行业报告重型汽车市场分析报告

重型汽车市场分析商业机密，非得允许请勿传阅复制ConfidentialMaterial2004.6目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、我国汽车工业的概括 4\o"CurrentDocument"二、我国中重型载货汽车市场 5\o"CurrentDocument"1、我国重型汽车市场发展形势分析 5\o"CurrentDocument"（1）我国重型车生产状况 5\o"CurrentDocument"2、重型车主要厂家的经营情况 5\o"CurrentDocument"（1）重汽集团 5\o"CurrentDocument"（2）一汽集团公司 6\o"CurrentDocument"（3）东风集团公司 6\o"CurrentDocument"（4）包头北方奔驰 6\o"CurrentDocument"3、重型汽车市场情况分析 7\o"CurrentDocument"（1）重型汽车市场继续保持快速增长 7\o"CurrentDocument"4、重型汽车市场发展状况和竞争格局 8\o"CurrentDocument"（1）载重市场 8\o"CurrentDocument"（2）牵引汽车销量在快速增长 9\o"CurrentDocument"（3）重型汽车市场份额进一步向一汽和东风两大公司集中 10\o"CurrentDocument"5、2003年重型汽车市宏观基本情况 11\o"CurrentDocument"6、2003年重型汽车市场广告费用支持情况 1.3\o"CurrentDocument"三、2003年市场分析 1.4\o"CurrentDocument"1、全国重型载车市主要厂商情况 1.4\o"CurrentDocument"2、主要厂家市场份额 1.7\o"CurrentDocument"3、市场格局 1.8\o"CurrentDocument"4、中重型市场细分市场分析 1.9\o"CurrentDocument"（1）解放 1.9\o"CurrentDocument"（2）东风 2.0\o"CurrentDocument"（3）中国重汽 2.1\o"CurrentDocument"（4）欧曼 2.1\o"CurrentDocument"（2）川汽 2.2\o"CurrentDocument"（3）陕汽 2.3\o"CurrentDocument"（4）欧曼 2.3（5）解放 2.4\o"CurrentDocument"四、中重型汽车市场发展趋势 2.4\o"CurrentDocument"1、大吨位、高档化是发展方向 2.4\o"CurrentDocument"2、市场格局分化，呈发散状 2.4\o"CurrentDocument"3、众企业的产品攻略 2.5\o"CurrentDocument"五、国外重型汽车的发展趋势 2.5\o"CurrentDocument"1、更加安全 2.5\o"CurrentDocument"2、舒适性和信息联系上不断改进和提高 2.5\o"CurrentDocument"3、更加环保 2.6\o"CurrentDocument"4、可靠性和耐久性 2.6\o"CurrentDocument"六、高端重型车成为我国物流运输的竞争热点 26\o"CurrentDocument"1、快速发展大功率柴油机 2.6\o"CurrentDocument"2、大功率、大吨位、高时效 2.6\o"CurrentDocument"3、专用运输车 2.7\o"CurrentDocument"4、操纵驾驶更方便,轻松舒适 2.7\o"CurrentDocument"5、智能化、网络化、多功能 2.7\o"CurrentDocument"七、2004年中重型汽车市场预测 2.7\o"CurrentDocument"1、重型需求基本稳定 2.7\o"CurrentDocument"2、市场预测 2.8\o"CurrentDocument"3、市场展望 2.9\o"CurrentDocument"4、2004年重型汽车销量预计 3.1\o"CurrentDocument"5、今年重型汽车市场发展的情况 3.1\o"CurrentDocument"6、重型汽车市场的判断 3.2\o"CurrentDocument"（1）影响重型汽车市场的有利因素 3.2八、急需重型柴油机发电机填补我国空白 36一、我国汽车工业的概括汽车工业是产业关联度高，规模效益明显，资金和技术密集的重要产业。党的十四大、八届人大作出振兴机械、汽车等产业，使之成为国民经济支柱产业的重大决策，确立了汽车工业在我国经济发展中的战略地位。通过《汽车工业产业政策》的实施和汽车行业的共同努力，我国汽车工业取得长足的进步和发展。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》明确要求“发展经济型轿车，提高汽车及关键零部件的制造水平，积极发展高效节能低排放车用发动机和混合动力系统”。