营销工作中的心理战术应用 试题_第1页
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营销工作中的心理战术应用试题试题试题试题试题试题试题试题试题营销工作中的心理战术应用1.从心理学的角度来看，很多人之所以不喜欢推销是因为：

回答：正确A

推销给消费者以强买强卖的感觉B

推销员一般都是骗子C

需要推销的东西肯定不是好东西D

以上都不正确2.某品牌矿泉水宣传自己每卖一瓶水，其中的利润都拿出一分钱来资助希望工程，这一策略运用了：

回答：正确A

品位心理战术B

公益心理战术C

逆反心理战术D

匮乏心理战术3.科特勒的刺激反应模式中，购买者的“黑箱”里包括：

回答：正确A

购买者的特征B

购买者决策过程D

以上都不正确8.消费者的消费观念会受到哪些因素的影响：

回答：正确A

个人性格特征B

家庭背景和社会背景C

受教育程度D

以上都包括9.我国企业传统上在营销过程中更注重：

回答：正确A

产品B

客户C

社会关系D

营销策略10.对于自我意识薄弱的消费者，营销人员应当采取的销售方式是：

回答：正确A

进行引导和启发，让消费者自己作决定B

利用其举棋不定的矛盾心理，设计方案让其顺从于营销C

不管不顾，听任自由D

提出几种方案让其选择11.消费者的积极情绪对其购买行为的影响是：

回答：正确A

增强消费者的购买欲求B

促成购买行动C

A和B都正确D

A和B都不正确12.个性可以反映个人的精神面貌和心理状态特征，一个人的个性包括：

回答：正确A

个性心理特征，比如气质、能力和性格B

个性倾向性，比如需要、动机、兴趣C

A和B都正确D

A和B都不正确13.由于售货员十分热情，老张盛情难却而买下其实并不是很喜欢的衣服，老张的这一次购买行动实际上是受到：

回答：正确A

积极情绪的影响B

消极情绪的影响C

双重情绪的影响D

单方面情绪的影响14.企业在对产品定价时，通常要考虑哪些基本因素：

回答：正确A

成本B

需求C

竞争D

以上都包括15.消费者在产生了购买需求之后会搜集有关信息，作为决定购买的依据，信息的来源主要是：

回答：正确A

个人来源，如家庭、亲友、邻居、同事等B

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