2021年多层瓷介电容器（MLCC）企业发展战略及经营计划

多层瓷介电容器（MLCC）企业发展战略及经营计划2021年5月

目 录一、行业发展态势 31、全球MLCC市场 32、中国MLCC市场 33、国内军用MLCC市场 4二、未来发展战略 4三、2021年经营计划 41、自产业务 4（1）自主产品技术创新，实现系列化发展 4（2）拓展上游关键材料研发，提升自主保障能力 52、代理业务 63、进一步完善营销网络 64、人才储备与激励 65、夯实基础管理 6四、面临的主要风险 71、应收账款余额较大的风险 72、下游市场需求变动的风险 73、自产军用产品降价的风险 74、产品质量控制风险 8

多层瓷介电容器（MLCC）企业发展战略及经营计划一、行业发展态势1、全球MLCC市场在全球前十大MLCC厂商中，日系厂商全球市场份额占有率约为58%，主要原因在于日系厂商在尖端高容量产品及材料粉末技术上领先于其他国家。2019年全球MLCC需求量约为39,900亿只，同比下降4.2%。预计由于新冠疫情的影响，2020年全球MLCC市场需求量将下滑至39,360亿只，同比下降1.4%，2021年需求将会反弹，到2024年将达51,610亿只，五年平均增长率约为5.3%。2、中国MLCC市场由于承担了全球大部分电子电器整机的生产，所以我国除了是MLCC的最大生产国之外，也是全球最大的MLCC消费国。中国境内生产的MLCC一方面供给国内应用市场，一方面大量出口满足国际需求，同时国内市场需求还要靠大量进口来满足。2020年开年的新冠疫情给MLCC市场带来不利影响，但是从二季度开始，因我国疫情控制好，企业生产逐渐有序恢复，市场发展逐渐向好。预计2021年，我国MLCC市场将出现恢复性增长，之后会平稳发展，预计到2024年，我国MLCC市场需求量将达到40,960亿只，市场规模达到637亿元，2019-2024年我国MLCC市场需求量和市场规模的平均增长率分别为5.7%和6.4%。3、国内军用MLCC市场军用MLCC产品对于质量控制要求高，厂商需要通过相关资质认证，更为关键的是军用客户在选用MLCC产品时，均将配套厂家的产品使用可靠性历史作为至关重要的必备条件，因此，军品市场的准入门槛较高，市场格局较为稳定。目前，国内军用MLCC市场生产厂商除本公司外，主要还有成都宏科电子科技有限公司和福建火炬电子科技股份有限公司。二、未来发展战略以瓷介电容器为主线，不断进行品类和领域拓展，巩固军用高可靠电容器市场核心地位；加大对民用瓷介电容器的投资力度，提升和扩大民用瓷介电容器的产能、质量与品类，以满足各类用户快速发展的不同需求，为我国电子信息产业发展做出贡献。公司以总部为依托，重点布局北京、苏州、成都三个产业基地，聚焦各自产业资源及优势，开展科技创新与产品研发，在瓷介电容器的产品基础上，持续加大投入、不断提升核心竞争力，围绕公司主营业务向电子元器件等产业链上下游进行拓展，做到原材料自主可控、产品多元化，成为国内具有独特竞争优势和品牌影响力的电子元器件核心供应商，实现公司持续、健康、稳定发展。三、2021年经营计划1、自产业务（1）自主产品技术创新，实现系列化发展公司将继续加大研发投入，持续技术创新，加快新产品研发力度，加强重要领域的专利布局，以核心产品为主线，持续推进军用高可靠产品和民用高端产品的技术研发，不断扩展产品门类，提高产品附加值，提高关键领域的配套能力，深度挖掘潜在客户，不断扩大市场份额。军用领域，北京和苏州生产基地将重点围绕多层瓷介电容器、单层瓷介电容器、滤波器等产品布局，成都生产基地将围绕集成电路、微波组件等产品布局，持续完善和扩充产品系列，优化生产工艺，持续提升各类产品的性能和可靠性，高质量完成生产任务及关键核心攻关任务，为服务国家战略、服务国防建设贡献一份力量。