如何做好价格体系管控

如何做好价格体系管控如何调整价格体系、建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发与巩固市场的关键。市场价格混乱表现入相当多的时间、人力、财力去管理，但结果不是很理想，经常出现这样那样的问题，主要表现在：的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而的造成分销商的利润损失。二是冲流货，也就是通常所说的窜货，主要原因是低价---场，往往要选择代理商、经销商或自建分公司的销售模式。代理分销商、分公司或办事处，没有按照公司规定，而是将产品以低第1页现，大多数企业，特别是产品品种比较单一、销售模式简单、产决问题，反而引起分销商的不满，给企业管理带来麻烦。我们认的。竞争的加剧，领导品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击；地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使的企业特别是中小型企业市场难做。原有将产品分销给分销商”让市场更加难做。企业为了打击竞争对手，站稳市场，不得不开展深度分销，K/A管理等更接近市场的积极地销售运作方法。通过在重点区直接到终端，没有或减少了流通环节，流通费用减少，产品市场两种价格的状况，造成价格混乱。这种形式，主要是由企业设在第2页工作混乱造成。四是大卖场、超市等零售终端的天天低价、平价销售政策，使厂家提供价格低于流通渠道价格，甚至出厂家低于渠道零售价，造成市场价格混乱。俗话说：店大欺客。家乐福、麦德龙、货架费、堆头费、条码费、促销费、店庆费等种类繁多的费用打类店）、特供终端到大型商超进货，阻断了三批、二批甚传统流通渠道的价格体系，成为企业未来发展的一个主要问题。市场价格混乱的原因造成企业市场价格混乱的原因，归纳起来主要有以下几类：第3页部门---一、二、三分公司，一分公司负责市内的订户市场，二分公司负责零售市场与特供渠道，三公司负责市外的订户市场。严重。一是争强客户；二是在价格方面，由于公司给各分公司的格、促销政策又不统一。结果就是公司内部互相竞争，影响市场造成的市场价格冲突。二是公司在制定销售价格体系时，给分销商的利润空间较发货，造成的市场与渠道价格体系混乱。三是公司对冲流货现象管理、控制、处罚不力，从而间接纵与善意之分。善意的窜货往往能达到企业无法控制的空白市场，制，对依赖经销商运作市场的公司尤为重要。第4页终返利，将折扣打入一批价，放给二批商，二批价就有可能出现低于正常渠道的一批价，出现价格倒挂。为了避免这种情况，很励带有不可预见性，所以，分销商难以暗箱操作，不能在年终返利方面做文章。五是对经销商、二批商、零售商的有效激励不够，引起他们的不满，故意扰乱市场价格。不按公司规定执行价格政策，肆意定价，甚至带利润高的产品销售(带货销售)，严重的可导致分销公司丢失市场。不统一，价格不统一，也是造成价格混乱得原因。稳定的价格是稳定市场次序的前提市场的前提：第5页只有满足了各方利益，产品才能在市场中流通，企业才能生存，这是根本。企业通过销售活动，完成资本积累；经销商能够在经秩序。合理的市场价格结构，在满足渠道成员的利益，稳定市场环境的同时，也提高了竞争对手进入该市场的价格壁垒。二，稳定的价格，有利于企业在市场、消费者面前树立良好核心力竞争。所以，稳定的价格，提供给消费者、分销商良好的企业信誉，表达品牌价值。如何建立价格体系1.建立分销网络结构体系。2.设计销售价格结构能有效监控市场状况。一般建立价格体系，应详细规定出厂价、一批价、二批价、零售价；同时也要建立有效的奖罚制度。3.制定经销商、二批商、零售商的激励体系第6页的工作。建立激励体系时，关键要考虑“度”的问题。既什么形以免分销商将奖励打入流通价格，影响价格体系稳定。4.维护稳定的销售价格通过应用目标管理、奖罚制度，提高销售一线人员、销售分流通渠道，及时对市场变化做出反应。5.建