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团队管理之－－高效陪访第1页/共15页团队管理之

---高效陪访第2页/共15页当主管的感觉除了美还有：苦累忙为什么要陪访？？？3443轻松管理密码：第3页/共15页3⒈提升营销员销售技能提振营销员士气提高团队绩效陪访的大功能⒉⒊3第4页/共15页4明确陪访对象后---注意4大内容初次接触保险的新人

要想取得良好的陪访效果，必须要了解辅导对象的情况明确对象拥有一定销售能力的资深营销员第5页/共15页4大注注意一：事前做足准备注意二：陪访过程要谨记目的注意三：要注意专业形象及表达能力注意四：陪访后及时总结、督导意第6页/共15页4陪访的大误区4重业绩分佣金提升业务员技能，目光长远误区1注重签单，陪访花费精力误区原因走出误区第7页/共15页陪访=替访帮助新人成长，早一天独立展业误区2陪访就是促成就是签单走出误区误区原因第8页/共15页陪访前不准备提前做好充分准备，给客户给客户留好印象，给营销员做好榜样误区3主管太忙没时间，凭经验走出误区误区原因第9页/共15页陪访后不总结不督导趁热打铁，及时总结与指导不足误区4主管陪访结束忙于它事走出误区误区原因第10页/共15页3陪访的类示例3示例三示例二示例一示范式陪访配合式陪访观察式陪访第11页/共15页示例一：示范式陪访陪访对象：陪访次数：陪访方式：陪访目的：陪访要点：主管主导，营销员聆听陪访步骤：1、准备2、模拟演练

3、切记陪访目的4、总结第12页/共15页示例二：配合式陪访陪访对象：陪访次数：陪访方式：陪访目的：陪访要点：主管营销员各主导一个阶段陪访步骤：1、准备2、模拟演练

3、注意配合4、总结第13页/共15页示例三：观察式陪访陪访对象：陪访次数：陪访方式：陪访目的：陪访要点：营销员主导，主管聆听陪访步骤：1、准备2、备齐资料

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