个人年度工作计划集合15篇

个人年度工作计划集合15篇个人年度工作方案集合15篇人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，我们的工作又迈入新的阶段，让我们一起来学习写方案吧。坚信大家又在为写方案犯愁了？以下是整理的个人年度工作方案，欢迎阅读与保藏。个人年度工作方案1xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，强化财务管理、推动规范管理和强化财务学问学习训练。做到财务工作长方案，短支配。使财务工作在规范化、制度化的较好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的工作方案。一、加入财务人员连续训练每年财务人员都要加入财政局组织的财务人员连续训练。首先加入财务人员连续训练，了解新准则体系框架，掌握和领悟新准则内容，要点、和精粹。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。加入连续训练后，汇报学习状况报告。二、强化规范现金管理，做好日常核算1、依据新的制度和标准结合实际状况，做好会计核算工作，做好财务工作。2、同时做好工作，处理与其他部门的协调关系。3、做好正常出纳的检查工作。依据金融体制，我们要支付现金收入和银行结算业务，力争打通网点，使有限资金发挥真正的.作用，为公司供应财务担保。强化各种费用和费用的核算。按时编制会计、出纳日常工作表、汇总表，在月初前向总经理汇报留存支票，严格程序，按规定开具票据及现金转账支票。4、财务人员务必 依据岗位责任制的原则，秉公办事，做榜样。5、完成领导临时管理的其他工作。三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，连续加大现金管理力度，提升自身业务操作力气，充分发挥财务的职能作用，主动完成全年的各项工作方案，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的奉献。个人年度工作方案2（一）工作方案的一般格式：1．方案的名称。包括订立方案单位或团体的名称和方案期限两个要素，如“学校团委工作方案”。2．方案的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，施行的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3．最终写订立方案的日期。（二）工作方案的内容。一般地讲，包括：1．状况分析（制定方案的依据）。制定方案前，要分析争论工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础进步行的，是依据什么来制定这个方案的。2．工作任务和要求（做什么）。依据需要与可能，规定出一定时间内所应完成的任务和应达到的工作指标。3．工作的方式、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方式和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。（三）制订好工作方案须经过的步骤：1．认真学习争论上级的有关指示方式。领悟精神，武装思想。2．认真分析本单位的具体状况，这是制订方案的依据和基础。3．依据上级的指示精神和本单位的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体方式和措施，确定工作的.具体步骤。环环紧扣，付诸实现。4．依据工作中可能消逝的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算g服的方式和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5．依据工作任务的需要，组织并支配力气，明确分工。6．方案草案制定后，应交全体人员争辩。方案是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。7．在实践中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要连续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。个人年度工作方案320xx年工作方案分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。一、一季度。1、对区域内奉化三江进行货架更换。2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量。3、对潜力大的网点进行一些特价活动。4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。二、二季度。1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的.销售、提升产品的终端形象。2、对区域内学校商店月均回款在xx万元以上的网点进行买赠促销活动。3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。三、三季度。1、第三季度的时间，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，强化销售管理。2、由于天气酷热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通。3、为第四季度的销量冲刺做好预备。4、拓展新网点3家，其中北仑镇海区1家大卖场，，鄞州奉化区2家。