太平洋寿险重庆分公司基本法（2009）宣导推动培训（业务员篇-C类）

太平洋寿险重庆分公司

根本法〔2021〕宣导推动培训

〔业务员篇-C类〕莫急莫急，听我慢慢给你说！听说?根本法?(2021)出台了，是个啥子样子，到底对我们好不好？大家最关心的问题为啥要出台?根本法?2021？1?根本法?2021是什么样的？2我们应该怎么做？13阳春三月万物勃发国家四万亿公司五千万为啥要出台?根本法?2021？天时地利金融危机(增员)裁员降薪投资渠道的减少〔业绩〕人和总公司关心分公司关心高额的福利保障金融风暴袭满目疮痍国家四万亿拉动内需太保涨“薪水〞利上增利增投五千万情系一线大家最关心的问题为啥要出台?根本法?(2021)？1?根本法?(2021)是啥样的？2我们应该怎么做？13个人：展业利益后援：福利保障团队：育成利益让营销员更持久收入更高让团队更稳健利益更大让营销员更安心保障更全?根本法?(2021)是啥样子的？02版根本法：绩效津贴：

(7200-1350)×32%×4个季度=7488元个人年终奖：

(28800-5400)×5%=1170元展业利益合计：7488+1170=8658元28%09版基本法?根本法?(2021)——展业利益少的变多了远的变近了绩效津贴个人年终奖季度业务奖效劳津贴优质续保奖×√?根本法?(2021)——展业利益季度业务奖效劳津贴优质续保奖?根本法?(2021)——展业利益季度业务奖季度业务奖＝季度内任职月份的FYC×奖金比率任职月份月均FYC奖金比率正式及主管/高级专务/资深专务备注≥450，＜9004%/4%/4%任职：指任正式业务员或以上职级。≥900，＜18009%/13%/17%≥1800，＜360011%/16%/21%≥3600，＜540014%/19%/24%≥5400，＜900016%/21%/26%9000及以上16%/23%/28%注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。发放：根据季度FYC档次结算，在考核季度未月和次季度前两月等额发放〔考核期为正式业务员以上层级〕案例1：小牛2021年二季度任职与FYC如下他的季度业务奖是多少？月份456职级见习业务员正式业务员正式业务员FYC250050005000季度业务奖金=季度内任职月份的FYC×奖金比率=〔5000+5000〕×14%=1400元根据季度FYC档次结算，在考核季度未月和次季度前两月等额发放〔考核期为正式业务员以上层级〕注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。季度业务奖案例2：小牛2021年二季度任职与FYC如下请计算他的季度业务奖金月份456职级主任高级专务资深专务FYC400150005000季度业务奖金=季度内任职月份的FYC×奖金比率

=15000×23%+5000×24%=4650元注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。季度业务奖案例3：小牛2021年二季度任职与FYC如下请计算他的季度业务奖金月份456职级正式高级专务主管FYC500150005000季度业务奖金=季度内任职月份的FYC×奖金比率=〔500+5000〕×11%+15000×23%=4550元注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。季度业务奖提示：一、核算月份为一季度一核算二、如何求数：1、如果一季度都是正式业务员，就求月均

FYC，然后对应上表求出季度业务奖金2、如果一季度中有专务职级，就单独进行核算，相加，然后对应上表求出季度业务奖金三、发放月份为季度月末及下个季度的前两个月核算月份36912发放月份345678910111212季度业务奖季度奖金季度提只要你是正式级要想月月拿奖金那就月月来举绩业绩月超600C月均发放有惊喜效劳津贴前6个月计提，后6个月发放，依次滚动计提周期内月均FYC计提档次服务津贴月计提标准（非专务/高级专务/资深专务）服务津贴的发放≥600，＜750第一档70/70/701、发放办法：签约满6个整月后，按照前6月月均FYC计算月服务津贴额度，在第7－12月等额发放。2、发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级。≥750，＜900第二档100/100/100≥900，＜1350第三档200/240/240≥1350，＜1800第四档320/360/400≥1800，＜2400第五档450/500/550≥2400，＜3000第六档600/650/700≥3000，＜3600第七档750/850/9503600及以上第八档月均FYC×21%/24%/27%注：从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。效劳津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“效劳津贴月计提标准〞＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“效劳津贴月计提标准〞＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“效劳津贴月计提标准〞效劳津贴案例：小牛在某年1-6月的职级与FYC如下计算他的效劳津贴月份123456职级见习正式正式高级专务主任主任FYC150030004000500030003000效劳津贴1、计提周期内月均FYC＝(1500+3000+4000+5000+3000+3000)/6=3250元2、计提档次：第七档3、效劳津贴6个月可发放额＝计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“效劳津贴月计提标准〞＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“效劳津贴月计提标准〞＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“效劳津贴月计提标准〞=5×750+1×850=4600元4、每月效劳津贴＝4600/6=767元请问小牛从第几个月开始可以领取效劳津贴？假设小牛在第11月降为见习业务员，还能领效劳津贴吗？效劳津贴提示：一、计提月份为六个月二、如何求数：1、不管六个月是什么职级，先求出六个月平均数2、看处在什么档次3、观察六个月的职级情况，分不同情况进行先乘后加的情况进行计算三、发放月份下六个月，发放方式为平均发放计提月份123456

