中国服装品牌的生存现状

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中国服装品牌生存现状

【摘要】随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的别断扩大，世界大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界服装的重要组成部分。国外服装品牌纷纷进驻国内的一线都市，或专店或专柜。虽讲其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的妨碍和对国内服装时尚趋势的妨碍却是巨大的，基本占椐了高档市场。并且国外品牌为了开拓更广大的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。【关键词】服装品牌；市场；趋势

一、国内外品牌服装卖场之对照

在中国你会发觉一具很独特的现象：别同档次的商场聚拢了别同层次的服装品牌，也就吸引了别同阶层的消费者。在巴黎也有综合性的百货商场比如老佛爷，然而里面充满了亚洲游客。这种独特的以商场为主导的中国服装市场环境也就给了服装品牌别同的运作命题。如今有消费意识的年轻人在购物时差不多别再简单迷信于销售导购的伶牙俐齿，也不可能单纯迷恋某一具品牌，而是喜爱上逛街的乐趣，喜爱上“淘”的乐趣。因此如今消费者在挑选到自个儿喜爱的服装前会挑选逛适合自个儿的品牌，挑选逛适合自个儿的楼层，挑选逛适合自个儿的商场。一具品牌形成一具小的购物空间，一具楼层形成一类大卖场，一具商场就能形成一具购物集群。

在国外品牌开街边店是为了拉近与消费者之间的距离，经过店铺

传达最快的资讯、最新的形象，同时整体风格表达的更完全。但是在中国，顾客更信赖商场购物环境，中国的消费者更情愿相信啥样层次的品牌进驻啥样档次的商场，因此他们在挑选购物时总是挑选适合自个儿级不的商场。现时期在国内打造中高端品牌最好挑选适宜的商场更容易让消费者认同。街边专卖店的好处是形象效果容易把控，现金流转比较迅速。假如经常去国外的时装界人士会发觉每个地点的时装经营方式都各别相同。在欧洲国家，众多知名品牌都集中于各大名街，比如米兰的多莫教堂附近有自个儿的名品街；佛罗伦萨河边也是名牌云集；还有巴黎的香榭丽舍大街和美国第五大道等等基本上国际知名大牌集中的区域，各店都有各店的风格，街边的橱窗也都争相斗艳。

那个时期寻觅到与自个儿目标顾客群相对一致的商场，在这类商场里差不多汇合了一定数量的目标顾客群或目标延展群体，比较容易达成预计目标。在目标顾客群相对集中的区域开设街边旗舰店，举行完善的品牌氛围包装，这两类做法的区不也要从别同方面去思考：1、街边店铺在品牌形象的塑造上相对自由，装修风格和服务方式都能完全执行品牌战略，而商场就要被限制的较多。

2、回款方面商场就要相对死板一些，至少押款一具月

3、假如在品牌档次上有要求，商场的定位是一定的目标顾客群信赖并追逐的缘故——类似北京的国贸、王府，因此在开设这两类店铺时还要确切地看自个儿品牌的价格、价值定位。

固然其他也有非常多综合因素，都需要综合思考，最后找出品牌注重的重点。

一种算是只顾自个儿的得失，还有一种算是只盯着某些成功品牌，还有大卖场的思考。拉动消费流行文化趋势，所谓中国人从众心理等。

例如：杭州万象城是国际大牌，比如miumiu等国际大牌，比如卓雅、恩曼琳等。甚至中低端品牌欧时力、only、h&m中低端买手店。能够看到所谓流行趋势流行元素一层层流淌下来。不过所谓众多流行元素幅度比例减弱，面料逐渐从高端到低端等等。总而言之一切基本上从主流社会往下一层层流动，如水流一样。

