目简介北京万科**“商品房销售售许可证”复印件万科**命名原原因-7--区位、交通与环环境-8--附地理理位置图、公公交线路图、交交通潜力分析析市政配套-9--规划设计-100-分期开发计划-11-竞争分析12-2248、成交客户基基本特征25--279、统一说辞228-29三、**一期期介绍1、规划设计特特点30--31户型设计特点32-333万科**经济技技术指标-34-楼盘面积表35--365、楼盘价格表表-37-有关价格格执行的审批批文件可售楼盘盘价格表客户购房折扣规规定--38-交房标准--39-附户型图：楼型型立面图、楼楼型剖面图、户户型平面图（标标注尺寸、使使用面积及建筑面积）入住、产权办理理相关文件及及费用41-4331、个人购房办办理产权证所所需提交资料料2、单位购房办办理产权证所所需提交资料料3、办理房产证证所需缴纳费费用入住流程办理入住需提交交资料办理入住需缴纳纳费用办理装修手续及及费用五、相关部门往往来文件（设设计变更、培培训）-44-六、附：北京市市内销商品房房预售契约、预预定书、补充充协议、“两书一证”一、发展商简介介1.万科集团简简介万科集团万科集团全称为为—万科企业股股份有限公司司，是中国大大陆首批参照照国际惯例公公开招股上市市的公司，也也是国内较早早从事商品住住宅开发的企企业之一。公公司于19888年介入房房地产领域，自自1992年开开始，明确房房地产为公司司核心业务，并并进行跨地域域房地产经营营。在此期间间，选择了深深圳、北京、上上海、天津、沈沈阳、青岛等等区域经济中中心进行中高高档城市居民民住宅的规模模开发，相继继推出了以“城市花园”命名的精品品住宅系列。秉承“以人为本本”的开发理念念，经过十年年的探索与悉悉心经营，万万科地产以其其注重“家”与“园”相结合的整整体规划、亲亲情般的物业业管理和超前前的建筑设计计风格，在同同行中脱颖而而出，成为国国内著名的房房地产开发企企业。“万科城市花花园”业已成为享享誉全国的住住宅品牌。万科集团地产项项目深圳：天景花园园、威登别墅墅、荔景大厦厦、景田城市市花园深圳城市花花园－桂苑、福福景花园、万万科彩园、金金景苑万科俊园、万万科温馨家园园、万科四季季花城北京：北京万科科城市花园、北北京万科**上海：上海万科科城市花园、上上海万科广场场、优诗美地地天津：天津万科科城市花园、天天津万科都市市花园天津万科中中心、天津世世贸广场、天天津万科新城城沈阳：沈阳万科科城市花园、紫紫金苑大连：大连万科科邮电大厦鞍山：鞍山东源源大厦成都：成都万兴兴苑北海：北海万科科城市花园2.北京万科北京万科企业有有限公司是万万科集团属下下企业，现有有北京万科城城市花园、**两个项目在在建开发。北京万科城市花花园位于京城城东北郊，首首都国际机场场附近的高级级住宅开发地地段。是北京京万科在京城城投资开发的的首个房地产产项目，规划划用地约277万平方米，总总建筑面积228万平方米米。纵眼望去去，小区一片片红砖墙、坡坡屋顶的低层层小楼，一派派欧式建筑风风貌，与周围围清新自然的的田园气息相相呼应，别具具韵味，深受受客户喜爱。目目前，城市花花园已建成77个小区，销销售率超过998%，已入入住12000余户；在建建中的百合园园、云枫阁销销售率也已超超过%。**是北京万科科在京开发的的第二个项目目，占地111.2万平方方米，总建筑筑面积约300万平方米。小小区位于亚运运村正北2公里，处在在亚北森林公公园与亚运村村商务圈的交交界地带，交交通便捷、环环境优雅、配配套齐全。小小区目前处于于规划设计调调整阶段，预预计于20000年6月中旬重新新开盘，拟建建成具有强烈烈现代都市风风格的高尚社社区。1997年开始始，北京被万万科集团确定定为跨地域投投资的重点地地区。北京万万科企业有限限公司以“精品意识、长长期观念、先先锋精神”为宗旨，不不断提高投资资开发水平，不不仅为北京房房地产市场提提供一种高品品质的产品，更更以该产品为为载体提供一一种全新的生生活方式，以以此为基础，谋谋求公司长远远、稳定的发发展。3.北京万科物物业北京万科城市花花园由北京万万科物业管理理公司荣誉管管理，于19997年获得“北京市优秀秀物业管理小小区”称号，于19998年获评“全国物业管管理优秀小区区”。