面对加入世贸组织的形势，我国汽车工业要坚持走开放竞争与自主发展相结合的道路，大力调整产业结构，促进优强企业加快发展，提高行业整体素质，增强国际竞争力，力争到2010年成为国民经济的支柱产业。改革开放以来，我国汽车工业得到了较快发展，形成了比较完整的汽车产品系列和生产布局，建成了第一汽车集团、东风汽车集团、上海汽车工业（集团）公司等大型企业，国产汽车市场占有率超过95%，载货汽车品种和产量基本满足国内市场需求，轿车市场供需矛盾突出的问题得到了缓解。我国已成为世界摩托车生产大国，形成了几家初具国际竞争规模的摩托车生产企业，品种和数量基本满足国内市场需求并有部分进入国际市场。据统计，到2002年底，全国汽车行业共有企业2391家，其中整车企业118家，改装车企业546家，摩托车企业136家，发动机企业51家，零部件企业1540家；汽车行业拥有职工180万人，其中工程技术人员16.9万人；行业总资产5087亿元，其中固定资产原值2243亿元，净值1556亿元；国家批准的轿车建设规模为112万辆，其中国家已经验收或建成的轿车生产能力91万辆。1999年全行业实现总产值3411亿元（90年不变价），销售收入3115亿元，工业增加值749亿元，利润总额106.5亿元。、2000年，全行业实现销售收入3911亿元，利润177亿元，比1995年分别增长80%和107%；生产汽车207万辆，其中轿车60.5万辆，比1995年分别增长43%和86%；生产摩托车1153万辆，占世界摩托车产量的44%，比1995年增长45%；汽车工业出口额为25亿美元，进口额为36亿美元二、我国中重型载货汽车市场1、我国重型汽车市场发展形势分析（1）我国重型车生产状况从1958年我国第一辆8吨重型载货车诞生至2003年，重型载货车的生产已颇具规模有生产厂家22家，年生产能力达到50万辆。生产能力超过5辆的有3家，分别是第一汽车集团公司、东风汽车公司、中国重型汽车集团。另外，包头北方奔驰重型汽车公司也具有一定的实力，这4家的生产能力合计达20万辆2、重型车主要厂家的经营情况（1）重汽集团去年重汽集团赢利企业9个，亏损企业22个，总体负债率为83.1％，全年亏损控制在2亿元以内的目标难以实现。目前，重汽集团正在进行改革，据悉，四川汽车制造厂、陕西汽车制造厂有可能被分离出去。（2）一汽集团公司近几年一汽集团公司的重型载货车生产发展较快，市场占有率连续上台阶。1－6月份市场占有率跃居首位，达到47.82％，占重型载货车市场的近半壁江山，为一汽带来了较好的经济效益。但5、6月份的销售量呈下降走势，其市场占有率从第一位跌至第二位。（3）东风集团公司去年东风集团的重货销售形势不尽人意，1-10月份市场占有率与98年相比下降了8.7％，销售量下降了4.84％。为了尽快抢回市场，东风公司陆续推出了几种新品种，并成立了东风公司重型车厂。东风公司重型车厂利用现有存量，除继续承担了公司原有的汽车运输职能外，更重要的是生产15吨以上的重型车、军用车、出口车及部分专用车，生产规模将达到年产1万辆。重型车厂的成立，一改现有东风改装车品种单一、技术含量不高、质量保证体系差的现状，实现了东风牌重型车、专用车规模化，集约生产经营。去年9、10月份重型载货车的销量首次超过一汽，这主要是因为东风公司推出了6X4EQ3162F6D8吨自卸车等新产品。（4）包头北方奔驰包头北方奔驰重型汽车有限公司去年1-10月份包头北方奔驰重型汽车有限公司共销售汽车346辆，同比下降了33.46％，市场占有率仅为0.96％，其年产6000辆的生产能力没能得到充分发挥。但在去年6月份我国黄河水利委员会在郑州举办的黄河下游专业机动抢险队设备招标中，国内外共有9家重型汽车公司参与50辆重型自卸车的招标，北方重型自卸车以其可靠的性能和适应性一举夺标44辆。3、重型汽车市场情况分析从我国重型汽车发展来看，20世纪60年代至80年代是非常缓慢的。改革开放后，通过走引进与自主开发相结合的道路，我国汽车工业“缺重”的局面逐步得到改观。但由于各方面因素的影响，重型汽车市场一直处于低迷徘徊的态势。直至1998年之后，在中、轻型货车市场一路下滑时，重货销量却有了可喜的回升。此后，在国家连续几年加大投资，实行积极的财政政策等一系列宏观调控措施的带动下，重货市场呈逐年走高态势，并进入全面发展时期，全局性增长成为目前重货市场的显著特性。从分车型的销售态势上看，重货继续保持去年以来的超高速增长，当月销量已经超过中型载货车，成为一个历史转折点。（1）重型汽车市场继续保持快速增长我国重型汽车市场在上年大幅增长的基础上继续保持着高速发展的状态，1—6月份，全国重型汽车销量达到220205辆，比去年同期增长43.9％增长速度在上半年同比增长30.2％的基础上又提高了4.6个百分点。重型汽车市场发展速度大大超过其它车型的增长速度，目前，市场强劲的增长势头尚未出现减弱迹象。促进重型汽车市场的主要原因是：①积极的财政政策继续为国民经济发展提供了宽松的财政金融环境，融资和信贷更加便利，扩大了人们的资金来源。②国民经济保持了较高的发展速度去年前6个月达到9.6%,公路运输业快速发展，西部大开发，基础设施建设，房地产业的繁荣进—步扩大了对重型汽车的需求。③治理超限超载运输和严厉打击走私取缔非法拼装车的政策措施促进了重型汽车市场的健康发展。