5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。四、四季度。1、第四季度是一个销售的高峰期，施行销售冲量方案。2、对区域内的三江系统超市进行促销活动。3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动。4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动。5、做好20xx年工作方案、任务分解、费用预算等工作。这就是我所制定的20xx年个人工作方案，假如有不妥之处，请赐予指正。我会以这个方案为指向努力的工作，认真的学习。个人年度工作方案420xx年，又是一个新工作的开始，也是一个布满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我要调整心态，增加责任意识，充分熟识并做好本职工作。为了尽快成长为一名优秀的职工，我订立了下一年度的工作方案：一、强化本职工作。依据各个领导的需要，结合各个项目的开展状况，做好绘图工作。尽努力协作本部门的工作进展要求。明确自己的任务，做到严谨有序。二、提升自己的工作力气。通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展，适应工作的需要，提升自身工作技能水平。三、强化与其他同事的工作上的沟通。针对部门同事CAD绘图方面学问不足的问题，强化沟通学习，并向领导和同事学习沟通其它的工作方面的.学问。四、强化自身对物业方面学问的学习，提升工作主动性。结合实际状况，以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的学问，以便随时应对工作的其它要求。五、主动加入公司组织的培训及其它活动。借此增加自己的责任、团体意识。以上是我20xx年度的工作方案，我会把这些方案落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼奉献自己的力气。个人年度工作方案5老师是人类文化学问的传递着、老师是人类灵魂的工程师。老师发展是老师人生价值实现的过程，是老师在充分熟识训练意义的基础上，不断提升精神追求，增加职业道德，掌握训练规律，拓展学科学问，强化专业技能和提升训练教学水平的过程。因此，我针对自身的特点制定个人年度工作方案如下：1、师德师风老师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名老师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平凡。（1）重视自身创新精神与实践力气、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为有历史责任感、不辱使命感的”优秀人民老师。（2）把自己的全部学问、才华和爱心奉献奉献给训练事业。（3）使自己具有更猛烈的事业心和责任心，当好人梯，对训练事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。（4）要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。坚信学生的较大潜能，并努力去探究发掘；在训练教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，留意做到因材施教。2、科室工作（1）要求自己遵守纪律，工作中遵循请示汇报制度，在领导及分管领导的指导下制造性地开展工作。（2）依据具体工作内容及特点，要求自己分清主次、把握事情的轻重缓急，不窝工、不废工，保质保量完成自己负责的相关业务工作。（3）在工作中，多向领导请示请教，多与同事沟通探讨，关注有关课题争论和校本课程开发的新闻报道，学习教科研理论，在理论中寻求方式，在实践中充实自己，从理论到实践，从实践到理论，不断提升自身素养，更好地完成科室工作。3、训练教研训练教学离不开教学争论，为了提升自己的教学，我要主动向同伴学习。（1）多走进同组老师和优秀老师的课堂，并主动完成每周的教研，把握组内开展的各种学习机会，向同组老师学习。（2）在同伴互助的基础上提升自己的教学质量。尝试课堂创新，改革传统的教学方式——老师教、学生学，学生的学习爱好不高，而且不能充分培养学生的探究力气。（3）在本学期中，运用多种灵敏的教学方式，激发学生的学习爱好，认真设计每一节课，认真分析课堂中消逝的问题，准时对每节课进行反思及记录。4、读书学习（1）重视个人素养的培养，切实提升自身理论水平和业务水平，力求为学生制造最好的训练。、（2）用训练理论武装自己，为了自己的训练教学尽快的提升。读书是一种至关重要的途径，所以我准备在本学期要保持读有关训练的书籍。除了读有关教学的书籍外，我还要不断去阅读其它书籍，武装自己的思想。个人年度工作方案6在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的主动协作下提前完成了全年的销售任务，虽然去年房地产市场大落大起，但是我们的销售团体却经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。但是危机与机遇同在，为了能够更好地开展接下来的工作，现制定20某年房地产销售个人工作方案。一、强化自身业务力气训练在20某年的房产销售工作中，我将强化自己在专业技能上的训练，为实现今年的销售任务打下坚实的基础，多接受销售技能的培训，提升自身的专业素养。确保在20某年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。