万科集团是国内内最早涉足物物业管理领域域的企业集团团之一。万科科的物业管理理经过近十年年的探索，以以其规范化、专专业化、人性性化的服务水水准在同行中中脱颖而出，不不断取得骄人人的成绩。11996年10月，深圳圳万科物业管管理公司在国国内率先通过过ISO90002第三方方国际认证。1996年12月，又在国内首次物业管理投标中一举中标。截止1998年底，万科在全国各地开发的房地产项目中已有13个被建设部评为“全国物业管理优秀（示范）小区”。北京万科物业管管理公司自11995年成成立以来，借借助集团物业业管理优势，不不断追求规范范化、专业化化，凭借良好好的服务态度度和完善的服服务保障体系系，在北京地地区形成了突突出优势，在在同行和客户户中树立了良良好的口碑。公公司现有各类类专业服务人人员200余人，本着“至诚服务、温温暖万家”的宗旨，为为住户提供房房屋维护、安安全保障、环环境治理、商商业娱乐配套套等全方位的的服务，并致致力于社区文文化的建设，推推广现代居住住理念和生活活方式。1999年年底，北北京万科物业业公司成功接接管建设部的的物业管理，接接管3个月来，万万科的物业管管理受到建设设部上下的一一致好评。在在内部管理上上，公司全面面导入ISOO9002质质量管理体系系，从细部着着手，全面改改进，对员工工进行国际水水准、规范化化的培训和管管理，力争培培养出一支高高素质、高水水准的物业管管理队伍，为为客户创造更更高品质的生生活空间。北京万科**项项目简介附北京万科***“商品房销售售许可证”复印件2、“万科***”以“*”命名，主要要原因如下：：诠释之一：当您为枯燥乏味味的工作和生生活而身心日日趋疲惫的时时候，您可曾曾想过，抬头头仰望久已遗遗忘的星空，换换一种轻松的的心情，感受受自然的纯真真。所谓“天人合一”，正是这种种生活境界的的超脱，对生生活的终极关关怀。当环保已成为世世人瞩目的焦焦点，全社会会的共同话题题时，这种超超脱境界，这这种“天人合一”的终极意识识更为人们所所眷念、所向向往。以“**”命名，让住住在这个小区区的人都有环环保意识、终终极意识。此之谓：走近自自然，体味人人生。诠释之二：天文学是一门充充满新奇色彩彩、无限奥秘秘、让人永远远追求和探索索的学科。从从这个角度看看，关于宇宙宙、银河、星星座的科普知知识对于很多多人---无论年长年年幼、学识多多寡，都是有有无穷吸引力力的。以“*”为名，引发发人们对天文文的向往，并并在生活中融融入科普教育育与活动，融融知识性与趣趣味性于一体体，无疑将使使住户的生活活更加丰富多多彩。诠释之三：“繁星点点，灵灵感无限延展展”。提起“*”，总能产生生很多梦幻感感觉，激发无无限遐想。家家住“**”，不禁让人人产生一种梦梦幻的“家园之旅”，既亲切自自然，又浪漫漫温馨。生活活永远是梦幻幻多彩的。区位及交通、环环境优越的位位置北京万科科**地处亚运村村国际商务圈圈内，位于亚亚运村北部“绿色家园”居住区内，距亚运村村正北2.5公里，在在紫玉山庄北北边约15000米，北苑苑路以西约2200米，紧紧邻130000亩环境怡人人的国家森林林公园，位置置极为优越。北北苑路为双向向六车道，属属市级干道道，道路中间间为规划中的的轻轨铁路，道道路宽阔，路路况良好。**西侧为规划中的城城市快速安立立路(现为单行线线)，南面的洼洼里路已全线线开通，规划划中的北五环从小区区南面500米处经过，交交通十分便捷捷（附位置图图）。从亚运运村开车向北北5分钟，就就可以摆脱拥拥堵的交通，在在欢畅的道路路上驰骋到达达万科**。便捷的交通**拥有有良好的道路路交通系统，北北苑路、安立立路均有多条条途经小区的的公交车辆，]可以到达达。公共交通通358、417临线及及小公共汽车车（北苑北站站）下车即可可到达。已于19999年年底动工工兴建的北京京市第一条轻轻轨交通13号线和地铁5号线两条交交通动脉，又又将北京的重重心北移了许许多，它们均均将在**附近设站，届届时，将凭借借自身安全全、准时、快快捷、大运量量的特点，使使小区居民的的出行变得轻轻松、便利。周边环境万科**位于京京城正北，上上风上水、空空气清新、水水源洁净东北：规规划中的中央央体育公园正西：440米宽的城市市绿化隔离带带，绿化带之之外是规划中中有“北京最大绿绿肺”之称的13000亩国家森林林公园，营造造出一个无与与伦比的自然然环境。