④主要重型汽车生产企业以市场为导向，开发出一批适销对路的产品，带动了重型汽车市场的快速发展。⑤今年是中重型汽车更新高峰年，大量车辆更新是重型汽车销量增长的一个重要因素。4、重型汽车市场发展状况和竞争格局（1）载重市场10吨以上重型车市场份额迅速扩大,10吨以下重型车市场份额明显缩小。1－6月，载重10吨位以下的重型汽车销售56550辆（低标重型车包括在内）,同比增长30.9%；低于市场平均增长速度43.9个百分点；载重10吨以上至15吨的重型汽车销售36903辆，同比增长231.7%；高于平均增速156.9个百分点；载重15吨位以上的重型汽车销售8381辆，同比增长106.6%。高于平均增速31.8个百分点。在市场份额方面，10吨以下重型汽车为55.4%，同比减少18.6个百分点，10吨以上一15吨的重型汽车为36.2%,同比增加17.1个百分点。15吨以上重型汽车为8.2%，同比增加1.3个百分点。根据有关资料分析,进入三季度以后,载重10吨以上重型汽车的市场需求呈现加速发展的势头。预测在三季度，载重10吨以上重型汽车的销量为21241辆，占本季度总销量的58.4%,载重10吨以下重型汽车的销量为14932辆，占本季总销量的41.6%,10吨以上重型汽车的市场需求超过10吨以下重型汽车16.8个百分点，表明我国重型汽车市场正在加速向较大吨位重型车方向发展。导致这种市场变化的主要原因，一是公路尤其是高等级公路的快速发展公路运输条件不断的改善，使大吨位重型汽车的技术性能得到发挥，大吨位汽车经济效益显著，吸引了用户；二是国家集中治理超载使低吨位重型汽车的经济效益大打折扣，严重影响了低吨位重型汽车的销售，扩大了市场对大吨位重型汽车的需求。(2)牵引汽车销量在快速增长从重型汽车品种结构上看，载货汽车销售48666辆，市场份额为47.7%,比去年同期减少3.1个百分点自卸汽车销售30618辆，市场份额为30.8%,比去年同期增加1.6个百分点；牵引汽车销售20233辆，市场份额为19.8%,比去年同期增加1.8个百分点。虽然，各类重型车的市场份额变化不大，但是从销售量增长速度上看，牵引汽车是今年重型汽车市场上发展最快的品种。1—6月，牵引汽车销量同比增长92.4%,高于市场平均增速17.6个百分点；自卸汽车同比增长84.5%,高于平均增速9.7个百分点；载货汽车同比增长64.1%,低于市场平均增速10.7个百分点，越野汽车同比增长18.9%,低于平均增速55.9个百分点。导致不同车型市场发展不平衡的主要原因是：①随着我国公路建设速度的加快和高等级公路通车里程的迅速增加，以及公路物流管理技术的提高，牵引半挂运输和集装箱运输所具有的快速安全高效的优势显现出来，以普通载货汽车为主的传统公路运输工具，将逐渐向大马力牵引汽车为主的集装箱专业运输和半挂运输方向发展。②国家扩大固定资产投资规模，西部大开发和水利、交通、电力等基础设施建设进一步带动了自卸汽车市场需求。④越野汽车属于军用产品，在和平时期，大吨位越野汽车的军队需求不会出现大的波动，同时，各生产企业尚未充分挖掘军品民用的市场，而越野汽车价格较高，对市场需求也起到了一定抑制作用。（3）重型汽车市场份额进一步向一汽和东风两大公司集中今年载重10吨以上—15吨重型汽车市场呈现猛烈发展的势头，与10吨以下重型汽车共同构成当前重型汽车的市场主体。今年前6个月，在载重15吨以下的汽车市场上，一汽和东风两大公司的市场占有率为65％，比去年同期增加了3个百分点，载重15吨以下的市场基本为两大公司所垄断：①10吨以下重型汽车市场，两大公司市场份额达到70.2%;②10吨以上一15吨重型汽车市场上两家份额为60%③东风汽车公司在今年市场竞争中赢得主动今年重型汽车市场竞争主要是在一汽和东风之间进行。从市场份额上看，1－6月一汽集团占43%，同比下降9.1个百分点，东风占31.5%，同比增长11.4个百分点。原因是东风公司在发展最快的10吨以上一15吨重型车市场上异军突起，掌握了市场主动权。年初，东风公司推出EQ1208系列重型车，主要技术性能超过CA1210和CA1230系列重型车，投放市场后立即受到用户欢迎，前九个月销售15333辆，在10吨以上一15吨重型汽车的市场上，占有率从年初的不到1%迅猛发展到26%。一举超过一汽一汽为25.1%④15吨以上重型汽车市场争夺主要在中国重汽、重庆重汽和陕汽三家之间进行今年前6个月，在15吨以上重型汽车市场上三家共销售19920辆重型车，占15吨以上重型汽车销量的67%,其中，重汽公司销售8667辆，市场份额为41.4%,同比增加13.4个百分点，川汽销售3885辆市场份额为22.5%,同比下降11.8个百分点；陕汽销售3940辆，市场份额为23.1%,同比增加3.3个百分点。三家比较而言，重汽公司在牵引汽车和自卸汽车上占有优势，重汽1一6月销售牵引汽车2053辆，同比增长392%,销售自卸汽车1177辆，同比增长4.8%；川汽牵引车销售1915辆，同比增长22.8%,销售自卸车731辆，同比增长29.6%;陕汽销售牵汽车1047辆，同比增长142.9%,销售自卸汽车270辆，同比增长59.8%。