二、亲热关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细争论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20某年的市场毕竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策等等，都是我务必 关注和加以争论的工作。三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案今年我的工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的争论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，争论施行切实有效的销售方式我将结合20某年的销售阅历及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。并将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方式。五、落实贯彻公司的要求，力保销售任务圆满达成我将按方案认真执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的`问题准时修正，不断提升销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障某年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关怀下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。个人年度工作方案7新的一年，把“优质护理”，把“以病人为中心”的护理理念融入实际具体的工作细节中，转变护理观念，强化自身护理理论操作技能的提升，提升服务质量，力求在护士长的领导下，立足本职，为患者供应无间隙全程的护理。现将20xx年工作方案如下：1.深化转变护理观念，在14年基础上，更加深化开展整体责任制护理。提升服务质量，续强化医德医风建设，增加工作责任心。作为责任组长，强化责任护理分工，组织协调本组工作，切实落实扁平化护理，能级对应，责任到人，带领本组组员对病区患者施行全程无间隙系统护理。强化落实“优质护理服务”，全面强化临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务。2.护理安全是护理管理的重点，保证护理安全，杜绝严峻差错及事故的发生。严格要求自身，强化护理安全意识。严格落实护理技术操作规程、流程，严格依据三甲标准施行全程护理。对本组低年资护士以及有思想心情的护士强化管理，做到重点交待、重点督促。切实做好护理安全工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的.不良投诉。自身努力强化急危重病人、卧床病人的护理，协作护士长不定期的进行护理安全隐患检查，发觉问题，处理问题，并从自身缘由进行分析，分析事故发生的缘由，吸取深刻的教训，提出防范与改进措施。3.努力强化护理理论学问及护理操作技能的学习。自身严格要求，不断深化细化学习消化专业护理理论学问，更新学问面，提升层次。希望在护士长的带领帮扶下，强化护理抢救操作技能的学习熬炼，更好的掌握中心静脉压测定，人工气道，呼吸机应用等等的护理操作技能。并且完成护理部科室要求的操作技能考核。在实际工作中，与低年资护士一起学习进步，为患者更好的服务。4.主动加入院内院外的各项培训，连续训练学习，望有机会加入消化专业护理专科学问的培训，更好的掌握内镜下各种手术的术前术后护理。5.作为本科室带教组长，已拟定好书面带教方案，努力做好护生实习期间的带教及管理工作，保证护生安全，不断强化护生护理理论学问及操作技能的学习，不断提升动手力气及独立思考并处理问题的力气，共同学习，一起成长。6.作为本科室品管圈组长，在指导员刘护士长的领导下，在14年基础上，努力提升自己组长的组织协调力气，努力提升全体圈员品管圈学问的普及，以及加入的主动性和创新意识，不断处理临床护理工作中消逝的问题，把护理质量不断提升。7.争取完成3篇论文撰写。把握三甲复审契机，在护士长领导下，协作领导工作，不断提升自己，不断提升责任1组护理团体护理质量，为患者供应满意护理服务，为科室争创效益，为医院三甲复审顺当通过尽自己一份力气。个人年度工作方案8在公司工作已经很多年了，公司中的业务力气和业务要求我都已经做的很好了，不过这些都已经不是最重要的了，在工作中我还是要时刻的留意安全生产的，这些问题始终以来都在困扰着全部的公司。公司安全生产永久是排在第一位的。为了安全，我特别指定我的年度个人安全工作方案：一、指导思想。今年，在安全工作上，要以科学发展观为指导，保持“安全第一，预防为主”，认真落实国家、集团公司、分厂、车间、班组关于安全生产工作的决策部署和工作措施，围绕车间、班组确定的安全工作目标，以控制事故为重点，以减少伤亡为目标，主动加入各项安全生产宣扬训练活动，强化安全生产的源头管理，关心单位建立安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。二、工作目标。全年，将完成“一个目标”、突出“三个重点”、强化“三大建设”，为推动本单位安全工作作出新的奉献。一个目标：保证全年不出任何安全事故。三个重点：把安全学习、遵守安规、预防事故作为全年安全工作的重点。三大建设：一是强化安全思想建设，通过安全法规和要求和规定的学习，从思想上增加安全意识；二是重视安全制度建设，严格遵守各项要求和规定和操作规程，从制度上保证安全生产；三是强化安全防范力气建设，进一步学习和掌握安全管理与防范学问，增加防范意识和防范力气，确保“三不损害”。三、工作措施：1、关心单位搞好安全工作。