民用领域，公司将进一步加大高端民用产品的投入，重点布局射频微波多层瓷介电容器、单层瓷介电容器、金端电容器、宽带电容器等高端民用产品，瞄准5G基站、通信、轨道交通、汽车电子、医疗等领域，加大与客户的合作深度和广度，同时扩大产品认证的范围，为公司切入高端民用领域市场奠定基础。（2）拓展上游关键材料研发，提升自主保障能力为进一步提升公司关键材料的自主可控能力，加大瓷料研发及批量生产能力的建设。公司围绕核心产品持续开展上游关键材料的研究开发与优化，通过开发具有自主知识产权的瓷料、浆料配方，并将研发成果转成产品，为自产核心产品用原材料的国产化做好技术储备，从而提升公司核心产品电容器的自主保障能力，为公司可持续性发展奠定坚实的基础。同时，与国内高校、研究所等机构深度进行产学研合作，做好科研成果转化，并不断开展前沿技术的研究，做好技术的储备，通过一系列产学研深化合作，促进创新人才和企业对接。2、代理业务公司在巩固加强与现有品牌合作的基础上，以市场需求为依托，持续引进国际知名品牌的高端、高附加值产品，丰富产品门类，拓展客户群体，重点布局高端和新兴行业工业客户，打造一站式元器件供应能力。同时，在持续加强与新能源、消费电子、轨道交通、智能电网、工控、医疗电子等领域客户合作的基础上，重点布局5G通讯、汽车电子、物联网、人工智能等领域。3、进一步完善营销网络公司结合区域经济发展状况及市场需求，将继续致力于销售网络的进一步完善，新建或扩建大区、省等地方下属公司或办事处，增大销售网络的覆盖面。2021年，公司将继续与客户建立长期、稳定的合作关系，快速响应客户需求，持续提升客户满意度。4、人才储备与激励公司将持续人才引进和培养力度，通过外部专业、高端人才引进和内部骨干重点培养方式相结合的原则，建设一支专业化、职业化并与公司发展战略相适应的人才队伍，加强人才队伍和梯队建设，支持公司业务创新与发展。同时，通过股权激励、绩效管理、薪酬结构等多种激励方式，吸引与留住核心人才，保障公司持续健康发展。5、夯实基础管理公司将持续合规管理，加强公司的风险管控，严格按照相关法律、法规的要求，完善和健全各项规章管理制度，做好内控审计、安全消防、环境保护、质量控制、保密管理等工作，为公司高质量发展提供坚实保障。四、面临的主要风险1、应收账款余额较大的风险公司自产业务产品大部分面向航天、航空、电子信息、兵器、船舶等领域的客户。销售回款时间需要根据客户整体项目的拨款进度而定，付款周期相对较长。2020年，随着公司高可靠类产品销售规模的增长，应收账款相应增加。若应收账款无法收回将可能导致实际发生的坏账损失超过公司计提的坏账准备，对公司经营产生不利影响。2、下游市场需求变动的风险2020年，得益于我国航天航空等高端领域迅速发展以及国防装备国产化、数字化、信息化建设的需求，公司自产业务销售收入持续增长。但若未来相关军工行业预算或行业整体增长不及预期，市场需求下降，进而对公司的盈利能力产生不利影响。公司代理业务以销售电子元器件产品为主，产品主要应用于汽车电子、轨道交通、新能源、智能电网、5G通讯、消费电子、医疗电子、工业/人工智能、物联网等多个领域。上述领域较易受到宏观经济环境、居民收入水平、消费者偏好等因素影响，有明显的经济周期性。如果未来全球经济或中国经济发生重大不利事件，使得下游行业需求增长减缓甚至负增长，公司将面临相关产品市场需求不足，进而导致收入及利润下滑的风险。3、自产军用产品降价的风险军工领域准入门槛较高，行业外潜在竞争对手较难进入。针对公司自产军用产品技术含量高、产品附加值高，且存在小批量、定制化生产的特点，公司通常参照相同或类似产品的历史价格，并结合客户的具体要求及供货量等，最终与客户协商达成销售价格，产品定价遵循市场化原则，定价机制相对稳定。若公司的核心技术及产品未能及时满足客户未来持续更新的需求，或者主要