川汽在载货汽车方面占有一定优势，1—6月销售2255辆，同比增长73.2%,重汽销售1502辆，同比增长49.9%,陕汽销售454辆，同比下降27.9%。陕汽在重型越野汽车方面占优势，1—6月陕汽销售越野汽车1171辆，重汽销售41辆，川汽仅有1辆。5、2003年重型汽车市宏观基本情况交通状况的改善和消费结构的变化，将促进载货汽车需求结构的变化，载货汽车向重型和轻微型发展的趋势更加明显。2003年中国中重型载货汽车市场受到三个冲击波的严重影响：一是进入4月，非典开始蔓延传播并持续3个多月，使中重型载货汽车市场的销售受挫，并且迅速下滑；二是非典过后，汽车业内普遍认为，被非典抑制的需求会在下半年释放，但预想并没有实现，原因是部分消费贷款用户由于停运而无法按月还款，保险业意识到车贷险的风险很大，开始全面暂停办理车贷险业务，并进行整顿，导致大家期待的销售旺季没有出现；三是9月份以后针对运输车辆超限、超载较为严重的状况，各省纷纷出台办法抓“双超”，使大量在用车辆停运，部分潜在购车用户等待观望，从而严重影响了载货汽车的销售。2003年重型载货汽车的销售增长率由前几年的约70%的规模迅速下降到4.3%，其变化之大让人咋舌。而中型载货车的市场销售也加速下降，由01年的-0.25%到02年的-1.68%，03年更是下降17.17%。；然而，从宏观环境上看：2003年中国经济持续快速增长，GDP全年增长9.1%；国家继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策；国家加大了基础设施建设的投资力度；2003年国内公路货运量也是大幅度增加，等等因素都将对我国载货汽车市场的发展起到较强的拉动和支撑作用。因此，经过近几年的高速增长，重型汽车市场将进入相对平稳的增长阶段。由于国民经济将继续保持持续稳定增长，因此中重型载货汽车市场大起大落的可能性不大。2003年我国中重型载货汽车的总产量397,940辆，占我国汽车总产量的9.0%；总销量为391,927辆，占汽车总销量的8.9%。其中：重型载货车的产量为261,768辆，比02年增长3.62%；总销量为255,755辆，比02年增长4.3%；中型载货汽车的总产量为136,172辆，比02年下降17.09%；总销量为136,378辆，比02年下降17.17%。;通过分析重型、中型、轻型和微型四种车型的产销结构及变动情况发现：我国的载货汽车市场的产品结构极不合理，中重型载货汽车的比重（尤其是中型载货汽车的比重）还在下降，而轻型载货汽车的比重偏高。据有关专家介绍，国际上主要载货汽车的生产和使用国，其载货汽车轻、中、重型的比例一般为3：4：3。因此，我国的载货汽车市场需要多做“重”文章，向国际上较为合理的载货汽车构成靠近。2003年中重型载货汽车月度销量曲线（见下图）显示：重型载货汽车市场的波动较大，而中型载货汽车市场相对平稳。说明，2003年我国重型载货汽车市场比中型载货汽车市场所受三大冲击波的影响更大。图3-12003中重型载货汽车分月销售统计6、2003年重型汽车市场广告费用支持情况根据北京慧聪国际资讯公司媒体广告监测系统提供的数据，2002年全国各重型载货汽车厂商在总共213家平面媒体上发布广告信息总计3,181条，费用总计2,339.71万元。而2003年全国各重型载货汽车厂商在总共288家平面媒体上发布广告信息总计9,795条，费用总计7,822.97万元。可以看出，各厂商的广告投放范围扩大，投放金额大幅增加；各厂商的竞争范围不断延伸、竞争程度不断加剧。;按承揽广告额排序的前十家平面媒体总计承揽了2102.75万元的广告投放额，约为去年的3倍；占所有平面媒体承揽广告总额的26.9%，这个比例比

2002年下降约7个百分点，广告投放的媒体集中度降低。原因在于03年重型载货汽车市场的需求增长放缓，各厂商都采取了一些市场渗透（增加广告投入）和开辟新市场（拓展广告投放范围）的市场竞争策略。;经过几年的迅速发展后，各厂商业已掌握了重型载货汽车销售的季节性波动特征。从广告投放情况来看，其月度波动基本上与市场销售的季节波动相一致（见下图）。＜BR＞图5-12003年重型载货汽车市场广告费用月度统计图1 2 3 41 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 广告费用（万元）10008006004002000华东、中南、华北仍然占居全国重型载货汽车市场广告投放的三大主要区域，这三大区域正好覆盖了我国经济三大发动机——长江三角洲、珠江三角洲和京津塘环渤海区域。可以这样理解，经济越活跃的地区，越需要强大的物流系统支撑，因此就对重型载货汽车的需求更大。随着我国经济的持续稳定增长和物流行业的迅速发展，这三大地区仍然会成为各重型载货厂商争夺的主要战场。另外，随着国家“振兴东北老工业基地”政策出台，各大厂商也加大了在东北地区的广告投放力度。三、2003年市场分析1、全国重型载车市主要厂商情况增长速度大幅回落，市场需求拉动生产发展的作用下降，企业库存一直保