发放月份

789101112效劳津贴提醒：1、效劳津贴计提周期内无职级界定，领取时必需是正式业务员。2、季度业务奖金计提周期必须是正式业务员，领取时没有职级限定。效劳津贴效劳津贴六月一提提时不管什么职级发放职级见习以上六月均发月月一样一年四季都达星级丰厚底薪拿到年底优质续保奖＝当月实际领取的效劳津贴×10%优质续保奖优质：当月个人年度新保业务第13个月保费继续率到达

88%发放对象：签约满21个整月的业务人员

要拿优质续保奖继续率88不能忘签约21个月终身都把福来享少的增加了无中生有了?根本法?(2021)——育成利益业务室调高一代育成11%/6%增加二代育成5%/3%02版09版一代育成8%/4%转正之后再达星收入成倍往上升借助修订?根本法?早当主任拿年薪职级保险责任意外身故疾病身故意外医疗见习业务员10000－－正式业务员20000100002000高级专务50000250003000业务主任/资深专务100000500007000业务经理20000010000010000业务督导30000015000015000后援：福利保障1.投保对象对应“营销人员管理系统〞中的所有在职业务人员。2.发生理赔时，根据业务人员出险时所任职级确定相应的保障额度。3.意外医疗所对应的保险金额为一个保险年度内的保险金额：其中意外医疗每次免赔100元，超过局部100%赔付。对于疾病身故责任，因业务人员签约前既往病症引起的事故除外。5.对签约未满6个整月的业务人员，仅承担意外身故、意外医疗责任。后援：福利保障6.自业务人员提交解约申请或公司向业务人员发出解约通知之日起，以上保险责任终止。7.业务人员未特别声明身故受益人，以其法定受益人为其身故受益人。8.其他规那么详见对应保险条款〔?〔2021〕团体意外伤害保险?、?附加〔2021〕意外伤害团体医疗保险?、?一年期团体定期寿险?〕，条款与以上1至7条内容有冲突的，按以上1至7条所述为准。以后年度公司将根据执行情况对具体保障责任进行调整后援：福利保障大家最关心的问题为啥要出台?根本法?(2021)？1?根本法?(2021)是啥样的？2我们应该怎么做？13任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。中华人民共和国?宪法?第五章33条第3款规定：?根本法?2021——营销员职责80%不成交继续20%促成成交4人

80%不接受保险观念继续4访/天*25天/月100访/月20%接受保险观念20人

案例试算：4人*2000元/人=8000元保费/月小牛按公司要求，坚持一日4访：我应该怎么做？02版根本法：绩效津贴：

(7200-1350)×32%×4个季度=7488元个人年终奖：

(28800-5400)×5%=1170元展业利益合计：7488+1170=8658元09版基本法我应该怎么做？09版比08版多2430元，就等于多了8100元的业绩。8100跨越临界点奖金翻一翻月均FYC奖金(元)临界增长率≥450，＜60018-24-≥600，＜75094-100390%≥750，＜900130-136130%≥900，＜1800281-480207%≥1800，＜3600648-1146135%≥3600，＜54001260-1890110%5400及以上37%106%我应该怎么做？季度星级营销员：

星级达标标准季度一星级营销员季月均FYC≥600元，且季度每月举绩季度二星级营销员季月均FYC≥1200元，且季度每月举绩季度三星级营销员季月均FYC≥1800元，且季度每月举绩季度四星级营销员季月均FYC≥3600元，且季度每月举绩季度五星级营销员季月均FYC≥7200元，且季度每月举绩相关链接——达标晋级注：举绩指每月期缴加意外险保费≥100元以上

履行职责持续举绩争达星