以高度的仆人翁责任感和集体主义思想，把安全工作当成是保护国家财产和人民生命财产的大事，关心单位和同事，共同搞好本单位的安全工作，确保本单位全年安全平平稳定。2、主动为安全工作献计献策。随时思考安全问题，准时查找安全隐患，针对本单位、本行业、本岗位安全工作实际，认真分析各个时间的安全形势和各个环节中存在的担忧全因素，主动为安全工作出方法，想方式，踊跃向单位和领导提出有利于安全工作的.合理化建议。3、强化安全学问学习。利用安全学习时间和业余时间，认真学习国家安全法规、集团公司安全文件、分厂安全要求和规定和本行业本岗位安全操作规程，主动加入各项安全活动，丰富安全学问，强化安全理念。4、自学遵守安全规定。在工作中，从小事做起，从我做起，时刻警钟常鸣，随时绷紧安全这根弦，严格执行各项安全规定，保持按操作规程办事，杜绝违章作业和习惯性违章，做到“不损害他人，不损害自己，不被他人损害”。5、履行安全职责，强化安全责任。要结合本岗位的安全工作职责，认真细化自身工作内容，明确自己的工作责任，并通过扎扎扎实实实认真的工作和艰苦的努力，把本职安全工作落到实处。安全生产，才能保证公司长时间的发展下去，这些都是每个人都明白的道理，可是在实际上工作时，很多人为了片面的追求经济利益，而不去重视安全，导致很多事故的发生，这些悲剧在中国几乎每日都有发生，这就是安全生产的永久的重要性了，我会始终的重视下去的！个人年度工作方案9加入**名师工作室的一年多来，我借助工作室搭建的平台，认真学习理论学问、主动加入各级各类教研培训、静心思考争论、努力提升自己，通向幻想的桥梁已初现端倪。为了更好的督促自己完成既定的目标，实现心中的训练之梦，现以“**工作室”为平台，结合我自身的实际状况，特制定以下个人年度学习和工作方案。1、在组长的带领下，与老师们一起认真研读刘可钦的《训练其实很美》、刘云的《幸福老师五项修炼》训练著作，并认真写好读书笔记1篇，结合自己的`教学实践写出案例分析和心得体会。2、主动加入市级、区级教研活动及相关培训活动。细心开展我校数学组教研活动，对校内公开课做好课堂教学的剖析，分析得失，并写好教学反思。3、利用名师工作室的博客、群及微信平台，与其他成员随时沟通，处理教学中遇到的问题。4、与工作室其他成员进行集体备课，并进行课堂教学的实践，进行案例争论。5、主悦耳评优秀老师的课，取其之长，补己之短。成员之间进行听、评课活动后，准时撰写教学设计和教学反思。6、按职责要求整理活动成果和相关资料，撰写训练教学工作总结，并将平常的教学反思和感悟，主动整理并形成教学论文。个人年度工作方案10时间似箭，岁月如梭，转瞬进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关怀支持下，个人在年度取得了不小的进步。一、年度工作状况1、熟识了解公司各项。我于年8月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团体，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项要求和规定进行了解，熟识公司的。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团体感到傲慢，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项要求和规定为准则，严格要求自己，更快更好地完成工作任务。2、熟识了解工作流程作为设计师助理，我的职责是关怀设计师完成谈单过程中的”各种图纸及文档，为设计师签单做好充分预备。经过一段时间的磨合，我慢慢知道自己该怎么去做并做好手头工作，在设计师的指导带领下，不仅懂得了许多专业方面的学问，也懂得了许多做人处事的道理。二、存在的不足以及改进年已经随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，工作量并不是很大，闪光点几乎是不存在，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：1、缺乏沟通，不能充分利用资源在工作的过程中，由于专业学问不够扎扎扎实实实，又存在一定惰性，遇事考虑不够周全、不够认真，不主动向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消逝错误，不能达到胜势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动强化和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提升自己的工作效能。2、缺乏方案性在工作过程中，由于缺乏方案性，工作目的不够明确，主次冲突不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作方案，做事强化目的熟识，分清主次冲突，争取能达到事半功倍的效果。3、专业面狭窄作为一个现代化人才，他应当是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对其它专业的基本熟识都没有，这都阻碍了自身的发展。在以后的工作过程中，我将强化其他专业的学习，充分利用公司资源，提升主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。三、年目标方案1.强化自身学习，结合实际，多从细节考虑，认真做好本职工作，主动协作同事工作项目。连续强化对公司各种制度和业务的学习，做到全面深化的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开展考勤工作。2、主动向同事学习，虚心请教，并以实践带动学习，全方位提升自己的工作力气。