持在较高水平上。全国重型汽军产箱憎长状况噜长率一生产增长率持在较高水平上。全国重型汽军产箱憎长状况噜长率一生产增长率9耐售增长率心150iM□2002^ ■2口口3年iM□2002^ ■2口口3年400003000020000100CO2口03年全国重型汽车企业库存量（1）市场需求继续保持专用化发展的方向，专用汽车市场份额进一步扩大。①载货汽车（平板车）需求下降，1—9月销售52484辆，同比减少19.8%。主要原因：不适应专业化运输的要求，工作效率和使用效益与专用车相比处于弱势。载货汽车大部分以底盘形式出厂，载货车底盘大部分将改为专用车，因此，实际载货车的销量还要低于统计数。②自卸汽车继续快速增长，销量超过载货汽车上升到第一位。主要原因：①固定资产投资强劲增长，巨大的投资（建设）规模奠定了自卸车市场需求基础。②自卸汽车品种增加，不仅适应和满足施工需求，同时向运输市场发展。③牵引汽车保持较快发展，已成为长距离公路运输的主力车型。④厢式汽车在无裸露运输要求下快速发展，是今年市场的主要亮点之一一载黄汽车 T—越野汽车自加汽车 牵引汽车 T一厢式汽车LL，中国重汽斯太尔重型车为代表（除了北方奔驰等引进产品外，其他厂家的产品基本是对这三大品牌的衍生或模仿）。为了便于分析，我们根据产品主要配置将重型汽车划分为中重型和重型两大类。中重型车后驱动桥的轴荷为10T或10T加强型，发动机功率在260马力以下，主功率段在210马力一240马力，载重吨位一般在15吨以下。重型车后驱动桥轴荷13T,发动机功率在260马力以上，主功率段在300马力左右，载重吨位一般在15吨以上解放、东风及其模仿衍生产品基本属于中重型（重型汽车），中国重汽的斯太尔及其它用斯太尔技术生产的产品（以及北方奔驰等）属于重型车。我国重型汽车市场结构以较低吨位的中重型为主，中重型市场庞大，构成当前重型汽车市场的主要部分。在2000年一2002年重型车市场高速发展阶段，中重型销量从99年的35737辆发展到2002年的208877辆，但是从2002年下半年后，中重型市场需求降温，2003年则处在下降中。重型市场有所不同，市场启动时间比中重型晚一点，但在今年重型汽车整体市场走软的形势下，仍保持了强劲增长的势头，1—9月销量同比增长72．8％。7Z.60^ --6.10^1重型与中重型市场发屐状况20000015000010000050000205.0091235.口口胃185.00%135.00%85.00%35.00%-15.00%销量 中重型市场 重型市场 党长率|^■比年广日月ag年lb月 增长率2、主要厂家市场份额（1）解放与东风拥有重型汽车市场最大的用户群体，今年虽然继续保持了市场上最大的份额，但是在中重型市场需求下降的形势下同时又受到市场新进入者的蚕食，与去年同期相比，两大产品销量下降，市场份额减少11.3个百分点。（2）在市场需求向大吨位重型车转化的过程中，中国重汽等生产大吨位重型车的厂家日子好过一些，重型车销量同比增长72.8%,重型市场份额扩大，其中：中国重汽份额增加3个点，川汽增加1.3个点，陕汽增加1.6个点，其它厂家增加5.4点。3、市场格局（1）总起来看，重型汽车市场的大格局并没有显著变化，中重型市场仍是主体，重型市场持续发展，部分中重型用户向重型转移。解放与东风两大家仍然主宰着中重型市场，中国重汽、川汽和陕汽继续掌握着重型车市场的大部分用户。但是解放和东风对重型汽车市场的主导作用在弱化，主要反映在，当市场需求向大吨位重型车转化的时候，两家都没有相应的重型车产品，只能通过对产品的改进或者加强提高性能去适应市场。中国重汽因掌握着成熟的斯太尔重型车技术而成为今年实际的市场主导者，许多企业为了赶上市场需求向大吨位重型车发展的潮流，纷纷模仿斯太尔汽车，选用斯太尔汽车的主要总成来发展自己的品牌。斯太尔汽车（及其衍生产品）则进入市场大发展阶段，市场主要表现：①新进入者选择该技术；②提升产品者选择该技术；③适应国情者选择该技术，如北方奔驰用斯太尔发动机和富勒箱，降低了成本，产销量迅速提高。（2）中重型市场的主要变化是，①在东风的追赶下，解放占压倒优势的市场地位被动摇。5月份以前，一度被东风超越，6月份以后，解放虽夺回了中重型市场的头把交椅，市场优势已不明显。②中国重汽元气恢复实力大增后，开始向市场冲击。年初推出斯太尔王重型车，并对主销产品降价，带动同类产品的价格重心下沉，对中重型产品市场形成挤压，加速了中重型市场的分化，扩大了重型市场需求。③受重型汽车现实市场和发展前景的吸引，不仅老企业加快改造扩大产能，重型汽车市场出现了许多新面孔。这些新加入者中有生产农用车和轻型车的北汽福田；有生产汽车零部件的湘火炬，有生产轻型车的江淮汽车厂，还有生产改装车的湖北三环专用汽车有限公司，以及生产摩托车和家电的春兰等等。重型汽车产能迅速扩大，卖方市场转为买方市场。④我国加入亚丁。后，汽车进口关税下降，重型汽车进口量增加，今年车辆总重》20吨的载货汽车进口关税为18%,税率下降14.23%上半年我国进口车辆总重》20吨的载货车4081辆，比去年同期增长70.4%。过去进口重型汽车多为国内缺少的专用车或专用车底盘，今年上半年重型牵引汽车进口808辆，同比增长34%,世界名牌重卡奔驰和沃尔沃牵引车都有较大批量的进口。