咨询工程师《现代咨询方法与实务》真题答案

2017年咨询工程师《现代咨询方法与实务》真题及答案事例一:(20分)某大型国有炼油公司拥有较强的研发能力,独到的生产技术和雄厚的技术人材实力.生产多种石油化工产品。此中润滑油产品独具特点，培养了一批稳固的客户集体，产质量量向来遇到好评,产品在当地有必定的影响。可是该公司作为生产型国有老公司，在传统体质影响下，产品的销售渠道比较单调，特意负责市场销售的人员不足，销售人员没有真实面相市场，难以适应竞争强烈的市场环境。公司目标市场润滑油需求量均为每年一万吨,主要有A、B两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期的地点见图1—1。而竞争敌手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这类场面的原由除体系外,还有：公司的产品生产成本高。没有想其余公司同样进行全方向,大规模的广告宣传。产品代销点设置也显然不足，单调规格的产品包装不可以知足中小用户对适当油品购买的需求等。问题：1、运用SWTO剖析法，剖析该公司在目标市场中的优势。劣势、时机和威迫.2、若该公司在SWTO剖析图中所处地点如图1—2所示，说明公司针对目标应采纳的战略选择和实行举措.、依据图1—1，判断A、B两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段，请制定相应的产品战略。二、(20分）某公司拥有相对固定的业务地区，跟着经济社会发展和市场环境变化，该公司你调整业务地区内的市场竞争策略，为此，公司拜托咨询公司进行剖析研究。(1）公司收入主要源于A业务，B业务和C业务，各种业务收入状况见表2-1.（3）咨询公司剖析了目前和此后一个时期经济局势、市场环境和竞争态势，以为：将来该公司

A业务增添率将会降低，B

业务和

C

业务市场需求将会有所增添

,且公司市场竞争难度加大

.问题：1、依据表

2—1

说明该公司近五年经营状况

.2、依据表

2—2

计算该公司三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。、依据问题2中画出的波士顿矩阵图，该公司对A业务和C业务应分别采纳什么策略？说明原由。三、(20分)甲家电生产公司拜托乙咨询公司对本公司生产的某品牌家电产品在

A地域的花费需求进行展望。并拟订产品业务发展战略。2009-2016

年该品牌家电产品在

A地域的销售价钱与销售数据如表

3—1

所示。乙咨询公司拟采纳德尔菲法剖析展望家电行业将来长久发展趋向，为甲公司拟订家电产品业务发展战略供给数据。详细做法是：（1)邀请15名技术专家召开一次会谈会；（2）在会谈会上，由专家填写个人建议;（3）整理汇总个人建议形成会记要及结论。问题:1、计算该品牌家电产品2015年，2016年的价钱弹性系数.2、假如甲公司决定在2017年将该品牌家电产品价钱降至1650元/台，鉴于表3-1给出的2009年以来的数据,用价钱弹性系数法展望2017年A地域该品牌家电产品的销量。、说明价钱弹性系数的正负反应了指标间如何的改动关系。、指出乙咨询公司在德尔菲法详细做法上的不当之处，并给出正确做法。(要求列出计算过程，计算结果保存2位小数。)四、(25

分)某新建项目建设期

2年,估计建筑工程费及安装工程费为

8000

万元，设施及工用具购买费为

6000

万元，工程建设其余花费为

9000

万元,基本预备费费率为

10%,

建设期价钱上升指数

(鉴于工程花费）估计为

5%。项目工程花费和工程建设其余花费均为第一年投入60%，第二年投入40%.所有建设投资的30％为自由资本，其余为银行贷款。该项目自有资本和建设投资借钱在各年年内均衡发生，借钱年利率为6％.每年计息一次，建设期内不支付利息。问题：、计算项目工程花费。、计算项目基本预备费和涨价(价差）预备费。、若该项目资本筹借采纳项目融资方式,则其权益资本的根源往常有哪些？、计算项目建设期利息.(要求列出计算过程，计算结果保存2位小数）五、(25分）某市拟对一条高速公路进行拓宽改造,拜托一家咨询公司进行项目的可行性研究工作。咨询公司设计了A、B、C共3个方案,各方案建设期均为2年，营运期均为18年。经过市场调研，展望A方案的增量经济花费效益有关数据见表5—1.与A方案对比，B

方案建设期每年投资可减少

2000

万元，但营运期每年需增添外面花费

500万元；C

方案建设期每年投资需增添

1500

万元,但每年可节俭营运花费

400万元，B、C

方案其余增量经济花费效益数据与

A方案同样。甲咨询工程师以为,因为该项目长达20年，在进行经济花费效益剖析时，应当考虑经过膨胀要素。乙咨询工程师认为,该项目的增量效益还应当包含当地GDP的增添。丙咨询工程师以为，对该项目的经济花费效益剖析还应当进行盈亏均衡剖析和敏感性剖析。问题:1、判断甲咨询工程师的看法能否正确，并说明原由。2、判断乙咨询工程师的看法能否正确,并说明原由。3、判断丙咨询工程师的看法能否正确，并说明原由。4、计算增量经济净现值并介绍最优方案。(要求列出计算过程,计算结果保存2位小数.)六、(25分）某建设单位经过招标方式选定某施工单位达成一项混凝土工程，依据《建设工程合同（示范文本）》以固定单价方式签署施工合同

,合同工期为

8个月，施工单位混凝土工程报价为

400元/m3。施工合同商定：动工前

7天建设单位按合同总价的

20%

支付工程预支款。预支款在最后

4个月等额扣回。工程进度款每个月结算一次，每次拘留

5％结算款作为质量保证金。施工计划见表

6-1

。工程于2016年3月1日动工，各项工作的计划工程量与实质工程量在相应期内平均发生，工程施工过程中发生以下时间：事件1：B工作按计划施工达成后，监理工程师查收签认了2。4万m3的混凝土工程质量合格文件,对其余0.8万m3的混凝土工程以为质量不合格，要求返工办理.施工单位对不合格的混凝土工程拆掉后,从头施工用时一个月，并获取监理工程师查收确认。事件2：施工单位混凝土工程

7-10

月份的实质单价为

420

元/m3.事件3：C

工作因为动工前设计更改，以致其混凝土工程量增添到

3。6

万m3,工作连续时间增添一个月

,并使其紧后工作E的开始施工时间推后一个月。问题：1、工程签约合同价和工程预支款各是多少?2、工程动工后,前4个月