东边、南南边：高尚住住宅小区（紫紫玉山庄、北北辰绿色家园园）西南：北北京国际展览览体育中心（待待建）附：地理理位置图、公公交线路图市政配套北京万科**位位于城市机能能极为优越的的亚运村国际际大社区，购购物、娱乐、餐餐饮、休闲已已自成完善体体系。这里的的生活消费价价格因其面对对本地人士为为主而显得更更加平易近人人。作为现代代的住宅区，万万科**注重小区整整体的协调性性、统一性，重重视小区的每每一个环节，而而不是单纯给给客户提供一一套房，居住住、交通、休休闲、娱乐无无一不得到细细致周详的考考虑。商业：：距家和超市市（北京最大大的仓储超市市）2公里，距北北辰购物中心心3.5公里，小区的的东边特别配配套建设了一一条龙服务街街，计划开设设美食集中营营、好书雅屋、影影音天地、美美仪沙龙、全全天干洗、宠宠物乐园、迷迷你酒吧、家艺橱窗等等，客户足不不出园就可以以尽享一切生生活便利。文教：：北京剧院、炎炎黄艺术馆、小小牛津双语幼幼儿园、芳草草地小学、大大社区内有规划的幼幼儿园和小学学，**内部的中学学计划与名校校北师大二附附中合作办学，同同时还计划与与国际名校建建立合作，聘聘请著名的外外国教育专家家来学校做顾顾问，引进国国际先进教学学经验，相信信高级上品的的教育，一定定不会辜负做做父母的对孩孩子的一片苦苦心。娱乐：：中华民族园园、奥体中心心、康乐宫、高高尔夫俱乐部部、规划中的的体育公园，还有**自建的会所所更会以亲切切自然、贴近近生活的风格格给小区业主主带来温馨的感感觉。商务：：五洲大酒店店、阳光广场场、国际会议议中心、凯迪迪克大酒店、名名人广场邮局：：亚运村邮局局升值潜力：万科科**地处规划中中的北苑边缘缘集团西部，该该边缘集团未未来将发展成成一个充满现现代化的社区区，成为北京京北部上风上上水的中心旺旺地。又因其其紧邻奥运规规划用地，地地处亚运国际际商圈，所以以它将成为北北京新的投资资热点。北京市规划委员员会于2000年3月已决定将将北四环路南南北两侧地区区作为北京国际展展览体育中心心的选址，主主中心区规划划用地405公顷，能够够提供最佳的赛赛事组织条件件、创造良好好的生态环境境，体现现代代化、高科技技的特点，成成为国际化色色彩的大型多多功能综合社社区。5．规划设计万科**是万科科集团在北京京开发的现代代都市住宅区区。由新加坡坡著名的***设计管理有有限公司担任任总设计任务务，国内一流流的北京市建建筑设计研究究院配合完成成设计，从规规划到住宅单单体设计、设设备配置都展展现了未来住住宅的发展趋趋势，堪称是是中外合作建建筑设计的力力作。***设计管理理有限公司简简介：**小区由擅长长作高层社区区设计的新加加坡著名建筑筑事务所—***公司整体规规划设计，其其超前的规划划设计思想和和全新的设计计理念，在业业界广传美誉誉，拥有丰富富建筑设计经经验，在东南南亚、港、澳澳、台开展设设计工作，曾曾担任新加坡坡公共组屋及及私人发展商商住宅设计，拥拥有大量住宅宅实例，其中中深圳东海花花园获建设部部小康住宅设设计奖。北京市建筑设计计研究院简介介：成立于19499年10月，是一个个享有对外经经营权的大型型综合民用建建筑设计、科科研单位。本本院拥有国家家设计大师6名，一级注注册建筑师106人，二级注注册建筑师138人，每年完完成工程750多项，建筑筑面积350万平方米，在在民用设计单单位中排名第第一位。**的规划设计计借用***公司的经验验，并利用自自身在设计规规划方面的优优势，充分考考虑北京地区区的季节特点点、市场特点点、客户需求求，摒弃了大大多数规划单单调、呆板、模模式化的平面面布局，采用用灵动流畅的的设计手法，将16幢以星座命名的建筑，如璀璨星斗般点缀在绿草如茵的“星河”中，生动自然而不失和谐统一，灵动流畅而富含韵律。总体规划上将小区分为五个组团（每个组团3-4栋），五个组团向心布置，构成**住宅区的整体结构。组团每栋住宅之间又有区别，住宅高低错落（12、18、26），标志鲜明，既丰富了生活空间又使客户对自己的生活空间有相当的认同感和归属感。6．分期开发计计划**将按三期来来开发一期：20011年9月交付使用用，共6幢，计平方米，套二期：20022年月交付使用用，共幢，计平方米，套三期：20033年月交付使用用，共幢，计平方米，套会所：7．