国际重卡巨头在中国市场采取两条腿走路的方针，一是通过合资途径与国内重卡企业合作生产重型车，一是针对国内大项目和大用户直接进口成车，占领高端重卡市场，国际重卡巨头对中国重型汽车市场的影响与日俱增。4、中重型市场细分市场分析(1)解放在中重型市场需求下降形势下，作为市场份额最大的解放中重型汽车受到极大影响。在四大车型中有三个车型下降，其中载货汽车下降57.6%,牵引汽车下降38.6%,自卸车略有下降，只有厢式车增长了19.2%。但厢式车增量弥补不了载货车和牵引车的减量。但是解放对厢式车这一新兴市场的开发和市场运作是相当成功的，解放厢式车占厢式车总量的88%，反映了解放对市场需求的把握和新的市场增长点的发掘引导的能力在重型汽车厂家中仍然是最强的。（2）东风重型汽车销量与去年相比基本持平，整体情况显得平淡，主要车型的销量变化不大，销量仍集中在自卸车和载货车两大车型中，较为薄弱的牵引车仍未产生大的突破，厢式车发展远不如解放，但载货汽车底盘会有很大一块改装为厢式车。（3）中国重汽品。（4）欧曼主销车型发展产品。驾驶室给用户一个新鲜感，外观及舒适性较好。5、重型市场细分市场分析（1）重汽中国重汽重型主要车型梢量分析在重型平台上，中国重汽仍掌握主动，突出优势表现在牵引车方面。在公路运输车型升级过程中，重汽牵引车一直走在其它品牌前面。斯太尔发动机是其核心技术优势之一。今年市场的突出表现是310马力的牵引车的推广被用户迅速接受，带动牵引车市场进入3。。马力以上的主功率段。过去，自卸汽车是市场优势产品，近几年发展相对滞后。进入2003年后，自卸车开始向上突破，价格与同类产品相比较高，总量仍较小，在280马力以上自卸车市场上处领先地位。（2）川汽自卸车是其市场亮点，在重型平台上，红岩自卸销量最高，但产品主要集中在280马力以下的市场上，以相对较低的价格赢得了市场。从市场的实际情况看，红岩厢式车也是增长较快的车型，红岩牵引车销量同比下降15.5%,在同类产品的牵引车都实现增长的情况下，红岩牵引车下降是个例外

（3）陕汽陕汽重型车的强势品种也是牵引汽车。由于产品同属重汽斯太尔，而价格定位较低，能赢得部分用户青睐，销量增长较快；但自卸车一直是陕汽较弱的一个品种，不过今年也有明显改观，销量与去年同期比增长111.8%。（4）欧曼作为一支新军，重型平台上只有牵引车形成较大批量。从年初投放市场就受到欢迎，但其汽车底盘技术模仿重汽斯太尔进行组装，产品质量有一定问题，三季度销量不如一二季度。（5）解放为进入重型平台市场，解放从2002年就以斯太尔主要技术配置开发重型平台产品，通过今年市场导入工作，牵引车已有一定批量，估计明年将会有一个较大增量。四、中重型汽车市场发展趋势1、大吨位、高档化是发展方向从发展趋势上看，重型货车向大吨位方向发展。载重10t以上重型货车市场份额迅速扩大，载重10t以下重型货车市场份额明显缩小。中、高档重型载货车开始受到市场追捧。2、市场格局分化，呈发散状近几年来，重型载货车已成为汽车特别是载货汽车产销正增长的最主要因素。因此，在供求关系变化的市场刺激下，在重型载货车旺销的市场利益驱动下，特别是随着国有资产从传统运输产业中的逐步退出，使得重型载货汽车市场从较为集中走向分化散发。3、众企业的产品攻略（1）改进型产品策略。通过局部的改进，借以打开市场。通常的做法是加装一些配置，把着眼点放在一两个局部上，短期内会对产品销售有一定的促进。（2）换代型产品策略。目标是猎取市场先机，寻找出产品新的增长点。（3）建立高档重型车技术平台。为了适应全球零部件采购趋势，降低成本，获取半挂牵引车技术上的制高点，通过引进国外一流技术来缩短与国外品牌的技术差距。＜BR＞三、重型载货车向高科技化方向发展;这两年我国商用车中的重卡车型的技术含量飞快提高，虽然距真正意义上同时达到高速、高完好率、低能耗、低排放、高科技5项指标还有很大差距，还有一段路要走，但这种发展趋势国内已经出现。因此，未来5年，在中国市场上重型载货车的竞争也会像轿车一样白热化。五、国外重型汽车的发展趋势1、更加安全在安全性方面，国际潮流是安装制动防抱死系统（ABS）、翻车警告系统、电子控制制动系统（EBS）、红外线夜视系统以及其他的驾驶室安全性措施。2、舒适性和信息联系上不断改进和提高在舒适性方面，现在的商用车乘坐舒适性已接近轿车的水平。主要表现为驾驶室空间比轿车还要宽敞许多，各种设施一应俱全。3、更加环保在环保性方面，柴油发动机技术的提高，为实现柴油机降低废气排放提供了基本保证。同时新技术的应用又可以帮助清洁排气，减少废气排放。4、可靠性和耐久性在可靠性和耐久性方面，国外先进企业中重型载货汽车的保修期大多在60万公里，实际上都能保证80万至100万公里无大修，只要在正常情况下使用就基本不会出现故障六、高端重型车成为我国物流运输的竞争热点1、快速发展大功率柴油机由于柴油车不论在经济性还是在环保上都具有广阔的前景，为适应今后运输的需要，我国重型卡车的开发与研制必须要从运输单位成本的角度考虑，发展大功率、重吨位的大型卡车,并朝着柴油机化方向发展的进程将进一步加快2、大功率、大吨位、高时效新世纪，世界载货车继续朝着两头延伸的方向发展。未来用于长途运输的重型载货车，其功率越来越强劲，载质量也愈来愈大，功率也许会提高到1000马力，汽车（列车）总质量将达到100吨。