4S店外拓外展总体计划方案

4S店外拓外展整体计划方案外展整体计划方案一、背景：为了增添公司的汽车销量，达成北现及公司下达的任务量，增添公司的著名度及影响力。现市场部计划举行小区巡展活动，进而达到促使销量，减少库存的成效；以及增强锐界和崭新福克斯在潮州地域的影响力。二、策略：（一）、小区的选择方向：以潮州主城区内小区为主周遍为辅。（二）、

外展策略：

1、提早三至五天进小区内做宣传2、售后代员参加进来，主要针对小区内福特车主，以提升进厂量（二）、本次外展整体活动目的：提升月销量增添展厅流量（可以在现有的客流量的基础上每日增添4、5批客户）提升公司的著名度（可以在宣传过的小区中有必定著名度，让小区客户留下必定印象）提升网站点击率（网站虽每日有客户点击，但当前没有在线订车的客户，提升在线定车率）提升电话来电量（能在此刻的来电量上增添5、6个电话）增添客户品牌认知度（能让客户认识长安福特的品牌以便下次的小区宣传）开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）增添新车宣传（让小区有车客户和无车客户知道新车的购置地址，这是和前者提高公司的著名度相联合）三、

内容：（一）、时间：8月21日——8月22日（二）、活动地址：港湾国际小区大门处（三）、履行部门：市场部、销售部（四）、履行人：市场部1人，销售顾问

每周六、周日1人，销售主管

1人，服务顾问

1人。（五）、广告宣传方式：1：网站信息公布提早三至五天在小区内派发传单，以及挂横幅。3：在小区通告栏中张贴POP纸广告4S店外拓外展整体计划方案1、背景描绘2、策略

本次汽车促销原由当前状况选择的汽车促销思路所要达到的目的汽车促销工具汽车促销口号汽车促销目标汽车促销对象时间地址履行人

汽车促销方案表月是传统的销售淡季，自然进店的客源不多，致使销量不足，故需多举办外展以及小区展，以获得客户资源8月1日至8月15日进店首客为108批次，对比7月份略有降落。①新车推行：锐界、崭新福克斯。②新福克斯库存车的减少。小区未购车以及二次购车客户福特老车主8月21-22日港湾国际小区正门口市场部、销售部3、内容汽车促销政策广告宣传方式成效预估花费预估销售人员名单（此表格用于每次外展所填写）

线上线下相联合留档20批次场所费1600元，餐饮费150元，物料费200元4S店外拓外展整体计划方案汽车销售人职工作日报表填表人活动时间年月日地址赠品领用耗费、退回状况姓名身份证号码手提电话地址意愿车形级别顾客名单记录状况汽车促销业绩对本次活文字评定：动的评估（优势、弱势）其余异样信息报告人（此表格由销售人员外展所填写）

现场负责4S店外拓外展整体计划方案汽车促销日报表填表人时间年月日地址姓名身份证号码手提电话地址意愿车形级别顾客名单汇总赠品领用耗费、退回总数目采集的市场信息其余异样信息汇总对本次活文字评定：动的评估（优势、弱势）本次汽车销售主管：（此表格由外展销售经理所填写）4S店外拓外展整体计划方案汽车促销成效检核表填表人时间年月日地址汽车促销检核人员汽车促（附照片）销现场部署文字评定：汽车促销人员工作态度、技术优：90分一般：70分优秀：50分差：30分分数：文字评定：现场控制状况优：90分一般：70分优秀：50分差：30分分数：文字评定：汽车现场促销成效报告人：部门：（此表格由外展监查组所填写）4S店外拓外展整体计划方案汽车促销活动总结报告重点表汽车促销人员汽车促销目的汽车促销地址汽车促销时间汽车促销策略外展结束后展厅客流量（一周内）汽车促销前销量与汽车促销期销量对比（用曲线图、柱形图表示）现场照片活动总花费报告活动时期总销量汇报外展时期竞争者外展信息顾客建议/间接参加人数顾客建议