暑假销售社会实践报告

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实践是检验真理的唯一标准。实践可以援助高校高校生提前了解社会，提前接触社会，学会融入社会。在实践中进一步提升社会交际等各个方面的技能，在熬炼的同时还能体验与同学不一样的生活。在暑假社会实践中，学会了很多书本上没有的知识，熟识了许多工作技巧，这些珍贵的阅历对我将会受用终身。

在此期间，不仅拓展了自身的知识面，扩大与社会的接触面，而且积累个人在社会竞争中的阅历，加强自己的竞争优势，熬炼和提高自己的技能。通过暑假社会实践活动亲身体验社会的方方面面，在暑期实践中培育艰苦俭朴的生活作风;培育踏实、仔细的工作立场;熬炼我与各式各样人的沟通沟通技能，为以后能够快速的融入社会打下坚实的基础。

此次实践,依据工作性质，我了解了电脑销售系统流程与原理，了解售后重点,主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物质预备。物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以援助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要加强自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往由于状况不明、，底数不清总担忧出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，充斥信心，销售起来立场从容自如，言语举止得当，简单取得客户信任。

其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。所谓的“知己”就是需要掌控自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员需要熟识本公司有关价格、信用条件、产品运输程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司需要守信用、守合同，产品运输需要精确、实时，销售人员只有熟悉这些知识，，才能在销售的过程中实时地利用特惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好伙伴及其他一些熟人。假如你和良好客户成了知心伙伴，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧闷、有他是失落，同时也有他的兴奋，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的伙伴，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户涌现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长期的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及需要完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后长期地保持这份信任和默契，保持长期的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。

下面就是我的一些心得：

第一是要真诚。你可以伪装你的面孔，你的心，但绝不能忽视真诚的能量。记得第一天去店里，心里不可避开的有些迷惑。不过几天下来，我就和大家打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，他们把我当伙伴也情愿指导我，情愿让我亲自动手修理电脑。

第二是沟通。要想在短暂的兼职时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解，由于他们并不了解我对电脑的熟识程度，不清晰我会做哪些工作，不清晰我想了解什么样的知识，所以跟师傅建立起很好的沟通是很须要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺的钥匙。通过沟通了解，师傅对我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边依据我的爱好予以我更多的指导与援助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，数据还原，系统、网络或硬件故障摒除，工作原理应用等方面，师傅就让我和他一起完成电脑故障摒除工作。在这次的工作中，我真正学到了书本上上所没有的知识，拥有了实践阅历，这才真正表达了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐烦。激情与耐烦。在中心时，师傅就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐烦必不可少，需要你有激情去发觉与制造，而你的耐烦就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。

第四是讲究条理。假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小家人给我的忠告。在店里的文件材料许多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，糜费精力，误了事情。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

在这次实践中，我深深地认识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我学有所用，在实践中成才，在服务中成长。我会更加珍惜在校学习的时间，努力掌控更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，熬炼自己的技能，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

暑假销售社会实践报告范文篇二：

暑假是个自由的、难得的长假，在这段时间里我们可以投其所好，做许多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，欢乐又充盈。许多高校生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既熬炼技能，又能增长见识，何乐而不为呢?

大约两个月的暑期生活就这样匆忙结束了，伴随着暑假结束的还有我的这次社会实践。社会实践真的是高校生需要要去经受的，只有在实践中才可以更全面地与社会接触。更是一次应用自己所学知识的大好机会!

暑假的大部分时间我都在工作，工作了有一个多月，这次选择的工作地点是在广州市南沙区大岗镇的宏富包装材料店，之所以选择宏富包装材料店是由于离家比较近，而我在店里是负责销售的，是一名销售员。店不是很大，只有几名销售员，而只有我和另外一个女生是兼职的。

刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应当会很轻松。上班时间也不长，早上八点半开始上班，到下午六点下班中途有两个小时休息时间。之前在学校也有自己找兼职，通常都是做家教的，利用课外的时间备课，长期面对着同样的同学，说的都是学科知识，间或扯扯其他话题，除了讲课有时候讲得嗓子哑之外，都几乎不用付出什么体力劳动了。这次当销售员大多时间都是站着的，还要招呼断断续续的顾客，要记住不同材料的特点、区分还有价格，不仅付出许多脑力活动，还要有好精力!不过这样可以将学习到的心理知识应用到实际。例如有一些顾客没有什么主见的，可以推举一些价格实惠，大众首选的产品，通常缺乏主见的顾客都会选择随大流的，有一些要求比较高的可以先介绍比较一般的材料看，然后再介绍一些比较好的产品做对比，通常相形见绌就能表达出顾客的.品位了。这样子许多顾客都卖得比较快乐，最重要是能读懂顾客的表情，有蹙眉或者稍不耐烦的可以先让他们自己看，自主选择，不需要过多的介绍了。还有的只是来看一下并不是想要买的，大可以让他们自行参考。这样能省点力气，也不会显得烦人了。工作几天之后，我发觉了有些员工可能工作的时间比较长了，有点老油条的感觉了，欺侮我们是新来的而且是兼职的，许多时候要搬东西都找我们，而且也不会非常积极去给顾客介绍，不过这样也好，给我们更多机会去熬炼了，刚开始我也对这些老员工的行为有点不满，后来渐渐换了另外的角度去看就觉得没什么，反而是更好了，所以工作心态很重要!

工作的日子是非常充盈的，有一种油然得意的骄傲感，可能是憧憬工作的日子吧，觉得可以自己赚钱是值得骄傲的，不用长到20岁都凡是要伸手问父母要钱，对比起那些中学毕业就出来工作的同学来说，他们已经自食其力几年了，但自己还在读书，学费还要父母交，生活费还要问父母给。可能这样子对比比较悬殊，但是身边也有自己利用课外时间去赚钱交学费、赚生活费的同学，还有拿国家奖学金8000元的，一学年的生活费都有着落了。即使家庭环境比较好，不需要自己兼职赚钱的，但是个人认为可以不去赚钱，但是不能缺乏赚钱的技能!这是成为社会人的重要因素!

所以每一次暑期实践我都非常重视!

主要体会：

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了许多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要仔细认真，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓环节决断成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，许多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样,往往是一些环节上的工夫，决断着事情完成的质量。

我的思索：

社会实践能让走出学校的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们高校生更新观念，汲取新