二、大卖场差不多是无可回避的品牌生存命题

非常多品牌在市场调研时经常会犯两种错误：一种算是只顾自个儿的得失，比如哪一类产品销售差不多翻倍，有哪些产品为何滞销。不过寻觅自身缘故，是颜XXX不行依然没得搭配，是号型尺码别对依然面料咨询题。还有一种算是只盯着某些成功品牌。分析他们的畅销品类，分析他们的销售策略。两种调研方式都过于片面，这就牵扯出我想阐述的大卖场概念。有时一具畅销品牌会带动一类风格产品的热卖。一款产品的热卖或者滞销别能单独从自身品牌寻觅得失，比如lacoste风格流行时，和他风格搭配的裤子或上衣就会有好的销售拉动；d&g风靡时就会有相对应风格的产品热销。有时自个儿专卖店附近的品牌某一类产品热销时会带动你的一款产品热卖，同时在没

有那个品牌的商场你的那款产品就没有这么明显的销售态势，这应该算是流行文化的另一种体现方式，如此在产品追单时就要作为具体分析的一项指标。

每个品牌都希翼为消费者提供完善的产品系列搭配、完善的日子方式，动身点是没错的，但在实际销售的过程中应该把大卖场的概念思考其中，这就像是命题作文。为啥有的品牌在形象各方面都别错，可在实际销售时却始终别理想，这还要从所在商场的客群类不和层次分析，看看这个地方的客群是别是你们的目标客群。一具品牌非常难改变整个商场的客群类不，因此挑选适合自个儿的商场就十分重要。差不多进入商场同时发觉自个儿的定位与所在商场明显别符时，也别要急着调整自个儿的风格，怎么说风格是品牌生存之本。要想法设法吸引属于自个儿的消费客层进入此商场，或者尽可能在调货时挑选与此商场风格相搭配的系列产品。

三、国内服装品牌的现状

1、国内品牌服装的潜规则

品牌伊始，就在争论如何举行的咨询题，包括它的出生地。一具国内品牌预备驻进知名大商场，无非要给品牌一具完善的国际背景，如此比较容易运行。能明白，因为这是国内市场存在非常长时刻的一具潜规则。如何兴起的、啥时候兴起的，也无从具体考证。每个商场都想提升自个儿的定位，都想提高自个儿的档次。他们别断引进国际一线知名大牌，别惜卑躬屈膝，把自个儿的条件压得一低再低（出

装修费、保最低销售额等等）。国内品牌却被挤得只剩下一点打喷嚏的空间，还得再去找一具洋名字或洋背景，不人才会拿正眼看你。随手翻起一本服装行业杂志，就开始看到非常多的服装广告。然而，有个现象很故意思，别论品牌是中国的依然外国的。广告里的模特一定是外国人。再联想到中国服装企业推出的品牌也偏爱带着英文浮现。商场的相关领导讲：“国内就不会做出啥国际服装品牌”。商场里的一堆国际大牌，有喜爱的也有我憎恶的，但别管如何看，人家基本上地位尊贵，我们都只降得个丫鬟命。

我曾做过这方面的市场调研工作，以及品牌店面销售工作，现在商场和消费者都有自个儿片面固执的想法，消费者固执的相信国外品牌也别情愿去同意国内品牌。看到logo上标注中国品牌、中国创造，理所固然的不可能在接着看下去，这算是国内消费者的现状。

一具成功品牌的诞生别仅仅是出于设计师专业的才思和理念，更关键的是个人的胸怀和人格、性格魅力，这决定着你身边环境的变数，你成功的缘故别乏你的付出是智慧型的、仁文型的，别象有点人做产品脱离市场土壤的感觉，一味追求自我发挥的快感。心里深切感觉到，你是那类真正富有民族使命感，并赴之行动且卓有成效的人，这是无法衡量的。

2、国内品牌进展的困惑

1）、缺乏自主的设计风格。

服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较

国际上降后，中国还没有诞生具有世界妨碍的服装设计师。众多企业依然以抄袭仿版为主，如此非常难形成自个儿的产品风格。

国内的服装企业一来缺乏完善的设计师培养机制，而非常多有才华的设计师则更适应于自个儿创品牌或开设计工作室创业，而别情愿在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准非常难提升到一具新台阶，国际主流时装周上甚至全然看别到中国设计师的身影。