周边及竞争争对手分析重点竞争个案分析重点竞争个案分析华亭嘉园总建建筑面积43万平方米在售面积222万平方米平均单价9500元主力面积17700M2-200MM2主力总价150万元-170万元发展商华远企划销售自销建筑楼层32层规划划面积700M2-250M2单价范围8080元-100000元可售户数576户（共1200户）售出户数290户销售率50%开盘日期19998年9月交房日期20000年4、10月联系电话66207880017/88//9出行条件□□■□MACROBUTTONUncheckIt北临临北四环，东东东临中华民民族族园，西距距健健翔桥、京京昌昌高速路300米，周边有386、380、387、305、345、407公交车通过过区位概念□□■MACROBUTTONUncheckIt□位于朝阳区区，与亚运运村村金融商贸贸区区及中关村村高高科技产业区相望社区规划□MACROBUTTONUncheckIt■□□高层建筑，1115000平方米中心心花花园，绿化化率率40%，地下停车、一户户一位产品营建□□■□□欧式外立面面设计，迅迅达达电梯，厨厨房房、卫生间间精精装修、中央空调，户户户型设计在在朝朝向、采光光上上存在问题题景观缔造□MACROBUTTONUncheckIt■□□15000平米中心花花园，各种种植植物逾30种物业管理□MACROBUTTONUncheckIt■□□华远自管，4.5元，保安监监控、可视视对对讲系统小区配套□□■MACROBUTTONUncheckIt□游泳池、网网球场、酒酒吧吧、健身房房、桑桑那、托幼幼所所、超市、餐厅、练练练功房、高高尔尔夫练习场场企划营销□□■□□广告密度较较大，现场场气气氛较好，有有有样板房，有有有一定的销售流程品牌形象□□■□□公司实力较较强，在京京有有多个项目目，企企划中注意意营营造知名度，朝北北房屋很难难销销售客源层面□□■□□外销房，演演艺界知名名人人士、自由由职职业者、金金融融界人士□□■□□评比比结果无等级级，以万科**为标准（图图标居中位置置）右边为优。∨∨为竞争个案案所处等级。重点竞争个案分析重点竞争个案分析慧忠北里总建建筑面积110万平方米在售面积1110万平方米平均单价普宅5000元甲级6400元主力面积130MM2主力总价70万元-80万元发展商华汇企划销售自销建筑楼层层高层塔楼楼、多多层板楼规划面积甲99M2-240M2单价范围甲6000元-6600元可售售户数售出户数销售率开盘日期销售较早交房日期甲现房联系电话64996647711出行条件□□■□MACROBUTTONUncheckIt位于于北辰左路路和和安立路之之间间，周边有108、358支、328、417、602公交车通过过区位概念□□■MACROBUTTONUncheckIt□位于朝阳区区，紧邻亚亚运运村金融商商贸贸区，属90年代以来新建的规模模较大的小小区区社区规划□MACROBUTTONUncheckIt■□□高层和多层层板楼建筑筑，规规模大，小小区区内档次差差别别明显，房屋采用兵兵营式排列列产品营建□MACROBUTTONUncheckIt■□□楼外立面颜颜色单一，陈陈陈旧，奥的的斯斯电梯，甲甲厨厨卫精装修，户型设设计在朝向向、功功能分区上上存存在问题景观缔造MACROBUTTONUncheckIt□■□□普通绿化，没没没有景观物业管理□MACROBUTTONUncheckIt■□□华民物管，甲甲甲2.5元-3.5元小区配套□MACROBUTTONUncheckIt■□□托幼所、超超市、餐厅厅、小小酒店、娱娱乐乐场所、学学校校，但档次偏低企划营销MACROBUTTONUncheckIt□■□□广告密度小小，接待大大厅厅面积小，无无无样板房，营营营销水平较差品牌形象MACROBUTTONUncheckIt□■□□公司规模开开发，国营营机机制，没有有品品牌形象客源层面MACROBUTTONUncheckIt□■□□在北、东、西西西城附近上上班班的人群，有有有部分为政政府府购房和拆迁户，客客客源档次差差别别较大□□■□□评比比结果无等级级，以万科**为标准（图图标居中位置置）右边为优。