3、g服自己本身存在的诸多缺点，强化学习，为公司的发展壮大奉献自己的绵薄之力。感谢全部的同事，感谢你们半年来的相伴，让独闯异乡的我倍感温和和亲切。要感谢公司，感谢公司能给刚且什么也不懂的我一个这么好的学习的平台，让我在这些日子里学到了太多不曾有过的东西。真诚的感谢。也真挚的希望我们在20年越走越好。个人年度工作方案11概念解说私营公司市场营销方案书是公司依据一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体支配的书面材料。编写要点市场营销方案书通常包括以下内容：①方案概要。②营销状况。③营销目标。④营销策略。⑤营销方案。⑥活动预算。⑦营销监控。销售方案书范文××公司年度销售方案书第一章基本目标本公司××年度销售目标如下：一、销售额目标：（一）部门全体：××万美元以上；（二）每一职工／每月：××美元以上；（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。二、利益目标（含税）：××万美元以上。三、新产品的销售目标：××万美元以上。第二章基本方针本公司的业务机构，务必 始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。二、贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高支配（高薪资）的方向发展。三、为强化机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决选择，实现上述目标。四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规定完备，本公司将强化各种业务管理。六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。第三章业务机构方案一、内部机构（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。（四）以上各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。第四章零售商的促销方案一、新产品销售方式体制（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内接受新产品的销售方式体制。（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的.2倍。（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。二、新产品协作会的设立与活动（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：1．分发、寄送相关杂志；2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；3．安装各地区协作店的招牌；4．分发商标给市内各协作店；5．协作商店之间的销售竞争；6．分发广告宣扬单；7．主动支援经销商；8．进行讲习会、研讨会；9．增设年轻人专柜；10．介绍新产品。（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。三、提升零售店店员的责任意识为强化零售店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应强化下列各项施行要点：（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给以激增其销售意愿。（二）人员的指导1．负责人员可在访问时进行训练指导说明，借此提升零售店店员的销售技术以及对产品的学问。2．销售负责人员可亲自站在店头接待客户、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。第五章个人年度工作方案12xx年在一如既往地做好日常财务核算单位工作，强化财务管理、推动规范管理和强化财务学问学习训练。做到财务单位工作长工作方案，短支配。使财务单位工作在规范化、制度化的较好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的工作方案。一、加入财务人员连续训练每年财务人员都要加入财政局组织的财务人员连续训练。首先加入财务人员连续训练，了解新准则体系框架，掌握和领悟新准则内容，要点、和精粹。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。二、强化规范现金管理，做好日常核算1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职单位工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。3、做好正常出纳核算单位工作。依据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的.保证。强化各种费用开支的核算。准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。4、财务人员务必 按岗位责任制保持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他单位工作。三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化单位工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，连续加大现金管理力度，提升自身业务操作力气，充分发挥财务的职能作用，主动完成全年的各项工作方案，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的奉献。