2）行业专业人才匮乏。

深入过服装行业的人才会清晰的意识到，服装行业整体人才队伍很贫乏。不管是从生产治理依然设计、营销、广告等。因为服装行业多属民营企业，非常多是从夫妻店起步，家族企业群彩往往比较浓厚。非常多企业全然别能给人才提供宽敞的舞台，因而吸引别了人才加盟，即使加盟了也留别住人才。在一具以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的进展妨碍绝对是巨大的。

3）产业链的别健全

谁都清晰，面料是服装产品的关键，但目前处于产业链上游的国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力别脚，高品质的面料大多还依赖进口，这也直截了当制约着整个产业水平的提升。

而我们最后的消费者的消费心理也欠成熟，对服装的文化了解别深，非常多消费者一味崇洋媚外，导致一些服装企业无法坚持自个儿的

品牌风格，而只能顺应消费者的需求，做一些媚俗的产品。

4）消费者品牌意识处于初级时期

消费者的品牌意识分为初级和高级两个时期。初级时期是指消费者从无意识到有品牌的意识,从别知名品牌到喜欢品牌;高级时期是消费者对品牌别仅知其名,还知为何而名,并知晓名牌的差异,即消费者具有品牌偏好。目前,高档服装市场上,消费者品牌意识差不多进展到高级时期,可以了解品牌的市场定位及文化内涵,而中低档服装市场上消费者品牌意识尚处于初级时期,懂有服装名牌,并别一定偏爱名牌,更别是非名牌别买。

5）服装生产经营企业品牌意识别强一些服装生产经营者缺乏品牌知识,销售工作中别能自觉举行目标市场挑选,把所有消费者都作为本企业的销售对象,市场定位、品牌定位更是无从谈起,这使得其服装品牌形象经常处于变化之中。对如此的服装品牌,消费者往往会无所适从,更谈别上偏好其品牌。此外,服装品牌形象的混乱,也妨碍和阻碍消费者品牌意识的成长和进展。服装品牌目标市场的挑选与定位,是成熟服装市场和服装企业销售的重要标志。

四、中国服装品牌的将来趋势

中国的品牌总的来讲，设计师品牌和品牌设计还没有到一具成熟的时期。像XXX和欧美那样有成熟的企业和成熟的顾客群，包括成熟的设计师。一切都在从市场和初萌的创意中艰苦行走。有的设计师品牌比较成熟了，但每季的设计非常多基本上大牌理念的转换，有自

己的思想，这差不多非常了别起。比如：卓雅、列外、nissis等。但我们仍然在追随，也无法像高田贤三山本耀司从西方文化里站起来。中国品牌出路在哪？将来怎么样？包括卓雅如此的品牌设计手法仍

然桎梏在自个儿成功的理念里，成也萧何败也萧何，除非有新奇血液注入，也算是设计师有深厚的文化底蕴，专心用感情和人性的领悟做设计。别然如此下去，这些品牌会是啥样的进展状态。

自个儿的文化缺少系统的研究，也缺少非常好的教员，同时本身自我就有些藐视，不过为表立场强立其讲要真正深入研究自个儿文化，别是固守也别是颠覆，找到真正的根基，建立对自个儿文化的自信才干更好地传达。

服装本身在东西方文化和日子中的存在方式是如何样的？关于

服装的全然思维是啥？关于穿着东西方的侧重点又是啥？东

西方品牌的差异化？等等一系列咨询题。马可讲，去中国之形，留中国之魂，个人觉得这才是真正从文化入手，单单去利用些图案纹样，只是是走旧人的辙，彻底没有创新，更不讲直超越，要想利用中国的元素，重在明白中国的文化，更准确点讲，这应该是拿出主义，而别是拿来主义。对中国的文化有领悟，知道得深厚文化的精髓，才干把中国元素运用到极致，反而不过一味的堆砌造成画蛇添脚。五、结语

振兴中国的服装业,树立优秀的品牌形象、企业形象,推出能在市场上生存、进展的,有中国特XXX的品牌服装,是国内广阔服