3、专用运输车公路运输中的专用运输车取代普通货车，已经成为汽车工业和公路运输业的发展方向，因而普通载货汽车，尤其是中卡市场逐步萎缩，产量逐年下降，而专用汽车市场形势趋好。开发物流重型载货车的高端产品我国目前重型载货车产品还停留在只考虑经济性和实用性上，追求的只不过是大功率、低成本的经济型物流载重车。今后物流重型卡车的发展方向应是向着更经济、更安全、更舒适、更环保的高端产品方向发展。4、操纵驾驶更方便,轻松舒适当今载货车司机的驾驶操作劳动强度大。未来由于汽车将广泛应用电子和通讯技术，司机可望从这一紧张的操作中解放出来。5、智能化、网络化、多功能汽车与信息技术相结合适应了当今社会快节奏的生活方式，其智能化、网络化是信息社会发展的必然。七、2004年中重型汽车市场预测1、重型需求基本稳定重型货车需求增长的长期趋势线明显变缓。①2004年重型货车需求将以稳定为主格局，但有一定幅度的上下浮动。以2001年到2003年的数据为基础，采用时间序列曲线估计方法(“S”曲线模型)得到2004年重型货车需求量为287,056辆，比03年增长13.6%。见下图图7-1②2004年，带动重型货车增长的因素依然存在，但也有一些不利因素，至少有四大方面：(1)国债的投资趋向不利于重型货车需求的增长；(2)投资中更新改造投资比例加大．对重型货车带动作用减弱；(3)限制超载影响近期需求；(4)消费贷款趋于理智。③中型货车需求继续下降，中型货车需求稳定下降的趋势，预计在2004年仍然难以改变。2004年中型货车的需求量在13.6万辆左右。比2003年略有下降2、市场预测对2004年重型汽车市场需求量的预测主要采用二次指数平滑法、趋势移动平均法、龚柏兹曲线法结合1995—2003年历年销量进行趋势预测以及根据1993年一2。。3年历年重型汽车社会保有量与同期GDP和公路货物周转量做相关分析预测。二次揩凝平河裱超龄塔动平均法建拍曲的线法二次揩凝平河裱超龄塔动平均法建拍曲的线法五种方法的预测值见下表：（万辆）销量（万量）二次指数平滑法趋势移动平均法龚柏兹曲线法GDP相关公路货物周转量相关2004年2622.482719.420.4五种方法预测结果的简单平均值为23.06万量。以当前重型汽车市场需求状况结合社会车辆使用程度考虑，2004年重型汽车需求量将低于2003年，上述预测方法的平均值可作为2004年重型汽车市场需求的主要参考。3、市场展望根据预测，明年重型汽车市场是不乐观的，但是在市场平稳发展甚至有所下降的情况下各种汽车的市场表现也会不同。2004年中重型市场可能问题较大。最近几年中国重型汽车市场的转化是相当快的，中型车用户大规模转向重型车市场（实际是中重型市场）仅三年，用户群即出现了分化。一部分中重型用户转向重型市场。这个现象在重型汽车市场开始降温时显得比较突出，它反映了当中国经济规模和经济质量迅速发展提高后，在重型汽车的外部条件（诸如政策、法规、道路—主要是高等级公路、资金环境、融资条件等）日益完善的时候，市场对重型汽车的需求将持续喷发出来，中重型产品是较低层次的产品，而重型产品则是重型汽车发展的方向。展望2004年重型汽车市场，重型市场部分仍将增长，其主要支持因素有：①在公路运输车辆方面，牵引汽车将保持增长，其中重型将大幅超过中重型牵引车的需求。厢式专用载货汽车仍将增长，中重型厢式专用载货汽车的市场发展空间是有限的，重型厢式专用载货汽车将获得发展。②我国城市建设和国家重大项目的实施及全社会固定资产投资规模继续支撑自卸汽车发展，由于自卸汽车开始进入中短途运输市场，自卸车市场领域拓宽，重型自卸与中重型自卸相比显然具有施工和运输的优势。③汽车消费信贷经过今年的整顿调整之后，明年会以更加理性的姿态重返汽车市场。对信贷融资依赖极大的重型汽车用户将从中受益。④重型产品的领头羊一中国重汽为迎接明年的市场竞争，2003年10月对其主导产品进行前所未有的价格调整。市场上热销产品价格下降10%以上，有的甚至达到20%,市场价格直逼中重型产品。重汽这一调价动作将带动同类产品的价格大幅度下降，将显著增强对中重型市场板块的挤压作用，中重型用户向重型市场分化不可避免。⑤斯太尔产品到了大幅度扩张市场规模的阶段。许多厂家把斯太尔作为自己发展重型车的样板。斯太尔几大关键总成如发动机、驱动桥、变速箱等均是市场抢手货。市场产销量增加和社会保有量增加将带动零部件市场的发展，零部件市场发展将改善用车条件，维修和服务会更加方便又会进一步支持整车的发展。所以，中国重汽代表的斯太尔产品应是重型市场发展最大受益者，由于市场竞争的激烈程度将超过以往任何时期，部分整车生产企业能否在重型汽车市场立足将面临巨大考验，一部分为斯太尔配置的零部件制造商会在整车上量中和社会配件需求中获益。4、2004年重型汽车销量预计根据近几年我国重型汽车市场分季度发展规律，重型汽车销量约占全年销量的25%左右，我们按25%预测，一二季度重型汽车销量为234800辆左右，全年销量预测467000辆左右，同比增长约70%。在需求结构上，预计10吨以上重型汽车的需求还将会进一步扩大，销量约为122950辆，10吨以下重型汽车的市场需求将进一步减少，销量约为111850辆。