目标市场战略决策课件

目标市场战略决策职场氛围1、职场角色公司总经理助理公司营销部负责人、优秀员工2、工作任务公司准备开展一项新的产品，需要对该产品进行正确的目标市场决策，要求你撰写一份产品目标市场决策策划书。3、接受任务后，你们的团队将如何开展工作？讨论······应知目标、应会目标应知目标1、了解目标市场决策三步骤2、理解市场细分的概念、细分标准3、理解目标市场选择的含义和原则4、理解市场定位的含义应会目标1、进行市场细分2、进行目标市场选择3、进行产品的市场定位知识准备目标市场战略的三步骤市场细分目标市场选择市场定位一个决定在某一大市场上开展业务的公司会意识到，在通常情况下，它不可能为这一市场的全体顾客服务，因为顾客人数太多，他们的需求各不相同。对策——市场细分一、市场细分3、市场细分的标准（1）地理因素区域：中国北方、西部、东南沿海气候：炎热、寒冷；干旱、潮湿城乡：（2）人文因素性别：男、女年龄：儿童、少年、青年、中年、老年社会阶层：收入职业、身份：白领、蓝领、学生宗教、国籍、种族：（3）心理因素生活方式：简朴、时髦、嘻皮个性：主动、被动、野心（4）行为因素购买时机、动机、消费方式：节假日/日常；

自己消费/送礼；在家消费/外出消费（5）追求利益（6）使用状况3、常用的市场细分方法：综合细分，即综合多项因素进行细分其次，公司必须考虑细分市场的投资与公司的目标和资源是否一致，某些细分市场虽然有较大吸引力，但不符合公司长远发展目标，就应当放弃；即使这个细分市场符合公司的目标，但如果公司不具备并难以获得在该市场上应有的技能和资源，也不能进入该市场，无论那个细分市场，要想取得成功，必须具备一定的条件。进一步而言，公司仅凭必要的能力还是不够的，要想真正赢得该细分市场，还需要有能压倒其竞争者的优势，公司如果不能制造某些优势价值，就不应该进入该市场和细分市场。**2、目标市场战略1、无差异市场营销2、差异性市场营销3、集中性市场营销1、市场定位概念根据目标市场需求的特点，设计本企业产品特点、形象。产品卖点商家在消费者心目中能做些什么。通过向消费者传达定位信息，使产品差异性呈现在消费者面前，从而引起消费者注意你的品牌，并产生联想，使其在心目中留下比较深刻的印象三、市场定位这就表明，市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性或特色，从而塑造出独特的市场形象来实现的。产品的特色或个性，有的可以从产品的实体上表现出来，如形状、成分、构造、性能等，有的可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时尚、典雅等，有的表现为价格水平，有的表现为质量水准，等等。2、市场定位的依据——目标市场的需求、竞争态势企业在进行市场定位时，一方面要理解竞争对手的产品有何特点，另一方面要研究顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后根据两方面进行分析，再选定本企业产品的特色和形象。至此，就可以塑造出一种消费者将其与同类产品联系起来而按一定方式去看待的产品，从而完成对产品的市场定位。**3、几种定位方式（1）避强定位避开强有力的竞争对手，适于小企业利：避免、减小竞争风险不利：空白的细分市场可能是难度较大的细分市场（2）迎头定位与最强的竞争对手对着干利：一旦成功能取得巨大市场优势、激励作用条件：清醒估计自身实力，知彼知己，不一定试图压垮对方，只要平分秋色就是巨大成功开始实训实训主题：撰写一份完整的目标市场决策方案提示和建议1、方案应包括市场细分、目标市场选择、市场定位三方面内容。2、市场细分部分可简要3、目标市场选择应有充分依据，可自己增加一些假设的情境，需做到自圆其说4、市场定位需紧密结合目标市场需求，结合其他的市场因素，可自己增加一些假设的情境，需做到自圆其说