个人年度工作方案13在xx将近一年了，现在调到材料设备部，接受了新的工作，在领导和同事的热心关怀下，我逐步熟识到材料员的基本业务工作，也充分熟识到自己目前各方面的不足，为了尽快的掌握和精通业务，成为一名合格的职工，我为自己制订了x年工作方案：工作重点：进一步了解工作流程，认真完成本岗位工作职责。避开消逝错误。利用业余时间进行专业学问学习，努力提升自身的专业理论技术及专业素养，为公司的需要奉献出自己的力气。1。材料选购方案。认真完成每周三前编制下周的材料进场方案，及需求方案的执行完成状况。完成材料验收质量和数量，保存好第四联《材料选购到货单》，做好票据传递工作。依据规定完成完整的.单据的传递审核。核对每日实际用料状况。2。依据材料需求，认真编制并执行材料选购方案，控制选购材料的质量、价格，关心库房做好材料的收发管理工作。3。机械设备管理。明确租赁方式，需要租赁设备提前3天以电话形式向设备管理岗提出需求，复核《机械设备租赁订单》，并跟踪机械设备到场状况。机械验收时完成好《机械进场验收单》。检验出租方机械燃油箱中燃油数量，作好记录。机械进场后，将机械代码粘贴到机械明显位置。保存好《机械设备作业单》第四联，做好票据传递工作。4。周转材料租赁管理。了解租赁计价方式，做好租赁预备。周转材料进场时依据合同双方商定的验收方式和质量标准进行验收，保存好第四联《周转材料租入单》。当还租时，与供应商核实还租数量，当消逝损坏，修理，丢失等，需填制《周转材料租赁索赔费/修理/丢失单》，保存好第四联，做好票据传递工作。5。供应商管理。加入项目所需供应商信息搜集工作，将搜集到的真实信息上报选购科。在验收期间一定要严格要求自己，不卡，不索，不要。如有供应商发生贿赂现象一定在第一时间内上报选购科。对供应商做出合理的综合供货力气季度考核评价工作。6。实物管理。协作施工队长对本单位的完成月度和竣工管理物资盘点，及年末物资封存工作。对于项目部和项目部之间的物资调剂工作做好记录，协作完成调剂工作。7。其他工作。认真完成领导交代的其他任务，保证公里的利益。遇到脏活、累活主动请战，遇事不退缩。肯吃苦、肯付出，对于项目部提出加班、加点工作时，理解认真执行，无怨言。和公司同事处好关系，支持工作，不拖后腿。以上是的材料职工作方案，望公司各位领导赐予批判指正。个人年度工作方案14一、销售部获得盈利的途径和措施销售部盈利主要来源有：计算机销售。电脑耗材。打印机耗材。打字复印。计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的盈利。这里也需要我们做大量的工作，送货一定准时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的盈利指标，x万元，纯盈利x万元。其中：打字复印x万元，网校x万元，计算机x万元，电脑耗材及配件x万元，其他：x万元，人职工资x万元。二、客户服务部获得的盈利途径和措施客服部盈利主要来源：七喜电脑修理站。打印机修理。计算机修理。电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权修理站。实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的盈利指标，盈利x万元。三、工程部获得的盈利途径和措施工程部盈利主要来源：计算机网络工程。无线网络工程。由于本地网络施行基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的盈利点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是盈利的增长点无线网，和一部分的上网费估量盈利在x万元。单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的盈利x万元。多功能电子教室、多媒体会议室x万元。其余网络工程部分x万元。新业务部分x万元。电脑部分x万元，人职工资-x万元，能够完成的盈利指标，盈利x万元。在追求盈利完成的同时务必 保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提升工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项要求和规定、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的”形象。对那些不遵守公司要求和规定、懒散的职工决不手软，损坏公司形象的一定严峻 处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程务必 严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要保持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理睬员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位职工要贯彻执行。4、服务、修理也能制造盈利。近几年工程越来越少、电脑盈利越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理制造盈利，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、制造学习的机会不断为职工供应或制造学习和培训的机会，内部相互学习，相互提升，努力把x公司建成平谷地x计算机的权威机构。