从全年的市场份额上看，载重10吨以上不含10吨和10吨以下约各占50%。若结合一汽从6、7月份开始，逐月加大10吨以上重型汽车产量，而对10吨以下重型汽车放慢生产速度，加快消化库存的经营动向，则10吨以上重型汽车的市场份额还可能进一步扩大。5、今年重型汽车市场发展的情况・通过两三年的发展，一汽、东风两大汽车公司在重型汽车市场上巳处垄断地位，并顺应市场发展方向，大力发展10吨以上车型，同时把目标瞄向15吨汽车市场，两家均推出了15吨汽车。东风汽车公司以EQ1208系列重型汽车为先导，正在全力发展载重10吨（具体是12吨）以上重型汽车，并占据了今年10吨以上一15吨重型汽车市场的最大一块份额。目前，中国重汽公司在15吨以上车型中仍有明显优势，但今后不仅面对重庆重汽和陕汽同类产品的竞争，还即将面临一汽、东风大吨位重型车的竞争。15吨以下重型汽车市场是现阶段我国重型汽车市场的主体，尤其是10吨以上—15吨重型汽车市场刚刚进入高速成长期，今后其市场规模还将有较快发展。目前，15吨以上重型汽车市场还比较狭窄，但它是我国重型汽车的发展方向，随着国内主要汽车生产厂家的参与和竞争，市场份额将不断扩大。据了解，2003年我国8〜10t的重型车销量占总销量的27.7%;15t以上的重型车销量占总销量的6.9%;其中牵引车销售增幅较大。预计2004年10〜15t重型车仍将继续保持增长势头，各种专业车（尤其是牵引车、自卸车等）将会继续成为销售的一大亮点。6、重型汽车市场的判断（1）影响重型汽车市场的有利因素2004年重型载货车将继续保持较快增长•重型汽车的市场环境和政策导向不会产生大的变化，在前面提到的影响重型汽车市场发展的几个基本因素在新的一年里将会保持着连续性;•明年是“十五”最后年，在世界经济增长减缓的情况下，我国经济仍将会采取以扩大内需为主的政策取向，预计国家调控的经济增长速度不会低于7%；・我国已正式加入亚丁。，将促进我国贸易出口，从而带动国内经济发展。（2）影响重型汽车市场的不利因素・中国加入亚丁。，将降低关税税率和减少非关税壁垒，汽车进口量将会扩大，从而对国内汽车产业形成一定压力；•我国重型汽车市场具有八年循环周期的波动规律，八五年、九三年和今年均处于循环周期的高峰，汽车更新是其内在的重要因素之一，明年更新量的减少将给重型汽车市场带来不利影响。根据以上因素，我们认为明年重型汽车市场的增长速度较之今年将会明显减缓，但仍将保持较快的发展速度，预计增速约在30％左右，市场销量约在17万辆—18万辆之间。从前面的分析中看到，在重型汽车市场快速发展过程中，市场需求已明显地向载重10吨以上汽车发展。因这块市场刚迈入高速成长期，估计2004年仍将是重型汽车市场发展的主流，继续保持快速增长，但市场竞争将日趋激烈。一汽、东风会继续加大发展重型汽车的投入，在巩固载重10吨以下重型汽车市场的同时，进一步拓宽12—13吨重型汽车市场份额，并迅速向载重15吨以上重型汽车上发展。而中国重汽公司、重庆重汽、陕汽和北方奔驰等企业虽在大吨位重型汽车方面具有一定优势，也不敢稍有松懈，它们会更加贴近市场，充分发挥“重”的优势，做足“特”的文章，通过市场竞争求生存、求发展。7、重中型车市场趋势分析随着国民经济的发展，重中型载货车市场需求多元化的趋势已经逐步形成。一是高档车市场，以进口重中型车为主的高价位重中型载货车市场。主要市场特征适应沿海经济较发达地区，以高速公路快速发展为背景的港口、重点工程、以及其他专用车市场，并以集团购买为主。二是中档车市场，主要以目前国内重中型汽车生产厂家新近投放的新产品为主。其主要特点：在老产品的基础上技术含量有所提高，价位有所上扬，能够满足40项强制检测法规要求。其主要市场特征是适应部分集团购买为主，满足部分先富起来的个体用户需求为主。三是低档车市场，主要以老产品为主，经过改造可以达到法规要求。其主要市场特征是满足广大城市周边及农村市场。重型汽车市场需求发生了新的变化。首先从载重吨位看，1997年至2003年，我国重型车的增长主要是10吨级以下重型车市场需求的增长，而今年10吨级以下重型车增幅开始减缓；10吨级至15吨级重型车市场需求迅猛增加。1至6月份，10至15吨级重型车总销量为119900多辆，同比增长171%；15吨级以上重型车总销量为9000多辆，同比增长58.4%。从市场需求的主要品种看，目前市场需求的重型车主要为三大类产品；中长途运输用车、自卸车、牵引车。今年1至6月份，国产重型牵引车销售112700多辆，同比增长134.7%；载货车销售28400多辆，同比增长62.8%；自卸车销售62900多辆，同比增长55.2%。从市场发展的角度看，用于中长途运输的厢式车、用于各类液态、气态的罐式车以及其他专用车辆将逐步成为市场需求亮点。从目前宏观经济发展的势头来看，由于世界经济的不景气，外贸出口对我国经济增长的贡献度在减小，同时居民需求在2004年最大可能是平稳增长，如果2004年国民经济仍保持8%左右的增长速度，投资需求将是主要的拉动力量。这将有力地刺激2004年汽车市场特别是重货市场需求扩大。近期国家经贸委发布公告，对载货类汽车生产环节进行清理整顿，责令所有载货类汽车生产企业立即停止生产大吨小标载货类汽车。政府通过出台机