∨为竞争个案案所处等级级。重点竞争个案分析重点竞争个案分析欧陆经典总建建筑面积48万平方米在售面积现房2栋、期房5栋平均单价62550元主力面积积134MM2、146MM2、171MM2主力总价70万元-90万元发展商龙脉房地产企划销售伟业顾问建筑楼层高层塔楼、小小小高层板楼规划面积88MM2-240MM2单价范围53357元-7000元可售户数738户（期房）售出户数销售率开盘日期199988年10月交房房日期1999年8月、2000年6月联系电话64491588331出行条件□□■MACROBUTTONUncheckIt□位于北苑路路与慧忠路路交交汇处，周周边边有358、417公交车通过区位概念□□■MACROBUTTONUncheckIt□位于朝阳区区，紧邻亚亚运运村金融商商贸贸圈，但周周边边环境较乱，有煤场场、临建社区规划□MACROBUTTONUncheckIt■□□高层塔楼和和板式小高高层层建筑，人人车车分道，地地下下车库、一户一位产品营建□MACROBUTTONUncheckIt■□□欧式外立面面设计，三三菱菱电梯、毛毛坯坯房，现推推出出的二梯三户，采光光、朝向均均较较好，在市市场场上有一定定吸吸引力景观缔造□□■□□欧式园林设设计、绿化化率率超过40%，中心广场场、庭院雕雕塑塑、小品落泉、物业管理□□■□□中海物管3.5元，有对讲讲系统小区配套□□■MACROBUTTONUncheckIt□会所、游泳泳池、健身身房房、商场、餐餐餐超市、托托幼幼所、超市、中小学学校、老年年活活动室、儿儿童童乐园、体体育育馆、环行散步道，配配配套较全，但但但这些硬件件大大多要在小小区区全部落成之后才才开始，所所以以前期客户户在在生活上会会有有不便之处企划营销□□■□□由专业的代代理公司代代理理售楼，广广告告密度较大大，接接待大厅厅面积大，无无无样板房，有有有一定的销销售售流程品牌形象□MACROBUTTONUncheckIt■□□民营公司，期期期待借助专专业业的销售、策策策划公司加加快快销售客源层面□□■□□外企白领、部部部分私企，有有有相当部分分为为二次置业业者者□□■□□评比比结结果无等级级，以以万科**为标准（图图标居中位位置置）右边为优。∨为竞争个案案所处等级级。重点竞争个案分析重点竞争个案分析嘉铭园总建建筑面积2.4万平方米（一一一期）在售面积2.4万平方米平均单价533000元主力面积11330M2主力总价70万元发展商嘉铭房地产企划销售自销建筑楼层一期多层、二二二期高层规划面积800M2-180M2单价范围49930元-5980元可售户数240户（一期）售出户数2210户销售率90%开盘日期交房日期199999年9月联系电话话644997143388出行条件□□■MACROBUTTONUncheckIt□北苑路以东东300米,周边有358、417公交车通过过，但因因项目不临临街街，且从小小区区通往北苑苑路路的道路拥拥挤挤狭窄，给给客户平时时出出行会带来来一一定困难区位概念□□■MACROBUTTONUncheckIt□位于朝阳区区，在亚运运村村金融商贸贸区区边，但周周边边环境较差差，有工厂厂、暂暂停工项目目社区规划□MACROBUTTONUncheckIt■□□多层建筑，地地地上停车、一一一户一位产品营建□MACROBUTTONUncheckIt■□□毛坯房、独独立供暖供供热热水通过供供暖暖自动交换换景观缔造□MACROBUTTONUncheckIt■□□一般绿化，无无无景观设计计物业管理□MACROBUTTONUncheckIt■□□待定小区配套MACROBUTTONUncheckIt□□■□□生活设施配配套较缺乏乏，一一期只有超超市市、餐厅企划营销MACROBUTTONUncheckIt□■□□广告密度较较小，接待待大大厅面积小小，简简单，无样样板板房，品牌形象MACROBUTTONUncheckIt□■□□国营公司，没没没有太多品品牌牌可言客源层面MACROBUTTONUncheckIt□■□□部分私企、拆拆拆迁户，客客源源在品位和和层层次上不及及万万科□□■□□评比比结结果无等级级，以以万科**为标准（图图标居中位位置置）右边为优。∨为竞争个案案所处等级级。重点竞争个案分析重点竞争个案分析现代城总建建筑面积48万平方米在售面积9万平方米平均单价88800元主力面积136MM2、150MM2主力总价150万元-170万元发展商中鸿天企划销售自销建筑筑楼层28层规划面积733M2-300M2单价范围78800元-100000元可售户数11500户售出户数850户销售率56%开盘日期期1998年4月2日交房日期99年年底、明明年3、6、年底联系电话65885444411/2/33//5/6出行条件□□■MACROBUTTONUncheckIt□国贸以东8000米，紧临东东三三环和地铁铁复复八线出口口周边有多条条公交车通通过过，构成立立体体交通区位概念□□■MACROBUTTONUncheckIt□位于朝阳区区国贸商圈圈内内，但周边边环环境较差，有有有工厂、临临建、交通通堵堵塞、空气气污污染严重社区规划□MACROBUTTONUncheckIt■□□现代高层建建筑，中心心花花园，地下下车车库，产品营建□□■□□现代欧式外外立面设计计、日日本富士达达电电梯、精装装修修，在装装修选材上上力力争名牌，创创创造卖点景观缔造□MACROBUTTONUncheckIt■□三块足球场场大的绿地地、空空中四合院院物业管理□□■□□中海物管，3.5元，红外线线周边报警警系系统、闭路路监监控、可可视对讲系系统统、三表远远程程小区配套□MACROBUTTONUncheckIt■□□紧邻国贸商商圈，一期期不不会有太多多小小区内配套套供供客户使用用，以后会会有有健身房、超超超市、餐饮饮，但但小区配套套不不会成成为本项目目的的卖点企划营销□□■□□广告密度较较大，现场场气气氛较好，有有有样板房，装装装修、布置置较有特点点，有有一定的销销售售流程品牌形象□□■□□民营股份制制、投资组组合合，在京的的第第一个项目目，力力创知名名度客源层面□□■□□在东部上班班的外企白白领领、自由职职业业者、二次次置置业者□□■□□评比比结结果无等级级，以以万科**为标准（图图标居中位位置置）右边为优。∨为为竞竞争个案所所处处等级。重点竞争个案分析重点竞争个案分析万泉新新新家园总建筑面面积22万平方米在售面积6万平方米平均单价88000元主力面积180MM2-220M2主力总价140万元发展商万泉花园园（投资管管理理组合）企划销售万通鼎安国国际物业管管理理建筑楼层6层规划面积1400M2-330M2单价范围76648元-9000元可售户数售出户数销售率开盘日期1998年9月交房日期1999年8月联系电话62663338899/90出行条件□□■□□□东距人大3000米，距西北北三三环500米，区位概念□□■□□位于海淀区区，与中关关村村高科技产产业业区相邻社区规划□MACROBUTTONUncheckIt■□□多层建筑、户户户户朝阳、地地地下停车、一一一户一位、基基基于IINTERRNNET的社区局域域网络，产品营建□□■□□迅达电梯，毛毛毛坯房、厨厨房房、卫生间间菜菜单式装修修景观缔造□□■□□小区绿化率45%，33000平米集中绿绿地花园，中中中心花园广广场、水景景雕雕刻广场物业管理□MACROBUTTONUncheckIt■□□自管，4.5元，闭路电电视监视系系统统，智能安安防防系统小区配套□MACROBUTTONUncheckIt■□□一期无配套套，二期配配套套有超市企划营销□MACROBUTTONUncheckIt■□□广告密度较较大，但较较单单一，现场场气气氛较好，有有有样板房，有有一定的销销售售流程品牌形象□MACROBUTTONUncheckIt■□□投资管理组组合客源层面□□■□□以在西边、中中中关村附近近工工作的外企企、私私企和自由由职职业者者为主，从从品品位和层次次来来看与万科科接接近□□■□□评比比结结果无等级级，以以万科**为标准（图图标居中位位置置）右边为优。∨为竞争个案案所处等级级。重点竞争个案分析重点竞争个案分析华馨公寓总建筑面面积43万平方米在售面积22万平方米平均单价78800元主力面积11770M2主力总价1330万元发展商华汇企划销售自销建筑楼层6层、14层规划面积388M2-300M2单价范围70000元-8800元可售户数46600户售出户数销售率不好开盘日期1999年6月